PROPOSAL STUDI KELAYAKAN BISNIS

USAHA PEMBUATAN TOKO HP “GALLERY HANDPHONE”

OLEH :

KELOMPOK 6

❖ I Made Mahendra Putra (04) (Ketua) → (Aspek Keuangan)

❖ I Nyoman Gede Hendra Atmaja (05) (Anggota 1) → (Aspek Teknis)
❖ I Putu Wahyu Prayasa (09) (Anggota 2) → (Aspek Pasar dan Pemasaran)
❖ Kadek Dharma Mahardika (11) (Anggota 3) → (Aspek Produksi)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MAHASARASWATI DENPASAR
DENPASAR
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat-nya kami dapat
menyelesaikan proposal bisnis dengan judul usaha pembuatan toko hp “Gallery Handphone” tepat
pada waktunya. Adapun maksud dari penulisan proposal bisnis ini dalam rangka memenuhi tugas
mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis sebagai salah satu kriteria penilaian terhadap perkuliahan yang
dilakukan.
Kami menyadari bahwa proposal ini memiliki banyak kekurangan, baik ditinjau dari segi
pengolahan data maupun dari segi penyajian. Hal ini dikarenakan pengetahuan dan pengalaman
yang terbatas dalam pengumpulan, pengolahan data, dan penyusunan proposal.
Tanpa bantuan dan dorongan dari berbagai pihak, tentu kami tidak dapat menyelesaikan
proposal ini tepat waktu. Oleh karena itu, kami mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya.
Kami mengharapkan kritik dan saran dari dosen dan pembaca yang bersifat membangun guna
menyempurnakan proposal ini. Semoga proposal ini bermanfaat bagi pembaca. Akhir kata kami
ucapkan terima kasih.

Denpasar, 23 Agustus 2021

Penulis

ii
 DAFTAR ISI

Halaman
KATA PENGANTAR ............................................................................................................ ii
DAFTAR ISI ........................................................................................................................... iii
FILOSOFI USAHA ............................................................................................................... 1
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................................... 2
1.1 Latar Belakang Usaha ............................................................................................ 2
1.2 Tujuan Usaha ......................................................................................................... 2
1.3 Visi dan Misi .......................................................................................................... 3
1.4 Identifikasi Usaha .................................................................................................. 3
BAB II ASPEK PRODUKSI ................................................................................................. 4
2.1 Prospek Usaha ........................................................................................................ 4
2.2 Jenis Usaha ............................................................................................................. 4
2.3 Produk .................................................................................................................... 4
BAB III ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ................................................................... 5
3.1 Penelitian dan Analisis ........................................................................................... 5
3.2 Strategi Pemasaran ................................................................................................. 5
3.3 Target Pasar ........................................................................................................... 9
3.4 Analisis SWOT ...................................................................................................... 9
3.5 Saluran Distribusi ................................................................................................... 10
BAB IV ASPEK TEKNIS ..................................................................................................... 11
4.1 Lokasi Usaha .......................................................................................................... 11
4.2 Aktivitas Usaha/Kegiatan Usaha ........................................................................... 12
4.3 Struktur Organisasi ................................................................................................ 13
4.4 Uraian Tugas .......................................................................................................... 13
BAB V ASPEK KEUANGAN ............................................................................................... 15
5.1 Kebutuhan Modal Awal ......................................................................................... 15
5.2 Rencana Pendapatan .............................................................................................. 17
5.3 Proyeksi Laba/Rugi ................................................................................................ 19
BAB VI PENUTUP ................................................................................................................ 20
6.1 Antisipasi Masa Depan .......................................................................................... 20
6.2 Kesimpulan ............................................................................................................ 20
6.3 Saran ...................................................................................................................... 21
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................. 22

iii
 FILOSOPI USAHA

Gallery Handphone merupakan sebuah usaha yang bergerak dalam bidang retail atau
penjualan handphone dan aksesoris handphone. Adapun arti dari logo usaha kami yang diangkat
berdasarkan nama “gallery” yang artinya penyimpanan dan merupakan suatu tempat yang
memiliki kesan serta di dalamnya terdapat perkumpulan dari berbagai macam produk-produk yang
berkualitas. Layaknya yang disini kami maksud adalah produk handphone. Dimana rencana awal
usaha ini kami berharap bahwa dengan nama “gallery” akan menjadi sebuah ciri khas serta tempat
terbaik dan terlengkap dalam hal penjualan handphone. Adapun slogan yang dimiliki toko kami
yaitu “Terlengkap dan Terjamin Kualitasnya”. Artinya segala produk yang kami jual memiliki
kualitas terbaik dan juga lengkap beserta aksesorisnya. Kemudian, untuk warna biru dalam logo
usaha tersebut yang terinspirasi dari warna langit, yang artinya kami akan terus meningkatkan
usaha ini, bahkan mengikuti persaingan yang ada serta akan beroperasi setinggi langit untuk
mencapai tujuan.

1
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Usaha

Dewasa ini teknologi komunikasi sudah semakin berkembang dan terus maju, berbagai alat
komunikasi dengan teknologi canggih sudah banyak digunakan oleh berbagai kalangan
masyarakat. Telepon genggam atau yang lebih dikenal dengan sebutan HP (handphone)
merupakan salah satu alat komunikasi yang sedang digemari oleh banyak orang. Pada awalnya
penggunaan telepon genggam ini hanya oleh orang-orang tertentu yang mempunyai kemampuan
untuk membelinya, mengingat saat itu harga telepon genggam masih sangat mahal. Namun kini,
dimanapun kita berada bisa dengan mudah menjumpai orang yang mempunyai HP dan itu
merupakan suatu pemandangan yang sudah biasa.
Seiring berkembangnya jaman, handphone juga tidak hanya digunakan sebagai alat
komunikasi saja, melainkan sebagai multimedia layaknya komputer kecil yang sering disebut
dengan smartphone. Smartphone memiliki daya tarik tersendiri di seluruh kalangan, baik dari
anak-anak, remaja, maupun orang tua. Smartphone menjadi solusi tepat sebagai komunikasi pada
jaman ini karena teknologi yang canggih, tidak sedikit orang yang sering mengganti Smartphone-
nya karena ingin fasilitas yang lebih baik untuk mengikuti perkembangan jaman, dan jumlah
pengguna HP dari tahun ke tahun semakin bertambah.
Melihat kondisi tersebut, peluang bisnis yang berkaitan dengan HP sangat terbuka lebar dan
menjanjikan, karena di jaman sekarang HP sudah bagaikan kebutuhan pokok dalam kehidupan
sehari-hari dan pastinya setiap orang pasti ingin memiliki sebuah HP. Bahkan ada pula yang
memiliki HP lebih dari satu. Oleh karena itu, kami sangat tertarik mendirikan usaha toko hp dengan
nama “Gallery Handphone”. Usaha ini kami dirikan dengan harapan dapat terus mengembangkan
kreatifitas dalam berbisnis serta meningkatkan jiwa berwirausaha.

1.2 Tujuan Usaha

Adapun beberapa tujuan dari didirikannya usaha ini, diantaranya :
1) Mencari keuntungan / laba yang maksimal
2) Mengurangi pengangguran dengan menciptakan lapangan kerja

2
3) Memberikan pelayanan kepada masyarakat atas kebutuhan dalam hal gadget untuk kelancaran
hidup berkomunikasi.
4) Menjaga kelangsungan usaha dan juga mengembangkannya serta memenuhi kebutuhan
masyarakat yang terus meningkat.

1.3 Visi dan Misi

Adapun visi dan misi dari usaha ini, yaitu :
Visi :
Menjadi perusahaan yang terdepan dalam menyediakan perangkat gadget dan menghadirkan
teknologi untuk meningkatkan kualitas hidup dan gaya hidup masyarakat.
Misi :
1) Selalu berinovasi mengikuti produk gadget.
2) Selalu mengutamakan kualitas dan originalitas produk yang dijual.
3) Menguatkan sistem pemasaran dengan cara offline maupun online store.
4) Mengutamakan kepuasan customer dengan mengembangkan pelayanan dalam unit after sales
service yaitu Gallery Handphone Care.

1.4 Identifikasi Usaha

Nama Usaha : Gallery Handphone.
Bidang Usaha : Retail
Jenis Produk : Handphone dan Aksesoris Handphone.
Alamat Usaha : Jl. Teuku Umar No. 77, Dauh Puri Kauh, Kecamatan Denpasar
Barat, Kota Denpasar.
Nomor Telepon Usaha : 085334435758.
Nama Pemilik Usaha : I Made Mahendra Putra.
Alamat Pemilik Usaha : Jl. Raya Tumbak Bayuh, Gg. Sahadewa No. 82, Kecamatan
Mengwi, Kabupaten Badung.
Nomor Telepon : 081236446855.

3
 BAB II
ASPEK PRODUKSI

2.1 Prospek Usaha

Dengan perkembangan alat komunikasi handphone yang luas dan menyebar dalam
masyarakat, dengan begitu kebutuhan akan pengguna hanphone tentunya akan selalu meningkat.
Kami sebagai penjual handphone tentunya akan mendapat atau menghasilkan keuntungan yang
besar dari konsumen yang tentu akan membutuhkanya. Bisnis yang ingin kami jalani ini sangat
cocok dalam kehidupan sekarang, karena saat ini teknologi semakin berkembang dan maju. Makin
berkembang dan majunya teknologi serta komunikasi, mendorong kami untuk merancang bisnis
yang bergerak di bidang penjualan handphone.

2.2 Jenis Usaha

Jenis usaha ini termasuk kedalam usaha di bidang retail/penjualan yang dimana kami menjual
handphone langsung kepada konsumen, tetapi bukan untuk konsumen yang ingin menjual
handphone tersebut kembali, melainkan untuk digunakan dan dikonsumsi oleh konsumen itu
sendiri.. Bisnis retail melibatkan penjualan barang dagangan dari satu titik pembelian langsung ke
pelanggan yang berniat untuk menggunakan produk tersebut.

2.3 Produk
Adapun produk yang akan kami jual dalam usaha ini meliputi produk handphone seperti Oppo,
Vivo, Realme, Xiomi, Samsung, dan Apple. Selain itu, toko kami juga menyediakan aksesoris
handphone seperti case, tempered glass, headset, headphone, charger, powerbank, memori card,
flashdisk, smart watch, dll.

4
 BAB III
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

3.1 Penelitian dan Analisis

Membuat suatu usaha untuk saat ini pastinya membutuhkan dana yang besar. Selain itu, daya
saing yang tinggi pastinya juga membuat para individu atau masyarakat harus melakukan
persaingan usaha. Kami berpikir bahwa mendirikan usaha toko handphone pastinya akan sangat
menjanjikan walaupun daya persaingannya cukup ketat. Mengingat sekarang masih dalam masa
pandemi, tentunya pasti banyak orang yang akan membeli handphone sebagai sarana belajar secara
online. Kebutuhan akan handphone sebagai salah satu syarat berkomunikasi dalam kehidupan
sehari-hari seperti halnya di masyarakat sekitar lingkungan kita dan juga teman-teman baik di
kampus maupun di rumah yang cukup besar. Sehingga usaha yang akan kami jalankan memiliki
kesempatan untuk mengembangkan jiwa berwirausaha.

3.2 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang akan kami gunakan dalam usaha ini yaitu strategi pemasaran digital
marketing. Strategi digital marketing merupakan suatu strategi pemasaran menggunakan media
digital seperti halnya sosial media dan internet yang dimana konsep dan penerapan strategi digital
marketing ini dilakukan untuk mendongkrak penjualan produk dari suatu brand. Adapun strategi
pemasaran yang dilakukan pada toko Gallery Handphone, yaitu sebagai berikut :

1) Pelayanan Terhadap Konsumen

Ketika mempunyai sebuah usaha, pelayanan terhadap konsumen merupakan hal yang sangat
penting dan perlu diperhatikan. Karena jika pelayanan yang diberikan tidak baik maka reputasi
usaha akan mengalami kegagalan. Dalam hal ini, tepatnya pada toko Gallery Handphone kami
akan memberikan pelayanan sebaik mungkin kepada para konsumen agar konsumen tersebut
merasa puas. Pelayanan yang kami berikan yaitu dengan bersikap ramah dan sopan baik itu kepada
para pengunjung ataupun pembeli. Karena di satu sisi pelanggan itu akan senang apabila dilayani
bagaikan seorang raja/ratu. Dengan memberikan pelayanan dan service yang bagus kepada
konsumen, tentunya konsumen tersebut pasti akan tetap berlangganan pada toko Gallery
Handphone.

5
2) Promosi Melalui Media Sosial
Dalam hal ini promosi yang dimaksud adalah menggunakan media sosial seperti facebook,
instagram dan tiktok. Promosi ini dilakukan oleh admin yang bertugas khusus dalam melakukan
promosi secara online. Cara promosi yang dilakukan yakni dengan memfoto setiap produk terbaru
(brand new) baik itu handphone maupun aksesoris handphone. Setelah itu, ke tahap proses editing
agar produk terlihat menarik dan kemudian di upload pada media sosial facebook dan instragram.
Sedangkan promosi melalui media tiktok ini dilakukan oleh promotor (SPG), khususnya para
promotor yang terlihat cantik dan menawan, dan biasanya pada saat tiktokan itu terkadang
dilakukan di dalam ruangan ataupun di luar toko, tepatnya di depan toko. Hal ini dilakukan untuk
menarik minat pembeli agar mengunjungi toko kami yaitu Gallery Handphone. Adapun tampilan
dari media sosial facebook, instagram dan tiktok dari toko Gallery Handphone, yaitu sebagai
berikut :

Gambar 3.1 Tampilan Media Sosial Facebook, Instagram dan Tiktok Pada Toko Gallery
Handphone

3) Promosi Menggunakan Brosur

Kegiatan promosi ini dilakukan oleh para promotor (SPG) dari setiap masing-masing brand
yang dijual. Kegiatan ini dilakukan pada sore hari di pinggir jalan, tepatnya di depan toko yakni
dengan memberikan selembar brosur kepada setiap pengendara motor maupun pejalan kaki yang
lewat. Hal ini merupakan salah satu promosi yang sangat kuno, karena promosi dengan cara seperti
ini tidak akan sangat menguntungkan untuk mendatangkan banyak pembeli. Berbeda dengan
promosi secara online yang peluangnya sangat besar. Tetapi promosi dengan menyebarkan brosur
ini ada baiknya juga karena tidak semua orang paham akan teknologi terutama orang-orang tua

6
dan diharapkan juga dengan melihat brosur, orang-orang jadi tahu akan produk handphone yang
terbaru yang tersedia di toko gallery handphone. Adapun contoh brosur produk handphone yang
disebarkan, adalah sebagai berikut :

Gambar 3.2 Contoh Brosur Produk Handphone Pada Toko Gallery Handphone

4) Menawarkan Cashback
Cashback merupakan pengembalian sejumlah uang setelah konsumen melakukan pembelian.
Biasanya cashback yang kami tawarkan yaitu berupa produk handphone yang memiliki harga
tinggi seperti samsung dan apple. Namun jangan khawatir untuk produk dengan harga standar atau
murah itu tetap akan ada cashback, tetapi tergantung dari kebijakan yang dikeluarkan perusahaan
brand handphone tersebut dan ini bersifat resmi. Dengan ditawarkannya cashback pastinya
banyak konsumen yang akan tertarik dengan hal tersebut, karena sebagian besar ketika pembeli
ditawarkan diskon/cashback berupa kembali uang pastinya akan merasa sangat senang dan
langsung membeli handphone tersebut.

5) Memberikan Gift
Strategi ini merupakan strategi yang sangat menarik, karena pada umumnya setiap pembelian
handphone itu tidak ada bonusnya sama sekali. Jadi, dalam hal ini kami memiliki inisiatif pada
toko Gallery Handphone ini yaitu dengan memberikan gift unik kepada setiap pembelian
handphone seperti free powerbank, smartwatch, case, headset, and tempered glass. Gift ini berlaku
untuk semua jenis tipe handphone, tetapi tergantung dari harga handphone-nya. Karena setiap

7
handphone yang di beli dengan nominal yang berbeda, gift-nya pun pasti berbeda. Hal ini kami
terapkan untuk menarik minat pelanggan agar membeli HP di toko Gallery Handphone.

6) Memberikan Garansi
Seperti yang kita ketahui bahwa setiap pembelian handphone pastinya akan mendapatkan
garansi resmi selama 1 tahun. Nah, jadi dalam hal ini kami memiliki ide yaitu pada setiap
pembelian produk berupa handphone maupun aksesoris handphone, akan kami berikan garansi.
Untuk aksesoris handphone, tidak semua akan kami berikan garansi melainkan hanya produk
tertentu saja, seperti headphone, headset bluetooth, charger, powerbank, dll, yang harganya
lumayan mahal. Untuk aksesoris ini akan kami berikan garansi selama 1 minggu. Sedangkan untuk
produk handphone disini kami akan memberikan garansi toko selama 1 bulan, jika seandainya HP
tersebut tiba-tiba mengalami masalah dalam hal bukan keteledoran dari pengguna maka HP
tersebut masih termasuk dalam garansi toko dan akan ditukar baru. Jika seandainya HP tersebut
mengalami kendala lebih dari 1 bulan dari garansi toko yang diberikan, maka untuk garansi toko
dapat dikatakan hangus. Tetapi jangan khawatir, garansi resmi handphone tersebut masih tetap
berjalan selama 1 tahun.

7) Memberikan Tester / Sample Produk

Dalam memasarkan sebuah produk, jika tidak adanya sample maka pastinya akan sulit untuk
menjual produk tersebut. Nah, jadi disini setiap calon konsumen yang akan membeli sebuah
handphone terlebih dahulu akan diberikan HP sample yang dikenal dengan nama “demolive”.
Ketika diberikan HP demolive (contoh) kepada konsumen, setiap promotor (SPG) akan
menjelaskan berbagai fitur yang ada pada HP tersebut. Hal ini dilakukan agar konsumen
mengetahui dan dapat mencoba HP tersebut serta melihat tampilan di dalamnya sebelum membeli.
Jadi, dengan kami memberikan metode tester diharapkan dapat memikat calon konsumen untuk
membeli HP pada toko Gallery Handphone.

8) Membagikan Giveaway
Selain metode promosi di atas, kami juga mempunyai strategi yang paling menarik yaitu
dengan mengadakan giveaway setiap bulan sekali. Program giveaway ini akan kami lakukan pada
media sosial instagram. Giveaway yang akan kami berikan yaitu berupa handphone, powerbank,
smartwatch, dan banyak lagi. Jadi, keuntungan kami melakukan giveaway melalui media sosial

8
instagram, tidak lain yaitu dapat menambah jumlah followers pada instagram, membuat toko
menjadi lebih terkenal, dan menambah pangsa pasar dengan jangkauan yang lebih luas.

3.3 Target Pasar

Adapun yang menjadi target pasar dari toko Gallery Handphone yaitu tidak memandang usia.
Karena di jaman sekarang siapapun boleh membeli handphone baik itu anak-anak, remaja, bahkan
sampai orang dewasa. Tetapi target utamanya adalah anak sekolahan dimana pada masa pandemi
seperti sekarang banyak anak sekolah yang memerlukan handphone sebagai sarana pembelajaran
secara online. Selain itu, pangsa pasar terbesar pastinya melalui media sosial seperti facebook.
Karena di jaman sekarang banyak orang suka membeli HP dengan cara yang lebih praktis, yakni
dengan sistem COD. Tetapi jika pandemi sudah berakhir, handphone pastinya akan tetap jalan
karena masyarakat tidak akan pernah bisa lepas dari yang namanya teknologi. Dengan adanya
handphone masyarakat menjadi lebih mudah untuk berkomunikasi jarak jauh. Apalagi setiap 6
bulan sekali tentunya handphone pasti akan mengeluarkan varian tipe baru yang mengakibatkan
banyak orang khususnya para remaja pasti akan mengikuti trend tersebut.

3.4 Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan sebuah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan
ancaman (threats) dalam suatu proyek bisnis/perusahaan atau suatu spekulasi bisnis. Berikut
merupakan analisis SWOT pada toko Gallery Handphone :
1) Kekuatan (strengths)
a) Letak lokasi strategis, berada di pusat kota yang dimana penduduknya sangat padat yang
pastinya masyarakat akan sangat mudah menjumpainya.
b) Harga yang bersaing, tidak mahal.
c) Tersedia berbagai macam merk handphone dan aksesoris handphone yang berkualitas.
d) Service dan pelayanan yang ramah.
2) Kelemahan (weaknesses)
a) Perlunya strategi pemasaran yang tepat dan tidaklah mudah, terutama saat awal
membangun usaha.
b) Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai target.

9
3) Peluang (opportunities)
a) Berkembangnya teknologi komunikasi menjadikan handphone sebagai kebutuhan
mendasar untuk banyak orang.
b) Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk handphone terbaru dan
tercanggih.
c) Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang seperti handphone yang tiada
batas.
4) Ancaman (threats)
a) Munculnya pesaing-pesaing baru yang sudah mengerti akan besarnya peluang bisnis
tersebut.
b) Menurunnya daya beli masyarakat akibat krisis global.

3.5 Saluran Distribusi

Dalam hal ini, toko kami akan bekerjasama dengan berbagai supplier handphone seperti (1)
Oppo, yaitu kami bekerja sama dengan PT. World Innovative Telecommunication. (2) Vivo, yaitu
kami bekerjasama dengan PT. Blue Ocean Heart. (3) Xiaomi, yaitu kami bekerjasama dengan PT.
Rajawali Teknologi Indonesia. (4) Realme, yaitu kami bekerjasama dengan PT. Kurnia Berlian.
(5) Samsung, yaitu kami bekerjasama dengan PT. Graha Insan Surya. (6) Apple, yaitu kami
bekerjasama dengan IBOX. Dimana semua supplier tersebut akan menjadi supplier tetap pada toko
Gallery Handphone. Selain itu, dengan kita bekerjasama dengan para supplier/distributor, tentunya
perusahaan yang kami ajak bekerjasama akan memberikan neon box sebagai iklan/plang promosi
produk mereka yang akan dijual pada toko Gallery Handphone. Dengan demikian usaha kami tidak
perlu mengeluarkan dana lebih untuk membuat neon box sebagai plang nama atas brand
handphone tersebut.

10
 BAB IV
ASPEK TEKNIS

4.1 Lokasi Usaha

Lokasi yang kami pilih untuk rencana pembuatan toko Gallery Handphone yaitu berada di
pusat Kota Denpasar, yang beralamat di Jl. Teuku Umar No. 77, Dauh Puri Kauh, Kecamatan
Denpasar Barat, Kota Denpasar. Lokasi ini kami gunakan karena sangat strategis sehingga
masyarakat dapat dengan mudah menjumpainya. Selain itu, di daerah Teuku Umar juga terdapat
banyak pesaing-pesaing yang menjual produk yang sama, sehingga kami sangat tertarik untuk
membuka usaha di lokasi tersebut karena cukup terkenal dan dominan bahwa di daerah Teuku
Umar ini merupakan tempat berkumpulnya toko-toko hp terbesar di Bali. Sehingga pastinya akan
banyak orang yang mengunjungi serta membeli hp di Teuku Umar. Namun, disini kami ingin
bersaing dengan toko-toko yang lain sehingga kami akan memastikan bahwa strategi yang kami
terapkan akan menarik minat pengunjung untuk membeli hp pada toko Gallery Handphone.

Gambar 4.1 Lokasi Toko Gallery Handphone

11
4.2 Aktivitas Usaha/Kegiatan Usaha
Adapun aktivitas/kegiatan usaha yang akan dilakukan pada toko Gallery Handphone adalah
sebagai berikut :

Jam Kerja Kegiatan Usaha Pelaksana

07.30 – 07.50 Membersihkan tempat usaha Karyawan shift pagi dibantu
dengan promotor shift pagi.
07.50 – 08.00 Briefing (berdoa dan pemberian arahan). Manager toko.
08.00 – 12.00 Membuka toko dan melayani pelanggan. Karyawan shift pagi dan
Promotor shift pagi.
12.00 – 13.00 Istirahat, makan siang (bergiliran), toko tetap Karyawan shift pagi dan
buka ditunggu oleh karyawan lain. promotor shift pagi.
13.00 – 14.00 Pergantian shift pagi ke shift sore. Karyawan shift sore dan
promotor shift sore.
14.00 – 17.00 Melayani pelanggan dan menjelaskan informasi Karyawan shift sore dan
terkait dengan produk promotor shift sore.
17.00 – 18.00 Membuat konten tiktok dan menyebarkan Promotor shift sore.
brosur, toko tetap buka ditunggu oleh karyawan
lain.
18.00 – 19.00 Istirahat makan (bergiliran), toko tetap buka Karyawan shift sore dan
ditunggu oleh karyawan lain. promotor shift sore.
19.00 – 21.30 Melayani pelanggan dan menjelaskan informasi Karyawan shift sore dan
terkait dengan produk. promotor shift sore.
21.30 – 22.00 Closing dan pembukuan. Karyawan shift sore bagian
kasir dan promotor shift
sore.

12
4.3 Struktur Organisasi
Adapun struktur organisasi dari toko Gallery Handphone adalah sebagai berikut :

STRUKTUR ORGANISASI
TOKO GALLERY HANDPHONE

Owner

Manajer

Kasir Promotor Frontliner

Admin
Sosial
Media

4.4 Uraian Tugas

Adapun uraian tugas dari masing-masing jabatan pada Toko Gallery Handphone adalah
sebagai berikut :

1) Owner :
a) Pemilik toko
2) Manajer :
a) Mengontrol segala kegiatan yang ada di dalam toko.

13
3) Promotor :
a) Mengerti dan menguasai produk yang dijual,
b) Memiliki kemampuan komunikasi yang baik, dan
c) Pandai menjalin hubungan dengan konsumen.
4) Kasir :
a) Menjalankan proses pembayaran,
b) Melakukan pencatatan atas semua transaksi, dan
c) Melakukan proses pembungkusan.
5) Frontliner :
a) Memiliki wawasan yang luas dibidang smartphone,
b) Memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik, dan
c) Memahami keluhan konsumen.
6) Admin sosial media :
a) Membuat konten gambar, video dan tulisan,
b) Membuat strategi komunikasi,
c) Mengatur kampanye dan periklanan, dan
d) Membentuk komunitas.

14
 BAB V
ASPEK KEUANGAN

5.1 Kebutuhan Modal Awal

Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha “Toko Gallery Handphone” adalah sebesar Rp
815.282.000. Dana tersebut dialokasikan untuk kebutuhan pengeluaran awal produksi. Berikut ini
adalah rincian kebutuhan awal yang diperlukan untuk menjalankan usaha penjualan handphone
pada Toko Gallery Handphone.

1) Investasi

Umur
No Komponen Jumlah Satuan Harga per Unit Total Biaya Ekonomis Penyusutan
(Rp) (Rp) (Tahun)

1 Estalase HP 10 Unit Rp 3.000.000 Rp 30.000.000 5 4.800.000

2 Estalase HP 3 Unit Rp 5.350.000 Rp 16.050.000 5 2.568.000
Demolive
3 Rak Display 8 Unit Rp 5.700.000 Rp 45.600.000 5 7.296.000
Aksesoris HP
4 Hook Kotak 400 Pcs Rp 4.500 Rp 1.800.000 5 288.000
Gantungan
Aksesoris
5 Brankas Besi Tahan 2 Unit Rp 28.800.000 Rp 56.700.000 5 9.072.000
Api
6 Meja Kayu Tempat 5 Unit Rp 860.000 Rp 4.300.000 5 688.000
Setting HP
7 Kursi Stool 15 Unit Rp 199.000 Rp 2.985.000 5 477.600
Minimalis
8 Kursi Bar Bulat 10 Unit Rp 145.000 Rp 1.450.000 5 232.000
Kaki Besi
9 AC Samsung 1 PK 4 Unit Rp 3.700.000 Rp 14.800.000 5 2.368.000
10 Kamera CCTV 8 Unit Rp 259.000 Rp 2.072.000 5 331.520
11 Komputer Kasir 1 Unit Rp 5.630.000 Rp 5.630.000 5 900.800
12 Laptop Asus 1 Unit Rp 7.299.000 Rp 7.299.000 5 1.167.840
13 HP Oppo A15 untuk 1 Unit Rp 1.799.000 Rp 1.799.000 5 287.840
Admin Toko
14 Printer Kasir Epson 1 Unit Rp 2.290.000 Rp.2.290.000 5 366.400
TMT82
15 Dispenser 1 Unit Rp 875.000 Rp 875.000 5 140.000
16 Sofa Bed Minimalis 1 Unit Rp 1.799.000 Rp. 1.799.000 5 287.840
TOTAL BIAYA Rp 195.449.000 31.271.840
15
 2) Biaya Pembelian Handphone dan Aksesoris Handphone

No Nama Produk Jumlah Unit Harga Modal Per Total Harga

(30 Hari) Unit (Rp) (Rp)

1 HP Oppo A15 Ram 3/32GB 10 Rp 1.649.000 Rp 16.490.000

2 HP Oppo A16 Ram 3/32GB 10 Rp 1.849.000 Rp 18.490.000
3 HP Oppo A54 Ram 4/64GB 5 Rp 2.299.000 Rp 11.495.000
4 HP Oppo A74 Ram 6/128GB 5 Rp 3.149.000 Rp 15.745.000
5 HP Oppo Reno 6 Ram 8/128GB 5 Rp 4.699.000 Rp 23.495.000
6 HP Vivo Y1s Ram 2/32GB 10 Rp 1.399.000 Rp 13.990.000
7 HP Vivo Y12s Ram 3/32GB 10 Rp 1.649.000 Rp. 16.490.000
8 HP vivo Y21 Ram 4/64GB 5 Rp 2.149.000 Rp 10.745.000
9 HP Vivo V21 Ram 8/128GB 5 Rp 3.899.000 Rp 19.495.000
10 HP Redmi 9A Ram 2/32GB 15 Rp 1.174.000 Rp 17.610.000
11 HP Redmi 9C Ram 4/64GB 10 Rp 1.499.000 Rp 14.990.000
12 HP Redmi 9T Ram 4/64GB 5 Rp 1.849.000 Rp 9.245.000
13 HP Redmi Note 10 Ram 4/64GB 5 Rp 2.249.000 Rp 11.245.000
14 HP Poco M3 Ram 4/64GB 5 Rp 1.749.000 Rp 8.745.000
15 HP Poco M3 Pro (5G) Ram 4/64GB 5 Rp 2.449.000 Rp 12.245.000
16 HP Poco X3 Pro Ram 8/256GB 5 Rp 3.699.000 Rp 18.495.000
17 HP Realme C11 Ram 2/32GB 10 Rp 1.249.000 Rp 12.490.000
18 HP Realme C21Y Ram 4/64GB 10 Rp 1.649.000 Rp 16.490.000
19 HP Realme C25s Ram 4/128GB 10 Rp 2.199.000 Rp 21.990.000
20 HP Realme 8 Ram 8/128GB 5 Rp 3.849.000 Rp 19.245.000
21 HP Samsung A01 Core Ram 1/16GB 5 Rp 949.000 Rp 4.745.000
22 HP Samsung A02 Ram 3/32GB 10 Rp 1.374.000 Rp 13.740.000
23 HP Samsung A03s Ram 4/64GB 10 Rp 1.649.000 Rp 16.490.000
25 HP Samsung A21s Ram 6/128GB 5 Rp 2.649.000 Rp 13.245.000
26 HP Samsung A32 Ram 6/128GB 5 Rp 3.249.000 Rp 16.245.000
27 HP Samsung A52 Ram 8/128GB 5 Rp 4.474.000 Rp 22.370.000
28 HP Samsung A72 Ram 8/128GB 3 Rp 5.449.000 Rp 16.347.000
29 HP Iphone XR 64GB 5 Rp 6.899.000 Rp 34.495.000
30 HP Iphone 11 64GB 3 Rp 9.399.000 Rp 28.197.000
31 HP Iphone 12 64GB 3 Rp 12.249.000 Rp 36.747.000
33 HP Iphone 12 Pro Max 256GB 3 Rp 18.999.000 Rp 56.997.000
34 Case All Type Handphone 500 Rp 11.000 Rp 5.500.000
35 Tempered Glass All Type Handphone 500 Rp 5.000 Rp 2.500.000
36 Headset Kabel 50 Rp 15.000 Rp 750.000
37 Headset Bluetooth 10 Rp 75.000 Rp 750.000
38 Headphone Bluetooth 10 Rp 175.000 Rp 1.750.000
39 Headphone Kabel 10 Rp 90.000 Rp 900.000
40 Powerbank 5000 Mah 10 Rp 85.000 Rp 850.000
41 Powerbank 10.000 Mah 10 Rp 110.000 Rp 1.100.000

16
42 Charger All Type Handphone 50 Rp 24.500 Rp 1.225.000
43 Memori Card Vgen 8GB 10 Rp 33.000 Rp 330.000
44 Memori Card Vgen 16GB 10 Rp 34.000 Rp 340.000
45 Memori Card Vgen 32GB 10 Rp 41.000 Rp 410.000
46 Flashdisk Sandisk 8GB 10 Rp 24.000 Rp. 240.000
47 Flashdisk Sandisk 16GB 10 Rp 25.500 Rp 255.000
TOTAL BIAYA Rp 585.743.000

3) Biaya Operasional

No Komponen Biaya Per Bulan Biaya Per Tahun

1 Biaya Sewa Tempat Rp 10.000.000 Rp 120.000.000
2 Biaya Air dan Listrik Rp 5.000.000 Rp 60.000.000
3 Biaya Wifi Rp 390.000 Rp 4.680.000
4 Biaya Teknologi dan Informasi (Promosi) Rp 1.500.000 Rp 18.000.000
5 Gaji Karyawan (6 Orang) Rp 16.200.000 Rp 194.400.000
6 Biaya Tak Terduga (Antisipasi) Rp 1.000.000 Rp 12.000.000
TOTAL BIAYA OPERASIONAL Rp 34.090.000 Rp 409.080.000

❖ Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha toko hp adalah sebesar Biaya Peralatan + Biaya
Pembelian Produk HP dan Aksesoris HP + Biaya Operasional.
= Rp 195.449.000 + Rp 585.743.000 + Rp 34.090.000
= Rp 815.282.000.

5.2 Rencana Pendapatan

Adapun rencana pendapatan yang diharapkan pada Toko Gallery Handphone dapat dilihat pada
tabel sebagai berikut :

No Nama Produk Jumlah Unit Harga Jual Total Harga

(30 Hari) Per Unit (Rp) (Rp)

1 HP Oppo A15 Ram 3/32GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000

2 HP Oppo A16 Ram 3/32GB 10 Rp. 1.999.000 Rp 19.990.000
3 HP Oppo A54 Ram 4/64GB 5 Rp 2.499.000 Rp 12.495.000
4 HP Oppo A74 Ram 6/128GB 5 Rp 3.399.000 Rp 16.995.000
5 HP Oppo Reno 6 Ram 8/128GB 5 Rp 5.199.000 Rp 25.995.000
6 HP Vivo Y1s Ram 2/32GB 10 Rp 1.499.000 Rp 14.990.000
7 HP Vivo Y12s Ram 3/32GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
8 HP vivo Y21 Ram 4/64GB 5 Rp 2.399.000 Rp 11.995.000
9 HP Vivo V21 Ram 8/128GB 5 Rp 4.399.000 Rp 21.995.000
17
10 HP Redmi 9A Ram 2/32GB 15 Rp 1.249.000 Rp 18.735.000
11 HP Redmi 9C Ram 4/64GB 10 Rp 1.649.000 Rp 16.490.000
12 HP Redmi 9T Ram 4/64GB 5 Rp 1.999.000 Rp 9.995.000
13 HP Redmi Note 10 Ram 4/64GB 5 Rp 2.499.000 Rp 12.495.000
14 HP Poco M3 Ram 4/64GB 5 Rp 1.899.000 Rp 9.495.000
15 HP Poco M3 Pro (5G) Ram 4/64GB 5 Rp 2.699.000 Rp 13.495.000
16 HP Poco X3 Pro Ram 8/256GB 5 Rp 4.099.000 Rp 20.495.000
17 HP Realme C11 Ram 2/32GB 10 Rp 1.299.000 Rp 12.990.000
18 HP Realme C21Y Ram 4/64GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
19 HP Realme C25s Ram 4/128GB 10 Rp 2.399.000 Rp 23.990.000
20 HP Realme 8 Ram 8/128GB 5 Rp 4.299.000 Rp 21.495.000
21 HP Samsung A01 Core Ram 1/16GB 5 Rp 999.000 Rp 4.995.000
22 HP Samsung A02 Ram 3/32GB 10 Rp 1.499.000 Rp 14.990.000
23 HP Samsung A03s Ram 4/64GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
25 HP Samsung A21s Ram 6/128GB 5 Rp 2.899.000 Rp 14.995.000
26 HP Samsung A32 Ram 6/128GB 5 Rp 3.599.000 Rp 17.995.000
27 HP Samsung A52 Ram 8/128GB 5 Rp 4.999.000 Rp 24.995.000
28 HP Samsung A72 Ram 8/128GB 3 Rp 5.999.000 Rp 17.997.000
29 HP Iphone XR 64GB 5 Rp 7.499.000 Rp 37.495.000
30 HP Iphone 11 64GB 3 Rp 9.999.000 Rp 29.997.000
31 HP Iphone 12 64GB 3 Rp 12.999.000 Rp 38.997.000
33 HP Iphone 12 Pro Max 256GB 3 Rp 20.499.000 Rp 61.497.000
34 Case All Type Handphone 500 Rp 25.000 Rp 12.500.000
35 Tempered Glass All Type Handphone 500 Rp 15.000 Rp 7.500.000
36 Headset Kabel 50 Rp 35.000 Rp 1.750.000
37 Headset Bluetooth 10 Rp 125.000 Rp 1.250.000
38 Headphone Bluetooth 10 Rp 250.000 Rp 2.500.000
39 Headphone Kabel 10 Rp 150.000 Rp 1.500.000
40 Powerbank 5000 Mah 10 Rp 125.000 Rp 1.250.000
41 Powerbank 10.000 Mah 10 Rp 185.000 Rp 1.850.000
42 Charger All Type Handphone 50 Rp 55.000 Rp 2.750.000
43 Memori Card Vgen 8GB 10 Rp 55.000 Rp 550.000
44 Memori Card Vgen 16GB 10 Rp 75.000 Rp 750.000
45 Memori Card Vgen 32GB 10 Rp 95.000 Rp 950.000
46 Flashdisk Sandisk 8GB 10 Rp 55.000 Rp 550.000
47 Flashdisk Sandisk 16GB 10 Rp 65.000 Rp 650.000
TOTAL PENDAPATAN Rp 653.368.000

❖ Estimasi Pendapatan :
a. Total Pendapatan (1 Bulan) = Rp 653.368.000
b. Total Pendapatan (1 Tahun) = Total Pendapatan 1 Bulan x 12
= Rp 653.368.000 x 12
= Rp 7.840.416.000.
18
5.3 Proyeksi Laba/Rugi
❖ Laba/Rugi (1 Bulan) = Pendapatan – Pengeluaran (Biaya Produk + Operasional)
= Rp 653.368.000 – (Rp 585.743.000 + Rp 34.090.000)
= Rp 653.368.000 – Rp 619.833.000
= Rp 33.535.000/Bulan (Laba Bersih).

❖ Laba/Rugi (1 Tahun) = Laba Bersih/Bulan x 12 – Biaya Investasi

= (Rp 33.535.000 x 12) – Rp 195.449.000

= Rp 402.420.000 – Rp 195.449.000

= Rp 206.971.000/Tahun (Laba Bersih).

19
 BAB VI
PENUTUP

6.1 Antisipasi Masa Depan

Sebagai wirausahawan yang baik, kami tentunya tidak akan mengizinkan usaha ini berjalan
secara mendatar. Kami akan terus memperbaiki kualitas pekerjaan-pekerjaan kami agar para
peminat atau konsumen puas atas pelayanan yang diberikan pada Toko Gallery Handphone.

6.2 Kesimpulan
Bisnis dalam bidang penjualan handphone ini sangat cocok di jaman sekarang yang serba
canggih, mengingat akan kebutuhan masyarakat dengan handphone. Sehingga bisnis ini memiliki
peluang yang sangat besar baik dimasa sekarang ataupun dimasa yang akan datang. Dalam
pembuatan proposal ini terdapat beberapa aspek yang meliputi aspek produksi, aspek pasar &
pemasaran, aspek teknis, dan aspek keuangan.
1) Dalam aspek produksi membahas mengenai prospek usaha, jenis usaha dan produk. Untuk
produk disini tidak dijelaskan semuanya, karena dalam membuat usaha toko handphone
tentunya pasti memiliki banyak macam varian produk. Sehingga tidak memungkinkan untuk
dijelaskan secara detail. Namun, yang kami jelaskan disini hanyalah produk-produk umum
saja.
2) Dalam aspek pasar dan pemasaran membahas mengenai strategi-strategi yang digunakan untuk
memasarkan sebuah produk agar dapat menarik minat pembeli. Dalam hal ini kami
menggunakan 8 strategi untuk memasarkan produk yang meliputi : (1) Pelayanan terhadap
konsumen. (2) Promosi melalui media sosial. (3) Promosi menyebarkan brosur. (4)
Menawarkan cashback. (5) Memberikan gift. (6) Memberikan garansi. (7) Memberikan
tester/sample produk. (8) Membagikan giveaway. Hal tersulit saat melakukan proses
pemasaran adalah menarik minat pembeli untuk mengunjungi toko karena di daerah Teuku
Umar terdapat banyak toko pesaing yang menjual produk yang sama dengan harga yang sama
pula. Sehingga tentunya pembeli pasti akan bebas memilih toko yang mau dikunjungi untuk
melihat-lihat handphone atau bahkan membeli handphone.
3) Dalam aspek teknis membahas mengenai lokasi usaha, aktivitas usaha, dan struktur organisasi.
Hal tersulit dalam aspek teknis adalah menentukan sebuah lokasi dalam membangun usaha.

20
 Karena jika kita membuat usaha tanpa menggunakan lokasi yang tepat, tentunya akan kesulitan
dalam menjalankan usaha tersebut. Dalam proposal ini, untuk lokasi memang strategis, yaitu
berada di pusat kota tepatnya di Teuku Umar. Namun, disisi lain tentunya akan sangat kesulitan
dalam menjalankan usaha tersebut mengingat banyaknya pesaing-pesaing besar yang
menguasai dan mengerti akan pangsa pasar di daerah tersebut.
4) Dalam aspek keuangan membahas mengenai kebutuhan modal awal untuk membangun usaha
Gallery Handphone yang berupa investasi, biaya pembelian produk hp & aksesoris hp, dan
biaya operasional. Selain itu, juga membahas mengenai estimasi pendapatan serta proyeksi
laba/rugi. Dalam proses penyusunan proposal ini, hal tersulit adalah saat menentukan
keuntungan dari masing-masing produk mengingat usaha ini termasuk kedalam bisnis
franchise yang dimana tentunya ada banyak produk yang dijual sehingga akan sangat sulit
untuk menghitung semua keuntungan dari masing-masing produk tersebut. Selain itu, kendala
terbesar dalam membangun usaha ini adalah modal, yang dimana modal yang diperlukan
sangatlah besar dan jangka waktu pengembalian modal usaha ini lumayan lama, sekiranya
mencapai 5 – 10 tahun.

❖ Berikut adalah link video presentasi bisnis usaha pembuatan toko hp “Gallery Handphone”:
https://drive.google.com/file/d/1yQVocsA0omxEu77JzFj62yzD-
4yXZuLQ/view?usp=sharing

6.3 Saran
Demikianlah proposal ini disusun sebagai bahan bacaan untuk menambah pengetahuan dan
wawasan dalam membuat sebuah usaha. Karya ini merupakan hasil maksimal dari kami, dan kami
menyadari bahwa proposal ini jauh dari harapan dan sempurna. Karena itu, saran dan masukan
dari pembaca sangat kami harapkan untuk penyempurnaan proposal ini.

21
 DAFTAR PUSTAKA

https://cpssoft.com/blog/bisnis/pengertian-analisis-swot/ di akses pada tanggal 25 September

2021.
https://id.scribd.com/doc/144640609/Tugas-Proposal-Kewirausahaan-Konter-HP di akses pada
tanggal 16 September 2021.
https://karinov.co.id/contoh-template-business-plan/ di akses pada tanggal 23 Agustus 2021.
https://ternakduit.net/blog/2018/02/27/contoh-proposal-usaha-konter-hp-yang-menarik-investor/
di akses pada tanggal 16 September 2021.
https://www.jurnal.id/id/blog/mengenal-digital-marketing-konsep-dan-penerapannya/ di akses
pada tanggal 25 September 2021.
Mandiri Pulsa Cellular. 2021. Modal Pembelian Produk HP dan Aksesoris Hp.

22