Nama Kelompok 3

1. Alif Nur Pratama –20200801057

2. Jepri Halomoan Simbolon – 20200801382
3. M. Faridzhan Farhan – 20200803098
4. Sunarni – 20200803093
5. Sulastri Gajah – 20200801131
6. Nur Nihayatul Bani – 20200801395

Mata Kuliah : Kewirausahaan 2

Dosen Pengampu : Dr. Unggul Kustiawan

UTS Kewirausahaan 2

Ide bisnis : tatakan gelas

PENDAHULUAN

Latar belakang : latar belakang usaha saya berkaitan dengan meningkatnya permintaan dan popularitas
tatakan gelas di pasaran. Tatakan gelas adalah alas yang digunakan untuk meletakkan
gelas atau cangkir, biasanya terbuat dari bahan seperti kayu, karet, logam, atau bahan
sintetis lainnya.

Problem : 1. Pertumbuhan industri makanan dan minuman: Industri makanan dan minuman terus
berkembang, terutama dengan adanya tren kafe, restoran, dan tempat-tempat makan
yang inovatif.

2. Peningkatan kesadaran lingkungan: Dalam beberapa tahun terakhir, kesadaran

tentang perlindungan lingkungan telah meningkat. Banyak konsumen yang mencari
produk-produk yang ramah lingkungan dan berkelanjutan.

3. Peningkatan minat dalam hiasan rumah: Orang-orang semakin memperhatikan

estetika dan keindahan dalam dekorasi rumah mereka. Tatakan gelas dapat
memberikan sentuhan visual yang menarik dan menambahkan nuansa khusus dalam
pengaturan meja makan atau ruang tamu.

4. Meningkatnya kesadaran merek: Banyak perusahaan, restoran, dan hotel saat ini
menyadari pentingnya branding dan citra merek mereka. Tatakan gelas dengan logo
perusahaan atau desain yang menarik menjadi salah satu cara untuk memperkuat
identitas merek mereka.
Solution : Sebagai pengusaha tatakan gelas, saya dapat menjawab permintaan ini dengan
menyediakan tatakan gelas berkualitas tinggi, kreatif, dan ramah lingkungan. Saya juga
dapat bekerja sama dengan bisnis, restoran, dan hotel untuk menghasilkan tatakan
gelas yang dipersonalisasi sesuai dengan kebutuhan dan gaya mereka.

Opportunity : Dalam menjalankan usaha tatakan gelas, penting untuk terus mengikuti tren dan
permintaan pasar, serta menjaga kualitas produk dan pelayanan pelanggan yang baik.
Dengan memanfaatkan peluang-peluang tersebut, pengusaha tatakan gelas memiliki
potensi untuk meraih kesuksesan dan pertumbuhan bisnis yang baik.

ANALISIS INTERNAL & EKSTERNAL

Analisis VRIO (Value, Rare, Inimitable, Organized)

Value : perlu ditentukan apakah usaha tatakan gelas memberikan nilai yang signifikan dan berbeda bagi
konsumen. Beberapa faktor yang dapat memberikan nilai adalah kualitas produk yang tinggi,
desain yang menarik, personalisasi, dan penggunaan bahan ramah lingkungan. Jika usaha tatakan
gelas dapat memberikan nilai tambah yang diakui oleh konsumen, itu menjadi sumber
keunggulan kompetitif.

Rare : memiliki desain yang unik atau memiliki teknologi khusus dalam pembuatan tatakan gelas. Jika
keunikan tersebut tidak dapat dengan mudah ditiru oleh pesaing, maka usaha tatakan gelas
memiliki keunggulan yang berharga.

Inimitable : memiliki aset intelektual seperti paten atau merek dagang yang melindungi desain atau
teknologi yang digunakan. Jika pengusaha tatakan gelas memiliki hubungan jangka panjang
dengan pelanggan atau saluran distribusi yang sulit diakses oleh pesaing, itu juga dapat
menjadi faktor yang menghambat tiruan.

Organized : Kinerja yang baik dalam menjalankan usaha tatakan gelas sangat bergantung pada
organisasi yang efisien dan efektif. Jika usaha tatakan gelas memiliki organisasi yang kuat
dan mampu mengelola sumber daya dan kegiatan bisnis dengan efisien, itu dapat
memberikan keunggulan kompetitif dalam hal pelaksanaan yang lebih baik daripada
pesaing.

Analisis SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, dan Threats)

Strengths

Kualitas Produk : Usaha tatakan gelas dapat memiliki kualitas produk yang tinggi, dengan bahan yang
tahan lama dan desain yang menarik.
Personalisasi : Kemampuan untuk menyediakan tatakan gelas yang dipersonalisasi dengan logo atau
desain khusus dapat menjadi keunggulan kompetitif.

Inovasi : Kemampuan untuk terus berinovasi dalam desain dan bahan tatakan gelas, memenuhi tren dan
permintaan pasar yang berkembang.

Weaknesses

Keterbatasan Sumber Daya: Usaha tatakan gelas mungkin memiliki keterbatasan dalam hal sumber daya
manusia, keuangan, atau infrastruktur yang dapat membatasi kemampuan
untuk mengembangkan dan memasarkan produk.

Persaingan yang Ketat: Industri tatakan gelas bisa menjadi sangat kompetitif, dengan banyak pesaing
yang menawarkan produk serupa. Hal ini dapat menyulitkan untuk membedakan
diri dan memperoleh pangsa pasar yang signifikan.

Tergantung pada Pasar Tertentu: Jika usaha tatakan gelas terlalu bergantung pada pasar atau pelanggan
tertentu, fluktuasi dalam permintaan dari pasar tersebut dapat
memiliki dampak negatif.

Opportunities

Pertumbuhan Industri Makanan dan Minuman: Perkembangan industri makanan dan minuman
memberikan peluang untuk meningkatkan penjualan
tatakan gelas ke restoran, kafe, hotel, dan penyedia
layanan makanan lainnya.

Permintaan Personalisasi: Permintaan untuk tatakan gelas yang dipersonalisasi terus meningkat, baik
dari segmen konsumen maupun bisnis. Ini dapat menjadi peluang untuk
menawarkan layanan personalisasi yang unik.

Kesadaran Lingkungan: Dengan peningkatan kesadaran lingkungan, ada peluang untuk menawarkan
tatakan gelas yang ramah lingkungan dan berkelanjutan.

Threats

Persaingan dari Pesaing: Persaingan yang ketat dari pesaing yang sudah mapan dan juga pemain baru
dapat mengancam pangsa pasar usaha tatakan gelas.

Perubahan Tren dan Selera Konsumen: Perubahan tren dan selera konsumen yang cepat dapat
mengharuskan penyesuaian dalam desain dan gaya tatakan gelas
agar tetap relevan.

Harga Bahan Baku: Kenaikan harga bahan baku, seperti kayu atau logam, dapat mempengaruhi biaya
produksi dan keuntungan usaha tatakan gelas.
Analisis PEST (Political, Economic, Social, Technological)

Political

Kebijakan dan regulasi: Perubahan dalam kebijakan pemerintah terkait lingkungan, perdagangan, atau
peraturan kesehatan dan keselamatan dapat mempengaruhi produksi dan
distribusi tatakan gelas. Pengusaha perlu memantau perubahan ini dan
memastikan kepatuhan mereka terhadap regulasi yang berlaku.

Stabilitas politik: Ketidakstabilan politik dapat menciptakan ketidakpastian bagi bisnis, termasuk usaha
tatakan gelas. Ketidakpastian ini dapat mempengaruhi keputusan investasi, kebijakan
perdagangan, dan iklim bisnis secara keseluruhan.

Economic

Pertumbuhan ekonomi: Pertumbuhan ekonomi yang positif dapat mendorong konsumsi dan permintaan
produk tatakan gelas, sementara perlambatan ekonomi dapat mengurangi
pengeluaran konsumen. Pengusaha tatakan gelas perlu memperhatikan tren
ekonomi untuk memahami dampaknya terhadap permintaan dan harga produk
mereka.

Nilai tukar mata uang: Fluktuasi nilai tukar mata uang dapat mempengaruhi biaya bahan baku impor
atau ketersediaan pasar internasional untuk ekspor tatakan gelas. Hal ini perlu
diperhatikan dalam perencanaan produksi dan strategi harga.

Social

Perubahan gaya hidup dan tren: Perubahan dalam gaya hidup, tren dekorasi, atau kebiasaan konsumsi
dapat mempengaruhi permintaan dan preferensi terhadap tatakan
gelas. Pengusaha tatakan gelas perlu mengikuti perkembangan tren dan
memastikan produk mereka sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
konsumen.

Kesadaran lingkungan: Peningkatan kesadaran akan isu lingkungan mempengaruhi preferensi

konsumen. Konsumen dapat lebih memilih tatakan gelas yang ramah lingkungan
atau terbuat dari bahan daur ulang. Ini memberikan peluang bagi pengusaha
tatakan gelas yang fokus pada keberlanjutan.

Technological

Inovasi teknologi: Perkembangan teknologi dapat mempengaruhi cara produksi, desain, dan pemasaran
tatakan gelas. Penggunaan teknologi baru, seperti mesin otomatisasi atau perangkat
lunak desain 3D, dapat meningkatkan efisiensi produksi dan kualitas produk.
E-commerce: Pertumbuhan e-commerce membuka peluang penjualan online bagi pengusaha tatakan
gelas. Kemampuan untuk menjual produk secara online dan mencapai pasar global dapat
meningkatkan aksesibilitas dan jangkauan pelanggan.

ANALISIS KONSUMEN

Tentukan STP (Segmentasi, Targeting, Positioning)

Segmentasi

Pertama-tama, pengusaha tatakan gelas perlu melakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi
kelompok konsumen yang memiliki kebutuhan, preferensi, dan karakteristik serupa terkait dengan
tatakan gelas.

Beberapa faktor yang dapat digunakan untuk melakukan segmentasi pasar meliputi:

● Demografi: Misalnya, usia, jenis kelamin, lokasi geografis, atau pendapatan.

● Gaya hidup: Misalnya, hobi, minat, atau aktivitas tertentu.
● Tujuan penggunaan: Misalnya, tatakan gelas untuk rumah tangga, restoran, hotel, atau acara
khusus.

Targeting

Setelah melakukan segmentasi pasar, langkah selanjutnya adalah menentukan segmen pasar yang
menjadi target utama untuk usaha tatakan gelas. Hal ini dilakukan dengan mempertimbangkan faktor-
faktor seperti ukuran dan potensi pertumbuhan segmen, kesesuaian produk dengan kebutuhan segmen,
dan tingkat persaingan dalam segmen tersebut. Misalnya, pengusaha tatakan gelas dapat memilih untuk
menargetkan segmen restoran kelas atas yang memiliki permintaan tatakan gelas dengan desain khusus.

Positioning

Pemosisian produk tatakan gelas melibatkan mengembangkan citra dan pesan yang membedakan
produk dari pesaing dan menciptakan nilai tambah yang relevan bagi segmen target.

Beberapa strategi pemosisian yang dapat diterapkan dalam usaha tatakan gelas meliputi:

● Kualitas premium: Memosisikan produk sebagai tatakan gelas berkualitas tinggi dengan desain
yang elegan dan tahan lama.
● Personalisasi: Memosisikan produk sebagai solusi tatakan gelas yang dapat dipersonalisasi
dengan logo atau desain khusus sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
● Ramah lingkungan: Memosisikan produk sebagai tatakan gelas ramah lingkungan yang terbuat
dari bahan daur ulang atau bahan alami.
Buat Customer Persona

1. Nama: Rina Restaurantera

● Demografi: Usia 35-45 tahun, pendapatan menengah ke atas.

● Gaya Hidup: Pemilik dan pengelola restoran, sangat memperhatikan kualitas dan tampilan
makanan serta minuman yang disajikan. Tertarik pada pengalaman makan yang elegan dan
mengesankan bagi pelanggan.
● Tujuan Penggunaan: Membutuhkan tatakan gelas yang berkualitas tinggi, tahan lama, dan
desain yang menarik untuk meningkatkan estetika dan branding restorannya.

2. Nama: Aulia Event Organizer

● Demografi: Usia 25-35 tahun, pendapatan menengah.

● Gaya Hidup: Pemilik usaha event organizer yang sering mengadakan acara seperti pernikahan,
pesta ulang tahun, atau acara korporat. Mengutamakan kesan visual yang mengesankan dan
memperhatikan detail estetika dalam dekorasi acara.
● Tujuan Penggunaan: Membutuhkan tatakan gelas yang menarik, unik, dan dapat dipersonalisasi
sesuai tema dan konsep acara. Pemilihan tatakan gelas yang tepat dapat meningkatkan kesan
profesional dan mewah dari acara yang diorganisir.

3. Nama: Denny Interior Designer

● Demografi: Usia 30-40 tahun, pendapatan menengah ke atas.

● Gaya Hidup: Desainer interior yang mengerjakan proyek perumahan dan komersial. Fokus pada
detail desain dan menciptakan ruang yang indah dan fungsional. Menghargai produk-produk
dengan estetika yang unik dan berkualitas tinggi.
● Tujuan Penggunaan: Membutuhkan tatakan gelas dengan desain yang menarik dan sesuai
dengan gaya dan tema desain interior yang ditentukan. Menggunakan tatakan gelas sebagai
elemen dekoratif yang menyempurnakan tampilan ruang.

Buat Early Adopter produk/jasa

1. Aria, seorang food blogger terkenal, yang sering memposting tentang makanan dan minuman di akun
media sosialnya. Ia tertarik dengan tatakan gelas yang memiliki desain unik dan menarik yang bisa
membuat foto makanannya terlihat lebih menarik dan estetis.
2. Brian, seorang koki muda yang sedang membangun reputasi di industri kuliner. Ia selalu mencari
perlengkapan dapur yang berkualitas tinggi, termasuk tatakan gelas, untuk memberikan sentuhan
profesional pada hidangan yang ia sajikan.

3. Chloe, seorang influencer interior design yang memiliki basis pengikut yang besar di media sosial. Ia
sering merekomendasikan produk-produk dekorasi yang unik dan eksklusif kepada pengikutnya. Tatakan
gelas dengan desain yang menonjol dan berbeda dapat menarik perhatiannya.

4. David, pemilik bar populer di kota, yang senantiasa mencari cara untuk meningkatkan pengalaman
minum di tempatnya. Ia tertarik pada tatakan gelas yang memenuhi kriteria kualitas tinggi, menarik
perhatian pelanggan, dan dapat memberikan kesan eksklusif bagi konsumen yang datang ke bar-nya.

CUSTOMER VALUE PROPOSITION

Kualitas Premium: Tatakan gelas kami diproduksi dengan standar kualitas tinggi menggunakan bahan
yang tahan lama dan aman untuk digunakan. Dengan memilih tatakan gelas kami,
Anda dapat menikmati pengalaman minum yang lebih baik dan tahan lama.

Desain Eksklusif: Tatakan gelas kami menampilkan desain yang unik dan menarik, yang akan menambah
sentuhan estetika yang istimewa untuk acara khusus Anda atau interior rumah Anda.
Dapatkan tatakan gelas yang mencerminkan gaya dan kepribadian Anda.

Personalisasi: Kami menyediakan opsi personalisasi untuk tatakan gelas kami, yang memungkinkan Anda
menambahkan logo atau desain khusus sesuai dengan kebutuhan dan preferensi Anda.
Dengan tatakan gelas yang dipersonalisasi, Anda dapat mempromosikan merek Anda atau
menciptakan hadiah yang unik.

Ramah Lingkungan: Tatakan gelas kami terbuat dari bahan ramah lingkungan seperti kaca daur ulang
atau bahan alami lainnya. Dengan memilih tatakan gelas kami, Anda berkontribusi
pada upaya pelestarian lingkungan dan pengurangan limbah plastik.

Keberagaman Pilihan: Kami menawarkan beragam pilihan tatakan gelas, baik dari segi ukuran, bentuk,
maupun desain. Anda dapat menemukan tatakan gelas yang sesuai dengan
kebutuhan dan gaya hidup Anda.
LEAN MODEL CANVAS

ANALISIS PESAING

1. Kyureshon

● Keunggulan: Memiliki beragam koleksi tatakan gelas dengan desain modern dan elegan.
Menawarkan opsi personalisasi yang luas.
● Kelemahan: Harga cenderung lebih tinggi dibandingkan pesaing lainnya. Kurangnya fokus pada
aspek ramah lingkungan.

2. Sculptoora:

● Keunggulan: Menawarkan tatakan gelas berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau. Fokus
pada desain yang minimalis dan fungsional.
● Kelemahan: Pilihan desain yang terbatas. Kurangnya diversifikasi produk.
3. Kiranashop73.:

● Keunggulan: Menawarkan tatakan gelas dengan desain klasik dan elegan. Menggunakan bahan
berkualitas tinggi dan tahan lama.
● Kelemahan: Kurangnya variasi desain yang sesuai dengan tren terkini. Harga yang lebih tinggi
dibandingkan dengan beberapa pesaing.

4. Mokuya:

● Keunggulan: Menawarkan tatakan gelas dengan desain mewah dan eksklusif. Dikenal karena
kualitas premium dan pemilihan bahan yang unggul.
● Kelemahan: Harga yang sangat mahal, membuatnya kurang terjangkau bagi sebagian besar
konsumen. Rentan terhadap target pasar yang terbatas.

5. Lacys Shop:

● Keunggulan: Menawarkan tatakan gelas dengan harga yang sangat terjangkau. Mampu
memenuhi kebutuhan segmen pasar yang lebih luas.
● Kelemahan: Kualitas produk dan desain yang kurang menonjol dibandingkan dengan pesaing
lainnya. Kurangnya fokus pada aspek desain yang inovatif.