SKRIPSI ShaniaMawuntu 19021101021

STRATEGI PENAWARAN PADA PROYEK
KONSTRUKSI JALAN DI KOTA TOMOHON

MENGGUNAKAN PEMODELAN GATES
SKRIPSI
OLEH:
SHANIA FLORENZA VALENTINA MAWUNTU
19021101021
UNIVERSITAS SAM RATULANGI

FAKULTAS TEKNIK
PROGRAM STUDI TEKNIK SIPIL
MANADO
2023
LEMBAR PENGESAHAN
Judul Skripsi : Strategi Penawaran Pada Proyek Konstruksi Jalan Di Kota Tomohon
Menggunakan Pemodelan Gates
Nama : Shania F. V. Mawuntu
NIM : 19021101021
Jurusan : Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi
Menyetujui
Pembimbing I Pembimbing II
Ir. Jermias Tjakra, MT. Dr. Eng. Ir. A. K. T. Dundu, M.Agr

NIP. 19620128 199103 1 001 NIP. 19640419 199303 1 001
Ketua Jurusan Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi
Ir. Semuel Y. Rompis, St., MT., M.Eng., Ph.D

NIP. 19760815 200312 1 003
Dekan Fakultas Teknik Universitas Sam Ratulangi
Prof. Dr. Ir. Fabian J. Manopo, M.Agr

NIP. 19621014 199203 1 001
Tanggal Lulus : 31 Januari 2023

ABSTRAK
Dalam dunia konstruksi untuk mendapatkan barang atau jasa konstruksi harus melalui
sebuah proses dan salah satunya adalah pelelangan. Pelelangan menjadikan persaingan
antarpihak pengusaha jasa konstruksi lainnya dan menjadi proses yang sangat penting
karena akan menentukan siapakah yang akan mendapatkan proyek yang ditawarkan
dan bisa langsung menuju pelaksanaan pembangunan konstruksi proyek dan juga tetap
mendapatkan keuntungan yang optimal dalam penawaran. Tujuan dari penelitian ini
untuk menentukan nilai mark-up optimum dan probabilitas expected profit untuk
memenangkan tender. Data yang digunakan dalam penelitian ini diambil data
pelelangan pekerjaan konstruksi jalan dari tahun 2018-2021 di Layanan Pengadaan
Secara Elektronik (LPSE) Kota Tomohon. Data diambil dari 71 proyek dengan
jumlah pesaing sebanyak 128 perusahaan kontraktor. Penelitian ini menggunakan
pendekatan statistik yaitu multi distribusi discrete dan pemodelan yang digunakan
yaitu model Gates. Diperoleh dari hasil pengolahan data bahwa nilai mark-up optimum
yang masih ada harapan untuk memenangkan tender bergantung dari jumlah pesaing
yang ada. Dengan menggunakan pemodelan Gates menghasilkan mark-up optimum
dari 8%-9% untuk 1 sampai 9 pesaing dan untuk 10 sampai 11 pesaing nilai mark-up
optimum yang memilki peluang untuk memenangkan tender adalah 4%.
Kata kunci : Strategi Penawaran, Mark-up, Pemodelan Gates
i
ABSTRACT
Auction is one of the processes in obtaining construction goods or services. Auction

makes competition between other construction service entrepreneurs and becomes a
very important process because it will determine who will get the project offered and
can go directly to the implementation of project construction development and also
continue to get optimal profits in bidding. The purpose of this research is to determine
the optimum mark-up value and the expected profit probability to win the tender. The
data used in this study was taken from road construction tender data from 2018-2021
at Tomohon Electronic Procurement Services. The data was taken from 71 projects
with 128 contractor companies as competitors. This study uses a statistical approach
that is multi discrete distribution and the modeling used is the Gates model. It is
obtained from the results of data processing that the optimum mark-up value that still
has hope of winning the tender depends on the number of existing competitors. By
using the Gates model, the optimum mark-up of 8% - 9% for 1 to 9 competitors and
for 10 to 11 competitors the optimum mark-up value that has a chance of winning the
tender is 4%.
Key word : bidding strategy, Mark Up, Gates
ii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas
karuniaNya sehingga skripsi yang berjudul “Strategi Penawaran Pada Proyek
Konstruksi Jalan Di Kota Tomohon Menggunakan Pemodelan Gates” ini dapat
disusun untuk memenuhi persyaratan menyelesaikan studi S1 Fakultas Teknik
Universitas Sam Ratulangi Manado.
Penulis menyadari bahwa proses penyelesaian tugas akhir ini tidak lepas dari bantuan
banyak pihak, untuk itu penulis menyampaikan banyak terima kasih kepada:
1. Dosen pembimbing Ir. Jermias Tjakra, MT, selaku dosen pembimbing 1 yang
selalu memberikan arahan yang membangun demi baiknya penelitian ini;
2. Dosen pembimbing Dr. Ir. A. K. T. Dundu, M.Agr, selaku dosen pembimbing
2 yang memberikan waktu untuk memberi arahan dan membimbing dalam
penyelesaian tugas akhir ini;
3. Dosen penguji: Ir. D. R. O. Walangitan, MSi., Ir. Tisano Arsjad, MT., Pingkan
Pratasis, ST, MT. yang telah memberikan banyak masukan atas penelitian ini;
4. KDK Manajemen Rekayasa Konstruksi (MRK) Ir. Jermias Tjakra, MT dan
sekretaris KDK MRK Ir. Tisano Arsjad, MT;
5. Prof. Dr. Ir. Fabian Johanes Manoppo, M.Agr., selaku Dekan Fakultas Teknik
Universitas Sam Ratulangi Manado;
6. Semuel Yacob Recky Rompis, ST., M.Eng., PhD., selaku Ketua Jurusan
Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi Manado;
7. Dr. Eng. Cindy Jeane Supit, ST, Msi., selaku koordinator Program Studi
Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi Manado;
8. Bapak/Ibu Dosen Program Studi S1 Teknik Sipil, Universitas Sam Ratulangi
Manado;
9. Para Staff dan Karyawan Fakultas Teknik yang banyak membantu dalam
administrasi akademis;
10. Universitas Sam Ratulangi Manado atas kesempatan mengenyam pendidikan
di tempat ini;
11. Mama dan kakak terkasih yang selalu mendoakan dan memberikan motivasi
secara pribadi kepada penulis, serta alm. papa i promise to make you proud of me;
iii
12. Para staf dan karyawan LPSE Kota Tomohon yang telah membantu
mencarikan data dan memberi ilmu dalam penyelesaian tugas akhir ini;
13. Jonathan Sinolungan yang selalu mendorong dan memberikan semangat dan
juga motivasi kepada penulis dalam mengerjakan tugas akhir ini, sehingga
dapat diselesaikan dengan baik;
14. Rukun Clownery (Ando, Vania, Acel, dan Kevin) yang selalu menjadi sahabat
dan selalu membantu dalam mengerjakan tugas akhir ini. Semoga sukses terus
dan tetap jadi sahabat;
15. Seluruh teman-teman angkatan 2019 (C19NER) yang selalu memberikan
dukungan;
16. Bapak Ir. Marthen H. Kandou, ST., MSi, selaku Kepala UPTD Wilayah 1
Dinas PUPRD Provinsi Sulawesi Utara, yang selalu memberikan motivasi dan
dukungan selama berada di tempat magang;
17. Teman-teman magang UPTD Wilayah 1 Dinas PUPRD Provinsi Sulawesi
Utara (Cyndy, Eun, Cela, Glo, Yo, Ando, Kevin, Vania, Acel) yang selama
berada di tempat magang senantiasa menjadi teman yang baik yang
memberikan dukungan, semoga sukses selalu;
18. Igin, Stacy, Vio, Alver, Vick, Natan, Jojo yang merupakan teman-teman
terdekat saya, terima kasih selalu ada, dan semoga kalian juga bisa berhasil,
semangat;
19. Teman-teman dan kakak kelompok kecil (kak Ega, Tessa, Nadia, Ratu, Enji,
dan Bella) yang dari semester 1 sudah bersama bertumbuh mengenal Kristus
dan melayani Kristus;
20. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu, yang telah membantu
penulis dan memberikan dukungan kepada penulis sehingga bisa
menyelesaikan tugas akhir ini.
Besar harapan penulis, penelitian ini dapat bermanfaat dan kiranya semua
motivasi dan doa yang telah diberikan dapat menjadi berkat untuk kita semua. Tuhan
Yesus Memberkati.
Tomohon, Januari 2023

Penulis
iv
DAFTAR ISI
ABSTRAK ................................................................................................................... i
ABSTRACT ................................................................................................................ ii
KATA PENGANTAR ............................................................................................... iii
DAFTAR ISI ............................................................................................................... v
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................... viii
DAFTAR TABEL...................................................................................................... ix
DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................................. x
DAFTAR NOTASI .................................................................................................... xi
DAFTAR ISTILAH ................................................................................................. xii
BAB 1 .......................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN ....................................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang Masalah .....................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah...............................................................................................2
1.3 Batasan Masalah .................................................................................................2
1.4 Tujuan Penelitian ................................................................................................2
1.5 Manfaat Penelitian ..............................................................................................2
BAB 2 ........................................................................................................................ 3
LANDASAN TEORI .................................................................................................. 3
2.1 Pengertian Pelelangan ........................................................................................3
2.2 Jenis Tender/Pelelangan .....................................................................................4
2.3 E- Procurement....................................................................................................4
2.4 Strategi Penawaran ............................................................................................6
2.4.1 Strategi Kompetitif............................................................................... 6
2.4.2 Strategi Menurunkan Harga ............................................................... 6
2.4.3 Strategi Merugi..................................................................................... 6
v
2.4.4 Strategi Pembayaran Dengan Kelonggaran ...................................... 7
2.4.5 Strategi Perundingan Bawah Meja ..................................................... 7
2.5 Distribusi..............................................................................................................7
2.5.1 Distribusi Frekuensi ............................................................................. 7
2.5.2 Distribusi Frekuensi Kumulatif .......................................................... 7
2.6 Mark-Up..............................................................................................................8
2.7 Expected Profit ....................................................................................................9
2.8 Model Strategi Penawaran ................................................................................10
2.8.1 Model Gates .................................................................................................. 10
2.8.2 Model Friedman ................................................................................. 11
2.8.3 Model Akcoff & Sasieni...................................................................... 12
BAB 3 ........................................................................................................................ 13
METODOLOGI PENELITIAN ............................................................................. 13
3.1 Jenis Penelitian.................................................................................................13
3.2 Lokasi Penelitian ..............................................................................................13
3.3 Tahapan Penelitian ..........................................................................................13
3.4 Teknik Pengambilan Data ................................................................................14
3.4.1 Data Primer ........................................................................................ 14
3.4.2 Data Sekunder .................................................................................... 14
3.5 Teknik Pengolahan Data ..................................................................................14
3.6 Bagan Alir Penelitian .......................................................................................15
BAB 4......................................................................................................................... 16
HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................................................ 16
4.1 Hasil Pengumpulan Data Lapangan ................................................................16
4.2 Pemodelan Gates ...............................................................................................16
4.2.1 Mencari Nilai Mark-Up Dari Sejumlah Proyek Konstruksi Jalan 16
vi
4.2.2 Menghitung Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing.......................... 17
4.2.3 Menghitung Probabilitas Mengalahkan 2 Atau Lebih Pesaing ..... 19
4.2.4 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 1 Pesaing .................... 24
4.2.5 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 2 atau lebih Pesaing.. 25
4.2.6 Grafik Hubungan Antara Expected Profit Dengan Markup ........... 37
4.2.7 Grafik Hubungan Antara Pesaing Dengan Peluang ....................... 44
BAB 5 ........................................................................................................................ 49
PENUTUP ................................................................................................................. 49
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................... 51
LAMPIRAN .............................................................................................................. 52
vii
1 DAFTAR GAMBAR
2 gambar 2. 1 Contoh E-Procurement LPSE Kota Tomohon ......................................... 5

3 gambar 2. 2 Hubungan antara overhead, laba, dan garis pertumbuhan perusahaan
4 (Cook, 1985)
5 ........................................................................................................................................ 9
6 gambar 2. 3 Hubungan Expected Profit vs Mark Up…………………………………...9
7 gambar 4. 1 Grafik Hubungan Antara Expected Profit dengan Mark-Up untuk 1

8 Pesaing ....................................................................................................................... 37
10 Pesaing ....................................................................................................................... 37
12 Pesaing ....................................................................................................................... 38
14 Pesaing ....................................................................................................................... 38
16 Pesaing ....................................................................................................................... 39
18 Pesaing ....................................................................................................................... 39
20 Pesaing ....................................................................................................................... 40
22 Pesaing ....................................................................................................................... 40
24 Pesaing ....................................................................................................................... 41
26 Pesaing ....................................................................................................................... 41
28 Pesaing ....................................................................................................................... 42
29 gambar 4. 12 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-up 2% .... 44
vi
ii
37 gambar 4. 20 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-up 10% .. 48
38 gambar 4. 21 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-up 11% .. 48
vi
ii
DAFTAR TABEL
tabel 4. 1 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing......................................18

tabel 4. 2 Probabilitas mengalahkan n pesaing pada mark-up 2% .............................19
tabel 4. 10 Probabilitas mengalahkan n pesaing pada mark-up 10% .........................23
tabel 4. 11 Probabilitas mengalahkan n pesaing pada mark-up 11% .........................24
tabel 4. 12 Perhitungan Expected Profit Mengalahkan 1 Pesaing ..............................25
tabel 4. 13 Perhitungan Expected Profit dengan mark-up 2% ...................................26
tabel 4. 14 Perhitungan Expected Profit dengan mark-up 3%...................................27
tabel 4. 21 Perhitungan Expected Profit dengan mark-up 10%.................................34
tabel 4. 22 Perhitungan Expected Profit dengan mark-up 11%.................................35
tabel 4. 23 Rekapan Perhitungan Expected Profit ......................................................36
ix
DAFTAR LAMPIRAN
lampiran 1 Data Pelelangan Proyek Konstruksi Jalan Tahun 2018 ........................... 51

lampiran 2 Data Pelelangan Proyek Konstruksi Jalan Tahun 2019 .......................... 53
lampiran 5 Hasil Direct Cost dan Nilai Mark-Up ..................................................... 58
x
DAFTAR NOTASI
n = Jumlah Pesaing
E(P) = Expected Profit
OE = Owner Estimate
LPSE = Layanan Pengadaan Secara Elektronik
A = Kumulatif Tawaran
P = Probabilitas Menang
B0 = Harga Penawaran
xi
DAFTAR ISTILAH
Mark-Up = Penambahan Harga

Owner Estimate = Harga PerkiraanSendiri
Expected Profit = Keuntungan yang diharapkan
Direct Cost = Biaya Langsung
Known Bidders = Pesaing Dikenal
Unknown Bidders = Pesaing tidak Dikenal
xi
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah

Seiring berjalannya waktu maka pembangunan proyek konstruksi juga semakin banyak.
Tentunya dalam membangun sebuah proyek maka akan melibatkan beberapa pihak
diantaranya owner (pemilik), kontraktor, konsultan perencana, konsultan pengawas
dan konsultan manajemen konstruksi (MK) dengan perannya masing- masing untuk
memaksimalkan pekerjaan proyek konstruksi dengan baik. Dalam dunia konstruksi
untuk mendapatkan/memperoleh barang atau jasa konstruksi harus melalui sebuah
proses dan salah satunya adalah pelelangan.
Pelelangan atau tender menjadikan persaingan antar pihak-pihak pengusaha jasa
konstruksi lainnya dan menjadi proses yang sangat penting karena akan menentukan
siapakah yang akan mendapatkan proyek yang ditawarkan dan bisa langsung menuju
pelaksanaan pembangunan konstruksi proyek dan juga tetap mendapatkan keuntungan
yang optimal dalam penawaran. Tentunya dalam memenangkan tender maka
kontraktor harus memasang strategi yang tepat tanpa merugikan kedua belah pihak
yaitu penyedia jasa dan kontraktor.
Masalah yang kerap kali terjadi adalah ketika kontraktor dalam pengajuan penawaran
harga menempatkan harga penawaran yang terlalu tinggi ataupun terlalu rendah
sehingga tidak mendapatkan keuntungan bagi kontraktor. Tentunya jika memberikan
penawaran dengan harga yang tinggi dengan memikirkan bahwa akan mendapatkan
keuntungan yang lebih besar maka pelelangan dapat dimenangkan kepada kontraktor
yang memberikan harga yang lebih rendah, begitu juga sebaliknya apabila penawaran
dengan harga rendah maka peluang untuk mendapatkan keuntungan yang besar sangat
tidak memungkinkan bahkan bisa mengalami kerugian. Kedua hal inilah yang
membuat kontraktor menjadi dilema dan sulit dalam menentukan harga penawaran.
Strategi penawaran akan sangat membantu untuk menentukan harga penawaran
sehingga memungkinkan bisa bersaing untuk memenangkan tender dan bisa
mendapatkan keuntungan yang optimal dari proyek konstruksi tersebut.
1
1.2 Rumusan Masalah
Permasalahan dalam penelitian ini adalah:
1. Berapakah besarnya nilai mark-up dan probabilitas expected profit sehingga

dapat digunakan dalam pengajuan harga penawaran?
2. Seberapa besarkah peluang untuk memenangkan tender apabila
menggunakan pemodelan Gates?
1.3 Batasan Masalah
Dalam penelitian ini penulis hanya membatasi pada:
1. Data penawaran yang diambil adalah proyek-proyek jalan dari tahun 2018-
2021 pada Layanan Pengadaan Secara Elektronik (LPSE) Kota Tomohon.
2. Pengolahan data dengan pendekatan statistik hanya menggunakan metode
multi distribusi discrete.
3. Pembahasan pada penelitian ini hanya pada lingkup strategi harga penawaran
dengan mencari nilai mark-up optimum dan probabilitas expected profit
optimum.
4. Menggunakan pendekatan strategi penawaran model Gates.
1.4 Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini adalah:
1. Untuk mendapatkan nilai mark-up optimum dan probabilitas expected profit

dalam pelelangan proyek konstruksi jalan.
2. Untuk mengetahui seberapa besar peluang untuk memenangkan tender apabila
menggunakan pemodelan Gates.
1.5 Manfaat Penelitian
Dengan penelitian ini diharapkan bisa memberi masukkan kepada

pihak kontraktor dalam menentukan harga penawaran agar bisa menentukan
strategi yang tepat sehingga tidak merugikan dan bisa memenangkan tender
dengan mendapat keuntungan yang optimal yang membuat kedua pihak saling
menguntungkan dan juga dapat bersaing dengan pihak-pihak pengusaha jasa
konstruksi lainnya.
2
BAB 2
LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Pelelangan

Pelelangan atau tender merupakan kegiatan penawaran untuk memilih, memperoleh
dan menentukan perusahaan manakah yang layak untuk dapat mengerjakan suatu
paket pekerjaan (Malik, 2010). Pelelangan sangat diberlakukan pada proyek
konstruksi yang bertujuan untuk mendapatkan kontraktor yang memiliki tingkat resiko
paling tinggi yang menguntungkan yaitu penawaran yang memenuhi persyaratan dan
dapat dipertanggungjawabkan. Kontrak hanya akan diberikan kepada kontraktor yang
memberikan penawaran terbaik dengan harga yang lebih rendah dengan menganggap
bahwa semua persyaratan dan tahapan penawaran telah terpenuhi dan sesuai.
Berikut ini adalah prinsip-prinsip dasar pelelangan menurut Wulfram I. Ervianto
• Efisien, pengadaan barang/jasa diharuskan menggunakan biaya yang terbatas
untuk mencapai sasaran yang telah ditetapkan dalam waktu yang singkat dan
bisa dipertanggungjawabkan.
• Efektif, pengadaan barang/jasa harus sesuai dengan kebutuhan yang telah
ditetapkan dan dapat memeberikan manfaat yang besar sesuai sasaran.
• Terbuka dan bersaing, pengadaan barang/jasa harus terbuka kepada penyedia
barang/jasa yang telah memenuhi syarat yang dilakukan melalui persaingan
yang sehat antara penyedia barang/jasa yang setara dan memenuhi semua
syarat dan kriteria yang telah ditetapkan.
• Transparan, semua ketentuan dan informasi mengenai pengadaan barang/jasa
baik itu syarat teknis administrasi, tata cara evaluasi, hasil evaluasi, penetapan
calon penyedia barang/jasa, sifatnya harus terbuka bagi seluruh peserta.
• Adil/tidak diskriminatif, memberikan perlakuan yang sama bagi semua calon
penyedia yang berarti tidak ada yang diperlakukan khusus tanpa alasan apapun.
• Akuntabel, harus mencapai semua sasaran sehingga sesuai dengan ketentuan

yang berlaku dalam pengadaan barang/jasa.
3
2.2 Jenis Tender/Pelelangan
Berdasarkan kepemilikan maka dapat dikategorikan sebagai berikut:
a) Proyek Pemerintah
Berdasarkan PERPES No.12 Tahun 2021 tentang Perubahan Atas Peraturan
Presiden No.16 Tahun 2018 Tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah maka
metode pelelangannya yaitu:
1. Pembelian secara elektronik, pembelian barang/jasa melalui sistem katalog
elektronik.
2. Penunjukkan langsung, dilakukan untuk mendapatkan penyedia barang/jasa
dalam keadaan tertentu.
3. Pengadaan langsung, untuk mendapatkan penyedia barang/jasa yang bernilai
Rp. 200.000.000,00 (Dua Ratus juta Rupiah).
4. Tender, pemilihan untuk mendapatkan penyedia barang/jasa.
b) Proyek Swasta
Tender proyek milik swasta ketentuannya diatur oleh masing-masing pemilik.
Tender dapat dilaksanakan dengan:
1. Tender terbuka, yaitu pembukaan dan pembacaan dokumen penawaran dari

peserta dilakukan didepan seluruh peserta agar semuanya dapat mengetahui
harga penawaran pesaing lainnya.
2. Tender tertutup, dokumen penawaran tidak dibacakan didepan seluruh peserta,
bahkan tidak saling mengetahui siapa saja yang menjadi pesaing.
2.3 E- Procurement
E-Procurement merupakan sistem pengadaan barang/jasa yang menggunakan
media elektronik secara online. Wu et al (2007) mendefinisikan bahwa Electronic
Procurement (E-Procurement) sebagai penggunaan teknologi informasi untuk
mempermudah business to business (B2B) bertransaksi pembelian untuk barang/jasa.
4
Pelaksanaan pengadaan secara elektronik ini membutuhkan sebuah unit dalam
pemerintahan, dan unit tersebut dinamakan “Layanan Pengadaan Barang dan Jasa
secara Elektronik (LPSE)” yang merupakan wadah dalam pelaksanaan kegiatan
barang/jasa secara online. Manfaat dari pengadaan E-Procurement ini sendiri pun
adalah sebagai berikut:
a. Pengadaan barang/jasa akan lebih mudah dan cepat prosesnya.
b. Menghemat biaya administrasi pengadaan
c. Mendapatkan harga yang lebih kompetitif karena banyaknya peserta yang
mendaftar dan mengikuti pelelangan
d. Adanya transparansi dalam pengadaan barang/jasa
e. Dapat berjalan lebih akurat dan cepat
f. Terjaminnya kesamaan hak dan akses bagi semua pihak pengadaan barang/jasa
g. Terjadinya persaingan yang sehat antar penyedia jasa
Namun tentunya dalam pengadaan E-Procurement ini juga pastinya ada kendala dalam
pelaksanaanya karena sistem ini sangat bergantung pada koneksi jaringan internet yang
mengakibatkan sistem bisa saja terjadi gangguan server atau sistem down sehingga
tidak selalu sistem ini dapat berjalan dengan optimal.
gambar 2. 1 Contoh E-Procurement LPSE Kota Tomohon
5
2.4 Strategi Penawaran
Permasalahan yang terjadi pada kontraktor dalam mengajukan harga
penawaran yaitu penawaran yang kompetitif, dimana bahwa harga penawaran tidak
dapat diajukan terlalu tinggi dengan mengharapkan bahwa akan mendapatkan profit
yang besar, begitu pula sebaliknya apabila memberikan harga penawaran terlalu
rendah. Masalah-masalah yang akan dihadapi daiantaranya:
1. Persaingan yang meningkat antar kontraktor untuk memenangkan kontrak.
2. Penambahan mark-up yang terlalu besar atas biaya estimasi proyek yang
nantinya akan mempersulit para kontraktor dalam memenangkan proyek.
3. Penambahan mark-up yang terlalu rendah akan beresiko pada kerugian
kontraktor karena tidak mendapat keuntungan.
Maka dari itu kontraktor harus menyiapkan strategi yang tepat dalam menghadapi
tender/pelelangan. Tahapan awal dari penawaran (bidding) adalah menentukan
keputusan untuk mengikuti atau tidak mengikuti sebuah pelelangan yang bergantung
pada jenis proyek, pemilik proyek, keuntungan yang akan dicapai, lokasi proyek,
ukuran proyek dan tingkat resikonya.
Strategi yang dilakukan oleh peserta lelang untuk memenangkan tender dalam
bukunya (Wulfram I. Ervianto 2004) adalah sebagai berikut:
2.4.1 Strategi Kompetitif

Strategi kompetitif merupakan strategi penawaran yang paling ideal
dengan mengasumsikan seluruh pesaing menggunakan strategi yang jujur
dalam berkompetisi.
2.4.2 Strategi Menurunkan Harga

Strategi yang digunakan oleh peserta lelang untuk memenangkan
tender dengan cara menurunkan harga dan rela mendapatkan keuntungan yang
minimal.
2.4.3 Strategi Merugi

Strategi merugi ini bertujuan untuk memperoleh simpati dari pemilik (owner)
dengan harapan agar bisa mendapatkan proyek selanjutnya.
6
2.4.4 Strategi Pembayaran Dengan Kelonggaran
Strategi ini bertujuan untuk memberikan kelonggaran kepada owner
dalam hal pembayaran termin.
2.4.5 Strategi Perundingan Bawah Meja

Strategi ini bertujuan untuk mendapatkan nilai HPS dalam suasana
yang tidak formal.
2.5 Distribusi
2.5.1 Distribusi Frekuensi
Distribusi frekuensi adalah susunan data dari yang terkecil sampai yang
terbesar dengan membagi banyaknya data ke dalam beberapa kategori.
Gunanya data yang diperoleh untuk memudahkan dalam pengajian atau
pengolahan data sehingga lebih mudah untuk dipahami.
Rumus yang digunakan menurut aturan Sturges dalam menentukan
banyaknya kelas adalah sebagai berikut:
𝑏𝑘 = 1 + 3,332 log 𝑛 ….(Pers. 2.1 )
Dengan:
Bk = banyaknya kelas
n = jumlah data
untuk panjang kelas digunakan rumus:
𝑅
𝑝=
𝑏𝑘
Dengan:
R = jarak pengukuran
p = panjang kelas
Jarak pengukuran adalah angka yang paling terbesar dalam pengukuran yang
dikurangi dengan angka yang paling terendah.
2.5.2 Distribusi Frekuensi Kumulatif
Distribusi frekuensi kumulatif dibagi menjadi 2 bagian yaitu:
• Distribusi frekuensi kumulatif kurang dari, yaitu jumlah frekuensi dari semua
nilai yang rendah.
7
• Distribusi frekuensi kumulatif lebih dari, yaitu jumlah frekuensi dari semua
nilai yang tinggi.
2.6 Mark-Up
Mark up merupakan nilai tambahan atas biaya estimasi untuk
kontraktor memperoleh keuntungan. Nilai mark up belum tentu akan menjamin
bahwa akan mendapat keuntungan dalam jangka yang panjang, karena bisa saja
mengalami keuntungan yang tinggi maupun kerugian yang terendah yang
diperoleh dari para pesaing. Setiap kontraktor pastinya memberikan nilai mark
up yang berbeda-beda. Nilai mark up dapat diimplementasikan dalam
penawaran proyek konstruksi sehingga dapat dijadikan acuan untuk pengajuan
harga penawaran (Wulfram I. Ervianto, 2004).
Mark up adalah selisih harga penawaran dengan biaya estimasi dibagi
dengan biaya estimasi dalam besaran persen (Patmadjaja, 1999). Kontraktor
menentukan nilai mark up ini digunakan dalam strateginya dalam rancangan
membuat harga penawaran yang optimal. Wulfram I. Ervianto juga
mendefinisikan bahwa mark up adalah selisih antara harga penawaran dengan
rencana anggaran biaya pekerjaan (biaya langsung ditambah dengan biaya tak
langsung).
Dalam menentukan nilai mark-up maka kontraktor membutuhkan data-

data penawaran yang terdahulu dalam kurun waktu tertentu yang nantinya
digunakan sebagai acuan. Besarnya nilai mark-up umumnya termasuk biaya
yang tidak terduga, biaya overhead, bunga bank dan juga tergantung dari
seberapa besar nilai proyeknya. Sehingga besarnya dari nilai mark-up yang
ditentukan pada suatu penawaran akan menentukan berapa besar laba yang
akan diperoleh perusahaan.
Nilai mark-up memungkinkan negatif apabila harga penawaran yang diajukan

lebih rendah dari owner estimate. Rumus yang digunakan untuk mencari mark-
up adalah sebagai berikut.
8
gambar 2. 2 Hubungan antara overhead, laba, dan garis pertumbuhan perusahaan (Cook, 1985)
Gambar diatas memperlihatkan bahwa garis pertumbuhan perusahaan

akan terus meningkat dan menunjukkan suatu perusahaan yang sehat dimana
laba yang diperoleh lebih besar dari biaya overhead yang dikeluarkan oleh
peerusahaan.
2.7 Expected Profit
Semakin besar harga penawaran maka semakin kecil kemungkinan
untuk menjadi penawar terendah (the lowest bid) sehingga potential profit
harus dijadikan optimum yang dikenal dengan expected profit agar menjadi
penawar terendah (Patmadjaja, 1999).
gambar 2. 3 Hubungan Expected Profit vs Mark Up
9
Rumus yang digunakan adalah sebagai berikut:
𝐸 (𝑃) = 𝑝 (𝑏 − 𝑐)
Dimana:
E(P) = Expected Profit

P = Probabilitas menang
B = Penawaran (bid = Estimasi Biaya + Mark up)
C = Estimasi Biaya (Cost)
2.8 Model Strategi Penawaran

Pemodelan strategi penawaran digunakan untuk menghitung
probabilitas menang yang selanjutnya dicari besaran expected profit maximum
dengan nilai mark up dan akan mendapati nilai mark up optimum dan digunakan
dalam pengajuan hargapenawaran. Pemodelan yang digunakan yaitu model dari
Friedman, Gates, dan Ackoff & Sasieni dengan menggunakan pendekatan
metode statistik yaitu multi distribusi discrete, multi distribusi normal, dan
single distribusi normal.
2.8.1 Model Gates

Model Gates (1967) menggunakan perumusan probabilitas menang
untuk pesaing yang dikenal (known bidders) dan tidak dikenal (unknown
bidders). Gates mengemukakan pendapatnya bahwa biaya estimasi sama
dengan biayaaktual. Dalam perhitungan probabilitas untuk menang Gates tidak
memasukkan nilai rasio biaya aktual terhadap estimasi biaya.
Rumus pada probabilitas menang untuk pesaing yang dikenal adalah sebagai
berikut:
1
𝑃(𝐶𝑜 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) =
1 − 𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖)
1 + ∑𝑛𝑖=0
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖)
𝑑𝑖𝑚𝑎𝑛𝑎:
𝑃(𝐶𝑜 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡𝑎𝑠 menang terhadap semua pesaing yang menag
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖) = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡𝑎𝑠 𝑚𝑒𝑛𝑎𝑛𝑔 𝑡𝑒𝑟ℎ𝑎𝑑𝑎𝑝 𝑝𝑒𝑠𝑎𝑖𝑛𝑔 𝑖
10
Sedangkan untuk probabilitas menang untuk pesaing tidak dikenal:
1
𝑃(𝐶𝑜 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) =
1 − 𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑎)
1+𝑛
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑎)
Dimana:
𝑃 (𝐶𝑜 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) = probabilitas menang terhadap pesaing tidak dikenal
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑎) = Probabilitas menang terhadap pesaing rata-rata.
Menghitung expected profit:
𝐸(𝑃) = (𝐵𝑜 − 𝐶) × 𝑃 (𝐶𝑜 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜)
Dimana:
E (P) = Probabilitas Menang
Bo = Harga Penawaran
C = Biaya Estimasi Proyek
P (Co Win/Bo) = Probabilitas menang terhadap pesaing n
Dengan mencari besaran expected profit yang maksimum maka akan

diperoleh nilai mark up maksimum.
2.8.2 Model Friedman

Model probabilitas Friedman dikembangkan berdasarkan anggapan
bahwa jumlah penawaran bersaing sebanding dengan biaya pekerjaan.
Hubungan ini didasarkan bahwa biaya pekerjaan yang tinggi lebih menarik
banyak pesaing. Alasan ini dikembangkan berdasarkan fakta bahwa lebih
banyak pesaing yang tertarik pada pekerjaan yang ditawarkan dan pekerjaan
tersebut memiliki nilai potensial yang tinggi.
Rumus yang digunakan untuk probabilitas menang pada pesaing yang dikenal
(known bidders) adalah sebagai berikut:
𝑃(𝐶𝑂 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑂 ) = 𝑃(𝐵𝑂 < 𝐵𝑖 ) × 𝑃(𝐵𝑂 < 𝐵1 ) × … × 𝑃(𝐵𝑂 < 𝐵𝑛 )
11
Dimana:
𝑃(𝐶𝑂 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑂 ) = probabilitas untuk menang terhadap semua pesaing yang
dikenal
Rumus untuk probabilitas menang terhadap pesaing yang tidak dikenal adalah
sebagai berikut:
𝑃(𝐶𝑂 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑂 ) = 𝑃(𝐵0 < 𝐵𝑎 )𝑛
Dimana:
𝑃(𝐶𝑂 𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑂 )= probabilitas untuk menang terhadap semua pesaing yang
tidak dikenal
Ba = harga penawaran rata-rata
n = jumlah pesaing
2.8.3 Model Akcoff & Sasieni

Metode ini beranggapan bahwa biaya aktual proyek sesuai dengan
biaya estimasi proyek. Rumus yang digunakan untuk probabilitas menang
adalah sebagai berikut:
𝑃(𝐶𝑜𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) = 𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖)
Dimana:
𝑃(𝐶𝑜𝑊𝑖𝑛/𝐵𝑜) = probabilitas menang
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖) = probabilitas menang terhadap peasing i
12
BAB 3
METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang dilakukan adalah studi kasus dan studi literatur.
Penulis mempelajari studi literatur yang berkaitan dengan penawaran.
3.2 Lokasi Penelitian
Penelitian ini berlokasi pada Layanan Pengadaan Secara Elektronik
(LPSE) Kota Tomohon.
Jalan Slanag Kelurahan Kantor Walikota Lantai 2, Kolongan, Kec. Tomohon
Tengah, Kota Tomohon, Sulawesi Utara.
https://goo.gl/maps/U2DhvxCmye9qUhwX6
3.3 Tahapan Penelitian

Metodologi yang digunakan adalah:
1. Mengidentifikasi masalah yang ada kemudian dirumuskan menjadi tujuan

penelitian
2. Persiapan, yaitu dengan mempelajari studi kepustakaan/literatur yang
berkaitan dengan strategi penawaran
13
3. Tahap pengumpulan data yang diambil dari LPSE Kota Tomohon. Data-data
tersebut adalah peserta lelang, owner estimate, dan harga penawaran untuk
proyek jalan dari tahun 2018-2021
4. Setelah data-data telah terkumpul maka selanjutnya dilakukan pengolahan data
dengan pendekatan statistik dengan metode multi distribusi discrete, setelah itu
menghitung expected profit dan menentukan mark-up optimum dengan
pemodelan Gates serta peluang untuk memenangkan tender.
3.4 Teknik Pengambilan Data

Data-data yang dibutuhkan dari penelitian ini yaitu data primer dan data
sekunder.
3.4.1 Data Primer

Data primer yang digunakan adalah studi literatur mengenai strategi
penawaran.
3.4.2 Data Sekunder

Data sekunder diperoleh dari LPSE Kota Tomohon terkait peserta lelang, owner
estimate dan harga penawaran pada proyek jalan pada tahun 2018-2021.
3.5 Teknik Pengolahan Data

Setelah semua data diperoleh maka tahapan pengolahannya adalah sebagai
berikut:
1. Pengolahan data dengan menggunakan pendekatan statistik dengan metode
multi distribusi discrete
2. Data yang diperoleh kemudian dihitung rasio
3. Menghitung expected profit dan nilai mark up optimum dengan pemodelan
Gates
4. Melakukan pengujian model Gates terhadap harga-harga penawaran, jadi nilai
mark-up yang diperoleh akan diuji terhadap harga-harga penawaran dengan
memperhatikan apakah akan lebih rendah untuk menang atau lebih tinggi dari
harga penawaran terendah.
14
3.6 Bagan Alir Penelitian
15
BAB 4
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Hasil Pengumpulan Data Lapangan

Pengambilan data-data penawaran dilakukan terhadap perusahaan konstruksi
yang mengikuti tender pada Layanan Pengadaan Secara Elektronik (LPSE) Kota
Tomohon. Data yang diambil adalah data pelelangan pekerjaan konstruksi jalan dari
tahun 2018 sampai dengan tahun 2021 yang pelelangannya sudah selesai dilakukan.
Pengumpulan data yang diperoleh sebanyak 71 proyek dan jumlah pesaing
sebanyak 128 perusahaan kontraktor. Peserta yang sering mengikuti tender adalah PT.
Gomar, Karyamandiri Perkasa, CV. Bhakti Megah Mulia, CV Multi Karya Utama,
Jilbob CV, PT. Sederhana Karya Jaya, PT. Cahaya Abadi Lestari, PT. Bentara Prima,
PT. Global Cipta Perkasa. Data-data yang telah didapatkan akan dianalisis
menggunakan model Gates untuk memperoleh nilai Mark-up dan expected profit yang
optimum untuk mengalahkan 1 pesaing dan 2 atau lebih pesaing. Data yang diolah
hanya berada dalam rentang nilai mark-up yang positif, maka total pesaing yang akan
diolah telah menjadi 122 perusahaan kontraktor.
4.2 Pemodelan Gates

4.2.1 Mencari Nilai Mark-Up Dari Sejumlah Proyek Konstruksi Jalan
Sebelum mencari nilai mark-up yang diberikan oleh sebuah perusahaan
konstruksi dalam memberikan penawaran maka kita harus mencari direct cost
terlebih dahulu. Rumus yang digunakan adalah:
𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡 𝑐𝑜𝑠𝑡 = 𝑂𝐸 − (10% × 𝑂𝐸)
Sebagai contoh perhitungan diambil pada data penawaran perusahaan
PT.Gomar pada proyek Pembangunan Jalan Akses Air Terjun Tekaan Telu
dengan nomor urut 1 pada tabel penawaran Lampiran 1
Diketahui
harga penawaran sebesar = Rp. 419,000,312.83
Owner Estimate = Rp. 424,999,847.00
Direct Cost = Rp. 424,999,847.00 – (10% x Rp. 424,999,847.00)
= Rp. 382,499,862.30
16
Setelah diperoleh direct cost maka selanjutnya dihitung nilai Mark-up
dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
(ℎ𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑝𝑒𝑛𝑎𝑤𝑎𝑟𝑎𝑛−𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡 𝑐𝑜𝑠𝑡)
Markup = × 100%
𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡 𝑐𝑜𝑠𝑡
Maka perhitungannya adalah sebagai berikut:

Harga penawaran = Rp. 419,000,312.83
Direct cost = Rp. 382,499,862.30

(Rp.419,000,312.83−Rp.382,499,862.30)
Markup = × 100%
Rp.382,499,862.30
= 9.542604881
= 10 (dibulatkan)
Untuk lebih lengkap hasil direct cost dan nilai markup dapat dilihat pada
lampiran 5, perhitungan menggunakan microsoft excel agar lebih mudah
dihitung. Didapati bahwa terdapat hasil yang minus, maka untuk nilai mark-up
yang minus tidak digunakan karena apabila hasilnya mines itu berarti tidak ada
keuntungan yang diperoleh penawar. Setelah itu nilai mark-up yang telah
diperoleh dikelompokkan berdasarkan frekuensinya untuk melihat distribusi
frekuensi dan frekuensi kumulatif dari setiap Mark-Up.
4.2.2 Menghitung Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing

Untuk menghitung probabilitas menang terhadap 1 pesaing maka dihitung
probabilitas menang pada masing-masing nilai mark-up dengan cara
membagikan kumulatif tawaran dengan total penawaran. Sebagai contoh
perhitungan adalah sebagai berikut:
Diambil pada mark-up 2%
Kumulatif Tawaran (A) = 122
Jumlah Total Tawaran (n) = 122
Persentasi Menang (B) = (A/n) x 100
= (122/122) x 100
17
= 100
Probabilitas menang (P(B0<B1)) = B/100
= 100/100
=1
Selanjutnya menggunakan rumus probabilitas menang dari pemodelan Gates
1
1 − 𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖)
1 + ∑𝑛𝑖=0
𝑃(𝐵𝑜 < 𝐵𝑖)
Maka rumusnya di jabarkan satu persatu terlebih dahulu sebagai berikut:
1 – P(B0<B1) =1–1
=0
1−𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖)
= 0/1 = 0
𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖)
1−𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖)
∑𝑛1 =0
𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖)
Sehingga hasil yang diperoleh:

1
1−𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖) =1
1+∑𝑛
𝑖=0 𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖)
Untuk hasil perhitungan yang lengkap dapat di lihat pada tabel 4.1 di
bawah ini. Perhitungan menggunakan microsoft excel sehingga lebih mudah.
18
tabel 4. 1 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing
kumulatif probabilitas menang
p mengalahkan
tawaran/jumlah terhadap pesaing
jumlah pesaing
markup kumulati total tawaran
tawara
f
n P(B0<B1) 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
𝒏
∑ =
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
P(CoWin/Bo)
tawaran (A/n)100(%) 1-P(B0<B1) 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
𝟏 𝟏
𝟏 + ∑𝒏𝒊=𝟎 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
A B B/100 1-(B/100) 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
2% 1 122 100 1 0 0 0 1
3% 1 121 99.18032787 0.991803279 0.008196721 0.008264463 0.008264463 0.991803279
4% 5 120 98.36065574 0.983606557 0.016393443 0.016666667 0.024931129 0.975675312
5% 2 115 94.26229508 0.942622951 0.057377049 0.060869565 0.085800695 0.920979333
6% 3 113 92.62295082 0.926229508 0.073770492 0.079646018 0.165446712 0.858040088
7% 3 110 90.16393443 0.901639344 0.098360656 0.109090909 0.274537621 0.78459826
8% 6 107 87.70491803 0.87704918 0.12295082 0.140186916 0.414724537 0.706851386
9% 11 101 82.78688525 0.827868852 0.172131148 0.207920792 0.622645329 0.616277619
10% 39 90 73.7704918 0.737704918 0.262295082 0.355555556 0.978200885 0.505509833
11% 51 51 41.80327869 0.418032787 0.581967213 1.392156863 2.370357748 0.296704408
n 122
18
4.2.3 Menghitung Probabilitas Mengalahkan 2 Atau Lebih Pesaing
Untuk perhitungan probabilitas mengalahkan n pesaing, yang digunakan
adalah dari 2 pesaing sampai dengan 11 pesaing.
Sebagai contoh perhitungan adalah sebagai berikut:

Probabilitas menang apabila mengalahkan 2 pesaing pada mark-up 2%
n (jumlah pesaing) =2
Probabilitas menang (1-P(B0<Bi)) = 1
Probabilitas menang (P(B0<Bi)) = 1
1 1
Probabilitas menang 1−𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖) = 1−1 =1
1+𝑛 1+2
𝑃(𝐵𝑜<𝐵𝑖) 1
Kemudian dihitung prresentasenya dengan mengalikan 100,

maka: 1 x 100 = 100
Untuk hasil perhitungan dapat dilihat pada tabel 4.2
tabel 4. 2 Probabilitas mengalahkan n pesaing pada mark-up 2%

2%
𝟏
Markup
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
𝟏+𝒏
𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
Mengalahkan n Pesaing %
n= 2 1 100
n= 3 1 100
n= 4 1 100
n= 5 1 100
n= 6 1 100
n= 7 1 100
n= 8 1 100
n= 9 1 100
n= 10 1 100
n= 11 1 100
19
Untuk perhitungan probabilitas mengalahkan 2 atau lebih kompetitor pada mark-
up lainnya adalah sebagai berikut
markup
3%
𝟏
Mengalahkan n
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
Pesaing 𝟏+𝒏
n= 2 0.983739837 98.37398374
n= 3 0.975806452 97.58064516
n= 4 0.968 96.8
n= 5 0.96031746 96.03174603
n= 6 0.952755906 95.27559055
n= 7 0.9453125 94.53125
n= 8 0.937984496 93.79844961
n= 9 0.930769231 93.07692308
n= 10 0.923664122 92.36641221
n= 11 0.916666667 91.66666667
markup
4%
𝟏
Mengalahkan n 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
Pesaing 𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.967741935 96.77419355
n= 3 0.952380952 95.23809524
n= 4 0.9375 93.75
n= 5 0.923076923 92.30769231
n= 6 0.909090909 90.90909091
n= 7 0.895522388 89.55223881
n= 8 0.882352941 88.23529412
n= 9 0.869565217 86.95652174
n= 10 0.857142857 85.71428571
n= 11 0.845070423 84.50704225
20
markup 5%
𝟏
Mengalahkan n
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
Pesaing 𝟏+𝒏
n= 2 0.891472868 89.14728682
n= 3 0.845588235 84.55882353
n= 4 0.804195804 80.41958042
n= 5 0.766666667 76.66666667
n= 6 0.732484076 73.24840764
n= 7 0.701219512 70.12195122
n= 8 0.67251462 67.25146199
n= 9 0.646067416 64.60674157
n= 10 0.621621622 62.16216216
n= 11 0.598958333 59.89583333
markup 6%
𝟏
Mengalahkan n 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
𝟏+𝒏 %
Pesaing 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.86259542 86.25954198
n= 3 0.807142857 80.71428571
n= 4 0.758389262 75.83892617
n= 5 0.715189873 71.51898734
n= 6 0.676646707 67.66467066
n= 7 0.642045455 64.20454545
n= 8 0.610810811 61.08108108
n= 9 0.582474227 58.24742268
n= 10 0.556650246 55.66502463
n= 11 0.533018868 53.30188679
21
markup 7%
𝟏
𝟏+𝒏
%
n= 2 0.820895522 82.08955224
n= 3 0.753424658 75.34246575
n= 4 0.696202532 69.62025316
n= 5 0.647058824 64.70588235
n= 6 0.604395604 60.43956044
n= 7 0.567010309 56.70103093
n= 8 0.533980583 53.39805825
n= 9 0.504587156 50.4587156
n= 10 0.47826087 47.82608696
n= 11 0.454545455 45.45454545
markup 8%
𝟏
Mengalahkan n
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
Pesaing 𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.781021898 78.10218978
n= 3 0.703947368 70.39473684
n= 4 0.640718563 64.07185629
n= 5 0.587912088 58.79120879
n= 6 0.543147208 54.31472081
n= 7 0.504716981 50.47169811
n= 8 0.471365639 47.13656388
n= 9 0.44214876 44.21487603
n= 10 0.416342412 41.63424125
n= 11 0.393382353 39.33823529
22
markup 9%
𝟏
Mengalahkan n Pesaing 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.706293706 70.62937063
n= 3 0.615853659 61.58536585
n= 4 0.545945946 54.59459459
n= 5 0.490291262 49.02912621
n= 6 0.444933921 44.49339207
n= 7 0.407258065 40.72580645
n= 8 0.375464684 37.5464684
n= 9 0.348275862 34.82758621
n= 10 0.324758842 32.47588424
n= 11 0.304216867 30.42168675

markup 10%
𝟏
𝟏+𝒏 %
n= 2 0.584415584 58.44155844
n= 3 0.483870968 48.38709677
n= 4 0.412844037 41.28440367
n= 5 0.36 36
n= 6 0.319148936 31.91489362
n= 7 0.286624204 28.66242038
n= 8 0.260115607 26.01156069
n= 9 0.238095238 23.80952381
n= 10 0.219512195 21.95121951
n= 11 0.20361991 20.36199095
23
markup 11%
𝟏
𝟏+𝒏 %
n= 2 0.264248705 26.42487047
n= 3 0.193181818 19.31818182
n= 4 0.152238806 15.2238806
n= 5 0.125615764 12.56157635
n= 6 0.106918239 10.6918239
n= 7 0.093065693 9.306569343
n= 8 0.082390953 8.239095315
n= 9 0.073913043 7.391304348
n= 10 0.067017083 6.701708279
n= 11 0.061298077 6.129807692
4.2.4 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 1 Pesaing

Setelah selesai menghitung probabilitas menang model Gates
dengan multi distribusi discrete, maka selanjutnya adalah menghitung expected
profit. Contoh hitungan diambil pada nilai mark-up 2% sebagai berikut:
Mark-up = 2%
E (P) = P Win x Mark Up
= 100 x 2%
=2
Perhitungan lebih lengkap dapat dilihat pada tabel 4.12
24
tabel 4. 12 Perhitungan Expected Profit Mengalahkan 1 Pesaing
probabilitas menang terhadap

pesaing expected profit
markup P(CoWin/Bo)
𝟏
𝟏𝒊=𝟎+ ∑𝒏 𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)

𝟏 E(P) = P Win x Mark Up
𝑷(𝑩𝒐 < 𝒙𝟏𝟎𝟎
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
𝑩𝒊) 𝟏+ ∑𝒏𝒊=𝟎
2% 1 100 2
3% 0.991803279 99.18032787 2.975409836
4% 0.975675312 97.56753125 3.90270125
5% 0.920979333 92.09793334 4.604896667
6% 0.858040088 85.80400883 5.14824053
7% 0.78459826 78.45982599 5.492187819
8% 0.706851386 5.654811088
70.6851386
9% 0.616277619 61.62776189 5.54649857
10% 0.505509833 50.55098335 5.055098335
11% 0.296704408 29.67044079 3.263748487
4.2.5 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 2 atau lebih Pesaing

Contoh perhitungan diambil pada nilai mark-up 2% untuk mengalahkan 2
pesaing:
n =2
mark-up = 2%
E (P) = P Win x Mark-Up
= 100 x 2%
= 2 (hasilnya tersaji dalam tabel 4.13)
25
tabel 4. 13 Perhitungan Expected Profit dengan mark-up 2%
expected profit
markup 2
%
𝟏
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊) %
n= 2 1 100 2
n= 3 1 100 2
n= 4 1 100 2
n= 5 1 100 2
n= 6 1 100 2
n= 7 1 100 2
n= 8 1 100 2
n= 9 1 100 2
n= 10 1 100 2
n= 11 1 100 2
26
markup 𝟏
3%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.983739837 98.37398374 2.951219512

n= 3 0.975806452 97.58064516 2.927419355
n= 4 0.968 96.8 2.904
n= 5 0.96031746 96.03174603 2.880952381
n= 6 0.952755906 95.27559055 2.858267717
n= 7 0.9453125 94.53125 2.8359375
n= 8 0.937984496 93.79844961 2.813953488
n= 9 0.930769231 93.07692308 2.792307692
n= 10 0.923664122 92.36641221 2.770992366
n= 11 0.916666667 91.66666667 2.75
27
markup 𝟏
4%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.967741935 96.77419355 3.870967742

n= 3 0.952380952 95.23809524 3.80952381
n= 4 0.9375 93.75 3.75
n= 5 0.923076923 92.30769231 3.692307692
n= 6 0.909090909 90.90909091 3.636363636
n= 7 0.895522388 89.55223881 3.582089552
n= 8 0.882352941 88.23529412 3.529411765
n= 9 0.869565217 86.95652174 3.47826087
n= 10 0.857142857 85.71428571 3.428571429
n= 11 0.845070423 84.50704225 3.38028169
28
markup 𝟏 5%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.891472868 89.14728682 4.457364341

n= 3 0.845588235 84.55882353 4.227941176
n= 4 0.804195804 80.41958042 4.020979021
n= 5 0.766666667 76.66666667 3.833333333
n= 6 0.732484076 73.24840764 3.662420382
n= 7 0.701219512 70.12195122 3.506097561
n= 8 0.67251462 67.25146199 3.362573099
n= 9 0.646067416 64.60674157 3.230337079
n= 10 0.621621622 62.16216216 3.108108108
n= 11 0.598958333 59.89583333 2.994791667
29
markup 𝟏
6%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.86259542 86.25954198 5.175572519

n= 3 0.807142857 80.71428571 4.842857143
n= 4 0.758389262 75.83892617 4.55033557
n= 5 0.715189873 71.51898734 4.291139241
n= 6 0.676646707 67.66467066 4.05988024
n= 7 0.642045455 64.20454545 3.852272727
n= 8 0.610810811 61.08108108 3.664864865
n= 9 0.582474227 58.24742268 3.494845361
n= 10 0.556650246 55.66502463 3.339901478
n= 11 0.533018868 53.30188679 3.198113208
30
markup 𝟏 7%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.820895522 82.08955224 5.746268657

n= 3 0.753424658 75.34246575 5.273972603
n= 4 0.696202532 69.62025316 4.873417722
n= 5 0.647058824 64.70588235 4.529411765
n= 6 0.604395604 60.43956044 4.230769231
n= 7 0.567010309 56.70103093 3.969072165
n= 8 0.533980583 53.39805825 3.737864078
n= 9 0.504587156 50.4587156 3.532110092
n= 10 0.47826087 47.82608696 3.347826087
n= 11 0.454545455 45.45454545 3.181818182
31
markup 𝟏
8%
expected profit
𝟏+𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.781021898 78.10218978 6.248175182
n= 3 0.703947368 70.39473684 5.631578947
n= 4 0.640718563 64.07185629 5.125748503
n= 5 0.587912088 58.79120879 4.703296703
n= 6 0.543147208 54.31472081 4.345177665
n= 7 0.504716981 50.47169811 4.037735849
n= 8 0.471365639 47.13656388 3.77092511
n= 9 0.44214876 44.21487603 3.537190083
n= 10 0.416342412 41.63424125 3.3307393
n= 11 0.393382353 39.33823529 3.147058824
32
markup 𝟏
9%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.706293706 70.62937063 6.356643357

n= 3 0.615853659 61.58536585 5.542682927
n= 4 0.545945946 54.59459459 4.913513514
n= 5 0.490291262 49.02912621 4.412621359
n= 6 0.444933921 44.49339207 4.004405286
n= 7 0.407258065 40.72580645 3.665322581
n= 8 0.375464684 37.5464684 3.379182156
n= 9 0.348275862 34.82758621 3.134482759
n= 10 0.324758842 32.47588424 2.922829582
n= 11 0.304216867 30.42168675 2.737951807
33
markup 𝟏
10%
expected profit
𝟏 + 𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
n= 2 0.584415584 58.44155844 5.844155844

n= 3 0.483870968 48.38709677 4.838709677
n= 4 0.412844037 41.28440367 4.128440367
n= 5 0.36 36 3.6
n= 6 0.319148936 31.91489362 3.191489362
n= 7 0.286624204 28.66242038 2.866242038
n= 8 0.260115607 26.01156069 2.601156069
n= 9 0.238095238 23.80952381 2.380952381
n= 10 0.219512195 21.95121951 2.195121951
n= 11 0.20361991 20.36199095 2.036199095
34
markup 11
% expected profit
𝟏
𝟏 − 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
Mengalahkan n Pesaing 𝟏+𝒏 𝑷(𝑩𝒐 < 𝑩𝒊)
%
n= 2 0.264248705 26.42487047 2.906735751

n= 3 0.193181818 19.31818182 2.125
n= 4 0.152238806 15.2238806 1.674626866
n= 5 0.125615764 12.56157635 1.381773399
n= 6 0.106918239 10.6918239 1.176100629
n= 7 0.093065693 9.306569343 1.023722628
n= 8 0.082390953 8.239095315 0.906300485
n= 9 0.073913043 7.391304348 0.813043478
n= 10 0.067017083 6.701708279 0.737187911
n= 11 0.061298077 6.129807692 0.674278846
35
tabel 4. 23 Rekapan Perhitungan Expected Profit
Mengalahkan Pesaing
Mark-Up
Penawar Frekuensi Kumulatif 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
% profit profit profit profit profit profit profit profit profit profit profit
2% 1 122 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
3% 1 121 2.97541 2.95122 2.927419 2.904 2.880952 2.858268 2.835938 2.813953 2.792308 2.770992 2.75
4% 5 120 3.902701 3.870968 3.809524 3.75 3.692308 3.636364 3.58209 3.529412 3.478261 3.428571 3.380282
5% 2 115 4.604897 4.457364 4.227941 4.020979 3.833333 3.66242 3.506098 3.362573 3.230337 3.108108 2.994792
6% 3 113 5.148241 5.175573 4.842857 4.550336 4.291139 4.05988 3.852273 3.664865 3.494845 3.339901 3.198113
7% 3 110 5.492188 5.746269 5.273973 4.873418 4.529412 4.230769 3.969072 3.737864 3.53211 3.347826 3.181818
8% 6 107 5.654811 6.248175 5.631579 5.125749 4.703297 4.345178 4.037736 3.770925 3.53719 3.330739 3.147059
9% 11 101 5.546499 6.356643 5.542683 4.913514 4.412621 4.004405 3.665323 3.379182 3.134483 2.92283 2.737952
10% 39 90 5.055098 5.844156 4.83871 4.12844 3.6 3.191489 2.866242 2.601156 2.380952 2.195122 2.036199
11% 51 51 3.263748 2.906736 2.125 1.674627 1.381773 1.176101 1.023723 0.9063 0.813043 0.737188 0.674279
36
4.2.6 Grafik Hubungan Antara Expected Profit Dengan Markup
Untuk 1 pesaing
n=1
6
5
expected profit
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up
gambar 4. 1 Grafik Hubungan Antara Expected Profit dengan Mark-Up untuk 1

Pesaing
Untuk n=2
n=2
7
5
expected profit
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
37
Untuk n=3
n=3
6
5
expected profit
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
Untuk n=4
n=4
6
5
expected profit
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
38
Untuk n=5
n=5
5
4.5
4
expected profit
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
Untuk n=6
n=6
5
4.5
4
expected profit
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
39
Untuk n=7
n=7
4.5
4
3.5
expected profit
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
Untuk n=8
n=8
4
3.5
3
expected profit
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
40
Untuk n=9
n=9
4
3.5
3
expected profit
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up

Pesaing
Untuk n=10
n = 10
4
3.5
3
expected profit
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up
gambar 4. 10 Grafik Hubungan Antara Expected Profit dengan Mark-Up untuk

10 Pesaing
41
Untuk n=11
n = 11
4
3.5
3
expected profit
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
mark-up
gambar 4. 11 Grafik Hubungan Antara Expected Profit dengan Mark-Up untuk

11 Pesaing
42
tabel 4.24 Rekapan Perhitungan Peluang Pada 11 Pesaing
Mengalahkan Pesaing
Mark-Up
Penawar Frekuensi Kumulatif 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
% peluang peluang peluang peluang peluang peluang peluang peluang peluang peluang peluang
2% 1 122 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
3% 1 121 99.18033 98.37398 97.58065 96.8 96.03175 95.27559 94.53125 93.79845 93.07692 92.36641 91.66667
4% 5 120 98.36066 96.77419 95.2381 93.75 92.30769 90.90909 89.55224 88.23529 86.95652 85.71429 84.50704
5% 2 115 94.2623 89.14729 84.55882 80.41958 76.66667 73.24841 70.12195 67.25146 64.60674 62.16216 59.89583
6% 3 113 92.62295 86.25954 80.71429 75.83893 71.51899 67.66467 64.20455 61.08108 58.24742 55.66502 53.30189
7% 3 110 90.16393 82.08955 75.34247 69.62025 64.70588 60.43956 56.70103 53.39806 50.45872 47.82609 45.45455
8% 6 107 87.70492 78.10219 70.39474 64.07186 58.79121 54.31472 50.4717 47.13656 44.21488 41.63424 39.33824
9% 11 101 82.78689 70.62937 61.58537 54.59459 49.02913 44.49339 40.72581 37.54647 34.82759 32.47588 30.42169
10% 39 90 73.77049 58.44156 48.3871 41.2844 36 31.91489 28.66242 26.01156 23.80952 21.95122 20.36199
11% 51 51 41.80328 26.42487 19.31818 15.22388 12.56158 10.69182 9.306569 8.239095 7.391304 6.701708 6.129808
43
4.2.7 Grafik Hubungan Antara Pesaing Dengan Peluang
Untuk Mark-Up 2%
Grafik Hubungan Antara Pesaing Dengan Peluang

120
100
80
peluang (%)
60
40
20
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing
gambar 4. 12 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-

up 2%
Untuk Mark-Up 3%

100
99
98
97
peluang (%)
96
95
94
93
92
91
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 3%
44
Untuk Mark-Up 4%

100
98
96
94
peluang (%)
92
90
88
86
84
82
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 4%
Untuk Mark-Up 5%

100
90
80
70
peluang (%)
60
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 5%
45
Untuk Mark-Up 6%

100
90
80
70
peluang (%)
60
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 6%
Untuk Mark-Up 7%

100
90
80
70
peluang (%)
60
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 7%
46
Untuk Mark-Up 8%

100
90
80
70
peluang (%)
60
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 8%
Untuk Mark-Up 9%

90
80
70
60
peluang (%)
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing

up 9%
47
Untuk Mark-Up 10%

80
70
peluang (%) 60
50
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing
gambar 4. 20 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-up

10%
Untuk Mark-Up 11%

45
40
35
30
peluang (%)
25
20
15
10
5
0
0 2 4 6 8 10 12
pesaing
gambar 4. 21 grafik hubungan antara pesaing dengan peluang pada mark-up

11%
48
BAB 5
PENUTUP
Dari hasil analisis data yang telah dilakukan dengan perhitungan strategi
penawaran model Gates pada proyek konstruksi jalan di Kota Tomohon dapat
disimpulkan bahwa:
1. Nilai mark-up optimum dan probabilitas expected profit berturut-turut adalah:
Untuk 1 pesaing : Mark-Up 8%, dengan keuntungan sebesar 5,65481%
Untuk 10 pesaing: Mark-Up 4%, dengan keuntungan sebesar 3,42857%
Untuk 11 pesaing: Mark-Up 4%, dengan keuntungan sebesar 3,38028%
2. Peluang untuk memenangkan tender apabila menggunakan pemodelan

Gates,berturut-turut adalah:
Untuk 1 pesaing: Mark-Up 8%, peluang 87,7094%, keuntungan 5,65481%
49
Saran
1) Sebaiknya kontraktor menggunakan strategi pendekatan dalam menentukan

harga penawaran yang akan diajukan agar dapat mendapatkan peluang yang
optimum dan juga memperoleh keuntungan dari harga penawaran yang sudah
diajukan.
2) Sebaiknya kontraktor harus lebih teliti dalam menghitung estimasi bbiaya
proyek sehingga bisa memperoleh hasil yang mendekati biaya aktual proyek.
Penawaran yang diajukan harus optimum untuk mendapatkan profit dan
kontraktor tidak mengalami kerugian.
50
DAFTAR PUSTAKA
Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor 12 Tahun 2021 Tentang Perubahan atas
Peraturan Presiden nomor 16 Tahun 2018 Tentang Pengadaan Barang/Jasa
Pemerintah
Agus B. Siswanto, M. Afif Salim 2019. Manajemen Proyek.
Wulfram I. Ervianto, 2004. Teori Aplikasi Manajemen Proyek Konstruksi.
Yogyakarta: Andi Aswar Hanif, S.Kom, MMSI. Modul statistika deskriptif distribusi
frekuensi.
Harry Patmadjaja. Model Strategi Penawaran untuk Proyek Konstruksi di Indonesia.
Dosen Fakultas Teknik, jurusan Teknik Sipil, Universitas Kristen Petra.
Volume 1 Nomor 2.
Nadendra Rangga Prabhamandala, et al, 2014. Permodelan Mark Up Harga
Penawaran Kontraktor Pada Proses Pelelangan. Fakultas Teknik, Universitas
Indonesia, Depok.
Asa Miranti, M. Indrayadi, Budirman Arpan. Strategi Harga Penawaran Pada Tender
Proyek Konstruksi Dengan Memperhitungkan Faktor Resiko. Alumni Prodi
Teknik Sipil FT UNTAN, Dosen Prodi Teknik Sipil FT UNTAN.
Paksi Dwiyanto Wibowo, et al, 2018. Analisis Mark Up Dan Estimasi Definitive
Technique Pada Proses Tender Proyek Rumah Sakit. Rekayasa Sipil, Vol. 7
No. 2
Affan Akbar, Harry Putranto, 2007. Analisis Strategi Penawaran Pada Proyek
Konstruksi Dengan Metode Matematis (Studi Kasus Di Kota Yogyakarta).
Jurusan Teknik Sipil, Fakultas Teknik Sipil dan Perencanaan Universitas Islam
Indonesia Yogyakarta. Tugas Akhir Skripsi.
Olganiza Haryusaputri, 2016. Model Strategi Penawaran Untuk Proyek Konstruksi Di
Indonesia (Studi Kasus : Layanan Pengadaan Secara Elektronik (LPSE) Kota
Belitung). Jurusan Teknik Sipil, Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah
Yogyakarta. Tugas akhir Skripsi.
Indra Alui , 2012. Analisis Probabilitas Dalam Menentukan Strategi Penawaran Pada
Proyek- Proyek Jalan Di Sub Dinas Bina Marga Departemen Pekerjaan
Umum Kota Manado. Fakultas Teknik, Jurusan Teknik Sipil Universitas Sam
Ratulangi Manado. Tugas Akhir Skripsi.
51
LAMPIRAN
lampiran 1 Data Pelelangan Proyek Konstruksi Jalan Tahun 2018
no nama proyek peserta lelang harga penawaran owner estimate

1 Pembangunan Jalan Akses Air Terjun Tekaan Telu PT. Gomar Rp 419,000,312.83 Rp 424,999,847.00
CV INSPIRASI MEDIA Rp 424,574,843.61
2 Peningkatan Jalan Kelurahan Paslaten, Matani Karyamandiri Perkasa Rp 1,189,750,473.47 Rp 1,199,998,948.00
CV. Bhakti Megah Mulia Rp 1,194,560,190.81
CV INSPIRASI MEDIA Rp 1,196,000,518.62
PT. Gomar Rp 1,198,973,077.75
3 Pembangunan Jalan Kawasan RSUD CV INSPIRASI MEDIA Rp 1,132,000,083.54 Rp 1,145,000,337.00
PT. Gomar Rp 1,140,376,169.74
Karyamandiri Perkasa Rp 1,140,500,581.44
4 Peningkatan Jalan Akses Danau Linow CV.TRIPLE R Rp 776,814,042.49 Rp 799,999,520.00
5 Pembangunan Jalan Kelurahan Wailan KARYA SUPEL Rp 438,350,000.00 Rp 450,000,000.00
6 Pembangunan Jalan Kelurahan Paslaten Satu CV.TRIPLE R Rp 289,770,000.00 Rp 300,000,000.00
CV. BUNGA KARYA Rp 291,890,000.00
7 Pembangunan Jalan Kelurahan Lansot, Tumatangtang, Tondangow, CV. Multi Karya Utama Rp 1,992,253,000.00 Rp 2,000,000,000.00
Pangolombian (Hotmix)
JIBOB, CV Rp 1,997,500,000.00
CV. MITRATAMA MULIA Rp 1,998,748,000.00
8 Pembangunan Jalan Hotmix Kompleks Stadion Walian Karyamandiri Perkasa Rp 1,992,662,000.00 Rp 2,000,000,000.00
CV. Multi Karya Utama Rp 1,996,559,000.00
CV. MITRATAMA MULIA
Rp 1,998,740,000.00
9 Pembangunan Jalan Kelurahan Kakaskasen Satu CV. CAHAYA TIMUR Rp 339,540,000.00 Rp 350,000,000.00
CV. TANTAMA JAYA Rp 341,450,000.00
KONSTRUKSI
10 Pembangunan Jalan Kelurahan Rurukan Satu Tiang Kuning Rp 294,000,000.00 Rp 300,000,000.00
Keren ID Rp 296,457,000.00
CV. EIKEI Rp 299,514,000.00
11 Pembangunan Jalan Kelurahan Talete Satu CV. BUNGA KARYA Rp 282,830,000.00 Rp 300,000,000.00
52
CV.TRIPLE R Rp 288,600,000.00
12 Peningkatan Jalan Tumatangtang, Pangolombian, Rurukan, Kumelembuai (Hotmix) PT. Sederhana Karya Jaya Rp 12,952,270,000.00 Rp 13,001,810,000.00
PT. DAYANA CIPTA Rp 12,932,000,000.00
PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 12,949,159,000.00
13 Peningkatan Jalan Taratara, Pinaras (Hotmix) PT.BERKAT MULIA INDAH Rp 9,975,507,000.00 Rp 10,873,430,000.00
PT. MULTIKARYA UTAMAJAYA Rp 10,848,219,000.00
PT. Sederhana Karya Jaya Rp 10,862,560,000.00
PT. DAYANA CIPTA Rp 10,865,500,000.00
14 Pembangunan Jalan Akses Rumah Sakit Umum Daerah JIBOB, CV Rp 1,978,000,000.00 Rp 2,000,000,000.00
CV KARYA SIAGA Rp 1,991,000,000.00
15 Peningkatan Jalan Matani Raya (Hotmix) PT.BERKAT MULIA INDAH Rp 3,633,346,000.00 Rp 4,144,020,000.00
PT. BENTARA PRIMA Rp 4,135,730,000.00
PT. Sederhana Karya Jaya Rp 4,140,700,000.00
16 Peningkatan Jalan Tinoor, Kinilow, Kakaskasen (Hotmix) PT. Nusantara Sejahtera Bersama Rp 5,288,200,000.00 Rp 5,333,570,000.00
53
No Nama Proyek Peserta Lelang Harga Penawaran Owner Estimate

1 Pembangunan Jalan Akses Ke RSUD (Hotmix) CV. GUNA BHAKTI Rp 1,484,215,281.86 Rp 1,500,000,000.00
Rp 399,991,348.00
2 Pembangunan Jalan Perkerasan Pangi - Lilinoan (Lanjutan) CV. MITRA Rp 371,429,156.45
Rp 373,217,572.19
TIGA CRYSTAL
3 Pembangunan Jalan Perkerasan Kakaskasen Parakletos KARYA NIKITA Rp 670,570,146.96 Rp 799,996,238.00

Rp 715,972,798.07
CV. SARONPRATAMA
CV.TRIPLE R Rp 759,845,933.89
4 Pembangunan Jalan Perkerasan Woloan - Lansot CV.TUNAS JAYA KARYA Rp 391,470,257.90 Rp 399,819,706.00
5 Pembangunan Jalan Perkerasan Galangan CV. MAKAAMPIT WAYA Rp 339,679,486.37 Rp 349,997,121.00
6 Pembangunan Jalan Perkerasan Kelurahan Kolongan TOURANO JAYA Rp 395,865,213.00 Rp 399,999,916.00
CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 397,068,239.37
CV. KARYA CENDER Rp 398,770,420.63

Rp 1,238,246,094.23
7 Pembangunan Jalan Perkerasan Kinilow-Tinoor (Lanjutan) CV. TIARA Rp 1,499,997,730.00
Rp 1,424,998,386.03
CV SYALOM
CV. BHAKTI MEGAH MULIA Rp 1,472,667,438.82
PT. TOUMBULU INDO KONSTRUKSI Rp 1,481,744,941.72

Rp 1,329,719,209.43
8 Pembangunan Jalan Perkerasan Walian Raya (Lanjutan) PT DWI MANDALA KENCANA Rp 1,399,999,251.00
Rp 3,082,575,789.72
9 Peningkatan Jalan Hotmix Eris - Mahawu (lanjutan) PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 3,099,999,414.00
PT. GLOBAL CIPTA PERKASA Rp 3,084,583,450.81

Rp 3,095,370,214.60
PT. BENTARA PRIMA
Rp 3,420,000,346.66
10 Peningkatan Jalan Hotmix di Kecamatan Tomohon Barat Kota Tomohon (DAK) PT. SEDERHANA KARYA JAYA Rp 3,449,999,426.00
Rp 3,443,275,364.75
PT. BENTARA PRIMA
11 Peningkatan Jalan Kompleks SMPN2, Susuripen - Taingkereen - Tanuansangkor, Jalan Kayawu (Hotmix) MINSEL JAYA PERKASA Rp 2,405,240,971.63 Rp 2,449,995,453.00
JIBOB, CV Rp 2,425,000,043.57
12 Peningkatan Jalan Pandedera (Lanjutan) KARYAMANDIRI PERKASA Rp 793,452,782.09 Rp 799,965,046.00
CV. KARYA MULIA INDAH Rp 798,321,751.09
54
13 Peningkatan Jalan Kompleks Gereja Katolik Paslaten, Pasar, Talete (Hotmix) CV. MULTI KARYA UTAMA Rp 2,378,583,796.01 Rp 2,399,999,660.00
JIBOB, CV Rp 2,395,080,783.84
Rp 1,088,975,779.70
14 Pembangunan Jalan Hotmix Kelurahan Walian dan Kelurahan Tondangow KARYAMANDIRI PERKASA Rp 1,099,999,843.00
CV. KARYA MULIA INDAH Rp 1,097,729,277.46
15 Pemeliharaan Berkala / Rehabilitasi Jalan Hotmix di Kecamatan Tomohon Tengah Kota Tomohon (DAK) PT. GLOBAL CIPTA PERKASA Rp 3,190,731,616.57 Rp 3,213,569,965.00
Rp 3,207,132,512.33
PT. BENTARA PRIMA
Rp 3,079,882,980.70
16 Pembangunan Jalan Hotmix Rurukan - Terminal Beriman (Kompleks Lentera) PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 3,099,999,976.00
17 Pembangunan Jalan Lingkar Selatan (Hotmix) JIBOB, CV Rp 1,979,000,225.63 Rp 1,999,986,911.00
CV. MULTI KARYA UTAMA Rp 1,980,505,210.82
18 Peningkatan Jalan Hotmix di Kecamatan Tomohon Utara Kota Tomohon (DAK) CV. KARYA MULIA INDAH Rp 1,484,990,228.17 Rp 1,499,996,183.00
CV. MULTI KARYA UTAMA
19 Peningkatan Jalan Hotmix di Kecamatan Tomohon Selatan Kota Tomohon (DAK) Rp 1,984,847,960.23 Rp 1,999,999,816.00
Rp 1,995,013,157.03
JIBOB, CV
20 Pemeliharaan Berkala / Rehabilitasi Jalan Hotmix di Kecamatan Tomohon Timur Kota Tomohon (DAK) PT. PUTRA CENDERAWASIH BERKAT Rp 4,967,656,716.98 Rp 5,284,999,988.00
PT.LUMINDO LANGGENG LESTARI Rp 5,291,565,920.53
55

1 Pemeliharaan Berkala Jalan Pasean (DAK) Rp 1,547,509,560.19
Rp 1,486,000,981.11
2 Pemeliharaan Berkala Jalan Pasar Beriman (DAK) PT. Gomar Rp 1,499,999,955.00
3 Pemeliharaan Berkala Jalan Walian - Matani - Talete 1 (DAK) CV. Multi Karya Utama Rp 1,687,844,823.68 Rp 1,699,925,669.00
Rp 1,488,088,717.48
4 Pemeliharaan Berkala Jalan Polii Dua (DAK) PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,499,986,755.00
Rp 2,681,000,030.13
5 Pemeliharaan Berkala Jalan Woloan 9 (DAK) PT. BENTARA PRIMA Rp 2,694,978,136.00
6 Peningkatan Jalan Hotmix Terminal Beriman Rurukan (Lentera) JIBOB, CV Rp 2,107,900,140.60 Rp 2,129,976,124.00
CV. Multi Karya Utama Rp 2,107,900,140.60
7 Pembangunan Jalan Hotmix di Tomohon Selatan PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,230,000,354.60 Rp 1,249,995,593.00
8 Pembangunan Jalan Perkerasan Kelurahan Paslaten satu PT DWI MANDALA KENCANA Rp 561,860,907.92 Rp 599,992,022.00
Rp 467,299,436.31
9 Pembangunan Jalan Perkerasan Zanoriri CV. Leykent Jaya Rp 499,735,876.00
10 Peningkatan Jalan Hotmix Lingkar Timur (Kompleks Pasar Bunga/ Stasiun Jalan) PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,486,000,444.15 Rp 1,499,991,459.00
56

1 Peningkatan Jalan Kelurahan Kolongan CV. GABYGYO Rp 398,884,429.77 Rp 400,000,000.00
2 Pembangunan Jalan Kompleks Rumah Jabatan Walikota dan Wakil Walikota CV. SINAR KARYA IRFANI Rp 390,979,255.45 Rp 400,000,000.00
3 Peningkatan / Pelebaran Jalan Kelurahan Paslaten CV. NAZARETH Rp 426,398,227.93 Rp 450,000,000.00
4 Pembangunan Jalan Perkebunan Persawahan Poopo Taratara Tiga CV. TRI CHRISMA Rp 517,257,866.32 Rp 550,000,000.00
5 Rehabilitasi Jalan Tasik Oki CV. KARYA SENTOSA Rp 388,833,382.55 Rp 390,411,000.00
6 Peningkatan Jalan Kinilow - Tinoor (Hotmix) Lanjutan CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 1,023,582,060.09 Rp 1,025,000,000.00
7 Peningkatan Jalan Hotmix Perkebunan Wailan PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 4,580,000,542.05 Rp 4,602,900,000.00
8 Pembangunan Jalan Zake-Sinambetan dan Jalan Perkebunan Urow-Air Terjun Tumimperas CV. Multi Karya Utama Rp 4,075,930,913.84 Rp 4,089,990,000.00
Rehabilitasi Jalan Lingkar Timur, Jalan Obyek Wisata TWA, Jalan Ranozui, Jalan Wilizan dan JalanPinati
9 CV. Bhakti Megah Mulia Rp 8,354,413,638.25 Rp 8,381,680,000.00
PT. Cahaya BaruMembangun
10 Peningkatan Jalan Hotmix Meras Rp 3,025,000,957.02 Rp 3,044,301,845.00
11 Pembangunan Jalan Tintingon CV. KARYA CENDER Rp 2,076,511,654.55 Rp 2,109,090,000.00
12 Pembangunan Jalan Perkerasan Perkebunan Tondangow dan Jalan Perkerasan Zanoriri CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 2,860,025,875.84 Rp 2,908,900,000.00
13 Peningkatan Jalan Hotmix Gereja Baru - Hotel Makatembo, Tinoor PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 2,220,000,806.15 Rp 2,235,000,000.00
Rp 3,109,004,163.01
14 Pembangunan Jalan Kina dan Jalan Lentera (lanjutan) CV TALODA MEMBANGUN Rp 3,122,050,000.00
Peningkatan Jalan Tumatangtang-Pangolombian (Toulangkow), Jalan Hotmix Lingkar Selatan dan Jalan Tuwan
15 PT. Gomar Rp 7,720,000,106.64 Rp 7,759,140,000.00
Peningkatan Jalan Kelurahan Lansot, Paslaten, Walian Raya, Kakaskasen Raya, Woloan Perumahan dan Pinaras
16 Rambunan CV. KARYA MULIA INDAH Rp 9,212,000,153.16 Rp 9,259,520,000.00
Pembangunan Jln Wuntu-Wawa, Jln Aretes, Jln Pasiwuren-Lingkar Barat dan Jln Lelepowan-Tarumetor CV. BERKAT ANUGERAHBERSAMA
17 Rp 6,780,000,194.78 Rp 6,818,200,000.00
CV SYALOM Rp 6,797,002,481.22
18 Peningkatan Jalan Perkerasan Galangan, Tombeleen dan Eris Mahawu PT. Gomar Rp 3,370,000,505.86 Rp 3,388,770,000.00
Rp 5,466,996,491.00
19 Rehabilitasi Jalan Kakaskasen-Wailan dan Jalan Susuripen 1 (Wailan CV. Touliang Jaya Rp 5,557,180,000.00
20 Pembangunan Jalan Perkerasan Persawahan Smunez Woloan Satu CV. TRI CHRISMA Rp 386,503,588.45 Rp 399,569,832.00
21 Pembangunan Jalan Perkerasan Pakewa CV. Bhakti Megah Mulia Rp 439,213,158.03 Rp 449,700,000.00
Peningkatan Jalan Hotmix Kinagogaran Rurukan, Perkebunan Kinota, Wisata Alam Danau Linow (Perkebunan
22 Sendangan Kelurahan Pangolombian CV. Touliang Jaya Rp 1,942,226,657.03 Rp 1,968,710,000.00
Rehabilitasi/Pemeliharaan Jln. Kelurahan Tumatangtang I, Kelurahan Kakaskasen III dan Kelurahan Pinaras
23 CV. Multi Karya Utama Rp 1,433,855,819.75 Rp 1,449,604,637.00
24 Peningkatan Jalan Hotmix Taza - taza Kinilow, Kinilow - Tinoor TOURANO JAYA Rp 1,479,861,233.12 Rp 1,499,995,000.00
57
Rp 668,139,139.90
25 Pembangunan Jalan Perkerasan Pangi - Kilapong, Lansot CV. Tonawat Rp 786,511,000.00
PT. TOUMBULU INDO
KONSTRUKSI Rp 774,277,206.78
58
lampiran 5 Hasil Direct Cost dan Nilai Mark-Up
markup
No. Nama Proyek Nama Peserta Harga Penawaran Owner Estimate Direct Cost
aktual pembulatan
Pembangunan Jalan Akses Air Terjun
1 Tekaan Telu PT. Gomar Rp 419,000,312.83 Rp 424,999,847.00 Rp 382,499,862.30 9.542604881 10
CV INSPIRASI MEDIA Rp 424,574,843.61 Rp 424,999,847.00 Rp 382,499,862.30 10.99999907 11

Peningkatan Jalan Kelurahan Paslaten,
2 Matani Karyamandiri Perkasa Rp 1,189,750,473.47 Rp 1,199,998,948.00 Rp 1,079,999,053.20 10.16217745 10
CV. Bhakti Megah Mulia Rp 1,194,560,190.81 Rp 1,079,999,053.20 10.60752204 11
CV INSPIRASI MEDIA Rp 1,196,000,518.62 Rp 1,079,999,053.20 10.74088584 11
PT. Gomar Rp 1,198,973,077.75 Rp 1,079,999,053.20 11.01612304 11

Pembangunan Jalan Kawasan RSUD
3 CV INSPIRASI MEDIA Rp 1,132,000,083.54 Rp 1,145,000,337.00 Rp 1,030,500,303.30 9.849563354 10
PT. Gomar Rp 1,140,376,169.74 Rp 1,030,500,303.30 10.6623808 11
Karyamandiri Perkasa Rp 1,140,500,581.44 Rp 1,030,500,303.30 10.67445374 11

Peningkatan Jalan Akses Danau Linow
4 CV.TRIPLE R Rp 776,814,042.49 Rp 799,999,520.00 Rp 719,999,568.00 7.890903969 8
Pembangunan Jalan Kelurahan Wailan
5 KARYA SUPEL Rp 438,350,000.00 Rp 450,000,000.00 Rp 405,000,000.00 8.234567901 8
Pembangunan Jalan Kelurahan Paslaten
6 Satu CV.TRIPLE R Rp 289,770,000.00 Rp 300,000,000.00 Rp 270,000,000.00 7.322222222 7
CV. BUNGA KARYA Rp 291,890,000.00 Rp 270,000,000.00 8.107407407 8

Pembangunan Jalan Kelurahan
Lansot, Tumatangtang,
Tondangow, Pangolombian
7 (Hotmix) CV. Multi Karya Utama Rp 1,992,253,000.00 Rp 2,000,000,000.00 Rp 1,800,000,000.00 10.68072222 11
JIBOB, CV Rp 1,997,500,000.00 Rp 1,800,000,000.00 10.97222222 11
CV. MITRATAMA MULIA Rp 1,998,748,000.00 Rp 1,800,000,000.00 11.04155556 11

Pembangunan Jalan Hotmix
8 Kompleks Stadion Walian Karyamandiri Perkasa Rp 1,992,662,000.00 Rp 2,000,000,000.00 Rp 1,800,000,000.00 10.70344444 11
CV. Multi Karya Utama Rp 1,996,559,000.00 Rp 1,800,000,000.00 10.91994444 11
CV. MITRATAMA MULIA Rp 1,998,740,000.00 Rp 1,800,000,000.00 11.04111111 11

Pembangunan Jalan Kelurahan
9 Kakaskasen Satu CV. CAHAYA TIMUR Rp 339,540,000.00 Rp 350,000,000.00 Rp 315,000,000.00 7.79047619 8
CV. TANTAMA JAYA KONSTRUKSI Rp 341,450,000.00 Rp 315,000,000.00 8.396825397 8

Pembangunan Jalan Kelurahan Rurukan
10 Satu Tiang Kuning Rp 294,000,000.00 Rp 300,000,000.00 Rp 270,000,000.00 8.888888889 9
Keren ID Rp 296,457,000.00 Rp 270,000,000.00 9.798888889 10
CV. EIKEI Rp 299,514,000.00 Rp 270,000,000.00 10.93111111 11
59
Pembangunan Jalan Kelurahan Talete Satu
11 CV. BUNGA KARYA Rp 282,830,000.00 Rp 300,000,000.00 Rp 270,000,000.00 4.751851852 5
CV.TRIPLE R Rp 288,600,000.00 Rp 270,000,000.00 6.888888889 7

Peningkatan Jalan
Tumatangtang, Pangolombian,
Rurukan, Kumelembuai
12 (Hotmix) PT. Sederhana Karya Jaya Rp 12,952,270,000.00 Rp 13,001,810,000.00 Rp 11,701,629,000.00 10.68775125 11
PT. DAYANA CIPTA Rp 12,932,000,000.00 Rp 11,701,629,000.00 10.51452751 11
PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 12,949,159,000.00 Rp 11,701,629,000.00 10.66116521 11

Peningkatan Jalan Taratara, Pinaras
13 (Hotmix) PT.BERKAT MULIA INDAH Rp 9,975,507,000.00 Rp 10,873,430,000.00 Rp 9,786,087,000.00 1.93560511 2
PT. MULTIKARYA UTAMAJAYA Rp 10,848,219,000.00 Rp 9,786,087,000.00 10.85349027 11
PT. Sederhana Karya Jaya Rp 10,862,560,000.00 Rp 9,786,087,000.00 11.00003505 11
PT. DAYANA CIPTA Rp 10,865,500,000.00 Rp 9,786,087,000.00 11.0300777 11

Pembangunan Jalan Akses
14 Rumah Sakit Umum Daerah JIBOB, CV Rp 1,978,000,000.00 Rp 2,000,000,000.00 Rp 1,800,000,000.00 9.888888889 10
CV KARYA SIAGA Rp 1,991,000,000.00 Rp 1,800,000,000.00 10.61111111 11

Peningkatan Jalan Matani Raya (Hotmix)
15 PT.BERKAT MULIA INDAH Rp 3,633,346,000.00 Rp 4,144,020,000.00 Rp 3,729,618,000.00 -2.581283123 -3
PT. BENTARA PRIMA Rp 4,135,730,000.00 Rp 3,729,618,000.00 10.88883634 11
PT. Sederhana Karya Jaya Rp 4,140,700,000.00 Rp 3,729,618,000.00 11.02209395 11

Peningkatan Jalan Tinoor,
16 Kinilow, Kakaskasen (Hotmix) PT. Nusantara Sejahtera Bersama Rp 5,288,200,000.00 Rp 5,333,570,000.00 Rp 4,800,213,000.00 10.16594472 10

Pembangunan Jalan Akses Ke RSUD
17 (Hotmix) CV. GUNA BHAKTI Rp 1,484,215,281.86 Rp 1,500,000,000.00 Rp 1,350,000,000.00 9.94187273 10
Pembangunan Jalan Perkerasan
Pangi - Lilinoan (Lanjutan)
18 CV. MITRA Rp 371,429,156.45 Rp 399,991,348.00 Rp 359,992,213.20 3.176997399 3
TIGA CRYSTAL Rp 373,217,572.19 Rp 359,992,213.20 3.673790295 4

Kakaskasen Parakletos
19 KARYA NIKITA Rp 670,570,146.96 Rp 799,996,238.00 Rp 719,996,614.20 -6.864819398 -7
CV. SARONPRATAMA Rp 715,972,798.07 Rp 719,996,614.20 -0.558865979 -1
CV.TRIPLE R Rp 759,845,933.89 Rp 719,996,614.20 5.534653761 6

Pembangunan Jalan
20 Perkerasan Woloan - Lansot CV.TUNAS JAYA KARYA Rp 391,470,257.90 Rp 399,819,706.00 Rp 359,837,735.40 8.790774115 9
21 Galangan CV. MAKAAMPIT WAYA Rp 339,679,486.37 Rp 349,997,121.00 Rp 314,997,408.90 7.835644603 8
60
Kelurahan Kolongan
22 TOURANO JAYA Rp 395,865,213.00 Rp 399,999,916.00 Rp 359,999,924.40 9.962582259 10
CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 397,068,239.37 Rp 359,999,924.40 10.29675632 10
CV. KARYA CENDER Rp 398,770,420.63 Rp 359,999,924.40 10.76958455 11

Kinilow-Tinoor (Lanjutan)
23 CV. TIARA Rp 1,238,246,094.23 Rp 1,499,997,730.00 Rp 1,349,997,957.00 -8.277928288 -8
CV SYALOM Rp 1,424,998,386.03 Rp 1,349,997,957.00 5.555595743 6
CV. BHAKTI MEGAH MULIA Rp 1,472,667,438.82 Rp 1,349,997,957.00 9.086642034 9
PT. TOUMBULU INDO KONSTRUKSI Rp 1,481,744,941.72 Rp 1,349,997,957.00 9.759050674 10

Walian Raya (Lanjutan)
24 PT DWI MANDALA KENCANA Rp 1,329,719,209.43 Rp 1,399,999,251.00 Rp 1,259,999,325.90 5.53332705 6
Peningkatan Jalan Hotmix Eris
25 - Mahawu (lanjutan) PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 3,082,575,789.72 Rp 3,099,999,414.00 Rp 2,789,999,472.60 10.48660833 10
PT. GLOBAL CIPTA PERKASA Rp 3,084,583,450.81 Rp 2,789,999,472.60 10.55856752 11

Peningkatan Jalan Hotmix di
Kecamatan Tomohon Barat Kota
26 Tomohon (DAK) PT. SEDERHANA KARYA JAYA Rp 3,420,000,346.66 Rp 3,449,999,426.00 Rp 3,104,999,483.40 10.14495703 10

Peningkatan Jalan Kompleks
SMPN2, Susuripen -
Taingkereen - Tanuansangkor,
27 Jalan Kayawu (Hotmix) MINSEL JAYA PERKASA Rp 2,405,240,971.63 Rp 2,449,995,453.00 Rp 2,204,995,907.70 9.081425649 9
JIBOB, CV Rp 2,425,000,043.57 Rp 2,204,995,907.70 9.977530348 10

Peningkatan Jalan Pandedera (Lanjutan)
28 KARYAMANDIRI PERKASA Rp 793,452,782.09 Rp 799,965,046.00 Rp 719,968,541.40 10.20659049 10
CV. KARYA MULIA INDAH Rp 798,321,751.09 Rp 719,968,541.40 10.88286573 11

Peningkatan Jalan Kompleks
Gereja Katolik Paslaten, Pasar,
29 Talete (Hotmix) CV. MULTI KARYA UTAMA Rp 2,378,583,796.01 Rp 2,399,999,660.00 Rp 2,159,999,694.00 10.11963579 10
JIBOB, CV Rp 2,395,080,783.84 Rp 2,159,999,694.00 10.88338533 11

Kelurahan Walian dan
30 Kelurahan Tondangow KARYAMANDIRI PERKASA Rp 1,088,975,779.70 Rp 1,099,999,843.00 Rp 989,999,858.70 9.997569205 10
CV. KARYA MULIA INDAH Rp 1,097,729,277.46 Rp 989,999,858.70 10.88176102 11

Pemeliharaan Berkala /
Rehabilitasi Jalan Hotmix di
Kecamatan Tomohon Tengah
31 Kota Tomohon (DAK) PT. GLOBAL CIPTA PERKASA Rp 3,190,731,616.57 Rp 3,213,569,965.00 Rp 2,892,212,968.50 10.3214615 10

Rurukan - Terminal Beriman
32 (Kompleks Lentera) PT. CAHAYA ABADI LESTARI Rp 3,079,882,980.70 Rp 3,099,999,976.00 Rp 2,789,999,978.40 10.39007185 10
61

Pembangunan Jalan Lingkar Selatan
33 (Hotmix) JIBOB, CV Rp 1,979,000,225.63 Rp 1,999,986,911.00 Rp 1,799,988,219.90 9.945176516 10
CV. MULTI KARYA UTAMA Rp 1,980,505,210.82 Rp 1,799,988,219.90 10.02878735 10

Kecamatan Tomohon Utara Kota
34 Tomohon (DAK) CV. KARYA MULIA INDAH Rp 1,484,990,228.17 Rp 1,499,996,183.00 Rp 1,349,996,564.70 9.999556073 10
Kecamatan Tomohon Selatan
35 Kota Tomohon (DAK) CV. MULTI KARYA UTAMA Rp 1,984,847,960.23 Rp 1,999,999,816.00 Rp 1,799,999,834.40 10.26934127 10
JIBOB, CV Rp 1,995,013,157.03 Rp 1,799,999,834.40 10.83407448 11

Pemeliharaan Berkala /
Rehabilitasi Jalan Hotmix di
Kecamatan Tomohon Timur
36 Kota Tomohon (DAK) PT. PUTRA CENDERAWASIH BERKAT Rp 4,967,656,716.98 Rp 5,284,999,988.00 Rp 4,756,499,989.20 4.439329933 4
PT.LUMINDO LANGGENG LESTARI Rp 5,291,565,920.53 Rp 4,756,499,989.20 11.24915237 11

Pemeliharaan Berkala Jalan Pasean
37 (DAK) Karyamandiri Perkasa Rp 1,547,509,560.19 Rp 1,559,994,149.00 Rp 1,403,994,734.10 10.22189205 10
Pemeliharaan Berkala Jalan Pasar
38 Beriman (DAK) PT. Gomar Rp 1,486,000,981.11 Rp 1,499,999,955.00 Rp 1,349,999,959.50 10.07415005 10
Pemeliharaan Berkala Jalan
Walian - Matani - Talete 1
39 (DAK) CV. Multi Karya Utama Rp 1,687,844,823.68 Rp 1,699,925,669.00 Rp 1,529,933,102.10 10.32147885 10
Pemeliharaan Berkala Jalan Polii Dua
40 (DAK) PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,488,088,717.48 Rp 1,499,986,755.00 Rp 1,349,988,079.50 10.22976722 10
Pemeliharaan Berkala Jalan Woloan 9
41 (DAK) PT. BENTARA PRIMA Rp 2,681,000,030.13 Rp 2,694,978,136.00 Rp 2,425,480,322.40 10.53480852 11
Peningkatan Jalan Hotmix
Terminal Beriman Rurukan
42 (Lentera) JIBOB, CV Rp 2,107,900,140.60 Rp 2,129,976,124.00 Rp 1,916,978,511.60 9.959508041 10
CV. Multi Karya Utama Rp 2,107,900,140.60 Rp 1,916,978,511.60 9.959508041 10

Pembangunan Jalan Hotmix di
43 Tomohon Selatan PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,230,000,354.60 Rp 1,249,995,593.00 Rp 1,124,996,033.70 9.33375032 9
Pembangunan Jalan
Perkerasan Kelurahan Paslaten
44 satu PT DWI MANDALA KENCANA Rp 561,860,907.92 Rp 599,992,022.00 Rp 539,992,819.80 4.049699796 4
45 Zanoriri CV. Leykent Jaya Rp 467,299,436.31 Rp 499,735,876.00 Rp 449,762,288.40 3.899203727 4
Lingkar Timur (Kompleks Pasar
46 Bunga/ Stasiun Jalan) PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 1,486,000,444.15 Rp 1,499,991,459.00 Rp 1,349,992,313.10 10.07473374 10

Peningkatan Jalan Kelurahan Kolongan
47 CV. GABYGYO Rp 398,884,429.77 Rp 400,000,000.00 Rp 360,000,000.00 10.80123049 11
Pembangunan Jalan Kompleks
Rumah Jabatan Walikota dan
48 Wakil Walikota CV. SINAR KARYA IRFANI Rp 390,979,255.45 Rp 400,000,000.00 Rp 360,000,000.00 8.605348736 9
Peningkatan / Pelebaran Jalan
49 Kelurahan Paslaten CV. NAZARETH Rp 426,398,227.93 Rp 450,000,000.00 Rp 405,000,000.00 5.283513069 5
Pembangunan Jalan
Perkebunan Persawahan Poopo
50 Taratara Tiga CV. TRI CHRISMA Rp 517,257,866.32 Rp 550,000,000.00 Rp 495,000,000.00 4.496538651 4
62
51 Rehabilitasi Jalan Tasik Oki CV. KARYA SENTOSA Rp 388,833,382.55 Rp 390,411,000.00 Rp 351,369,900.00 10.66212062 11
Peningkatan Jalan Kinilow -
52 Tinoor (Hotmix) Lanjutan CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 1,023,582,060.09 Rp 1,025,000,000.00 Rp 922,500,000.00 10.95740489 11
53 Perkebunan Wailan PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 4,580,000,542.05 Rp 4,602,900,000.00 Rp 4,142,610,000.00 10.5583326 11
Pembangunan Jalan Zake-
Sinambetan dan Jalan
Perkebunan Urow-Air Terjun
54 Tumimperas CV. Multi Karya Utama Rp 4,075,930,913.84 Rp 4,089,990,000.00 Rp 3,680,991,000.00 10.72917358 11
Rehabilitasi Jalan Lingkar
Timur, Jalan Obyek Wisata
TWA, Jalan Ranozui, Jalan
55 Wilizan dan Jalan Pinati CV. Bhakti Megah Mulia Rp 8,354,413,638.25 Rp 8,381,680,000.00 Rp 7,543,512,000.00 10.74965664 11
Peningkatan Jalan Hotmix Meras
56 PT. Cahaya Baru Membangun Rp 3,025,000,957.02 Rp 3,044,301,845.00 Rp 2,739,871,660.50 10.40666615 10
57 Pembangunan Jalan Tintingon CV. KARYA CENDER Rp 2,076,511,654.55 Rp 2,109,090,000.00 Rp 1,898,181,000.00 9.394818226 9
Perkebunan Tondangow dan
Jalan Perkerasan Zanoriri
58 CV.MUTIARA RAFEYFA Rp 2,860,025,875.84 Rp 2,908,900,000.00 Rp 2,618,010,000.00 9.24426858 9
Peningkatan Jalan Hotmix Gereja
Baru - Hotel Makatembo, Tinoor
59 PT. Fajar Nusa Konstruksi Rp 2,220,000,806.15 Rp 2,235,000,000.00 Rp 2,011,500,000.00 10.36543903 10
Pembangunan Jalan Kina dan Jalan
60 Lentera (lanjutan) CV TALODA MEMBANGUN Rp 3,109,004,163.01 Rp 3,122,050,000.00 Rp 2,809,845,000.00 10.64682084 11
Peningkatan Jalan
Tumatangtang-Pangolombian
(Toulangkow), Jalan Hotmix
Lingkar Selatan dan Jalan
61 Tuwan PT. Gomar Rp 7,720,000,106.64 Rp 7,759,140,000.00 Rp 6,983,226,000.00 10.5506267 11
Peningkatan Jalan Kelurahan
Lansot, Paslaten, Walian Raya,
Kakaskasen Raya, Woloan
Perumahan dan Pinaras
62 Rambunan CV. KARYA MULIA INDAH Rp 9,212,000,153.16 Rp 9,259,520,000.00 Rp 8,333,568,000.00 10.54088901 11
Pembangunan Jln Wuntu-
Wawa, Jln Aretes, Jln
Pasiwuren-Lingkar Barat dan
63 Jln Lelepowan-Tarumetor CV. BERKAT ANUGERAH BERSAMA Rp 6,780,000,194.78 Rp 6,818,200,000.00 Rp 6,136,380,000.00 10.48859743 10
CV SYALOM Rp 6,797,002,481.22 Rp 6,136,380,000.00 10.76567099 11

Peningkatan Jalan Perkerasan
Galangan, Tombeleen dan Eris
64 Mahawu PT. Gomar Rp 3,370,000,505.86 Rp 3,388,770,000.00 Rp 3,049,893,000.00 10.49569627 10
Rehabilitasi Jalan Kakaskasen-
Wailan dan Jalan Susuripen 1
65 (Wailan CV. Touliang Jaya Rp 5,466,996,491.00 Rp 5,557,180,000.00 Rp 5,001,462,000.00 9.30796817 9
Persawahan Smunez Woloan
66 Satu CV. TRI CHRISMA Rp 386,503,588.45 Rp 399,569,832.00 Rp 359,612,848.80 7.477691562 7
67 Pakewa CV. Bhakti Megah Mulia Rp 439,213,158.03 Rp 449,700,000.00 Rp 404,730,000.00 8.520040034 9
Kinagogaran Rurukan,
Perkebunan Kinota, Wisata Alam
Danau Linow (Perkebunan
Sendangan Kelurahan
68 Pangolombian CV. Touliang Jaya Rp 1,942,226,657.03 Rp 1,968,710,000.00 Rp 1,771,839,000.00 9.616429993 10
Rehabilitasi/Pemeliharaan Jln.
69 Kelurahan Tumatangtang I, CV. Multi Karya Utama Rp 1,433,855,819.75 Rp 1,449,604,637.00 Rp 1,304,644,173.30 9.903976049 10
63
Kelurahan Kakaskasen III dan
Kelurahan Pinaras
Peningkatan Jalan Hotmix Taza
70 - taza Kinilow, Kinilow - Tinoor TOURANO JAYA Rp 1,479,861,233.12 Rp 1,499,995,000.00 Rp 1,349,995,500.00 9.619716001 10
Pangi - Kilapong, Lansot
71 CV. Tonawat Rp 668,139,139.90 Rp 786,511,000.00 Rp 707,859,900.00 -5.611387239 -6
PT. TOUMBULU INDO KONSTRUKSI Rp 774,277,206.78 Rp 707,859,900.00 9.382832221 9
Jumlah Proyek = 71 Jumlah Peserta Pelelangan = 128
64
KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN,
RISET, DAN TEKKNOLOGI
UNIVERSITAS SAM RATULANGI FAKULTAS TEKNIK
Alamat : Kampus UNSRAT Manado
Telp / Fax (0431) 823705
Email : fatek@unsrat.ac.id Laman : http://fatek..unsrat.ac.id
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini

Nama : Shania Florenza Valentina Mawuntu
NIM : 19021101021
Program Studi : Teknik Sipil
Strata : S1
Judul : Strategi Penawaran Pada Proyek Konstruksi Jalan Di Kota
Tomohon Menggunakan Pemodelan Gates
Menyatakan bahwa pustaka yang digunakan di dalam Skripsi di atas adalah benar
adanya, dan isi dari Skripsi tersebut tidak merupakan karya plagiat. Pernyataan saya ini
disetujui oleh para pembimbing Skripsi saya.
Apabila dikemudian hari terbukti bahwa pernyataan ini tidak benar, maka saya akan
bertanggung jawab dan menerima sanksi yang akan diberikan Universitas Sam Ratulangi
kepada saya.
Demikian pernyataan ini dibuat dengan benar, sesuai untuk keperluannya.
Manado, 31 Januari 2023

Yang membuat pernyataan
Shania Florenza Valentina Mawuntu

NIM. 19021101021
Menyetujui,
Pembimbing I Pembimbing II
Ir. Jermias Tjakra, MT. Dr. Ir. A.K.T. Dundu, M.Agr

NIP 196201281991031001 NIP 196404191993031002

SKRIPSI ShaniaMawuntu 19021101021

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

SKRIPSI ShaniaMawuntu 19021101021

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

STRATEGI PENAWARAN PADA PROYEK

KONSTRUKSI JALAN DI KOTA TOMOHON

UNIVERSITAS SAM RATULANGI

Nama : Shania F. V. Mawuntu

Jurusan : Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi

Ir. Jermias Tjakra, MT. Dr. Eng. Ir. A. K. T. Dundu, M.Agr

Ketua Jurusan Teknik Sipil Universitas Sam Ratulangi

Ir. Semuel Y. Rompis, St., MT., M.Eng., Ph.D

Dekan Fakultas Teknik Universitas Sam Ratulangi

Prof. Dr. Ir. Fabian J. Manopo, M.Agr

Tanggal Lulus : 31 Januari 2023

Kata kunci : Strategi Penawaran, Mark-up, Pemodelan Gates

Auction is one of the processes in obtaining construction goods or services. Auction

Key word : bidding strategy, Mark Up, Gates

Tomohon, Januari 2023

KATA PENGANTAR ............................................................................................... iii

DAFTAR ISI ............................................................................................................... v

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................... viii

DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................................. x

DAFTAR NOTASI .................................................................................................... xi

DAFTAR ISTILAH ................................................................................................. xii

1.1 Latar Belakang Masalah .....................................................................................1

1.2 Rumusan Masalah...............................................................................................2

1.3 Batasan Masalah .................................................................................................2

1.4 Tujuan Penelitian ................................................................................................2

1.5 Manfaat Penelitian ..............................................................................................2

LANDASAN TEORI .................................................................................................. 3

2.1 Pengertian Pelelangan ........................................................................................3

2.2 Jenis Tender/Pelelangan .....................................................................................4

2.4 Strategi Penawaran ............................................................................................6

2.4.1 Strategi Kompetitif............................................................................... 6

2.4.2 Strategi Menurunkan Harga ............................................................... 6

2.4.3 Strategi Merugi..................................................................................... 6

2.4.5 Strategi Perundingan Bawah Meja ..................................................... 7

2.5.1 Distribusi Frekuensi ............................................................................. 7

2.5.2 Distribusi Frekuensi Kumulatif .......................................................... 7

2.7 Expected Profit ....................................................................................................9

2.8 Model Strategi Penawaran ................................................................................10

2.8.1 Model Gates .................................................................................................. 10

2.8.2 Model Friedman ................................................................................. 11

2.8.3 Model Akcoff & Sasieni...................................................................... 12

METODOLOGI PENELITIAN ............................................................................. 13

3.1 Jenis Penelitian.................................................................................................13

3.2 Lokasi Penelitian ..............................................................................................13

3.3 Tahapan Penelitian ..........................................................................................13

3.4 Teknik Pengambilan Data ................................................................................14

3.4.1 Data Primer ........................................................................................ 14

3.4.2 Data Sekunder .................................................................................... 14

3.5 Teknik Pengolahan Data ..................................................................................14

3.6 Bagan Alir Penelitian .......................................................................................15

HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................................................ 16

4.1 Hasil Pengumpulan Data Lapangan ................................................................16

4.2 Pemodelan Gates ...............................................................................................16

4.2.1 Mencari Nilai Mark-Up Dari Sejumlah Proyek Konstruksi Jalan 16

4.2.3 Menghitung Probabilitas Mengalahkan 2 Atau Lebih Pesaing ..... 19

4.2.4 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 1 Pesaing .................... 24

4.2.5 Menghitung Expected Profit Mengalahkan 2 atau lebih Pesaing.. 25

4.2.6 Grafik Hubungan Antara Expected Profit Dengan Markup ........... 37

4.2.7 Grafik Hubungan Antara Pesaing Dengan Peluang ....................... 44

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................... 51

2 gambar 2. 1 Contoh E-Procurement LPSE Kota Tomohon ......................................... 5

7 gambar 4. 1 Grafik Hubungan Antara Expected Profit dengan Mark-Up untuk 1

tabel 4. 1 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing......................................18