Management Accounting

Bab 7 – Informasi Akuntansi Penuh Dalam Penentuan

Harga Jual

Lecturer: Hengky Leon, S.E., M.Ak.

Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam
Penentuan Harga Jual
 Pada dasarnya dalam keadaan normal, harga jual
produk atau jasa harus dapat menutup biaya penuh
yang berkaitan dengan produk atau jasa serta
menghasilkan laba yang diharapkan.
 Biaya penuh merupakan total pengorbanan sumber
daya untuk menghasilkan produk atau jasa sehingga
semua pengorbanan ini harus ditutup oleh pendapatan
yang diperoleh dari penjualan produk atau jasa.
Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam
Penentuan Harga Jual (cont.)
 Biaya penuh merupakan titik awal untuk mengurangi
ketidakpastian yang dihadapi oleh pengambil keputusan.
 Penentuan harga jual merupakan pengambilan keputusan
yang menyangkut masa yang akan datang.
 Adanya faktor ketidakpastian dapat dikurangi dalam
penentuan harga jual menggunakan biaya.
 Dengan adanya informasi biaya penuh produk atau jasa
yang cermat, manajer penentu harga jual memiliki dasar
untuk menentukan kebijakan penentuan harga jual dengan
aman.
Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam
Penentuan Harga Jual (cont.)
 Biaya penuh merupakan dasar yang memberikan
perlindungan bagi perusahaan dari kemungkinan kerugian.
 Kerugian merupakan keadaan usaha dimana pendapatan
yang diperoleh dari usaha tidak mencukupi untuk
menutup biayanya.
 Untuk menghindari kerugian, salah satu cara dengan
berusaha memperoleh pendapatan yang dapat menutupi
biaya penuh sehingga perlu ditetapkan harga jual.
 Untuk memungkinkan manajer melakukan penentuan
harga jual tersebut, memerlukan informasi biaya penuh
masa yang akan datang.
Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam
Penentuan Harga Jual (cont.)
 Biaya penuh memberikan informasi yang memungkinkan manajer
penentu harga jual memantau struktur biaya perusahaan pesaing.
 Jika perusahaan ingin memenangkan persaingan maka yang akan
dipertimbangkan adalah mampu memahami persaingan.
 Jika pesaing menurunkan harga jual produknya tanpa memiliki
informasi biaya penuh produknya maka manajer penentu harga jual
akan dibuat bingung.
 Dengan informasi biaya penuh, manajer penentu harga jual akan
memahami atau menduga tindakan yang dilakukan oleh perusahaan
pesaing.
 Manajer perusahaan perlu memahami struktur biaya membentuk
biaya produk karena berdasarkan data tersebut maka dapat
diperkirakan tindakan perusahaan pesaing.
Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam
Penentuan Harga Jual (cont.)
 Biaya penuh merupakan dasar untuk pengambilan keputusan perusahaan
untuk memasuki pasar.
 Umumnya harga jual sudah terbentuk dengan pertimbangan permintaan dan
penawaran dalam pasar tersebut.
 Oleh karena itu, untuk memasuki pasar tersebut perlu dipertimbangkan
biaya penuh produk atau jasa yang dihasilkan.
 Ada tiga kemungkinan yang bisa terjadi sebagai berikut:
 Jika harga jual < biaya maka terjadi kerugian.
 Jika harga jual = biaya maka belum mampu menghasilkan laba yang memadai.
 Jika kedua hal tersebut akan dihadapi maka perusahaan dapat merancang
program untuk mengubah proses produksi dan kegiatan pemasaran agar
biaya < harga jual maka perusahaan mampu menutup seluruh biaya penuh
dan menghasilkan laba yang sepadan dengan investasi.
Metode Penentuan Harga Jual
 Normal Pricing (harga jual normal).
 Manajer memerlukan informasi biaya penuh sebagai dasar penentuan harga
jual produk atau jasa.
 Faktor-faktor penentuan harga jual normal sebagai berikut:
 Cost of Capital, biaya yang dikeluarkan untuk investasi yang dilakukan di
dalam perusahaan dan besarnya dipengaruhi oleh sumber aset yang
ditanamkan diperusahaan.
 Business Risk, jika semakin besar risiko yang dihadapi maka semakin besar
penambahan pada cost of capital dalam perhitungan laba yang diharapkan.
 Capital Employed, jumlah investasi yang ditanamkan untuk memproduksi atau
memasarkan produk dan jasa merupakan faktor yang menentukan besarnya
laba yang diharapkan.
 Formula
 Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba yang Diharapkan
 Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Cost plus pricing
 Penentuan harga jual normal (cost plus pricing) ditentukan
dengan menambah biaya masa yang datang dengan persentase
markup.
 Formula:
Biaya yang berhubungan
Harga Jual Per Unit = + Persentase Markup
langsung dengan volume (per unit)

Laba yang diharapkan + biaya yang tidak langsung dipengaruhi oleh volume produk
Persentase Markup =
Biaya yang dipengaruhi oleh volume produk
 Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Cost plus pricing – full costing
 Formula:
Biaya yang berhubungan
Harga Jual Per Unit = + Persentase Markup
langsung dengan volume (per unit)

Biaya Produksi Per Unit Biaya Non Produksi

BBB Per Unit ROI x Aset Penuh Biaya Adm & Umum
BTKL Per Unit Biaya Pemasaran
BOP Per Unit

Laba yang diharapkan + biaya yang tidak langsung dipengaruhi oleh volume produk
Persentase Markup =
Biaya yang dipengaruhi oleh volume produk
Biaya Produksi
BBB
BTKL
BOP
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Cost plus pricing – variabel costing
 Formula:
Biaya yang berhubungan
Harga Jual Per Unit = + Persentase Markup
langsung dengan volume (per unit)

Biaya Variabel Per Unit Biaya Tetap

BBB Per Unit BOP Tetap
BTKL Per Unit ROI x Aset Penuh Biaya Adm & Umum Tetap
BOP Variabel Per Unit Biaya Pemasaran Tetap
By Adm & Umum Var Per Unit
By Pemasaran Var Per Unit

Laba yang diharapkan + biaya yang tidak langsung dipengaruhi oleh volume produk
Persentase Markup =
Biaya yang dipengaruhi oleh volume produk
Biaya Variabel
BBB
BTKL
BOP Variabel
By Adm & Umum Variabel
By Pemasaran Variabel
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Penentuan harga jual waktu dan bahan
 Metode ini digunakan oleh perusahaan yang menjual jasa reparasi,
bahan suku cadang dan sebagai pelengkap penjual jasa. Volume jasa
dihitung berdasarkan waktu yang diperlukan untuk melayani
customer. Sedangkan volume dan bahan dihitung berdasarkan harga
jual per satuan kepada customer.
 Penentuan harga jual waktu
 Perusahaan bengkel, dok kapal yang menjual jasa reparasi pada
dasarnya menjual jam tenaga kerja langsung yang digunakan untuk
menghasilkan jasa reparasi. Dalam penyerahan jasa reparasi,
perusahaan juga mengeluarkan biaya-biaya untuk membantu tenaga
kerja langsung seperti BTKTL, Depresiasi, Asuransi, Utilitas.
 Kedua hal ini masih merupakan bagian dari normal pricing.
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Cost type contract
 Kontrak pembuatan produk atau jasa dimana pihak pembeli setuju
untuk membeli produk atau jasa yang didasarkan pada total biaya
yang sesungguhnya dikeluarkan oleh produsen ditambah laba yang
dihitung sebesar persentase tertentu dari total biaya
sesungguhnya.
 Special order pricing
 Pesanan khusus merupakan pesanan yang diterima oleh
perusahaan di luar pesanan reguler perusahaan. Biasanya customer
yang melakukan pesanan khusus ini meminta harga di bawah
harga jual normal bahkan seringkali di bawah harga biaya penuh
karena biasanya pesanan khusus mencakup jumlah yang besar.
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Special order pricing
 Faktor yang dipertimbangkan dalam pesanan khusus adalah
sebagai berikut:
 Pertama, pesanan reguler merupakan pesanan yang terbebani
tugas untuk menutup seluruh biaya tetap yang terjadi dalam
tahun anggaran sehingga pesanan khusus dapat dibebaskan dari
kewajiban untuk menutup biaya tetap. Dengan demikian jika
kapasitas produksi belum seluruhnya dipakai dan masih mampu
untuk melayani pesanan khusus maka perusahaan dapat
menerima harga jual yang berada di bawah harga jual normal
namun harga jual tersebut masih di atas biaya variabel karena
masih dapat menghasilkan laba kontribusi.
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Special order pricing
 Faktor yang dipertimbangkan dalam pesanan khusus
adalah sebagai berikut:
 Kedua, jika dalam penerimaan pesanan khusus,
perusahaan diperkirakan tidak hanya mengeluarkan
biaya variabel saja namun memerlukan biaya tetap
dikarenakan harus beroperasi di atas kapasitas yang
tersedia maka pemberian harga jual pesanan khusus di
atas biaya variabel ditambah dengan kenaikan biaya
tetap akibat pesanan khusus tersebut.
Metode Penentuan Harga Jual (cont.)
 Harga jual berdasarkan peraturan pemerintah
 Dalam penentuan harga jual normal, biaya penuh masa
yang akan datang dan digunakan sebagai dasar
penentuan harga jual dihitung dengan menggunakan
pendekatan full costing atau variabel costing.
 Dalam penentuan harga jual yang diatur peraturan
pemerintah, biaya penuh masa yang akan datang
dipakai sebagai dasar penentuan harga jual dihitung
dengan menggunakan pendekatan full costing saja,
karena pendekatan variabel costing tidak diterima
sebagai prinsip akuntansi di dalam SAP.