Bisnis Anda mungkin menjual bisnis ke bisnis (B2B) atau bisnis ke konsumen (B2C), tetapi semua bisnis

menjual manusia ke manusia (H2H). Anda harus berpikir untuk menciptakan dan memelihara hubungan
dengan pelanggan Anda dengan cara yang sama seperti Anda mengembangkan hubungan dengan teman
dan keluarga Anda. Nyatanya, individu orang-orang membeli produk dan layanan Anda. Apakah Anda
meminta orang untuk membeli sesuatu, memberi Anda informasi kontak mereka, atau menghabiskan
waktu membaca blog Anda, Anda membuat penawaran. Cara Anda membuat penawaran — dan
mungkin lebih penting-

begitu, urutan di mana Anda membuatnya - akan membuat atau menghancurkan kemampuan Anda
untuk mengonversi prospek Anda. Kekhususan adalah kunci keberhasilan penawaran berpagar karena
membuat penawaran Anda lebih relevan bagi audiens Anda. Untuk mendapatkan prospek dan
pelanggan baru, Anda perlu membangun kepercayaan dan prospek dengan nilai untuk membangun
hubungan dengan prospek atau pelanggan Anda. Dalam judul penawaran berpagar Anda, kurangi
berbicara tentang produk Anda dan lebih banyak lagi tentang target audiens Anda. Tetapi apa yang
dimaksud dengan membuat penawaran itu spesifik dan relevan? Secara khusus mengkomunikasikan,
dalam judul penawaran berpagar, manfaat penawaran berpagar akan menyediakan audiens target itu.
Buat janji yang jelas dan kemudian pastikan bahwa janji Anda ada dalam judul penawaran berpagar
Anda. Simak penawaran yang Anda berikan dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat
manfaat dari penawaran lebih jelas. Anda menawarkan nilai kepada prospek dengan ketidakseimbangan
waktu mereka. Lakukan bagaimana Anda dapat berbicara dengan hasil akhir spesifik yang diinginkan
dari prospek Anda. Hubungan yang sukses adalah jalan dua arah. Di bagian selanjutnya dari bab ini,
kami membahas cara membuat prospek konversi penawaran berpagar Anda dengan membuatnya
spesifik dalam hal pemecahan masalah, yang akan membuat penawaran berpagar Anda lebih relevan
bagi audiens Anda. Penawaran berpagar yang ditunjukkan pada Gambar 3-2 memberikan janji spesifik
yang beresonansi dengan pasarnya. Bicaralah dengan percakapan yang terjadi di dalam pikiran
pelanggan Anda, bukan percakapan yang Anda alami di sekitar meja bisnis. Pikirkan hasil akhir yang
diinginkan yang dicari pelanggan Anda, dan letakkan di judul. Judul generik atau pintar umumnya
mengurangi konversi pada penawaran berpagar Anda. Banyak pemasar bersalah karena membuat judul
yang lucu atau menggunakan jargon industri dalam judul yang mungkin tidak dipahami pasar Anda.

Memberikan contoh spesifik

Dalam pengalaman kami, cara terbaik untuk memberikan contoh spesifik dalam penawaran berpagar
Anda adalah dengan menyampaikannya dalam bentuk studi kasus. Jika Anda memiliki contoh pelanggan
dan prospek nyata yang telah mengatasi masalah dengan produk atau layanan Anda, ini dapat bekerja
dengan baik sebagai penawaran berpagar. Judul ini dengan jelas menyatakan kegunaannya dan
menggunakan contoh untuk menambahkan kekhususan pada penawaran yang terjaga keamanannya.

Perusahaan perangkat lunak sering menawarkan uji coba gratis perangkat lunak mereka sebagai
penawaran berpagar. Template berisi pola yang terbukti sukses yang membutuhkan lebih sedikit
pekerjaan dari orang yang menggunakannya. Template membuat penawaran berpagar yang kuat karena
prospek dapat segera menggunakan alat ini. Dengan memenuhi janji Anda, Anda telah memberi nilai.
perangkat lunak

Perangkat lunak dapat bekerja dengan baik sebagai penawaran berpagar. Anda mungkin, misalnya,
menawarkan akses penuh ke alat perangkat lunak gratis yang Anda kembangkan atau uji coba gratis
(yang berlangsung selama 14 hari, mungkin) dari perangkat lunak Anda dengan ketidakseimbangan
alamat email. Daftar sumber daya

Jika orang belajar melakukan sesuatu yang Anda kuasai, kemungkinan besar mereka ingin mengetahui
alat apa yang Anda gunakan untuk menyelesaikannya. Templat

Template adalah contoh sempurna dari jalan pintas yang terbukti dan teruji dengan baik untuk hasil
yang lebih baik dan dapat membuat penawaran berpagar yang luar biasa. Menghasilkan prospek dengan
alat

Alat membuat penawaran berpagar yang kuat karena sering kali memberikan nilai jauh lebih cepat
daripada penawaran berpagar pendidikan yang dibahas di bagian sebelumnya. Penawaran berpagar
perangkat lunak dapat mengubah prospek yang ragu-ragu untuk membeli produk dengan cara bebas
risiko untuk memperolehnya, sambil juga memberi perusahaan cara untuk menyelesaikan prospek itu.
Handout atau lembar contekan

Meskipun mirip dengan laporan gratis, handout dan lembar contekan memberikan nilai yang berbeda
bagi prospek. Jenis penawaran berpagar ini membuat daftar alat atau sumber daya (baik itu aplikasi,
produk fisik, perangkat keras, atau barang lainnya) tersedia untuk prospek atau prospek baru.

Contoh dari upsell langsung adalah penawaran terkenal "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan
itu?" Membuat penawaran upsell atau cross-sell

Jenis penawaran monetisasi pertama yang kita diskusikan adalah upsell langsung, dan itu adalah salah
satu yang mungkin sudah Anda kenal bahkan jika Anda belum pernah mendengar istilah tersebut.
Penawaran cross-sell, di sisi lain, membuat penawaran terkait dengan pembelian pertama. pembuat
kopi jauh lebih mahal daripada secangkir kopi seharga $6. yang dibuat di McDonald's. Itu sebabnya
Anda harus berhati-hati dengan cross-sell, atau Anda berisiko mengganggu pelanggan Anda. Pelanggan
harus memutuskan apakah mereka ingin berkomitmen kepada Anda untuk waktu yang lama. Pembelian
yang mereka lakukan saat ini dan upsell harus mengarahkan pelanggan ke hasil akhir yang diinginkan
yang sama. Bundel atau kit mengambil salah satu produk Anda yang berdiri sendiri dan
menggabungkannya dengan barang-barang serupa lainnya yang Anda atau salah satu mitra bisnis yang
Anda jual. Bundel dan kit bangunan

Bundel dan kit adalah bentuk lain yang dapat diambil oleh penawaran monetisasi Anda. Misalnya,
Starbucks menjual cangkir teh dan kopi, tetapi perusahaan juga menjual pembuat kopi. Harganya
umumnya 10 hingga 100 kali lebih tinggi dari penawaran biasa Anda.