RINGKASAN

Menyusun Strategi Pemasaran Digital

untuk Spesialis Periklanan (Digital Marketing)

Dasar Pemasaran Digital

▪ Spesialis periklanan di bidang pemasaran digital (digital marketing) bertugas untuk

merencanakan, mengembangkan, dan mengatur aktivitas pemasaran/periklanan di
platform digital.
▪ Digital marketing merupakan aktivitas pemasaran di platform digital, meliputi tv digital,
radio digital, dan juga internet.
▪ Internet marketing adalah bagian dari digital marketing yang medianya melalui internet
saja seperti media sosial, website, Google dan YouTube.

Mindset Penting dalam Digital Marketing

▪ Pola Pikir yang harus ditanamkan ketika ingin menggunakan internet marketing, yaitu
sikap mau belajar, berani berinvestasi, berani bereksperimen, konsisten, dan kreatif.
▪ Tiga mindset penting dalam berbisnis:
1. Berpikir dari belakang
2. Berani investasi
3. Done is better than perfect.

Mengidentifikasi Pondasi Bisnis

Melakukan Analisis SWOT
▪ SWOT adalah suatu bentuk analisis dalam manajemen bisnis ataupun perusahaan yang
digunakan untuk bisa membangun citra, menganalisa kelebihan dan kekurangan maupun
ancaman yang ada pada bisnis.
▪ Terdapat 4 analisis yang digunakan dalam SWOT, yaitu strengths,
weakness, opportunities, dan threats.
▪ SWOT dapat membuat kita berkaca tentang bisnis yang akan dijalankan, hasil
analisis SWOT juga berguna untuk menentukan langkah strategi berikutnya.

01
Membuat Market Fit
▪ Market Fit adalah proses untuk mencocokkan harapan pasar dengan apa yang bisa kita
berikan sebagai penyedia produk/jasa.
▪ Market Fit dapat diukur dengan melihat 4 pertanyaan
1. Apa yang customer lakukan?
2. Apa yang customer harapkan?
3. Apa yang customer khawatirkan?
4. Apa yang kita sediakan?

Membuat Buyer Persona

▪ Buyer persona merupakan proses menentukan target market. Dengan
menentukan target market, maka kita bisa lebih fokus menyasar target dan tepat sasaran
sehingga budget lebih hemat dan efektif.
▪ Isi buyer persona antara lain usia, jenis kelamin, lokasi, tingkat pendidikan, pendapatan,
pekerjaan, hobi, status lajang/menikah, website, dan model smartphone.

Menentukan Tujuan Pemasaran Digital

Mengenal Sales Funnel
▪ Funnel adalah sistem dasar dalam dunia marketing, biasa disebut AIDA
(Awareness, Interest, Decision, Action).
▪ Terdapat 3 jenis customer temperature yaitu cold, warm, dan hot.
▪ Sales funnel dibuat untuk menangani customer temperature.

Menentukan Goals Beriklan

▪ Tujuan beriklan antara lain untuk mendapatkan branding, exposure dan sales. ∙ Branding
dan Exposure untuk meningkatkan daya tawar pada masyarakat. Sedangkan sales tidak
bisa berjalan tanpa branding, dan sebaliknya.
▪ Menentukan platform sesuai dengan tujuan/goals iklan sangat penting sesuai dengan
tujuan marketing yang diinginkan.

02
Beriklan di Facebook & Instagram VS Google Ads
▪ Pertimbangan dalam memilih platform marketing (media sosial atau Google Ads)
1. Kenali produknya
2. Produk sudah dikenal
3. Tingkat kebutuhan pasar terhadap produk
4. Manfaat produk yang dijual
5. Analisa pasar/lakukan targeting
▪ Perbedaan media sosial (Facebook dan Instagram) dengan Google adalah Facebook dan
Instagram memunculkan iklan sesuai dengan kebutuhan dan karakteristik kita.
Sedangkan Google akan memunculkan iklan sesuai dengan apa yang kita cari. Terdapat
keunggulan dan kekurangan masing-masing, menyesuaikan apa yang menjadi tujuan
marketing.

Menggunakan Website dan Landing Page dalam Pemasaran

Mengenal Website dan Landing Page
▪ Website dan landing page sama-sama digunakan untuk mempromosikan bisnis. Website
merupakan kumpulan halaman pada domain internet sebagai media digital marketing,
sedangkan landing page adalah versi sederhana dari website.
▪ Tips membuat tampilan website/landing page yang baik:
1. Sederhana
2. Responsif
3. Konsisten
4. Desain menarik
5. Efisien
▪ UX/User Experience adalah pengalaman pengguna internet ketika mengakses website.
UX perlu dikembangkan agar mendapatkan data untuk mengenali pasar dan audiens
serta dapat memberikan kepuasan pada pengguna.

03
Mengukur Kesuksesan Website & Landing Page
▪ Alat/tools yang dapat digunakan untuk mengukur kesuksesan sebuah campaign pada
website atau landing page adalah Google Analytics.
▪ Google Analytics merupakan layanan gratis yang disediakan Google untuk
menampilkan statistik pengunjung website kita. Statistik yang ditampilkan yaitu jumlah,
rentang usia, jenis kelamin, dan lokasi, kata kunci, aktivitas, perangkat dari pengunjung
website kita.
▪ Google Analytics juga memberikan informasi dan rekomendasi terkait page yang paling
populer, cara meningkatkan kecepatan website, konten yang paling disukai pengunjung
dan kebutuhan website yang mobile-friendly pada website kita.

Pentingnya Content Marketing dan Copywriting

Mengenal Content Marketing
▪ Content marketing adalah strategi pemasaran untuk merencanakan, membuat, dan juga
mendistribusikan konten kepada target market.
▪ 3 konsep content marketing yaitu edukasi, testimoni, dan jualan.

Langkah Membuat Content Marketing

Langkah dalam content marketing adalah perencanaan, buat konten, dan mempromosikan.
Perencanaan dimulai dengan mengenali target audiens dengan baik, lalu lakukan perencanaan
konten yang sesuai dan dapat menarik audiens, dan terakhir promosikan konten lewat berbagai
platform.

Mengenal dan Membuat Copywriting

▪ Copywriting adalah seni menjual sesuatu lewat tulisan. Copywriting bertujuan untuk untuk
menghasilkan konversi sales dan menarik perhatian calon konsumen.
▪ Terdapat beberapa teknik dalam copywriting
1. Teknik ilusi pilihan
2. Teknik semakin-semakin
3. Teknik trance words
4. Teknik kata perintah (pakai kata sebelum)
5. Teknik kata keterangan dan kata sifat

04
Menjalankan Facebook Ads dan Instagram Ads
Persiapan Membuat Iklan di Facebook dan Instagram Ads
▪ Persiapan beriklan di Facebook dan Instagram
1. Memiliki Facebook fanpage
2. Memiliki Instagram business
3. Facebook fanpage dan Instagram business harus terhubung
▪ Langkah-langkah menghubungkan akun Instagram dengan akun fanpage
1. Buat facebook fanpage
2. Buat Instagram
3. Hubungkan akun Instagram dengan akun fanpage
4. Ubah akun Instagram menjadi Instagram business

Menjalankan Iklan di Facebook & Instagram

▪ Menentukan konten yang tepat untuk iklan anda sesuai dengan target market.
▪ Pada Facebook Business, terdapat 3 area yaitu kampanye, set iklan, dan iklan.
▪ Pembuatan copywriting dan prospeknya berbeda dengan Google Ads maupun
media internet marketing yang lain.

Remarketing dan Kelola Database Facebook Business

▪ Pilih menu pada Facebook Business anda, lalu pada menu asset klik pilihan pemirsa
untuk menentukan audiens.
▪ Traffic website memengaruhi proses perangkuman custom audience di Facebook Bisnis.
▪ Piksel merupakan sebuah aplikasi yang disiapkan oleh Facebook dan Instagram untuk
tracking (melihat karakteristik dan statistik pengunjung) pada website kita.

Menjalankan Google Ads

Mengenal Google Ads dan Jenis-Jenisnya
▪ Google Ads adalah sebuah media periklanan yang dimana pengiklan dapat membayar
untuk memunculkan konten iklan tentang produk, jasa yang ditawarkan, dan konten video
di Google network untuk menjangkau audiens yang sangat luas di internet.
▪ 3 jenis Google Ads yaitu Search Engine Marketing (SEM), Google Display
Network (GDN) dan Gmail Sponsored Promotion (GSP).

05
Cara Menjalankan Google Ads yang Efektif
1. Riset dan pahami target audiens
2. Rancang tujuan spesifik dari setiap campaign iklan
3. Buat Landing Page untuk produk yang diiklankan
4. Buat beberapa versi campaign yang akan dipasarkan
5. Aturlah akun iklan dengan sistematis
6. Track everything
7. Membuat daftar negative keyword di mesin pencarian
8. Tetap uji dan kembangkan metode campaign yang dijalankan

Membuat Iklan di Google Ads

▪ Sebelum menjalankan iklan di Google Ads, pahami dulu keyword yang akan
digunakan dalam pencarian. Bisa menggunakan keyword planner atau google
suggestion.
▪ Untuk memulai campaign, pilih new campaign, lalu akan ditampilkan mode
sesuai dengan apa yang anda butuhkan untuk iklan anda. Ada sales, leads, web
traffic, product and brand consideration, brand awareness and reach, dan app promotion.
▪ Pada halaman set up campaign di Google Ads, terdapat 4 area, yaitu select
campaign setting, set up ad groups, create ads, dan confirmation.
▪ Space copywriting di Google Ads sangat terbatas, sehingga kita harus
dapat memanfaatkan space tersebut dengan copywriting yang efektif dan tajam.

Mengukur Keberhasilan Iklan di Google Ads

▪ Masuk ke bagian reporting di Google Ads untuk mendapatkan hasil laporan statistik
performa iklan kita.
▪ Pada awal beriklan di Google Ads, iklan kita termasuk kedalam tahap learning, karena
Google Ads akan mempelajari terlebih dahulu campaign iklan kita. Meskipun masih dalam
tahap learning, tidak menutup kemungkinan iklan anda akan dilihat banyak orang.
▪ Pilihan overview pada Google Ads menampilkan rangkuman seluruh campaign
yang dijalankan di Google Ads.

06
Memulai dan Menjalankan Email Marketing
• Keunggulan email marketing:
1. Saluran paling efektif untuk menjangkau audience
2. Lebih efektif dalam mengakuisisi pelanggan
3. Lebih ekonomis (hemat biaya)
4. Dapat menyesuaikan konten sesuai segmentasi yang dituju
5. Mengukur hasil campaign dengan cepat dan mudah
6. Dilengkapi fitur pengiriman email otomatis
• Cara menjalankan email marketing:
1. Understand your goals
2. Make it attractive to get subscribers
3. Build strong subscription list
4. Personalize your email
5. Pay attention to the subject line
6. Make sure it’s a mobile friendly email
7. Automate email campaigns when possible
8. Track, test, and improve

07