Jiwa muda saya yang berapi-api pada saat itu merasa tertantang, sehingga saya
tinggal di tempat. Dengan lantang, hati saya berteriak “Ya, saya siap!!”
Mini
Chapter:
The Tales
of Alfan
Rabbani
Salah satu contoh hasil didikan
program leadership ngarang-
ngarang ala kami, adalah Mas
Alfan Rabbani. Seorang anak
SMU yang bergabung dengan
perusahaan saat usia 16 tahun dan
pernah menjadi pimpinan
tertinggi memimpin ratusan
orang di salah satu
perusahaan kami.
Ceritanya menarik untuk kita
simak bersama--sama.
S E M UA
B I S A
D I AT U R
206
Perjalanan
Ternak Lele
Ada satu hari di tahun 2012
silam, saya dibawa rekan saya
yang bernama Mas Wahib
ke sebuah pengajian di dekat
rumah. Di akhir sesi, pem-
bicara kajian tersebut menga-
takan satu hal yang sejak saat
itu, akan merubah hidup saya
selamanya.
“Saya punya 1 cara untuk
sukses dan berhasil dalam hal
apapun. Yang mau dengar dan
siap nerima konsekuensinya,
silakan tinggal disini. Kalau ng-
gak siap sama konsekuensinya,
silakan pulang.”
Dari puluhan orang yang ikut kajian, hanya tersisa 6 orang yang mau menden-
garkan beliau berbicara.
Ternyata, beliau men-challenge kami ber-6.Targetnya sesuai dengan hal apa
yang sedang kami kerjakan sekarang. Karena pada saat itu saya berbisnis lele,
saya ditanya, apa goal terdekat saya. “Saya pengen punya 10 kolam lele.” jawab
saya.
Kemudian, beliau langsung memberi saya target untuk punya 10 kolam ikan
lele yang berisi 2000 ikan, hanya dalam waktu 3 bulan. Saat itu saya cuma pu-
nya 1 kolam lele yang isinya cuma 200 ekor. Tanpa berpikir panjang, saya jawab,
“Oke! Challenge accepted!”
Pada waktu itu, saya yakin sekali kalau target ini bisa tercapai cepat. Bahkan
mungkin, sebelum 3 bulan juga bisa. Wong buat ngeruk 1 kolam lele saya cuma
butuh waktu sehari. Ditambah-tambah buat bikin pagar bambu, jaring dan
segala macem, yaa, satu setengah hari selesai lah. Pikir saya waktu itu.
“Tapi…” dia menyela bayangan dan rencana-rencana yang saya terawang.
“Kalau sampai gagal, Mas Alfan harus berangkat sekolah jalan kaki selamanya.
Barang-barang Mas Alfan disedekahin semuanya, kasur, lemari, handphone, tv,
dan nggak boleh minta duit 2 tahun sama orang tua.”
Pada saat itu, target ini cukup besar untuk seusia saya yang masih 16 tahun dan
masih duduk di bangku sekolah. Kalau dipikir-pikir, kok saya bisa menyanggupi
target sebesar ini ya?
Oke, saya nggak mau mikirin konsekuensinya.
Yang saya pikirin adalah saya berhasil. Saya bisa
mencapai target yang diminta beliau. Saya nggak
mau gagal.
Langkah pertama yang saya lakukan untuk memulai misi 10 kolam lele ini
adalah.. Pinjam uang. Saya pinjam uang ibu dan uang dari pengurus pengajian
S E M UA
sebesar 12 juta rupiah untuk modal bikin kolam ikan dan beli bibit lele. Se-
benernya, pada waktu itu, di usia saya segitu, agak deg-degan juga sih bawa duit
segitu. Duit orang, pula! Dan ini pertama kalinya saya punya target sebesar ini
B I S A
dalam waktu sesingkat ini.
Uang tersebut saya pakai untuk beli terpal, bibit ikan, papan ikan, bambu, pipa,
D I AT U R
ember, semua perlengkapan ternak lele lah. Disini saya sudah pede banget. Saya
sudah bikin 10 kolam lele, saya mengira hitungan modal buat beli perlengkapan
207
 lele sudah mencakup pakannya sekaligus. Tapi, ternyata hitungan saya meleset.
Saya mikirnya mau berternak 2000 ekor lele, jadi saya beli 2000 bibit yang art-
inya, butuh pakan 200 kilogram. Harga pakan per 50 kilogram sebesar 234 ribu.
Padahal, saya kan mau bikin 10 kolam lele yang totalnya ada 20 ribu ekor. Jadi
pakannya butuh 2 ton!
sekilo dapat banyak. Sementara, lele saya sudah semakin gemuk. Sekilo bisa
cuma 2-3 lele.
Dan setiap kali diberi makan, lele saya rata-rata nambah 6 kilo per kolamnya.
Makin besar, bisa-bisa lele saya makin nggak laku. Disini waktu saya cuma ting-
gal seminggu untuk menyelesaikan target.

Yang artinya, butuh sekitar 9 jutaan rupiah buat beli pakan calon lele-lele saya.
Uang 12 juta tadi cukup? Ya nggak lah. Masih kurang banyak sekaliiiii. Setelah
dikurang-kurangi, cuma sisa 1,7 juta rupiah.
Oke, disini saya sempat panik banget, udah uang tadi minjem, terus saya salah
hitung. Tapi saya nggak boleh panik. Saya berpikir gimana caranya bisa muterin
duit 1,7 juta ini biar bisa nutupin uang beli pakan lele.
Pertama, solusi saya adalah membelanjakan uangnya untuk beli pakan dulu,
karena lele-lele saya butuh makan secepatnya. Disini saya dapat 5 karung pakan.
Ditambah, saya akali pakai ayamnya bapak dan ibu saya. Saya bilang kalau
ayamnya mati kecemplung kolam, saking nggak kuat buat beli pakan :’) Hue-
hehehe. Ini dosa lho.. ini jangan dicontoh. (Nantinya ada cerita saya membuat
pengakuan dosa tentang ini kepada ibu saya, dan dia memaafkan alhamdulil-
laaaaaah)
Karena saya harus mengembalikan uang pinjaman tadi secepatnya, akhirnya
saya keliling pasar di Yogyakarta. Saya ingat sekali muterin hampir 7 pasar, dan
baru diterima di Pasar Kranggan. Saya bersyukur sekali waktu itu ada yang mau
nerima, karena saya harus segera menjual ikan lele supaya harganya nggak turun
dan bisa bayar hutang.
Saat itu, saya berhasil jadi supplier 7 pedagang di Pasar Kranggan. Tiap pagi
sebelum berangkat sekolah, saya anterin lelenya kesana. Sepulang sekolah, saya
bawa pulang keranjang drum bekas bawa lelenya naik motor. Dari situ, saya bisa
balikin hutang, sekaligus dapat untung sekitar 11 jutaan rupiah.

Kedua, Ikan-ikan lele yang berukuran tanggung, saya jual eceran ke teman-
teman. Saya “prospekin” mereka untuk pada bikin bisnis lele. Nanti, bibitnya dari
saya. Begitu saya bilang ke mereka.

Saya beli bibit 125 rupiah, terus saya jual jadi 1.050 rupiah per bibit. Eh, ternya-
ta laku sampai 3 kolam habis dibeli teman-teman saya. Sampai-sampai, di kelas
saya muncul tren baru buat bikin bisnis ikan lele, soalnya hampir semua saya
prospekin. HAHAHA. Hasilnya sekitar 5,4 juta rupiah, yang akhirnya jadi
Bertemu Lagi dengan ‘Beliau’
modal buat beli pakan. Alhamdulillah, lega sayaaaa.
Setelah saya deal done, saya ketemu lagi dengan ‘beliau’. Oh iya, saya lupa kasih
tau namanya di awal. Beliau ini saya panggil Mas Satia, hehehe.
Dari situ saya mulai ketagihan. Dari 10 kolam, masih ada sisa 7 kolam. Akhirn-
ya saya gedein lele-lele saya pakai sisa pakan. Lele yang sudah gede-gede, saya
Saya cerita perjalanan saya berbisnis lele dari awal sampai akhir. Karena saya
sortir dan jual sebagian. Dari tiga solusi tadilah, masalah pakan ketutup.
berhasil, ternyata beliau tertarik untuk ikut berbisnis lele juga. Setelah obrolan
tersebut, dia beneran bikin bisnis lele, bahkan sampai punya investor. Tapi, mulai
S E M UA

S E M UA
Oke masalah 10 kolam ikan lele sudah selesai. Apakah saya sudah deal done?
dari sinilah hubungan kami semakin dekat. *cie cie..
Hmm, bisa dibilang sudah sih. Tapi kan, saya masih punya tanggungan hutang.
Masih panjang perjalanan lele saya. Hahaha.
Malangnya, Mas Satia ditipu oleh suppliernya. Saat bisnis lele mau ditengok
B I S A

B I S A
sama investornya, ikannya belum ada di kolam. Nggak dateng-dateng ikann-
ya. Akhirnya, dia ngambil ikan dari saya. Sejak saat itu, kita jadi sering ngo-
Masalah kedua muncul.
D I AT U R

D I AT U R
brol-ngobrol.
Lele saya terlalu gemuk. Padahal, pasar itu cuma mau nerima lele yang sekilonya
Saya selalu tertarik ngobrol dengan beliau, karena ia selalu ngasih bahasan yang
isi 7 sampai 12 lele. Karena kalau di jual ke tukang pecel lele, mereka ingin yang

208 209
 nggak tuntas dan bikin saya penasaran. Kalau ketemu, saya selalu dikasih tan-
tangan baru. Tapi saya nggak bisa selalu ketemu sama dia, kapanpun saya mau.
Kalau mau ketemu dia, saya dikasih tantangan dulu. Kalau sudah selesai tantan-
gannya, baru balik lagi ke Mas Satia.

Saya juga senang mendengar Mas Satia, karena beliau selalu cerita sama saya
tentang unusual business. Bisnis yang dibuat dengan cara yang nggak masuk
akal. Terus saya tertarik dan tertantang. Pada saat itulah saya mulai masuk lebih
dalam ke ‘dunianya’ beliau.

Mas Satia bener-bener kasih tantangan ke saya tiap minggu. Itu yang bikin
ketagihan. Saya nurut juga karena mungkin kelasnya Mas Satia waktu itu udah
ratusan juta di tahun 2012, sementara saya kan baru belajar bisnis.

Jadi cerita-cerita dan ajaran dia ini bikin saya amazed. Saya juga senang dengan
Best Decision I’ve Ever Made
lingkungan yang dibuat oleh Mas Satia di perusahaannya. Sampai-sampai, dulu
Di pertemuan terakhir itu, Mas Satia membekali saya emas 200 gram untuk
kalau saya ditanya cita-citanya jadi apa, saya bilang “Mau jadi kayak Mas Satia!!”
disakuin terus. Nggak tahu apa tujuannya. Tapi saya nurut aja. Dan saya nggak
berhenti mikir, apa saya belajar dulu aja ya?
Tiap saya pengen bisnis saya growth, saya selalu tanya Mas Satia. Salah satunya,
waktu itu saya sempat punya bisnis pulsa, namanya Golden Cell. Perputarannya
Oke, keputusan saya sudah bulat. Seminggu kemudian, saya memutuskan belajar
emang cepat, tapi saya nggak balik modal. Terus saya ketemu lagi sama Mas
di Inspira Book. Pokoknya saya mau belajar dan belajar terus. Saya mau diangkat
Satia. Pokoknya tiap saya punya masalah, dia selalu ngajak ketemu. Saya terharu,
jadi muridnya Mas Satia.
Mas Satia yang sesibuk itu nyempetin waktu buat saya.
Saya masih belum lulus waktu pertama kali masuk di Inspira Book. Saya
Setelah beberapa pertemuan, ada satu waktu saya minta ketemu saya Mas Satia
langsung di challenge buat ngedealin dan prospekin 10 agen buku. Tapi, entah
karena saya mulai galau. Pada saat itu ketemunya di Lapangan Alun-alun desa.
kenapa waktu awal-awal masuk, saya jarang diajak ngobrol sama Mas Satia.
hahaha, maklum lah yaaa kita orang desa.
Nggak tahu maksud dia apalagi.
Mancasan. Saya inget banget waktu itu saya sambil minum susu putih Ultra
Bagaimana dengan orangtua saya?
Milk dingin. Saya curhat ke beliau, “Kok, kayaknya bisnis saya stuck ya? Kayak
nggak tumbuh, kayaknya kok hidup saya gini-gini aja.” Kemudian, dia bilang
Keputusan saya untuk mulai bisnis dan bekerja di usia dini tidak sepenuhnya
satu hal yang bikin saya makin galau lagi. “Bisnis itu mas, yang penting belajar
didukung waktu awal memulai. Lingkungan dan saudara-saudara sekitar rumah
dulu. Sama kita paham lingkungan kita.”
ngatain saya semua.
Saya diem. Teringat sama lingkungan kantor yang dibuat Mas Satia.
“Wes ra kuliah, ra tau bali, meh dadi opo?”
Setelah ngobrol-ngobrol di lapangan Mancasan, Mas Satia minta dianterin ke
(udah nggak kuliah, nggak pernah pulang pula, mau jadi apa kamu?”)
Inspira Book. Di jalan, dia bilang satu hal lagi yang bikin saya makinnn galau.
S E M UA

S E M UA
“Siapa tahu kalau Mas Alfan di Inspira Book, Mas Alfan malah jadi the best.”
Saya sempat mau nyerah, karena kan tujuan saya masuk ke Inspira Book biar
bisa belajar lebih banyak lagi di lingkungan Mas Satia. Tapi saya yakin, saya ma-
Perasaan saya waktu itu makin ga karuan. Rasanya badan saya dimana, terus
sih kuat. Yang bikin tumbuhnya cepet banget adalah karena saya pengen belajar
B I S A

B I S A
pikiran saya dimana. Saya mikir, iya juga ya. Apalagi lingkungannya mendukung.
terus.
Kemudian saya tanya, “Kalau belajar disana, boleh mas?”
D I AT U R

D I AT U R
Waktu awal masuk, saya ditawarin Mas Satia mau megang operasional atau
“Boleh.” jawabnya.
Customer Service. CS ada levelnya lagi, mau CS atau dealmaker. “Kalau hidup-
mu mau banyak tantangan, ya kamu ke dealmaker. Nanti diajarin caranya jadi

210 211
 the best negotiator” digituin.
Akhirnya, karena memang saya senang tantangan, saya ambil dealmaker.
Challenge pertama saya adalah menjual 10 buku Jurus Kuliah ke Luar Negeri
( JKLN). Bahkan waktu itu nggak diiklanin secara online, jadi saya harus jualan
offline. Alhamdulillah saya deal done 10 buku.
Challenge kedua, saya dan 2 orang lainnya ditarget untuk masing-masing cari
5 agen buku JKLN. Syaratnya, 1 agen harus beli 10 buku. Sayangnya, untuk
challenge kali ini saya kalah. Yang menang temen saya.
Kemudian, saya ditawari posisi baru lagi, mau jadi maintenance atau jadi deal-
maker? Kalau maintenance, syaratnya adalah harus ngedealin 50 orang. Kalau
dealmaker, syaratnya harus ngedealin 100 orang. Oke, saya ambil dua-duanya!
Saya sikat 150 orang! Saat itu passionate banget saya.
Pokoknya, setiap datang ke kantor, telepon pasti selalu saya taruh di kanan saya,
hape di kiri saya, tengah itu ada buku atau kertas, yang isinya calon prospekan
yang bisa di-call. Setelah dikasih challenge non-stop selama berturut-turut,
akhirnya saya disuruh bangkrut game.

Yang bikin saya geregetan dan nggak terima adalah, karena saya kalah, maka
saat diajak makan bareng semua tim,cuma saya yang nggak dikasih makan. Saya
cuma dikasih air putih hangat. Huah, kesel banget saya waktu itu. Saya harusnya
jadi the best dealmaker, not a loser! Untuk challenge selanjutnya, saya harus bisa
deal done!

Challenge selanjutnya, saya disuruh jualan offline lagi. Strateginya adalah strategi
poster, saya disuruh bikin 1000 poster buat ditempel ke seluruh Jogja. Kemu-
dian saya bikin, terus minta freelance buat nempel di seluruh Jogja. Waktu itu,
dalam waktu 48 jam sudah harus ketempel semua. Apapun dilakuin. Saya nggak
boleh gagal lagi. Whatever it takes. Get shit done. Done beneran sih, tapi agak shit
selesainya. Hehehe. Selesai tapi tidak efektif.

Posternya ditempel di tiang listrik, di tembok-tembok pinggir jalan, jadinya

nggak spesifik. Nah dari situ, saya belajar lagi, evaluasi lagi.
Another Game of Life
Saya dibuang ke Pantai Parangtritis jam 5 sore. Jam segitu, sudah nggak ada
Challenge selanjutnya, semua dealmaker pada saat itu diberi tugas untuk menele-
kendaraan sama sekali. Ya udahlah, saya “nebeng” orang pakai pickup. Chal-
pon agen dan reseller yang menjual barang orang lain untuk dijadikan reseller
lenge-nya, harus cari uang 200 ribu rupiah dalam waktu 3 jam. Kalau nggak
Inspira Book.
dapet, saya harus ngulang. Waktu itu saya dapet 300 ribu rupiah. Horeee saya
deal done lagi :)
Waktu itu, saya ditantang menelepon 200 customer sehari secara random. Saya
dikasih yellowpages. Siapa sih, yang lihat yellowpages pada saat-saat ini? Saya
Mengingat status saya yang waktu itu masih pelajar, Mas Satia sering menyuruh
harus menghubungi mereka, dan minta mereka menjuall buku JKLN ber-
saya bolos sekolah untuk bekerja di Inspira Book. Sampai-sampai, kehadiran
turut-turut selama 3 bulan.
saya waktu itu cuma 60 persen. 40 persennya bolos. Namun, beliau berkata
“Mas, ayo gimana caranya Mas Alfan bolos tapi tetap masuk 3 besar.” wow, oke.
Selama sehari, saya nelpon hampir 200 orang. Dari pagi jam 8, atau pulang
Challenge lagi. Saya harus membuktikan bahwa walaupun saya sibuk belajar di
sekolah. Udah gitu, berakhirnya jam 12 malam. Dan tahu nggak? Itu nggak
S E M UA

S E M UA
Inspira, saya tetap bisa mengutamakan pendidikan saya. Alhamdulillah, saya
ada yang deal sama sekali. Sampai sudah dikirimin email, dll, sampai bibir saya
berhasil meraih peringkat kedua.
dower, nggak ada yang terjaring di saya.
Di umur saya yang 17 tahun itu, challenge cari uang non stop datang ke saya.
B I S A

B I S A
Karena telemarketing tidak memberi hasil signifikan, saya kembali diberi
Saya inget banget dulu tiba-tiba disuruh nyari duit 15 juta, 20 juta, 10 juta se-
tantangan untuk ngedealin agen dan reseller. Agen 9 juta, reseller 2 juta. Sehari
cara dadakan. Tiba-tiba dikasih target aja. Saya pun menurut, dan saya melaku-
ditarget 10 orang, dan diberi waktu selama 1 bulan. Alhamdulillah, akhirnya
D I AT U R

D I AT U R
kan apapun yang saya bisa. Dealdone satu, dealdone lagi, dealdone semuanya.
saya deal done. Sampai waktu itu, saya jadi the best dealmaker.
Sampai akhirnya, saya lulus sekolah tahun 2016.

212 213

Hari saat saya kelulusan, sorenya saya langsung diajak Mas Satia untuk jalan
kaki dari Jogja ke Semarang. Semua serba dadakan, nggak ada yang diren-
canakan. Saya langsung mengiyakan tanpa mikir sama sekali.
Jalan kaki ke dari Jogja ke Semarang sungguh sungguh menguras tenaga.
Rasanya ingin sekali menyerah di tengah jalan. Tapi sekali lagi, ini tantangan. Ini
latihan deal done. Latihan melakukan sesuatu sampai selesai!
Akhirnya setelah berjalan kaki selama 5 hari 4 malam kami sampai di per-
batasan Semarang. Badan kami langsung ambruk semua. Hehehe, bahkan ada
salah satu teman saya yang huruf depan nya “A” sampai pas istirahat di hotel
tidak bangun-bangun sampai 3 hari.
First Time in Life
Setelah jalan kaki ke Semarang, saya pikir saya akan disuruh istirahat. Tapi
ternyata saya disuruh bangkrut game ke Singapore. First time naik pesawat, first
time ke luar negeri. My another first time in life. Saya nggak dikasih apa-apa,
cuma dibawain bekal Burger King. Saya diberi 2 tugas; cari uang $800 dan
masuk ke acara Tech in Asia Singapore secara gratis. Waktu itu, tiket acaranya
sekitar 2,5 jutaan.
S E M UA
Dan wow! Saya berhasil lagi!
B I S A
Pulang dari Singapore, saya ikut training. Saya ditantang untuk jadi best deal-
maker se-Inspira. Saya ditantang untuk mengalahkan semua unit Inspira. Jadi,
70% omzet itu masuk dari saya. 30% sisanya baru dari retail. Saya juga harus
D I AT U R
ngalahin semua omzet unit Inspira.
214
Akhirnya, bisa juga. Deal done juga. Intinya saya ditarget terus mainan-mainan
nggak masuk akal. Saya disuruh bigger better game, nukerin pulpen jadi hape,
nukerin pulpen jadi handphone, semua gamenya nggak masuk akal.
Hingga suatu hari, saya ikut yang namanya Dealmaker Camp. Sebuah Camp yang
dilatih langsung oleh Mas Satia. Saya disuruh jadi yang terbaik.
Saya terbang bolak balik Jakarta-Jogja untuk ngedealin cover motor, deal done,
saya berhasil jadi the best dealmaker. Setelah itu, saya disuruh nego rumah
untuk dibikin rumah makan. Waktu itu dia mintanya pembayaran per 5 tahun.
Saya nggak mau, maunya setiap bulan. Tapi saya berhasil nego untuk dibayar 3
bulan sekali dan harganya turun dari 5 juta sebulan jadi 3,4 sebulan.
Challenge selanjutnya, saya disuruh tinggal di Jakarta. Diminta nyales kasur mo-
bil yang jumlahnya lumayan banyak. Ada kali sekitar 3M total harganya. Waktu
itu, di Jakarta kejual 1M an. Waktu itu saya dikasih tantangan untuk buka jalur
offlinenya Cover Super. Saya masih kecil, setiap saya jalan, tiap masuk mau
nawarin, sama kokoh-kokoh keturunan Tionghoa udah dadah-dadah, nolak.
Saya disuruh pergi dan diusir.
Mereka sudah skeptis dengan penawaran saya. Lihat penampilan saya mungkin
sudah skeptis. Waktu ada kesempatan bisa nawarin, belum selesai ngomong
udah diusir. Challenge Jakarta waktu itu pas bulan ramadhan (puasa-puasa). Saya
sempet nangis. “Haduh hidup kok gini banget.” gak kuat banget saya diginiin.
Rasanya kok sengsara banget.” bahkan saya sempet ngerasain kayak gitu. Sampai
pada akhirnya, saya balik lagi ke Jogja, fight lagi ke Jogja, sampai pada akhirnya
saya ditawarin 1 hal.
Ada satu unit perusahaan minus di Inspira, yang minusnya sudah agak lumayan.
Pangkal masalahnya yaaa karena perhitungan yang kurang bagus. Mas Satia
bilang ke saya, “Ini nggak ada yang mau megang, saya pikir yang paling pas me-
gang ini adalah Mas Alfan.” Dan saya terjun kesitu, diangkat jadi CEO dengan
tugas membuat perusahaan tersebut surplus.
Ini hal yang sangat-sangat-sangat menantang. Saya, di usia yang belum 20 ta-
hun, harus memegang tanggung jawab membuat sebuah perusahaan membayar
hutangnya. Kira-kira, kalau Anda jadi saya, Anda ambil nggak tawaran ini?
S E M UA
Tapi karena saya adalah orang yang senang tantangan, senang hal-hal berbahaya,
outstanding dan tidak masuk akal, saya terima. Alhamdulillah, Unit ini berhasil
B I S A
saya bawa menjadi perusahaan yang surplus, hingga saya bisa membuat sistem
sampai stabil menjadi pemain paling dominan di pasar. Yang lebih senang lagi,
dari bisnis yang saya pegang itu, saya setiap bulan bisa transfer dividend yang
D I AT U R
banyaaak sekali sampai bikin tajir melintir, untuk pimpinan saya, sekaligus guru
kehidupan saya, Mas Satia Pradana.
215