Horngren 16e 2017-547-995 (001-035) .En - Id

Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.
com
13 Keputusan Harga dan Biaya

Pengelolaan
Tujuan pembelajaran Sebagian besar perusahaan dengan hati-hati menganalisis biaya input
dan harga produk mereka.
1 Diskusikan tiga faktor utama yang
mempengaruhi keputusan penetapan harga
Mereka tahu jika harganya terlalu tinggi, pelanggan akan beralih ke pesaing; jika harga terlalu rendah,
perusahaan tidak akan mampu menutupi biaya pembuatan produk. Perusahaan juga harus mengetahui
2 Pahami bagaimana perusahaan membuat bagaimana pelanggan akan bereaksi terhadap strategi penetapan harga tertentu. Memahami faktor-faktor
keputusan penetapan harga jangka panjang
ini telah menjadi faktor kunci dalam kesuksesan IKEA.
3 Harga produk menggunakan target-

pendekatan biaya
4 Menerapkan konsep pengeluaran biaya Harga Ekstrim dan manajemen biaya di iKEa1
rence dan biaya terkunci
5 Harga produk menggunakan cost-plus

mendekati IKEA adalah fenomena industri ritel furnitur global. Dikenal dengan produk yang dinamai menurut
kota Swedia, desain modern, kemasan datar, dan instruksi do-it-yourself, IKEA telah berkembang
6 Gunakan penganggaran siklus hidup dan biaya-
ing ketika membuat keputusan harga menjadi pengecer furnitur terbesar di dunia dengan 343 toko di seluruh dunia. Bagaimana ini
terjadi? Melalui penetapan harga yang agresif, ditambah dengan manajemen biaya tanpa henti.
7 Jelaskan dua praktik penetapan harga
di mana faktor non-biaya adalah
penting
Ketika IKEA memutuskan untuk membuat produk baru, survei pengembang produk
Jelaskan dampak dari undang-undang antitrust mereka mengenakan biaya untuk barang serupa dan
kemudian memilih harga pesaing. Dengan produk
dan pendiriannya, IKEA menentukan bahan untuk d
dan memilih salah satu dari 1.800 pemasoknya untuk
memproduksi barang tersebut melalui penawaran
yang kompetitif. Ini juga mengidentifikasi efisiensi
biaya melalui tanda dan produksi. Semua produk IKEA
tidak dirakit dalam kemasan datar, karena biaya ng
setidaknya enam kali lebih besar jika prodre dirakit
sebelum pengiriman.
EA menerapkan pertanyaan manajemen biaya
yang sama untuk produk yang ada. Misalnya, salah
satu produk terlaris A, sisi tempat tidur Lack telah
dijual dengan harga rendah yang sama sejak
meskipun ada kenaikan harga bahan baku dan
tingkat upah. Sejak mencapai rak-rak toko, lebih dari 100
proyek pengembangan teknis telah dilakukan di meja Lack
untuk mengurangi biaya produk dan distribusi serta
Steve Allen/Allen Creative/Alamy Stock Foto mempertahankan profitabilitas.
1 Sumber: Lisa Margonelli, “Bagaimana IKEA Mendesain Label Harganya yang Seksi,” Bisnis 2.0, Oktober 2002; Daniel
Terdiman, “Anatomi Produk IKEA,” CNET News.com, 19 April 2008 (http://news.cnet.com/8301-13772_3-9923315-
52.html), diakses Juni 2013; dan Anna Ringstrom, “Pendiri Ikea Meninggalkan Dewan,”New York Times, 5 Juni 2013;
Laporan Tahunan IKEA, 2015.
524
Seperti yang pernah diringkas oleh pendiri Ingvar Kamprad, “Pemborosan sumber daya adalah dosa besar di IKEA.
Solusi mahal adalah tanda biasa-biasa saja, dan ide tanpa label harga tidak akan pernah bisa diterima.”
Seperti IKEA, manajer di banyak perusahaan, seperti Microsoft, Unilever, dan Walmart, sangat strategis dalam
keputusan penetapan harga mereka. Bab ini menjelaskan bagaimana manajer mengevaluasi permintaan pada harga yang
berbeda dan mengelola pelanggan dan biaya di seluruh rantai nilai dan selama siklus hidup produk untuk mencapai
profitabilitas.
Faktor Utama yang Mempengaruhi Keputusan Penetapan Harga
1
Pertimbangkan sejenak bagaimana manajer di Adidas dapat menentukan harga sepatu kets terbaru mereka atau Sedang belajar
bagaimana pengambil keputusan di Comcast akan menentukan berapa biaya untuk berlangganan bulanan layanan Objektif
Internet. Bagaimana manajer menentukan harga suatu produk atau layanan pada akhirnya tergantung pada
Diskusikan tiga faktor utama yang
permintaan dan penawaran. Tiga pengaruh pada permintaan dan penawaran adalah pelanggan, pesaing, dan biaya.
mempengaruhi keputusan
penetapan harga
. . . pelanggan, persaingan
Pelanggan tor, dan biaya
Pelanggan mempengaruhi harga melalui pengaruhnya terhadap permintaan akan suatu produk atau jasa.
Permintaan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti fitur produk dan kualitasnya. Manajer selalu memeriksa
keputusan penetapan harga melalui mata pelanggan mereka dan kemudian mengelola biaya untuk mendapatkan
keuntungan.
Pesaing
Tidak ada bisnis yang beroperasi dalam ruang hampa. Manajer harus selalu waspada terhadap
tindakan pesaing mereka. Di satu sisi, untuk perusahaan seperti Home Depot atau Texas Instruments,
produk alternatif atau pengganti dari pesaing merugikan permintaan dan menyebabkan mereka
menurunkan harga. Di sisi lain, perusahaan seperti Apple dan Porsche memiliki produk yang khas dan
persaingan yang terbatas dan bebas untuk menetapkan harga yang lebih tinggi. Ketika ada pesaing,
manajer mencoba mempelajari tentang teknologi pesaing, kapasitas pabrik, dan strategi operasi
untuk memperkirakan biaya pesaing—informasi berharga saat menetapkan harga karena membantu
manajer memahami seberapa rendah pesaing bersedia menaikkan harga tanpa merugi.
Karena persaingan mencakup batas-batas internasional, fluktuasi nilai tukar antara mata uang
negara yang berbeda mempengaruhi biaya dan keputusan penetapan harga. Misalnya, jika yuan
melemah terhadap dolar AS, produsen China menerima lebih banyak yuan untuk setiap dolar
penjualan. Produsen ini dapat menurunkan harga dan tetap mendapat untung; Produk Cina menjadi
lebih murah bagi konsumen Amerika dan, akibatnya, lebih kompetitif di pasar AS.
Biaya
Biaya mempengaruhi harga karena mempengaruhi penawaran. Semakin rendah biaya produksi
suatu produk, seperti Toyota Prius atau ponsel Nokia, semakin besar jumlah produk yang bersedia
dipasok oleh perusahaan. Ketika perusahaan meningkatkan pasokan, biaya produksi unit tambahan
pada awalnya menurun tetapi akhirnya meningkat. Perusahaan memasok produk selama pendapatan
dari penjualan unit tambahan melebihi biaya produksinya. Manajer yang memahami biaya produksi
produk menetapkan harga yang membuat produk menarik bagi pelanggan sambil memaksimalkan
pendapatan operasional.
Menimbang Pelanggan, Pesaing, dan Biaya

Survei menunjukkan bahwa manajer menimbang pelanggan, pesaing, dan biaya secara berbeda ketika membuat
keputusan penetapan harga. Di satu sisi, perusahaan yang beroperasi di pasar persaingan sempurna menjual
produk komoditas yang sangat mirip, seperti gandum, beras, baja, dan aluminium. Manajer di perusahaan-
perusahaan ini tidak memiliki kendali atas penetapan harga dan harus menerima harga yang ditentukan oleh pasar
yang terdiri dari banyak peserta. Informasi biaya membantu manajer memutuskan jumlah output yang akan
diproduksi yang akan memaksimalkan pendapatan operasional.
Di pasar yang kurang kompetitif, seperti untuk kamera, televisi, dan telepon
seluler, produk dibedakan, dan ketiga faktor tersebut mempengaruhi harga:
526 Bab 13 Keputusan Penetapan Harga dan Manajemen Biaya
produk dan harga yang dikenakan untuk produk pesaing mempengaruhi permintaan, dan biaya produksi
dan pengiriman produk mempengaruhi penawaran.
Ketika persaingan semakin berkurang, seperti dalam mikroprosesor dan perangkat lunak yang beroperasi, faktor kunci
yang mempengaruhi keputusan penetapan harga adalah kesediaan pelanggan untuk membayar berdasarkan nilai yang
Keputusan ditempatkan pelanggan pada produk atau layanan, bukan biaya atau pesaing. Dalam ekstrem, ada monopoli. Perusahaan
Titik monopoli tidak memiliki pesaing dan memiliki lebih banyak kelonggaran untuk menetapkan harga tinggi. Namun demikian,
ada batasannya. Semakin tinggi harga yang ditetapkan oleh perusahaan monopoli, semakin rendah permintaan akan produk
Apa tiga faktor utama yang
mempengaruhi keputusan perusahaan monopoli karena pelanggan akan mencari produk pengganti atau tidak membeli produk tersebut.
penetapan harga?
Penetapan Biaya dan Penetapan Harga untuk Jangka Panjang
Sedang belajar
2
Penetapan harga jangka panjang adalah keputusan strategis yang dirancang untuk membangun hubungan jangka panjang dengan
Objektif pelanggan berdasarkan harga yang stabil dan dapat diprediksi. Manajer lebih menyukai harga yang stabil karena mengurangi
kebutuhan untuk pemantauan harga yang berkelanjutan, meningkatkan perencanaan, dan membangun hubungan pembeli-penjual
Pahami bagaimana komp-
jangka panjang. McDonald's mempertahankan harga yang stabil dengan Menu Dolar untuk item makanan cepat saji, seperti halnya
nies membuat keputusan penetapan harga
jangka panjang
Apple, yang selalu memberi harga iPad entry-level baru pada $499. Tetapi untuk menetapkan harga yang stabil dan mendapatkan
target pengembalian jangka panjang, manajer harus mengetahui dan mengelola biaya jangka panjang untuk memasok produk ke
. . . mempertimbangkan semua variasi masa depan
pelanggan, yang meliputisemua biaya langsung dan tidak langsung di masa depan. Ingat itubiaya tidak langsung dari objek biaya
mampu dan biaya tetap dan
mendapatkan target laba atas tertentu adalah biaya yang terkait dengan objek biaya tersebut, tetapi tidak dapat dilacak ke sana dengan cara yang layak secara
investasi ekonomi (efektif biaya). Biaya ini sering terdiri dari persentase besar dari keseluruhan biaya yang dibebankan ke objek biaya seperti
produk, pelanggan, dan saluran distribusi.
Pertimbangkan masalah alokasi biaya di Astel Computers. Astel memproduksi dua produk:
komputer kelas atas yang disebut Deskpoint dan komputer laptop berbasis chip Intel Core i5 yang
disebut Provalue. Gambar berikut mengilustrasikan enam fungsi bisnis dalam rantai nilai Astel.
Riset Desain dari

Pelanggan
dan Produk dan Produksi Pemasaran Distribusi
Melayani
Perkembangan Proses
Pameran 13-1 menggambarkan empat tujuan alokasi biaya. Kumpulan biaya yang berbeda adalah
sesuai untuk tujuan yang berbeda yang dijelaskan dalam pameran. Saat membuat keputusan harga untuk
Deskpoint dan Provalue, manajer Astel mengalokasikan biaya tidak langsung dari keenam fungsi bisnis. Mengapa?
Karena dalam jangka panjang, menjual produk hanya bermanfaat jika harga yang bersedia dibayar pelanggan untuk
produk tersebut melebihi semua biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi dan menjualnya sambil memperoleh
pengembalian yang wajar atas modal yang diinvestasikan.
Alokasi biaya dan analisis profitabilitas produk mempengaruhi produk yang dipromosikan oleh perusahaan. Untuk
meningkatkan keuntungan, manajer fokus pada produk dengan margin tinggi. Mereka memberi kompensasi kepada tenaga
penjual berdasarkan profitabilitas produk, selain pendapatan, untuk memotivasi staf penjualan menjual produk yang
meningkatkan pendapatan operasional dan bukan hanya pendapatan. Alokasi biaya juga mempengaruhi keputusan
manajemen biaya manajer. Misalnya, mengidentifikasi semua biaya pembelian dan pemesanan meminta manajer Astel
untuk merancang Provalue dengan komponen yang lebih sedikit untuk mengurangi biaya ini.
Alokasi biaya terkadang digunakan untuk penggantian biaya. Kontrak Astel untuk memasok komputer
ke pemerintah AS didasarkan pada biaya ditambah margin keuntungan. Aturan penggantian biaya untuk
pemerintah AS mengizinkan biaya produksi dan desain yang dialokasikan sepenuhnya, tetapi secara eksplisit
mengecualikan biaya pemasaran.
Penilaian persediaan untuk pendapatan dan pengukuran aset membutuhkan biaya yang
dialokasikan untuk menghitung biaya persediaan manufaktur. Untuk tujuan ini, Astel hanya
mengalokasikan biaya produksi untuk produk dan tidak ada biaya dari bagian lain dari rantai nilai
seperti R&D, pemasaran, atau distribusi.
Alokasi biaya adalah contoh lain dari biaya yang berbeda untuk tujuan yang berbeda dari tema buku.
Kita akan membahas alokasi biaya dalam beberapa bab berikutnya. Dalam bab ini, kami fokus pada peran
alokasi biaya ketika membuat keputusan penetapan harga jangka panjang berdasarkan biaya yang
dikeluarkan di seluruh rantai nilai.
Penetapan Biaya dan Penetapan Harga untuk Jangka Panjang 527
Pameran 13-1
Tujuan Contoh
Tujuan Biaya
1. Untuk memberikan informasi Untuk memutuskan harga jual suatu produk atau layanan Untuk Alokasi
bagi keputusan ekonomi memutuskan apakah akan menambahkan fitur produk baru
2. Untuk memotivasi manajer dan Untuk mendorong desain produk yang lebih sederhana untuk
karyawan lainnya diproduksi atau lebih murah untuk diservis
Untuk mendorong perwakilan penjualan untuk menekankan produk atau
layanan dengan margin tinggi
3. Untuk membenarkan biaya atau Untuk membebankan biaya produk dengan harga yang “wajar”, sering kali diwajibkan oleh undang-
menghitung jumlah penggantian undang dan kontrak pemerintah
Untuk menghitung penggantian untuk perusahaan konsultan

berdasarkan persentase penghematan biaya yang dihasilkan
dari pelaksanaan rekomendasinya
4. Untuk mengukur pendapatan dan aset Untuk biaya persediaan untuk pelaporan ke pihak eksternal
Untuk biaya persediaan untuk pelaporan ke otoritas pajak
Menghitung Biaya Produk untuk Keputusan Penetapan

Harga Jangka Panjang
Riset pasar Astel menunjukkan bahwa pasar untuk Provalue menjadi semakin kompetitif. Manajer
Astel menghadapi keputusan penting tentang harga yang harus dibayar untuk Provalue.
Data tinjauan pertama manajer untuk tahun yang baru saja berakhir—2016. Astel tidak memiliki persediaan
awal atau akhir dari Provalue dan memproduksi dan menjual 150.000 unit selama tahun tersebut. Astel
menggunakan perhitungan biaya berdasarkan aktivitas (ABC) untuk mengalokasikan biaya dan menghitung biaya
produksi Provalue. Sistem ABC Astel memiliki:
■ Tiga biaya manufaktur langsung: bahan langsung, tenaga kerja manufaktur langsung, dan biaya
pemesinan langsung.
■ Tiga kumpulan biaya overhead pabrik: pemesanan dan penerimaan komponen, pengujian dan inspeksi
produk akhir, dan pengerjaan ulang (memperbaiki dan memperbaiki kesalahan dan cacat).
Astel menganggap biaya pemesinan sebagai biaya langsung Provalue karena mesin ini
didedikasikan untuk pembuatan Provalue.2
Astel menggunakan jangka waktu jangka panjang (satu tahun) untuk menentukan harga Provalue. Selama cakrawala
ini, manajer Astel mengamati hal berikut:
■ Biaya bahan langsung bervariasi dengan jumlah unit Provalue yang diproduksi.
■ Biaya tenaga kerja manufaktur langsung bervariasi dengan jumlah jam tenaga kerja manufaktur langsung
yang digunakan.
■ Biaya pemesinan langsung adalah biaya tetap untuk menyewakan kapasitas 300.000 jam mesin setiap
tahun selama beberapa tahun. Biaya ini tidak berbeda dengan jumlah jam mesin yang digunakan
setiap tahun. Setiap unit Provalue membutuhkan 2 jam mesin. Pada tahun 2016, Astel menggunakan
seluruh kapasitas permesinan untuk memproduksi Provalue (2 mesin@jam per unit *
150.000 unit = 300.000 mesin@jam ).
■ Biaya pemesanan dan penerimaan, pengujian dan inspeksi, dan pengerjaan ulang bervariasi dengan jumlah pemicu
biaya masing-masing. Misalnya, biaya pemesanan dan penerimaan bervariasi dengan jumlah pesanan. Dalam jangka
panjang, anggota staf yang bertanggung jawab untuk menempatkan pesanan dapat dipindahkan atau diberhentikan
jika lebih sedikit pesanan yang perlu dilakukan atau ditingkatkan jika lebih banyak pesanan perlu diproses.
Spreadsheet Excel berikut merangkum informasi biaya produksi untuk diproduksi:

150.000 unit Provalue pada tahun 2016. Sebagaimana dijelaskan dalam Bab 5, akuntan manajemen menghitung
biaya tidak langsung per unit pemicu biaya di kolom (6) dengan membagi total biaya Astel di setiap kumpulan biaya
dengan jumlah total pemicu biaya untuk biaya tersebut kolam. (Perhitungan tidak ditampilkan.)
2 Ingatlah bahwa Astel membuat komputer kelas atas, Deskpoint, dan komputer laptop, Provalue. Jika Deskpoint dan Provalue diproduksi
menggunakan mesin yang sama, Astel akan mengalokasikan biaya pemesinan berdasarkan jam mesin yang dianggarkan yang digunakan untuk
memproduksi kedua produk tersebut dan akan memperlakukan biaya ini sebagai biaya overhead pabrik tetap.
528 Bab 13 harga D
A B C D E F G H
1 Informasi Biaya Manufaktur untuk
2 Menghasilkan 150.000 Unit Provalue
Total Biaya per

Biaya jumlah Satuan Biaya
3 Kategori Biaya Pengemudi Rincian Kuantitas Penggerak Biaya Penggerak Biaya Pengemudi
4 (1) (2) (3) (4) (5) = (3) × (4) (6)

5 Biaya Manufaktur Langsung
Material langsung jumlah dari 1 paket per unit 150.000 unit s 150.000 $460
6
kit
Langsung DML- 3,2 DML-jam 150.000 unit 480.000 $ 20
manufaktur jam per unit
tenaga kerja (DML)
7
Langsung Macpetunjuk Mesin- 300.000 $38
(tetap) jam
8
9 Biaya Overhead Manufaktur
pesanancincin dan jumlah dari 50 pesanan per 450 komponen 22.500 $80
menerimaving pesanan komponen
10
Pengujian dan Pengujian- 30 jam pengujian 150.000 unit 4.500.000 $2
11
inspeksi jam per unit
12 Mengolah lagi tingkat cacat 8%

Mengolah lagi- 2,5 jam pengerjaan ulang 12.000A cacat 30.000 $ 40
jam per cacat unit
satuan
13
14
A8% tingkat cacat × 150.000 unit = 12.000 unit cacat
15
Tampilan 13-2 menunjukkan total biaya produksi Provalue pada tahun 2016 sebesar $102 juta menurut
berbagai kategori biaya langsung dan biaya tidak langsung. Biaya produksi per unit pada Tampilan 13-2
adalah $680. Manufaktur, bagaimanapun, hanyalah salah satu fungsi bisnis dalam rantai nilai. Untuk
menetapkan harga jangka panjang, manajer Astel harus menghitungbiaya penuh produksi dan penjualan
Provalue dengan mengalokasikan biaya di semua fungsi rantai nilai.
Untuk setiap fungsi bisnis nonmanufaktur, manajer Astel menelusuri biaya langsung ke produk dan mengalokasikan
biaya tidak langsung menggunakan kumpulan biaya dan pemicu biaya yang mengukur hubungan sebab-akibat (perhitungan
pendukung tidak ditampilkan). Tampilan 13-3 merangkum pendapatan operasional Provalue 2016 dan menunjukkan bahwa
Astel memperoleh $15 juta dari Provalue, atau $100 per unit yang terjual pada tahun 2016.
Pendekatan Penetapan Harga Jangka Panjang Alternatif

Bagaimana seharusnya manajer di Astel menggunakan informasi biaya produk untuk menentukan harga Provalue di tahun 2017? Dua
pendekatan berbeda untuk keputusan penetapan harga adalah
1. Berbasis pasar
2. Berbasis biaya, yang juga disebut biaya-plus
Pendekatan berbasis pasar untuk penetapan harga dimulai dengan bertanya, “Mengingat apa yang diinginkan pelanggan kita
dan bagaimana pesaing kita akan bereaksi terhadap apa yang kita lakukan, berapa harga yang harus kita tetapkan?” Berdasarkan harga
ini, manajer mengendalikan biaya untuk mendapatkan target laba atas investasi. Pendekatan berbasis biaya untuk penetapan harga
dimulai dengan bertanya, “Mengingat berapa biaya yang kami keluarkan untuk membuat produk ini, berapa harga yang harus kami
tetapkan yang akan menutup biaya kami dan mencapai target laba atas investasi?”
Perusahaan yang beroperasi di kompetitif pasar (misalnya, komoditas seperti baja, minyak,
dan gas alam) menggunakan pendekatan berbasis pasar. Produk yang dihasilkan atau jasa
Pameran 13-2
Biaya Produksi dari

A B C Provalue untuk 2016 Menggunakan
1 Total Manufaktur Activity-Based Costing
2 Biaya untuk Manufaktur
3 150.000 Unit Biaya per Unit
4 (1) (2) = (1) 150.000
5 Langsung priabiaya pembuatan Langsung M
6 biaya bahan (150,000 kit × $460 per kit)
7 Langsung Mbiaya tenaga kerja anufaktur $69.000.000 $460
8 (480,000 DML-jam × $20 per jam) Langsung
9 Mbiaya sakit 9.600.000 64
10
11 (300,000 jam mesin × $38 per jam mesin) 11.400.000 76
12 Mengerikanct biaya produksi 90.000.000 600
13
14 manufbertindakbiaya overhead cincin Pesancincin
15 dan menerima biaya (22,500 pesanan × $80 per
16 pesanan) Ujiing dan biaya pemeriksaan (4,500, 1.800.000 12

17 000 jam pengujian × $2 per jam) Biaya pengerjaan
18 ulang 9.000.000 60
19
20 (30.000 jam pengerjaan ulang × $40 per jam) 1.200.000 8
21 Biaya overhead pabrik 12.000.000 80
22 Total biaya produksi $102.000.000 $680
Pameran 13-3
Profitabilitas Divisi Provalue

A B C Tahun 2016 Menggunakan
1 Jumlah Total Aktivitas Rantai Nilai-
2 untuk 150.000 Unit Per unit Penetapan Biaya Berbasis
3 (1) (2) = (1) 150.000

4 Pendapatan $150.000.000 $1.000
5 Biaya dari gbarang terjualA (dari Pameran 13-2) 102.000.000 680

6 Operating biayaB
7 R&D karenats 2.400.000 16
8 design biaya produk dan proses Mark 3.000.000 20
9 eting dan biaya administrasi Distr 15.000.000 100
10 ibutipada biaya Biaya layanan 9.000.000 60
11 pelanggan 3.600.000 24
12 Operatng biaya Penuh 33.000.000 220
13 coNS dari produk Operating 135.000.000 900
14 penghasilan $ 15.000.000 $ 100
15
16 AHarga pokok penjualan = Total biaya produksi karena tidak ada persediaan awal atau akhir
17 Provalue tahun 2016
18 BAngka untuk item baris biaya operasi diasumsikan tanpa perhitungan pendukung
Gonzalo Inc. adalah distributor kecil pensil mekanik. Gonzalo mengidentifikasi ketiganya
Cobalah! 13-1 aktivitas utama dan kumpulan biaya seperti pemesanan, penerimaan dan penyimpanan, dan pengiriman, dan
ini melaporkan rincian berikut untuk 2016:
jumlah Biaya per Unit Biaya

Aktivitas Penggerak Biaya Penggerak Biaya Pengemudi
1. Menempatkan dan membayar Jumlah pesanan 500 $100 per pesanan

pesanan paket pensil
2. Menerima dan menyimpan Beban dipindahkan 4,000 $60 per beban

3. Pengiriman paket pensil ke Jumlah pengiriman 1.500 $80 per pengiriman
pengecer
Untuk tahun 2016, Gonzalo membeli 250.000 bungkus pensil dengan harga rata-rata $6 per bungkus dan menjualnya
ke pengecer dengan harga rata-rata $8 per bungkus. Asumsikan Gonzalo tidak memiliki biaya tetap dan tidak
memiliki persediaan.
Hitung pendapatan operasional Gonzalo untuk tahun 2016.
disediakan oleh satu perusahaan sangat mirip dengan produk yang dihasilkan atau jasa yang disediakan oleh orang
lain. Perusahaan di pasar tersebut harus menerima harga yang ditetapkan oleh pasar.
Perusahaan yang beroperasi di kurang kompetitif pasar menawarkan produk atau layanan yang
berbeda satu sama lain (misalnya, mobil, komputer, konsultasi manajemen, dan layanan hukum) dan
dapat menggunakan pendekatan berbasis pasar atau berbasis biaya sebagai titik awal untuk
keputusan penetapan harga. Beberapa perusahaan menggunakan pendekatan berbasis biaya:
Pertama-tama mereka melihat biaya karena informasi biaya lebih mudah tersedia dan kemudian
mempertimbangkan pelanggan dan pesaing. Perusahaan lain menggunakan pendekatan berbasis
pasar: Pertama-tama mereka melihat pelanggan dan pesaing dan kemudian melihat biaya. Kedua
pendekatan mempertimbangkan pelanggan, pesaing, dan biaya. Hanya titik awal mereka yang
berbeda. Manajer harus selalu mengingat kekuatan pasar, terlepas dari pendekatan penetapan harga
yang mereka gunakan. Sebagai contoh,
Perusahaan yang beroperasi di pasar yang tidak kompetitif (misalnya utilitas listrik) mengikuti pendekatan
Keputusan berbasis biaya. Itu karena perusahaan-perusahaan ini tidak perlu menanggapi atau bereaksi terhadap harga
Titik pesaing. Margin yang mereka tambahkan ke biaya untuk menentukan harga tergantung pada kemampuan dan
kemauan pelanggan untuk membayar produk atau layanan. Namun, di banyak pasar nonkompetitif ini, regulator
Bagaimana perusahaan?
membuat harga jangka panjang melakukan intervensi untuk menetapkan harga guna membatasi keuntungan yang dapat diperoleh perusahaan.
keputusan? Kami mempertimbangkan terlebih dahulu pendekatan berbasis pasar.
Pendekatan Berbasis Pasar: Penetapan Biaya

Target untuk Penetapan Harga Target
Sedang belajar
3
Penetapan harga berdasarkan pasar dimulai dengan a target harga, yang merupakan perkiraan harga untuk produk atau
Objektif layanan yang bersedia dibayar oleh pelanggan potensial. Manajer mendasarkan perkiraan ini pada pemahaman tentang nilai
yang dirasakan pelanggan untuk suatu produk atau layanan dan bagaimana pesaing akan menentukan harga produk atau
Harga produk menggunakan
layanan yang bersaing. Manajer perlu memahami pelanggan dan pesaing karena tiga alasan:
pendekatan penetapan biaya target
. . . penetapan biaya target 1. Pesaing berbiaya rendah terus-menerus menahan harga.

perkiraan harga yang bersedia dibayar 2. Produk memiliki umur yang lebih pendek, yang membuat perusahaan lebih sedikit waktu dan kesempatan untuk pulih
pelanggan dan kemudian menghitung
dari kesalahan penetapan harga, kehilangan pangsa pasar, dan kehilangan profitabilitas.
biaya target untuk mendapatkan
keuntungan yang diinginkan 3. Pelanggan lebih berpengetahuan karena mereka memiliki akses mudah ke harga dan informasi lainnya
secara online dan menuntut produk berkualitas tinggi dengan harga murah.
Memahami Nilai Persepsi Pelanggan

Organisasi penjualan dan pemasaran perusahaan, melalui kontak dekat dan interaksi dengan pelanggan,
mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan persepsi nilai produk. Perusahaan juga melakukan riset pasar
tentang apa yang diinginkan pelanggan dan harga yang bersedia mereka bayar.
Pendekatan Berbasis Pasar: Target Costing untuk target harga 531
Analisis pesaing
Untuk mengukur bagaimana pesaing mungkin bereaksi terhadap harga prospektif, seorang manajer harus
memahami teknologi, produk atau layanan, biaya, dan kondisi keuangan pesaing. Secara umum, semakin
khas suatu produk atau layanan, semakin tinggi harga yang dapat dibebankan perusahaan. Di mana
perusahaan memperoleh informasi tentang pesaing mereka? Biasanya dari mantan pelanggan, pemasok,
dan karyawan pesaing. Beberapa perusahaaninsinyur balik—membongkar dan menganalisis produk
pesaing untuk menentukan desain dan bahan produk serta memahami teknologi mereka. Manajer tidak
boleh menggunakan cara ilegal atau tidak etis untuk mendapatkan informasi tentang pesaing. Misalnya,
seorang manajer tidak boleh menyuap karyawan saat ini atau berpura-pura sebagai pemasok atau
pelanggan untuk mendapatkan informasi pesaing.
Menerapkan Penetapan Harga Target dan Penetapan Biaya Target

Kami menggunakan contoh Provalue untuk menggambarkan empat langkah dalam mengembangkan harga target dan biaya target.
Langkah 1: Kembangkan Produk yang Memenuhi Kebutuhan Pelanggan Potensial. Manajer Astel
menggunakan umpan balik pelanggan dan informasi tentang produk pesaing untuk mengubah fitur dan desain
produk Provalue di tahun 2017. Riset pasar mereka menunjukkan bahwa pelanggan tidak menghargai fitur ekstra
Provalue, seperti elemen audio khusus dan desain yang membuat PC berjalan lebih cepat. Sebaliknya, pelanggan
ingin Astel mendesain ulang Provalue menjadi PC dasar, andal, dan berharga murah.
Langkah 2: Pilih Harga Target. Pesaing diharapkan menurunkan harga PC menjadi $850. Manajer Astel
ingin merespons secara agresif dengan menurunkan harga Provalue sebesar 20%, dari $1.000 menjadi $800
per unit. Pada harga yang lebih rendah ini, manajer pemasaran memperkirakan peningkatan
penjualan tahunan dari 150.000 hingga 200.000 unit.
bersama Menggunakan Penetapan Harga Target untuk
Membawa Fast ion ke Toko di Seluruh Dunia

di sebuah
M adalah pemimpin dunia dalam mode cepat, menghadirkan fashion yang trendi dan
terjangkau dari landasan pacu ke toko-toko dalam hitungan minggu. Terkenal dengan
penawaran gaun rancangan eksander Wang seharga $4,95 dan trench coat seharga
$20, perusahaan yang berbasis di wedish ini kini menjadi pakaian terbesar kedua di dunia
r, dengan lebih dari 3.900 toko di 61 negara dan $25,3 miliar 5 penjualan.
Bagaimana ini terjadi? Penetapan harga target yang agresif, ditambah
kesadaran biaya” di seluruh perusahaan.
Ketika H&M memutuskan untuk memproduksi sebuah barang, 160 desainer in-house-nya
berangkat untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara mode, kualitas, dan harga. Tim
konsep dari desainer, pembeli, pembuat pola, dan pengontrol bekerja sama untuk menetapkan
harga target. H&M mengalihdayakan ke pemasok di seluruh Eropa dan Asia untuk memproduksi
Foto Stok Doug Houghton/Alamy barang tersebut. Barang-barang bervolume tinggi seperti pakaian dasar dan pakaian anak-anak
dipesan jauh sebelumnya untuk memastikan
efisiensi biaya berbasis volume. Barang-barang trendi dalam jumlah kecil diproduksi dalam waktu yang lebih singkat. Setelah
diproduksi, barang dikirim ke pusat logistik H&M untuk didistribusikan ke toko. Toko H&M tidak membawa stok cadangan. Toko diisi
ulang langsung dari pusat logistik, memungkinkan toko untuk diisi ulang dengan cepat hanya dengan produk terlaris.
H&M telah memasukkan keberlanjutan ke dalam penetapan harga target dan praktik manajemen biaya. Sekitar 90% produk H&M
diangkut dari pemasok ke pusat distribusi melalui laut atau kereta api untuk menghindari pengiriman udara dan darat yang intensif
bahan bakar fosil. Selain itu, kapas organik bersertifikat dan bahan yang sadar lingkungan, seperti rami organik dan wol daur ulang,
merupakan 14% dari total penggunaan bahan perusahaan.
Sumber: Andrew Hoffman, dkk., “Keberlanjutan Manajemen Rantai Pasokan Global H&M: Pabrik dan Mode Cepat,” Universitas Michigan Erb
Institute No. 1-429-373 (Ann Arbor, MI: University of Michigan, 2014); “Sales Development in 2015,” siaran pers H&M AB (Stockholm, Swedia, 15
Desember 2015, http://about.hm.com/en/news/newsroom/news.html/en/financial-reports/2015/12 //2065879.html); H&M AB, “Dari Ide ke
Toko” (http://about.hm.com/en/About/Facts-About-HM/Idea-to-Store, diakses Maret 2016); Clara Lu, “Di Balik Kontrol Inventaris Ritel Fashion
Forward H&M,”TradeGecko blog, 12 Agustus 2014 (https://www.tradegecko.com/blog/hm-retail-inventory-control).
Langkah 3: Turunkan Biaya Target per Unit dengan Mengurangi Target Pendapatan Operasional per Unit dari
Harga Target. Target pendapatan operasional per unit adalah pendapatan operasional yang ingin diperoleh
perusahaan per unit produk atau layanan yang dijual. Target biaya per unit adalah perkiraan biaya jangka panjang
per unit produk atau layanan yang memungkinkan perusahaan mencapai target pendapatan operasional per unit
saat menjual pada harga target.3 Target biaya per unit adalah harga target dikurangi target pendapatan operasional
per unit. Seringkali lebih rendah dari yang ada biaya penuh produk.
Target biaya per unit sebenarnya hanya itu—target—sesuatu yang harus diupayakan perusahaan untuk dicapai.
Untuk mendapatkan target pengembalian modal, Astel perlu memperoleh target pendapatan operasional 10% per unit
dari 200.000 unit Provalue yang rencananya akan dijual.
Total target pendapatan = $800 per unit * 200.000 unit = $160.000.000

Total target pendapatan operasional = 10% * $160.000.000 = $16.000.000
Target pendapatan operasional per unit = $16.000.000 , 200.000 unit = $80 per unit
Target biaya per unit = Target harga - Target pendapatan operasional per unit
= $800 per unit - $80 per unit = $720 per unit
Total biaya penuh saat ini dari Provalue = $135.000.000 (dari Tampilan 13-3)
Biaya penuh saat ini per unit Provalue = $135,000,000 , 150,000 unit = $900 per unit
Target biaya $720 per unit Provalue adalah $180 di bawah biaya unit $900 yang ada. Untuk mencapai target biaya,
Astel harus mengurangi biaya di semua bagian rantai nilai, mulai dari R&D hingga layanan pelanggan.
Biaya target termasuk: semua biaya masa depan, biaya variabel serta biaya yang tetap dalam jangka pendek,
karena dalam jangka panjang harga dan pendapatan perusahaan harus melebihi biaya total jika ingin tetap dalam
bisnis. Sebaliknya, untuk penetapan harga jangka pendek atau keputusan pesanan khusus satu kali saja, manajer
hanya mempertimbangkan biaya yang bervariasi dalam jangka pendek.
Langkah 4: Lakukan Rekayasa Nilai untuk Mencapai Target Biaya. Rekayasa nilai adalah evaluasi
sistematis dari semua aspek rantai nilai, dengan tujuan mengurangi biaya dan mencapai tingkat kualitas
Keputusan yang memuaskan pelanggan. Rekayasa nilai memerlukan perbaikan dalam desain produk, perubahan
Titik spesifikasi bahan, dan modifikasi metode proses. Konsep dalam Tindakan: H&M Menggunakan Penetapan
Bagaimana perusahaan? Harga Target untuk Membawa Mode Cepat ke Toko di Seluruh Dunia menjelaskan pendekatan H&M
menentukan biaya sasaran? terhadap penetapan harga target dan penetapan biaya target.
Cobalah! 13-2 aktivitas utama dan kumpulan biaya seperti pemesanan, penerimaan dan penyimpanan, dan pengiriman, dan
jumlah Biaya per Unit

Aktivitas Penggerak Biaya Penggerak Biaya Penggerak Biaya
1. Menempatkan dan membayar Jumlah 500 $100 per pesanan

pesanan paket pensil pesanan

3. Pengiriman paket Jumlah 1.500 $80 per pengiriman
pensil ke pengecer pengiriman
Untuk tahun 2016, Gonzalo membeli 250.000 bungkus pensil dengan harga rata-rata $6 per bungkus dan
menjualnya ke pengecer dengan harga rata-rata $8 per bungkus. Asumsikan Gonzalo tidak memiliki biaya
tetap dan tidak memiliki persediaan. Untuk 2017, pengecer menuntut diskon 5% dari harga 2016. Supplier
Gonzalo hanya bersedia memberikan diskon 4%. Gonzalo mengharapkan untuk menjual jumlah paket pensil
yang sama pada tahun 2017 seperti pada tahun 2016.
Jika semua biaya lain dan informasi pemicu biaya tetap sama, berapa banyak Gonzalo harus mengurangi total biaya dan biaya per unitnya
jika ingin memperoleh pendapatan operasi target yang sama pada tahun 2017 seperti yang diperolehnya pada tahun 2016 (dan dengan
demikian memperoleh tingkat pendapatan operasional yang disyaratkan? pengembalian investasi)?
3 Untuk pembahasan yang lebih rinci tentang target costing, lihat Shahid L. Ansari, Jan E. Bell, dan CAM-I Target Cost Core Group, Target
Costing: The Next Frontier dalam Manajemen Biaya Strategis (Martinsville, DI: Penerbitan Mountain Valley, 2009). Untuk informasi
implementasi, lihat Shahid L. Ansari, Dan Swenson, dan Jan E. Bell, “A Template for Implementing Target Costing,”Manajemen biaya (
September–Oktober 2006): 20–27.
Rekayasa Nilai, Biaya Saat Ini, dan Biaya Penguncian 533
Rekayasa Nilai, Terjadinya Biaya, dan Biaya

Terkunci
Sedang belajar
4
Untuk menerapkan rekayasa nilai, manajer membedakan aktivitas dan biaya yang memiliki nilai tambah dari
aktivitas dan biaya yang tidak memiliki nilai tambah. Abiaya nilai tambah adalah biaya yang, jika dihilangkan, akan Objektif
mengurangi nilai aktual atau yang dirasakan atau utilitas (kegunaan) pengalaman pelanggan dari penggunaan
Menerapkan konsep
produk atau layanan. Dalam contoh Provalue, biaya nilai tambah adalah fitur dan atribut produk tertentu yang
timbulnya biaya
diinginkan oleh pelanggan, seperti keandalan, memori yang memadai, perangkat lunak yang dimuat sebelumnya,
. . . ketika sumber daya
gambar yang jelas, dan layanan pelanggan yang cepat.
dikonsumsi
A biaya tidak bernilai tambah adalah biaya yang, jika dihilangkan, tidak akan mengurangi nilai atau
utilitas (kegunaan) aktual atau yang dirasakan pelanggan dari penggunaan produk atau layanan. Contoh dan biaya terkunci
biaya tidak bernilai tambah adalah biaya produk cacat dan kerusakan mesin. Perusahaan berusaha untuk . . . ketika sumber daya
meminimalkan biaya non-nilai tambah karena tidak memberikan manfaat kepada pelanggan. berkomitmen untuk terjadi di
Aktivitas dan biaya tidak selalu masuk dalam kategori nilai tambah atau non-nilai tambah, sehingga manajer masa depan
sering kali harus menerapkan penilaian untuk mengklasifikasikan biaya. Beberapa biaya, seperti pengawasan dan
pengendalian produksi, memiliki komponen bernilai tambah dan tidak bernilai tambah. Jika ragu, beberapa manajer
lebih suka mengklasifikasikan biaya sebagai tidak bernilai tambah untuk memfokuskan perhatian organisasi pada
pengurangan biaya. Risiko dengan pendekatan ini adalah bahwa organisasi dapat memotong beberapa biaya yang
menambah nilai, yang mengarah ke pengalaman pelanggan yang buruk.
Terlepas dari area abu-abu yang sulit ini, manajer merasa berguna untuk membedakan nilai tambah dari biaya
tidak bernilai tambah untuk rekayasa nilai. Dalam contoh Provalue, bahan langsung, tenaga kerja manufaktur
langsung, dan biaya pemesinan langsung adalah biaya nilai tambah; biaya pemesanan, penerimaan, pengujian, dan
inspeksi memiliki komponen bernilai tambah dan tidak bernilai tambah; dan biaya pengerjaan ulang adalah biaya
yang tidak bernilai tambah.
Manajer Astel selanjutnya membedakan timbulnya biaya dari biaya terkunci. timbulnya biaya
menggambarkan kapan sumber daya dikonsumsi (atau manfaat yang hilang) untuk memenuhi tujuan
tertentu. Sistem penetapan biaya mengukur timbulnya biaya. Misalnya, Astel mengakui biaya bahan
langsung dari Provalue hanya ketika Provalue dirakit dan dijual. Tetapi biaya bahan langsung
Provalue per unit adalahterkunci, atau dirancang di, jauh lebih awal, ketika desainer produk memilih
komponen spesifik di Provalue. Biaya terkunci, atau biaya yang dirancang, adalah biaya yang
belum terjadi, tetapi akan terjadi di masa yang akan datang berdasarkan keputusan yang telah dibuat.
Peluang terbaik untuk mengelola biaya adalah sebelum biaya dikunci, jadi manajer Astel memodelkan efek dari pilihan
desain produk yang berbeda pada biaya seperti skrap dan pengerjaan ulang yang hanya akan dikeluarkan kemudian selama
manufaktur. Mereka kemudian mengendalikan biaya ini dengan membuat pilihan desain yang bijaksana. Demikian pula,
manajer di industri perangkat lunak mengurangi kesalahan yang mahal dan sulit diperbaiki yang muncul selama
pengkodean dan pengujian melalui desain dan analisis perangkat lunak yang lebih baik.
Tampilan 13-4 mengilustrasikan kurva biaya yang terkunci dan kurva biaya yang timbul untuk
Provalue. Kurva bawah menggunakan informasi dari Tampilan 13-3 untuk memplot biaya kumulatif
per unit yang dikeluarkan dalam fungsi bisnis yang berbeda dari rantai nilai. Kurva atas memplot
biaya terkunci kumulatif. (Angka spesifik yang mendasari kurva ini tidak disajikan.) Total biaya
kumulatif per unit untuk kedua kurva adalah $900, tetapi adaperbedaan yang lebar antara biaya yang
dikunci dan biaya yang dikeluarkan. Misalnya, keputusan desain produk mengunci lebih dari 86%
($780, $900) dari biaya unit Provalue (termasuk biaya bahan langsung, pemesanan, pengujian,
pengerjaan ulang, distribusi, dan layanan pelanggan), ketika Astel hanya mengeluarkan sekitar 4%
($36, 900) dari biaya unit!
Analisis Rantai Nilai dan Tim Lintas Fungsional

Tim rekayasa nilai lintas fungsi yang terdiri dari manajer pemasaran, perancang produk, insinyur
manufaktur, manajer pembelian, pemasok, dealer, dan akuntan manajemen mendesain ulang
Provalue—disebut Provalue II—untuk mengurangi biaya sambil mempertahankan fitur yang dihargai
pelanggan. Beberapa ide tim adalah:
■ Gunakan motherboard yang lebih sederhana dan lebih andal tanpa fitur rumit untuk mengurangi biaya
produksi dan perbaikan.
■ Snap-fit daripada menyolder bagian bersama-sama untuk mengurangi jam kerja manufaktur
langsung dan biaya terkait.
Pameran 13-4 $900

$840
Pola Timbulnya Biaya dan $780
Biaya Terkunci untuk Terkunci
$720 kurva biaya
Provalue
$660
Biaya Kumulatif per Unit

$600
$540
$480
$420
$360 Biaya-
$300 timbulnya
melengkung
$240
$180
$120
$60
$0
R&D Manufaktur Mktg., Kabupaten., Nilai-

dan dan Rantai
Desain pelanggan melayani Fungsi
■ Gunakan lebih sedikit komponen untuk mengurangi biaya pemesanan, penerimaan, pengujian, dan inspeksi.
■ Jadikan Provalue lebih ringan dan lebih kecil untuk mengurangi biaya distribusi dan pengemasan.
Akuntan manajemen menggunakan pemahaman mereka tentang rantai nilai untuk memperkirakan penghematan
biaya.
Tim berfokus pada keputusan desain untuk mengurangi biaya sebelum biaya masuk. Namun, tidak
semua biaya dikunci pada tahap desain. Manajer juga menggunakankaizen, atau perbaikan terus-menerus
teknik, untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas, menghilangkan pemborosan,
dan meningkatkan efisiensi dan produktivitas operasi. Untuk meringkas, langkah-langkah kunci dalam
rekayasa nilai adalah:
1. Memahami persyaratan pelanggan dan biaya nilai tambah dan tidak bernilai tambah.
2. Mengantisipasi bagaimana biaya dikunci sebelum terjadi.
3. Menggunakan tim lintas fungsi untuk mendesain ulang produk dan proses untuk mengurangi biaya sekaligus memenuhi
kebutuhan pelanggan.
Mencapai Target Biaya per Unit untuk Provalue

Tampilan 13-5 menggunakan pendekatan berbasis aktivitas untuk membandingkan jumlah dan tarif pemicu biaya
untuk 150.000 unit Provalue yang diproduksi dan dijual pada tahun 2016 dan 200.000 unit Provalue II yang
dianggarkan untuk 2017. Rekayasa nilai menurunkan kedua biaya nilai tambah (dengan merancang Provalue II
untuk mengurangi biaya bahan langsung, jam tenaga kerja manufaktur langsung, jumlah komponen dan jam
pengujian) dan biaya non-nilai tambah (dengan menyederhanakan desain Provalue II untuk mengurangi pengerjaan
ulang). Rekayasa nilai juga mengurangi jam mesin yang dibutuhkan untuk memproduksi Provalue II menjadi 1,5 jam
per unit. Astel sekarang dapat menggunakan kapasitas 300.000 jam mesin untuk membuat 200.000 unit Provalue II
(vs. 150.000 unit untuk Provalue), mengurangi biaya permesinan per unit. Untuk kesederhanaan, kami berasumsi
bahwa rekayasa nilai tidak akan mengurangi biaya $20 per jam tenaga kerja manufaktur langsung, biaya $80 per
pesanan, biaya $2 per jam pengujian, atau biaya $40 per jam pengerjaan ulang. (Masalah untuk Belajar Sendiri,
halaman 545–547, mengeksplorasi bagaimana rekayasa nilai juga dapat mengurangi tingkat pemicu biaya ini.)
Tampilan 13-6 menyajikan target biaya produksi Provalue II, menggunakan data cost driver dan cost-
driver rate dari Exhibit 13-5. Sebagai perbandingan, Tampilan 13-6 juga menunjukkan biaya produksi aktual
2016 per unit Provalue dari Tampilan 13-2. Manajer Astel mengharapkan desain baru untuk mengurangi
total biaya produksi per unit sebesar $140 (dari $680 menjadi $540) dan biaya per unit dalam fungsi bisnis
lainnya dari $220 (Gambar 13-3) menjadi $180 (perhitungan tidak ditampilkan)
Rekayasa Nilai, Biaya Saat Ini, dan Biaya Penguncian 535
Pameran 13-5 Kuantitas dan Tarif Penggerak Biaya untuk Provalue pada 2016 dan Provalue II untuk 2017 Menggunakan
Penetapan Biaya Berbasis Aktivitas
A B C D E F G H Saya J K L M n
1
Informasi Biaya Produksi untuk Informasi Biaya Produksi untuk
150.000 Unit Provalue di 2016 200.000 Unit Provalue II Tahun 2017
2
Dianggarkan
Sebenarnya Sebenarnya Dianggarkan Biaya per

Total Biaya per Total Satuan
Kuantitas Satuan Kuantitas Biaya
Biaya Biaya Rincian Kuantitas dari Biaya Penggerak Biaya Rincian Biaya yang Dianggarkan dari Biaya Pengemudi
3 Kategori Pengemudi Penggerak Biaya Aktual Pengemudi (hal. 528) Jumlah Pengemudi Pengemudi (Diberikan)
4 (1) (2) (3) (4) (5)=(3)×(4) (6) (7) (8) (9)= (7)×(8) (10)
5 Biaya Manufaktur Langsung
Langsung jumlah dari 1 paket per unit 50.000 unit 150.000 $460 1 paket per 200.000 unit 200.000 $385
6
bahan kit satuan
Langsung DML 3.2 DML 50.000 unit 480.000 $ 20 2.65 DML 200.000 unit 530.000 $ 20
manuf. jam jam jam
tenaga kerja per unit per unit
(DML)
7
Langsung Mesin- 300.000 $38 300.000 $38
jam pengerjaan
(tetap)
8
9 Biaya Overhead Manufaktur
Memerintah jumlah dari 50 pesanan per 450 komposisi 22.500 $80 50 pesanan 425 komposisi 21.250 $80
dan pesanan komponen tenda per tenda
menerima komposisi
nent
10
Pengujian dan Pengujian- 30 pengujian- 50.000 unit 4.500.000 $2 15 pengujian 200.000 unit 3.000.000 $2
inspeksi jam jam jam
per unit per unit
11
Mengolah lagi 8% cacat 6,5% cacat
12
kecepatan kecepatan
Mengolah lagi- 2.5 pengerjaan ulang-

12.000A cacat 30.000 $ 40 2.5 pengerjaan ulang-
13.000B cacat 32.500 $ 40
jam jam per unit jam per unit
cacat cacat
satuan satuan
13
14
A 8% tingkat cacat × 150.000 unit = 12.000 unit cacat
15
BTingkat kerusakan 6,5% × 200.000 unit = 13.000 unit cacat
16
dengan jumlah penjualan yang dianggarkan sebesar 200.000 unit. Biaya unit penuh yang dianggarkan dari Provalue
II adalah $720 ($540 + $180), biaya target per unit. Pada akhir tahun 2017, manajer Astel akan membandingkan
biaya aktual dan biaya target untuk memahami peningkatan yang dapat mereka lakukan dalam upaya penetapan
biaya target berikutnya.
Kecuali dikelola dengan benar, rekayasa nilai dan penetapan biaya target dapat memiliki efek yang tidak
diinginkan:
■ Karyawan mungkin merasa frustrasi jika mereka gagal mencapai target biaya.
■ Tim lintas fungsi dapat menambahkan terlalu banyak fitur hanya untuk mengakomodasi keinginan
anggota tim yang berbeda.
■ Sebuah produk mungkin dalam pengembangan untuk waktu yang lama sebagai tim berulang kali mengevaluasi desain
alternatif.
Pameran 13-6 Target Biaya Produksi Provalue II Tahun 2017
A B C D E F
1 PROVALUE II PROVALUE
2 Dianggarkan Dianggarkan Manufaktur Sebenarnya
3 Biaya produksi Manufaktur Biaya per Unit

4 untuk 200.000 Unit Biaya per Unit (Gambar 13-2)
5 (1) (2) = (1) 200.000 (3)

6 Biaya produksi langsung
7 Biaya bahan langsung
8 (200.000 k × $385 per kit) Biaya tenaga kerja $77,000,000 $385,00 $460.00
9 manufaktur langsung (530.000 DML-jam × $20 per
10 jam) Langsung ibubiaya chining (300,000 jam 10.600.000 53.00 64.00
11 mesin × $38 per jam mesin)
12 11.400.000 57.00 76.00
13 Biaya produksi langsung 99.000.000 495,00 600.00
14 Biaya overhead pabrik Biaya pemesanan dan

15 penerimaan (21.250 pesanan × $80 per
16 pesanan) Biaya pengujian dan inspeksi (3 1.700.000 8.50 12.00
17 ,000,000 jam pengujian × $2 per jam) Biaya
18 pengerjaan ulang 6.000.000 30.00 60.00
19
20 (32.500 jam pengerjaan ulang × $40 per jam) 1.300.000 6.50 8.00
21 Biaya overhead pabrik 9.000.000 45.00 80.00
22 Total biaya produksi $108.000.000 $540,00 $680.00
■ Konflik organisasi dapat berkembang sebagai beban pemotongan biaya jatuh tidak merata pada
fungsi bisnis yang berbeda dalam rantai nilai perusahaan, misalnya, lebih pada manufaktur
daripada pemasaran.
Untuk menghindari perangkap ini, upaya penetapan biaya target harus selalu (1) mendorong
partisipasi karyawan dan merayakan perbaikan kecil untuk mencapai biaya target, (2) fokus pada
pelanggan, (3) memperhatikan jadwal, dan (4) menetapkan biaya-biaya. pemotongan target untuk
semua fungsi rantai nilai untuk mendorong budaya kerja tim dan kerja sama.
Pendekatan penetapan harga target adalah ilustrasi lain dari proses pengambilan keputusan lima langkah
yang diperkenalkan di Bab 1.
1. Identifikasi masalah dan ketidakpastian. Masalahnya adalah harga yang harus dibayar untuk Provalue di tahun
2017. Ketidakpastiannya adalah mengidentifikasi apa yang diinginkan pelanggan, bagaimana tanggapan
pesaing, dan bagaimana mengelola biaya.
2. Mendapatkan informasi. Manajer Astel melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan,
harga yang kemungkinan akan dikenakan pesaing, dan peluang untuk mengurangi biaya.
3. Membuat prediksi tentang masa depan. Manajer membuat prediksi tentang pengaruh harga yang
berbeda pada volume penjualan dan seberapa banyak mereka dapat mengurangi biaya melalui
rekayasa nilai dan desain ulang produk.
4. Membuat keputusan dengan memilih di antara alternatif. Manajer memutuskan untuk menurunkan harga
Provalue dari $1.000 menjadi $800, mengantisipasi penjualan meningkat dari 150.000 unit menjadi 200.000
unit pada tahun 2017.
Keputusan
5. Melaksanakan keputusan, mengevaluasi kinerja, dan belajar. Tim rekayasa nilai lintas fungsi
Titik
mendesain ulang Provalue untuk mencapai target biaya $720 per unit, jauh lebih rendah
Mengapa penting bagi
daripada biaya saat ini sebesar $900. Pada akhir tahun 2017, manajer akan membandingkan
manajer untuk membedakan
timbulnya biaya dari biaya aktual dan target untuk mengevaluasi kinerja dan mengidentifikasi cara untuk mengurangi
biaya terkunci? biaya lebih jauh.
Biaya Ditambah Harga 537
aktivitas utama dan kumpulan biaya seperti pemesanan, penerimaan dan penyimpanan, dan pengiriman, dan
13-3Cobalah!



3. Pengiriman paket Jumlah pengiriman 1.500 $80 per pengiriman
pensil ke pengecer
Untuk tahun 2016, Gonzalo membeli 250.000 bungkus pensil dengan harga rata-rata $6 per bungkus dan
menjualnya ke pengecer dengan harga rata-rata $8 per bungkus. Asumsikan Gonzalo tidak memiliki biaya
tetap dan tidak memiliki persediaan. Untuk 2017, pengecer menuntut diskon 5% dari harga 2016. Supplier
Gonzalo hanya bersedia memberikan diskon 4%. Gonzalo mengharapkan untuk menjual jumlah paket pensil
yang sama pada tahun 2017 seperti pada tahun 2016.
Menggunakan rekayasa nilai, Gonzalo memutuskan untuk membuat perubahan dalam praktik pemesanan dan
penerimaan-dan-penyimpannya. Dengan menempatkan pesanan jangka panjang dengan pemasok utamanya,
Gonzalo mengharapkan untuk mengurangi jumlah pesanan menjadi 400 dan biaya per pesanan menjadi $75.
Dengan mendesain ulang tata letak gudang dan mengkonfigurasi ulang peti tempat paket pensil dipindahkan,
Gonzalo berharap dapat mengurangi jumlah muatan yang dipindahkan menjadi 3.500 dan biaya per muatan yang
dipindahkan menjadi $50.
Akankah Gonzalo mencapai target pendapatan operasionalnya sebesar $90.000 dan target pendapatan operasional
per unitnya sebesar $0,36 per bungkus pensil pada tahun 2017? Tunjukkan perhitungan Anda.
Biaya Ditambah Harga
5
Alih-alih menggunakan pendekatan berbasis pasar untuk keputusan penetapan harga jangka panjang, manajer Sedang belajar
terkadang menggunakan pendekatan berbasis biaya. Rumus umum untuk menetapkan harga jual berbasis biaya Objektif
menambahkan komponen markup ke basis biaya. Karena markup ditambahkan, penetapan harga berbasis biaya
Harga produk menggunakan
sering disebut penetapan harga biaya-plus, di mana nilai plus mengacu pada komponen markup. Manajer
pendekatan biaya-plus
menggunakan formula penetapan harga costplus sebagai titik awal. Komponen markup biasanya fleksibel,
. . . penetapan harga biaya-plus adalah
tergantung pada perilaku pelanggan dan pesaing. Dengan kata lain, kondisi pasar pada akhirnya menentukan
berdasarkan beberapa ukuran
komponen markup.4 Pertimbangkan, misalnya, Costco, toko gudang besar. Costco menggunakan penetapan harga
biaya ditambah markup
biaya-plus saat menetapkan harga produk. Manajer Costco, bagaimanapun, akan menurunkan harga jika pesaing
seperti Sam's Club menawarkan produk serupa dengan harga lebih rendah.
Target Tingkat Pengembalian Investasi Biaya-Plus

Misalkan Astel menggunakan markup 12% pada biaya unit penuh dari Provalue II untuk menghitung penjualan
harga. Harga cost-plus adalah:
Basis biaya (biaya unit penuh dari Provalue $720.00

II) Komponen markup 12% (0,12 * $720) 86.40
Harga jual prospektif $806,40
Bagaimana manajer menentukan persentase markup 12%? Salah satu caranya adalah dengan memilih markup untuk
mendapatkantarget tingkat pengembalian investasi, yang merupakan target pendapatan operasional tahunan dibagi
dengan modal yang diinvestasikan. Modal yang diinvestasikan dapat didefinisikan dalam banyak cara. Dalam bab ini, kami
mendefinisikannya sebagai total aset—yaitu, aset jangka panjang ditambah aset lancar. Misalkan Astel (sebelum pajak)
4 Pengecualian adalah penetapan harga listrik dan gas alam di banyak negara, di mana harga ditetapkan oleh pemerintah berdasarkan biaya
ditambah pengembalian modal yang diinvestasikan. Dalam situasi ini, produk tidak tunduk pada kekuatan kompetitif dan teknik akuntansi biaya
menggantikan pasar sebagai dasar penetapan harga.
target tingkat pengembalian investasi adalah 15%, dan investasi modal Provalue II adalah $115,2 juta
singa. Target pendapatan operasional tahunan untuk Provalue II adalah:
Modal yang diinvestasikan $115.200.000

Target tingkat pengembalian investasi 15%
Targetkan pendapatan operasional tahunan (0,15 * $115,200,000) $17.280.000
Target pendapatan operasional per unit Provalue II ($17.280.000 , 200.000 unit) $86.40
Perhitungan ini menunjukkan bahwa Astel perlu mendapatkan target pendapatan operasional sebesar
$86,40 untuk setiap unit Provalue II. Markup ($86,40) yang dinyatakan sebagai persentase dari biaya unit
penuh produk ($720) sama dengan 12% ($86,40 , $720).
Jangan bingung antara 15% target tingkat pengembalian investasi dengan persentase markup 12%.
■ Target tingkat pengembalian investasi sebesar 15% menyatakan pendapatan operasional tahunan yang
diharapkan Astel sebagai persentase investasi.
■ Markup 12% menyatakan pendapatan operasional per unit sebagai persentase dari biaya produk
penuh per unit.
Astel menggunakan target tingkat pengembalian investasi untuk menghitung persentase markup.
Metode Biaya-Plus Alternatif

Menghitung jumlah tertentu dari modal yang diinvestasikan dalam suatu produk merupakan tantangan
karena memerlukan alokasi investasi yang sulit dan sewenang-wenang dalam peralatan dan bangunan
untuk masing-masing produk. Tabel berikut menggunakan basis biaya alternatif (tanpa perhitungan
pendukung) dan asumsi persentase markup untuk menetapkan harga jual prospektif untuk Provalue II
tanpa secara eksplisit menghitung modal yang diinvestasikan untuk menetapkan harga.
Diperkirakan Markup Markup calon

Biaya per Unit Persentase Komponen Harga penjualan
Basis Biaya (1) (2) (3) = (1) * (2) (4) = (1) + (3)
Biaya produksi variabel $475,00 65% $308,75 $783,75
Biaya variabel produk 547.00 45 246.15 793.15
Biaya produksi 540.00 50 270.00 810.00
Biaya penuh produk 720,00 12 86.40 806.40
Basis biaya dan persentase markup yang berbeda memberikan empat harga jual prospektif yang saling
berdekatan. Persentase markup pada tabel sebelumnya sangat bervariasi, dari yang tertinggi 65% pada
biaya produksi variabel hingga terendah 12% pada biaya penuh produk. Mengapa variasi yang luas? Saat
menentukan harga jual prospektif, basis biaya seperti biaya produksi variabel yang mencakup biaya lebih
sedikit memerlukan persentase markup yang lebih tinggi karena harga perlu ditetapkan untuk
mendapatkan margin keuntungan.dan untuk memulihkan biaya (biaya produksi tetap dan semua biaya
nonmanufaktur) yang telah dikeluarkan dari basis. Perusahaan memilih basis biaya dan persentase markup
yang andal untuk memulihkan biayanya dan memperoleh laba atas investasi.
Survei menunjukkan bahwa banyak manajer menggunakan biaya penuh produk untuk keputusan penetapan harga
berbasis biaya—yaitu, mereka memasukkan biaya variabel dan biaya yang tetap dalam jangka pendek saat menghitung biaya
per unit. Manajer memasukkan biaya tetap per unit dalam basis biaya karena beberapa alasan:
1. Pemulihan penuh dari semua biaya produk. Dalam jangka panjang, harga suatu produk harus melebihi biaya
penuh produk tersebut jika perusahaan ingin tetap menjalankan bisnisnya. Menggunakan hanya biaya variabel
sebagai dasar dapat menggoda manajer untuk memotong harga selama harga berada di atas biaya variabel
dan menghasilkan margin kontribusi yang positif. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman dalam industri
penerbangan, perang harga, ketika perusahaan penerbangan memotong harga selama mereka melebihi biaya
variabel, telah menyebabkan maskapai kehilangan uang karena pendapatan terlalu rendah untuk memulihkan
biaya penuh produk. Menggunakan biaya penuh produk sebagai dasar penetapan harga mengurangi godaan
untuk memotong harga di bawah biaya penuh.
2. Kestabilan harga. Membatasi kemampuan dan godaan tenaga penjualan untuk memotong harga dengan menggunakan
biaya penuh produk sebagai dasar keputusan penetapan harga juga mendorong stabilitas harga. Harga yang stabil
memfasilitasi peramalan dan perencanaan yang lebih akurat untuk penjual dan pembeli.
Biaya Ditambah Harga 539
3. Kesederhanaan. Rumus biaya penuh untuk penetapan harga tidak mengharuskan akuntan
manajemen untuk melakukan analisis rinci pola perilaku biaya untuk memisahkan biaya produk
menjadi komponen variabel dan tetap. Komponen biaya variabel dan biaya tetap sulit
diidentifikasi untuk banyak biaya seperti pengujian, inspeksi, dan penyetelan, dan di banyak
bisnis jasa seperti akuntansi dan konsultasi manajemen.
Memasukkan biaya tetap per unit dalam basis biaya untuk penetapan harga dapat menjadi tantangan. Mengalokasikan biaya
tetap ke produk bisa sewenang-wenang. Juga, menghitung biaya tetap per unit memerlukan tingkat penyebut yang
didasarkan pada perkiraan kapasitas atau unit yang diharapkan dari penjualan di masa depan. Kesalahan dalam perkiraan ini
akan menyebabkan biaya penuh aktual per unit produk berbeda dari jumlah yang diperkirakan. Terlepas dari tantangan ini,
manajer umumnya memasukkan biaya tetap ketika membuat keputusan penetapan harga berbasis biaya.
aktivitas utama dan kumpulan biaya seperti pemesanan, penerimaan dan penyimpanan, dan pengiriman, dan
13-4 Cobalah!

2. Menerima dan menyimpan Beban dipindahkan 3.500 $50 per beban
3. Pengiriman paket Jumlah pengiriman 1.500 $80 per pengiriman

pensil ke pengecer
Untuk tahun 2017, Gonzalo membeli 250.000 bungkus pensil dengan harga rata-rata $5,76 per bungkus.
Gonzalo berencana menggunakan harga cost-plus.
Hitunglah harga jual prospektif (1) jika Gonzalo menaikkan harga pembelian paket pensil
sebesar 33% dan (2) jika Gonzalo menaikkan harga penuh paket pensil sebesar 7%.
Harga Biaya-Plus dan Harga Target

Harga jual yang dihitung berdasarkan penetapan harga biaya-plus adalah prospektif harga. Misalkan desain produk
awal Astel menghasilkan biaya penuh $750 untuk Provalue II. Dengan asumsi markup 12%, Astel menetapkan harga
prospektif $840 [$750 + (0,12 * $750)]. Di pasar komputer pribadi yang kompetitif, reaksi pelanggan dan pesaing
terhadap harga ini dapat memaksa Astel untuk mengurangi persentase markup dan menurunkan harga menjadi,
katakanlah, $800. Astel kemudian mungkin ingin mendesain ulang Provalue II untuk mengurangi biaya penuh
menjadi $720 per unit, seperti dalam contoh kita, dan mencapai markup mendekati 12% sambil mempertahankan
harga di $800. Desain akhirnya dan harga biaya-plus harus menyeimbangkan biaya, markup, dan reaksi pelanggan.
Pendekatan penetapan harga target mengurangi kebutuhan untuk bolak-balik antara harga biaya-plus
prospektif, reaksi pelanggan, dan modifikasi desain. Berbeda dengan penetapan harga biaya-plus, pendekatan
penetapan harga target pertama-tama menentukan karakteristik produk dan harga target berdasarkan preferensi
pelanggan dan tanggapan pesaing yang diharapkan dan kemudian menghitung biaya target.
Perusahaan yang menyediakan banyak produk dan layanan khusus kepada pelanggan mereka, seperti akuntan dan
konsultan manajemen, biasanya menggunakan penetapan harga biaya-plus. Setiap pekerjaan yang dilakukan oleh
perusahaan jasa profesional untuk klien mereka adalah unik. Mereka menetapkan harga berdasarkan tarif penagihan biaya-
plus per jam dari mitra, manajer, dan rekanan. Harga ini, bagaimanapun, diturunkan dalam situasi kompetitif. Perusahaan
jasa profesional juga mengambil perspektif klien beberapa tahun ketika memutuskan harga karena klien lebih suka bekerja
dengan perusahaan yang sama selama beberapa periode. Akuntan publik bersertifikat, misalnya, terkadang membebankan
harga rendah kepada klien pada awalnya untuk mendapatkan akun dan memulihkan keuntungan atau kerugian yang lebih
rendah di tahun-tahun awal dengan membebankan harga yang lebih tinggi di tahun-tahun berikutnya.
Perusahaan jasa seperti jasa perbaikan rumah, jasa perbaikan mobil, dan firma arsitektur menggunakan
metode penetapan harga biaya-plus yang disebut metode waktu dan bahan. Pekerjaan individu diberi harga Keputusan
berdasarkan bahan dan waktu kerja. Harga yang dikenakan untuk bahan sama dengan biaya bahan ditambah Titik
markup. Harga yang dibebankan untuk tenaga kerja merupakan biaya tenaga kerja ditambah markup. Artinya,
Bagaimana perusahaan menentukan
harga yang dibebankan untuk setiap item biaya langsung termasuk markupnya sendiri. Perusahaan memilih harga produk dengan menggunakan
markup untuk memulihkan biaya overhead dan untuk mendapatkan keuntungan. pendekatan costplus?
Penganggaran dan Penetapan Biaya Produk Siklus Hidup
6
Sedang belajar Manajer terkadang perlu mempertimbangkan harga target dan biaya target selama siklus hidup produk
Objektif beberapa tahun. NSsiklus hidup produk rentang waktu dari R&D awal pada suatu produk hingga saat
layanan dan dukungan pelanggan tidak lagi ditawarkan untuk produk tersebut. Untuk perusahaan mobil
Gunakan penganggaran dan penetapan
seperti BMW, Ford, dan Nissan, siklus hidup produk adalah 12 hingga 15 tahun untuk merancang,
biaya siklus hidup saat membuat
keputusan penetapan harga

memperkenalkan, menjual, dan memperbaiki model mobil yang berbeda. Untuk produk farmasi, siklus
hidup obat baru yang sukses di perusahaan seperti Pfizer, Merck, dan GlaxoSmithKline mungkin 15 hingga
. . . mengumpulkan semua biaya
20 tahun. Untuk bank seperti Bank of America dan Chase, produk seperti rekening tabungan yang dirancang
produk dari R&D awal hingga
layanan pelanggan akhir baru dengan hak istimewa dapat memiliki siklus hidup 10 hingga 20 tahun. Komputer pribadi memiliki siklus
untuk setiap tahun masa pakai hidup yang lebih pendek dari 2 hingga 3 tahun karena inovasi yang cepat dalam daya komputasi dan
produk kecepatan mikroprosesor yang menjalankan komputer membuat model lama menjadi usang.
Di dalam penganggaran siklus hidup, manajer memperkirakan pendapatan dan biaya fungsi
bisnis di seluruh rantai nilai dari R&D awal produk hingga layanan dan dukungan pelanggan akhir.
Biaya siklus hidup melacak dan mengakumulasi biaya fungsi bisnis di seluruh rantai nilai dari R&D
awal produk hingga layanan dan dukungan pelanggan akhir. Penganggaran siklus hidup dan
penetapan biaya siklus hidup berlangsung beberapa tahun.
Penganggaran Siklus Hidup dan Keputusan Penetapan Harga

Biaya siklus hidup yang dianggarkan memberikan informasi yang berguna untuk mengevaluasi keputusan penetapan harga
secara strategis. Pertimbangkan Insight, Inc., sebuah perusahaan perangkat lunak komputer, yang sedang mengembangkan
paket akuntansi bisnis baru, “General Ledger.” Asumsikan jumlah yang dianggarkan berikut untuk:
Buku Besar selama siklus hidup produk 6 tahun:
Tahun 1 dan 2
Jumlah Tetap
Biaya
biaya R&D $240.000
Biaya desain 160.000
Tahun 3 sampai 6
Jumlah Tetap Harga bervariasi

Biaya per Paket
Biaya produksi $100,000 $25
Biaya pemasaran 70.000 24
Biaya distribusi 50.000 16
Biaya layanan pelanggan 80.000 30
Tampilan 13-7 menyajikan anggaran siklus hidup 6 tahun untuk Buku Besar untuk tiga kombinasi
alternatif harga jual/kuantitas penjualan.
Beberapa fitur biaya membuat penganggaran siklus hidup sangat penting:
1. Periode pengembangan untuk R&D dan desain panjang dan mahal. Ketika sebuah perusahaan
mengeluarkan persentase besar dari total biaya siklus hidup sebelum produksi dimulai dan
pendapatan diterima, seperti dalam contoh Buku Besar, manajer perlu mengevaluasi
pendapatan dan biaya selama siklus hidup produk untuk memutuskan apakah akan memulai
kegiatan R&D dan desain yang mahal.
2. Banyak biaya terkunci pada tahap R&D dan desain, bahkan jika biaya R&D dan desain itu sendiri
kecil. Dalam contoh Buku Besar kami, keputusan desain dan kualitas tentang paket perangkat lunak
akuntansi akan memengaruhi biaya pemasaran, distribusi, dan layanan pelanggan dalam beberapa
tahun berikutnya. Anggaran pendapatan dan biaya siklus hidup mencegah manajer Insight
mengabaikan hubungan beberapa tahun ini di antara biaya fungsi bisnis. Penganggaran siklus hidup
menyoroti biaya sepanjang siklus hidup produk dan, dengan demikian, memfasilitasi penetapan harga
target, penetapan biaya target, dan rekayasa nilai pada tahap desain sebelum biaya dikunci. Jumlah
yang disajikan dalam Tampilan 13-7 adalah hasil dari nilai rekayasa.
Manajer Insight memutuskan untuk menjual paket General Ledger seharga $480 per paket karena harga ini memaksimalkan
pendapatan operasional siklus hidup. Mereka kemudian membandingkan biaya aktual dengan siklus hidup
Penganggaran dan Pembiayaan Produk Daur Hidup 541
Pameran 13-7
Kombinasi Alternatif-Harga
Siklus Hidup Penganggaran
Jual/Kuantitas Penjualan
Pendapatan dan Biaya
A B C untuk "Buku Besar"
Paket Perangkat Lunak dari
Harga jual per paket $400 $480 $600
Insight, Inc.A
Kuantitas penjualan dalam 5.000 4,000 2.500
unit Pendapatan siklus hidup
($400 3 5.000; $4803 4.000; $6003 2.500) $2.000.000 $1,920,000 $1,500,000
Biaya siklus hidup
biaya R&D 240.000 240.000 240.000
Biaya desain produk/proses 160.000 160.000 160.000
Biaya produksi
$100,000 1 ($25 3 5.000); $100,0001
($25 3 4.000); $100,0001 ($25 3 2.500) 225.000 200.000 162.500
Biaya pemasaran
$70.000 1 ($24 3 5.000); $70.0001
($24 3 4.000); $70.0001 ($24 3 2.500) 190.000 166.000 130.000
Biaya distribusi
$50,000 1 ($16 3 5.000); $50,0001
($16 3 4.000); $50,0001 ($16 3 2.500) 130.000 114,000 90.000
Biaya layanan pelanggan
$80.000 1 ($30 3 5.000); $80.0001
($30 3 4.000); $80.0001 ($30 3 2.500) 230.000 200.000 155.000
Total biaya siklus hidup 1.175.000 1.080.000 937.500
Pendapatan operasional siklus hidup $825,000 $840.000 $562.500
APameran ini tidak mempertimbangkan nilai waktu uang saat menghitung pendapatan siklus hidup atau biaya siklus hidup. Bab 21
menguraikan bagaimana faktor penting ini dapat dimasukkan ke dalam perhitungan tersebut.
Winchester Manufacturing, Inc., berencana mengembangkan motor industri baru. Produk akan
memakan waktu 6 bulan untuk dirancang dan diuji. Perusahaan mengharapkan motor untuk
menjual 10.000 unit selama 6 bulan pertama penjualan; 20.000 unit per tahun selama berikut:
13-5 Cobalah!
2 tahun; dan 5.000 unit selama 6 bulan terakhir dari siklus hidup produk. Perusahaan
mengharapkan biaya berikut:
Total Biaya Tetap Harga bervariasi

Periode Biaya untuk periode per unit
Bulan 0–6 Biaya desain $ 500.000
Bulan 7–12 Produksi $1,300,000 $90 per unit
Pemasaran $1.000.000
Distribusi $ 200.000 $10 per unit
Bulan 13–36 Produksi $4,900,000 $70 per unit
Pemasaran $2,325.000
Distribusi $700.000 $8 per unit
Bulan 37–42 Produksi $800.000 $60 per unit
Pemasaran $ 475.000
Distribusi $ 100.000 $7 per unit
Abaikan nilai waktu dari uang.
1. Jika Winchester menetapkan harga masing-masing motor sebesar $375, berapa pendapatan operasional yang
akan diperoleh perusahaan selama siklus hidup produk? Berapa pendapatan operasional per unit?
2. Winchester prihatin dengan pendapatan operasional yang akan dilaporkannya pada fase penjualan pertama. Ini
sedang mempertimbangkan harga motor pada $ 425 untuk 6 bulan pertama dan menurunkan harga menjadi $
375 sesudahnya. Dengan strategi penetapan harga ini, Winchester berharap untuk menjual
9.500 unit bukannya 10.000 unit dalam 6 bulan pertama, 19.000 setiap tahun selama 2 tahun ke depan,
dan 5.000 selama 6 bulan terakhir. Dengan asumsi struktur biaya yang sama diberikan dalam masalah,
strategi penetapan harga mana yang akan Anda rekomendasikan? Menjelaskan.
anggaran untuk mendapatkan umpan balik dan untuk belajar tentang bagaimana memperkirakan biaya untuk produk
selanjutnya dengan lebih baik. Tampilan 13-7 mengasumsikan bahwa harga jual per paket adalah sama selama seluruh siklus
hidup. Namun, untuk alasan strategis, manajer Insight mungkin memutuskan untukmenelusuri pasar dengan membebankan
harga yang lebih tinggi kepada pelanggan yang bersemangat ketika General Ledger pertama kali diperkenalkan dan
menurunkan harga kemudian saat produk matang. Manajer juga dapat memutuskan untuk menambahkan fitur baru di
tahun-tahun berikutnya untuk membedakan produk guna mencapai harga dan penjualan yang lebih tinggi. Anggaran siklus
hidup kemudian akan memasukkan pendapatan dan biaya dari strategi ini.
Mengelola Biaya Lingkungan dan Keberlanjutan

Mengelola biaya lingkungan adalah area kritis di mana manajer menerapkan biaya siklus
hidup dan rekayasa nilai. Undang-undang lingkungan seperti US Clean Air Act dan US
Superfund Amendment and Reauthorization Act telah memperkenalkan standar
lingkungan yang lebih ketat, memberlakukan persyaratan pembersihan yang ketat, dan
memberlakukan hukuman berat untuk mencemari udara dan mencemari tanah di bawah
permukaan dan air tanah. Di beberapa negara, seperti Swedia, pemerintah memungut
pajak karbon, biaya atau biaya tambahan untuk bahan bakar berbasis karbon dan sumber
polusi lainnya. Pajak karbon memberikan harga moneter pada emisi gas rumah kaca.
Wilayah lain seperti Uni Eropa menggunakan sistem cap-and-trade, di mana pemerintah
memberikan batasan atau cap pada tingkat polusi karbon secara keseluruhan dan
melakukan lelang pasar untuk kuota polusi.
Biaya lingkungan yang dikeluarkan selama beberapa tahun dari siklus hidup produk seringkali
terkunci pada tahap desain produk dan proses. Untuk menghindari kewajiban lingkungan,
mengurangi pajak karbon, atau biaya pembelian kuota polusi, manajer di industri seperti penyulingan
minyak, pemrosesan kimia, dan insinyur nilai manufaktur mobil serta merancang produk dan proses
untuk mencegah dan mengurangi polusi selama siklus hidup produk. Misalnya, produsen komputer
laptop seperti Hewlett-Packard dan Apple telah memperkenalkan program daur ulang untuk
memastikan bahwa bahan kimia dari baterai nikel-kadmium tidak membocorkan bahan kimia
berbahaya ke dalam tanah. Pajak karbon telah mendorong inovasi dalam desain produk hemat
energi dan solusi energi bersih, seperti tenaga surya dan angin.5
Apa pengaruh investasi keberlanjutan terhadap kinerja keuangan secara keseluruhan

pada periode-periode berikutnya? Sebuah organisasi baru, Dewan Standar Akuntansi
Keberlanjutan (SASB) telah mulai mendefinisikan standar untuk kinerja lingkungan, sosial,
dan tata kelola (ESG) untuk industri yang berbeda. Standar LST (atau material) yang
relevan bervariasi antar industri berdasarkan dampak keuangan dan kepentingan
kelompok pengguna. Misalnya, standar LST yang relevan dalam industri minyak dan gas
mencakup emisi gas rumah kaca serta pengelolaan air dan air limbah sedangkan standar
LST yang relevan dalam industri teknologi dan komunikasi mencakup dampak siklus hidup
produk dan layanan serta pengelolaan energi. Ketika diukur selama beberapa periode,
perusahaan yang memiliki peringkat ESG relevan yang lebih tinggi memiliki profitabilitas
dan kinerja keuangan masa depan yang lebih tinggi,6
Biaya Siklus Hidup Pelanggan

Di bagian sebelumnya, kami mempertimbangkan biaya siklus hidup dari perspektif produk atau layanan. Biaya siklus hidup
pelanggan fokus pada total biaya yang dikeluarkan oleh pelanggan untuk memperoleh, menggunakan, memelihara, dan
membuang produk atau layanan. Biaya siklus hidup pelanggan mempengaruhi harga yang dapat dibebankan perusahaan
Keputusan untuk produknya. Misalnya, Ford dapat mengenakan harga yang lebih tinggi dan/atau memperoleh pangsa pasar jika
Titik mobilnya memerlukan perawatan minimal untuk 100.000 mil. Demikian pula, Maytag mengenakan harga yang lebih tinggi
Jelaskan daur hidup
untuk peralatan yang menghemat listrik dan memiliki biaya perawatan yang rendah. Boeing Corporation membenarkan
penganggaran dan biaya siklus
harga yang lebih tinggi untuk Boeing 777 karena desain pesawat memungkinkan mekanik akses lebih mudah ke berbagai
hidup dan kapan perusahaan
harus menggunakan ini area pesawat untuk melakukan perawatan rutin, mengurangi waktu dan biaya perawatan, dan secara signifikan mengurangi
teknik? biaya siklus hidup kepemilikan pesawat.
5 Meskipun Swedia memiliki salah satu pajak karbon tertinggi di $140 per ton polusi karbon, ekonominya terus tumbuh kuat sejak pajak
diperkenalkan pada tahun 1991.
6 M. Khan, G. Serafeim, dan A. Yoon, “Keberlanjutan Perusahaan: Bukti Pertama tentang Materialitas,” Tinjauan Akuntansi (September
2016).
faktor non-Biaya dalam Penetapan Harga 543
Faktor Non-Biaya dalam Keputusan Penetapan Harga

Dalam beberapa kasus, biaya adalah bukan faktor utama dalam penetapan harga. Kami mengeksplorasi beberapa cara bahwa
Sedang belajar
Objektif 7
Jelaskan dua harga
kemampuan membayar, batas kapasitas, dan daya beli pelanggan mempengaruhi penetapan harga terlepas dari biaya.
praktik di mana faktor
nonbiaya penting
Diskriminasi harga . . . diskriminasi harga-
Pertimbangkan harga yang dikenakan maskapai penerbangan untuk penerbangan pulang-pergi dari New pengisian berbeda
pelanggan berbeda
York ke London. Tiket kelas pelatih untuk penerbangan dengan pembelian 7 hari di muka adalah $1.100 jika
harga untuk produk yang sama
penumpang tinggal di London selama Sabtu malam. Tiketnya adalah $2.000 jika penumpang kembali tanpa —dan beban puncak
menginap pada Sabtu malam. Dapatkah perbedaan harga ini dijelaskan oleh perbedaan biaya penerbangan penetapan harga—membebankan harga
pulang pergi ini ke maskapai penerbangan? Tidak, karena biaya yang sama untuk mengangkut penumpang yang lebih tinggi ketika permintaan
mendekati batas kapasitas

dari Boston ke London dan kembali, terlepas dari apakah penumpang tinggal di London selama Sabtu
malam. Perbedaan harga ini disebabkan olehdiskriminasi harga.
Diskriminasi harga adalah praktik membebankan harga yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda untuk produk atau
layanan yang sama. Bagaimana cara kerja diskriminasi harga dalam contoh maskapai penerbangan? Permintaan tiket pesawat berasal
dari dua sumber utama: pelancong bisnis dan pelancong kesenangan. Pelancong bisnis harus melakukan perjalanan bisnis untuk
organisasi mereka, sehingga permintaan perjalanan udara mereka relatif tidak sensitif terhadap harga. Maskapai penerbangan dapat
memperoleh pendapatan operasional yang lebih tinggi dengan membebankan harga yang lebih tinggi kepada pelancong bisnis.
Ketidakpekaan permintaan terhadap perubahan harga disebutinelastisitas permintaan. Juga, pelancong bisnis umumnya pergi ke
tujuan mereka, menyelesaikan pekerjaan mereka, dan kembali ke rumah tanpa menginap pada Sabtu malam. Pelancong kesenangan,
sebaliknya, biasanya tidak perlu pulang ke rumah selama seminggu dan lebih suka menghabiskan akhir pekan di tempat tujuan
mereka. Karena mereka membayar sendiri tiketnya, permintaan wisatawan yang senang berpuas diri adalah elastis terhadap harga;
harga yang lebih rendah merangsang permintaan sementara harga yang lebih tinggi membatasi permintaan. Maskapai penerbangan
dapat memperoleh pendapatan operasional yang lebih tinggi dengan membebankan harga yang lebih rendah kepada wisatawan yang
senang berlibur.
Bagaimana maskapai penerbangan dapat mempertahankan tarif tinggi untuk pelancong bisnis sambil
mempertahankan tarif rendah untuk pelancong kesenangan? Mengharuskan menginap Sabtu malam membedakan antara
dua segmen pelanggan. Maskapai mendiskriminasi harga dengan memanfaatkan kepekaan yang berbeda terhadap harga
yang ditunjukkan oleh pelancong bisnis dan pelancong kesenangan. Harga berbeda meskipun tidak ada perbedaan biaya
dalam melayani kedua segmen pelanggan tersebut.
Bagaimana jika kondisi ekonomi melemah sehingga pelancong bisnis menjadi lebih sensitif terhadap harga? Maskapai
penerbangan kemudian mungkin perlu menurunkan harga yang mereka tetapkan untuk pelancong bisnis. Setelah krisis
keuangan global pada tahun 2009, maskapai penerbangan mulai menawarkan potongan harga di beberapa rute tanpa
memerlukan menginap Sabtu malam untuk merangsang perjalanan bisnis. Perjalanan bisnis meningkat dan maskapai mulai
mengisi lebih banyak kursi daripada yang seharusnya. Sayangnya, perjalanan tidak cukup meningkat, dan industri
penerbangan secara keseluruhan menderita kerugian besar selama beberapa tahun.
Harga Beban Puncak

Selain diskriminasi harga, faktor non-biaya lainnya seperti kendala kapasitas mempengaruhi
keputusan penetapan harga. Harga beban puncak adalah praktik membebankan harga yang lebih
tinggi untuk produk atau layanan yang sama ketika permintaan mendekati batas fisik kapasitas untuk
memproduksi produk atau layanan tersebut. Ketika permintaan tinggi dan kapasitas produksi dan
oleh karena itu pasokan terbatas, pelanggan bersedia membayar lebih untuk mendapatkan produk
atau layanan. Sebaliknya, slack atau kelebihan kapasitas menyebabkan perusahaan menurunkan
harga untuk merangsang permintaan dan memanfaatkan kapasitas. Penetapan harga beban puncak
terjadi di industri telepon, telekomunikasi, hotel, persewaan mobil, dan utilitas listrik. Selama
Olimpiade Musim Panas 2016 di Rio de Jeneiro, misalnya, hotel mengenakan tarif yang sangat tinggi
dan mengharuskan menginap beberapa malam. Maskapai mengenakan tarif tinggi untuk
penerbangan masuk dan keluar dari banyak kota di wilayah tersebut selama kira-kira satu bulan
sekitar waktu Olimpiade.
Keputusan
Titik
Harga Internasional Apa itu harga
diskriminasi dan harga
Contoh lain dari faktor selain biaya yang mempengaruhi harga terjadi ketika produk yang sama dijual di
beban puncak dan
negara yang berbeda. Pertimbangkan perangkat lunak, buku, dan obat-obatan yang diproduksi di satu mengapa ada perbedaan
negara dan dijual secara global. Harga yang dikenakan di setiap negara jauh lebih bervariasi daripada biaya harga antar negara?
mengirimkan produk ke masing-masing negara. Perbedaan harga ini muncul karena perbedaan daya
beli konsumen di berbagai negara (suatu bentuk diskriminasi harga) dan pembatasan pemerintah
yang dapat membatasi harga yang dapat dibebankan oleh perusahaan.
Hukum Antitrust dan Keputusan Penetapan Harga

Sedang belajar
8
Pertimbangan hukum juga mempengaruhi keputusan penetapan harga. Perusahaan tidak selalu bebas membebankan harga
Objektif berapa pun yang mereka suka. Misalnya, di bawah Undang-Undang Robinson-Patman AS tahun 1936, produsen tidak dapat
membedakan harga antara dua pelanggan jika tujuannya adalah untuk mengurangi atau mencegah persaingan untuk
Jelaskan dampak undang-undang
pelanggan. Dua fitur utama dari undang-undang diskriminasi harga adalah:
antimonopoli terhadap penetapan harga
. . . undang-undang antimonopoli berusaha untuk

1. Diskriminasi harga diperbolehkan jika perbedaan harga dapat dibenarkan oleh perbedaan biaya.
menetralkan penetapan harga di 2. Diskriminasi harga adalah ilegal hanya jika tujuannya adalah untuk mengurangi atau mencegah persaingan.
bawah biaya untuk mengusir
pesaing atau menetapkan harga Diskriminasi harga oleh perusahaan penerbangan yang dijelaskan sebelumnya adalah sah karena praktik mereka
yang terlalu tinggi untuk tidak menghalangi persaingan.
merugikan konsumen
Harga Predator
Untuk mematuhi undang-undang antimonopoli AS, seperti Sherman Act, Clayton Act, Federal Trade Commission Act,
dan Robinson-Patman Act, penetapan harga tidak boleh bersifat predator.7 Sebuah perusahaan bergerak dalam
harga predator ketika dengan sengaja menetapkan harga di bawah biayanya dalam upaya mendorong pesaing
keluar dari pasar untuk membatasi pasokan dan kemudian menutup kerugiannya dengan menaikkan harga atau
memperbesar permintaan.8
Mahkamah Agung AS menetapkan kondisi berikut untuk membuktikan bahwa predatory

pricing telah terjadi:
■ Perusahaan pemangsa membebankan harga di bawah ukuran biaya yang sesuai.

■ Perusahaan predator memiliki prospek yang wajar untuk pulih di masa depan, melalui pangsa pasar yang lebih besar
atau harga yang lebih tinggi, uang yang hilang karena penetapan harga di bawah biaya.
Mahkamah Agung belum menentukan “ukuran biaya yang tepat.”9
Sebagian besar pengadilan di Amerika Serikat telah mendefinisikan "ukuran biaya yang tepat"
sebagai biaya variabel marjinal atau rata-rata jangka pendek.10 Dalam kasus Adjuster's Replace-a-Car
v. Agency Rent-a-Car, Adjustor's (penggugat) mengklaim bahwa pihaknya terpaksa menarik diri dari
pasar Austin dan San Antonio, Texas, karena Agency telah terlibat dalam penetapan harga predator.11
Untuk membuktikan harga predator, Adjustor menunjuk ke "kerugian bersih dari operasi" dalam laporan laba rugi
Agency, dihitung setelah mengalokasikan overhead kantor pusat Agency. Hakim, bagaimanapun, memutuskan
bahwa Agensi tidak terlibat dalam penetapan harga predator karena harga yang dikenakan untuk mobil sewaan
tidak pernah turun di bawah biaya variabel rata-rata.
Keputusan Mahkamah Agung di Grup Brooke v. Tembakau Brown & Williamson (BWT)
membuat lebih sulit bagi perusahaan untuk membuktikan predatory pricing. Pengadilan memutuskan bahwa penetapan
harga di bawah biaya variabel rata-rata bukanlah predator jika perusahaan tidak memiliki alasan yang wajar
7 Diskusi tentang Sherman Act dan Clayton Act ada di Arnold I. Barkman dan John D. Jolley, “Pertahanan Biaya untuk Kasus Antitrust,”
Manajemen akunting 67, No. 10 (1986): 37–40.
8 Untuk lebih jelasnya, lihat W. Kip Viscusi, John M. Vernon, dan Joseph E. Harrington, Ekonomi Regulasi dan Antitrust, edisi ke-4 (Cambridge, MA: MIT
Press, 2006); dan Jessica L. Goldstein, “Penetapan Harga Predator Perusahaan Tunggal dalam Hukum Antitrust: Tes Penggantian Acre Rose dan
Pencarian untuk Standar Yudisial yang Tepat,”Tinjauan Hukum Columbia 91 (1991): 1557-1592.
9 Grup Brooke v. Tembakau Brown & Williams, 113 S.Ct. (1993); Timothy J. Trujillo, “Standar Penetapan Harga Predator Berdasarkan Keputusan Mahkamah Agung
Baru-baru ini dan Kegagalan Mereka untuk Mengakui Perilaku Strategis sebagai Penghalang untuk Masuk,”Jurnal Hukum Perusahaan Iowa (Musim panas 1994):
809–831.
10Pengecualian adalah McGahee v. Gas Propana Utara Co. [858 F, 2d 1487 (1988)], di mana Pengadilan Sirkuit Kesebelas menyatakan bahwa harga di
bawah rata-rata total biaya merupakan bukti niat predator. Untuk diskusi lebih lanjut, lihat Phillip Areeda dan Donald F. Turner, “Harga Predator
dan Praktik Terkait di bawah Bagian 2 dari Sherman Act,”Tinjauan Hukum Harvard 88 (1975): 697–733. Untuk tinjauan hukum kasus, lihat W. Kip
Viscusi, John M. Vernon, dan Joseph E. Harrington,Ekonomi Regulasi dan Antitrust, edisi ke-4 (Cambridge, MA: MIT Press, 2006). Lihat juga bagian
“Perkembangan Hukum” dariJurnal Pemasaran untuk ringkasan kasus pengadilan.
11Adjustor's Replace-a-Car, Inc. v. Agency Rent-a-Car, 735 2d 884 (1984).
MASALAH untuk belajar mandiri 545
kesempatan untuk kemudian meningkatkan harga atau pangsa pasar untuk memulihkan kerugiannya.12
Terdakwa, BWT, produsen rokok, menjual rokok bermerek dan menguasai 12% pasar rokok. Pengenalan
rokok generik mengancam pangsa pasar BWT. BWT merespons dengan memperkenalkan versi generiknya
sendiri dengan harga di bawah biaya variabel rata-rata, sehingga menyulitkan produsen generik untuk
melanjutkan bisnisnya. Mahkamah Agung memutuskan bahwa tindakan BWT merupakan respon kompetitif
dan bukan predatory pricing. Itu karena, mengingat pangsa pasar BWT yang kecil 12% dan persaingan yang
ada dalam industri, nantinya tidak akan dapat mengenakan harga yang lebih tinggi atau memperbesar
permintaan untuk menutup kerugiannya.
Dumping
Terkait erat dengan predatory pricing adalah dumping. Di bawah hukum AS,dumping terjadi ketika
perusahaan non-AS menjual produk di Amerika Serikat dengan harga di bawah harga pasar di negara
tempat produk itu diproduksi, dan harga yang lebih rendah ini secara material merugikan atau
mengancam akan merugikan secara material suatu industri di Amerika Serikat. Jika dumping terbukti,
bea antidumping dapat dikenakan berdasarkan undang-undang tarif AS sama dengan jumlah di
mana harga luar negeri melebihi harga AS. Kasus dumping terjadi di industri semen, komputer, kayu,
kertas, semikonduktor, panel surya, baja, sweater, dan ban. Pada bulan Maret 2016, Departemen
Perdagangan AS mengumumkan akan mengenakan bea masuk hingga 266% untuk impor baja canai
dingin (digunakan dalam suku cadang mobil, peralatan, dan kontainer pengiriman) dari China dan
enam negara lainnya. Komisi Perdagangan Internasional AS memutuskan bahwa AS produsen baja
telah kehilangan pangsa pasar di Amerika Serikat sebagai akibat dari perusahaan dari tujuh negara
ini menjual baja canai dingin di pasar AS di bawah harga pasar di negara asal mereka. Amerika Serikat
telah memberlakukan bea masuk anti-dumping pada 19 kategori baja China lainnya.13
Harga Kolusif
Pelanggaran lain terhadap undang-undang antimonopoli adalah harga kolusif, yang terjadi ketika perusahaan
dalam suatu industri bersekongkol dalam penetapan harga dan keputusan produksi mereka untuk mencapai harga
di atas harga kompetitif dan dengan demikian menahan perdagangan. Pada tahun 2016, misalnya, seorang hakim Keputusan
federal memutuskan bahwa tuntutan hukum dapat dilanjutkan terhadap 16 bank besar—termasuk JP Morgan Titik
Chase, Bank of America, dan Citigroup—dituduh berkolusi dalam memanipulasi suku bunga yang ditawarkan antar
Bagaimana undang-undang antimonopoli
bank London, atau LIBOR, dengan merugikan nasabah bank.14
memengaruhi penetapan harga?
12Grup Brooke v. Tembakau Brown & Williams, 113 S.Ct. (1993).

13 John Miller dan William Mauldin, “AS mengenakan bea 266% pada beberapa impor baja China,” Jurnal Wall Street,
1 Maret 2016.
14Nicole Hong, “Bank Melakukan Pukulan dalam Gugatan Libor,” Jurnal Wall Street, 23 Mei 2016.
Masalah untuk belajar mandiri

Pertimbangkan kembali contoh Astel Computer (halaman 527–530). Manajer pemasaran Astel
menyadari bahwa penurunan harga lebih lanjut diperlukan untuk menjual 200.000 unit Provalue II.
Untuk mempertahankan target profitabilitas $16 juta, atau $80 per unit, Astel perlu mengurangi biaya
Provalue II sebesar $6 juta, atau $30 per unit. Astel menargetkan pengurangan $4 juta, atau $20 per
unit, dalam biaya produksi, dan $2 juta, atau $10 per unit, dalam biaya pemasaran, distribusi, dan
layanan pelanggan. Tim lintas fungsi yang ditugaskan untuk tugas ini mengusulkan perubahan
berikut untuk membuat versi Provalue yang berbeda, yang disebut Provalue III:
1. Kurangi bahan langsung dan biaya pemesanan dengan membeli komponen yang sudah dirakit
daripada komponen individual.
2. Merekayasa ulang pemesanan dan penerimaan untuk mengurangi biaya pemesanan dan penerimaan per pesanan.
3. Kurangi waktu pengujian dan tenaga serta tenaga yang dibutuhkan per jam pengujian.
4. Mengembangkan prosedur pengerjaan ulang baru untuk mengurangi biaya pengerjaan ulang per jam.
Tidak ada perubahan yang diusulkan dalam biaya tenaga kerja manufaktur langsung per unit dan total biaya pemesinan.
Tabel berikut merangkum jumlah pemicu biaya dan biaya per unit dari setiap biaya:
A B C D E F G H Saya J K L M n
1 Informasi Biaya Produksi Informasi Biaya Produksi
2 untuk 200.000 Unit Provalue II untuk 2017 untuk 200.000 Unit Provalue III tahun 2017
Dianggarkan Dianggarkan
Total Dianggarkan Dianggarkan Biaya per
Kuantitas Biaya per Total Satuan
Biaya Biaya Rincian Anggaran dari Biaya Satuan Rincian Anggaran jumlah Biaya
3 Kategori Pengemudi Kuantitas Penggerak Biaya Pengemudi Penggerak Biaya Kuantitas Penggerak Biaya Penggerak Biaya Pengemudi
4 (1) (2) (3) (4) (5)=(3)×(4) (6) (7) (8) (9)= (7)×(8) (10)
Langsung jumlah dari 1 kit per unit 200.000 unit 200.000 $385 1 kit per unit 200.000 unit s 200.000 $375
5
bahan kit
Langsung DML 2,65 jam DML 200.000 unit 530.000 $ 20 2.65 DML 200.000 unit 530.000 $ 20
manuf. jam per unit jam
tenaga kerja per unit
(DML)
6
Langsung Mesin- 300.000 $38 300.000 $38
permesinan jam
(tetap)
7
Memerintah jumlah dari 50 pesanan per 425 komposisi 21.250 $80 50 pesanan per 400 komposisi 20.000 $60
dan pesanan komponen tenda komponen tenda
menerima
8
Uji dan Pengujian- 15 pengujian- 200.000 unit 3.000.000 $2 14 pengujian- 200.000 unit 2.800.000 $1.70
inspeksi jam jam jam
per unit per unit
9
Mengolah lagi 6,5% cacat 6,5% cacat
10
kecepatan kecepatan
Mengolah lagi- 2.5 pengerjaan ulang-

13.000A cacat- 32.500 $ 40 2.5 pengerjaan ulang- 13.000A cacat- 32.500 $32
jam jam per tif jam per tif
cacat unit cacat unit
satuan satuan
11
12
A Tingkat kerusakan 6,5% × 200.000 unit = 13.000 unit cacat
13
Yg dibutuhkan Akankah perubahan yang diusulkan mencapai pengurangan yang ditargetkan Astel sebesar $4 juta, atau $20 per
unit, dalam biaya produksi untuk Provalue III? Tunjukkan perhitungan Anda.
Larutan
Tampilan 13-8 menyajikan biaya produksi untuk Provalue III berdasarkan perubahan yang
diusulkan. Biaya produksi akan turun dari $108 juta, atau $540 per unit (Gambar 13-6), menjadi
$104 juta, atau $520 per unit (Gambar 13-8), dan akan mencapai pengurangan target $4 juta,
atau $20 per unit.
Poin keputusan 547
Pameran 13-8 Target Biaya Produksi Provalue III Tahun 2017 Berdasarkan Usulan
Perubahan
A B C D
1 Dianggarkan Dianggarkan
2 Biaya produksi Manufaktur

3 untuk 200.000 Unit Biaya per Unit
4 (1) (2)5(1)4200.000
5 Langsung priabiaya pembuatan
6 Langsung Mbiaya bahan (200,000 kit ×

7 $375 per kit) Langsung Mbiaya tenaga $75,000,000 $375,00
8 kerja manufaktur (530,000 DML-jam × $20
9 per jam) 10.600.000 53.00
10 Langsung Mbiaya sakit
11 (300.000 jam mesin × $38 per jam mesin) D 11.400.000 57.00
12 langsung biaya produksi 97.000.000 485.00
13
14 manufbertindakbiaya overhead cincin
15 pesanancincin dan menerima biaya
16 (20,000 pesanan × $60 per pesanan) 1.200.000 6.00

17 Tesing dan biaya pemeriksaan
18 (2,800,000 jam pengujian × $1,70 per jam) 4.760.000 23.80
19 Biaya pengerjaan ulang
20 (32.500 jam pengerjaan ulang × $32 1.040.000 5.20

21 per jam) Biaya overhead pabrik 7.000.000 35.00
22 Total biaya produksi $104.000.000 $520.00
Keputusan Poin
Format tanya jawab berikut merangkum tujuan pembelajaran bab ini. Setiap keputusan menyajikan
pertanyaan kunci yang terkait dengan tujuan pembelajaran. Pedoman adalah jawabannya
untuk pertanyaan itu.
Keputusan Pedoman
1. Apa tiga faktor utama yang mempengaruhi Pelanggan, pesaing, dan biaya mempengaruhi harga melalui pengaruhnya terhadap
keputusan penetapan harga? permintaan dan penawaran; pelanggan dan pesaing mempengaruhi permintaan; dan
biaya mempengaruhi pasokan.
2. Bagaimana perusahaan membuat keputusan penetapan harga Perusahaan mempertimbangkan semua biaya masa depan (baik variabel atau tetap dalam jangka
jangka panjang? pendek) dan menggunakan pendekatan penetapan harga berbasis pasar atau berbasis biaya
untuk mendapatkan target laba atas investasi.
3. Bagaimana perusahaan menentukan biaya target? Salah satu pendekatan untuk penetapan harga jangka panjang adalah dengan
menentukan harga target. Harga target adalah perkiraan harga yang bersedia dibayar
oleh pelanggan potensial untuk suatu produk atau layanan. Target biaya per unit sama
dengan target harga dikurangi target pendapatan operasional per unit. Target biaya per
unit adalah perkiraan biaya jangka panjang dari produk atau jasa yang, ketika dijual,
memungkinkan perusahaan untuk mencapai target pendapatan operasional per unit.
Metode rekayasa nilai membantu perusahaan melakukan perbaikan biaya yang diperlukan
untuk mencapai biaya target.
Keputusan Pedoman
4. Mengapa penting bagi manajer untuk membedakan Cost incurrence menggambarkan kapan suatu sumber daya dikorbankan. Terkunci
timbulnya biaya dari biaya terkunci? biaya adalah biaya yang belum terjadi tetapi berdasarkan keputusan
yang telah dibuat, akan terjadi di masa yang akan datang. Teknik
rekayasa nilai paling efektif untuk mengurangi biaya
sebelum biaya terkunci.
5. Bagaimana perusahaan menetapkan harga produk dengan Pendekatan biaya-plus untuk penetapan harga menambahkan
menggunakan pendekatan biaya-plus? komponen markup ke basis biaya sebagai titik awal untuk keputusan
penetapan harga. Banyak biaya yang berbeda, seperti biaya penuh
produk atau biaya produksi, dapat berfungsi sebagai dasar biaya untuk
menerapkan formula biaya-plus. Harga kemudian dimodifikasi
berdasarkan reaksi pelanggan dan tanggapan pesaing, yaitu, ukuran
"plus" ditentukan oleh pasar.
6. Jelaskan penganggaran siklus hidup dan biaya siklus Estimasi penganggaran siklus hidup dan biaya siklus hidup melacak dan
hidup dan kapan perusahaan harus menggunakan mengakumulasi biaya (dan pendapatan) yang dapat diatribusikan ke
teknik ini? produk dari R&D awal hingga layanan dan dukungan pelanggan akhir.
Teknik siklus hidup ini sangat penting ketika (a) persentase tinggi dari
total biaya siklus hidup dikeluarkan sebelum produksi dimulai sementara
pendapatan diperoleh selama beberapa tahun atau (b) sebagian besar
biaya siklus hidup terkunci di R&D dan tahap desain.
7. Apa yang dimaksud dengan diskriminasi harga dan Diskriminasi harga adalah membebankan harga yang lebih tinggi kepada
penetapan harga beban puncak dan mengapa ada beberapa pelanggan untuk produk atau layanan tertentu daripada pelanggan
perbedaan harga antar negara? lain. Penetapan harga beban puncak mengenakan harga yang lebih tinggi
untuk produk atau layanan yang sama ketika permintaan mendekati batas
kapasitas fisik. Di bawah diskriminasi harga dan penetapan harga beban
puncak, harga berbeda di antara berbagai jenis pelanggan dan lintas periode
waktu meskipun biaya penyediaan produk atau layanan kira-kira sama. Harga
untuk produk yang sama berbeda antar negara karena perbedaan daya beli
konsumen dan pembatasan pemerintah.
8. Bagaimana undang-undang antimonopoli memengaruhi penetapan harga? Untuk mematuhi undang-undang antimonopoli, perusahaan tidak boleh terlibat dalam
penetapan harga predator, dumping, atau penetapan harga kolusi, yang mengurangi
persaingan; menempatkan perusahaan lain pada kerugian kompetitif yang tidak adil; atau
merugikan konsumen.
SYARAT UNTUK BELAJAR
Bab dan Glosarium di bagian akhir buku ini memuat definisi istilah-istilah penting berikut ini:
harga kolusif (P. 545) biaya tertutup (P. 533) target pendapatan operasional
timbulnya biaya (P. 533) biaya tidak bernilai tambah (P. 533) per unit (P. 532
biaya siklus hidup pelanggan (P. 542) harga beban puncak (P. 543) target harga (P. 530)
biaya yang direncanakan (P. 533) harga predator (P. 544) target tingkat pengembalian
membuang (P. 545) diskriminasi harga (P. 543) investasi (P. 537)
penganggaran siklus hidup (P. 540) siklus hidup produk (P. 540) biaya nilai tambah (P. 533)
biaya siklus hidup (P. 540) target biaya per unit (P. 532 rekayasa nilai (P. 532
Materi TugasL 549
materi tugas KuAkuntansiLaboratorium
Pertanyaan
13-1 Apa tiga pengaruh utama pada keputusan penetapan harga?
13-2 “Biaya yang relevan untuk keputusan penetapan harga adalah biaya penuh produk.” Apa kamu setuju? Menjelaskan.
13-3 Jelaskan empat tujuan alokasi biaya.
13-4 Bagaimana penetapan biaya berdasarkan aktivitas berguna untuk keputusan penetapan harga?
13-5 Jelaskan dua pendekatan alternatif untuk keputusan penetapan harga jangka panjang.
13-6 Berapa biaya target per unit?
13-7 Jelaskan rekayasa nilai dan perannya dalam penetapan biaya target.
13-8 Berikan dua contoh biaya nilai tambah dan dua contoh biaya tidak bernilai tambah.
13-9 “Tidaklah penting bagi perusahaan untuk membedakan antara timbulnya biaya dan biaya yang terkunci.”
Apa kamu setuju? Menjelaskan.
13-10 Apa yang dimaksud dengan penetapan harga biaya-plus?
13-11 Jelaskan tiga alternatif metode penetapan harga biaya-plus.

13-12 Berikan dua contoh di mana perbedaan biaya dua produk atau layanan jauh!
lebih kecil dari perbedaan harga mereka.
13-13 Apa itu penganggaran siklus hidup?
13-14 Apa tiga manfaat menggunakan format pelaporan siklus hidup produk?
13-15 Tentukan penetapan harga predator, dumping, dan penetapan harga kolusif.
Soal pilihan ganda KuAkuntansiLaboratorium
Dalam kemitraan dengan:
13-16 Manakah dari pernyataan berikut tentang elastisitas harga yang tidak benar?
A. Sebuah produk dengan permintaan inelastis sempurna akan memiliki permintaan yang sama bahkan ketika harga berubah.
B. Sebuah produk dengan permintaan inelastis sempurna akan melihat permintaan berubah ketika harga berubah.
C. Ketika permintaan elastis terhadap harga, harga yang lebih rendah merangsang permintaan.
D. Ketika permintaan elastis terhadap harga, harga yang lebih tinggi mengurangi permintaan.
©2016 DeVry/Becker Educational Development Corp. Semua Hak Dilindungi Undang-Undang.
Latihan KuAkuntansiLaboratorium
13-17 Nilai tambah, biaya tidak bernilai tambah. Bengkel Magill memperbaiki dan melayani peralatan mesin.
Ringkasan biayanya (berdasarkan aktivitas) untuk tahun 2017 adalah sebagai berikut:
A. Bahan dan tenaga kerja untuk servis peralatan mesin $1,100,000

B. Biaya pengerjaan ulang 90.000
C. Mempercepat biaya yang disebabkan oleh keterlambatan pekerjaan 65.000
D. Biaya penanganan bahan 80.000
e. Biaya pengadaan bahan dan inspeksi 45.000
F. Pemeliharaan preventif peralatan 55.000
G. Pemeliharaan kerusakan peralatan 75.000
1. Klasifikasikan setiap biaya sebagai nilai tambah, tidak bernilai tambah, atau di area abu-abu di antaranya. Yg dibutuhkan
2. Untuk setiap biaya yang diklasifikasikan dalam area abu-abu, asumsikan 60% adalah nilai tambah dan 40% tidak bernilai tambah.
Berapa banyak dari total ketujuh biaya yang bernilai tambah dan berapa yang tidak bernilai tambah?
3. Magill sedang mempertimbangkan perubahan berikut: (a) memperkenalkan program peningkatan kualitas yang efek bersihnya
adalah mengurangi biaya pengerjaan ulang dan percepatan sebesar 40% dan biaya material dan tenaga kerja untuk servis
peralatan mesin sebesar 5%; (b) bekerja dengan pemasok untuk mengurangi biaya pengadaan dan inspeksi material sebesar
20% dan biaya penanganan material sebesar 30%; dan (c) meningkatkan biaya pemeliharaan preventif sebesar 70% untuk
mengurangi biaya pemeliharaan kerusakan sebesar 50%. Hitung pengaruh program (a), (b), dan (c) terhadap biaya nilai tambah,
biaya tidak bernilai tambah, dan biaya total. Komentar singkat.
13-18 Target pendapatan operasional, biaya nilai tambah, perusahaan jasa. Calvert Associates menyiapkan gambar
arsitektur agar sesuai dengan kode keselamatan struktural lokal. Laporan laba ruginya untuk tahun 2017 adalah sebagai
berikut:
Pendapatan $701.250
Gaji staf profesional (7.500 jam * $52 per jam) 390.000
Perjalanan 15.000
Biaya administrasi dan dukungan 171.600
Total biaya 576.600
Pendapatan operasional $124.650
Persentase waktu yang dihabiskan oleh staf profesional untuk berbagai kegiatan sebagai berikut:
Membuat perhitungan dan menyiapkan gambar untuk klien 77%

Memeriksa perhitungan dan gambar 3
Memperbaiki kesalahan yang ditemukan dalam gambar (tidak ditagih ke klien) Membuat 8
perubahan dalam menanggapi permintaan klien (ditagihkan ke klien) Memperbaiki kesalahan 5
sendiri terkait kode bangunan (tidak ditagihkan ke klien) Total 7
100%
Asumsikan biaya administrasi dan dukungan bervariasi dengan biaya tenaga kerja profesional. Pertimbangkan setiap persyaratan
secara independen.
Yg dibutuhkan 1. Berapa dari total biaya pada tahun 2017 yang bernilai tambah, tidak bernilai tambah, atau berada di area abu-abu di antaranya? Jelaskan
jawaban Anda secara singkat. Tindakan apa yang dapat diambil Calvert untuk mengurangi biayanya?
2. Apa konsekuensi dari kesalahan klasifikasi biaya non-nilai tambah sebagai biaya nilai tambah? Jika ragu, apakah Anda
akan mengklasifikasikan biaya sebagai biaya bernilai tambah atau tidak bernilai tambah? Jelaskan secara singkat.
3. Misalkan Calvert dapat menghilangkan semua kesalahan sehingga tidak perlu menghabiskan waktu untuk melakukan koreksi dan,
sebagai hasilnya, dapat mengurangi biaya tenaga kerja profesional secara proporsional. Hitung pendapatan operasional Calvert
untuk tahun 2017.
4. Sekarang anggaplah Calvert dapat menangani sebanyak mungkin bisnis yang dapat diselesaikannya, tetapi Calvert tidak dapat menambah
lebih banyak staf profesional. Asumsikan Calvert dapat menghilangkan semua kesalahan sehingga tidak perlu menghabiskan waktu untuk
memperbaiki kesalahan. Asumsikan Calvert dapat menggunakan waktu yang dihemat untuk meningkatkan pendapatan secara proporsional.
Asumsikan biaya perjalanan akan tetap sebesar $15.000. Hitung pendapatan operasional Calvert untuk tahun 2017.
13-19 Target harga, target biaya, biaya berdasarkan aktivitas. Snappy Tiles adalah distributor kecil ubin marmer. Snappy
mengidentifikasi tiga aktivitas utama dan kumpulan biayanya sebagai pemesanan, penerimaan dan penyimpanan, dan pengiriman.
ping, dan melaporkan detail berikut untuk 2016:

1. Menempatkan dan membayar pesanan ubin marmer Jumlah pesanan 500 $50 per pesanan
3. Pengiriman ubin marmer ke pengecer Jumlah pengiriman 1.500 $40 per pengiriman
Untuk tahun 2016, Snappy membeli 250.000 ubin marmer dengan biaya rata-rata $3 per ubin dan menjualnya ke pengecer dengan
harga rata-rata $4 per ubin. Asumsikan Snappy tidak memiliki biaya tetap dan tidak ada persediaan.
Yg dibutuhkan 1. Hitung pendapatan operasional Snappy untuk tahun 2016.

2. Untuk 2017, pengecer menuntut diskon 5% dari harga 2016. Supplier Snappy hanya bersedia memberikan diskon 4%.
Snappy mengharapkan untuk menjual ubin marmer dalam jumlah yang sama pada tahun 2017 seperti pada tahun
2016. Jika semua biaya lain dan informasi pemicu biaya tetap sama, hitung pendapatan operasional Snappy untuk
tahun 2017.
3. Anggap lebih lanjut bahwa Snappy memutuskan untuk membuat perubahan dalam praktik pemesanan dan penerimaan-dan-penyimpannya.
Dengan menempatkan pesanan jangka panjang dengan pemasok utamanya, Snappy mengharapkan untuk mengurangi jumlah pesanan
menjadi 200 dan biaya per pesanan menjadi $25 per pesanan. Dengan mendesain ulang tata letak gudang dan mengonfigurasi ulang peti
tempat ubin marmer dipindahkan, Snappy berharap dapat mengurangi jumlah muatan yang dipindahkan menjadi 3.125 dan biaya per
pemindahan menjadi $28. Akankah Snappy mencapai target pendapatan operasionalnya sebesar $0,30 per ubin pada tahun 2017? Tunjukkan
perhitungan Anda.
Materi TugasL 551
13-20 Biaya target, pengaruh perubahan desain produk pada biaya produk. Neuro Instruments menggunakan
sistem biaya produksi dengan satu kategori biaya langsung (bahan langsung) dan tiga kategori biaya tidak langsung:
A. Biaya pengaturan, pesanan produksi, dan penanganan bahan yang bervariasi dengan jumlah batch
B. Biaya produksi-operasional yang bervariasi dengan jam mesin
C. Biaya perubahan rekayasa yang bervariasi dengan jumlah perubahan rekayasa yang dibuat
Menanggapi tekanan persaingan di akhir 2016, Neuro Instruments menggunakan teknik rekayasa nilai untuk
mengurangi biaya produksi. Informasi aktual untuk tahun 2016 dan 2017 adalah sebagai berikut:
2016 2017
Biaya persiapan, pesanan produksi, dan penanganan bahan per $8,900 $8,000
batch Total biaya operasi manufaktur per jam mesin Biaya per $ 64 $48
perubahan teknik $16.000 $8,000
Manajemen Neuro Instruments ingin mengevaluasi apakah rekayasa nilai telah berhasil dalam
mengurangi target biaya produksi per unit salah satu produknya, HJ6, sebesar 5%.
Hasil aktual untuk tahun 2016 dan 2017 untuk HJ6 adalah:
Hasil Aktual untuk 2016 Hasil Aktual untuk 2017

Unit HJ6 yang diproduksi 2.700 4.600
Biaya bahan langsung per unit HJ6 $1.400 $1.300
Jumlah total batch yang dibutuhkan untuk memproduksi HJ6 60 70
Total jam mesin yang dibutuhkan untuk memproduksi HJ6 20.000 30.000
Jumlah perubahan teknik yang dibuat 24 7
1. Hitung biaya produksi per unit HJ6 pada tahun 2016. Yg dibutuhkan
2. Hitung biaya produksi per unit HJ6 pada tahun 2017.

3. Apakah Neuro Instruments mencapai target biaya produksi per unit untuk HJ6 pada tahun 2017? Menjelaskan.
4. Jelaskan bagaimana Neuro Instruments mengurangi biaya produksi per unit HJ6 pada tahun 2017.
5. Tantangan apa yang mungkin dihadapi manajer di Neuro Instruments dalam mencapai target biaya? Bagaimana mereka
dapat mengatasi tantangan-tantangan ini?
13-21 Biaya target, pengaruh perubahan desain proses pada biaya layanan. Solar Energy Systems (SES) menjual sistem
pemanas matahari di daerah perumahan di Pennsylvania timur. Hasil penjualan yang sukses di pemilik rumah membeli
sistem pemanas surya dan memperoleh potongan harga, kredit pajak, dan pembiayaan yang SES menyelesaikan semua
dokumen. Perusahaan telah mengidentifikasi tiga aktivitas utama yang mendorong biaya penjualan sistem pemanas:
mengidentifikasi kontak baru (bervariasi dengan jumlah kontak baru); bepergian ke dan di antara janji (bervariasi dengan
jumlah mil yang ditempuh); dan menyiapkan dan mengajukan potongan harga dan formulir pajak (bervariasi dengan jumlah
tata surya yang terjual). Biaya aktual untuk setiap aktivitas ini pada tahun 2016 dan
2017 adalah:
2016 2017
Biaya rata-rata per kontak baru $8.00 $ 7,00
Biaya perjalanan per mil 0,55 0,65
Mempersiapkan dan mengajukan biaya per sistem baru 275.00 250.00
Setelah mengalami biaya tinggi di tahun 2016, SES menggunakan rekayasa nilai untuk menekan biaya penjualan
sistem pemanas surya. Manajer di SES ingin mengevaluasi apakah rekayasa nilai telah berhasil mengurangi
biaya penjualan per penjualan dengan target 8% pada tahun 2017.
Hasil aktual untuk tahun 2016 dan 2017 untuk SES adalah:
Hasil Aktual untuk 2016 Hasil Aktual untuk 2017

Penjualan sistem 175 188
pemanas Jumlah kontak 225 240
baru Jarak tempuh 1.900 1.750
1. Hitung biaya per penjualan pada tahun 2016. Yg dibutuhkan
2. Hitung biaya per penjualan pada tahun 2017.

3. Apakah SES mencapai target biaya per penjualan pada tahun 2017? Menjelaskan.
4. Tantangan apa yang mungkin dihadapi manajer di SES dalam mencapai target biaya dan bagaimana mereka
mengatasi tantangan ini?
13-22 Pengembalian target biaya-plus atas harga investasi. Jason Brady adalah mitra pengelola sebuah bisnis yang baru saja selesai
membangun sebuah motel dengan 60 kamar. Brady mengantisipasi bahwa dia akan menyewa kamar-kamar ini selama 15.000 malam
tahun depan (atau 15.000 kamar-malam). Semua kamar serupa dan akan disewa dengan harga yang sama. Brady esti-
menghitung biaya operasi berikut untuk tahun depan:
Biaya operasional variabel $3 per kamar-malam
Biaya tetap
Gaji dan upah $177.000
Perawatan gedung dan kolam renang 38.000
Biaya operasional dan administrasi lainnya 190.000
Total biaya tetap $405.000
Modal yang diinvestasikan di motel adalah $ 1.500.000. Target pengembalian investasi kemitraan adalah 20%. Brady
mengharapkan permintaan kamar seragam sepanjang tahun. Dia berencana memberi harga kamar dengan biaya penuh
ditambah markup biaya penuh untuk mendapatkan target laba atas investasi.
Yg dibutuhkan 1. Berapa harga yang harus dikenakan Brady untuk satu malam kamar? Berapa markup sebagai persentase dari biaya
penuh kamar-malam?
2. Riset pasar Brady menunjukkan bahwa jika harga malam kamar yang ditentukan dalam persyaratan 1 dikurangi 10%,
jumlah malam kamar yang diharapkan dapat disewa Brady akan meningkat 10%. Haruskah Brady menurunkan harga
sebesar 10%? Tunjukkan perhitungan Anda.
13-23 Biaya-plus, penetapan harga target, bekerja mundur. KidsPlay, Inc., memproduksi dan menjual set meja. Di dalam
2016, dilaporkan sebagai berikut:
Unit yang diproduksi dan 3.000

dijual Investasi $3.000.000
Persentase markup pada biaya 10%
penuh Tingkat pengembalian 15%
investasi Biaya variabel per unit $600
Yg dibutuhkan 1. Berapa pendapatan operasional KidsPlay pada tahun 2016? Berapa biaya penuh per unit? Berapa harga
jualnya? Berapa persentase markup pada biaya variabel untuk mencapai harga jual? Berapa total biaya
tetap?
2. KidsPlay sedang mempertimbangkan untuk meningkatkan pengeluaran tahunan untuk iklan sebesar $200.000. Manajer percaya
bahwa investasi akan diterjemahkan ke dalam peningkatan 10% dalam penjualan unit. Haruskah perusahaan melakukan
investasi? Tunjukkan perhitungan Anda.
3. Lihat kembali data aslinya. Pada tahun 2017, KidsPlay percaya bahwa mereka hanya dapat menjual 2.700 unit dengan
harga yang dihitung dalam persyaratan 1. Manajemen telah mengidentifikasi $185.000 dalam biaya tetap yang dapat
dihilangkan. Jika KidsPlay ingin mempertahankan markup 10% pada biaya penuh, berapa target biaya variabel per unit?
13-24 Penganggaran dan penetapan biaya siklus hidup. Arnold Manufacturing, Inc., berencana mengembangkan
penyedot debu bertenaga industri baru untuk penggunaan rumah tangga yang beroperasi secara eksklusif dengan baterai
isi ulang. Produk akan memakan waktu 6 bulan untuk dirancang dan diuji. Perusahaan mengharapkan penyapu vakum untuk
menjual 12.000 unit selama 6 bulan pertama penjualan; 24.000 unit per tahun selama 2 tahun berikutnya; dan 10.000 unit
selama 6 bulan terakhir dari siklus hidup produk. Perusahaan mengharapkan biaya berikut:
Total Biaya Tetap Harga bervariasi

Periode Biaya untuk periode per unit
Bulan 0–6 Biaya desain $600.000
Bulan 7–12 Produksi $1.600.000 $100 per unit
Pemasaran $1.200.000
Pemasaran $2,800,000
Pemasaran $550.000
Materi TugasL 553

1. Jika Arnold memberi harga masing-masing penyapu $400, berapa banyak pendapatan operasional yang akan dihasilkan Yg dibutuhkan
perusahaan selama siklus hidup produk? Berapa pendapatan operasional per unit?
2. Tidak termasuk biaya desain produk awal, berapa pendapatan operasional di masing-masing dari tiga fase
penjualan dari siklus hidup produk, dengan asumsi harga tetap $400?
3. Bagaimana Anda menjelaskan perubahan pendapatan operasional yang dianggarkan selama siklus hidup produk? Faktor
lain apa yang perlu dipertimbangkan perusahaan sebelum mengembangkan penyapu vakum baru?
4. Arnold prihatin dengan pendapatan operasional yang akan dilaporkan pada fase penjualan pertama. Perusahaan sedang
mempertimbangkan penetapan harga penyedot debu pada $450 untuk 6 bulan pertama dan menurunkan harga menjadi $400
setelahnya. Dengan strategi penetapan harga ini, Arnold mengharapkan untuk menjual 10.000 unit, bukan 12.000 unit dalam 6
bulan pertama, dan jumlah unit yang sama untuk sisa siklus hidup. Dengan asumsi struktur biaya yang sama diberikan dalam
masalah, strategi penetapan harga mana yang akan Anda rekomendasikan? Menjelaskan.
13-25 Pertimbangan selain biaya dalam keputusan penetapan harga. Happy Times Hotel mengoperasikan hotel dengan
100 kamar di dekat taman hiburan yang ramai. Selama bulan Juni, bulan 30 hari, Happy Times Hotel mengalami tingkat
hunian 70% dari Senin malam sampai Kamis malam (malam hari kerja). Namun, pada Jumat hingga Minggu malam (malam
akhir pekan), okupansi meningkat hingga 90%. (Ada 18 malam hari kerja dan 12 malam akhir pekan di bulan Juni.) Happy
Times Hotel mengenakan biaya $80 per malam untuk suite. Perusahaan baru-baru ini mempekerjakan Gina Davis untuk
mengelola hotel untuk meningkatkan profitabilitas hotel. Informasi berikut berkaitan dengan biaya Happy Times Hotel:
Biaya tetap Harga bervariasi
Depresiasi $25.000 per bulan

Biaya administrasi $40,000 per bulan
Pembersihan kamar dan $25.000 per bulan $15 per kamar-malam
perlengkapan Sarapan $12.000 per bulan $8 per sarapan disajikan
Happy Times Hotel menawarkan sarapan gratis untuk Anda. Pada bulan Juni, rata-rata ada dua sarapan yang disajikan per malam
kamar pada malam hari kerja dan empat sarapan disajikan per malam kamar pada malam akhir pekan.
1. Berapa laba atau rugi operasional Happy Times Hotel selama sebulan? Yg dibutuhkan
2. Gina Davis memperkirakan bahwa jika Happy Times Hotel menurunkan tarif per malam menjadi $70, okupansi malam hari akan
meningkat menjadi 80%. Dia juga memperkirakan bahwa jika hotel menaikkan tarif per malam pada malam akhir pekan menjadi
$100, okupansi pada malam tersebut akan tetap sebesar 90%. Apakah ini langkah yang baik untuk Happy Times Hotel? Tunjukkan
perhitungan Anda.
3. Mengapa Happy Times Hotel memiliki perbedaan harga $30 antara malam hari kerja dan malam akhir pekan?
4. Clearinghouse perjalanan diskon telah mendekati Happy Times Hotel dengan proposal untuk menawarkan penawaran menit
terakhir untuk kamar kosong pada malam hari kerja dan malam akhir pekan. Dengan asumsi bahwa akan ada rata-rata tiga
sarapan yang disajikan per malam per kamar, berapa harga minimum yang dapat diterima oleh Happy Times Hotel untuk kamar-
kamar di menit-menit terakhir?
Masalah KuAkuntansiLaboratorium
13-26 Biaya-plus, penetapan harga target, bekerja mundur. CEO baru Rusty Manufacturing telah
meminta informasi tentang operasi perusahaan dari tahun lalu. CEO diberikan informasi berikut, tapi
dengan beberapa data yang hilang:
Total pendapatan penjualan ?

Jumlah unit yang diproduksi dan 500.000 unit
dijual Harga jual ?
Pendapatan operasional $180.000
Total investasi dalam aset $2,250,000
Biaya variabel per unit Biaya $4,00
tetap untuk tahun ini $2,500,000
1. Temukan (a) total pendapatan penjualan, (b) harga jual, (c) tingkat pengembalian investasi, dan (d) persentase markup Yg dibutuhkan
pada biaya penuh untuk produk ini.

2. CEO baru memiliki rencana untuk mengurangi biaya tetap sebesar $225.000 dan biaya variabel sebesar $0,30 per unit sambil terus
memproduksi dan menjual 500.000 unit. Dengan menggunakan persentase markup yang sama seperti pada persyaratan 1,
hitung harga jual baru.
3. Asumsikan CEO melembagakan perubahan dalam persyaratan 2 termasuk harga jual baru. Namun, pengurangan biaya variabel
telah menghasilkan kualitas produk yang lebih rendah yang mengakibatkan 5% lebih sedikit unit yang terjual dibandingkan
dengan sebelum perubahan. Hitung pendapatan operasional (rugi).
4. Kekhawatiran apa, jika ada, selain masalah kualitas yang dijelaskan dalam persyaratan 3, yang Anda lihat dalam
mengimplementasikan rencana CEO? Jelaskan secara singkat.
13-27 Rekayasa nilai, penetapan harga target, dan biaya target. Westerly Cosmetics memproduksi dan menjual berbagai
macam produk makeup dan kecantikan. Perusahaan telah mengembangkan formula patennya sendiri untuk krim anti-
penuaan baru. Presiden perusahaan ingin memastikan harga produknya bersaing karena pembeliannya juga kemungkinan
akan meningkatkan penjualan produk lain. Perusahaan mengantisipasi bahwa ia akan menjual
400.000 unit produk pada tahun pertama dengan perkiraan biaya sebagai berikut:
Desain produk dan lisensi $1.700.000

Bahan langsung 4.000.000
Tenaga kerja manufaktur langsung 1.600.000
Overhead manufaktur variabel 400.000
Overhead manufaktur tetap 2.500.000
Pemasaran tetap 3.000.000
Yg dibutuhkan 1. Perusahaan percaya bahwa mereka dapat berhasil menjual produk seharga $45 per botol. Target pendapatan usaha
perseroan adalah 30% dari pendapatan. Hitung target biaya penuh untuk memproduksi 400.000 unit. Apakah perkiraan
biaya memenuhi persyaratan perusahaan? Apakah rekayasa nilai diperlukan?
2. Komponen biaya bahan langsung membutuhkan nektar dari pabrik tertentu di Amerika Selatan. Jika perusahaan dapat
menghilangkan bahan khusus ini, biaya bahan akan berkurang 25%. Namun, ini akan membutuhkan perubahan desain
sebesar $300.000 untuk merekayasa bahan kimia yang setara dengan bahan tersebut. Akankah perubahan desain ini
memungkinkan produk memenuhi target biayanya?
3. Presiden perusahaan tidak percaya bahwa formula tersebut harus diubah karena takut akan menodai merek
perusahaan. Dia lebih suka perusahaan menjadi lebih efisien dalam memproduksi produk. Jika biaya produksi
tetap dapat dikurangi sebesar $250.000 dan biaya tenaga kerja manufaktur langsung variabel dapat dikurangi
sebesar $1 per unit, akankah Westerly mencapai biaya targetnya?
4. Apakah Anda merekomendasikan perusahaan mengikuti solusi yang diusulkan dalam persyaratan 2 atau persyaratan 3?
13-28 Menargetkan biaya layanan, rekayasa nilai, penetapan biaya berdasarkan aktivitas. Lagoon adalah taman hiburan yang
menawarkan hiburan dan atraksi ramah keluarga. Taman ini menawarkan lebih dari 25 hektar kesenangan. Harga tiket masuk untuk
memasuki taman, yang sudah termasuk akses ke semua atraksi, adalah $35. Untuk mendapatkan tingkat pengembalian investasi yang
diperlukan, target pendapatan operasional Lagoon adalah 35% dari total pendapatan. Manajer Lagoon telah mengidentifikasi kegiatan
utama yang mendorong biaya pengoperasian taman. Kumpulan biaya aktivitas, biaya
penggerak untuk setiap aktivitas, dan biaya per unit penggerak biaya untuk setiap kumpulan adalah:
Biaya per Unit

Aktivitas Deskripsi Kegiatan Penggerak Biaya Penggerak Biaya
1. Penjualan tiket Menjual dan memverifikasi tiket Jumlah tiket $3,35 per tiket terjual
dan verifikasi untuk masuk ke taman Terjual
2. Pengoperasian Memuat, memantau, menurunkan Jumlah lari $90 per putaran

atraksi pelanggan di atraksi
3. Patroli sampah Berkeliaran di taman dan bersih-bersih Jumlah sampah $20 per jam
buang sampah seperlunya jam patroli
Informasi berikut menjelaskan operasi yang ada:

A. Rata-rata jumlah pelanggan per minggu adalah 55.000.
B. Jumlah total lari di semua atraksi adalah 11.340 lari setiap minggu.
C. Dibutuhkan 1.750 jam jam patroli sampah untuk menjaga kebersihan taman.
Menanggapi tekanan persaingan dan untuk terus menarik 55.000 pelanggan per minggu, Lagoon telah memutuskan untuk
menurunkan harga tiket menjadi $33 per pelanggan. Untuk mempertahankan tingkat keuntungan yang sama seperti sebelumnya,
Lagoon ingin melakukan perubahan berikut untuk mengurangi biaya operasional:
A. Kurangi biaya penjualan dan verifikasi tiket sebesar $0,35 per tiket yang terjual.
B. Kurangi jumlah total lari di semua atraksi sebanyak 1.000 lari dengan mengurangi jam operasional
beberapa atraksi yang tidak terlalu populer.
C. Tingkatkan jumlah wadah sampah di taman dengan biaya tambahan $250 per minggu. Ini akan
mengurangi jam patroli sampah sebesar 20%.
Biaya per unit pemicu biaya untuk semua aktivitas lainnya akan tetap sama.
Yg dibutuhkan 1. Akankah Lagoon mencapai target pendapatan operasionalnya sebesar 35% dari pendapatan dengan harga tiket $35 per tiket
sebelum ada perubahan operasional?
2. Setelah Lagoon menurunkan harga tiket dan membuat perubahan serta peningkatan yang dijelaskan di atas, apakah Lagoon akan
mencapai target pendapatan operasionalnya dalam dolar yang dihitung dalam persyaratan 1? Tunjukkan perhitungan Anda.
3. Tantangan apa yang mungkin dihadapi manajer di Lagoon dalam mencapai target biaya? Bagaimana mereka dapat
mengatasi tantangan-tantangan ini?
Materi TugasL 555
4. Pajak karbon baru sebesar $3 per putaran diusulkan untuk dikenakan pada energi yang dikonsumsi untuk mengoperasikan atraksi.
Akankah Lagoon mencapai target pendapatan operasional yang dihitung dalam persyaratan 1? Jika tidak, seberapa besar Lagoon
harus mengurangi biayanya melalui rekayasa nilai untuk mencapai target pendapatan operasional yang dihitung dalam
persyaratan 1?
13-29 Biaya-plus, target laba atas harga investasi. Sweet Tastings membuat permen batangan untuk mesin penjual
otomatis dan menjualnya ke vendor dalam kasus 30 batang. Meskipun Sweet Tastings membuat berbagai macam permen,
perbedaan biayanya tidak signifikan, dan semua kotaknya dijual dengan harga yang sama.
Sweet Tastings memiliki total investasi modal sebesar $10.000.000. Perusahaan mengharapkan untuk memproduksi dan menjual 400.000
kotak permen tahun depan. Sweet Tastings membutuhkan target pengembalian investasi sebesar 12%.
Biaya yang diharapkan untuk tahun depan adalah:
Biaya produksi variabel $3,00 per kasus

Biaya pemasaran dan distribusi variabel $2,00 per kasus
Biaya produksi tetap $400.000
Biaya pemasaran dan distribusi tetap $700.000
Biaya tetap lainnya $500.000
Sweet Tastings memberi harga kotak permen dengan biaya penuh ditambah markup untuk menghasilkan keuntungan yang sama dengan target
pengembalian modal.
1. Berapa target pendapatan operasional? Yg dibutuhkan
2. Berapa harga jual yang harus dibebankan oleh Sweet Tastings untuk mendapatkan target pendapatan operasional?
Hitung persentase markup pada biaya penuh.
3. Sweet Tastings sedang mempertimbangkan untuk menaikkan harga jualnya menjadi $13 per bungkus. Dengan asumsi produksi
dan penjualan turun 10%, hitung laba atas investasi Sweet Tastings. Apakah menaikkan harga jual merupakan ide yang bagus?
13-30 Biaya-plus, waktu dan bahan, etika. C & SMMechanical menjual dan melayani sistem perpipaan, pemanas, dan pendingin
ruangan. Sistem akuntansi biaya C & S melacak dua kategori biaya: tenaga kerja langsung dan bahan langsung. C & S menggunakan
sistem penetapan harga waktu dan bahan, dengan tenaga kerja langsung di-markup 90% dan bahan langsung di-markup 40% untuk
memulihkan biaya tidak langsung staf pendukung, bahan pendukung, dan peralatan dan peralatan bersama dan untuk mendapatkan
keuntungan .
Selama hari musim panas, AC sentral di rumah Brooke Lee berhenti bekerja. Teknisi C & S John
Anderson tiba di rumah Lee dan memeriksa AC. Dia mempertimbangkan dua opsi: ganti kompresor
atau perbaiki. Informasi biaya yang tersedia untuk Anderson berikut:
Tenaga kerja Bahan:

Opsi perbaikan 5 jam. $140
Ganti opsi 2 jam. $240
Tingkat tenaga kerja $30 per jam.
1. Jika Anderson memberi Lee opsi penggantian atau perbaikan, berapa harga yang akan dia berikan untuk masing-masing opsi? Yg dibutuhkan
2. Jika kedua opsi tersebut sama efektifnya selama 3 tahun Lee berniat untuk tinggal di rumah tersebut, opsi mana
yang akan dia pilih?
3. Jika tujuan Anderson adalah untuk memaksimalkan keuntungan, opsi mana yang akan dia rekomendasikan kepada Lee? Apa yang
akan menjadi tindakan etis?
13-31 Biaya-plus dan harga berbasis pasar. Georgia Temps, kontraktor tenaga kerja besar, memasok tenaga kerja kontrak ke
perusahaan konstruksi bangunan. Untuk tahun 2017, Georgia Temps telah menganggarkan untuk memasok 84.000 jam tenaga kerja
kontrak. Biaya variabelnya adalah $13 per jam, dan biaya tetapnya adalah $168.000. Roger Mason, manajer umum, telah mengusulkan
pendekatan biaya-plus untuk menetapkan harga tenaga kerja dengan biaya penuh ditambah 20%.
1. Hitung harga per jam yang harus dikenakan Georgia Temps berdasarkan proposal Mason. Yg dibutuhkan
2. Manajer pemasaran memberikan informasi berikut tentang tingkat permintaan pada harga yang berbeda:
Harga per Jam Permintaan (Jam)

$16 124,000
17 104,000
18 84,000
19 74,000
20 61.000
Georgia Temps dapat memenuhi salah satu dari tingkat permintaan ini. Biaya tetap akan tetap tidak berubah untuk
semua tingkat permintaan. Berdasarkan informasi tambahan ini, hitung harga per jam yang harus dikenakan oleh
Georgia Temps untuk memaksimalkan pendapatan operasional.
3. Komentari jawaban Anda untuk persyaratan 1 dan 2. Mengapa sama atau berbeda?
13-32 Biaya-plus dan harga berbasis pasar. (CMA, diadaptasi) Laboratorium Presisi mengevaluasi reaksi bahan
terhadap peningkatan suhu yang ekstrem. Sebagian besar pertumbuhan awal perusahaan disebabkan oleh kontrak
pemerintah, tetapi pertumbuhan baru-baru ini berasal dari ekspansi ke pasar komersial. Dua jenis pengujian di
Precision adalah Heat Testing (HTT) dan Arctic-Condition Testing (ACT). Saat ini, semua biaya operasi yang
dianggarkan dikumpulkan dalam satu kumpulan overhead. Semua perkiraan jam pengujian juga dikumpulkan
dalam satu kumpulan. Satu tarif per jam pengujian digunakan untuk kedua jenis pengujian. Tarif per jam ini ditandai
dengan 40% untuk memulihkan biaya administrasi dan pajak dan untuk mendapatkan keuntungan.
Jeff Boone, pengontrol Precision, percaya bahwa ada cukup variasi dalam prosedur pengujian dan struktur
biaya untuk menetapkan tarif biaya dan tarif penagihan terpisah pada markup 40%. Dia juga percaya bahwa
struktur tarif yang tidak fleksibel yang digunakan perusahaan saat ini tidak memadai dalam lingkungan persaingan
saat ini. Setelah menganalisis data perusahaan, ia telah membagi biaya operasi menjadi tiga berikut:
kumpulan biaya:
Tenaga kerja dan pengawasan $ 500.000

Biaya setup dan fasilitas 300.000
Utilitas 360.000
Total biaya yang dianggarkan untuk periode tersebut $1,160,000
Jeff Boone menganggarkan 100.000 total jam ujian untuk periode mendatang. Jam ujian juga merupakan pemicu biaya untuk tenaga
kerja dan pengawasan. Kuantitas cost driver yang dianggarkan untuk biaya setup dan fasilitas adalah 600 jam setup. Kuantitas
penggerak biaya yang dianggarkan untuk utilitas adalah 9.000 jam mesin.
Jeff memperkirakan bahwa HTT menggunakan 60% jam uji, 20% jam penyiapan, dan setengah jam
mesin.
Yg dibutuhkan 1. Temukan tarif tunggal untuk biaya pengoperasian berdasarkan jam uji, dan tarif penagihan per jam untuk HTT
dan ACT.
2. Temukan tiga tarif berdasarkan aktivitas untuk biaya operasi.
3. Berapa tarif penagihan untuk HTT dan ACT berdasarkan struktur biaya berdasarkan aktivitas? Nyatakan
tarif dalam hal jam ujian. Mengacu pada persyaratan 1 dan 2, tarif mana yang lebih masuk akal untuk
Presisi?
4. Jika kompetisi Precision semuanya mengenakan biaya $19,50 per jam untuk pengujian Arktik, apa yang dapat Precision lakukan agar tetap
kompetitif?
13-33 Biaya siklus hidup. Maximum Metal Recycling and Salvage mendapatkan kesempatan untuk menyelamatkan besi tua
dan material lainnya dari lokasi industri lama. Pemilik situs saat ini akan menandatangani situs ke Maksimum tanpa biaya.
Maksimum bermaksud untuk mengekstrak besi tua di situs selama 24 bulan dan kemudian akan membersihkan situs,
mengembalikan tanah ke kondisi yang bisa digunakan, dan menjualnya ke pengembang. Proyeksi biaya terkait
dengan proyek berikut:
Tetap Variabel
Bulan 1–24 Ekstraksi dan pengolahan logam $2.000 per bulan $80 per ton
Bulan 1–27 Sewa gedung sementara $1.000 per bulan —
Administrasi $6.000 per bulan —
Bulan 25–27 Membersihkan $20,000 per bulan —
Restorasi lahan total $23.000 —
Biaya penjualan tanah total $80.000 —

Yg dibutuhkan 1. Dengan asumsi bahwa Maximum mengharapkan untuk menyelamatkan 70.000 ton logam dari lokasi, berapa total biaya siklus
hidup proyek?
2. Misalkan Maximum dapat menjual logam tersebut seharga $110 per ton dan ingin memperoleh keuntungan (sebelum pajak)
sebesar $30 per ton. Berapa harga Maksimum harus menjual tanah pada akhir proyek untuk mencapai target laba per ton?
3. Sekarang anggaplah Maximum hanya dapat menjual logam seharga $100 per ton dan tanah dengan harga $110.000 lebih rendah
dari yang Anda hitung dalam persyaratan 2. Jika Maximum ingin mempertahankan persentase markup yang sama pada total
biaya siklus hidup proyek seperti pada persyaratan 2, berapa yang akan perusahaan harus mengurangi total biaya siklus hidup
proyek?
13-34 Penetapan harga maskapai, pertimbangan selain biaya dalam penetapan harga. Costal Airways akan memperkenalkan
penerbangan pulang-pergi harian dari New York ke Los Angeles dan sedang menentukan bagaimana menentukan harga tiket pulang-
perginya.
Materi TugasL 557
Kelompok riset pasar di Costal Airways membagi pasar menjadi pelancong bisnis dan kesenangan. Ini
memberikan informasi berikut tentang pengaruh dua harga yang berbeda pada jumlah kursi yang diharapkan akan
dijual dan biaya variabel per tiket, termasuk komisi yang dibayarkan kepada agen perjalanan:
Jumlah Kursi yang Diharapkan Terjual

Harga Dikenakan Biaya Variabel per Tiket Bisnis Kesenangan
$600 $65 225 110

1.350 150 215 25
Pelancong yang senang memulai perjalanan mereka selama satu minggu, menghabiskan setidaknya satu akhir pekan di tempat tujuan mereka, dan
kembali pada minggu berikutnya atau setelahnya. Pelancong bisnis biasanya memulai dan menyelesaikan perjalanan mereka dalam minggu kerja
yang sama. Mereka tidak tinggal selama akhir pekan.
Asumsikan bahwa biaya bahan bakar pulang pergi adalah biaya tetap sebesar $18.500 dan biaya tetap yang dialokasikan untuk penerbangan
pulang pergi untuk biaya sewa pesawat, layanan darat, dan gaji awak pesawat berjumlah total $150.000.
1. Jika Anda dapat mengenakan harga yang berbeda untuk pelancong bisnis dan pelancong, bukan? Tunjukkan Yg dibutuhkan
perhitungan Anda.
2. Jelaskan faktor kunci (atau faktor) untuk jawaban Anda dalam persyaratan 1.
3. Bagaimana Costal Airways menerapkan diskriminasi harga? Yaitu, rencana apa yang bisa dibuat maskapai sehingga
pelancong bisnis dan pelancong kesenangan masing-masing membayar harga yang diinginkan maskapai?
13-35 Undang-undang dan penetapan harga anti-trust. Global Airlines adalah maskapai penerbangan bertarif rendah
utama untuk perjalanan domestik dan internasional. Perusahaan menjamin tiket "harga terendah" untuk perjalanan di
Amerika Serikat. Jaminan tiket “harga terendah” tidak berlaku untuk perjalanan pada Senin pagi dan Jumat malam, yang
merupakan waktu sibuk bagi pelancong bisnis.
1. Apakah praktik penetapan harga Global Airlines ini melanggar undang-undang antimonopoli? Mengapa atau mengapa tidak? Yg dibutuhkan
2. Mengapa Global Airlines tidak menawarkan jaminan harga untuk penerbangan pada Senin pagi dan Jumat malam? Apakah Anda
setuju dengan kebijakan ini? Jelaskan secara singkat.
3. Faktor lain apa yang harus dipertimbangkan Global Airlines sebelum menerapkan kebijakan penetapan harga ini?
13-36 Etika dan harga. Instyle Interior Designs telah diminta untuk menyiapkan tawaran untuk mendekorasi empat model
rumah untuk pengembangan baru. Memenangkan tawaran akan menjadi dorongan besar bagi perwakilan penjualan Jim
Doogan, yang bekerja sepenuhnya berdasarkan komisi. Sara Groom, akuntan biaya untuk Instyle, menyiapkan penawaran
berdasarkan informasi biaya berikut:
Biaya langsung
Biaya desain $ 20.000

Furnitur dan karya seni 70.000
Tenaga kerja langsung 10.000
Pengiriman dan 20.000
pemasangan Biaya overhead
Perangkat lunak desain 5.200
Penanganan furnitur 4.800
Umum dan administrasi 8,000
Total biaya overhead 18.000
Biaya produk penuh $138,000
Berdasarkan kebijakan perusahaan tentang penetapan harga 120% dari biaya penuh, Groom memberi Doogan angka $165.600 untuk
dikirimkan untuk pekerjaan itu. Doogan sangat prihatin. Dia memberi tahu Groom bahwa dengan harga itu, Instyle tidak memiliki
peluang untuk memenangkan pekerjaan itu. Dia mengaku padanya bahwa dia menghabiskan $600 dari dana perusahaan untuk
membawa pengembang ke permainan playoff bola basket di mana pengembang mengungkapkan bahwa tawaran $156.000 akan
memenangkan pekerjaan. Dia tidak berencana untuk memberi tahu Groom karena dia yakin bahwa tawaran yang dia kembangkan
akan di bawah jumlah itu. Doogan beralasan bahwa $600 yang dia keluarkan akan sia-sia jika Instyle tidak memanfaatkan informasi
berharga ini. Bagaimanapun, perusahaan masih akan menghasilkan uang jika memenangkan penawaran pada $156.000 karena lebih
tinggi dari biaya penuh $138.000.
1. Apakah $600 yang dihabiskan untuk tiket bola basket relevan dengan keputusan penawaran? Mengapa atau mengapa tidak? Yg dibutuhkan
2. Pengantin pria menyarankan bahwa jika Doogan bersedia menggunakan furnitur dan karya seni yang lebih murah, dia
dapat mencapai tawaran sebesar $156.000. Desain telah ditinjau dan diterima dan tidak dapat diubah tanpa biaya
tambahan, sehingga seluruh jumlah pengurangan biaya harus berasal dari furnitur dan karya seni. Berapa target biaya
furnitur dan karya seni yang memungkinkan Doogan mengajukan tawaran sebesar $156.000 dengan asumsi markup
target 20% dari biaya penuh?
3. Evaluasi apakah saran Groom kepada Doogan untuk menggunakan tip pengembang tidak etis. Apakah tidak etis bagi Doogan
untuk mengurangi biaya furnitur dan karya seni untuk mendapatkan tawaran yang lebih rendah? Langkah apa yang harus
dilakukan Doogan dan Groom untuk mengatasi situasi ini?
13-37 Rekayasa nilai, penetapan harga target, dan biaya terkunci. Sylvan Creations mendesain, memproduksi,
dan menjual patung kayu modern. Sandra Johnson adalah seorang seniman untuk perusahaan. Johnson telah
menghabiskan sebagian besar bulan lalu untuk mengerjakan desain karya abstrak yang rumit. Jim Chase, manajer
pengembangan produk, menyukai desainnya. Namun, dia ingin memastikan harga patung tersebut bisa bersaing.
Ellen Cooper, akuntan biaya Sylvan, memberi Chase data biaya berikut untuk pro-
produksi 75 patung:
Biaya desain $10.000

Material langsung 80.000
Tenaga kerja manufaktur langsung 27.500
Overhead manufaktur variabel 10.000
Overhead manufaktur tetap Biaya 42.500
pemasaran tetap 17.500
Yg dibutuhkan 1. Chase berpikir bahwa Sylvan Creations dapat berhasil memasarkan setiap bagian seharga $3.000. Untuk mendapatkan
pengembalian modal yang diperlukan, target pendapatan operasional perusahaan per unit adalah 20% dari target
harga. Hitung target biaya penuh per unit untuk memproduksi 75 patung. Apakah perkiraan biaya yang dikembangkan
Cooper memenuhi persyaratan Sylvan? Apakah rekayasa nilai diperlukan? Berapa total target pendapatan operasional
untuk 75 patung?
2. Chase percaya bahwa persaingan akan mengharuskan Sylvan untuk menurunkan harga patung menjadi $2.800. Daripada
menggunakan kayu kelas tertinggi yang tersedia, Sylvan bisa menggunakan kayu kelas standar dan menurunkan biaya bahan
langsung sebesar 25%. Desain ulang ini akan membutuhkan tambahan biaya desain sebesar $1.500. Akankah perubahan desain
ini memungkinkan Sylvan untuk mendapatkan total pendapatan operasional target pada 75 patung? Apakah biaya kayu
merupakan biaya terkunci?
3. Jika harga patung adalah $2.800, berapa jumlah total yang dapat dikeluarkan Sylvan untuk bahan langsung untuk 75
patung untuk mendapatkan total pendapatan operasional target yang dihitung dalam persyaratan 1. Berapa biaya
target per patung?
4. Tantangan apa yang mungkin dihadapi manajer di Sylvan Creations dalam mencapai target biaya dan
bagaimana mereka mengatasi tantangan ini?

Horngren 16e 2017-547-995 (001-035) .En - Id

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Horngren 16e 2017-547-995 (001-035) .En - Id

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

13 Keputusan Harga dan Biaya

3 Harga produk menggunakan target-

5 Harga produk menggunakan cost-plus

kemudian memilih harga pesaing. Dengan produk

dan pendiriannya, IKEA menentukan bahan untuk d

dan memilih salah satu dari 1.800 pemasoknya untuk

memproduksi barang tersebut melalui penawaran

yang kompetitif. Ini juga mengidentifikasi efisiensi

biaya melalui tanda dan produksi. Semua produk IKEA

tidak dirakit dalam kemasan datar, karena biaya ng

setidaknya enam kali lebih besar jika prodre dirakit

EA menerapkan pertanyaan manajemen biaya

yang sama untuk produk yang ada. Misalnya, salah

satu produk terlaris A, sisi tempat tidur Lack telah

dijual dengan harga rendah yang sama sejak

meskipun ada kenaikan harga bahan baku dan

tingkat upah. Sejak mencapai rak-rak toko, lebih dari 100

proyek pengembangan teknis telah dilakukan di meja Lack

untuk mengurangi biaya produk dan distribusi serta

Steve Allen/Allen Creative/Alamy Stock Foto mempertahankan profitabilitas.

Faktor Utama yang Mempengaruhi Keputusan Penetapan Harga

Menimbang Pelanggan, Pesaing, dan Biaya

Penetapan Biaya dan Penetapan Harga untuk Jangka Panjang

produk, pelanggan, dan saluran distribusi.

Riset Desain dari

menghitung jumlah penggantian undang dan kontrak pemerintah

Untuk menghitung penggantian untuk perusahaan konsultan

Menghitung Biaya Produk untuk Keputusan Penetapan

Spreadsheet Excel berikut merangkum informasi biaya produksi untuk diproduksi:

Total Biaya per

4 (1) (2) (3) (4) (5) = (3) × (4) (6)

12 Mengolah lagi tingkat cacat 8%

Pendekatan Penetapan Harga Jangka Panjang Alternatif

pendekatan berbeda untuk keputusan penetapan harga adalah

Biaya Produksi dari

15 dan menerima biaya (22,500 pesanan × $80 per

16 pesanan) Ujiing dan biaya pemeriksaan (4,500, 1.800.000 12

Profitabilitas Divisi Provalue

3 (1) (2) = (1) 150.000

5 Biaya dari gbarang terjualA (dari Pameran 13-2) 102.000.000 680

jumlah Biaya per Unit Biaya

1. Menempatkan dan membayar Jumlah pesanan 500 $100 per pesanan

2. Menerima dan menyimpan Beban dipindahkan 4,000 $60 per beban

Hitung pendapatan operasional Gonzalo untuk tahun 2016.

Pendekatan Berbasis Pasar: Penetapan Biaya

. . . penetapan biaya target 1. Pesaing berbiaya rendah terus-menerus menahan harga.

Memahami Nilai Persepsi Pelanggan

Menerapkan Penetapan Harga Target dan Penetapan Biaya Target

bersama Menggunakan Penetapan Harga Target untuk

Membawa Fast ion ke Toko di Seluruh Dunia

Total target pendapatan = $800 per unit * 200.000 unit = $160.000.000

jumlah Biaya per Unit

1. Menempatkan dan membayar Jumlah 500 $100 per pesanan

2. Menerima dan menyimpan Beban dipindahkan 4,000 $60 per beban

demikian memperoleh tingkat pendapatan operasional yang disyaratkan? pengembalian investasi)?

Rekayasa Nilai, Terjadinya Biaya, dan Biaya

Analisis Rantai Nilai dan Tim Lintas Fungsional

Pameran 13-4 $900

Biaya Kumulatif per Unit

R&D Manufaktur Mktg., Kabupaten., Nilai-

Mencapai Target Biaya per Unit untuk Provalue

Sebenarnya Sebenarnya Dianggarkan Biaya per