LATIHAN NEGOSIASI DISTRIBUTIF

1. Anda sudah membeli tanah milik saudara sepupu anda.

Pembayaran dilakukan secara angsuran selama 4 tahun.
Setelah memasuki tahun kedua, anda menyadari
membutuhkan tambahan waktu 1 tahun untuk menyelesaikan
pembayaran. Karena anda akan memerlukan dana untuk
membiaya kerja lapangan anak anda yang akan memasuki
tahun terakhir perkuliahannya. Bagaimana anda
menegosiasikannya dengan sepupu anda?

2. Anda sudah menjual tanah ke sepupu anda. Pembayaran

kepada anda dilakukan secara angsuran selama 4 tahun.
Setelah memasuki tahun kedua anda mengetahui bahwa
sepupu anda akan meminta tambahan waktu 1 tahun untuk
pelunasannya. Padahal anda baru saja memulai usaha warung
makan dan memerlukan dana yang tidak kecil yang anda
harapkan sebagian akan ditutupi oleh angsuran pelunasan
tanah yang sudah anda jual. Bagaimana anda menegosiasikan
situasi ini dengan sepupu anda?

3. Anda seorang Bupati yang berhasil mendapatkan pinjaman

Bank Dunia untuk pembangunan jalan sepanjang 130 km. Saat
proses penyediaan lahan anda baru sadar bahwa di jalur km 35
sampa km 51 terdapat sejumlah komunitas penambang liar
yang merupakan konstituen anda. Bagaimana anda
mengeosiasikannya dengan konstituen anda?

4. Anda adalah perwakilan penambang di jalur km 35 sampai km

51 di jalur yang akan dibangun jalan sepanjang 130 km.
Pembangunan jalan tersebut akan berdampak pada kehilangan
mata pencaharian anda. Padahal anda dan para penambang di
jalur yang sama memberi dukungan dalam Pilkada tahun
kemarin terhadap Bupati yang akan melakukan pembangunan
jalan. Bagaimana anda menegosiasikan situasi ini dengan
Bupati?

5. Anda dan teman baik anda tinggal serumah dan membeli

perabot bersama. Akhir-akhir ini hubungan anda dengan
teman baik tersebut memburuk karena anda memacari mantan
pacarnya. Akhirnya anda berdua sepakat untuk tidak lagi
 tinggal serumah. Muncul persoalan bagaimana perabotan
bersama akan dibagi.

6. Anak perempuan anda yang berumur 17 tahun berencana

melakukan perjalan dengan temannya ke luar kota dan akan
menginap satu malam. Anda ingin mengizinkannya agar anak
anda bisa belajar mandiri, tapi juga khawatir karena dia anak
perempuan. Selain itu akhir-akhir ini anak anda agak malas
mengerjakan tugas-tiugas rumahnya. Apa yang akan anda
negosiasikan dengan anak anda?

7. Anda seorang pengusaha parkir yang menyewa lahan di

sebelah barat RSUD untuk jangka waktu 6 tahun. Lahan
tersebut anda gunakan untuk area parkir. berbayar. Memasuki
tahun ketiga Pemkot memutuskan untuk memperluas RSUD
dan lahan yang sudah anda sewa termasuk yang akan
dibebaskan. Bagaimana anda menegosiasikan posisi anda
dengan pemilik lahan dan RSUD?