TELAAHPUSTAKA
2.1 KeputusanPembelian
pembeliansebelumperilakupascapembelian.Dalammemasukitahappembelian
olehkonsumen.MenurutBuchariAlmamengemukakanbahwakeputusanpembe
yangdipengaruhiolehekonomikeuangan,teknologi,politik,budaya,produk,har
ga,lokasi,promosi,danproses.Sehinggamembentuksuatusikapkonsumenuntuk
mengolahsegalainformasidanmengambilkesimpulanberuparesponsyangmun
penyelesaianmasalahdengancaramengenalidanmenganalisakebutuhansekalig
informasi,
keputusanuntukmembeliproduk,danbagaimanaperilakusetelahmelakukantran
saksi.
12
Pengambilankeputusanpembelianadalahprosespengenalanmasalah(pr
konsumen(Munandar,2001) .
kitaakanmenggunakanmodeldibawahini,karenamodelitumenunjukkanproses
pertimbanganselengkapnyayangmunculpadasaatseorangkonsumen
2.1.1 DimensiKeputusanPembelian
PengenalanKebutuhan
menyadarimunculnyasuatumasalahataukebutuhanyangharus
dipenuhi.
Pencarian Informasi
Penganalankebutuhanakanmembuatkonsumenuntukmencari
mendapatkaninformasiyanglebih banyak.
EvaluasiAlternatif
13
Membandingkaninformasimengenaisuatuprodukyangada
mencarinilaiproduk ataujasa.
KeputusanPembelian
diantaramerek-
merekdalamkelompokpilihan.Konsumenmungkin juga
membelimerekpalingdisukai.
PerilakuSetelahPembelian(Laoli,2021)
Mengkonsumsisebuahprodukmakatahapanselanjutnyayang
setelahpemakaianprodukataujasa.Tugaspemasarantidakbera
periodesetelahpembelian.
MenurutKotler(2009),indikator-
indikatordalamkeputusanpembelianadalah:
2.1.2 IndikatorKeputusanPembelian
KemantapanPadaSebuahProduk
Merupakankeputusanyangdilakukankonsumen,setelahmemp
ertimbangkanberbagaiinformasiyangmendukungpengambila
nkeputusan.
14
Merupakan pengalaman orang terdekat (orang tua,
saudara)dalammenggunakan suatuproduk.
MelakukanPembelianUlangMerupakanpembelianyangberkesi
2.1.3 Faktor-
FaktorYangMempengaruhiKeputusanPembelian
FaktorBudaya,faktorbudayamemiikipengaruhluasdanmendala
mterhadap perilakukonsumen.
Faktor-
FaktorSosial,tingkahlakujugadipengaruhiolehfaktorsosialsepe
rtikelompokkecil,keluarga,perandanstatus sosial.
dipengaruhiolehfaktorpribadi,yaituumurdantahapdaurhidup,p
ekerjaan,situasiekonomi,gayahidup,kepribadiandankonsepdiri
15
2.2 BrandImage
brand.Brandimageituberkaitandengansikapatauperilakuyangberupakeyakina
tersebut.
CitraMerekadalahpersepsimerekyangdihubungkandenganasosiasimer
ManfaatBrand Imageada2yaitu:
ManfaatBagiPerusahaan
Perusahaandapatmengembangkanliniproduklainnyadenganm
emanfaatkancitrapositifyangtelahterbentukterhadapprodukla
manya.
ManfaatBagiKonsumen
tertentu,lebihmungkinuntukmelakukanpembelianhinggapemb
elianulangsecaraterus menerus.
BrandImageterdiridaritigakomponen,yaitu:
Productattribute,berupahalhalyangberkaitandenganbrandsepe
Consumerbenefits,fungsiprodukdaribrandtersebut.
16
Brand personality, berupa asosiasi mengenai sebuah
MenurutRangkuti(2002:2),merkdapatjugadibagidalampengertianlai
n,yaitu:
Nokia danlainsebagainya.
.BrandMark(tandamerek)yangmerupakanbagiandarimerekyan
gdapatdikenalinamuntidakdapatdiucapkan,seperti lambang,
atausebagiandarimerkyangdilindungihukum,karenayangterke
mudahdicari,danmemilikikualitasyangsudahtidakdiragukan.S
ehinggamerkyanglebihdikenallebihseringdipilihkonsumendib
andingkanmerkyangbelumdikenal.
MenurutKotlerdanKeller(2013:97)mengemukakandimensi-
17
2.2.1 DimensiBrandImage
BrandIdentity
merekatauproduktersebutsehinggakonsumenmudahmeng
enalidanmembedakannyadenganmerekatauproduklainnya
BrandPersonality
Merupakankarakterkhassebuahmerekyangmembentuk
BrandAssociation
Merupakanhal-
halspesifikyangpantasatauselaludikaitkandengan
suatumerek.
BrandAttitudedanBehavior
interaksimerekdengankonsumendanmenawarkanbenefit-
benefitdan nilaiyangdimiliki.
BrandBenefitdanCompetence
Merupakannilai-
nilaidankeunggulankhasyangditawarkanolehsuatumerekk
epadakonsumenyangmembuatkonsumendapatmerasakan
manfaat
18
kebutuhan, keinginan, dan obsesinya terwujudkan
olehapayangditawarkan.
merekmenurutAekerdialihbahasakanolehArisAnanda(2010:10)sebagaiberi
kut:
2.2.2 IndikatorBrandImage
Recognition(pengakuan)
olehkonsumen,jikasebuahmerektidakdikenal,
makaprodukdenganmerektersebutharusdijualdenganharga
murahataulogo.
KeunikanAsosiasiMerek
Merupakanmerekmemilikikeuntunganbersaingyang
terusmenerusmemberikanalasanyangmenarikbagikonsumen
KekuatanAsosiasiMerek
bagiandaricitramerek.Ketikaseorangkonsumensecaraaktifme
19
2.3 HubunganAntaraBrandImageDan KeputusanPembelian
sangatlahbervariasidaripersepsimasing-
masingindividu.Apabilaimageyangtertanamdalamsuatuprodukbaik,makakon
sumenakanmembeliprodukituuntukdigunakan.Namunsebaliknya,jikaimagey
harapan
setelahpembeliankonsumenakanmerasatidakpuas.Imageyangpositifakanmen
2.5 PenelitianTerdahulu
Tabel 2.1PenelitianTerdahulu
21
produkinnisifree
dimall kelapa
gading.
2. FildzahHanifati PengaruhHarga,BrandI Explanatory 1.Hargamempunya
dan mage, Dan Research ipengaruhsignifika
HandoyoDjoko KualitasPelayanan n
Waluyo TerhadapKeputusan terhadapkeputusan
PembelianPadaGraciaS pembelian
kinClinicSemarang padagracia skin
clinicsemarang.2.B
randImage
mempunyaipengar
uhsignifikan
terhadapkeputusan
pembelian
padagracia skin
clinicsemarang.3.
Kualitas
Pelayananmempun
yaipengaruhsignifi
kan
terhadapkeputusan
pembelian
padagraciaskinclin
ic
semarang.
3. Riska Sartika Analisis Analisis Ada pengaruh
Dewidan Marjam PengaruhBrandImage Deskriptifdan darisignifikan
DesmaRahadhini ,BrandTrust Dan Regresi brandimage
danSuprayitno AtributProduk LinearBerganda terhadapkeputusan
TerhadapKeputusanP pembelian
embelianPada padakonsumen.
KonsumenSkincare Danapabila
LarissaAesthetic BrandImagediting
CenterSurakarta katkanmaka akan
lebihberpengaruhte
rhadapkeputusanpe
mbelian
padakonsumen
LarissaAesthetic
CenterSurakarta.
Danpada brand
Trusttidak ada
hasilsignifikan
terhadapkeputusan
pembelianskincare
22
Larissa
AestheticCenter
SurakartaDan pada
AtributProduk
adapengaruhsignifi
kan
padakeputusanpem
beliankonsumensk
incareLarissaAesth
etic
CenterSurakarta.
4. OktafaliaMarisaMd PengaruhBrandImage, Analisis Secara
anJannyRowena Harga Dan Kualitatifdan parsialhanya faktor
KualitasProduk AnalisisRegresi brandimageyangm
TerhadapKeputusan LinierBerganda emiliki
PembelianPada Produk pengaruhsignifikan
HighMakeUpAndSkin terhadapkeputusan
carePadaGenerasiMille pembelian.
nialJakarta Dari
hasilpenelitian
nyaterlihat
bahwaadanya
budayauntuk
percayabahwa
produk highmake
up
andskincareyangti
dakmurah
akanmemberikan
efekyang baik.
Kaummillenial
lebihmemilih
patokanharga lebih
tinggiitu sebagai
kualitasatasproduk
tersebut.
Sumber:ReferensiJurnal
2.6 KerangkaPenelitian
PengertianKerangkaPemikiranadalahsuatudiagramyangmenjelaskan
penelitian.Kerangkapemikirandibuatberdasarkanpertanyaanpenelitiandan
23
mempresentasikansuatuhimpunandaribeberapakonsepsertahubungandiantara
Tabel2.2KerangkaPenelitian
Referensi:PenelitianTerdahulu
2.7 Hipotesis
positifterhadapkeputusanpembelianmakamakintinggibrandimageyangdicipta
BrandImage(X)berpengaruhsignifikanterhadapkeputusanpembelian
(Y)
24
BAB III
METODEPENELITIAN
3.1 LokasidanObjekPenelitian
3.1.1 LokasiPenelitian
LokasipenelitianinidilakukandiUniversitasIslamRiau,JlKaharuddin
NasutionKm11no.113 MarpoyanDamaiKotaPekanbaru
3.1.2 ObjekPenelitian
atauperawatanwajahdariMsGlow.Subjekdaripenelitianiniadalahpengguna
FakultasEkonomiDanBisnisdiUniversitasIslamRiauKotaPekanbaru.
1.Untukmengetahuiseberapabesarpengaruhbrandimageterhadapkeputusanp
diberikankepadasuatuvariabelyangmemberiartiataumenspesifikasikegiatan
untukmengukurvariabel tersebut.
image(x).
25
Variabel dependen (Terikat) menurut Sugiyono (2013:39)
adalahvariabelyangdipengaruhiataumenjadiakibatkarenaadanyavariabelind
Tabel3.1 OperasionalVariabel
Pembuat olehpembisnisterna
(Perusahaan) ma.
- Menerima
penghargaandari
Museum
RekorIndonesia(MURI
BrandImage - Memiliki
BrandAmbassadorpapa
natas
- Ms Glow
sudahmemiliki7caba
ngdiindonesia
26
CitraProduk - Tersedia untuk Likert
semuajenis kulit
- Meraih Best
BrandAward(IBBA)
Pada
Tahun2020
27
- Sudahmemiliki 40 jenis
serangkaianskincare
- SemuaUmur
Kebutuhan akankebutuhanyangh
arusdi penuhi
- Timbulkebutuhan
karna pengaruh
oranglain
Informasi daripengalam
an
- Informasiatas
rekomendasi
- Informasidariiklan
Evaluasi - Harga Likert
Alternatif - Kualitas
Keputusan
- Layanan
Pembelian
yangdisediak
an
Keputusan - Membeliprodukyangme Likert
ataukeinginan
- Terpenuhinya
28
kebutuhandankeinginan
- Kepuasanlain Likert
Perilaku - Merekomendasikan
kepadaoranglain
Pasca
Pembelian
Referensi:ZainulArifin(2017);Melina(2018)
3.3 PopulasiDanSampelPenelitian
3.3.1 Populasi
MenurutMorissan(2012:19),Populasiadalahsebagaisuatukumpulan
menelitisetiapanggotapopulasaiuntukmengetahuisifatpopulasiyangbersang
kutan.Populasipadapenelitianiniadalahkonsumenyangmelakukanpembelian
3.3.2 Sampel
sesuatudaritotalitasdanciri-
29
PriadanWanita.Disebabkanjumlahpopulasiyangmenggunakanskincarems
30
glowtidakdikenaljumlahnya,makaTeknikPenentuanjumlahsamplingmengg
unakanrumusLemeshow(1997)yaitu:
n=Z2p(1-p)
d2
Keterangan:
n=Jumlah Sampel
Z=Nilai Standar=1,96
SampeldalampenelitianiniDiperoleh96respondendanakandibulatka
karenapopulasi yangditujusangatbesardanjumlahnyadapatberubah-
ubah.
teknikPurposiveSamplingyaitucarapenarikansampelyangdilakukandeng
bersifathomogenataumemilikikarakteristikyangsamaatausetidaknyaha
mpirsama.Danapabilakeadaanpopulasibersifatheterogen,maka
31
sampel yang dihasilkannya dapat bersifat tidak representatif atau
3.4 JenisDanSumberData
Penelitianiniadalahyangberjeniskuantitatif.Penelitiandeskriptifmeliputi
SwastayangadadiKotaPekanbaruyaituUniversitasIslamRiaukepadaMahasis
waFakultasEkonomiDanBisnisyangmenggunakanprodukskincarelokalyaitu
wanita
primerdiperolehsecaralangsungdarisumberaslinyayaitukuesioner,danpenda
32
Sedangkan data sekunder diperoleh melalui media perantara atau
secaratidak langsung berupa buku, catatan, bukti yang telah ada atau arsip
3.5 TeknikPengumpulanData
PenelitianiniialahpenelitianyangberjenisDeskriptifdenganpendekatan
DanBisnisDiUniversitasIslamRiausebagaiObjekpenelitiannyayangmenggunak
anskincare Ms Glow.
Tabel3. 2SkalaLikert
JawabanResponden Skor
SangatSetuju(SS) 5
Setuju(S) 4
KurangSetuju(KS) 3
TidakSetuju(TS) 2
SangatTidakSetuju(STS) 1
Sumber:Sugiyono(2010:180)
33
3.6 Teknik AnalisisData
AnalisisDeskriptifadalahanalisistentangkarakteristikdarisuatukeadaaan
danBisnisyangmenggunakanataupernahmenggunakanprodukMsGlow.Analisi
Variabel
xhendakdigunakanuntukmenerangkanataupunmemprediksihasildarivariabelin
dependen. Denganrumus:
Y=a+bx
Keterangan:
pembelian)X=VariabelBebas/Independent
(brandimage)
a=Konstanta
b=Angkaarahataukoefisienregresi(kemiringan);besaranResponseyangditim
bulkan olehPredictor.
Nilai-
nilaiadanbdapatdihitungdenganmenggunakanrumusdibawahini:
a = (Ʃy)(Ʃx2) –
(Ʃx)(Ʃxy)n(Ʃx2)– (Ʃx)2
34
b=n(Ʃxy)–(Ʃx)(Ʃy)
35
n(Ʃx2)– (Ʃx)2
Langkah-langkahpengujiankoefisienregresisederhanaadalahsebagai
berikut:
MenentukanHipotesis
signifikanHa
=adapengaruhyangsignifikan
Menentukan tingkat
signifikansiBiasanyamenggunakana=5%
atau0,05
Menentukanthitung
Menentukanttable
3.6.1 UjiParsial(Ujit)
Ujiinidigunakanuntukmengenaliapakahvariabelindependen
variabeldependen(Y).Signifikanberartipengaruhyangterjalinbisaber
lakuuntukpopulasi(bisadigeneralisasikan).Ho:Disusunbersumberka
36
natasinformasisebelumnya,padaumumnyadata
37
sebelumnyatelahtersedia.SedangkanH1:Disusunberdasarkankeingin
atautandingandari Ho tersebut.
Tingkatkepercayaanyangdigunakan95%atautarafsignifikan5
%,yangapabila:
H1diterima
Inimenunjukkanhasilvariabelbebassecaraindividumempun
yaipengaruhyangsignifikanterhadapvariabelterikat.
secaraindividutidakmempunyaipengaruhyangsignifikanter
hadapvariabelterikat,atau:
Bilaprobabilitythitung>0,05HoditerimadanH1ditolak.
Bilaprobabilitythitung<0,05HoditolakdanH1diterima.
3.6.2 UjiValiditasdanRealibilitas
UjiValiditasdigunakanuntukmengukursahatauvalidtidaknyasuatukue
sionerdenganmenggunakanSPSS.Pernyataandikatakanvalid
38
apabilanilaiCorrectedTotal-
ItemCorrelation(CITC)>0,05.Kriteriapengujiannyayaitu:
SedangkanUjiRealibilitasadalahalatuntukmengukursuatukuesionery
angmerupakanindikatordarivariabeldenganmenggunakanSPSS. Suatu
39