KATA PENGANTAR

            Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan rahmat dan
hidayahNya, sehingga penyusunan proposal ini dapat diselesaikan.

Proposal ini disusun dalam rangka memenuhi tugas pada mata kuliah kewirausahaan di Institut
Teknologi Sains dan Kesehatan RS dr.Soepraoen Malang prodi Akupunktur

Penyusun menyadari bahwa proposal ini banyak kekurangannya, oleh karena itu kritik dan saran
dari semua pihak sangat kami harapkan demi kesempurnaan proposal ini. Penulis berharap
proposal ini dapat bermanfaat bagi diri penulis sendiri terutama dan para pembaca semua.

PROPOSAL WIRAUSAHA
JUAL BELI ONDERDIL MOTOR

BAB I
PENDAHULUAN
a. Latar Belakang 

Sebelum kita memulai usaha setidaknya kita mengetahui latar belakang

perkembangan dan mengetahui unsur-unsur apa sajakah yang di perlukan dalam
membangun usaha ini. Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa dunia teknologi
otomotif semakin berkembang maju. Maka tanpa dikuasainya unsur-unsur tersebut
diats, maka dapat dipastikan suatu produk manufaktur akan sulit bersaing di pasar.
Bahkan, sangat mungkin terjadi produk tersebut akan benar-benar tersingkir dari
arena persaingan pasar.

Keunggulan kreatifitas dan inovasi di bidang disain dan kualitas produk sangat
dimungkinkan karena kebanyakan para pengusaha baru dibidang otomotif ini
umumnya memang memiliki latar belakang pendidikan yang baik dalam bidang
otomotif. Mereka memfokuskan diri dan menekuni usaha dagang untuk aneka
produk/ barang yang terkait dengan dunia otomotif yaitu onderdil motor.

Dengan mengandalkan kreatifitas dan inovasi kalangan pengusaha penjual dapat

meraih nilai tambah yang cukup tinggi dengan memperoleh harga di atas harga jual
rata-rata produk sejenis yang dipasarkan, dengan tetap menjaga konsumen merasa
puas dengan produk yang berkualitas.

b. Manfaat Ekonomi

Usaha jual beli onderdil  ini sangat menjanjikan dan dapat meningkatkan nilai
tambah dalam rangka penambahan modal usaha selanjutnya, seperti jual beli
onderdil; Ban dalam, ban luar, ganti olie mesin, asesoris, helm, jaket dan spare
part motor lainnya.
c. Manfaat Sosial

1. Bagi Pemilik Usaha

Dengan melihat peluang ini, diharapkan usaha ini dapat berkembang pesat.
Usaha jual beli onderdil ini sangat menjanjikan, karena melihat semakin
banyaknya pengguna kendaraan bermotor yang tentu saja imbasnya mereka
memerlukan pemeliharaan/ service kendaraannya agar tetap selalu ready untuk
digunakan. Keuntungan yang diperoleh oleh  pemilik usaha yaitu mendapatkan
benefit berupa materi maupun pengalaman berbisnis.

2. Bagi Masyarakat 

Dengan adanya usaha jual beli onderdil motor ini, dapat melayani masyarakat
pemilik motor untuk dapat memenuhi kebutuhan pemeliharaan motornya,
memberi peluang kesempatan kerja bagi masyarakat disekitar lingkungan yang
membutuhkan pekerjaan, karena apabila usaha ini telah berkembang maka
membutuhkan tenaga kerja lebih banyak lagi untuk membantu dalam
kelancaran usaha, tentunya hal ini akan sekaligus mengurangi pengangguran.

d. Rumusan Masalah

a) Bagaimana tips untuk membuka usaha jual beli onderdil motor  yang baik
dan benar.

b) Bagaimana cara mengantisipasi persaingan usaha bisnis yang semakin ketat

saat ini.

c) Bagaimana caranya agar kita bisa meraih kesuksesan dalam jual beli onderdil
ini.
e. Profil Usaha
Nama Usaha : Jual Beli Onderdil dan Bengkel Motor
Jenis Usaha : Jual Beli 
Pemilik         : Aidil Fajar
Alamat :
SKU : Terlampir
Identitas         : Terlampir

f. Misi dan Tujuan

Visi 
Terciptanya usaha onderdil motor yang unggul dengan kualitas terbaik.
Misi
 Memberikan kualitas yang terbaik

 Memberikan pelayanan yang terbaik

 Harga yang relatif terjangkau

Tujuan usaha
 Memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya

 Mewujudkan kemampuan dan kemantapan dalam berwirausaha.

 Untuk meningkatkan kemajuan dan kesejahteraan masyarakat, Membudayakan

semangat, sikap, perilaku dan kemauan yang kuat.

BAB II
PRODUK

a. Jenis produk
Jenis produk yang ingin dijual adalah yang sesuai dengan perkembangan dunia
otomotif sekarang dan keinginan/permintaan konsumen. Mulai dari  Ban dalam, ban
luar, ganti olie mesin, asesoris, helm, jaket dan spare part motor lainnya sekaligus
bengkel motor.
Berusaha keras untuk memberikan produk yang berkualitas dengan harga yang
terjangkau sehingga para pembeli akan merasa puas dengan barang dan jasa yang
dibayar.

b. Analisis SWOT
Adapun analisis SWOT terhadap bisnis ini  adalah sebagai berikut:

1. Srengths (Kekuatan)
 Produk yang berkualitas dengan harga yang cukup terjangkau.

 Orientasi usaha berada pada mutu dan pengalaman konsumen.

2. Weakness (Kelemahan)
 Banyak pesaing.

 Minat pembelian bisa menurun bila ada usaha yang sama melakukan penipuan.

3. Opportunities (Peluang)
 Target pasar sangat menjanjikan.

 Keuntungan yang didapat cukup besar, bekisar 45% setiap penjualan.

4. Threat (Ancaman)
 Pesaing menjual barang palsu, semua penjual dicurigai.

 Pesaing yang semakin banyak.

c. Rencana Usaha
Adapun rencana usaha yang akan dijalankan dalam usaha ini adalah sebagai
berikut :

1. Rencana Jangka Pendek 

 Usaha jual beli onderdil motor  yang dirintis ini bertujuan untuk memberikan
pengalaman kerja didalam usaha, serta dapat meningkatkan taraf hidup kami dan
dapat dijadikan suatu usaha yang menjanjikan untuk kehidupan masa depan.

2. Rencana Jangka Menengah

Usaha ini pastinya akan dikembangkan demi mewujudkan impian untuk menjadi
seorang pengusaha yang sukses, maka strategi pasar dan pemasaran menjadi
kunci awal untuk keberlanjutan usaha kedepannya. Pelanggan adalah raja, maka
dari itu kepuasan pelanggan menjadi yang utama dari segalanya, karena tanpa
pelanggan belum tentu usaha ini akan bertahan lama. Promosi yang akan
dilakukan dalam usaha ini melalui media online, dan media yang lainnya serta dari
mulut ke mulut.

3. Rencana Jangka Panjang

Setelah berhasil mendapat pelanggan, akan lebih diperbanyak jumlah barang yang
akan dijual.

d. Analisis pasar dan pemasaran

Analisis pasar dan pemasaran usaha jual beli onderdil dan bengkel motor adalah:
 Target Pasar
Usaha ini berlokasi di tempat yang mudah untuk dikenal oleh masyarakat. yang
menjadi target pasar yaitu masyarakat sekitar, ojol dan bengkel motor lain yang
tidak menyediakan onderdil
 Pesaing
Terdapat banyak pesaing dari usaha ini, akan tetapi kami akan menjaga kualitas
dan harga yang terjangkau untuk konsumen, dengan tetap menjaga harga pasar
yang wajar.
 Sasaran Pembeli
Dalam menjalankan usaha ini sasaran pembeli kami yaitu pengguna dan pemilik
motor dan bengkel motor lain yang tidak menyediakan onderdil.
e. Strategi Pemasaran
 Dari mulut ke mulut
Promosi ini merupakan promosi yang paling sederhana, serta tidak memerlukan
biaya untuk melakukan promosi ini. Dengan memberikan pengalaman kepuasan
yang maksimal kepada pelanggan maka dengan sukarela pelanggan yang
terpuaskan tersebut akan memberikan testimon kepada teman, tetangga atau
masyarakat dilingkungannya, sehingga akan secara estafet akan memberikan
testimony yang baik kepadaa orang lain lagi.
 Pengembangan Pasar
Selain melakukan berbagai strategi pemasaran seperti disebut diatas, juga
promosi dengan memanfaatkan media social dengan cara mewajibkan secara
berkala update status bagi pemilik dan karyawan semua, berkaitan dengan varian
produk dan jasa service yang dijual.

f. Langkah-langkah Promosi
Untuk menarik minat konsumen agar membeli produk yang dijual, kami mempunyai
cara-cara tertentu, yaitu dengan memberikan pelayanan yang baik agar konsumen
nyaman pada saat membeli atau memakai jasa dan mempublikasikan testimoni
kepuasan pelanggan tersebut di status-status semua medsos pemilik dan karyawan
usaha.

g. Tempat Usaha 
Tempat usaha yang kami rintis berada di tempat strategis sehingga dapat dengan
mudah di cari, supaya konsumen dapat dengan mudah mengakses tempat usaha Jual
onderdil dan bengkel motor ini.

h. Rencana Anggaran Biaya

No Jenis Barang Banyaknya Harga Jumlah Biaya

 (Buah) Satuan ( Rp )
( Rp )

1. Ban luar -14 5 120.000 600.000

2. Ban luar -17 5 135.000 675.000

3. Ban luar -18 5 180.000 900.000

4. Ban luar -16 5 200.000 1000.000

5. Ban dalam -14 20 18.000 360.000

6. Ban dalam -17 20 22.000 440.000

7. Ban dalam -18 20 25.000 500.000

8. Ban dalam -16 20 27.000 540.000

9. Busi 2 Tax 20 9.500 190.000

10 Busi 4 Tax 20 9.500 190.000

.

11 Oli Mesran Saeqo 10 26.000 260.000

.

12 Oli top one 0,8 L 10 31.000 310.000

.

13 Oli top one 1 L 10 36.000 360.000

.

14 Oli Federal 0,8 L 10 30.000 280.000

.

15 Oli Federal 1 L 10 30.000 300.000

16 Oli Matic 10 31.000 310.000

.
17 Bohlan Depan 50 10.000 500.000
.

18 Bohlam Stop 100 2.000 200.000

.

19 Acu GS 20 150.000 3.000.000

.

20 Accu Yuasa 20 155.000 3.100.000

.

21 Virodo 100 15.000 1.500.000

.

22 Kampas rem cakram 100 8.000 800.000

23 Kabel Gas 50 15.000 750.000

.

24 Kabel Kopling 50 15.000 750.000

.

25 Shok Depan Bebek 20 250.000 5.000.000

.

26 Spion 50 15.000 750.000

.

27 Laher roda 100 8.000 800.000

.

28 Regulator 10 35.000 350.000

.

29 Minyak rem 20 20.000 100.000

.

JUMLAH 25.115.000
i. Analisa Jual Beli Onderdil Motor

 Modal
Modal = Rp. 25.115.000
 Daftar Harga Jual

No Jenis Barang Banyak Harga Jumlah Biaya

(Buah) Satuan ( Rp )
( Rp )

1. Ban luar -14 5 130.000 650.000

2. Ban luar -17 5 145.000 725.000

3. Ban luar -18 5 190.000 950.000

4. Ban luar -16 5 215.00 1.075.000

5. Ban dalam -14 20 20.000 400.000

6. Ban dalam -17 20 24.000 480.000

7. Ban dalam -18 20 27.000 540.000

8. Ban dalam -16 20 28.000 560.000

9. Busi 2 Tax 20 12.000 240.000

10. Busi 4 Tax 20 15.000 300.000

11. Oli Mesran 10 28.000 280.000

12. Oli top one 0,8 L 10 35.000 350.000

13. Oli top one 1 L 10 39.000 390.000

14. Oli Federal 0,8 L 10 32.000 320.000

15 Oli Federal 1 L 10 35.000 350.000

 16. Oli Matic 10 36.000 360.000

17. Bohlan Depan 50 20.000 1000.00

18. Bohlam Stop 100 5.000 500.000

19. Acu GS 20 200.000 4.000.000

20. Accu Yuasa 20 220.000 4.400.000

21. Pirodo 100 20.000 2.000.000

22 Kampas rem 100 15.000 1.500.000

cakram

23. Kabel Gas 50 20.000 1.000.000

24. Kabel Kopling 50 20.000 1.000.000

25. Shok Depan 20 270.000 5.400.000

Bebek

26. Spion 50 25.000 1.250.000

27. Laher roda 100 15.000 1.500.000

28. Regulator 10 50.000 500.000

29. Minyak rem 20 25.000 500.000

JUMLAH 32.520.000

j. Keuntungan Usaha Jual Beli Onderdil Motor

a. Modal = Rp. 25.115.000

b. Harga Penjualan = Rp. 32.520.000
c. Keuntungan = Rp. 32.520.000  x 100% = 129%
                                           Rp. 25.115.000
                                        = Rp. 32.520.000 – 25.115.000 = Rp. 7.405.000
 * Catatan
  - Keuntungan tersebut hyanya dari hasil penjualan onderdil saja
  - Keuntungan tambahan yang didapat dari usaha jual beli
    onderdil motor juga dari jasa service kendaraan

BAB III
PENUTUP

Demikian proposal ini dibuat sebagai bahan acuan bagi usaha penjualan onderdil dan
service/bengkel motor.