4/1/2023

Manajemen Bisnis
Kiat Mengelola Pertumbuhan Bisnis

Eko Suhartanto, PhD

Program Pengembangan Wirausaha

Kementrian Koperasi dan UMKM

4 April 2023

Agenda
• Fase Pertumbuhan Bisnis
• Ukuran Pertumbuhan Bisnis
• Manajemen Bisnis: PDCA
• Aktifitas Bisnis
✓ Pengelolaan Strategi
✓ Pengelolaan Pemasaran
✓ Pengelolaan Produksi
✓ Pengelolaan Sumber Daya Manusia
✓ Pengelolaan Keuangan

1
 4/1/2023

Fase Pertumbuhan Bisnis

Ukuran Pertumbuhan Bisnis

✓ Penjualan (Sales), Pendapatan (Revenue)

✓ Pangsa Pasar (Market Share)

✓ Keuntungan (Profit): Gross, Operational,

Net-profit
✓ Nilai Keekonomian (Business Valuation):
✓ Jumlah Karyawan (Headcount) Harga Saham, Dividen

2
 4/1/2023

Manajemen Bisnis

Koordinasi dan administrasi aktifitas

bisnis dan penggunaan sumber daya
untuk mencapai tujuan

Aktifitas Bisnis

Pengelolaan
Strategi Bisnis

Pengelolaan
Pengelolaan Pengelolaan Sumber Pengelolaan
Pemasaran Produksi Daya Keuangan
Manusia

Pengelolaan Inovasi

3
 4/1/2023

Pengelolaan Strategi

• Apa Bisnis Anda?

• Mengapa anda melakukan bisnis tersebut?
• Bisnis anda ingin menjadi seperti apa (dalam 10 tahun yang
akan datang)?
• Hal besar apa saja yang ingin dicapai oleh bisnis anda?
• Apa saja yang harus dilakukan untuk mencapainya?

4
 4/1/2023

Modal
Kewirausahaan

10

5
 4/1/2023

Pengelolaan Pemasaran

11

https://marketinginsidergroup.com/

12

6
 4/1/2023

https://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-and-strategy-terms/2762-positioning.html

13

Solomon, 2018

14

7
 4/1/2023

Interest

Loyalty
Solomon, 2018
Advocacy

15

Pengelolaan Operasional

16

8
 4/1/2023

Pengelolaan
Proses Produksi

Flowchart Distribusi
Flowchart Packaging

Flowchart Produksi

(Courtesy of Myriad Studio, 2021)

17

Pengelolaan Kualitas

(Garvin, 1988

18

9
 4/1/2023

(Parasuraman, 1985)

19

Pengelolaan Pemasok

Indoheroes
AD Konveksi Yountrep
Clothing Production
Atribut Weight
Rating Score Rating Score Rating Score

Quality 0.40 4 1.60 2 0.80 3 1.20

Cost 0.35 4 1.40 3 1.05 2 0.70

Delivery
0.25 2 0.50 4 1.00 3 0.75
lead time

Total 1.00 3.50 2.80 2.65

(Courtesy of Myriad Studio, 2021)

20

10
 4/1/2023

Pengelolaan
Aktifitas dan Anggaran Operasional

(Courtesy of Myriad Studio, 2021)

21

Pengelolaan Sumber Daya Manusia

22

11
 4/1/2023

Pengelolaan Keuangan

23

Pengelolaan
Aktifitas Keuangan

Laporan , Proyeksi, dan Kebijakan:

• Arus Kas (cash flow)

• Laba/Rugi (income statement)

• Neraca (balance sheets)

• Statements of shareholders’ equity

24

12