Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan
pembelian melalui citra merek sebagai variabel intervening pada pembeli dan pemakai laptop Acer.
Variabel yang diteliti adalah kualitas produk, harga, citra merek dan keputusan pembelian, untuk
mengetahui pengaruh secara langsung kualitas produk, harga, dan citra merek terhadap keputusan
pembelian, dan pengaruh secara tidak langsung kualitas produk dan harga terhadap keputusan
pembelian melalui citra merek. Populasi dalam penelitian ini adalah keseluruhan pembeli dan
pemakai laptop Acer di wilayah Kota Tangerang yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti.
Sedangkan sampel penelitian ini adalah 100 responden dengan metode quota sampling. Metode
pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik purposive sampling. Metode analisis data yang
digunakan dalam penelitian ini adalah Path Analysis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas
produk terhadap citra merek memiliki nilai signifikan 0,000 (<0,05), harga terhadap citra merek
memiliki nilai signifikan 0,014 (<0,05), kualitas produk terhadap keputusan pembelian memiliki nilai
signifikan 0,000 (<0,05), harga terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0,243 (>0,05),
citra merek terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0,000 (<0,05). Sehingga hanya
harga yang tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara itu Citra
Merek merupakan variabel intervening atau memediasi pengaruh antara kualitas produk dan harga.
masih diminati para pelanggan. Meskipun demikian, 7. Aesthetic (keindahan tampilan produk)
Acer harus meningkatkan penjualan dengan 8. Perceive Quality (kualitas yang dirasakan)
meningkatkan kualitas dan berinovasi terhadap
produk sehingga penjualan Acer meningkat dan Harga
Acer bisa menjadi market leader menggeser posisi Menurut Kotler dan Armstrong (2008:345)
Lenovo. harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh
Besarnya tingkat pengguna laptop di pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari
Indonesia yang salah satu diantaranya yaitu Acer, memiliki atau menggunakan suatu produk dan jasa.
membuat penulis merasa perlu untuk meneliti hal Menurut Tjiptono (2002:151) harga adalah
apakah yang mempengaruhi konsumen untuk sebagai satuan moneter atau ukuran lainnya
melakukan suatu keputusan pembelian. Dalam (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan
penelitian ini penulis menggunakan citra merek, agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan
kualitas produk, dan harga sebagai variabel yang suatu barang atau jasa.
akan diteliti pengaruhnya terhadap keputusan Menurut Stanton (2010:24) variabel Harga
pembelian. dibentuk oleh 4 (empat) indikator yaitu : keter-
jangkauan harga produk, kesesuaian harga dengan
Citra Merek kualitas produk, daya saing harga produk,
Menurut Rangkuti dalam penelitian Ian dan kesesuaian dengan manfaat produk.
Sugiono (2013:2) citra merek adalah sekumpulan
asosiasi merek yang terbentuk di benak konsumen. Keputusan Pembelian
Menurut Aaker dalam penelitian Anung Menurut Menurut Kotler dan Keller dalam
Pamudyo (2012:3) bahwa citra merek adalah penelitian Suhar , Syarif, dan Nirma (2010:5)
seperangkat asosiasi yang ingin diciptakan atau keputusan pembelian yaitu keputusan pembelian
dipelihara oleh pemasar. Asosiasi – asosiasi itu konsumen akhir perorangan dan rumah tangga yang
menyatakan apa sesungguhnya merek dan apa yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi (S
dijanjikan kepada konsumen (Bougenvile, A., & Handayani, 2010).
Ruswanti, E., 2017).. Oleh karena itu, merek-merek Menurut Tjiptono dalam penelitian Suhar,
produk yang sudah lama akan menjadi sebuah citra Syarif, dan Nirma (2010:5) mengemukakan bahwa
bahkan symbol status bagi produk tersebut yang keputusan pembelian konsumen adalah pemilihan
mampu meningkatkan citra pemakainya, indikator- satu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif
indikator yang membentuk citra merek (Jumono, S., yang di evaluasi dari semua aspek.
Sugiyanto, Matari FM, C., 2018): Indikator variabel dari keputusan pembelian
1. Citra Korporat menurut Shimp dalam Dwi (2010:8) yaitu prioritas
2. Citra Produk pembelian, keyakinan dalam membeli, pertimbangan
3. Citra Pemakai manfaat, keinginan dalam membeli.
Dari hasil tersebut didapatlah persamaan secara individual tidak berpengaruh terhadap
regresi persamaan 2 sebagai berikut: keputusan pembelian.
Sedangkan pada variabel citra merek (Y)
Z = 0,056 + 0,460X1 + 0,107X2 + 0,387Y + e nilai signifikansi pada tabel diatas yakni 0,000 yang
berarti <0,05 (dibawah 0,05) dengan demikian Ho
Uji t ditolak. Kesimpulannya variabel citra merek (Y)
Tabel 5 secara individual berpengaruh terhadap keputusan
Uji t Kualitas Produk dan Harga Terhadap Citra pembelian.
Merek
Uji f
Tabel 7
Hasil Uji f Kualitas Produk dan Harga Terhadap
Citra Merek
Dapat dilihat dari tabel di atas, pada variabel Sumber: hasil pengolahan SPSS 16.00
kualitas produk (X1) memiliki nilai signifikansi
0,000 yang berarti < 0,05 (dibawah 0,05) dengan Berdasarkan perhitungan angka signifikansi
demikian maka Ho ditolak. Kesimpulannya, variabel sebesar 0,000 < 0,05 Ho ditolak dan Ha diterima.
kualitas produk (X1) secara individual berpengaruh Artinya, ada pengaruh antara kualitas produk dan
terhadap citra merek, sejalan dengan hasil penelitian harga terhadap citra merek.
Anggarani WPT, A., Wulandari, D. (2015)
Nilai signifikansi variabel harga (X2) Tabel 8
memiliki nilai signifikansi 0,032 yang berarti <0,05 Hasil Uji f Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek
(dibawah 0,05) dengan demikian maka Ho ditolak. Terhadap Keputusan Pembelian
Kesimpulannya, variabel harga (X2) secara
individual berpengaruh positif dan signifikan
terhadap citra merek
Tabel 6
Uji t Kualitas Produk, Harga, dan Citra Merek Sumber: hasil pengolahan SPSS 16.00
Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan perhitungan angka signifikansi
sebesar 0,000 < 0,05 Ho ditolak dan Ha diterima.
Artinya, ada pengaruh antara kualitas produk, harga
dan citra merek terhadap keputusan pembelian.
Artinya bahwa pengaruh kualitas produk dan harga Dapat dilihat dari tabel di atas, pada variabel
terhadap citra merek adalah 32,1%, sedangkan kualitas produk (X1) memiliki nilai signifikansi
sisanya sebesar 67,9% dipengaruhi oleh faktor lain 0,000 yang berarti < 0,05 (dibawah 0,05) dengan
atau oleh variabel-variabel lain. demikian maka Ho ditolak. Kesimpulannya, variabel
kualitas produk (X1) secara individual berpengaruh
Tabel 10 terhadap keputusan pembelian.
Hasil Uji R2 Kualitas Produk, Harga dan Citra Nilai signifikansi variabel citra merek (Y)
Merek Terhadap Keputusan Pembelian memiliki nilai signifikansi 0,000 yang berarti <0,05
(dibawah 0,05) dengan demikian maka Ho ditolak.
Kesimpulannya, variabel citra merek (Y) secara
individual berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian.
Sumber: hasil pengolahan SPSS 16.00
Tabel 12
R2 = r2 x 100% Hasil Uji f Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek
= 0,630 x 100% Terhadap Keputusan Pembelian
= 63%
R2 = r2 x 100%
Dikarenakan ada variabel yang tidak ber- = 0,621 x 100%
pengaruh secara signifikan maka dari itu digunakan = 62,1%
analisis jalur model trimming. Model trimming
adalah model yang digunakan untuk memperbaiki Artinya bahwa pengaruh kualitas produk
suatu model struktur analisis jalur degan cara dan citra merek terhadap keputusan pembelian
mengeluarkan dari model varaibel yang koefisien adalah 62,1%, sedangkan sisanya sebesar 37,9%
jalurnya tidak signifikan. dipengaruhi oleh faktor lain atau oleh variabel-
variabel lain di luar model ini.
Tabel 11
Hasil Uji t Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek
Terhadap Keputusan Pembelian Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah
didapatkan oleh penulis, maka dapat ditarik
kesimpulan yakni variabel independen (kualitas
produk dan harga) berpengaruh secara bersama-
sama terhadap citra merek Laptop Acer. Hal ini
terlihat dari nilai signifikan variabel sebesar 0,000
dibawah 0,05 (<0,05) yang menerangkan bahwa
Sumber: hasil pengolahan SPSS 16.00
variabel tersebut berpengaruh signifikan secara Dwi Sapitri, Dkk. (2010). “Pengaruh Celebrity
bersama-sama. Endorser Dian Sastrowardoyo Terhadap
Variabel kualitas produk, harga dan citra Keputusan Pembelian Shampoo L’oreal”.
merek berpengaruh secara bersama-sama terhadap
keputusan pembelian Laptop Acer. Hal ini terlihat Fuad Asshiddieqi, dan Mudiantono. (2012).
dari nilai signifikan variabel sebesar 0,000 dibawah “Analisis Pengaruh Harga, Desain Produk
0,05 (<0,05) yang menerangkan bahwa variabel dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pem-
tersebut berpengaruh signifikan secara bersama- belian (Studi Kasus pada Produk Crooz di
sama. Distro Ultraa Store Semarang), Diponegoro
Variabel independen dalam penelitian ini of Management, vol. 1 No. 1, 2012.
yakni harga secara parsial (sendiri-sendiri) tidak
berpengaruh terhadap keputusan pembelian Laptop Fandy Tjiptono. (2002). Strategi Pemasaran, edisi
Acer. Hal ini terlihat dari nilai signifikan variabel kedua, Yogyakarta: Andi.
sebesar 0,122 diatas 0,05 (>0,05) yang menerangkan
bahwa variabel tersebut tidak berpengaruh Hasyim dan Rina Anindita. (2009). Prinsip-prinsip
signifikan. Dasar Metode Riset Bidang Pemasaran.
Saran dari penulis kepada PT. Acer Jakarta : UIEU-University Press.
Indonesia sebagai berikut:
Jika dilihat dari hasil penelitian maka Ian Antonius Ong dan Sugiono Sugiharto. (2013).
variabel kualitas produk yang memiliki pengaruh “Analisa Pengaruh Strategi Diferensiasi,
paling besar. Kualitas Produk harus tetap menjadi Citra Merek, Kualitas Produk Dan Harga
prioritas utama dalam meningkatkan keputusan Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan
pembelian konsumen, karena bagi konsumen Di Cincau Station Surabaya”, Jurnal
kualitas produk menjadi pertimbangan utama ketika Manajemen Pemasaran, Vol. 1 No. 2, 2013.
mereka memilih melakukan keputusan pembelian
terhadap laptop Acer. Sehingga disarankan agar PT. Ikanita Novirian Sulistyari, dan Yoestini. (2012).
Acer Indonesia untuk meningkatkan terus kualitas “Analisis Pengaruh Citra Merek, Kualitas
produknya agar keputusan pembelian terhadap Produk, dan Harga Terhadap Minat Beli
laptop Acer terus meningkat. Produk Oriflame (Studi Kasus Pada
Saran dari penulis kepada peneliti Mahasiswi Fakultas Ekonomika dan Bisnis
selanjutnya sebagai berikut: Jurusan Manajemen Universitas Diponegoro
Dalam penelitian ini yang diteliti hanya Semarang), Diponegoro Journal of
terbatas pada pengaruh kualitas produk, harga, dan Management”, Vol.1 No. 1, 2012.
citra merek secara bersama-sama mempengaruhi
keputusan pembelian, maka disarankan untuk Imam Ghozali. (2007). Aplikasi Analisis Multi-
penelitian selanjutnya agar dimasukkan variabel- variate dengan Program SPSS, Semarang:
variabel lainnya yang memungkinkan dapat Universitas Diponegoro.
mempengaruhi penelitian ini. Serta sampel
penelitian lebih diperluas. Jonathan Sarwono. (2007). Analisis Jalur untuk
Riset Bisnis dengan SPSS, Yogyakarta: CV.
Daftar Pustaka Andi Offset.
Anung Pramudyo. (2012). ”Jurnal Pegaruh Citra
Merek Terhadap Loyalitas Melalui Kotler, Philip dan Gary Amstrong. (2008). Prinsip -
Kepuasan Sebagai Intervening”. Prinsip Pemasaran, edisi keduabelas, Jilid
1, Alih Bahasa : Bob Sabran, Jakarta : PT.
Dita Amanah. (2011). “Pengaruh Promosi dan Brand Gelora Aksara Pratama.
Image Terhadap Loyalitas Pembelian
Produk Pepsodent di Ramayana Plaza Jalan Praba Sulistyawati. (2010). “Analisis Pengaruh
Aksara Medan”, Jurnal Keuangan Bisnis, Citra Merek dan Kualitas Produk Terhadap
Vol. 3 No. 3, November 2011. Keputusan Pembelian Laptop Acer”.
Ridwan, dan Engkos Achmad Kuncoro. (2011). Rizky Amalina Bachriansyah. (2011). “Analisis
Cara Menggunakan Dan Memaknai Path Pengaruh Kualitas Produk, Daya Tarik
Analysis, Alfabeta, Bandung. Iklan, dan Persepsi Harga Terhadap Minat
Beli Konsumen Pada Produk Ponsel Nokia
(Studi Kasus Pada Masyarakat di Kota & Management Perspectives 12 (2), 353-
Semarang)”. 367.
Rosvita Dua Lembang. (2010). “Analisis Pengaruh S Handayani. (2010). Efek Strategic Experiential
Kualitas Produk, Harga, Promosi, Dan Marketing (SEMs) dan Implementasinya
Cuaca Terhadap Keputusan Pembelian Teh Melalui Key Experiential Providers
Siap Minum Dalam Kemasan Merek Teh (ExPros) terhadap Loyalitas pada Lion Air
Botol Sosro”. dan Mandala Airlines. Jurnal Ekonomi 1
(Esa Unggul), 11-23.
Sandhy Nur Pramono, dan Andy Kridasusilaada.
(2012). “Analisis Pengaruh Harga, Kualitas
Produk dan Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian Air Mineral Aqua ( Studi Kasus
di Kelurahan Gajahmungkur Semarang )”,
Jurnal Dinamika Manajemen, Vol. 1 No.4,
2012.
http://cdn.pcper.com/files.imagecache/article_max_
width/news/2013-07-
/IDC%20PC%20Tracker%20
Lenovo%Number%20One.jpg.