Dr. Siti Jahroh, B.Sc., M.Sc. Raden Isma Anggraini, S.P., M.M.
Pembimbing 1 Pembimbing 2
SEKOLAH BISNIS
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2023
1
DESAIN VALUE PROPOSITION CANVAS DAN PENGEMBANGAN MODEL BISNIS
PAK RT DIGITAL MARKETING AGENCY
Giri Rasyidpradana Ganda1, Siti Jahroh2, Raden Isma Anggraini3
Sekolah Bisnis, Institut Pertanian Bogor, Bogor 16680, Indonesia.
E-mail: ganda_girir@apps.ipb.ac.id
ABSTRAK
GIRI RASYIDPRADANA GANDA. Desain Value Proposition Canvas dan Pengembangan Model
Bisnis Pak RT Digital Marketing Agency. Dibimbing oleh SITI JAHROH dan RADEN ISMA
ANGGRAINI.
Perkembangan bisnis Pak RT Digital Marketing Agency dari 2020 hingga 2022, masih tergolong belum
memiliki banyak konsumen dibandingkan banyak kompetitor serupa. Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk mengidentifikasi model bisnis yang berjalan saat ini oleh Pak RT Digital Marketing Agency,
dengan pendekatan business model canvas, menganalisis value proposition canvas (VPC) yang dimiliki
oleh Pak RT Digital Marketing Agency serta merumuskan perbaikan atau pembaruan business model dari
Pak RT Digital Marketing Agency setelah dilakukan penyesuaian terhadap VPC. Metode yang digunakan
ialah deskriptif dengan melakukan pendekatan kualitatif, dilakukan dengan wawancara internal dan
eksternal guna memetakan, menggambarkan dan menyajikan customer segment profile yang nantinya
akan diolah menjadi VPC sebagai bahan acuan untuk memperbaiki model bisnis yang dilakukan oleh
Pak RT Digital Marketing Agency. Hasil penelitian ini menghasilkan perbaikan pada nilai yang ingin
ditawarkan perusahaan kepada konsumen serta memperbaiki model bisnis yang dijalankan saat ini.
Penelitian ini, memberikan kesimpulan rekomendasi strategi, terciptanya pembaruan value proposition
serta pemodelan kanvas bisnis baru.
Kata kunci: Business model canvas, customer segment, digital marketing, ekonomi digital, value
proposition canvas
ABSTRACT
GIRI RASYIDPRADANA GANDA. Value Proposition Canvas Design and Business Model Development
of Pak RT Digital Marketing Agency. Supervised by SITI JAHROH and RADEN ISMA ANGGRAINI.
Pak RT Digital Marketing Agency’s business development from 2020 to 2022 is still suffering from not
having enough customers compared to its competitors. The purpose of this study is to identify the existing
business model using the business model canvas (BMC) as the theoretical approach, analysing the value
proposition, and creating a refinement to the existing business model. The method used is descriptive using
a qualitative approach, conducted with internal and external interviews to describe and present the
customer segment profile to be processed into a value proposition canvas as a reference material to
improve the BMC of the agency. The results of this research are improvements in the business model and
value that the agency wants to offer to the consumers. This research concludes updated value propositions
and new business canvas modeling.
Keywords: Business model canvas, customer segment, digital economy, digital marketing, value
proposition canvas
1
Mahasiswa Sekolah Bisnis Institut Pertanian Bogor, 2Ketua Komisi, 3Anggota Komisi.
2
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Internet merupakan sebuah sistem jejaring yang menghubungkan antar sebuah aset digital dengan aset
digital lainnya, baik berupa perangkat keras maupun perangkat lunak yang berada didalamnya. Indonesia
sebagai negara dengan populasi melebihi 270 juta jiwa dan merupakan salah satu negara dengan jumlah
pulau terbanyak di dunia, merupakan salah satu pengguna aktif internet terbanyak di dunia, dimana saat ini
sebanyak 204,7 juta pengguna berasal dari Indonesia dari total 4,95 miliar pengguna aktif diseluruh dunia
atau sama dengan 4,14% pengguna aktif internet diseluruh dunia (BPS 2023; Annur 2022; Pahlevi 2022).
Tabel 1 Pengguna aktif internet Indonesia 2018-2022
Tahun Jumlah (dalam juta jiwa)
2018 132,7
2019 150,0
2020 175,4
2021 202,6
2022 204,7
Sumber: Annur 2022 (dimodifikasi)
Tabel 1 menunnjukkan adanya peningkatan pengguna aktif internet di Indonesia pada periode 2018
hingga 2022, hal ini menjadikan peluang yang besar bagi bisnis dengan industri berbasis digital maupun
digitalisasi pada bisnis konvensional.
Tabel 2 Potensi transaksi e-commerce Indonesia 2021-2025
Tahun Nilai (dalam Miliar US$)
2021 67,4
2022 86,0
2023 104,0
2024 121,0
2025 137,5
Sumber: Pahlevi 2022 (dimodifikasi)
Tabel 2 menunjukkan adanya potensi transaksi e-commerce di Indonesia yang meningkat dengan
cukup signifikan. Berdasarkan latar belakang yang telah dijabarkan sebelumnya, dapat dilihat sebuah
peluang dan potensi dari permasalahan yang dihadapi terkait dengan digitalisasi ekonomi di Indonesia
khususnya bagi pelaku UMKM, sehingga pada Maret 2020 memutuskan untuk menciptakan sebuah solusi
agensi pemasaran digital yang diberi nama Pak RT Digital Marketing Agency. Perkembangan bisnis Pak
RT Digital Marketing Agency dari 2020 hingga 2022 masih belum memiliki banyak konsumen
dibandingkan dengan banyak kompetitor sejenis meskipun memiliki keunggulan dibanding kompetitor
lainnya. Hal ini, dapat diasumsikan bahwa penelitian ini menjadi relevan untuk Pak RT Digital Marketing
Agency dalam mengembangkan layanan, pemasaran, dan juga dalam melakukan penetrasi pasar khususnya
dalam hal ini pasar Business to Business / B2B. Pak RT Digital Marketing Agency juga diharapkan
kedepannya mampu memenuhi kebutuhan dan keluhan konsumen khususnya dalam menjalankan usahanya
di era yang sudah serba digital seperti saat ini.
Rumusan Masalah
1. Bagaimana pemetaan model bisnis yang dimiliki oleh Pak RT Digital Marketing Agency saat ini
dengan melakukan pendekatan business model canvas?
2. Bagaimana analisis value proposition canvas yang dimiliki oleh Pak RT Digital Marketing
Agency?
3
3. Bagaimana pembaruan pada model bisnis Pak RT Digital Marketing Agency dengan pendekatan
business model canvas, setelah dilakukan penyesuaian terhadap value proposition canvas?
Tujuan Penelitian
Berdasarkan permasalahan diatas, maka dapat dinyatakan tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Mengidentifikasi model bisnis yang berjalan saat ini oleh Pak RT Digital Marketing Agency,
dengan pendekatan business model canvas.
2. Menganalisis value proposition canvas yang dimiliki oleh Pak RT Digital Marketing Agency.
3. Merumuskan perbaikan dan atau pembaruan business model canvas dari Pak RT Digital
Marketing Agency setelah dilakukan penyesuaian terhadap value proposition canvas.
Manfaat Penelitian
1. Adapun hasil dari penelitian ini diharapkan memberikan informasi, saran dan manfaat kepada
berbagai pihak ialah sebagai berikut:
2. Bagi peneliti, selaku pemilik dan pemangku kepentingan dari Pak RT Digital Marketing Agency,
diharapkan dengan penelitian ini dapat membantu mempertahankan, bahkan mengembangkan
bisnis agensi pemasaran digital ini.
3. Bagi calon pengusaha pada umumnya, dan calon pengusaha agensi pemasaran digital khususnya
agar penelitian ini mampu menjadi bahan pertimbangan dalam menyusun strategi dalam
mengembangkan bisnis kedepannya.
4. Bagi akademisi, instansi, praktisi, dan masyarakat pada umumnya diharapkan bahwa hasil dari
penelitian ini mampu menjadi bahan rujukan, dan referensi dalam melakukan penerapan
pemodelan bisnis serta membantu dalam implementasi model bisnis pada bisnis agensi
pemasaran digital pada khususnya.
METODE PENELITIAN
Waktu dan Tempat Penelitian
Pengambilan data dalam penelitian ini dilakukan pada bulan Desember 2022 di kantor operasi
Pak RT Digital Marketing Agency sebagai tempat aktivitas operasional yang berlokasi di Jalan
Aryawidura II nomor 18B, Kelurahan Tegal Gundil, Kecamatan Bogor Utara.
Kerangka Pemikiran
Customer Segment
Gambar 6 menunjukkan adanya prioritas pada customer segment untuk melakukan proses fit akan dilakukan
dengan mengambil 5 unsur dari setiap elemen yang terdapat pada customer segment hal ini dilakukan
dengan mengambil 5 unsur teratas dengan frekuensi tertinggi, maka CJ1, CJ2, CJ3, CJ4, CJ5, CJ6, CP1,
CP3, CP4, CP7, CP8, CG1, CG2, CG3, CG4 dan CG5 menjadi prioritas pada sektor customer segment. CJ3
dan CJ6 tetap di masukkan kedalam prioritas karena memiliki bobot yang sama.
Gambar 11 menunjukkan perubahan pada sektor value proposition yang bertujuan melengkapi kebutuhan,
keinginan dan mitigasi rasa sakit yang dialami konsumen Pak RT Digital Marketing Agency. Penambahan
product and services sebanyak 5 jenis dilakukan untuk memenuhi kecocokan dengan customer segment
yang dimiliki Pak RT Digital Marketing Agency, selain itu terdapat juga penambahan 2 jenis pada pain
relievers dan 4 jenis pada gain creators. Value proposition canvas pembaharuan untuk Pak RT Digital
Marketing Agency dapat dilihat pada Gambar 12.
8
Gambar 8 menunjukkan value proposition canvas perubahan dimana terdapat 6 item yang
dikecualikan dari customer segment dan ada penambahan 11 item pada value proposition map.
Rekomendasi Strategi
Setelah dilakukan analisis model bisnis yang dilakukan oleh Pak RT Digital Marketing Agency
tahap selanjutnya ialah mendesain value proposition dan mengembangkan model bisnis yang baru.
Pembaruan model bisnis ini dilakukan dengan melakukan analisis value proposition canvas. Penambahan
9
beberapa unsur pada setiap segmen sebaiknya menjadi perhatian khusus bagi Pak RT Digital Marketing
Agency, mengingat Pak RT Merupakan agensi pemasaran yang cukup baru dan masih luas potensi untuk
mengembangkan bisnis yang sudah ada. Penambahan unsur – unsur yang dicantumkan baiknya
diperhatikan secara holistic agar tidak timbul masalah lain yang tidak diamati pada penelitian ini seperti
kemungkinan cost overrun. Beberapa unsur tambahan juga dapat diimplementasikan sebagai tambahan
layanan pada layanan yang sudah berjalan sehingga keterbatasan sebuah perusahaan dapat
dimaksimalkan utilitasnya. Penambahan unit tertentu seperti business manager layak dipertimbangkan
dengan mendalam, unit ini dapat membantu mempertegas posisi agensi dalam bekerjasama dengan
konsumen. Selama berjalannya usaha yang dilakukan, Pak RT Digital Marketing Agency tidak pernah
memiliki business manager yang dikhususkan untuk konsumen, dimana fungsi unit ini sangat terspesifik
untuk mengintegrasikan keinginan dan harapan konsumen agensi kepada engineer dan strategist serta
memberikan penjelasan yang masuk akal kepada konsumen agar tidak terjadi miskomunikasi serta
memberikan target pemasaran yang lebih jelas dan terukur.
Saran
Berdasarkan hasil penelitian ini, Pak RT Digital Marketing Agency sebaiknya melakukan perubahan,
perbaikan, atau penambahan value proposition dan business model canvas yang dimiliki saat ini. penambahan dan
pebaikan yang dimaksud terdapat pada value proposition canvas dan business model canvas perubahan yang
terbentuk pada akhir dari penelitian ini. Pak RT Digital Marketing Agency, sebaiknya melakukan penguatan atas
nilai – nilai existing dan nilai – nilai baru yang telah dirumuskan sebelumnya agar dapat diimplementasikan kepada
konsumen. Pak RT Digital Marketing Agency sebaiknya memberikan peluang terhadap konsumen untuk ikut serta
dalam proses pemasaran digital, dalam hal ini konsumen dapat dengan seksama memantau proses yang berjalan
dan ikut aktif dalam mempertanyakan pengambil putsan yang dilakukan oleh Pak RT Digital Marketing Agency.
Saran untuk penelitian selanjutnya agar dapat menganalisis customer pains dan customer gains yang tidak
10
termasuk dalam 5 customer gains dan 5 customer gains prioritas, sehingga dapat menjadi nilai lain yang belum
dan bisa diidentifikasi lebih dalam. Perusahaan yang diteliti merupakan perushaan yang masih tergolong baru,
sehingga penelitian selanjutnya diharapkan mampu untuk membandingkan perusahaan agensi berbasis digital
lainnya yang sudah memiliki kiprah dan rekam jejak serta pemodelan bisnis yang lebih beragam.
DAFTAR PUSTAKA
Annur CM. 2022. Ada 204,7 Juta Pengguna Internet di Indonesia Awal 2022. Teknologi & Telekomunikasi.
[diakses 28 Januari 2023]. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/03/23/ada-2047-juta-pengguna-
internet-di-indonesia-awal-2022.
[BPS] Badan Pusat Statitik. 2023. Statistik Indonesia: Statistical Yearbook of Indonesia 2023. Jakarta:
Badan Pusat Statistik.
Pahlevi R. 2022. Nilai Transaksi E-Commerce Indonesia Diperkirakan Capai US$137,5 Miliar pada 2025.
Teknologi & Telekomunikasi. [diakses 28 Januari 2023].
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/03/18/nilai-transaksi-e-commerce-indonesia-diperkirakan-
capai-us1375-miliar-pada-2025.
Pahlevi R. 2022. Pengguna Internet di Dunia Capai 4,95 Miliar Orang Per Januari 2022. Teknologi &
Telekomunikasi. [diakses 28 Januari 2023].
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/02/07/pengguna-internet-di-dunia-capai-495-miliar-orang-
per-januari-2022.