MAKALAH STRATEGI KEBIJAKAN BISNIS

PUCO

Disusun Oleh :

Nadia Fitri Intan Permatasari (203030015)

Siti Nurmala (203030010)
Rizky Oka Murti (203030009)

REGULER SORE SEMESTER 5

Dosen Pembimbing :
Kiki Prasetya, S.AB, M.A.B

FAKULTAS MANAJEMEN DAN BISNIS

UNIVERSITAS RESPATI INDONESIA
JAKARTA
2023
1 | Strategi Kebijakan Bisnis
 DAFTAR ISI

JUDUL MAKALAH ............................................................................................................ 1

DAFTAR ISI ...................................................................................................................... 2
BAB 1 : PENDAHULUAN ................................................................................................... 3
BAB 2 : INFORMASI UMUM ............................................................................................ 5
BAB 3 : PEMBAHASAN .................................................................................................... 6
A. SWOT ............................................................................................................. 6
B. Strateg Manajemen Pada Elemen Marketing Mix (4p) ................................... 7
C. BRAND STRATEGY .......................................................................................... 8
D. Breakdown Market ....................................................................................... 9
E. HPP .............................................................................................................. 12

KESIMPULAN................................................................................................................. 13

2 | Strategi Kebijakan Bisnis

 BAB I
PENDAHULUAN

Melihat berkembang pesatnya peluang usaha online, sehigga

perkembangan zaman di bidang fashion juga berubah-ubah, yang berdampak
pada perubahan gaya hidup di masyarakat sehingga presepsi masyarakat saat ini
“mengikuti zaman merupakan kebutuhan pokok mendasar di kehidupan
sekarang”. Presepsi masyarakat inilah yang merupakan alasan kami membuka
usaha di bidang fashion yang berdasarkan updet - updet fashion saat ini serta
kami memeberikan pelayanan maksimal secara online melalui aplikasi instagram
dan shopee untuk memberikan kenyamaan konsumen berbelanja.

Hingga saat ini penjualan baju fashion yang bedasarkan updet-update

atau trend masyarakat di sosial media semakin bertambah, namun tidak
meyurutkan tekad kami untuk semakin berkembang dan memberikan harga
terrbaik di masyarakat. Toko kami bernama PUCO yang berlokasi di Setu
Cipayung Jakarta Timur mulai berdinya pada tahun 2018

Tujuan dalam Makala analisis ini untuk mengetahui dan mempelajari

strategi kebijakan bisnis dari Putri Colection/PUCO, yang dapat dilihat dari
Tujuan Usaha, Visi, SWOT, 4P, Brand Strategy, Breakdown strategy Perbulan
putri Collection dan Menghitung HPP produk dari penjualan produsen sampai
pada penjualan oleh Putri Collection.

3 | Strategi Kebijakan Bisnis

 1. Tujuan Usaha
1. Memeberikan pelayanan akan dunia fashion
2. Menyediakan baju trendy di masyarakat
3. Mendapatkan laba atau keuntungan
4. Memberikan baju fashion kekinian dengan kuliatas bagus harga terjangkau

2. VISI DAN MISI

VISI
Model Kekinian Harga terjangkau
MISI
- meningkatkan penghasilan dalam usaha
- meningkatkan kesejahteraan bagi diri sendiri
- membantu pembeli dengan memberikan pelayanan terbaik
- untuk memberikan informasi mengenai fashion trendy
- Memunculkan wirausaha yang kreatif dan trampil dalam
memberikan gagasan / mutu / ide-ide usaha yang baik

4 | Strategi Kebijakan Bisnis

 BAB I
Informasi Umum

Usaha distributsi fashion ini didirikan pertama kali dengan nama

Putri Collection, lalu berubah menjadi PUCO Cipayung, nama ini dipakai
hingga sekarang. Usaha Ini didirikan dan dimilii oleh Ariska Putri
Maharani, yang merupakan perusahaan persorangan. Selama 5 tahun
beroperasi mempunyai toko offline yang tetap di Usaha ini berlokasi di
daerah setu, Cipayung, Jakarta Timur.

Mempunyai Kesan yang kami bangun dalam melayani pelanggan

adalah “Harga terbaik dengan berkualitas”. Sehingga pelanggan merasa
tertarik dan senang dengan pelayanan dan membuat mereka selalu
ingin kembali karena kuaitas produk kami.

5 | Strategi Kebijakan Bisnis

 BAB III
PEMBAHASAN

A. Analisis SWOT
1. Strengths
- Lokasi Yang Strategis diantara batas antara kota jakarta dan kota bekasi
- Pengelolaan dengan keterampilan manajemen yang sudah memadai
- Produk selalu mengikuti fashion kekinian tentang daily outfit dengan
kualitas terbaik dan harga terbaik
- adanya kepercayaan dari konsumen tentang kualitas yang terbaik
dengan harga terbaik
- Tawaran pilihan produk dari ukuran standar sampai ukurran big size

2. Weaknesses
- Kurangnya sumber daya yang akan mempengaruhi produktifitas
- Produk berasal dari produk grosiran, dimana banyak yang menjuaknya
- Masih manualnya pendataan stok, pembukuan financial dan distributsi
barang

3. Opportunities
- Banyak masyarakat urban yang memiliki profesi sebagai pekerja, pelajar
dan masyarakat yang fashion able
- Pusat pembelanjaan butik-butik didaerah toko memiliki harga yang tinggi
dengan pelayanan yang kurang ramah.
- Keraguan Masyarakat tentang online Shopping khususnya pada besar
ukuran dan kualitas produk
- Banyak permintaan dari konsumen tentang produk fashion kekinian,
berukuran big size

4. Threats
- Faktor Internal yaitu kurangnya sumber daya yang menjalankan

6 | Strategi Kebijakan Bisnis

 produktifitas toko sehari-hari
- Adanya masalah muncul karena stok produk baru selalu habis
dikarenakan stok terbatas.
- Banyaknya peasaing menjualan toko online dalam membuka usahanya

B. Strateg Manajemen Pada Elemen Marketing Mix (4p)

1. Product
Brand name digunakan adalah PUCO atau singkatan dari Putri Collection,
PUCO menjual produk fashion grosiran, dengan mengutamakan model
kekinian, mempunyai produk diantara lain, Kaos, Blouse, Kemeja, Gamis,
Tunik, oneset, Jaket dan Celana. Rata-rata model produk untuk Muslimah
dan terdiri dari lingkar dada 100 sampai 140 atau dari ukuran M sampai
XXXXL.
2. Price
Puco menjual produk dengan harga terjangkau yaitu berkisar dari harga
RP 55.000 – RP 155.000, dibandingkan dengan butik yang puco memiliki
keungulan harga yang terjangkau oleh masyarakat dari ibu rumah tangga
dan mahasiswi.
3. Places
Toko offline Putri Collection/PUCO berada di JL. Kampung Kramat, Setu,
Cipayung, Jakarta Timur. Dan sudah berdiri hampir lebih dari 5 tahun
berjalan dan berkembang. PUCO berwilayahkan strategis yang mengacu
pada target pasar, yaitu terletak dipinggir jalan penghubung antara
Jatiwarna dan Cipayung. Dan tidak adanya Outlite besar dengan menjual
produk sejenis yang sama di daerah itu, sehingga PUCO dapat di kenal
oleh masyakat Jakarta Timur dan Bekasi.
4. Promotion
Promosi yang dilakukan di Instagram ataupun di shopee. Dengan
Taglinenya “PUCO ,your daily outfit”

7 | Strategi Kebijakan Bisnis

 C. Brand Strategy
1. Brand Equity
Produk fashion sangat di gandrungi oleh para kaum hawa saat ini,
ditambah lagi perkembangan pesat digilitasi secara pesat membuat
informasi fashion terus berganti di setiap minggunya. Oleh karena itu
PUCO merupakan brand fashion yang sudah dikenal kurang lebih 5 tahun
dan dikenal sebagai menyediakan fashion yang sedang hangat
dibicarakan masyarakat minggu ini dan model yang di berikan PUCO terus
berganti setiap minggunya,
2. Brand Strategy
Strategy yang dilakukan oleh PUCO untuk meingkakatkan nilai brand pada
konsumen yaitu dapat dilihat dari Brand Positionong, Brand Identity, dan
brand personality dan brand communication
- Brand Positioning, menamkan di benak kalua puco adalah Brand fashion
kekinian dengan harga terjangkau.
- Brand Identitynya, terdapat logo Puco dengan design yang simpel dan
elegan, dengan warna Hitam dan Berlatarkan putih, sehingga nama
PUCO terlihat dengan Jelas, serta tanda merah muda hati melambangkan
perempuan dan dari pelayanan PUCO untuk melayani sepenuh hati.

- Communication, untuk menjalin komunikasi baik dnegan konsumen

pelayanan langsung PUCO dengan sangat ramah, serti jika melakukna
pemsaran melalu Instagram Puco memasarkan produknya setiap hari

8 | Strategi Kebijakan Bisnis

 3. Consumen Respon
Perilaku dari konsumen setelah berbelanja di PUCO memiliki kepuasan di
antara sekitar 80% sampai 90%, menurutnya PUCO adalah tempat
berbelanja dengan pelayanan yang ramah, selalu produk kekinian dan
harga terjangkau namun kualitas produk sangat bekualitas

D. Breakdown Market
1. Tabel Break Down Market

2. Rata- Rata Omset Perbulan

Stok Keluar Saat Hari Sepi

10 pieces - 25 pieces = Rp. 700.000 - RP. 1.750.000
Stok Keluar Saat Hari Ramai
65 pieces - 80 pieces = RP. 4.500.000 RP. 5.700.000
Target Minimal Stok Keluar Sebulan
640 pieces = Rp. 44.800.000
Target Maximum Stok Keluar Sebulan
700 Pieces = Rp. 52.000.000

9 | Strategi Kebijakan Bisnis

 3. Pengeluaran Perusahaan Selama Sebulan

no Pengeluaran Nominal
1 Modal RP. 28.800.000
2 Sewa Toko RP. 1.500.000
3 Plastik Bag Rp. 1.600.000
4 Biaya Listrik RP. 1.500.000
5 Transportasi Rp. 600.000
6 Biaya Lainnya Rp. 3.000.000
Total Pengeluaran Rp. 36.900.000

4. Total Target Pendapatan Keuntungan Perusahaan Setiap Bulan

Total Pendapatan
Total Pendapatan Sebulan Sebulan
Rp.
= 44.800.000 - Rp. 36.900.000

Total Target Pendapatan Keuntungan Perbulan

Rp.
= 7.900.000

10 | Strategi Kebijakan Bisnis

 5. Reguler Activity

Monthly
• Evaluasi Kinerja Distributor
1. Aktifitas Sales ( membuka member reseller)
2. Aktifitas Branding ( endorse di sosial media)
3. Penyampaian Program sales
• Evaluasi Program Sales,
• Evaluasi Budget Marketing

Weakly
• Survey Market
Pengembangan analisis menggunakan SWOT, dan 4P serta pengambil
keputusan dengan PDCA
• Analisis Demand Need Ekspetation Pasar

Daily
• Controlling Purchase Order
• Controling Delivery Order
• Controling Stok

11 | Strategi Kebijakan Bisnis

 E. Harga Pokok Produk

1. Harga Pokok Produk

Harga Pokok Produk contoh satu piece kemeja dengan harga grosir Rp.
55.000,

No Bahan Produksi Nominal

1 Kain Rp. 20.000
2 Upah Konveksi Rp. 10.000
3 Keuntungan Rp. 25.000
Total dalam Pembuatan 1 pieces kemeja Rp. 55.000

2. Harga Jual Produk

Harga yang akan dikenakan adalah harga yang diperkirakan yaitu harga
modal ditambah harga keuntungan. Harga keuntungan rata-rata Rp.
15.000 - Rp. 25.000, harga keuntungan tergantung harga modal perbaju.
Jika modal semakin murah harga keuntungan makin rendah dan
sebaliknya jika harga modal mahal maka harga keuntungan akan semakin
tinggi juga.

12 | Strategi Kebijakan Bisnis

 KESIMPULAN

Bisnis di dunia fashion ini terus akan berkembang beriringan dengan

kecanggihan sosial media untuk mempermudah pembelanjaan secara
online. PUCO singkkatan dari Putri Collecttion, mementingkan dari
keinginan dari pelangganya, yang taget merupakan ibu rumah tangga,
Mahasiswa, Remaja dan Wanita Karir yang membutuhkan pakaian yang
modis untuk melakukan aktivitas sehari-hari.

Dengan strategi yang baik seperti pelayanan Puco yang ramah dan
terus menyediakan produk kekinian membuat para pelanggan PUCO lebih
nyaman dan mempercayai produk puco itu sendiri, dan dengan update
poduk setiap hari PUCO dapat menarik perhatian pelangan setiap hari serta
membuat Strategi promosinya berhasil.

13 | Strategi Kebijakan Bisnis