ASPEK

LINGKUNGAN

TM 2
Apek Lingkungan yang Perlu
Diperhatikan
• P – Political: partai, stabilitas politik, korupsi
• E – Economy: pertumbuhan ekonomi, inflasi, tingkat suku bunga,
pendapatan per kapita
• S – Social: budaya, jumlah penduduk, komposisi gender, gaya hidup
• T – Technological: inovasi, otomasi, R&D
• E – Environment: AMDAL, perubahan iklim, landscape lingkungan
• L – Legal: UU, PP, Perppu
ASPEK
PASAR
Pengantar

• Aspek pasar merupakan analisis mengenai

karakteristik konsumen, peluang, dan resiko
dalam pasar yang akan dimasuki.
• Terdapat dua jenis pasar: pasar konsumen dan
pasar bisnis
• Aspek pasar membahas potensi besarnya pasar
(jumlah konsumen)
Analisis aspek pasar meliputi:

• Analisis kondisi pasar saat ini, meliputi:

• Perkembangan permintaan dan penawaran
• Perkembangan harga dalam beberapa tahun terakhir
• Karakteristik konsumen secara demografis
• Jumlah konsumen potensial
• Kebijakan pemerintah
• Estimasi kondisi pemasaran di masa mendatang, seperti:
• Estimasi perubahan permintaan dan penwaran
• Perubahan selera konsumen
• Estimasi potensi pasar
Faktor Penilaian Aspek Pasar

• Permintaan dan penawaran. Permintaan

potensial didasarkan pada kebutuhan
• Perkiraan penjualan, market space, market share
• Harga
• Faktor permintaan
• Program pemasaran
Peramalan Permintaan

• Contoh penghitungan total permintaan pasar

• Suatu wilayah terdapat 2.000.000 orang (data BPS setempat)
yang membeli sabun mandi merek. Rata-rata setiap orang
membeli 50 sabun setiap tahun (data hasil survey). Harga rata-
rata per bungkus adalah Rp 10.000
• Maka total permintaan pasar terhadap produk sabun mandi
adalah sebagai berikut: Q= n.p.q
• Q = 2.000.000 orang x Rp 10.000 x 50 bungkus
• = Rp 1.000.000.000.000
Contoh Penghitungan Potensi Pasar

No Informasi Data
1 Jumlah konsumen 800
2 Pendapatan rata-rata konsumen Rp 2.000.000,00
3 Jumlah pesaing 4
4 Besar pendapatan yang dialokasikan
untuk belanja (misal 60%)
5 Kemungkinan berbelanja (misal 50%)
6 Potensi pasar
7 Potensi penerimaan
▪ Contoh Lain Menghitung Potensi
Pasar :
PT BATURUSA bermaksud
membuka SPBU di lokasi
Jl.Nangka. Anda diminta untuk
menganalisis berapa besar pasar
nyata dan pasar potensial dari
segi aspek pasar dan
pemasarannya secara lengkap
1. Analisis pesaing
a. Jumlah dan jarak pesaing di daerah yang akan
dibuka yaitu:
No Nama pesaing Lokasi SPBU Jarak
1 PT. Sungailiat Jl. Pepaya 5 km
2 PT Toboali Jl. Nanas 3 km
3 PT Tanjung Pandan Jl. Rambutan 4 km
4 PT Mentok Jl. Pisang 2 km
5 PT Koba Jl. Durian 6 km
b. Volume Penjualan Pesaing per hari
No Nama Pesaing Volume penjualan per hari/liter
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 PT. Sungailiat 24.000 3.000 20.000 47.000
2 PT Toboali 25.000 2.000 24.000 51.000
3 PT Tanjung Pandan 16.000 1.000 12.000 29.000
4 PT Mentok 30.000 4.000 28.000 62.000
5 PT Koba 27.000 3.000 30.000 60.000
Jumlah 122.000 13.000 114.000 249.000
c. Volume penjualan pesaing per tahun (365 hari)
(dalam ribuan liter)
Volume Penjualan per Hari/liter
No Nama Pesaing
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 PT Sungailiat 8.760 1.095 7.300 17.155
2 PT Toboali 9.125 730 8.760 18.615
3 PT Tanjung Pandan 5.840 365 4.380 10.585
4 PT Mentok 10.950 1.496 10.220 22.630
5 PT Koba 9.855 1.095 10.950 21.900
Jumlah 44.530 4.745 41.610 90.885

Catatan:
Jumlah penjualan per tahun = penj/hari x 365 hari
2. KEBUTUHAN KONSUMEN
a. Tingkat kepadatan kendaraan yang melewati
Jalan Nangka
No Jenis kendaraan Jam Lalu Lintas Jumlah
05-09 09-16 16-20 20-24
1 Kendaraan pribadi 750 600 650 700 2.700
dan niaga (sedan,
van, jeep & truk)
2 Motor 1.250 1.200 950 1.000 4.400
3 Angkutan umum 300 290 240 280 1.110
Jumlah 2.300 2.090 1.840 1.980 8.210
b. Tingkat perkiraan konsumsi BBM per kendaraan yang
melewati Jalan Nangka

Konsumsi BBM per Hari

Jenis
No
Kendaraan Premium Pertamax Solar Jumlah

1 Kendaraan 10 10 30 50
pribadi dan niaga

2 Motor 5 - - 5

3 Angkutan Umum 30 - 20 50

Perkiraan Konsumsi 45 10 50 105

c. Tingkat perkiraan konsumsi BBM dengan tingkat
kepadatan dan perbandingan penggunaan BBM

No Jenis Kepadatan Konsumsi BBM per Hari/Liter

Kendaraan Lalu Lintas
Premium Pertamax Solar Jumlah

1 Kendaraan 2.700 10 10 30 50
pribadi &
niaga
2 Motor 4.400 5 - - 5

3 Angkutan 1.110 30 - 20 50
umum
Jumlah 8.210 45 10 50 105
d. Perbandingan penggunaan BBM dengan tingkat
kepadatan sebagai berikut:

No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan perbandingan

Kendaraan
Premium Pertamax solar Jumlah
% Unit % Unit % Unit
1 Kendaraan 80 2.160 5 135 15 405 2.700
pribadi &
Niaga
2 Motor 100 4.400 - - - - 4.400

3 Angkutan 80 888 - - 20 222 1.110

Umum
Jumlah 7.448 135 627 8.210
e. Jumlah kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan
dengan perbandingan konsumsi per hari
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 21.600 1.350 12.150 35.100
pribadi dan
niaga
2 Motor 22.000 - - 22.000
3 Angkutan Umum 26.640 - 4.440 31.080

Perkiraan Konsumsi 70.240 1.350 16.590 88.180

f. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat kepadatan dengan
perbandingan konsumsi per hari dengan asumsi 50% membeli di SPBU
PT BATURUSA. Data ini diambil dari hasil kuisioner yang diajukan, 50%
responden berniat untuk membeli di SPBU PT BATURUSA
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 10.800* 675 6.075 17.550
pribadi dan
niaga
2 Motor 11.000 - - 11.000

3 Angkutan 13.320 - 2.220 15.540

Umum
Perkiraan Konsumsi 35.120 675 8.295 44.090

* 50% x 21.600 (tabel “e”)

g. Jumlah perkiraan kebutuhan BBM dengan tingkat
kepadatan dengan perbandingan konsumsi per tahun (365
hari) dengan asumsi 50% (pada tabel “e”)
No Jenis Konsumsi BBM per Hari/Liter dengan
Kendaraan perbandingan
Premium Pertamax Solar Jumlah
1 Kendaraan 3.942.000* 246.375 2.217.375 6.405.750
pribadi dan
niaga
2 Motor 4.015.000 - - 4.015.000

3 Angkutan Umum 4.861.800 - 810.300 5.672.100

Perkiraan Konsumsi 12.818.800 246.375 3.027.675 16.092.850

* 3.942.000= 10.800 (tabel “f”) x 365 hari (1 tahun)

h. Rata-rata pertumbuhan volume penjualan pesaing

No Nama Pesaing Pertumbuhan Penjualan/tahun (%)

1 PT Sungailiat 14
2 PT Toboali 8
3 PT Tanjung Pandan 12
4 PT Mentok 9
5 PT Koba 7
Rata-rata pertumbuhan 10
i. Prediksi penjualan PT BATURUSA dengan mengadopsi
rata-rata pertumbuhan pesaing 10% dan rata-rata
pertumbuhan penjualan kendaraan

No Tahun Jumlah Penjualan (unit)

1 2013 16.092.850 *
2 2014 17.702.135**
3 2015 19.472.350
4 2016 21.419.585
5 2017 23.561.544

*Total konsumsi pada tabel “g”

**17.702.135= 16.092.850 ditambah 10%
j. Misalkan laba yang diperoleh dari penjualan masing-
masing di SPBU

No Jenis produk Harga beli Harga jual Laba

1 Premium 6.000 6.700 700

2 Pertamax 8.000 8.800 800
3 Solar 6.000 6.700 700
• Pendapatan 2013

No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah

1 Premium 12.818.800 700
2 Pertamax 246.375 800
3 Solar 3.027.675 700
• Pendapatan 2014

No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah

1 Premium 14.100.680 700
2 Pertamax 271.013 800
3 Solar 3.330.443 700
• Pendapatan 2015

No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah

1 Premium 15.510.748 700
2 Pertamax 298.115 800
3 Solar 3.663.488 700
• Pendapatan 2016

No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah

1 Premium 17.061.823 700
2 Pertamax 327.927 800
3 Solar 4.029.837 700
• Pendapatan 2017

No Jenis Produk Jumlah (liter) Laba (liter) Jumlah

1 Premium 18.768.006 700
2 Pertamax 360.720 800
3 Solar 4.432.821 700
Alat Analisis Peramalan
Permintaan
• Metode Kuantitatif
• Tren least square dengan regresi sederhana
• Metode Kualitatif (Consumer Behaviour)
• Survei niat beli konsumen
• Pendapat para tenaga penjual
• Pendapat para ahli
Prosedur Analisa

1. Analisa ekonomi
2. Analisa industri
3. Analisa penjualan masa lalu
4. Analisa peramalan permintaan
Contoh :

Dalam rangka memperluas usaha, SARDEN CORP (perusahaan

ikan sarden dalam kaleng) membutuhkan informasi proyeksi
permintaan industri tahun 2023. Data permintaan industri
perusahaan ikan sarden dalam kaleng tahun 2018 – 2022:

2018 320.000 unit 2021 410.000 unit

2019 280.000 unit 2022 415.000 unit
2020 400.000 unit

SARDEN CORP memiliki target market share yang akan dicapai

pada 2023 adalah sebesar 10%. Anda diminta memprediksi
penjualan PT FISH CORP tahun 2023
• Penjualan indutri tahun 2023 dapat dihitung menggunakan peramalan
metode least square

Tahun Penj (y) x X 2 atau x.y

x^2
2018 320000 -2 4 (640000)
2019 280000 -1 1 (280000)
2020 400000 0 0 0
2021 410000 1 1 410000
2022 415000 2 4 830000
Jumlah 1.415.000 0 10 320000
• Y = a + bX

a = ∑y / n
= 1.415.000/5 = 283.000

b= ∑xy / ∑ x^2
= 320.000/10 = 32.000

Y 2023 = 283.000 + 32.000 ( 3 )

= 379.000 kaleng
Penjualan industry tahun 2023 sebanyak
379.000 kaleng
• Penjualan perusahaan tahun 2023
= pangsa pasar th 2023 x penjualan indutri th
2023
= 10% x 379.000
= 37.900 kaleng

Maka penjualan perusahaan Sarden Corp

Tahun 2023 diperkirakan sebanyak 37.900
kaleng.
Analisis Pasar menggunakan Analisis
Permintaan dan Penawaran

• Analisis pasar dilakukan menggunakan analisis

permintaan dan penawaran
That’s it