PENGARUH EKUITAS MEREK TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN KERIPIK PISANG

FERIKAR KABUPATEN TOLITOLI

Oleh :

RIRIN WULANDARI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) MUJAHIDIN
TOLITOLI
2021
 PENGARUH EKUITAS MEREK TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN KERIPIK PISANG
FERIKAR KABUPATEN TOLITOLI

Oleh :

RIRIN WULANDARI
NPM : 201710030

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) MUJAHIDIN
TOLITOLI
2021
 PENGARUH EKUITAS MEREK TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN KERIPIK PISANG
FERIKAR KABUPATEN TOLITOLI

ABSTRAK

Ririn Wulandari NPM 201710030 mempersembahkan Skripsi dengan judul

“Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Keripik Pisang Ferikar Kabupaten
Tolitoli’’. Bapak Alfansyah Fathur sebagai pembimbing I dan Ibu Nurfitriana sebagai
pembimbing II.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan ekuitas
merek terhadap keputusan pembelian keripik pisang Ferikar kabupaten tolitoli. Dalam
penelitian ini ekuitas merek sebagai variabel independen dan keputusan pembelian sebagai
variabel dependen. Setelah melakukan penelitian ini akan melihat pengaruh ekuitas merek
terhadap keputusan pembelian. Data dalam penelitian ini dikumpulkan melalui penyebaran
kuesioner kepada 45 responden yang pernah mengonsumsi keripik pisang Ferikar sebagai
sampel penelitian. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah accidental sampling.
Metode analisis data yang digunakan adalah uji deskriptif yaitu uji asumsi klasik (uji
normalitas, uji multikolineritas, dan uji linieritas), uji hipotesis (uji t), regresi linear sederhana
dan koefisien determinasi.
Berdasarkan perhitungan regresi linear sederhana yaitu mendapatkan hasil
persamaan persamaan regresi Y = 17,055 + 0,751X Persamaan linear sederhana tersebut
dapat diartikan bahwa Nilai koefisien 17,055 berarti nilai konstanta yang artinya tanpa
adanya variabel bebas maka nilai Y sama dengan 17,055. Nilai koefisien 0,751 (X) artinya
adalah nilai positif variabel ekuitas merek sebesar 0,751 yang berarti perubahan variabel
tersebut akan mempengaruhi variabel keputusan pembelian sebesar 0,751. Berdasarkan
perhitungan koefisien determinasi Nilai R2 sebesar 0,332 atau sebesar 33,2 %. Dengan
demikian besar pengaruh yang dihasilkan antara variabel ekuitas merek terhadap variabel
keputusan pembelian adalah sebesar 33,2 %. Jadi terdapat 66,8 % di pengaruhi oleh faktor
lain yang tidak di amati pada peneliti. Berdasarkan perhitungan uji t menunjukkan bahwa
nilai T hitung adalah sebesar 0,000 yang artinya lebih kecil dari T tabel 0,05 yaitu 1,681.
Maka hipotesis di terima.

Kata Kunci : Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian

PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Masalah Saat ini, persaingan perusahaan
dalam pemasaran tidak terbatas pada atribut
fungsional produk, seperti kegunaan produk,
tetapi juga terkait dengan merek yang dapat
memberikan citra khusus kepada pengguna.
Deskripsi produk adalah komoditas yang dapat
ditukar, dan merek menggambarkan spesifikasi
pelanggannya. Merek merupakan salah satu faktor
penting dalam kegiatan pemasaran. Merek adalah
identitas produk, dan merek menyediakan
Informasi singkat tentang produk yang dibutuhkan
untuk kerugian. Nah, menurut Kotler (2009:332),
merek adalah nama, istilah, lambang atau Desain
atau kombinasi dari hal-hal inilah yang diinginkan
konsumen identifikasi barang atau jasa seseorang
atau sekelompok penjual.
Ekuitas merek menarik untuk diteliti dan
dijadikan patokan seorang produsen atau
perusahaan karena ekuitas merek memiliki poin
penting untuk menciptakan kepuasan konsumen
sehingga bisa digunakan sebagai acuan produk
private label dalam persaingan bisnis (Yunitasari
dan Ahyar, 2006:15).
Dari perspektif di atas, dapat disimpulkan
bahwa suatu merek pada dasarnya mengandung
nilai potensial sebagai sumber keunggulan
kompetitif perusahaan yang sangat strategis dalam
menghadapi persaingan bisnis, kemudian nilai-
nilai tersebut didefinisikan sebagai ekuitas merek
oleh banyak ahli. Ekuitas merek adalah
sekumpulan aset yang dimiliki oleh pelanggan
merek, anggota saluran distribusi, dan perusahaan
yang dapat memberikan kekuatan merek, daya
tahan, dan dua keunggulan yang membedakan
pesaing dari merek pesaing. (David
A.Aaker,2013:204). Menurut David A. Aaker
(1991:57) ekuitas merek ditentukan oleh empat
dimensi atau elemen utama, yaitu kesadaran
merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan
loyalitas merek.
Kualitas yang dirasakan adalah persepsi
pelanggan tentang kualitas atau keunggulan
keseluruhan dari produk atau layanan relatif
terhadap harapan pelanggan. Pada saat yang sama,
loyalitas merek didasarkan pada perilaku
konsumen yang konsisten dalam membeli suatu
merek, sebagai proses pembelajaran untuk belajar
dari pelanggan tentang kemampuan merek untuk
memenuhi kebutuhannya (David A Aaker
2013:206).Ekuitas merek yang dibentuk
perusahaan akan mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen. Pengaruh ini dimulai
dengan kesadaran merek, ketika calon pembeli
secara bertahap memahami kebutuhan merek
masing-masing, yang bertepatan dengan tahap
pertama dan kedua dari keputusan pembelian.
Biasanya, selama proses ini, calon konsumen akan
melihat merek dari iklan atau dari orang lain.
Selain itu, setelah memahami merek, calon
pembeli akan mencoba mencari informasi terkait
merek, dan proses ini terkait dengan asosiasi
merek. Setelah dua proses tersebut, dimensi
ekuitas merek yang mempengaruhi keputusan
pembelian dianggap sebagai kualitas, calon
konsumen akan mulai percaya bahwa merek yang
dipilih memenuhi kebutuhan mereka, dan mulai
membeli dan mengonsumsi produk merek. Dalam
proses inilah pembeli mulai memproses dan
menyesuaikan kebutuhan merek yang dipilih.
Langkah selanjutnya adalah loyalitas konsumen
terhadap merek, yang berperan dalam loyalitas
merek dalam proses ini.
Proses terakhir menunjukkan bahwa ekuitas
merek yang kuat akan sangat mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen, karena jika
ekuitas merek tertanam dengan kuat maka
konsumen akan sulit untuk beralih ke merek lain.
Tahapan ini merupakan proses bagaimana ekuitas
merek sangat mempengaruhi keputusan pembelian
calon konsumen Keputusan pembelian merupakan
tahapan yang dilalui konsumen ketika memilih
apakah akan membeli produk dan jasa
(Kotler,2002:180). Keputusan itu sendiri
merupakan proses yang terdiri dari beberapa
tahapan yaitu identifikasi kebutuhan, pencarian
informasi, evaluasi alternatif sebelum pembelian,
pembelian, konsumsi dan evaluasi alternatif
setelah pembelian. Selain itu, keputusan
pembelian juga dipengaruhi oleh beberapa faktor
dalam diri konsumen dan konsumen itu sendiri.
Menurut Kotler (2002:183), beberapa faktor yang
mempengaruhi konsumen antara lain faktor
budaya, pribadi, sosial dan psikologis.
Salah satu dari faktor tersebut akan
memberikan pengaruh yang lebih besar dari
pengaruh lain. Keripik pisang sudah dikenal oleh
masyarakat Indonesia sejak lama, kreasi olahan
dari buah pisang sampai sekarang masih diminati
karena makanan ringan dari pisang ini dikenal
cukup enak dan manfaat gizinya juga bagus. Jenis
tanaman pisang memang bermacam macam,
namun tidak semua jenis bisa diolah menjadi
keripik pisang hanya jenis tertentu saja yang
bagus digunakan sebagai bahan baku keripik
pisang.
Keripik pisang bisa diolah secara tradisional
atau melalui penggorengan biasa dan bisa juga
diolah melalui mesin keripik buah. Kali ini kami
akan memperkenalkan jenis keripik pisang yang
diolah secara tradisional, cara pengolahannya
tidaklah rumit resep khususnya juga sudah
diketahui umum karena cara pengolahan
tradisional keripik pisang adalah salah satu
warisan yang turun temurun dikenalkan oleh
generasi pendahulu kita. Pisang yang kita pilih
harus dari jenis yang bisa diolah menjadi keripik
pisang, tidak boleh terlalu matang atau yang masih
mendekati matang agar pada waktu proses
menggoreng pisang bisa lebih cepat kering juga
tidak mudah gosong. Dari bahan baku pisang yang
telah dipilih tersebut selanjutnya dilakukan
pemotongan tipis dengan ketebalan sekitar 3 mm,
bentuknya terserah bisa memanjang atau bulat
sesuai bentuk buah pisang. Setelah dicampur
sedikit bumbu maka pisang yang telah dipotong
tersebut bisa digoreng hingga hasilnya kering dan
renyah. Pada tahap terakhir kripik pisang tersebut
bisa divariasi dengan pencampuran bumbu balado
apabila ingin membuat keripik pisang balado.
Kasus pada bisnis keripik ini yaitu semakin
banyak pesaing mempunyai strategi pemasarannya
masing-masing sehingga Ferikar dituntut agar
lebih cermat merancang strategi pemasarannya.
Salah satu alat yang bisa digunakan untuk
merumuskan strategi yang lebih baik adalah
dengan melakukan analisis ekuitas atas merek
terhadap keputusan pembelian yang dimiliki oleh
perusahaan.
Berdasarkan latar belakang yang telah
dijelaskan di atas, maka penulis tertarik
melakukan penelitian dengan judul“Pengaruh
Ekuitas Merek Terhadap Keputusan
Pembelian Keripik Pisang Ferikar Kabupaten
ToliToli”
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah di
kemukakan maka rumusan masalah dalam
penelitian adalah ”Apakah Ekuitas Merek
Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Keripik Pisang Ferikar Tolitoli”.
KAJIAN PUSTAKA
A. Konsep Manajemen Pemasaran
Konsep pemasaran adalah semua kegiatan
perusahaan dalam perencanaan pemasaran dalam
upaya mencapai kepuasan pelanggan sebagai
tujuan perusahaan. Semua aktifitas yang menganut
konsep pemasaran akan menentukan bagaimana
nantinya manajemen pemasaran tersebut dikelola.
Manajemen pemasaran menurut Buchori dan
Djaslim (2010:5) adalah proses perencanaan dan
pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi
dan distribusi gagasan, barang, dan jasa, untuk
menghasilkan pertukaran yang memuaskan
individu dan memenuhi tujuan organisasi.
Menurut Tjiptono (2011:2), manajemen
pemasaran merupakan sistem total aktivitas bisnis
yang dirancang untuk merencanakan, menetapkan
harga, dan mendistribusikan produk, jasa dan
gagasan yang mampu memuaskan keinginan pasar
sasaran dalam rangka mencapai tujuan
organisasional.
Menurut Kotler dan Keller (2011:6) dalam
buku Manajemen Pemasaran edisi 13, manajemen
pemasaran diartikan sebagai seni dan ilmu
memilih pasar sasaran dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan
dengan menciptakan, menghantarkan, dan
mengomunikasikan nilai pelanggan yang umum.
Dari ketiga definisi menurut para ahli
tersebut, dapat disimpulkan bahwa Manajemen
pemasaran adalah seni dan ilmu dalam melakukan
aktivitas perencanaan, penetapan harga, dan
pendistribusian produk kepada pasar sasaran
untuk mencapai kepuasan pelanggan yang
merpakan tujuan dari organisasi.
B. Konsep Merek
Menurut Kotler dan Amstrong (2012:241)
menyatakan bahwa brand atau merek memiliki
pengertian sebagai sebuah nama, istilah, tanda,
simbol, atau desain atau sebuah kombinasi di
antaranya, yang bertujuan untuk
mengidentifikasikan barang atau jasa yang
dihasilkan oleh produsen. menurutnya merek akan
memudahkan konsumen dalam mengidentifikasi
produk- produk yang ada di pasar,
mengidentifikasi produk- produk mana yang
memiliki manfaat lebih, atau produk- produk
mana yang sesuai dengan selera konsumen.
Ditambah merek juga menyatakan sesuatu tentang
konsistensi dan kualitas. Artinya bila kualitas dan
konsistensi suatu merek itu bagus, maka akan
sangat mudah diterima oleh konsumen.
 Menurutnya Aaker (1997:9) merek atau brand
adalah nama atau simbol yang bersifat
membedakan dengan maksud mengidentifikasikan
barang atau jasa dari seseorang atau kelompok
penjual tertentu sehingga membedakannya dari
produk lain yang dihasilkan oleh para kompetitor.
Membedakan disini bisa berarti dari segi logo,
cap, nama, kemasan dll. Produk lain bisa berupa
barang-barang maupun jasa. Maka kesimpulan
dari konsep merek yaitu untuk mengidentifikasi
barang atau jasa yang dihasilkan oleh produsen.
C. Ekuitas Merek ( Brand Equity )
Ekuitas merek adalah seperangkat asosiasi
dan perilaku yang dimiliki oleh pelanggan merek,
anggota saluran distribusi, dan perusahaan yang
memungkinkan suatu merek mendapatkan
kekuatan, daya tahan, dan keunggulan yang
membedakan dengan para pesaing (David A
Aaker, 2013:204).
Ekuitas merek dapat memberikan nilai bagi
perusahaan antara lain sebagai berikut:
a. Ekuitas merek yang kuat dapat membantu
perusahaan untuk menarik minat calon
konsumen dan untuk menjalin hubungan
yang baik dengan para pelanggan dan
dapat menghilangkan keraguan konsumen
terhadap kualitas produk.
b. Seluruh elemen ekuitas merek dapat
mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen karena ekuitas merek yang kuat
akan mengurangi keinginan konsumen
untuk berpindah ke merek lain.
c. Konsumen yang memiliki loyalitas tinggi
terhadap suatu merek tidak akan mudah
untuk berpindah ke merek pesaing,
walaupun pesaing telah melakukan
inovasi produk
d. Asosiasi merek akan berguna bagi
perusahaan untuk melakukan evaluasi atas
keputusan strategi perluasan merek.
e. Perusahaan yang memiliki ekuitas merek
yang kuat dapat menentukan harga
premium serta mengurangi
ketergantungan perusahaan terhadap
promosi
f. Ekuitas merek yang kuat dapat
menghemat pengeluaran biaya pada saat
perusahaan memutuskan untuk melakukan
perluasan merek . Ekuitas merek yang
kuat dapat menciptakan loyalitas saluran
distribusi yang akan meningkatkan
penjualan perusahaan. Empat elemen inti
ekuitas merek (brand awareness,
perceived quality, brand associations,
brand loyalty) yang kuat dapat
meningkatkan kekuatan elemen ekuitas
merek lainnya seperti kepercayaan
konsumen, dan lain – lain. (Durianto, dkk,
2004:61).
D. Keputusan Pembelian
Pengertian keputusan pembelian menurut
Helga Drumond (2003:68), adalah
mengidentifikasikan semua pilihan yang mungkin
untuk memecahkan persoalan itu dan menilai
pilihan-pilihan secara sistematis dan obyektif serta
sasaran-sasarannya yang menentukan keuntungan
serta kerugiannya masing-masing. Sedangkan
definisi keputusan pembelian menurut Nugroho
(2003:38) adalah proses pengintegrasian yang
mengkombinasi sikap pengetahuan untuk
mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif,
dan memilih salah satu diantaranya.
Keputusan untuk membeli yang diambil
oleh pembeli merupakan kumpulan dari sejumlah
keputusan setiap keputusan membeli mempunyai
suatu struktur sebanyak tujuh komponen
(Swastha, 1999:102), yaitu sebagai berikut :
1. Keputusan tentang Jenis Produk
Konsumen dapat mengambil keputusan
tentang produk apa yang akan dibelinya
untuk memuaskan kebutuhan.
2. Keputusan tentang Bentuk Produk
Konsumen dapat mengambil keputusan
untuk membeli suatu produk dengan
bentuk sesuai dengan selera dan
kebutuhan.
3. Keputusan tentang Merek
Konsumen dapat mengambil keputusan
tentang merek produk yang akan dibeli
karena setiap produk mempunyai
perbedaan – perbedaan tersendiri.
4. Keputusan tentang Penjualnya
Konsumen dapat mengambil keputusan
di mana produk yang diperlukan tersebut
akan dibeli.
5. Keputusan tentang Jumlah Produk
Konsumen dapat mengambil keputusan
berapa banyak produk yang akan
dibelinya pada suatu produsen.
6. Keputusan tentang Waktu Pembelian
Konsumen dapat mengambil keputusan
kapan harus melakukan pembelian.
 7. Keputusan tentang Cara Pembayaran
Konsumen harus mengambil keputusan
tentang metode atau cara pembayaran
produk yang akan dibeli, apakah secara
tunai atau cicilan.
E. Faktor – Faktor Keputusan Pembelian
Menurut Philip Kotler (2013:214) keputusan
pembelian dipengaruhi oleh empat faktor
sebagai berikut :
a. Faktor Budaya
Budaya, sub budaya, dan kelas sosial
sangat penting bagi perilaku pembelian.
Budaya merupakan penentu keinginan
dan perilaku paling dasar.
b. Faktor Sosial
1. Kelompok Acuan
Kelompok acuan dalam perilaku
pembelian konsumen dapat diartikan
sebagai kelompok yang dapat
memberikan pengaruh langsung atau
tidak langsung terhadap sikap atau
perilaku seseorang.
2. Keluarga
Dalam hal ini keluarga dibedakan
menjadi 2 jenis, keluarga orientasi
yang terdiri dari orang tua dan saudara
kandung seseorang yang dapat
memberikan orientasi agama, politik,
dan ekonomi serta ambisi pribadi,
harga diri, dan cinta. Selain itu ada
keluarga prokreasi yang terdiri dari
pasangan dan jumlah anak yang
dimiliki seseorang.
3. Peran dan Status
Semakin tinggi peran seseorang dalam
organisasi maka semakin tinggi pula
status seseorang dalam organisasi
tersebut dan secara langsung dapat
berdampak pada perilaku
pembeliannya.
c. Pribadi
1. Usia dan siklus hidup keluarga
Orang membeli barang dan jasa
yang berbeda – beda sepanjang
hidupnya dimana kegiatan
konsumsi ini dipengaruhi oleh
siklus hidup keluarga.
2. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
seseorang dapat mempengaruhi
konsumsinya. Biasanya pemilihan
produk juga dilakukan berdasarkan
keadaan ekonomi seseorang seperti
besarnya penghasilan yang
dimiliki, jumlah tabungan, utang
dan sikap terhadap belanja atau
menabung.
3. Gaya Hidup
Gaya hidup dapat diartikan sebagai
sebuah pola hidup seseorang yang
terungkap dalam aktivitas, minat
dan opininya yang terbentuk
melalui kelas sosial dan pekerjaan.
Melihat hal ini sebagai peluang
dalam kegiatan pemasaran, banyak
pemasar yang mengarahkan merek
mereka pada gaya hidup seseorang.
4. Kepribadian
Kepribadian merupakan ciri
bawaan psikologis manusia yang
berbeda yang menghasilkan
tanggapan relatif konsisten dan
tahan lama terhadap rangsangan
lingkungannya. Kepribadian dapat
menjadi variabel yang sangat
berguna dalam menganalisis
pilihan merek konsumen. Hal ini
disebabkan karena beberapa
kalangan konsumen akan memilih
merek yang cocok dengan
kepribadiannya.
d. Psikologis
Faktor psikologis ini dipengaruhi oleh
empat faktor utama diantaranya
motivasi, persepsi, pembelajaran, serta
keyakinan dan sikap.
F. Kerangka Pikir
Salah satu faktor yang mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen adalah ekuitas
merek. Ekuitas merek ini mempunyai empat
dimensi utama yaitu brand awareness, brand
association, perceived quality, dan brand loyalty.
Dari kerangka pikir di atas dapat diperoleh
paradigma penelitian sebagai berikut:
Gambar Kerangka Pikir
Ekuitas Merek (X) Keputusan Pembelian (Y)
a. Kesadaran Merek a. Pengenalan masalah
b. Asosiasi Merek b. Pencarian informasi
c. Persepsi Kualitas c. Evaluasi alternatif
d. Loyalitas Merek d. Keputusan
David A. Aaker (1991:57) pembelian
e. Tingkah laku pasca
pembelian
Kotler (2013:268)

G. Hipotesis
Berdasarkan rumusan masalah, landasan teori,
dan kerangka fikir yang telah diuraikan diatas,
maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini
adalah :“Diduga Ekuitas Merek Berpengaruh
Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian
Keripik Pisang Ferikar Kabupaten Tolitoli”.
METODE PENELITIAN
A. Jenis penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
seberapa jauh pengaruh ekuitas merek terhadap
keputusan pembelian Keripik Ferikar.
Berdasarkan tingkat eksplanasinya, penelitian ini
digolongkan ke dalam penelitian asosiatif dengan
pendekatan kuantitatif.
Penelitian asosiatif merupakan penelitian
yang mencari hubungan atau pengaruh sebab
akibat yaitu hubungan atau pengaruh variabel
bebas (X) terhadap variabel terikat (Y)
(Sugiyono,2008:9). Menggunakan pendekatan
kuantitatif karena metode ini berlandaskan
pada filsafat positivisme, digunakan untuk
meneliti pada populasi/sampel tertentu, teknik
pengambilan sampel pada umumnya dilakukan
secara teknik purposive, pengumpulan data
menggunakan instrumen penelitian, analisis data
bersifat kuantitatif/statistik dengan tujuan untuk
menguji hipotesis yang telah ditetapkan
(Sugiyono, 2009:14).
B. Waktu dan lokasi penelitian
Penelitian akan dilakukan di toko Ferikar jln.
Suprapto No.52, Panasakan, Kabupaten Tolitoli.
Karena Ferikar adalah toko keripik yang cukup
terkenal dan sering dijadikan oleh-oleh bagi
masyarakat Tolitoli. Penelitian akan dilaksanakan
pada bulan Juni – Agustus 2021.
C. Populasi dan Sampel.
Populasi dalam penelitian ini tidak diketahui
secara pasti, maka dalam menentukan sampel
penelitian yang akan digunakan mengacu pada
pendapat Ferdinand (2006:231) yaitu bergantung
pada jumlah indikator yang digunakan. Ukuran
sampel sama dengan jumlah indikator dikalikan 5
sampai dengan 10. Maka dalam penelitian ini
menggunakan variabel terikat dan variabel bebas
yang terdiri dari 1 variabel terikat dan 1 variabel
bebas. Penelitian ini menggunakan 9 indikator,
maka sampel yang digunakan untuk penelitian ini
adalah 9 x 5 = 45 responden.
Dalam menentukan data yang akan
diteliti,Teknik pengambilan sampel pada
penelitian ini menggunakan kombinasi antara
metode accidental sampling dan purposive
sampling. Accidental Sampling menurut Sugiyono
(2015:156) adalah teknik pengumpulan sampel
berdasarkan kebetulan, yang berarti siapa saja
yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti
dapat dijadikan sampel, bila dipandang orang
kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data.
Sedangkan metode purposive sampling adalah
pemilihan subjektif terhadap responden yang
memiliki informasi dan kriteria yang ditentukan
oleh peneliti Ferdinand (2006:). Kombinasi kedua
metode tersebut akan memilih sampel secara
kebetulan pada responden yang memenuhi kriteria
yang ditentukan peneliti. Dalam penelitian ini
sampel diambil dari konsumen toko ferikar.
D. Jenis dan sumber data.
1. Jenis data : Data kualitatif dan data
kuantitatif
2. Sumber data : Data primer dan data
sekunder.
E. Metode pengumpulan data
1. Observasi
2. Wawancara
3. Dokumentasi
4. Kuesioner
F. Metode Analisis Data
1. Regresi linier Sederhana
2. Uji instrument penelitian
3. Uji hipotesis
G. Definisi Operasional Variabel
Variabel Bebas (Independent)
Ekuitas Merek (X)
Ekuitas merek adalah seperangkat asosiasi
dan perilaku yang dimiliki oleh pelanggan
merek, anggota saluran distribusi, dan
perusahaan yang memungkinkan suatu merek
mendapatkan kekuatan, daya tahan, dan
keunggulan yang membedakan dengan para
pesaing (David A Aaker, 2013:204). Indikator
ekuitas merek yaitu meliputi kesadaran
merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan
loyalitas merek.
Variabel Terikat (Dependent)
 Variabel terikat dalam penelitian ini adalah Sumber : Data Primer Hasil Olahan SPSS 2021
Keputusan Pembelian (Y) :Keputusan
pembelian menurut Helga Drumond (2003:68), Nilai R2 merupakan besar Koefisien
adalah mengidentifikasikan semua pilihan yang Determinasi yang dihasilkan yakni sebesar 0,332
mungkin untuk memecahkan persoalan itu dan atau sebesar 33,2 %. Dengan demikian besar
menilai pilihan-pilihan secara sistematis dan pengaruh yang dihasilkan antara variabel ekuitas
obyektif serta sasaran-sasarannya yang merek terhadap variabel keputusan pembelian
menentukan keuntungan serta kerugiannya adalah sebesar 33,2 %. Jadi terdapat 66,8 % di
masing-masing. Indikator dari keputusan pengaruhi oleh faktor lain yang tidak di amati
pembelian yaitu meliputi pengenalan masalah, pada peneliti seperti harga, lokasi, dan fasilitas.
pencarian informasi, evaluasi alternatif,
B. Hasil Uji T
keputusan pembelian, dan tingkah laku pasca
pembelian. Uji T digunakan untuk mengetahui pengaruh
dari variabel independen terhadap variabel
dependen. Uji ini dilakukan dengan
HASIL DAN PEMBAHASAN membandingkan nilai t hitung dengan n diliat dari
A. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana tabel.Berikut ini dapat dilihat tabel coefficients.
Berikut adalah bentuk atau model persamaan Sumber : Data Primer Hasil Olahan SPSS 2021
regresi linear sederhana dari penelitian ini:
Coefficientsa
Y = a + bx Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Y = 17,055 + 0,751X
Std.
Persamaan linear sederhana tersebut Model B Error Beta T Sig.
dapat diartikan bahwa : 1 (Constant) 17.055 4.808 3.547 .001
Nilai koefisien 17,055 berarti nilai konstanta EKUITAS .751 .162 .576 4.625 .000
yang artinya tanpa adanya variabel bebas maka MERK (X)
nilai Y sama dengan 17.055.
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
a. Nilai koefisien 0,751(X) artinya adalah
nilai positif variabel ekuitas merek sebesar Berdasarkan tabel di atas dapat di lihat bahwa
0,751 yang berarti perubahan variabel nilai T hitung dari variabel ekuitas merek adalah
tersebut akan mempengaruhi variabel sebesar 0,000 yang artinya lebih kecil dari T tabel
keputusan pembelian sebesar 0,751. 0,05 yaitu 1,681. Maka sesuai dengan pedoman
b. Untuk mengetahui nilai atau besaran pengambilan keputusan, ekuitas merek
pengaruh dari masing-masing variabel berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
maka dapat dilihat pada Tabel Model
Summary berikut ini: C. Pembahasan
Tabel 4.10 Berdasarkan hasil uji regresi linier sederhana
dengan menggunakan aplikasi SPSS, diketahui
Ringkasan Hasil Estimasi Regresi
bahwa variabel ekuitas merek secara bersama-
sama terdapat pengaruh signifikan terhadap
Model Summary keputusan pembelian pada Toko Ferikar
Kabupaten Tolitoli.
Std. Error
Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan
Adjusted R of the
Pembelian
Model R R Square Square Estimate
(David A Aaker, 2013:204) Ekuitas merek
1 .576a .332 .317 2.138 adalah seperangkat asosiasi dan perilaku yang
dimiliki oleh pelanggan merek, anggota saluran
a. Predictors: (Constant), EKUITAS MERK (X) distribusi, dan perusahaan yang memungkinkan
suatu merek mendapatkan kekuatan, daya tahan,
dan keunggulan yang membedakan dengan para
pesaing. Indikator ekuitas merek yaitu meliputi
kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi
kualitas, dan loyalitas merek.
Berdasarkan uji t yang di lakukan hasil
penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh
ekuitas merek yang positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian yang berkunjung di Toko
Ferikar Kabupaten Tolitoli. Ekuitas merek
memberikan kesan yang bagus bagi konsumen
untuk datang kembali ke toko ferikar tersebut.
Karena Ferikar cukup terkenal. Sehingga ekuitas
merek berpengaruh terhadap keputusan
pembelian.
Perbandingan Hasil Penelitian Dengan
Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang pertama Agung
Nugraha (2014) dengan penelitian ini adalah
sama-sama memiliki hasil penelitian yang positif
signifikan dan tidak memiliki perbedaan walaupun
penelitian ini memiliki objek yang berbeda.
Penelitian terdahulu yang kedua Nanda Nuril
Ummah (2019) dengan penelitian ini juga
memiliki hasil penelitian yang positif signifikan
walaupun penelitian yang kedua membahas
tentang loyalitas konsumen dan penelitian ini
membahas tentang keputusan pembelian. Dan
yang terakhir yaitu penelitian terdahulu yang
ketiga Sri Astuti Kurniawati (2017) memiliki hasil
yang sama yaitu positif signifikan walaupun
membahas tentang kepuasan pelanggan sedangkan
penelitian ini membahas tentang keputusan
pembelian.
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data yang telah
dilakukan terhadap seluruh data yang di peroleh,
maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan pada hasil analisis regresi linear
sederhana yang telah dilakukan pada
penelitian ini, didapatkan persamaan regresi
sebagai berikut:
Y = 17,055 + 0,751X
Persamaan linear sederhana tersebut dapat
diartikan bahwa :
1. Nilai koefisien 17,055 berarti nilai
konstanta yang artinya tanpa adanya
variabel bebas maka nilai Y sama dengan
17,055.
2. Nilai koefisien 0,751 (X) artinya adalah
nilai positif variabel ekuitas merek sebesar
0,751 yang berarti perubahan variabel
tersebut akan mempengaruhi variabel
keputusan pembelian sebesar 0,751.
Nilai T hitung dari variabel ekuitas merek
adalah sebesar 0,000. Maka sesuai dengan
pedoman pengambilan keputusan, ekuitas merek
berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada
toko Ferikar. Yang artinya lebih kecil dari T tabel
0,05 yaitu 1,681 maka hipotesis di terima.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang telah dilakukan
maka saran yang dapat diberikan dalam penelitian
ini yaitu:
a. Dalam berbisnis harus mempunyai konsep
untuk menarik konsumen, sehingga
banyak konsumen yang datang ke Toko
Ferikar itu sendiri, dan mengingat bahwa
pembeli adalah raja sehingga harus ramah
pada setiap konsumen yang berdatangan
sehingga akan tercipta kepuasan tersendiri
bagi konsumen.
b. Ferikar harus dapat meningkatkan ekuitas
merek yang ada agar dapat menarik
konsumen lebih banyak.
c. Bagi para peneliti selanjutnya yang akan
mengkaji lebih dalam agar dapat
menambahkan variabel lain seperti harga,
lokasi, fasilitas. Dalam mengenai tentang
penelitian yang sama diharapkan agar hasil
penelitian ini dapat menjadi salah satu
upaya informasi yang dapat digunakan
untuk penelitian selanjutnya.
Ucapan TerimaKasih
Dalam penyusunan skripsi ini, peneliti banyak
menerima dukungan dan bantuan dari berbagai
pihak. Pada kesempatan ini dengan segala
kerendahan hati peneliti mengucapkan terima
kasih kepada :
1. Kepada kedua orang tua saya Bapak Agus
Salam dan Ibu Masba yang saya sayangi
dan cintai karena dengan perjuangan,
motivasi, dan nasehat yang diberikan
kepada peneliti. Sehingga peneliti dapat
menyelesaikan skripsi ini di jenjang
pendidikan di perguruan Sekolah Tinggi
Ilmu Ekonomi (STIE) Mujahidin Tolitoli.
2. Saudari Saya Wiwi Andriani yang selalu
memberikan doa, bantuan,dukungan, serta
motivasi bagi peneliti.
 3. Drs.H.M.Natsir Hi.Mallu, MM Selaku
ketua STIE Ypp Muhajidin Tolitoli
4. Ijma,SE.,M.Ak Selaku Ketua Program
Studi Manajemen.
5. Bapak Alfansyah Fathur,SE.,M.Si dan Ibu
Nurfitriana,SKM.,SE.,MM Selaku dosen
pembimbing terima kasih atas waktu,
perhatian, kesabaran dan segala bimbingan
serta arahannya selama penulis skripsi ini.
6. Ibu Karmini pemilik dari toko Ferikar
yang sudah bersedia memberikan ijin
untuk melakukan penelitian.
7. Segenap dosen dan karyawan STIE
Mujahidin Tolitoli atas segala dedikasinya
selama ini.
8. Kepada Kak Zainuddin SM, yang telah
menemani, memberikan bantuan dan
dukungannya kepada peneliti.
9. Para responden yang telah meluangkan
waktu untuk mengisi kuesioner.
10. Dan kepada semua pihak yang tidak dapat
disebutkan satu persatu yang telah
mendukung dan membantu hingga
terselesaikannya skripsi ini.
DAFTAR PUSTAKA
Buku :
Aaker. A. David. 1991. Managing Brand Equity.
New York: Free Press, Macmillian
International.
Aaker. A. David. 1997. Manajemen Ekuitas
Merek. Spektrum. Jakarta: Indonesia.
Aaker. A. David. 2013. “Manajemen Pemasaran
Strategis”. Jakarta: Salemba Empat.
Aaker. A. David. 2013. Manajemen Ekuitas
Merek. Alih Bahasa: Aris Ananda. Jakarta:
spektrum Mitra Utama.
Astuti. Sri Wahjuni dan I Gede Cahyadi. 2007. “
Pengaruh Elemen Ekuitas Merek Terhadap Rasa
Percaya Diri Pelanggan Di Surabaya Atas
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda “.
Majalah Ekonomi. Tahun XVII. No. 2. Agustus.
Hal. 145-156. Surabaya: Universitas Airlangga.
Drumond. Helga. 2003. Pengertian Keputusan
Pembelian.
Durianto. Darmadi dkk. 2004. Brand Equity Ten
Strategi Memimpin Pasar. Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama.
Durianto. Darmadi. 2001. Strategi Menaklukan
Pasar Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku
Merek. Jakarta : PT Gramedia Pustaka
Utama.
Engel. James F. dkk. 1994. Perilaku Konsumen.
Edisi ke-6. Jakarta Barat: Binarupa
Aksara.
Kotler. Keller 2009. Merek adalah nama, istilah,
tanda, symbol, atau rancangan, atau
kombinasi dari semuanya, yang
dimaksudkan untuk mengidentifikasi
barang atau jasa penjual atau kelompok
penjual dan untuk mendiferensiasikannya
dari barang atau jasa pesaing.
Kotler.Philip. Keller. Kevin L. 2013. Manajemen
Pemasaran, Jilid Kedua, Jakarta: Erlangga.
Nugroho. J Setiadi. 2003. Perilaku Konsumen.
Jakarta: Kencana.
Paul. Temporal dan KC. Lee. 2002. Hi-Touch
Branding. Jakarta: Salemba Empat.
Philip. Kotler and Gary Armstrong. 2012. Prinsip-
Prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid 1.
Jakarta: Erlangga.
Philip. Kotler. 2002. Manajemen Pemasaran, Edisi
Millenium, Jilid 2. Jakarta: , PT
Prenhallindo
Rangkuti. F. 2004. The Power of Brand. Jakarta:
PT Gramedia Pustaka Utama.
Sekaran. Uma. 2006. Metodologi Penelitian Untuk
Bisnis Buku 1 Edisi 4, Jakarta: Salemba
Empat.
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif,
Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Sugiyono. 2012. Memahami Penelitian
Kualitatif”. Bandung : Alfabeta.
Jurnal :
Agung Nugraha. 2014. Pengaruh Ekuitas Merek
Terhadap Keputusan Pembelian Produk
Mie Instan Studi Pada Mie Sedaap, Vol. 4,
No. 68.
Swastha, Basu. 2010. Dasar-dasar Manjemen
Pemasaran. Yogyakarta : BPFE
dan R&D. Bandung Alfabetha.
Astuti Kurniawati. 2017. Pengaruh Ekuitas Merek
Terhadap Kepuasan Pelanggan
Smartphone Merek Samsung Di Surakarta,
Vol. 1, No. 5.

Nanda Nuril Ummah. 2019. Pengaruh Ekuitas

Merek Terhadap Loyalitas Konsumen
Kosmetik Wardah Di Jember, Vol. 1, No. 9.