SKEMA GAJI

CM & DM
EFEKTIF 12 DESEMBER 2022
Target Sampai 1 Januari 2023
Skema Gaji CM &DM

GAJI POKOK + PERFORMANCE PAY

NOTES :
1. Performance Pay = Base Performance Pay x Indeks Ranking x Indeks Department
2. Komisi digantikan oleh Indeks Departemen
Aturan Performance Pay

Indikator Bobot Catatan

Persentase pencapaian BD Jumlah Qualified New User harian
Efektifitas dalam perolehan Qualified 30% dibagi Rata-rata jumlah BD aktif per
New User minggu
Persentase pencapaian BD Jumlah Qualified New R2B Team dibagi
20%
Efektifitas Qualified New R2B Rata-rata jumlah BD aktif per minggu
Akumulasi selisih WTD Active User dari
minggu berjalan dengan minggu
WTD Active User 30%
sebelumnya
(penambahan/pengurangan)
Selisih rata-rata Mitra Gold di bulan
Jumlah Penambahan Mitra Gold 20%
berjalan dengan bulan sebelumnya

DM Rank akan diumumkan harian sesuai pencapaian OKR

*Bulan pertama berada di ranking 20% terbawah, akan diberikan warning
*Bulan kedua berada di ranking 20% terbawah, akan DI REVIEW KEMBALI , BERDASAR HASIL REVIEW
AKAN DITENTUKAN AKAN DIELIMINASI ATAU TIDAK
Target

Target
Indikator Catatan
（12.12-1.1）

Nilai Pencapaian dan Indeks

BD Efektifitas dalam perolehan • ＜60% = 0

100
Qualified New User • 60% ≤ x ≤ 150% = skor dihitung
berdasarkan pencapaian aktual
• ＞150% = skor maksimal 1,5

Nilai Pencapaian dan Indeks

• ＜50% = 0
Qualified New R2B 6
• 50% ≤ x ≤ 150% = skor dihitung
berdasarkan pencapaian aktual
• ＞150% = skor maksimal 1,5
Target
Target
Indikator Catatan
（12.12-1.1）
Nilai Pencapaian dan Indeks
• < 0% = 0
• 0% ≤ x ≤ 1% = 0.3
• 1% < x ≤ 2% = 0.5
WTD Active User 6% • 2% < x ≤ 3% = 0.6
• 3% < x ≤ 4% = 0.7
• 4% < x ≤ 5% = 0.8
• 5% < x < 6% = 0.9
• ≥ 6% = 1
Nilai Pencapaian dan Indeks

• 0 < x ≤ 1 = 0.5
Rata -rata jumlah Penambahan Mitra Gold • 1 < x ≤ 2 = 0.7
4
tiap BD • 2 < x ≤ 3 = 0.8
• 3 < x ≤ 4 = 0.9
• 4 < x ≤ 4.5 = 1
• > 4.5 = 1.2
DM
Persentase
Indeks
Pencapaian
Jumlah Rata-rata BD aktif
5
Mingguan
Jumlah Qualified New R2B
20 67% 0.67
(Team）
Jumlah Qualified New User
250 50% 0
(Team）

• Jumlah Qualified New R2B : 20 ÷ 5= 4 (BD Efektifitas), 4 ÷ 6= 67%

(pencapaian), indeks 0,67
• Jumlah Qualified New User : 250 ÷ 5 =50 (BD Efektifitas), 50 ÷ 100= 50%
(pencapaian), indeks 0
DM
WTD Active User
W1 (Minggu
W0 (Minggu Terakir
Bulan Lalu)
Pertama Bulan W2 W3 W4
Berjalan)

50% 40% 60% 70% 55%

-10% 20% 10% -15%

5%
Pencapaian = 5% = Indeks 0.9
Indeks 0.9 x Bobot 30% = 0.27
DM

Rata-rata Penambahan Mitra Gold

Bulan 1 W1 Bulan 1 W2 Bulan 1 W3 Bulan 1 W4 Bulan 2 W1 Bulan 2 W2 Bulan 2 W3 Bulan 2 W4
8 4 3 6 9 8 6 9
(8+4+3+6)/4 = 5.25 (9+8+6+9)/4 = 8

2.75
Pencapaian = 2.75 = Indeks 0.8
Indeks 0.8 x Bobot 20% = 0.16
Aturan Ranking
Indikator Besaran Catatan

Base Performance Sesuai Base

-
Pay Performance Pay DM

Berdasarkan ranking pencapaian

(Jika ada DM dengan nilai yang sama, akan dibuat
pemeringkatan berdasarkan WTD Active User)

3 orang, #1 - #3 = 1.5
Indeks Ranking 0.5 - 1.5 3 orang, #4 - #6 = 1.3
3 orang, #7 - #9 = 1.1
3 orang, #10 - #12 = 1
3 orang, #13 - #15 = 0.9
3 orang, #16 - #18 = 0.7
3 orang, #19 - #21 = 0.5

Perusahaan memutuskan indeks Departemen Growth

Indeks Departemen 0.6 - 1.2
berdasarkan pencapaian keseluruhan departemen.