Judul Pelatihan : Belajar Menulis Copywriting untuk Memasarkan Produk

Topik : Modul 2 - Strategi Penulisan Copywriting

Formula Copywriting

A. The Slippery Slide

Tujuan dari menulis copywriting untuk berbagai macam media adalah membuat orang yang
membacanya tertarik dan semakin antusias hingga tulisan selesai dibaca. Teknik Slippery
Slide ini menggambarkan bagaimana orang dari awalnya membaca headline yang menarik
sehingga ia tertarik untuk melanjutkan bagian berikutnya. Kemudian ia semakin tertarik akan
produk/jasa yang sedang diceritakan hingga pada bagian akhir, yaitu bagian dimana pembaca
diminta melakukan sesuatu atas copywriting tersebut, seperti membelinya atau
berlangganan jasanya.
B. Formula AIDA

Salah satu formula yang paling banyak digunakan dalam copywriting adalah AIDA. AIDA ini
merupakan singkatan dari Attention (Awareness), Interest of the customer, Desire, dan
Action. Berikut merupakan penjelasan dari setiap poin pada formula AIDA:
1. Attention (Awareness)
Pada bagian ini, copywriter harus memancing perhatian konsumen agar mereka
mengetahui bahwa produk/jasa Anda itu ada dan nyata. Copywriter dapat membuat
konten dengan judul yang menarik sehingga dapat mengundang perhatian
konsumen. Copywriter dapat membuat suatu judul konten dengan fakta yang
mengejutkan para pembacanya.Perlu dijadikan catatan bahwa sebelum pembuatan
konten, Anda dapat mengidentifikasi buyer persona atau siapa saja yang dijadikan
target konsumen produk/jasa Anda. Hal ini perlu dilakukan untuk meminimalisir
konten Anda akan mengalami salah sasaran target konsumen.
2. Interest of the customer
Setelah berhasil memancing perhatian konsumen, saatnya bergerak untuk
memancing minat mereka dengan memahami permasalahan mereka. Anda dapat
memanfaatkan permasalahan yang mereka alami sebagai alat untuk memancing
minat mereka terhadap produk/jasa Anda. Contohnya, ada iklan mengenai memasak
enak untuk anak kos pada akhir bulan. Permasalahan yang ada pada target
konsumen iklan tersebut adalah anak kos yang sedang kekurangan uang bulanan
pada akhir bulan namun mereka tetap ingin makan enak. Dengan begitu, iklan
tersebut dapat memancing minat perhatian anak kosan.
3. Desire
Pada tahap ini Anda dapat menawarkan solusi yang Anda miliki pada produk/jasa
brand terkait. Perlu diperhatikan juga dalam menawarkan solusi, Anda tidak serta
merta langsung dapat menawarkan produk/jasa yang Anda jual. Namun, bergeraklah
secara perlahan. Anda dapat menawarkan solusi dari permasalahan yang mereka
alami terlebih dahulu. Setelah berhasil menawarkan solusi dari permasalahan
mereka, Anda dapat bergerak untuk menawarkan produk/jasa yang Anda miliki.
 Perlu diperhatikan juga bahwa Anda sebaiknya menjelaskan manfaat dari
produk/jasa Anda terlebih dahulu karena beberapa orang tidak terlalu familiar
dengan beberapa nama fitur pada barang/jasa. Misalnya, Anda menawarkan mesin
chopper, maka Anda sebaiknya menjelaskan manfaat dan fokus pada manfaat dari
mesin chopper tersebut alih-laih fokus pada fitur yang dimiliki oleh mesin chopper.
Hal ini dikarenakan beberapa orang tidak familiar dan paham dengan fitur-fitur pada
suatu barang. Maka dari itu Anda perlu fokus pada manfaat dari barang/jasa terlebih
dahulu.
4. Action
Jika Anda telah membawa konsumen pada tahap ini, maka konsumen sudah
dipastikan tertarik pada produk/jasa yang Anda tawarkan. Namun, masih ada
beberapa hal yang perlu Anda lakukan agar konsumen benar-benar melakukan
transaksi untuk pembelian produk/jasa yang Anda tawarkan. Di sinilah pentingnya
call to action (CTA). Anda dapat menggunakan kata-kata “Klik tautan ini untuk
mendapatkannya!” “Tekan tombol untuk membelinya!” dan lain-lain. Namun, perlu
diperhatikan juga bahwa tidak semua konsumen yang tertarik agar segera
membelinya. Maka, tugas Anda selanjutnya adalah memberikan penawaran terbaik
agar konsumen segera membelinya. Anda dapat memberikan terbaik dan terbatas,
contohnya “Segera dapatkan produknya dengan diskon 50% untuk pembelian
pertama pada periode 20-30 Juli 2022”. Dengan penawaran begitu, konsumen akan
merasa tertarik dan segera membelinya.

C. Formula PAS
Formula andalan copywriting berikutnya adalah PAS. PAS merupakan singkatan dari Problem,
Agitate, dan Solution. Pembahasan lengkap mengenai formula PAS ada di bawah ini, yaitu;
a. Problem
 Pada tahap ini Anda menemukan permasalah yang dialami oleh konsumen dan
membuat mereka sadar akan keberadaan masalah tersebut. Contohnya “Anda
memiliki permasalahan sulit fokus saat waktu belajar dan kerja?”
b. Agitate
Setelah konsumen dibuat sadar akan permasalahan yang mereka alami, Anda dapat
mendramatisir permasalahannya menjadi lebih kompleks. Contohnya “Namun, Anda
tidak memiliki waktu dan solusi. Anda ingin mencoba hal baru dan tempat baru
untuk belajar namun tidak memiliki uang yang cukup.”
c. Solution
Anda dapat mulai tahap ini dengan menawarkan solusi seperti seolah-olah Anda
memang memiliki perhatian lebih dan memahami konsumen Anda dengan baik.
Contohnya “Cobalah co-working space kami! Bangunan baru seperti healing setiap
saat, waktu sewa fleksibel, dan harganya sangat terjangkau bagi kaum pas-pasan!
Segera coba dan pesan space Anda sebelum kehabisan!”

D. Formula FAB
Pada formula copywriting ini lebih menekankan kepada kelebihan dan keuntungan apa saja
yang akan didapatkan oleh konsumen saat menggunakan atau membeli produk/jasa yang
ditawarkan. FAB ini merupakan singkatan dari Feature, Advantage, dan Benefit.
a. Feature
Pada tahap ini, Anda dapat memberikan penjelasan mengenai fitur-fitur yang dimiliki
oleh produk/jasa yang Anda tawarkan. Dengan Anda menjelaskan fitur/spesifikasi
yang dimiliki oleh produk/jasa Anda, maka konsumen akan mengerti apa saja fitur
dan spesifikasinya. Contohnya Anda menawarkan sebuah jam tangan dengan fitur
water-resistant, connected to the phone, dan kamera.
b. Advantage
Selanjutnya, Anda dapat menjelaskan mengenai keuntungan yang akan konsumen
dapatkan apabila membeli produk/jasa yang Anda tawarkan. Contohnya, dengan
fitur jam tangan yang sudah lengkap itu, maka Anda dapat memotret benda di
sekeliling tanpa harus takut dengan cipratan air dan dapat disambungkan dengan
smartphone kapan pun Anda membutuhkannya.
c. Benefit
Terakhir, Anda dapat menjelaskan manfaat yang akan konsumen dapatkan apabila
membeli produk/jasa yang ditawarkan. Manfaat yang dijelaskan biasanya akan
bersifat personal dan emosional sehingga konsumen akan tertarik untuk
membelinya. Contohnya, dengan fitur-fitur pada jam tangan tersebut, Anda tidak
perlu lagi merogoh kocek dalam lagi karena semua fitur yang dibutuhkan dan
diinginkan pada suatu jam tangan sudah ada pada jam tangan khusus ini. Apabila
Anda membelinya sekarang, Anda juga akan mendapatkan penawaran garansi
selama 2 tahun dan cashback 40%.
 Daftar Pustaka

Copywriting: The Definitive Guide (2022). (n.d.). Backlinko. Retrieved August 2, 2022, from

https://backlinko.com/copywriting-guide

Nurtiar, H. (2020). COPYWRITING MODUL DIKLAT PROMOSI PERPUSTAKAAN BERBASIS

DIGITAL. Jurnal. Retrieved August 2, 2022, from

https://repository.unej.ac.id/bitstream/handle/123456789/105353/Modul%20Materi%20Co

pywriting.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Pamungkas, R. B. (2020, 7 29). AIDA: Rumus Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan.

Niagahoster. Retrieved August 2, 2022, from https://www.niagahoster.co.id/blog/aida/

3 Formula Andalan dalam Copywriting. (n.d.). MOTIVASI PEBISNIS. Retrieved August 2, 2022,

from https://www.motivasipebisnis.com/3-formula-andalan-dalam-copywriting/

Weaver, B. (2019, 8 8). PAS copywriting formula made even more effective. Copywrite

Matters. Retrieved August 2, 2022, from

https://www.copywritematters.com/paso-copywriting-formula/