Tugas Kelompok ke-2

Week 4/ Sesi 5

1. Bagaimana konsep paket nilai berguna bagi pemasaran kepada pelanggan konsumen dan

industri ? (Score 20)

2. Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar dan bagaimana hal tersebut digunakan dalam

pemasaran target ? (Score 20)

3. Ilustrasikan hal berikut dengan kurva permintaan ! (Score 40)

a. Semakin banyaknya permintaan produk smartphone dari pelanggan membuat penjualan

smartphone meningkat. Namun, hal itu tidak diikuti dengan kualitas produk yang dibuat
sehingga harga menjadi turun sebab kompetitor bisa masuk ke pasar yang sama dengan
menggunakan produk yang serupa. Hal ini membuat persaingan harga tidak bisa
dihindari.
b. Bisnis kopi kekinian yang menjamur. Semakin banyaknya permintaan Kopi “A” dari
pelanggan membuat penjualan kopi “A” meningkat. Kopi “A” akan tetap laku walaupun
muncul banyak kompetitor. Hal ini karena dibarengi dengan kualitas sehingga harga
produk ikut meningkat pula. Keberadaan kompetitor juga tidak mempengaruhi harga
karena loyalitas dari pelanggan karena setiap pelanggan memiliki cita rasa yang berbeda-
beda. Demikian pula yang terjadi dengan merk kopi “B”, “C” dan seterusnya.
4. Suatu toko barang elektronik memiliki kurva permintaan alat pemanas air sebagai fungsi
dari harga. Gunakan kurva permintaan di bawah ini untuk menghitung elastisitas permintaan
antara titik A dan B, antara C dan D, dan antara E dan F. (Score 20)

70
A
60
B
50
C
40
D
30
E
20
F
10

100 200 300 400 500 600

MGMT6413-Introduction to Business and Economics-R0