MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN
TOKO BAJU AQILA FASHION DI LAMPUNG

Disusun Oleh:

Nama : M. Anggi Zakaria

NIM : 120420100210
Program Studi : Ekonomi Syariah
Dosen : Fahmi Haikal Maladzi,S.E.M.M
Mata kuliah :Studi Kelayakan bisnis

SEKOLAH TINGGI AGAMA ISLAM

MINHAAJURROOSYDIN STAIMI JAKARTA
FAKULTAS EKONOMI SYARIAH STAIMI
JAKARTA 2023
 BAB 1
PEMBUKAAN
Tujuan bab pembukaan adalah saya akan menjelaskan dan mendeskripsikan
usaha yang sedang saya dirikan di lampung yaitu Toko baju yang bernama Aqila
fashion sehingga dapat gambaran awal dari kelayakan usaha tersebut. Bab
pembukaan terdiri dari pendahuluan, tujuan membuat laporan studi kelayakan
bisnis syariah dan kunci kesuksesan usaha.
1. Pendahuluan
Toko pakaiana aqila fashion merupakan jenis usaha yang bergerak dalam
bidang penjualan pakaian (fashion). Toko aqila fashion mempunyai toko yang
terletak di Jl. Way panji , No. 26, kalianda ,lampung selatan , lampung. Toko aqila
fashion menjual beraneka pakaian.
Toko aqila fashion merupakan sebuah toko yang menjual pakaian wanita
mulai dari kemeja, celana, kaos, jaket, sweater, dan celana. Dalam proses
penjualannya, Toko aqila Fashion menjual produknya masih secara konvensional.
Jika ditinjau dari letak toko, Toko aqilaf fashion berada pada lokasi yang strategis
dimana toko ini terletak di sebuah ruko yang merupakan tempat penjualan
pakaian. Oleh karena itu, kondisi ini menjadikan persaingan semakin ketat
mengingat banyaknya toko sejenis di ruko ini.Pada saat ini persaingan dalam
bisnis online semakin ketat, keberadaan informasi menjadi sangat penting.
Demikian halnya dengan Toko aqila fashio yang berdomisili di lampung ,
membutuhkan suatu website interaktif untuk memberikan kenyamanan dan
kemudahan kepada konsumen dalam proses jual-beli/ transaksi. Selama ini pihak
toko aqila fashion masih melakukan bisnis jual beli dengan cara konvensional
yaitu penyebaran brosur dan menjual produk hanya di sekitar toko saja. Jika
pembeli yang ingin membeli suatu barang maka harus datang langsung ke toko.
Hal inilah yang menyebabkan jangkauan pasar yang didapat kurang maksimal.
Selain itu, Pencatatan data produk dan data transaksi masih dilakukan secara
manual yaitu dicatat/rekap pada buku. Pencatatan pada buku ini menyebabkan
pencarian data membutuhkan waktu yang cukup lama dan rentan akan hilangnya
data-data.
 Semakin banyak yang terjadi di masyarakat saat ini, menumbuhkan
kegiatan masyarakat akan berbisnis menguntungkan Bisnis yang sedang banyak
dilakukan oleh masyarakat di kota lampung yang merupakan peluang bisnis pada
saat ini di antaranya adalah bisnis di sektor kuliner, toko pakaian dan swalayan
(toserba). Tak menutup kemungkinan bahwasannya karena masih kurangnya
pengetahuan cara bisnis sesuai dengan syariah Islam pemilik usaha Muslim,
melakukan kecurangan demi mendapatkan keuntungan yang tinggi dengan cara
menghalalkan segala cara apa pun. Namun yang terpenting para pemilik usaha
yang membuat segala macam pelayanan yang dapat menarik konsumen mulai dari
harga yang bersaing, promo produk, kualitas produk terjamin, variasi berbagai
macam produk yang diinginkan konsumen. Jika masa dahulu banyak dijumpai
kedai-kedai yang menjual barang harian, maka saat ini, sudah terkikis sedikit
demi sedikit oleh berkembangnya toko modern seperti supermarket (swalayan)
Indomaret, Alfamart, Planet, Metro dan masih banyak yang lain
Rencana usaha yanga akan saya dirikan yaitu mendirikan usaha toko baju (
berjualan) yang saya beri nama aqila fashion di latar belakangi karena mayoritas
masyarakat kalianda lampung mayoritas suka dengan model pakaian yang
berbeda beda. Oleh sebab itu saya mendirikan sebuah toko pakaian untuk
memudahkan masyarakat dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari dengan menjual
berbagai macam barang-barang yang sama mulai dari kemeja, kaos, celana , kolor
pakaian anak , pakaian pakaian yang dijual di pasar tradisional. menyesuaikan
dengan harga pasar (harga bersaing) sehingga dapat membantu memenuhi
kebutuhan masyarakat dan tidak menghilangkan atau ingin menggeser pasar
tradisional.
Tujuan utama dari sebuah usaha yaitu mendapatkan keuntunga Selain
menyalurkan hobi, manfaat bisnis fashion lainnya adalah pebisnisnya bisa tetap
mengikuti trend fashion dengan menggunakan produk yang dia jual. Baik produk
itu adalah karyanya sendiri ataupun bukan, biasanya orang yang berjiwa stylish
selalu mau tampil trendy dan kekinian. Usaha pakaian ini sudah didirikan dari
sejak tahun 2020. Sudah hampir tiga tahun lebih saya mendirikan usaha tersebut
dan nantinya usaha ini akan saya jalankan dengan konsep syariah seperti jujur dan
amanah.
Cara saya bagaimana mempromosikan harga barang dari konsumen
terhadap hasil produk yaitu dengan bersaing mulai dari harga, pelayanan, hadiah,
dan diskon barang. Namun demikian, usaha toko baju hadir dalam bentuk yang
unik berupa penerapan konsep perdagangan sehingga dapat bersaing dengan
pemjual yang lainnya sebagai mitra dalam menyediakan barang yang dibutuhkan
masyarakat.
Lokasi usaha saya yaitu terletak di Jl. Way panji , No. 26, kalianda
,lampung selatan , lampung. Toko aqila fashion menjual beraneka pakaian Karena
usaha tersebut berada di tempat yang ramai di dalam lingkungan pasar merupakan
tempat yang banyak dikunjungi orang, baik itu distributor maupun konsumen.
Usaha yang dekat dengan pasar akan cepat dikenal banyak orang dan Akan
memudahkan konsumen untuk mendapatkan atau mencari barang yang di
butuhkan.
Toko aqila fashion yang terletak di Jl. Way panji , No. 26, kalianda
,lampung selatan , lampung. Toko aqila fashion menjual beraneka pakaian.Dalam
usaha toko baju ada benerapa udaha yang sama seperti pedagang lesehan toko
besar maupun moll moll yang berada di pusat kota Namun demikian, Toko aqila
fashion hadir menjual pakaian lengkap mulai dari pakaian laki laki wanita hingga
balita sehingga dapat bersaing dengan toko toko yang lainnya sebagai mitra dalam
menyediakan barang yang dibutuhkan masyarakat.

2. Tujuan Membuat Laporan Studi Kelayakan Bisnis Syariah

Tujuan utama membuat laporan studi kelayakan bisnis usaha toko baju
adalah membuat keputusan menerima atau menolak usulan suatu usaha bisnis
yang akan didirikan. Namun demikian, tujuan secara khusus adalah:
a. Ikhtiar untuk Kesuksesan Usaha
Studi kelayakan bisnis mempunyai tujuan utama sebagai bukti ikhtiar
kepada Allah Ta’ala agar usaha yang dibuat nantinya mendapat kesuksesan dan
Ridha dari Allah Ta’ala.
 b. Meminimalisir Risiko
• melakukan Riset dan Mengenali Sumber Risiko Bisnis.
• Membuat Perencanaan yang Matang dan Selektif dalam Memilih
Produk.
• Sesuaikan dengan Modal dan Lihat Permintaan Pasar.
• Sebaiknya Jangan Terburu-buru Mengambil Keputusan Bisnis.
• Rutin Melakukan Evaluasi

c. Memudahkan Perencanaan
jumblah dana dalam sebuah pembangunan usaha yaitu mulai dari modal
pertama sekitar 50.000.000 dan saya memilih lokasi di sekitaran pasar yaitu
untuk memudahkan ekonomi perdagangan cara menjalankannya mulai dari
mencapai kesejahteraan pemilik faktor produksi dan masyarakat. Menciptakan
lapangan pekerjaan bagi masyarakat. Untuk menunjukkan eksistensi suatu
perusahaan dalam jangka panjang. Untuk meningkatkan kemajuan dan
pertumbuhan ekonomi masyarakat secara umum.

d. Memudahkan Pelaksanaan Pekerjaan

Agar memudahkan dalam pekerjaan yaitu mendata dari biaya modal
pengeluaran dan hasil keuntungan dari sebuah usaha tersebut .

e. Memudahkan Pengendalian dan Pengawasan

Pengendalian ini dapat mendekatkan pada kesuksesan, karena pekerjaan
yang akan dilakukan dapat diawasi sesuai dengan rencana SKBS yang telah
ditetapkan. Pengawasan ini sangat penting supaya usaha yang akan dilakukan
dapat berjalan sesuai dengan job deskription dan Standar Operasi Pekerjaan (SOP)
yang telah ditetapkan.
3. Kunci Kesuksesan Bentuk Usaha Ini (Diisi Beserta Alasannya)
a. Harga
Dalanetapan harga barang disesuaikan dengan harga pasaran yang berlaku.
Konsumen akan mencari dan memilih harga yang lebih murah.

b. Produk halal dan lengkap

Barang-barang yang disediakan untuk dijual ke konsumen adalah barang-
barang yang sudah teruji kehalalannya dan mendapat izin dari badan
BPOM, sehingga konsumen merasa nyaman dan tidak merasa khawatir
akan membeli produk untuk dikonsumsi. Di samping itu, kelengkapan
barang akan menjadikan konsumen tidak mencari ke tempat lain.

c. Pelayanan yang baik

Sudah tidak diragukan lagi di mana konsumen berbelanja tidak hanya
mencari barang yang diperlukan untuk kebutuhan sehari-hari namun
mereka juga menginginkan sesuatu yang lebih dari hanya sekadar barang
yang dibutuhkan yaitu salah satunya adalah pelayanan yang baik dan
memuaskan konsumen, karena jika konsumen merasa puas makan dia
akan menjadi pelanggan yang setia.

d. Tempat yang strategis

Tempat usaha yang diinginkan konsumen adalah mudah dijangkau dan
tidak mengalami kesulitan untuk menuju ke swalayan tersebut. Tempat
tersebut seperti dekat dengan perumahan, di pinggir jalan utama dan
tersedianya parkir yang luas.
 BAB 2
ANALISIS MAKRO EKONOMI
Tujuan aspek makro ekonomi adalah kami sebagai mahasiswa dapat
mengidentifikasi dan menjelaskan pengaruh-pengaruh makro ekonomi terhadap
usaha toko baju tersebut. Aspek makro ekonomi merupakan faktor pendorong
untuk mendirikan usaha. Analisis aspek makro ekonomi terdiri dari analisis
ekonomi, analisis demografi, analisis sosial budaya, analisis hukum dan politik,
dan analisis teknologi.

1. Analisis Ekonomi

Tahun Pertumbuhan ekonomi (%)

2017 5,17
2018 5,25
2019 5,61
2020 8,28
2021 2,77

Berdasarkan pertumbuhan ekonomi di daerah lampung menunjukkan tingkat

pertumbuhan ekonomi secara umum mengalami peningkatan dari tahun ke tahun,
yang ini mengidentifikasikan bahwa di daerah lampung berpotensi untuk
membuka usaha toko baju atau fahion di bidangnya.

Pertumbuhan ekonomi daerah lampung pada tahun 2017 sebesar 5,17%

meningkat menjadi 5,25% pada tahun 2018. Pada tahun 2019 juga mengalami
peningkatan menjadi 5,61%, namun demikian pertumbuhan ekonomi daerah
lampung mengalami peningkatan menjadi 8,28% pada tahun 2020 dan
mengalami peningkatan pada tahun 2021 menjadi 8,77%.

Berdasarkan pertumbuhan ekonomi didaerah lampung menunjukkan tingkat

pertumbuhan ekonomi secara umum mengalami peningkatan dari tahun ke tahun,
yang ini mengidentifikasikan bahwa daerah lampungberpotensi untuk membuka
usaha atau lapangan pekerjaan semakin berkembang.

2. Analisis Demografi
Tahun Jumblah penduduk Pertumbuhan (%)
2017 261.35 -
2018 264.16 4,47%
2019 266.91 2,83%
2020 270.2 3,57%
2021 272.68 5,61%

Dilihat dari tabel di atas diketahui bahwa nilai atau pertumbuhan

penduduk di wilayah lampung mengalami peningkatan setiap tahunnya, di tahun
2017 jumlah penduduk 261.35 naik sebesar 4,47% menjadi 264.16 di tahun 2018
kemudian naik sebesar 2,83% menjadi 266.91 pata tahun 2019. Pertumbuhan
penduduk di wilayah lampung juga mengalami kenaikan sebesar 3,57% atau
menjadi 270.2di tahun 2020 dan naik sebesar 5,61% di tahun 2021 menajdi
sebesar 272.68. Berdasarkan data di atas menunjukkan bahwa tingkat
pertumbuhan jumlah penduduk di wilayah lampung meningkat yang
memungkinkan prospek usaha berdagang di toko baju cukup baik karena
konsumen sebagai target market cukup besar.

3. Analisis Sosial Budaya

Analisis Sosial Budaya

Norma sosial budaya yang dimiliki oleh masyarakat lampung yaitu

Fashion merupakan salah satu hal penting yang tidak dapat dilepaskan dari
penampilan dan gaya keseharian. Benda-benda seperti baju dan aksesoris yang
dikenakan bukanlah sekadar penutup tubuh dan hiasan, lebih dari itu juga menjadi
sebuah alat komunikasi untuk menyampaikan identitas pribadi.Seiring perubahan
dari waku ke waktu menyebabkan masyarakat Indonesia khususnya masyarakat
daerah lampung adalah masyarakat yang cenderung berperilaku praktis dan
konsumtif untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Segalanya ingin didapatkan
dengan mudah dan harga murah dengan kualitas terjaga. Di toko baju kami
menyediakan semua kebutuhan masyarakat untuk mendapatkan barang-barang
mulai dari kaos, kemeja, celana, levis dari pakaian laki laki, wanita maupun anak
anak yang dijamin halal, murah dan lengkap sehingga belanja hanya di tempat di
sini saja. Sehingga toko kami adalah jawaban yang tepat jika masyarakat
membutuhkan segala kebutuhan barang sehari-hari.

4.Analisis Hukum dan Politik

Yang mendirikan usaha ini dari usaha keluarga hinga dikembangkan oleh
saya sendiri, melalui izin dari kelurahan pemegang atau pengurus pasar untuk
meminta izin untuk berjualan dan harus mensetujui biaya kebersian di setiap
minggunya.

• Perizinan yang harus dipenuhi adalah:

a. Surat Izin Tempat Usaha Perorangan (SITU)
b. Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
c. Tanda Daftar Per (TDP)
d. Surat keterangan Domisili
e. Melunasi biaya kebersihan di setiap minggunya

5. Analisis Teknologi

Aktivitas apapun yang meningkatkan atau bertujuan untuk meningkatkan –

keuntungan, produksi, atau potensi layanan bisnis. Lebih lanjut, pengembangan
usaha dapat diartikan sebagai investasi atau waktu yang berdampak pada
pertumbuhan dan perluasan usaha.

➢ Tentukan Profit Setiap Produk.

➢ Melakukan Lobby dengan Vendor Produksi.
➢ Meminimalkan Biaya Operasional.
 ➢ Menyesuaikan Harga Pasar.
➢ Gunakan Teknik Upselling dan Cross-selling.
➢ Tingkatkan Nilai Retensi Pelanggan

Usaha Toko baju sangat mempunyai analisis teknologi karena usaha ini
memproduksi sebuah barang dari pusat pt lalu di kirim melalui pusat grosir dan di
pasarkan oleh pengecer seperti toko toko besar maupun sekelas penjual baju di
pasar.
 BAB 3
ANALISIS STRENGTH, WEAKNESSES, OPPORTUNITY, THREAT
(SWOT)

Tujuan analisis SWOT adalah kami sebagai mahasiswa dapat

mengidentifikasi dan menemukan kekuatan dan kelemahan berasal dari internal
usaha. Kesempatan dan tantangan yang berasal dari eksternal usaha. Analisis
SWOT diharapkan mahasiswa dapat menilai keadaan usaha secara mendalam.

1. strength

kekuatan atau keunggulan faktor internal yang dimiliki bisnis kami di toko
baju dibandingkan dengan kompetitor. Misalnya, strateginya meskipun untungnya
hayan 25% dari harga modal yang penting bisa di putar kembali biaya modal
tersebut, kinerja karyawan hanya usaha sendiri, produk yang di ciptakan yaitu
barang dari kompeksi dan barang barang lokal lainnya, dan kami buka mulaidari
pukul 08:00 sampai 21:30 wib. Lokasi kami sangat strategi karna di pusat
keramaian nya pasar dan lokasinya pun tepat di jalan utamanya pasar tersebut.

2. weaknesses
Mungkin bisa di tinjau dari segi faktor pasar di era modern ini dan dengan
maraknya usaha online faktornya yaitu:

➢ Pesaing yang bergerak di bisnis yang sama semakin banyak.

➢ Harga yang ditawarkan pesaing lebih terjangkau.
➢ Biaya bahan produksi meningkat.
➢ Regulasi-regulasi yang memberatkan.
➢ Kebutuhan dan keinginan masyarakat yang berubah.
 3. opportunity
a. Selera masyarakat masih tinggi

Kecenderungan masyarakat wilayah lampung yang suka berbelanja dengan

tempat yang bersih, lengkap dan nyaman dibandingkan berbelanja di tempat yang
ramai dengan kepadatan dalam setiap hariannya yang kebanyakan barang-barang
yang dijual tidak lengkap, harga terkadang mahal dan tempat tidak nyaman.

b. Sistem syariah

Keinginan masyarakat akan kebutuhan barang harian dengan terjamin

kehalalannya, toko kami yang menjual pakaian lengkap mulai dari pakaian laki
laki wanita dan anak anak yang lain tidak menawarkan hal serupa, maka inilah
salah satu kesempatan untuk mendapatkan kepercayaan masyarakat untuk
memenuhi kebutuhannya.

c. Mudah masuk pasar

Pemerintah memberikan izin mendirikan usaha di pasar dengan memenuhi

surat-surat perizinan sesuai aturan perundangan yang berlaku. Sehingga
kesempatan untuk mendirikan usaha atau berjualan masih terbuka lebar. Di
samping itu, tidak ada batasan dalam membuka usaha tersebut dari usaha lain dan
masyarakat.

4. Threat
a. penjualan online

Belanja online dapat dilakukan di mana dan kapan saja hanya mengandalkan
koneksi internet dan perangkat gadget. Membeli barang pun dapat dilakukan
secara lebih cepat sekaligus praktis, jadi tak akan membuang terlalu banyak
waktu, sebab hanya tinggal memesan kemudian menunggu barangnya datang

Secara fisik, kalian pasti sudah tau, kalau berjualan secara offline sobat memiliki
tempat berjualan secara langsung yang dapat bertemu dengan calon pembeli.
Sedangkan berjualan secara online sobat hanya mengandalkan media internet
untuk proses berjualan sobat. Kekurangan dari berjualan offline yang pertama
adalah jangkauan pasarnya hanya terbatas jarak lokasi. Mengingat toko offline
adalah toko yang hanya berdiam diri di tempat atau berjualan di suatu lokasi saja,
sehingga jangkauan pasarnya hanya orang-orang yang ada di sekitar situ saja.

b. persaingan dalam diskon dan hadiah

Seringnya pedagang memberikan diskon dan hadiah pada penjualan produk

tertentu menimbulkan persaingan dalam merebut minat belanja konsumen.
Kondisi ini merupakan tantangan untuk selalu memuaskan dan memberikan
pelayan yang baik kepada konsumen untuk selalu bertahan untuk belanja di toko
kami dan selalu mendata modal di setap pengeluaran perbulannya.

c. Perubahan peraturan pemerintah

Pemilihan pemimpin baru atau adanya perubahan peraturan pemerintah untuk

sektor perdagangan mengalami perubahan sewaktu-waktu seperti pembatasan
pendirian usaha di lingkungan masyarakat.