ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Bidang Keahlian :  Bisnis dan Manajemen

Program Keahlian :  Pemasaran

Mata Pelajaran :  Dasar-dasar Pemasaran

A. CAPAIAN PEMBELAJARAN

No. Elemen Capaian Pembelajaran

1 Menjelaskan fenomena
secara ilmiah
2 Mendesain dan
mengevaluasi penyelidikan
Pada akhir fase E,Peserta didik diharapkan dapat memahami pengetahuan ilmiah dan menerapkannya; atau
membuat prediksi sederhana disertai dengan pembuktiannya. Peserta didik menjelaskan fenomena-fenomena yang
terjadi di lingkungan sekitarnya dilihat dari berbagai aspek seperti makhluk hidup dan lingkungannya; zat dan
perubahannya; energi dan perubahannya; bumi dan antariksa; keruangan dan konektivitas antar ruang dan waktu;
interaksi, komunikasi, sosialisasi, institusi sosial dan dinamika sosial; serta perilaku ekonomi dan kesejahteraan.
Peserta didik juga mengaitkan fenomena-fenomena tersebut dengan keterampilan teknis pada bidang keahliannya.
Pada akhir fase E, Peserta didik dapat menentukan dan mengikuti prosedur yang tepat untuk melakukan
penyelidikan ilmiah, menjelaskan cara penyelidikan yang tepat bagi suatu pertanyaan ilmiah, serta diharapkan dapat
 Ilmiah mengidentifikasi kekurangan atau kesalahan pada desain percobaan ilmiah.

3 Menerjemahkan data dan
bukti- bukti secara ilmiah
Pada akhir fase E, Peserta didik dapat menerjemahkan data dan bukti dari berbagai sumber untuk
membangun sebuah argumen serta dapat mempertahankannya dengan penjelasan ilmiah. Peserta didik diharapkan
dapat mengidentifikasi kesimpulan yang benar diambil dari tabel hasil, grafik, atau sumber data lain. Peserta didik
merencanakan dan melaksanakan aksi sebagai tindak lanjut,mengkomunikasikan Proeses dan hasil pembelajarannya,
melakukan refleksi diri terhadap tahapan kegiatan yang dilakukan.

B. KOMPETENSI/INDIKATOR KOMPETENSI

No. Aspek Elemen Indikator

1 Makhluk hidup Menjelaskan fenomena 1. Peserta didik mampu Mengidentifikasi ciri-ciri makhluk hidup berdasar pengamatan
dan secara ilmiah aspek lingkungan sekitar.
lingkungannya Makhluk Hidup dan 2. Peserta didik mampu Mengidentifikasi makhluk hidup berdasar peranannya dalam
Lingkungannya lingkungan.
3. Peserta didik mampu Mengidentifikasi komponen-komponen lingkungan hidup berdasar
pengamatan pada bengkel kerja dan lingkungan sekitar
4. Peserta didik mampu Mengidentifikasi interaksi antar komponen makhluk hidup melalui
pengamatan sederhana.
Mendesain dan 1. Peserta didik mampu berkolaborasi merancang penelitian sederhana tentang pengamatan
mengevaluasi penyelidikan sebuah ekosistem pada lingkungan sekitar.
Ilmiah aspek Makhluk 2. Peserta didik mampu Berkolaborasi merancang projek lingkungan hidup sesuai program
Hidup dan Lingkungannya keahlian yang dipelajarinya.

Menerjemahkan data dan 1. Peserta didik mampu Menganalisis data hasil penelitian lingkungan hidup
 bukti- bukti secara ilmiah 2. Peserta didik mampu Menyimpulkan hasil penelitian lingkungan hidup melalui triangulasi
aspek Makhluk Hidup dan sumber
Lingkungannya 3. Peserta didik Membuat rekomendasi tindak lanjut penelitian

2 Zat dan Menjelaskan fenomena 1. Mengklasifikasi zat berdasarkan wujud dan komposisinya melalui pengamatan benda-benda di
Perubahannya secara ilmiah aspek Zat lingkungan sekitar
dan Perubahannya 2. Mengidentifikasi pengukuran sifat kimia dan fisis melalui praktik langsung
3. Mengklasifikasi bahan berbahaya dan beracun pada pengamatan benda-benda di lingkungan
kerja siswa
Mendesain dan 1. Peserta didik mampuBerkolaborasi merancang praktik penelitian sederhana pada
mengevaluasi penyelidikan perubahan zat.
Ilmiah aspek Zat dan 2. Peserta didik mampuBerkolaborasi merancang prosedur pengelolaan B3
Perubahannya
Menerjemahkan data dan 1. Peserta didik mampu Menganalisis data hasil penelitian perubahan zat
bukti- bukti secara ilmiah 2. Peserta didik mampu Menyimpulkan dan memresentasikan data hasil penelitian
aspek Zat dan perubahan zat
Perubahannya 3. Peserta didik mampuMemresentasikan prosedur pengelolaan B3
3. Energi dan Menjelaskan fenomena 1. Peserta didik mampu Menjelaskan konsep energi dan usaha melalui pengamatan
Perubahannya secara ilmiah aspek Energi pada fenomena-fenomena alam
dan Perubahannya 2. Peserta didik mampuMenganalisis keterkaitan energi dan usaha melalui pengamatan
pada fenomena alam
3. Peserta didik mampu Menjelaskan sumber-sumber energi tak terbarukan
4. Peserta didik mampu Menjelaskan sumber-sumber energi terbarukan
5. Peserta didik mampuMenjelaskan perubahan energi pada aktivitas bengkel kerja
siswa
Menjelaskan fenomena 1. Peserta didik mampuBerkolaborasi merancang projek pembuatan alat konversi
secara ilmiah aspek Energi energy
dan Perubahannya
Menerjemahkan data dan 1. Peserta didik mampu Menganalisis data hasil projek alat konversi energi
bukti- bukti secara ilmiah 2. Peserta didik mampuMempresentasikan projek kerja alat konversi energi dan
aspek Energi dan menyimpulkan data hasil uji kelayakan projek kerja alat konversi energy
 Perubahannya 3. Peserta didik mampu Membuat Rekomendasi perbaikan pada projek kerja

Bumi dan Menjelaskan fenomena 1. Peserta didik mampu Menjelaskan Matahari sebagai pusat Tata Surya
Antariksa secara ilmiah aspek Bumi 2. Peserta didik mampuMengklasifikasikan benda langit, berdasar ciri-cirinya (planet,
dan Antariksa asteroid, meteor, dan komet.
3. Peserta didik mampu Menjelaskan akibat gerak Bulan dan Bumi berdasar fenomena-
fenomena
4. Peserta didik mampuMenjelaskan sistem penanggalan masehi dan hijriah
5. Peserta didik mampu Menjelaskan potensi bencana alam di wilayah sekolah melalui
pengamatan fenomena alam

Mendesain dan 1. Peserta didik mampu Berkolaborasi merancang praktik menentukan percepatan gravitasi
mengevaluasi penyelidikan bumi di lingkungan sekolah
Ilmiah aspek Bumi dan 2. Peserta didik mampu Berkolaborasi merancang projek mitigasi bencana
Antariksa

Menerjemahkan data dan 1. Peserta didik mampu Menganalisis data hasil prantik penentuan percepatan gravitasi
bukti- bukti secara ilmiah 2. Peserta didik mampu Menyimpulkan dan mempresentasikan hasil analis data praktik
pada aspek Bumi dan penentuan gravitasi
Antariksa 3. Peserta didik mampu Mempresentasikan peta kerawanan bencana di lingkungan sekolah
beserta standar prosedur mitigasinya

C. TABEL ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

TUJUAN PEMBELA PROFIL PELAJAR URAIAN MATERI JAM TATAP PEMBELAJARAN ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN ASESMEN
JARAN PANCASILA MUKA
 SEMESTER GANJIL
1. Memahami 1. Bertaqwa dan be 1. Lingkungan pasar (lingk 48 JP Siswa menyadari b TAHAP 1 1. Diagnostik
proses bisnis rakhlak mulia ungan internal dan ekstern ahwa digital marketi 1.1 Memahami proses bisnis
bidang pemasaran al bisnis, serta peran lingk ng telah menjadi tre 1.2 Menyebutkan jenis-jenis proses 2. Formatif
di berbagai industri. 2. Bhineka tunggal i ungan bisnis). nd terkini dalam ber bisnis
ka bagai bidang, terma 1.3 Memahami fungsi dan manfaat p 3. Sumatif
2. Menganalisis pasar (me suk salah satunya a roses bisnis
3. Gotong royong nentukan pasar, pemintaa dalah penggunaan 1.4 Memahami tahap-tahap dalam p
n dan penawaran, keputus berbagai media oci
roses bisnis
4. Mandiri an pembelian konsumen). al untuk memasark
1.5 Memberikan contoh-contoh pros
an produk/jasa.
5. Bernalar kritis es bisnis

6. Kreatif
2. Memahami 1. Bertaqwa dan be 48 JP Siswa mengenal pla TAHAP 2 1. Diagnostik
perkembangan rakhlak mulia tform-platform terkin 2.1 Menjelaskan perkembangan pemasara
teknologi dan isu- i yang sedang popul n mulai dari konvensional sampai deng 2. Formatif
an penerapan teknologi modern
isu terkini terkait 2. Bhineka tunggal i ar di bidang digital 2.2 Menjelaskan proses pemasaran secara
dunia pemasaran. ka marketing, mengide konvensional 3. Sumatif
ntifikasi fitur-fitur ya 2.3 Menjelaskan proses pemasaran secara
3. Gotong royong ng ada di smartpho modern
ne masing-masing, 2.4 Memberikan contoh pemasaran mulai d
ari konvensional sampai dengan pener
4. Mandiri dan mengenal aplik apan teknologi modern
asi-aplikasi yang ias 2.5 Menjelaskan Industri 4.0 Internet of Thi
5. Bernalar kritis mereka terapkan da ngs dan penerapannya di bidang pema
lam digital marketin saran
6. Kreatif g. 2.6 Memberikan contoh Internet of Things
dan penerapannya di bidang pemasara
n
2.7 Mengidentifikasi teknologi digital dala
m pemasaran
2.8 Memanfaatkan teknologi digital dalam
pemasaran
2.9 Mengidentifikasi isu-isu perkembangan

3. Memahami profil 1. Bertaqwa dan be 1. Peluang bisnis dan strat
pekerjaan/profesi rakhlak mulia egi bisnis (peluang usaha,
(job profile) dan analisis SWOT, dan mene
peluang usaha di 2. Bhineka tunggal i ntukan strategi bisnis).
bidang pemasaran. ka
2. Modal Usaha dan Studi
3. Gotong royong Kelayakan Bisnis
4. Mandiri 3. Penyusunan Proposal U
saha dan Event Marketing
5. Bernalar kritis
4. Manajemen Sumber Da
6. Kreatif ya Manusia
5. Rapat bisnis (jenis dan
unsur-unsur rapat, perenc
anaan & persiapan rapat b
isnis, notula, tindak lanjut r
apat bisnis).
yang akan muncul dan akan hilang ke
depan terkait dengan dunia pemasara
n, seperti digital marketing, e-commerc
e, akun-akun marketplace, media ocial,
dan sejenisnya.
2.10 Menceritakan cara menghadapi tantan
gan isu perkembangan yang akan mun
cul dan akan hilang ke depan terkait de
ngan dunia pemasaran, seperti digital
marketing, e-commerce, akun-akun ma
rketplace, media ocial, dan sejenisnya.
Masuk MA
48 JP Siswa mengenal pr TAHAP 3 1. Diagnostik
ofil digital marketer, 3.1 Mencari informasi pekerjaan atau profe
content creator, dan si dalam bidang pemasaran di masa se 2. Formatif
karang dan masa depan melalui interne
marketing agency y t
ang sudah dikenal 3.2 Menceritakan pekerjaan atau profesi da 3. Sumatif
masyarakat luas, ke lam bidang pemasaran di masa sekara
mudian mempelajar ng dan masa depan
i manajerialnya. 3.3 Memberikan contoh pekerjaan atau pro
fesi dalam bidang pemasaran di masa
sekarang dan masa depan
3.4 Memahami kewirausahaan di bidang p
emasaran,
3.5 Memberikan contoh kewirausahaan di
bidang pemasaran,
3.6 Memahami cara membaca peluang pas
ar dan usaha
3.7 Mempraktekkan pembacaan peluang p
asar dan usaha di lingkungan tempat ti
nggal
3.8 Memahami pembelajaran berbasis proj
ek nyata sebagai simulasi projek kewir
ausahaan
3.9 Mengimplementasikan pembelajaran b
 erbasis projek nyata sebagai simulasi p
rojek kewirausahaan.
4. Memahami 1. Bertaqwa dan be 48 JP Siswa menerapkan TAHAP 4 1. Diagnostik
prosedur rakhlak mulia cerdas bermedia oc 4.1 Menjelaskan prosedur kesehatan, kese
kesehatan, ial, seperti: mengak lamatan dan keamanan dalam bekerja 2. Formatif
secara konsisten
keselamatan dan 2. Bhineka tunggal i ses konten-konten 4.2 Menerapkan prosedur kesehatan, kesel
keamanan dalam ka positif yang berman amatan dan keamanan dalam bekerja s 3. Sumatif
bekerja, menangani faat, tidak menggun ecara konsisten dalam pembelajaran
keadaan darurat, 3. Gotong royong akan headset pada 4.3 Memahami keadaan darurat dengan m
dan saat HP di-charge, emperhitungkan manajemen resiko
4.4 Menangani keadaan darurat dengan m
mempertahankan 4. Mandiri dsb. emperhitungkan manajemen resiko
standar penampilan 4.5 Memahami standar penampilan pribadi
pribadi. 5. Bernalar kritis sesuai dengan prosedur keamanan, ke
selamatan dan kesehatan kerja.
6. Kreatif 4.6 Menjaga standar penampilan pribadi se
suai dengan prosedur keamanan, kesel
amatan dan kesehatan kerja. Penampil
an pribadi sesuai dengan prosedur kea
manan, keselamatan dan kesehatan ke
rja.
5. Memahami pola 1. Bertaqwa dan be 1. Menerapkan komunikas 36 JP Siswa praktik memp TAHAP 5 1. Diagnostik
komunikasi dengan rakhlak mulia i bisnis. resentasikan ide bis 5.1 Memahami cara berkomunikasi
pelanggan. nis mereka (di bida dengan efektif dan sesuai denga 2. Formatif
2. Bhineka tunggal i 2. Menganalisis presentasi ng digital marketing/ n tata bahasa yang baik dan ben
ka bisnis (pengertian present bisnis ritel), seolah- ar 3. Sumatif
asi, format presentasi, mel olah berhadapan la 5.2 Mempraktekkan cara berkomuni
3. Gotong royong akukan presentasi bisnis). ngsung dengan klie kasi dengan efektif dan sesuai d
n. engan tata bahasa yang baik da
4. Mandiri 3. Negosiasi bisnis (pende n benar
katan & teknik-teknik dala 5.3 Memahami penampilan yang me
5. Bernalar kritis m negosiasi, hambatan/ke narik, berkesan, simpatik, dan p
ndala dalam bernegosiasi, enuh integritas
6. Kreatif serta surat perjanjian dala 5.4 Mengimplementasikan penampil
m negosiasi bisnis). an yang menarik, berkesan, sim
 4. Menganalisis hubungan patik, dan penuh integritas
dengan pelanggan (mema 5.5 Memahami teknik menjual yang
hami pelanggan, memban tepat sesuai dengan konsumen
gun hubungan dengan pel yang dihadapi, serta berdasarka
anggan) n jenis barang dan jasa yang dip
asarkan.
5.6 Menentukan teknik menjual yan
g tepat sesuai dengan konsume
n yang dihadapi, berdasarkan je
nis barang dan jasa yang dipasa
rkan. (contoh tehnik….)

SEMESTER GENAP

6. Memahami 1. Bertaqwa dan be 1. Menganalisis riset pasar 60 JP 1. Siswa melakukan TAHAP 6 1. Diagnostik
dasar-dasar dalam rakhlak mulia dan informasi pemasaran. survei pasar, kemu 6.1 Memahami konsep pemasaran
pemasaran barang dian membuat pake 6.2 Memahami lingkup pemasaran 2. Formatif
dan jasa dengan 2. Bhineka tunggal i 2. Menganalisis segmenta t penawaran produk 6.3 Memahami pasar
mengobservasi ka si pasar. ritel & jasa digital m6.4 Menganalisis pasar 3. Sumatif
pasar dan arketing agency yan 6.5 Menjelaskan segmenting
mengidentifikasi 3. Gotong royong 3. Menerapkan strategi ba g sesuai dengan ha 6.6 Menjelaskan targeting
Segmenting, uran pemasaran (marketin sil survei pasar. 6.7 Menjelaskan positioning
Targeting, dan 4. Mandiri g mix). 6.8 Menganalisis STP marketing (Se
Positioning (STP 2. Siswa menentuk gmenting, Targeting, dan Positio
marketing) pada 5. Bernalar kritis 4. Menganalisis strategi s an strategi segment ning),
ritel modern egmentating, targeting, da ating, targeting, dan 6.9 Memahami cara pembuatan per
maupun tradisional, 6. Kreatif n positioning  produk. positioning dari pak encanaan pemasaran offline dan
baik online maupun et penawaran produ online
offline. 5. Menganalisis pengemb k & jasa yang telah 6.10 Membuati perencanaan pemasa
angan produk (strategi pe dibuat. ran offline
ngembangan produk baru 6.11 Membuati perencanaan pemasa
dan hambatan dalam peng ran online
 embangan produk baru).

6. Siklus Hidup Produk (str

ategi siklus hidup produk,
analisis dan strategi pema
saran dalam portofolio pro
duk).

7. Strategi pemasaran bar

ang dan jasa.

8. Menerapkan strategi me
rek dan promosi produk.

9. Pengembangan Usaha
7. Memahami 1. Bertaqwa dan be 1. Menganalisis produk da 48 JP Siswa menganalisis TAHAP 7 1. Diagnostik
perilaku konsumen rakhlak mulia n pelayanan (ruang lingku Customer Journey 7.1 Memahami perilaku konsumen
dalam pembelian p produk, pelayanan. prim untuk target pasar ri 7.2 Menjelaskan perilaku konsumen, 2. Formatif
7.3 Menjelaskan actor-faktor yang mempe
barang dan jasa. 2. Bhineka tunggal i a, penampilan prima, pela tel dan digital marke ngaruhi perilaku konsumen
ka yanan purna jual). ting. 7.4 Memahami sinyal-sinyal calon pelangg 3. Sumatif
an
3. Gotong royong 7.5 Mengenali sinyal-sinyal calon pelangga
n
7.6 Memahami rencana yang bisa dilakuka
4. Mandiri n untuk mengkomunikasikan produk da
n merek.
5. Bernalar kritis 7.7 Menyusun rencana yang bisa dilakuka
n untuk mengkomunikasikan produk da
6. Kreatif n merek.
8. Memahami pola 1. Bertaqwa dan be 1. Menganalisis produk da 60 JP Siswa menentukan TAHAP 8 1. Diagnostik
pelayanan rakhlak mulia n pelayanan (ruang lingku strategi marketing y 8.1 Memahami komunikasi verbal yang aktif
pelanggan, p produk, pelayana. Prim ang menarik untuk dan interaktif dalam melaksanakan pela 2. Formatif
yanan
berdasarkan prinsip 2. Bhineka tunggal i a, penampilan prima, pela memberikan pelaya 8.2 Mempraktekan komunikasi verbal yang
pelayanan prima ka nan prima dengan aktif dan interaktif dalam melaksanakan 3. Sumatif
dengan penuh 3. Gotong royong yanan purna jual). memperhatikan Cus pelayanan
percaya diri. tomer Journey yang 8.3 Memahami komunikasi nonverbal yang
aktif dan interaktif dalam melaksanakan
4. Mandiri telah dibuat. pelayanan
8.4 Mempraktekkan komunikasi non verbal
5. Bernalar kritis yang aktif dan interaktif dalam melaksan
akan pelayanan
6. Kreatif 8.5 Memahami konsep pelayanan prima den
gan perhatian yang detail,
8.6 Menerapkan konsep pelayanan prima d
engan perhatian yang detail,
8.7 Memahami kerjasama tim pemasaran,
8.8 Melaksanakan kerjasama tim pemasara
n,
8.9 Menjelaskan alat pemasaran yang digun
akan
8.10 Menggunakan alat pemasaran untuk me
mpromosikan barang dan jasa
9. Mengenali sinyal- 1. Bertaqwa dan be 1. Menganalisis produk da 36 JP Siswa mendeteksi h TAHAP 9 1. Diagnostik
sinyal calon pelang rakhlak mulia n pelayanan (ruang lingku arapan dan komplai 9.1 Menjelaskan konsep kepuasan pelangg
gan agar dapat me p produk, pelayana. Prim n konsumen, kemu an 2. Formatif
9.2 Memahami cara mengukur kepuasan pe
wujudkan kepuasan 2. Bhineka tunggal i a, penampilan prima, pela dian menindaklanjut langgan
pelanggan. ka yanan purna jual). inya untuk mewujud 9.3 Memahami konsep komplain dari pelang 3. Sumatif
kan kepuasan kons gan/konsumen
3. Gotong royong umen. 9.4 Mengidentiffikasi masalah komplain dari
pelanggan/ konsumen
9.5 Mengatasi masalah komplain dari pelan
4. Mandiri ggan/konsumen
9.6 Mempraktekkan cara mengatasi masala
5. Bernalar kritis h komplain dari pelanggan

6. Kreatif

Selatpanjang, januari 2023

Wakil Kurikulum Guru Mata Diklat
ELVRIDA M.SIAHAAN,S.Pd HIKMAWATI,SE
NIP. 19710925 200701 2 003 NIP.197802122010012013

Mengetahui,
Kepala Sekolah SMK N 1 Tebing Tinggi

Drs.ZAMZURI,M.Si
NIP. 196705021994031004