Tugas Personal ke-2

Week 7/ Sesi 11
1. Tenaga penjualan seringkali merupakan satu-satunya kontak langsung perusahaan dengan
pelanggan. Sehingga mereka dapat dianggap sebagai perwakilan dari perusahaan.
Sebutkan 3 keunggulan kompetitif yang dimiliki tenaga penjualan yang dianggap lebih
efektif daripada bauran promosi? (Bobot 40)

Jawab:

Keunggulan kompetitif tenaga penjualan dalam bauran promosi:

 Berorientasi pada tujuan yaitu penjualan. Tenaga penjual yang berpengaruh

memiliki orientasi pada tujuan. Pelanggan tidak dapat dipengaruhi secara positif
oleh tenaga penjual yang tidak tahu apa yang ingin mereka capai. Tenaga penjual
yang berpengaruh mengetahui dengan tepat apa yang ingin mereka capai dengan
menetapkan tujuan penjualan sebelum setiap pertemuan penjualan yang akan
mereka hadiri.

 Profit money oriented. Tenaga penjual selalu tekun dalam merayu dan
mempengaruhin calon konsumen untuk setuju membeli produknya dengan
harapan setelah terjadi penjualan tersebut tenaga penjual atau biasa kita sebut
sales akan mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang berhasil.

 Tenaga penjual atau sales dapat menjangkau serta berkomunikasi dua arah kepada
calon konsumen sehingga kesempatan untuk dapat menjual produk yang
ditawarkan lebih tinggi dari pada menggunakan media promosi lainnya.

2. Saat ini digital banking sudah banyak digunakan dan menjadi bagian gaya hidup
penduduk perkotaan. Untuk bersaing dan menarik minat masyarakat dalam menggunakan
digital banking, perusahaan berlomba-lomba melakukan pemasaran terbaiknya. (Bobot
40)

- Sebutkan salah satu digital banking di Indonesia.

Jawab:

Jenius digital banking yang dirilis oleh bank BTPN pada tahun 2016.

Business Plan-R1
 - Jelaskan bauran promosi yang telah dilakukan oleh digital banking tersebut.

Jawab:

Bauran Promosi Jenius:

 Jenius memperkenalkan produknya lewat direct sales dengan membuka booth

pameran di Mall di kota-kota besar di Indonesia. Sampai dengan saat ini
Jenius masih gencar dengan cara promosi open booth di tempat umum seperti
mall atau ikut dalam event-event besar di Indonesia.

 Jenius menggaet calon konsumen dengan kemudahan transaksi pembayaran

digital yang ada pada aplikasi-aplikasi berbayar di smartphone.

 Jenius juga gencar melakukan promosi melalui media social seperti Instagram,
dan tiktok.

3. Mengapa manajemen dan struktur organisasi disebut sebagai bagian penting dalam
rencana bisnis? (Bobot 20)

Jawab:

Mangemen mempunyai tanggung jawab dalam merancang dan memastikan visi, misi,
serta strategi bisnis dapat berjalan di perusahaan. Salah satu tanggung jawab besar
managemen adalah membuat strategi bisnis perusahaan, menjalankannya dan
mengevaluasi serta memonitoringnya. Perusahaan tidak akan berjalan dan roda bisnis
tidak dapat bergerak apabila tidak ada strategi bisnis yang dibuat oleh manajemen.
Manajemen kemudian mengkomunikasikan strategi bisnis tersebut ke semua struktur
organisasi yang ada di bawahnya dengan jelas. Strategi bisnis yang telah dibuat akan
secara bersama-sama dilakukan dan dikerjakan oleh semua lapisan organisasi.

Business Plan-R1