Disusun oleh :
Muhammad Alfian 141210282
Aditya Muhammad Rizky 141210285
M Ariefky Azha Ichzulhaq 141210302
Ahmad Ghazy Sirajuddin 141210305
Rozzaq Alifiansyah Lafi 141210310
2021
Page 1
Kata Pengantar
Dengan menyebut nama Allah SWT Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang. Puji syukur
kami panjatkan atas limpahan berkah dan karunianya, sehingga kelompok kami dapat
menyelesaikan makalah komunikasi bisnis Kami menyelesaikan makalah ini adalah karena rasa
tanggung jawab Kami sebagai mahasiswa yaitu sebagai bukti kepercayaan Dosen kepada Kami
dan juga untuk memenuhi tugas kami sebagai mahasiswa
Makalah ini kami susun dengan lengkap dan detail, sehingga mahasiswa dapat memahami
mengenai informasi disampaikan. Kami juga menyampaikan ucapan terima kasih kepada seluruh
pihak yang sudah berkontribusi dalam penyelesaian makalah ini.
Kami juga menyadari bahwa kami masih memiliki banyak kekurangan dalam penyusunan
makalah ini. Kamu memohon maaf apabila terdapat kesalahan dalam penyusunan kata, sehingga
kami membuka dan menerima kritik dan saran bagi seluruh pembaca.
Akhir kata Kami sampaikan, semoga makalah ini bisa bermanfaat bagi seluruh orang yang
membaca. Kami juga berharap, agar makalah ini bisa menjadi sumber yang berguna di kemudian
hari.
Page 2
Daftar Isi
BAB 1 .......................................................................................................................................... 4
Pendahuluan ............................................................................................................................... 4
1.1 Latar Belakang ....................................................................................................................... 4
1.2 Rumusan Masalah .................................................................................................................. 4
1.3 Tujuan .................................................................................................................................... 5
BAB II ......................................................................................................................................... 6
2.1 Proses Penulisan Tiga Langkah Untuk Pesan negative ........................................................ 6
2.2 Pendekatan Langsung Pesan Negatif ..................................................................................... 7
2.3 Pendekatan Tidak Langsung Pesan Negatif ........................................................................... 8
2.4 Mempertahankan Standar Etika dan Etiket Yang Tinggi ...................................................... 9
2.5 Mengirim Pesan Negatif Tentang Masalah Binis Rutin ...................................................... 10
2.6 Mengirim Berita Negatif Organisasi .................................................................................... 12
2.7 Mengirim Pesan Ketenagakerjaan Negatif .......................................................................... 14
BAB III...................................................................................................................................... 17
PENUTUP ................................................................................................................................. 17
3.1 Kesimpulan .......................................................................................................................... 17
3.2 Saran .................................................................................................................................... 17
Reference .................................................................................................................................. 18
Page 3
BAB 1
Pendahuluan
Dalam dunia bisnis, selalu ada dua sisi dalam penyampaian pesan-pesan bisnis, di mana ada
pesan-pesan bisnis menyenangkan, dan ada juga pesan-pesan bisnis yang tidak menyenangkan
atau mengecewakan bagi pihak lain. Pesan bisnis yang tidak menyenangkan memiliki bentuk
yang sangat bervariasi, seperti bad news yang berkaitan dengan produk, pelayanan/jasa, dan
pekerjaan.
Contohnya Tidak ada yang suka mendengar tentang kenaikan harga, apakah itu biaya kuliah,
makanan favorit Anda, atau naik taksi. Sayangnya, kenaikan harga adalah fakta kehidupan dalam
bisnis ketika biaya meningkat atau kondisi bisnis berubah. Pada saat yang sama, konsumen tidak
suka terus menunggu ketika mereka menginginkan sesuatu. Dan ketika sesuatu itu naik taksi ke
pertemuan penting atau restoran favorit, konsumen benar-benar tidak suka menunggu.
Page 4
1.3 Tujuan
Berdasarkan latar belakang dan rumusan masalah di atas, tujuan makalah ini
untuk :
Page 5
BAB II
PEMBAHASAN
Pesan negatif atau bad news merupakan pesan yang memiliki dampak kurang menyenangkan
bagi para audiens, tidak ada seorangpun yang suka ketika menerima dan juga ketika
menyampaikan pesan buruk atau bad news.
Dalam menulis pesan negative ada bebrapa hal yang harus diperhatikan agar tidak terjadi
kerusakan hubungan bisnis atau mendorong penerimaan pesan, kita harus bisa menganalisa
situasi seperti mempertimbangkan tujuan secara menyeluruh, mempertimbangkan kebutuhan
audiens, memilih media yang tepat, dan mengornaisasi pesan dengan efektif.
Dalam menulis pesan dimulai dengan pendekatan kepada audiens seperti menggunakan
bahasa yang sopan, menunjukan rasa hormat, menghindari nada bicara yang terkesan
menuduh dan menekankan pada kata-kata yang positif.
Di tahap penyelesaian pesan negative merevisi pesan dengan cermat untuk memastikan
semuanya jelas, lengkap, dan ringkas karena kekurangan sekecil apapun bisa berdampak
buruk ketika audiens berekasi pada pesan negative.
Page 6
Faktor-faktor yang diperhatikan ketika memilih antara pendekatan langsung dan tidak langsung
untuk pesan negative:
Pesan negatif dengan pendekatan langsung dibuka dengan berita buruk, dilanjutkan dengan
alasan situasi atau keputusan, dan diakhiri dengan pernyataan positif yang bertujuan untuk
menjaga hubungan baik dengan audiens. Tergantung pada situasinya, pesan tersebut juga dapat
menawarkan alternatif atau rencana tindakan untuk memperbaiki situasi yang sedang
didiskusikan. Menyatakan berita buruk di awal dapat memiliki dua keuntungan: Memungkinkan
pesan yang lebih pendek, dan memungkinkan audiens untuk mencapai ide utama pesan dalam
waktu yang lebih singkat.
Page 7
Tutup dengan catatan positif
Setelah menyampikan dan menjelaskan bertita negative, tutup pesan tersebut dengan
positif dengan jujur dan penuh hormat, jika sesuai berikan solusi alternative. Carilah
kesempatan unutk memasukan pernyataan positif tetapi yang tidak memberikan harapan
palsu.
Pendekatan tidak langsung membantu mempersiapkan pembaca untuk berita buruk dengan
menyajikan alasannya terlebih dahulu. Namun, pendekatan tidak langsung adalah bukan
dimaksudkan untuk mengaburkan berita buruk, menundanya, atau membatasi tanggung jawab
Anda. Sebaliknya, tujuan dari pendekatan ini adalah untuk meredakan pukulan dan membantu
pembaca menerima situasinya. Ketika dilakukan dengan buruk, pendekatan tidak langsung bisa
menjadi tidak sopan dan bahkan tidak etis. Tetapi bila dilakukan dengan baik, itu adalah contoh
yang baik dari komunikasi berorientasi audiens yang dibuat dengan memperhatikan etika dan
etiket. Memperlihatkan pertimbangan atas perasaan orang lain tidak pernah tidak jujur.
Pesan yang menggunakan pendekatan tidak langsung dibuka dengan buffer pernyataan netral
yang membangun kesamaan dengan pembaca tanpa mengungkapkan gagasan utama. Buffer
yang baik dapat mengungkapkan penghargaan Anda untuk dipertimbangkan (jika Anda
menanggapi permintaan), meyakinkan pembaca akan perhatian Anda pada permintaan, atau
menunjukkan pemahaman Anda tentang kebutuhan pembaca. Buffer yang baik juga harus
relevan dan tulus. Buffer yang ditulis dengan baik membangun kesamaan dengan pembaca.
Buffer yang ditulis dengan buruk menyesatkan atau menghina pembaca. Sebaliknya, buffer yang
ditulis dengan buruk mungkin meremehkan kekhawatiran pembaca, mengalihkan perhatian dari
masalah dengan sanjungan yang tidak tulus atau materi yang tidak relevan, atau menyesatkan
pembaca untuk berpikir bahwa pesan Anda benar-benar berisi kabar baik.
Buffer yang efektif berfungsi sebagai transisi ke bagian berikutnya dari pesan Anda, di mana
Anda membangun penjelasan dan informasi yang akan berujung pada berita negatif Anda.
Bagian penjelasan yang ideal mengarahkan pembaca ke kesimpulan Anda sebelum Anda
Page 8
langsung keluar dan mengatakannya. Dengan kata lain, pembaca telah mengikuti alur penalaran
Anda dan siap untuk jawabannya. Dengan memberikan alasan Anda secara efektif, Anda
membantu mempertahankan fokus pada masalah yang dihadapi dan meredakan emosi yang
selalu menyertai berita buruk yang signifikan. Bahkan alasan yang valid dan dipikirkan dengan
matang tidak akan meyakinkan setiap pembaca dalam setiap situasi. Namun, jika Anda telah
melakukan pekerjaan yang baik dalam menyusun alasan Anda, Anda telah melakukan semua
yang Anda bisa untuk mempersiapkan pembaca untuk gagasan utama, yang merupakan berita
negatif itu sendiri
Setelah Anda dengan cermat dan logis menetapkan alasan Anda dan pembaca siap menerima
kabar buruk, Anda dapat menggunakan tiga teknik untuk menyampaikan informasi negatif
sejelas dan seramah mungkin. Pertama, kurangi penekanan pada berita buruk: Kedua, jika sesuai,
gunakan conditional (jika atau Kapan) pernyataan yang menyiratkan bahwa audiens dapat
menerima, atau mungkin suatu hari nanti menerima, jawaban yang menyenangkan (“Bila Anda
memiliki lebih banyak pengalaman manajerial, Anda dipersilakan untuk melamar kembali”).
Pernyataan seperti itu dapat memotivasi pelamar untuk meningkatkan kualifikasi mereka Ketiga,
tekankan apa yang dapat Anda lakukan atau telah lakukan daripada apa yang tidak dapat Anda
lakukan.
Semua pesan bisnis menuntut perhatian pada etika dan etiket, tentu saja, tetapi pertimbangan
ini menjadi sangat penting ketika Anda menyampaikan berita buruk karena beberapa alasan:
Page 9
Kedua, pesan negatif dapat memiliki dampak negatif yang signifikan pada kehidupan
mereka yang menerimanya. Bahkan jika berita tersebut disampaikan secara legal dan
hati-hati, praktik etika yang baik menuntut agar situasi ini didekati dengan hati-hati dan
sensitif.
Ketiga, emosi sering memuncak ketika pesan negatif terlibat, baik untuk pengirim
maupun penerima. Pengirim perlu mengelola emosi mereka sendiri dan
mempertimbangkan keadaan emosional audiens mereka.
Setiap perusahaan menerima berbagai macam permintaan dan tidak selalu menanggapinya
secara positif. Selain itu, kesalahan dan keadaan yang tidak terduga dapat menyebabkan
keterlambatan dan menimbulkan masalah kecil lainnya yang terjadi dalam perjalanan.
Terkadang, perusahaan harus mengirim pesan negatif kepada pemasok dan pihak lain. Sehingga
setiap perusahaan menyusun tanggapan dan pesan negatif secara rutin dengan cepat dan anggun
karena keterampilan itu penting bagi setiap pebisnis.
Page 10
jawaban dengan cepat dan beralih kepada kemungkinan lain, dan ini menghemat waktu karena
pesan langsung seringkali lebih mudah ditulis.
-Menjelaskan bagaimana rencana untuk mengatasi situasi tersebut dan menyertakan permintaan
maaf yang sederhana diikuti dengan pernyataan yang jelas
-Untuk memperbaiki kerusakan yang telah terjadi pada hubungan bisnis, seperti menawarkan
diskon untuk pembelian di masa mendatang, mendapatkan barang dagangan gratis, atau
pertimbangan lainnya.
-Sarankan tindakan alternatif (tidak ada hal positif yang dapat dihasilkan dari memusuhi
pelanggan, bahkan orang yang telah melecehkan. Tolak klaim atau permintaan penyesuaian
secara profesional).
Page 11
2.6 Mengirim Berita Negatif Organisasi
Perusahaan mungkin perlu mengirimkan berita negatif tentang bisnis mereka yang sedang
berjalan. Saat Anda merencanakan pesan semacam itu, berhati-hatilah untuk mempertimbangkan
semua audiens Anda dan kebutuhan unik mereka. Ingatlah bahwa peristiwa negatif yang
signifikan seperti penutupan pabrik dapat memengaruhi ratusan atau ribuan orang dalam
berbagai kelompok pemangku kepentingan.
Kenaikan harga yang moderat tidak mengejutkan sebagian besar pelanggan, jadi
pendekatan langsung tidak masalah. Namun, membatalkan produk yang dipercaya
banyak orang adalah masalah lain, jadi mungkin lebih baik untuk menulis pesan dengan
pendekatan tidak langsung.
Page 12
Merespons informasi negatif di lingkungan sosial media
Menanggapi secara efektif rumor dan informasi negatif di media sosial membutuhkan
keterlibatan terus-menerus dengan pemangku kepentingan dan keputusan yang cermat tentang
pesan mana yang harus ditanggapi. Menanggapi rumor dan melawan informasi negatif
membutuhkan upaya berkelanjutan dan keputusan kasus per kasus tentang pesan mana yang
memerlukan tanggapan.
Memantau percakapan
Jika orang tertarik dengan apa yang dilakukan perusahaan Anda, kemungkinan besar
mereka adalah blogging, tweeting, podcasting, memposting video, menulis di Facebook,
dan berbagi pendapat mereka. Gunakan teknologi yang tersedia untuk mendengarkan apa
yang dikatakan orang.
Evaluasi pesan negatif
Saat Anda menemukan pesan negatif, tahan keinginan untuk membalas dengan segera.
Sebaliknya, evaluasi sumber, nada, dan isi pesan—lalu pilih respons yang sesuai dengan
situasi.
Tanggapi dengan tepat
Setelah Anda menilai pesan negatif, buatlah tanggapan yang sesuai berdasarkan rencana
hubungan masyarakat secara keseluruhan.
Beberapa contoh paling kritis dari komunikasi bisnis terjadi selama krisis, yang dapat
mencakup kecelakaan industri, kejahatan atau skandal yang melibatkan karyawan perusahaan,
situasi penyanderaan di tempat, serangan teroris, pencurian informasi, insiden perusakan produk,
dan bencana keuangan. Selama krisis, pelanggan, karyawan, komunitas lokal, dan lainnya akan
menuntut informasi. Selain itu, rumor dapat menyebar secara tidak terduga dan tidak terkendali.
Anda juga dapat mengharapkan media berita turun dengan cepat, mengajukan pertanyaan kepada
siapa pun yang dapat mereka temukan.
Page 13
Kunci keberhasilan upaya komunikasi selama krisis adalah memiliki rencana manajemen
krisis . Selain mendefinisikan prosedur operasional untuk menangani krisis, rencana ini
menguraikan tugas dan tanggung jawab komunikasi, yang dapat mencakup segala hal mulai dari
kontak media hingga templat rilis berita. Rencana tersebut harus secara jelas menentukan orang
mana yang berwenang untuk berbicara atas nama perusahaan, memberikan informasi kontak
untuk semua eksekutif kunci, dan menyertakan daftar outlet berita dan alat media sosial yang
akan digunakan untuk menyebarkan informasi.
Sebagai seorang manajer, Anda akan menemukan diri Anda dalam berbagai situasi di mana
Anda harus menyampaikan kabar buruk kepada karyawan individu atau karyawan potensial.
Penerima sering kali memiliki kepentingan emosional dalam pesan Anda, jadi mengambil
pendekatan tidak langsung biasanya disarankan. Selain itu, berhati-hatilah dalam memilih media
untuk pesan-pesan.
Manajer mungkin mendapatkan permintaan surat rekomendasi dari pemberi kerja lain dan
dari karyawan sebelumnya. Saat mengirimkan penolakan kepada calon majikan yang telah
meminta informasi tentang karyawan sebelumnya, pesan Anda bisa singkat dan langsung Pesan
ini tidak perlu mengatakan, “Kami tidak dapat memenuhi permintaan Anda.” Ini hanya memberi
pembaca semua informasi yang diizinkan. Menolak permintaan langsung pemohon untuk surat
rekomendasi adalah masalah lain. Penolakan apa pun untuk bekerja sama mungkin tampak
sebagai penghinaan pribadi dan ancaman bagi masa depan pelamar. Diplomasi dan persiapan
membantu pembaca menerima penolakan Anda. Pesan yang bijaksana menghindari menyakiti
perasaan pembaca karena membuat komentar positif tentang kegiatan terakhir pembaca,
menyiratkan penolakan, menyarankan alternatif, dan menggunakan penutup yang sopan.
Membuat rekomendasi di lingkungan jejaring sosial lebih rumit dari pada dengan surat
rekomendasi tradisional karena dukungan yang Anda berikan menjadi bagian dari profil online
Anda. Jejaring sosial memberi Anda sedikit lebih banyak fleksibilitas saat menanggapi
permintaan ini. Anda dapat dengan mudah mengabaikan atau menghapus permintaan—beberapa
orang membuat kebijakan pribadi untuk mengabaikan permintaan dari networker yang tidak
mereka kenal. Jika Anda memilih untuk membuat rekomendasi dan ingin menanggapi
permintaan, Anda dapat menulis sebanyak atau sesedikit informasi tentang orang tersebut sesuai
keinginan Anda. Berbeda dengan situasi dengan rekomendasi offline, Anda tidak perlu menulis
surat lengkap. Anda dapat menulis pernyataan yang lebih singkat, bahkan hanya satu kalimat
yang berfokus pada satu aspek positif. Fleksibilitas ini memungkinkan Anda untuk merespons
secara positif dalam situasi di mana Anda memiliki perasaan campur aduk tentang kemampuan
keseluruhan seseorang.
Page 14
Menolak aplikasi pekerjaan
Penolakan lamaran adalah komunikasi rutin, tetapi mengatakan tidak tidak pernah mudah,
dan penerima secara emosional terlibat dalam keputusan tersebut. Selain itu, perusahaan harus
mewaspadai kemungkinan adanya tuntutan diskriminasi ketenagakerjaan.16Tentu saja, memiliki
praktik perekrutan yang adil dan tidak diskriminatif sangat penting, tetapi penolakan juga harus
ditulis dengan cara yang tidak secara tidak sengaja menunjukkan indikasi diskriminasi.
Jika Anda perlu menulis ulasan yang berisi informasi negatif, perhatikan hal-hal berikut:
- Masalah kinerja dokumen
- Mengevaluasi seluruh karyawan dengan konsisten
- Tutup dengan suara yang tenang dan objektif
- Fokus pada peluang dan perbaikan
- Tetap perbaharui deskripsi pekerjaan
Menghentikan pekerjaan
Jika kinerja karyawan tidak dapat ditingkatkan ke standar perusahaan atau jika faktor-faktor
seperti penurunan penjualan menuntut pengurangan tenaga kerja, perusahaan sering kali tidak
punya pilihan selain memutuskan hubungan kerja. Seperti pesan pekerjaan negatif lainnya,
pemutusan hubungan kerja penuh dengan emosi dan konsekuensi hukum, jadi perencanaan yang
cermat, dokumentasi yang lengkap, dan penulisan yang sensitif sangat penting.
Page 15
Pesan penghentian harus selalu ditulis dengan masukan dari staf hukum perusahaan, tetapi
berikut adalah pedoman penulisan umum yang perlu diingat:
- Tunjukkan dengan jelas alasan untuk tindakan yang sulit ini, apakah itu kinerja karyawan
atau keputusan bisnis yang tidak terkait dengan kinerja.
- Pastikan alasan disajikan dengan cara yang tidak dapat ditafsirkan sebagai tidak adil atau
diskriminatif.
- Ikuti kebijakan perusahaan, persyaratan kontrak, dan hukum yang berlaku untuk surat
tersebut.
- Hindari serangan atau hinaan pribadi dalam bentuk apa pun.
- Minta manajer lain untuk meninjau surat itu sebelum menerbitkannya. Peninjau objektif
yang tidak terlibat langsung mungkin menemukan kata-kata yang merepotkan atau alasan
yang salah.
- Kirimkan surat pemutusan hubungan kerja secara langsung jika memungkinkan. Atur
pertemuan yang akan memastikan privasi dan bebas dari interupsi.
Page 16
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Dalam menulis atau menyampaikan pesan negatif diperlukan berbagai macam faktor
dan cara agar pesan negatif bisa diterima oleh audiens dengan baik tanpa menyebabkan
perasaan emosional , diperlakukan dengan tidak sopan ataupun merasa terdiskrinasi.
Berbagai macam hal harus diperhatikan dan juga dipertimbangkan dalam menulis dan
menyampaikan pesan bisnis karean pesan negatif ini jika tidak ditulis dengan baik akan
meninbulkan berbagai macam permasalahan karean pada dasarnya tidak ada orang yang
ingin mendengar pesan negatif. Sehingga pesan negatif ini harus ditulis dengan benar agar
maksud isi dari pesan itu bisa diterima oleh audien dan juga dalam menulis pesan bisnis
harus hati-hati dalam pemilihan kata sehingga tidak membuat audiens menjadi merasa
tersinggung dan juga jangan lupa untuk menekankan pada hal yang positif.
3.2 Saran
Page 17
Reference
Boove Courtland and Thill John.2018.Busnies Comunication Today. New York. Perason
Education.
Page 18