「Buku panduan LIVE penjualan mandiri

Fashion ID 」 pdf​
📍 Bertujuan untuk menghadirkan perencanaan dan strategi LIVE penjualan mandiri
yang lengkap bagi seluruh penjual mode ID.​
Waktu rilis: 29 Mei 2023​
Waktu pembaruan: 6 Juni 2023​
Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk berkomentar atau menghubungi @
黄苏惠.​
Untuk info lebih resmi, silakan lihat TIKTOK SHOP ACADEMY.​

1. Konsep​
1.1 Logika LIVE TikTok​
• Pintu Masuk Lalu Lintas​

• Jalur pembelian pengguna​

1.2 Mengapa LIVE penjualan mandiri penting?​
1. Penjual saat ini bekerja sama dengan kreator, saat kreator top menjual produk, biayanya
mungkin tinggi (biaya pit, komisi penjualan), C_O% dari kerja sama antara kreator kecil dan
menengah tidak stabil, dan butuh waktu untuk mencocokkan dengan kreator, dan sekarang
banyak kreator karena masalah PQP juga akan membatasi lalu lintas. LIVE Penjualan Mandiri
lebih akurat untuk pengenalan produk, dan dapat menghindari masalah NRR yang
disebabkan oleh skrip beberapa kreator. LIVE Penjualan Mandiri lebih dapat dikendalikan,
dan dapat mempertahankan output GMV untuk waktu yang lama secara stabil.​
2. Akan ada beberapa perbedaan di antara kategori, tetapi proporsi LIVE penjualan mandiri
dalam industri mode sangat besar dan lebih tinggi daripada industri lainnya, sehingga
mendorong penjual mode untuk bergabung dengan grup penjualan mandiri.​
3. Pada saat yang sama, selama LIVE, host perlu memandu pengguna untuk mengikuti akun,
karena dengan demikian pengguna akan mendapatkan rekomendasi LIVE dari algoritme &
LIVE juga akan muncul dihalaman following (mengikuti), dimana kedua hal tersebut dapat
menjadi sumber trafik masuk ke toko.​

2. Konstruksi Dasar
2.1 Membangun tim LIVE​
2.2 Membangun ruang siaran LIVE​
2.2.1 Dekorasi Halus​
Gantungan​ Manekin​ Panggung​

2.2.2 Peralatan Perangkat Keras​

 Fase​ Cold Tahap I​ Tahap II​ Tahap III​ Referensi​
start​
Berlaku untuk​ DAGMV<$ DAGMV<$ DAGMV>$ tolok
100​ 5000​ 5000​ ukur
untuk
kreator &
bintang
LIVE
teratas​
Gambar​ Telepon​ ✅​ ✅​ iPhone 14 pro max​
PC​ ✅​ ✅​ ✅​ ✅​
Dudukan ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
telepon Lee337k/?t=1​
(holder)​
Tripod​ ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
LeeLhEp/?t=1​
Kamera​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
LeeyLL7/?t=1​
Baterai ✅​ https://shp.ee/r56p6uv​
Eksternal​
Lensa ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
Kamera​ Lee761n/?t=1​
Perekam ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
an Video​ Lee28SL/?t=1​
Kamera ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
Video​ LeePX9v/?t=1​
Pencaha Lampu ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
yaan​ Ring​ LeJwS91/?t=1​
Lampu lebih ✅​ ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
Studio​ baik LeJghrf/?t=1​
memiliki​
Lampu ✅​ https://shp.ee/ri6j37y​
Langit-
langit
Studio​
 Reflektor ​ ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
LeeuKsP/?t=1​
Suara​ Mikrofon​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
LeeYyp2/?t=1​
Mikrofon ✅​ ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
Nirkabel​ LeeAAAa/?t=1​
Tambaha Layar LED​ ✅​ https://shp.ee/mrpffbi​
n​
Stasiun ✅​ https://shp.ee/cpwrxky​
penyiara
n​
Konsol ✅​ https://www.tiktok.com/t/ZS
suara​ LeeRurj/?t=1​
Penilaian ✅​ https://www.blackmagicdesi
warna gn.com/cn/products/davincir
waktu esolve/​
nyata​
Jaminan​ WIFI​ ✅​
Pengisi ✅​
Daya​
Panel ✅​
Plug-in​

2.2.3 Tata Letak Pencahayaan​

1.​ 2.​ 3.​ 4.​ 5.​ 6.​

Berlaku untuk Cocok untuk LIVE Cocok untuk LIVE Cocok untuk LIVE Cocok untuk LIVE
semua penjual yang tidak dengan adegan yang kedalaman yang kedalaman
karena area ruang memiliki banyak yang normal & adegannya kuat, adegannya kuat,
LIVE dan dana adegan & ada informasi dengan ruang dan ada informasi
yang tidak cukup.​ ruangan LIVE penting di besar di belakang penting di balik
yang sempit.​ belakang host, host tetapi tidak host, seperti
seperti poster ada informasi poster merek, rak
merek.​ penting.​ produk, dll.​

2.3 Proses Logistik​

1. Dengan lebih dari seribu pengikut, akun penjual diberikan akses LIVE secara otomatis.
Sebelum mencapai seribu pengikut, Anda dapat memperoleh pengikut ini dengan
memposting video pendek atau berpartisipasi dalam afiliasi.​
a. Tentang memposting video pendek, Anda dapat melihat bagian Penjualan dalam Video di
TikTok Shop Academy​
b. Tentang bergabung dengan afiliasi, Anda dapat melihat Panduan Afiliasi di TikTok Shop
Academy​
2. Anda dapat mengonfirmasi waktu untuk mulai LIVE sebelumnya, sehingga pengguna dapat
memperoleh waktu LIVE Anda pada laman beranda atau video singkat Anda. Untuk
mengatur acara LIVE, Anda dapat merujuk ke Acara LIVE di TikTok Shop Academy​
3. Siapkan produk untuk siaran LIVE, Anda dapat merujuk ke [Livestream Product Set]
Pengenalan Fitur di TikTok Shop Academy​
4. Untuk membuatnya lebih nyaman ditampilkan secara LIVE, Anda dapat menggunakan papan
iklan untuk menyiapkan beberapa info tunjangan, tinggi dan berat host, atau bagan ukuran
produk, Anda dapat merujuk pada papan iklan LIVE di TikTok Shop Academy​
5. Jika Anda memulai LIVE dengan kamera dan PC, Anda dapat menggunakan OBS untuk
membuat gambar LIVE lebih baik, Anda dapat membaca Menggunakan Perangkat Lunak
OBS untuk Livestream di TikTok Shop Academy​
3. [Sebelum] Persiapan LIVE​
3.1 Materi​
Pencocokan Ikat kepala​ Papan Jam Lonceng​ Tepuk tangan​
Ukuran​ KT​ penghitung
mundur​

3.2 Jadwal​
• Prinsip​
Untuk memastikan kekuatan fisik host​
1. Jangan bekerja beberapa kali pada sif pagi dan malam secara berurutan​
2. Mulai LIVE hingga 8 hari berturut-turut per host​
3. Host sif malam sebelum kemarin tidak ada di sif pagi keesokan harinya​
Versi Satu Host​

Versi Dua Host​

Versi Tiga Host​

3.3 Naskah Host​

Struktur Umum​
ITEM​
Interaksi​ Pilihan independen: buat penonton
merasa berpartisipasi​
Peninjauan Deskripsikan nilai jual: efek, material
produk​ produk, detail produk
Menggabungkan nilai jual:
memperdalam memori produk​
Pain poin pemirsa: pain point + efek​
Transaksi​ Menekankan biaya yang efektif:
menciptakan perasaan urgensi
penonton​
Hilangkan kekhawatiran: yakinkan
penonton untuk membeli​
LANGKAH​
Pertahankan penonton dengan
memberikan keuntungan untuk penonton
setelah 1 menit​
Ulas produk (nilai jual dan penjelasan)
selama berinteraksi untuk menghilangkan
kekhawatiran penonton​
Berulang kali soroti dan tinjau manfaat
untuk menciptakan rasa urgensi dengan
menetapkan obral kilat dan batas stok,
serta akhirnya meminta tindakan.​
 Promosi: nilai dan manfaat​
Jika efeknya buruk, mulai kembali interaksi dan tinjauan produk.​

📖 Untuk detail selengkapnya, Anda dapat membaca Skrip 3 menit TTS ID Fashion -
standar dasar​

3.4 Strategi Produk​

3.4.1 Bagaimana cara mengatur produk LIVE?​
Ada banyak produk di toko, produk mana yang harus dipilih dan ditambahkan di keranjang
belanja, Serta bagaimana rencananya produk tersebut akan diperkenalkan?​
Kategori​ Pendorong Pendorong GMV​ Produk Umum Pendorong Produk Merek​
Trafik​ Keuntungan​
Definisi​ Produk dapat Produk dapat Sebagian besar Produk dengan Membentuk
membuat orang menghasilkan produk dalam keuntungan nilai produk​
bersedia banyak keranjang tinggi​
menunggu dan penjualan dalam belanja​ LIVE/Merek/Tok
memasuki jangka pendek​ o​
ruang LIVE​
Fitur​ Cukup murah​ Sangat Efektif Memiliki Biaya Efektif Nada suara
Rentang Biaya​ potensi untuk Menengah* tinggi​
khalayak luas​ C_O% Tinggi​ mentransfer​ C_O% Harga tinggi​
Tidak ada Laba tidak tinggi​ ke pendorong Menengan​
keuntungan/ker GMV​ Laba tinggi​
ugian sedikit​
Peran​ Pull up ACU & Menghasilkan Pengujian Menghasilkan Tampilkan Nilai
Durasi GMV​ Produk​ keuntungan Merek​
Menonton​ dan densitas Pengikut nyata​
transaksi​ membeli
kembali​
*Biaya Efektif Menengah berarti situasi aktual, tetapi masih sangat berbiaya efektif dalam pandangan
pembeli

3.4.2 Bagaimana cara merencanakan urutan produk?​

• Prinsip:​
 ◦ Koneksi harga: terutama produk utama di ruang LIVE, Pastikan bahwa harga satuan
produk masih dalam kisaran historis AOV, serta harga produk sebelum dan sesudah tidak
boleh menyebabkan terlalu banyak kesenjangan (kecuali untuk situasi penjualan produk
setelah pendorong lalu lintas satu)​
◦ Hindari kesamaan: Lebih baik memiliki perbedaan yang jelas antara produk utama,
seperti gaun bunga Korea yang sama, jika gaya dan warnanya mirip, kami menyarankan
penjual untuk memilih satu saja untuk menghindari keraguan saat pelanggan membuat
pesanan.​
• Metode pencocokan:​
◦ Tidak ada pengujian: pendorong lalu lintas- > pendorong GMV - > produk laba (jika ada),
produk umum dan merek (jika ada) hanya ditambahkan dalam keranjang belanja.​

• Memiliki pengujian: pendorong lalu lintas-> Pendorong GMV -> produk laba (jika ada) ->
produk pengujian​

• KIAT: Selama LIVE, perhatikan area komentar dan CTR produk umum, jika pengguna
memiliki preferensi produk yang jelas, penjual dapat menggunakan kata-kata seperti "OK 3
menit lagi saya akan membahas tautan no.x" untuk mempertahankan pengguna, dan
setelah transfer produk saat ini ke produk yang diminati pengguna.​
📖 Untuk perincian selengkapnya, Anda dapat merujuk ke [External]ID LIVE Penjual
Fashion - Strategi Produk ​
4. [Ing] Penjualan LIVE​
4.1 Gimik​
• Tentang pemberian hadiah, Anda dapat membaca LIVE Giveaway di TikTok Shop Academy​
4.2 Pengawas Kerja Sama​
• Tentang pengaturan moderator, Anda dapat melihat Moderato LIVE di TikTok Shop Academy​

5. [Setelah] Ulasan LIVE​

• Metrik Penjualan: ​
◦ Efisiensi transaksi dapat melihat hasil nilai tayangan gpm=AOV*CTR*C_O%*1000, yang
mencakup semua metrik yang sangat berorientasi pada transaksi. Jika ada masalah
dengan gpm, Anda dapat turun untuk membongkarnya untuk mengetahui metrik
masalahnya. ​
◦ Jika tidak ada masalah dengan gpm, ada masalah dengan lalu lintas Anda. Jika ERR
normal, berarti ada masalah dengan pasokan. Jika tidak ada masalah dengan durasi
LIVE, ini berarti ada masalah dengan penarikan kembali antara Anda LIVE, Anda dapat
memeriksa kembali situasi interaksi, atau ini berupa persaingan pasar.​
• Metrik Lalu Lintas: ​
◦ Efisiensi lalu lintas terutama bergantung pada ERR (enter-roon rate), karena ERR
menentukan tampilan gpm, dan menunjukkan gpm menentukan pasokan lalu lintas
platform.​
◦ ERR mencerminkan daya tarik gambar LIVE dan status host antara LIVE.​
• Interaksi: ​
◦ Efisiensi interaksi tergantung pada suka, komentar, berbagi, dan pengikut baru, tetapi
tanpa melihat angka-angka spesifik, tergantung pada efisiensi, juga durasi tontonan.
◦ Tingkat Interaksi mengacu pada apakah host cukup berinteraksi, dan durasi tontonan
mewakili apakah pengguna memiliki cukup kesabaran untuk tinggal, yang disertai
dengan keterampilan kata-kata host dan daya tarik produk.​
• Pasokan lalu lintas biasanya terkait dengan tiga nilai efisiensi di atas. Jika pertumbuhannya
baik dan positif, lalu lintas umumnya akan semakin lebih baik dan lebih baik lagi.​
• Saat lalu lintas menurun, selain poin-poin di atas, Anda dapat mempertimbangkan
pelanggaran, yang terkait dengan tata kelola platform. Jika pelanggaran mencapai tingkat
tertentu, Lalu lintas (traffic) akan dibatasi.​
[*Template]​
6. Peningkatan LIVE​
6.1 Iklan LIVE​
• Tentang melakukan iklan belanja, Anda dapat membaca Orientasi Iklan Belanja di TikTok
Shop Academy​

6.2 Video Pendek​

• Untuk membuat video pendek dengan cepat menggunakan tautan produk, Anda dapat
membaca Cara menggunakan Pembuat Video E-commerce di TikTok Shop Academy ​
• Bagaimana cara membuat video pendek lebih kreatif?​
◦ Hasil pencarian terkait "video" TikTok Shop Academy​
◦ [Semua Merchant]Pustaka Kreatif Ledakan Video Pendek Resmi TikTok​
◦ [Penjual CN] Pusat Pembelajaran E-commerce Douyin "Operasi Video Pendek"​
◦ [Penjual CN] Orisinalitas Ocean Engine​

7. Showcase berbagi​
Akun resmi fashion ID-Studi Kasus 17 Mei ​

📖 Sumber Referensi​
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/113854​
直播系统搭建——设备篇 ​