ABSTRAK
Ruang lingkup penelitian ini dititik beratkan pada strategi pemasaran oleh
perusahaan yang meliputi pertimbangan pengaruh faktor produk yang meliputi
kemasan dan merk pada produk Teh Celup Sariwangi yang berada di minimarket
seperti indomart dan alfamart namun studi kasus dilakukan pada Distributor PT.
Indomarco Adi Prima. Dalam penyusunan penelitian ini digunakan beberapa
metode dalam menganalisa data, antara lain : (1) Uji Validitas dan Reliabilitas, (2)
Analisis Regresi Linear Berganda, (3) Analisis Uji F, (4) Uji T. (5) Uji Koefisien
Determinan. Berdasarkan pembahasan dan perhitungan analisis data yang telah
penulis kemukakan, maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh
antara kemasan produk (X1) dan Merek Produk (X2) terhadap keputusan
pembelian konsumen dalam membeli Teh Celup Sariwangi. Dari hasil analisis
dapat diketahui bahwa persamaan regresinya Y = 0,440 + 0,403 X1 + 0,561 X2.
Dapat disimpulkan bahwa variabel Merek produk (X2) paling kuat dan paling
dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen dalam membeli
Teh Celup Sariwangi (Studi Kasus Pada PT. Indomarco Adi Prima).
ABSTRACT
78
79 JMK (JURNAL MANAJEMEN & KEWIRAUSAHAAN), VOL. 2, NO. 2, Mei 2017: 78-88
Untuk itu perlu ditumbuhkan minat tersebut, lebih dari yang lain. Dari
atau daya tarik seorang konsumen pernyataan tersebut membuktikan
terhadap suatu produk dengan bahwa citra merek dapat memberikan
kemasan atau merk produk agar keyakinan bagi konsumen dalam
konsumen dalam mengkonsumsi melakukan pembelian suatu produk.
produk mampu menemukan tingkat Karena persepsi kualitas merupakan
kepuasan. persepsi konsumen maka dapat
PT. Indomarco Adi Prima Kediri diramalkan jika persepsi kualitas
dalam memasarkan dan menjual konsumen negatif, produk tidak akan
produk teh Celup Sariwangi sangat disukai dan tidak akan bertahan lama
bagus dan mempunyai nilai lebih di pasar. Sebaliknya, jika persepsi
dibandingkan dengan produk kualitas pelanggan positif, produk
pesaing. Di lihat dari segi citra merek akan disukai, dengan beranggapan
sudah tidak di ragukan lagi, tetapi itu bahwa kemasan dan merk produk
saja tidak cukup untuk meyakinkan yang baik merupakan jaminan
konsumen, oleh karena itu untuk kepuasan dalam menggunakan
dapat mengenal produk yang produk tersebut untuk memenuhi
diciptakan dengan segala kebutuhan hidupnya.
keunggulanya tersebut pada Dengan kemasan yang baik akan
konsumen maka perusahaan perlu menciptakan suatu image yang baik
menerapkan strategi pemasaran yang bagi suatu produk yang akan
baik. menimbulkan keputusan pembelian
Beberapa merek yang memiliki oleh konsumen. Citra merek adalah
kualitas yang relatif sama dapat seperangkat keyakinan, ide, dan
memiliki kinerja yang berbeda-beda kesan yang dimiliki oleh seseorang
di pasar karena perbedaan persepsi terhadap suatu merek. Dari
yang tertancap di benak konsumen. pernyataan tersebut membuktikan
Oleh karena itu suatu merek yang bahwa citra merupakan image yang
dirancang perusahaan harus dapat terbentuk dimasyarakat (konsumen
memenuhi apa yang dibutuhkan dan atau pelanggan) tentang baik
diingankan konsumen serta buruknya perusahaan sehingga dapat
dikomunikasikan dengan baik, mempengaruhi keputusan konsumen
sehingga pada saat konsumen untuk membeli produk tersebut,
membutuhkan produk tertentu, maka setelah mengkonsumsi produk
konsumen akan memutuskan produk tersebut diharapkan akan melakukan
dengan merek tersebut yang menjadi pembelian ulang.
pilihan utama untuk dibeli. Berdasarkan latar belakang di
Merek (brand) bukanlah sekedar atas dan mengingat betapa
nama, istilah (term), tanda (sign), pentingnya faktor strategi pemasaran
simbol atau kombinasinya. Lebih dalam menunjang aktivitas
dari itu merek adalah janji perusahaan, maka penulis tertarik
perusahaan secara konsisten XQWXN PHQJDPELO MXGXO ³Pengaruh
memberikan features, benefits, dan Kemasan Produk dan Merk Teh
services kepada para pelanggan. Dan Celup Sariwangi Terhadap
³MDQML´ LQLlah yang membuat Keputusan Konsumen (studi kasus)
masyarakat luas mengenal merek
81 JMK (JURNAL MANAJEMEN & KEWIRAUSAHAAN), VOL. 2, NO. 2, Mei 2017: 78-88
Gambar 2 Gambar 3
Jumlah Responden Jumlah Responden
Berdasarkan Pendidikan Berdasarkan Kelamin
30 60
25 SD 50
20
SMP 40
15 Laki-laki
30
10 SMA Perempuan
20
5 Diplom a
10
0
Sarjana 0
Jum lah Jumlah
Dilihat dari Tabel dan Gambar Dilihat dari Tabel dan Gambar di
di atas, maka dapat dijelaskan atas, maka dapat dijelaskan bahwa
bahwa responden dengan tingkat responden dengan jenis kelamin
pendidikan SD sebanyak 0 orang, Laki-laki sebanyak 22 orang atau
responden dengan tingkat 27,5%, responden dan responden
pendidikan SMP sebanyak 14 dengan jenis kelamin perempuan
orang atau 17,5%, responden sebanyak 58 orang atau 72,5% dari
dengan tingkat pendidikan SMA jumlah responden 80 orang respon-
sebanyak 26 orang atau 32,5%, den. Dengan demikian menunjukkan
responden dengan tingkatan bahwa responden dalam penelitian
pendidikan Diploma sebanyak 13 ini rata-rata berjenis kelamin
orang atau 16,25%, dan responden perempuan.
dengan tingkatan pendidikan
Sarjana sebanyak 27 orang atau Pembahasan Hasil Analisis Data
33,75%. Dengan demikian Penelitian
menunjukkan bahwa konsumen Tabel 4
yang mengkonsumsi Teh Celup Koefisien Determinan
Sariwangi rata-rata berpendidikan Model Summaryb
Sarjana. Std. Error
3. Jumlah Responden Berdasar- Adjusted of the
Model R R Square R Square Estimate
kan Jenis Kelamin
a
Dari hasil penelitian, jumlah 1 .817 .668 .659 1.008