(39) ITHB Marketing Training - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=UwdcdD61Sh8

Transcript:

(00:04) [Musik] selamat berjumpa Nama saya Samuel Tarigan saya Rektor Institut Teknologi Harapan
Bangsa video ini dibuat untuk menjadi bahan training untuk seluruh staf marketing dan terdiri dari 3
bagian bagian pertama adalah produk knowledge yang juga merupakan training untuk staff baru
yang ingin mengenal di thb bagian ini wajib dikuasai oleh seluruh bagian civitas akademika baik anda
dosen maupun staff non pengajar terutama bagian marketing bagian kedua Bagaimana anda menjual
dan bagian ketiga tentang keterampilan public speaking saya akan

(00:52) mulai dengan bagian pertama informasi tentang thb saya akan membahas sejarah visi misi
keunggulan I thb atau keunikannya kemudian Prodi yang ada di thb prestasi alumni dan juga Berapa
biaya perkuliahan di thb berdiri pada tahun 2002 didirikan oleh Yayasan Pendidikan Petra kemudian
yayasan ini berubah menjadi Yayasan Petra Harapan Bangsa atau yphb tahun 2005 ITHB telah
bekerjasama dengan Sep dari Jerman sebuah produsen software terkemuka dunia atau IRB juga
membuka internasional program dengan bekerjasama dengan beberapa perguruan tinggi di luar

(01:41) negeri sehingga lulusannya bisa mendapatkan gelar sarjana dan juga gelar dari luar negeri
yaitu dari informatics di Singapura dan dari beberapa perguruan tinggi di Malaysia tahun 2006 ITHB
menghasilkan lulusan yang pertama dan meraih akreditasi untuk beberapa program studinya bahkan
ada yang mendapatkan a yaitu dkv pada saat itu kemudian kita juga memperluas cakupan program
studi yang semula hanya fokus di bidang teknologi dan desain kita juga mengakuisisi Sekolah Tinggi
Ilmu Ekonomi sehingga kita bisa menyelenggarakan

(02:19) program studi di bidang manajemen dan akuntansi tahun 2007 kita sudah menerima untuk
mahasiswa di bidang bisnis dan berafiliasi dengan health university di Malaysia sehingga kita
menawarkan International program tahun 2009 iphp mendapatkan penghargaan dari pemerintah
untuk sistem penjaminan mutu internal yang dipandang dilakukan dengan sangat baik di thb tahun
2010 kita melanjutkan kerjasama memperluas dengan KLM di Malaysia 2012 ini adalah tahun
bersejarah karena Adventure perusahaan konsultan teknologi dan manajemen kelas dunia ini
pertama

(03:03) kali datang di thb dan akhirnya sudah lebih dari 12 kali terus kembali ke kampus untuk
merekrut lulusan iphb untuk bukan saja Project di Indonesia tapi untuk staffing Project teknologi di
Malaysia dan di luar negeri tahun 2016 iphp membuka program studi supply management atau
logistik 2018 ITHB menambah program studi online bisnis 2020 menjadi satu-satunya perguruan
tinggi swasta yang ditunjuk oleh Google yang bekerjasama dengan Dirjen pendidikan tinggi dengan
beberapa perubahan tinggi di Indonesia kala itu itab satu-satunya perguruan tinggi

(03:45) swasta yang dipercaya untuk menjadi Mitra pemerintah Dikti dengan Google untuk
menyelenggarakan program bangkit Apakah program bangkit ini ini adalah pelatihan anak-anak
muda untuk menguasai ilmu mission learning cloud computing dan seterusnya materinya berasal
dari Google dan demikian juga para trainernya dipersiapkan oleh Google ITHB kemudian memperluas
kerjasamanya dan akhirnya pada tahun 2021 ini adalah sebuah langkah yang bersejarah karena
akibat prestasi mahasiswa ITB yang menjuarai bangkit jadi dalam Project

(04:27) Bangkit itu ada kompetisi di akhir Project dan beberapa karya mahasiswa ITB menonjol dan
meraih juaraan di sana di tingkat nasional dan diberikan pendanaan sebesar 5000 US Dollar baik dari
Google maupun dari pemerintah Indonesia tidak berhenti di sana para mahasiswa yang menjuarai
kompetisi karya akhir tersebut dikirimkan oleh Google untuk mengikuti University Innova dan ini
adalah utusan pertama dari Indonesia tentunya ini membanggakan karena Stanford bukan perguruan
tinggi sembarangan tetapi salah satu perguruan

(05:06) tinggi terbaik di dunia dalam bidang teknologi informasi karyanya sangat kita kenal ya Ada
Snapchat ada Yahoo Google dan banyak lagi produsen-produsen teknologi yang berasal dari kampus
Stanford dan pada tahun 2022 ITHB kembali membuka sebuah program baru yaitu magister
management di tingkat S2 jadi apa makna dari sejarah singkat bphb ini ITHB adalah kampus yang
sudah matang bukan kampus yang baru berdiri sudah lebih dari 20 tahun usianya tapi pada saat yang
sama ITHB juga masih sangat dinamis terus berkembang bukan menjadi

(05:49) perguruan tinggi yang tua dan menjadi lambat dan tidak mengikuti perkembangan zaman
jadi pesannya buat kita semua kita sudah matang tapi tetap dinamis pada waktu didirikan apa yang
menjadi cita-cita para pendirinya visinya adalah untuk menjadi perguruan tinggi yang dikenal di
tingkat regional regional dalam hal ini adalah Asia Tenggara bukan regional dalam arti sempit yaitu
provinsi Jawa Barat bukan yaitu menjadi perguruan tinggi yang lulusannya dikenal di Asia Tenggara
yang memiliki yang menghasilkan para pemimpin

(06:28) yang berdampak yaitu mereka yang memiliki ciri pertama kualifikasi global kualifikasi dalam
bahasa Inggrisnya qualification atau disingkat Q kemudian ada 3C yang menjadi ciri lulusan ITHB
pertama adalah kompetensi atau kompetence yaitu kemampuan menyelesaikan masalah di lapangan
bukan sekedar punya ijazah c yang kedua adalah karakter-karakter yang unggul dan C yang ketiga
adalah calling atau panggilan lulusan punya komitmen pada panggilannya untuk membawa
perubahan positif di tengah masyarakat misi thb di seperti halnya perguruan

(07:12) tinggi lainnya biasanya itu adalah Tri Dharma Apa itu Tridharma Perguruan Tinggi pertama
adalah pendidikan kedua adalah penelitian dan ketiga adalah pengabdian masyarakat tapi di thb
ditambahkan satu atau yaitu pelayanan karena itu HB punya beban punya cita-cita untuk
mempersiapkan generasi muda yang punya kehidupan spiritual yang sehat sehingga mereka bisa
menjadi pemimpin yang menjadi terang alias bisa membawa Indonesia yang lebih maju lebih baik
berdasarkan kebenaran bukan mengikuti arus yang ada pada saat ini

(07:55) keunggulan ITHB kalau kita ditanya ada calon mahasiswa yang ingin bergabung dengan ITHB
Bagaimana cara kita menjelaskannya pertama kita harus menjelaskan dulu bahwa prodi-prodi yang
ada di thb itu adalah pilihan yang tepat Mengapa memilih prodi-prodi yang ada di thb Alasannya
karena semua program studi yang ada di thb prospeknya sangat cerah entah itu di bidang teknologi
informasi di bidang bisnis online di bidang industri di bidang desain Ini semua adalah bidang-bidang
yang sangat dicari lulusannya bagian kedua adalah Mengapa

(08:38) memilih iphb Karena prodi-prodi yang ada di thb tentu mungkin ada juga di tempat lain Jadi
bagian kedua kita harus menjelaskan perbedaan atau keunggulan atau keunikan di thb dibandingkan
perguruan tinggi lainnya yaitu pertama ITHB punya reputasi alumni yang berkarir global di jalur cepat
artinya lulusan ITHB ada di banyak negara ada di banyak perusahaan-perusahaan terbaik dunia dan
mereka direkrut sebelum lulus 61% lulusan ITHB telah direkrut sebelum mereka wisuda keunggulan
kedua adalah karir Resort center dimana di thb

(09:21) mahasiswa dipersiapkan dengan sangat baik untuk memasuki dunia karir yang ketiga di thb
diberikan sertifikasi profesi sehingga mereka memiliki pengakuan di tingkat Internasional akan
kemampuan mereka di bidang-bidang tertentu selain itu juga punya Kerjasama industri yang sangat
luas bagian terakhir adalah pendekatan di thb pendekatan pendidikannya adalah holistik alias
lengkap atau menyeluruh tadi telah disebutkan cute artinya punya kualifikasi Global kompetensi
karakter calling dan performance yaitu karya nyata Jadi pendekatannya bukan hanya

(10:05) ilmu bukan hanya kemampuan menyelesaikan masalah tapi holistik menyeluruh ciri kedua
dari thb bukan hanya holistik tapi progresif progresif artinya selalu mengikuti perkembangan selalu
berkembang mengikuti zaman itu artinya progresif jadi itu bagian kedua ada empat keunggulan ITHB
yang perlu kita ketahui dan bagian terakhir Mengapa harus mendaftar di THT sekarang yaitu adalah
karena biaya kuliah di thb sangat terjangkau dan terdapat banyak kesempatan memperoleh beasiswa
di thb Berikutnya saya akan menjelaskan bagian

(10:47) yang paling penting di thb yaitu karier yang memberikan keunggulan buat lulusan kita di thb
ada satu unit yang namanya tempat menyiapkan para mahasiswa untuk memasuki dunia karir Apa
saja yang mereka lakukan pertama adalah pelatihan karet planning karena banyak sekali lulusan
sarjana yang tidak punya cita-cita tidak tahu cara memulai karir sama sekali tidak siap saya sendiri
dulu lulus dari perguruan tinggi yang salah satu yang terbaik di Indonesia dan saya tahu persis di
kampus tersebut tidak disiapkan karir bahkan sampai sekarang

(11:27) dan apa yang dilakukan di thb ini adalah menduplikasi atau mengadaptasi materi yang
diperoleh dari perubahan tinggi di luar negeri saya sendiri ketika lulus di Amerika Serikat baru
mendapatkan pelatihan karir ini Dan inilah yang sekarang diterapkan di thb dan sudah terbukti
membuat para lulusannya bisa memiliki kadar Global mereka disiapkan untuk mengerti apa
keunggulan mereka Apa kebutuhan pasar Bagaimana mengerti kebutuhan pasar mereka juga dilatih
untuk bisa menulis kurikulum vitae yang baik bisa melakukan wawancara dengan

(12:03) benar siap untuk pertanyaan-pertanyaan jebakan pertanyaan-pertanyaan standar

pertanyaan-pertanyaan sulit guys tadi itu sudah disiapkan semua dan tentunya di thb juga
memberikan profesional sertification Dimana ada training training yang bekerjasama dengan vendor
vendor teknologi terbaik dunia sehingga lulusan-lulusan di thb punya sertifikat yang memberikan
yang merupakan pengakuan ya atas Kemampuan mereka dalam teknologi tertentu oleh perusahaan-
perusahaan kelas dunia dan ini membuka pintu karir ke seluruh dunia Ya ini tidak hanya

(12:37) berlaku di Indonesia tapi berlaku secara global CRC juga menyelenggarakan industri forum
mengundang ahli-ahli dari beberapa industri sehingga mahasiswa-mahasiswa itu memahami apa
yang terjadi di lapangan kemudian mengundang banyak CEO untuk membahas hal-hal strategis yang
dihadapi oleh perusahaan-perusahaan tertentu masalah kepemimpinan masalah bagaimana
melakukan transformasi dalam perusahaan-perusahaan besar ini memperkaya mahasiswa kita
sehingga siap memasuki industri ada Brown bag seminar ada topik-topik tertentu ya yang akan

(13:14) dibahas oleh para pakarnya sehingga para mahasiswa itu bisa mengerti misalnya tentang
blockchain tentang Apa itu crypto dan sebagainya itu dilakukan secara rutin oleh CRC dan para
mahasiswa itu bisa membawa Line sendiri ya makanya disebutnya Brown back kalau di Amerika
Serikat itu orang-orang membawa otak lain atau dalam kantong Brown back sehingga itu Pertemuan
Singkat sambil makan siang tapi membuka wawasan para mahasiswa kita tentang hal-hal yang
penting diketahui untuk mereka kemudian juga CRC menyelenggarakan on dan

(13:54) rekrutmen jadi penyelenggaraan untuk rekrutmen baik di dalam kampus maupun di luar
kampus sedikit tentang sertifikasi salah satu yang paling menonjol di thb adalah Sep Apakah itu Sep
ini adalah bawah perangkat lunak yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan baik yang besar ya
maupun yang menengah sekarang juga bahkan perusahaan kecil di seluruh dunia Ya ini perusahaan-
perusahaan di seluruh dunia menggunakan SP Anda bisa lihat nih di airport di London ini ada tulisan
Sep ya di Munchen ya berasal dari Jerman ya dan Munchen

(14:36) adalah di Jerman tentunya ini sangat dikenal produk ini ya kemudian di New York bisa kita
lihat iklan SMP di Chicago dan di banyak negara Anda bisa lihat di Jepang di Hongkong di Singapura
ya di Dubai ini sangat-sangat mendunia saya sendiri dulu mendapatkan sertifikasi SMP di Amerika
Serikat ya di Chicago ya saya sandwich ya tepatnya di seluruh saya mendapatkan sertifikasi ini
sehingga bisa bekerja di Amerika Serikat sebagai konsultan SMP perusahaan-perusahaan yang
menggunakan software ini begitu banyak ya perusahaan-perusahaan yang sangat kita

(15:23) kenal di seluruh dunia dan juga di Indonesia tentunya software ini mengintegrasikan mulai
dari pemesanan barang perencanaan produksi pengelolaan material yang ada di pabrik kemudian
produksinya sendiri pengiriman barang sales distribusi ya Ini adalah sebuah software yang sangat-
sangat besar dan bisa mengintegrasikan ya seluruh aspek operasi dalam perusahaan dari ujung ke
ujung ya dan juga tentunya ada modul utamanya yaitu modul Finance dan control modul keuangan di
dalamnya ya dan itu kita mulai kerjasama tersebut mulai dari

(16:04) tahun 2006 ya Jadi ini sangat luar biasa karena di Indonesia hanya sedikit sekali perguruan
tinggi yang punya sertifikasi Sep ini hanya sedikit sekali ya kurang dari 10 perguruan tinggi di
Indonesia dari ada 4000 perguruan tinggi yang memiliki sertifikasi STP selain SPP di thb juga ada
Oracle ada Cisco ada macam-macam lagi ya Ada Amazon web service ada Adobe yaitu semua
memperkaya lulusan kita untuk siap memasuki profesi karena mereka bukan hanya membawa ijazah
tapi membawa pengakuan di tingkat Global sertifikasi

(16:43) profesi internasional punya kerjasama banyak tentunya tadi sudah sampaikan dengan
Adventure perusahaan teknologi proses perusahaan konsultan teknologi terbesar di dunia dan
extension ini sudah 13 kali datang kitab merekrut lebih dari 89 lulusan kita untuk Project teknologi di
Malaysia dan di seluruh dunia dan ini kerjasama kita terus berlanjut ya kerjasama sertifikasi dengan
Adobe kemudian di bidang logistik Dengan UTS kemudian acce ini adalah sertifikasi untuk di bidang
akuntansi keuangan sehingga lulusan kita

(17:22) bisa ke Eropa bisa dikenal di berbagai belahan dunia kemudian kita juga punya pelatihan di
bidang logistik dan banyak lagi yang lain ya ini kerjasama kerjasama yang terus berkembang di thb
baik dengan Informatika ya ini dulu lulusan kita punya International program Ya di thb itu bisa
lulusannya melanjutkan ke Singapura help University itu ada di Malaysia ya Jadi bisa lanjut ke sana
Raffles ini ada di Australia ada di Malaysia dan ada banyak kerjasama lain dengan Filipina di Taiwan
kemudian dengan bangkit ya kerjasama kita juga
(18:00) Tadi dengan Google kemudian dengan California Baptis University kerjasama kerjasama ini
membuahkan beberapa hasil yang luar biasa tadi telah dikatakan dalam bangkit program ya juaranya
itu ada beberapa lulusan kita yang sekarang sudah lulus tadinya mahasiswa yang dikirimkan ke
Stanford ya karya yang menjadi juara dan akhirnya diberikan kesempatan untuk mengikuti pelatihan
distance Ford University ya dengan propermen yang namanya University Innovation Velo ya dimana
mahasiswa-mahasiswa I thb tersebut menjadi utusan Indonesia yang pertama di

(18:45) kampus yang sangat ternama tersebut ya pusat teknologi dunia mereka boleh mengikuti
pelatihan Inovasi dan ini luar biasa baik tadi telah dikatakan keunggulan ITHB antara lain adalah
pertama reputasi lulusan di tingkat Global ya lulusan kita bukan hanya dikenal di Indonesia tapi bisa
berkarir Ke mancanegara kedua Tadi adanya karir Resort center yang menyelenggarakan latihan karir
dan sertifikasi profesi dan yang ketiga tentunya adalah sertifikasi profesi itu sendiri yang diberikan
kepada para mahasiswa itab sehingga lulusan kita

(19:24) bisa global ya dan yang keempat adalah pendekatan holistik ya pendekatan holistik Jadi
bukan hanya pendekatan sekuler dimana kita hanya memperdulikan kemampuan mencari uang ya
tetapi punya panggilan hidup punya karakter yang baik yaitu pendekatan menyeluruh lawannya
adalah pendekatan sekuler kemudian kalau saya buat sumbu lain adalah progresif ya dua ciri thb
holistik dan progresif holistik artinya lengkap dan menyeluruh ya mencakup aspek kejiwaan karakter
dan juga rohani progresif artinya selalu mau maju bukan

(20:00) hanya konvensional apa yang sudah ada dipertahankan terus-menerus itu artinya sebuah
perguruan tinggi yang konvensional itu tidak seperti itu tapi progresif ya Jadi dua ciri thb holistik ya
mencakup aspek intelektual pendidikan kita aspek mental atau kejiwaan dan aspek spiritual ya
kemudian progresif selalu mau maju Buktinya apa karena itu ada yang namanya ada mata kuliah
yang namanya Core skills dan karakter ini membentuk karakter ada kegiatan-kegiatan rohani ya
untuk membangun panggilan membuat mahasiswa mengerti panggilan

(20:39) hidupnya ada karir Resort center yang membuat mahasiswa kita punya planning ya punya
karakter yang siap untuk masuk dunia profesional dan cute ini ya ini diterapkan tentunya di semua
mata kuliah ya kita mementingkan aspek misalnya karakter ya bagaimana di thb tidak diijinkan ya
untuk Anda mengikuti perkuliahan dengan sekedarnya Ya sekedar masuk sekedar datang tapi anda
disiapkan untuk bisa mengikuti dengan baik ya tidak boleh mencontek integritas dijaga dan
seterusnya ini aspek mental ya kemudian progresif di thb juga program studi yang

(21:21) program-program studi yang ada di thb ini adalah semua yang punya prospek yang baik dan
bertambah terus ya tadi telah diberikan sejarahnya di mana Di thb terus bertambah program studi
yang sesuai dengan apa yang sedang dibutuhkan masyarakat Jadi bukan membuka program studi
yang lulusannya susah mendapatkan peluang bekerja bukan seperti itu kurikulumnya juga update ya
ada pelajaran-pelajaran yang mutakhir ya Misalnya user experience atau UI UX user interface itu user
experience ini sangat terkini ya kemudian ada pelajaran

(21:54) mission learning ML artificial intelligence atau kecerdasan buatan ya dan beberapa mata
kuliah mata kuliah yang kita sebut cor courses atau mata kuliah inti dimana banyak sekali dilibatkan
praktisi ya dan banyak prakteknya jadi itu sangat menarik ya kemudian dosen-dosennya juga punya
kualifikasi internasional dosen-dosen di thb bukan hanya punya jasa dari Indonesia Ya tapi dari
perguruan-perguruan tinggi terbaik dunia bahkan setelah lulus Mereka pun masih mengambil
sertifikasi lagi nanti saya akan Jelaskan kemudian ada si talk sih
(22:32) untuk memberikan update kepada mahasiswa jadi ini bukan sekedar semboyan ya bahwa kita
tuh holistik dan progresif tapi ada banyak kegiatan di thb ya yang menunjukkan bahwa kita memang
menerapkan ya Apa yang membedakan kita ini dari kampus lain profil lulusan i thb tadi dikatakannya
Geo 3GP Q itu artinya qualification itu artinya surat atau kertas yang menunjukkan anda telah
memenuhi syarat tertentu jadi ini bentuknya paper ya Misalnya IPK gpe itu singkatan dari grade point
average atau indeks prestasi kumulatif itu transkrip

(23:12) anda itu bagian dari IPK toef Core nilai bahasa Inggris atau iyels itu juga di thb ada nilai
minimum ya tulus harus 500 supaya bisa memasuki karir di dunia Global kemudian sertifikasi
internasional persiapan karir dan budaya Ya itu sudah dilakukan sehingga Anda punya nanti sertifikat
dari CRC ya Di mana anda sudah dinyatakan sudah mengikuti pelatihan profesional itu bentuknya
semua paper ya Jadi selain ijazah dan transkrip Anda dapat TOEFL di thb juga Anda dapat juga
sertifikasi profesi dan sertifikat dari CFC kemudian

(23:53) kompetensi tentu anda harus punya kompetensi 3 C ya q3c3c ya kompetensi karakter calling
kompetensi artinya anda punya pengetahuan yang up to date punya bukan hanya pengetahuan tapi
juga skill ya Skill jadi banyak praktek sehingga Anda bukan hanya tahu teorinya tapi bisa praktek dan
tahu masalah di dunia nyata sensitif terhadap masalah yang real jadi bukan sesuatu yang hanya di
textbook tapi sesuatu yang memang dihadapi di dunia nyata itu banyak menjadi Project kemudian
aspek karakter tentu Bukan Hanya Jadi orang yang kompeten ya tapi

(24:29) punya semangat ya dengan sikap yang selalu positif dan punya juga keterampilan emosional
itu semua bagian penting dalam karakter seseorang orangnya harus punya tiga ciri terhadap diri
sendiri bertanggung jawab lalu berpikir positif nggak suka negatif kemudian percaya diri dan terbuka
jadi ini sikap terhadap diri sendiri bertanggung jawab berpikir positif PD dan open minded itu dibina
di thb kemudian terhadap karir ya menjadi orang yang punya orientasi pada tujuan dan hasil bukan
hanya mengutamakan kesibukan proses tapi

(25:12) selalu berpikir Apa hasil kerja saya Apa yang bisa saya hasilkan dalam kegiatan saya jadi orang
yang efisien menjadi orang yang kerja keras orang yang tangguh orang yang proaktif ya bukan hanya
reaktif tapi proaktif jadi orang yang bisa diandalkan nah ini ya ciri-ciri lulusan I thb dan terakhir
terhadap orang lain menjadi orang yang punya keterampilan bekerja sama bukan menjadi orang yang
sombong jadi orang yang terisolir ya terisolasi nggak bisa bekerja sama tapi menjadi orang yang
mudah bekerjasama karena mereka rendah

(25:48) hati humble sopan polite peduli terhadap orang lain dan juga ingin membawa hal-hal yang
baik mau mempengaruhi lingkungan kita untuk hal yang baik dan terakhir tentu aspek panggilan
hidup ya yang berdasarkan kehidupan rohani yang sehat healthy spiritual live jadi harus punya iman
tentunya kepada Tuhan kedua harus punya hidup yang bermoral yang punya integritas dan terakhir
paling penting punya hidup yang ada tujuannya ada sasarannya ada Makna yang ingin dicapai dalam
hidup kita Nah inilah yang membedakan penelitian di thb

(26:26) dari sekedar pendidikan sekuler dimana kita hanya mengajarkan anak-anak bisa bekerja bisa
mencari uang tentu Diharapkan dengan cutrisi ini dihasilkan kinerja atau performance performance
ini artinya satu hal yang dilihat orang dirasakan orang yang dihasilkan oleh pekerjaan kita nah output
inilah kinerja inilah keluaran inilah yang menghasilkan dampak di tengah masyarakat nah bagaimana
kita bisa mencapainya tentu dimulai dari dosen-dosen dosen-dosen di thb ini anda bisa lihat
lulusannya saya sendiri mengambil S3 di
(27:04) Universitas Indonesia kemudian saya mengambil S2 di bidang keuangan di salah satu
perguruan tinggi bisnis terbaik di Amerika Serikat ya peringkat 16 di Amerika itu USA kemudian S1
saya di bidang teknologi di ITB lulus dengan penghargaan dan juga mendapatkan sertifikasi dari Mit
untuk bidang Digital marketing jadi setelah mengambil dokter beberapa dosen di thb juga masih
terus semangat ya tidak hanya mengandalkan pendidikan masa lalu tapi terus mengupdate diri
dengan ilmu-ilmu yang baru Saya dan Pak mikelorin untuk

(27:39) mengambil sertifikasi Digital marketing dari Mit Saya pernah bekerja di perusahaan strategi
ternama dunia pernah bekerja di onsen yang salah satu big for di IBM mendapatkan pengalaman
juga dalam dunia bisnis lewat usaha-usaha yang pernah saya jalankan dan sampai masih dijalankan
sampai hari ini di bidang properti di bidang manufaktur serta pernah juga menjalankan perkebunan
dan usaha-usaha lainnya ada Pak McLaren Hutagalung PXD ya dari bidang atlet mathematics dari
Tokyo Institute of Technology ini peringkat 56

(28:20) dunia Ya ini perguruan tinggi yang sangat top ya Beliau juga punya gelar master dari twenty
lulus dari ITB jurusan Teknik Elektro dan punya sertifikat dari Mit juga dalam bidang Digital marketing
adalah perburuan tinggi nomor satu dunia Jadi kami beruntung mendapatkan kesempatan untuk
mendapatkan sertifikasi tersebut ada ibu finasari yosefin BSD yang merupakan ahli dalam bidang
Manufacturing engineering Fleksi nya S3 nya dari Korean Advance Institute of Science and
technology atau Kaise perguruan tinggi peringkat 39 dunia luar

(29:03) biasa ya dan beliau sarjana teknik dari ITB pernah menjabat posisi profesional di Holcim
Indonesia dan bekerja juga di Kais di thb ada banyak dosen-dosen lain Pak Roland dari ITB ya yang
merupakan ahli di bidang quality management ya Pak josan ini lulus dari Tasmania dan ada beberapa
dosen lain di Bisnis School ada ibu dokter Laura lain dokter mendiana jadi ada banyak dosen-dosen
yang punya kualifikasi sangat baik ya ada dokter Harris toko ini juga ikut mengajar dokter Heri
Haryanto ini mengajar di bidang artificial intelligence ada Bapak anggur

(29:48) Prasetyo ahli dalam bidang sistem informasi dan supply chain dan Cindy ini lulus dari thb
kemudian bisa berkarir di 13 negara dalam tempo 5 tahun dia lulus Kenapa karena dia punya
sertifikasi profesi SMP jadi itu membuka peluang karir ke-13 negara ya sampai ke Amerika Serikat
sampai ke Brazil sampai ke Argentina ke Korea ini luar biasa ya dan mengambil S2 di ITB ya jadi Pak
Ivan juga ini punya S1 S2 ITB memberikan perusahaan IT yang menjalankan ya Project it yang dengan
klient ya perusahaan-perusahaan besar dan ini yang menjadi kekuatan tim

(30:51) pengajar di thb Baik saya akan menjelaskan sekarang bagian berikut adalah program studi
yang ada di thb program studi di thb bisa dibagi ke dalam 4 bagian bidang IT bidang teknik bidang
desain dan bisnis di IT ada Informatika sistem informasi teknik komputer di bidang teknik ada teknik
industri supply chain management di bidang desain ada Desain Komunikasi Visual ada produk desain
atau fashion atau desain dan di bidang bisnis ada online Bisnis Management atau corporate
management dan accounting Nah kita perlu mengenal apa yang

(31:29) dipelajari di masing-masing Prodi tersebut untuk program studi di bidang teknologi informasi
saya akan menjelaskan yang pertama adalah Informatika Informatika ini mempelajari cara
pembuatan software perangkat lunak dan algoritma yang terkini misalnya kecerdasan buatan mesin
learning computer Vision dan lain sebagainya prospek karirnya bisa menjadi front and engineer back
and engineer full stack engineer development and Operation Manager sistem tester database
engineer Cloud engineer dan lain sebagainya segala sesuatu yang berhubungan dengan
(32:02) perangkat lunak yang kedua adalah sistem informasi yaitu program studi yang mempelajari
Bagaimana cara menerapkan atau aplikasi dari teknologi informasi yang terdiri dari perangkat keras
perangkat lunak manusia organisasi atau sebuah sistem makanya disebut sistem informasi untuk
keperluan di dunia bisnis karirnya bisa menjadi konsultan implementasi enterprise resource planning
atau erp seperti Sep itu adalah salah satu dari erp ya enterprise resource planning system bisa
menjadi sistem tester database engine Cloud

(32:41) engineer data Scientist nah ini sangat dicari ya di masa depan data Scientist ini sangat amat
dicari ya kemudian bisa menjadi bisnis intelligence consultan dan seterusnya program studi teknik
komputer mempelajari cara membuat solusi perangkat keras dan perangkat lunak untuk kebutuhan
khusus seperti internet of things bisa berkarir untuk mobile developer computer engineer Network
engineer hardware engineer dan sebagainya untuk program studi di bidang teknik kita ada teknik
industri yaitu program studi yang mempelajari cara

(33:15) meningkatkan produktivitas dan efisiensi dari sebuah proses produksi Baik di industri
manufaktur maupun jasa itu prospek karirnya bisa menjadi konsultan manajemen produk planning
invent dari control atau PPIC kemudian quality Manager Project Manager dan seterusnya bidang
logistik atau supply chain management program studi ini mempelajari cara mengelola aliran barang
aliran informasi uang dengan cara yang paling efisien untuk memenuhi kebutuhan distribusi program
studi ini mendapatkan penghargaan dari bapak Presiden Joko

(33:48) Widodo karena masih sedikit sekali di Indonesia yang menyelenggarakannya karirnya bisa
menjadi Logistic Manager Warehouse Manager Logistic analis transportation Manager inventory
Manager help safety and information Manager import export Manager dan seterusnya untuk
program studi di bidang desain ada program studi Desain Komunikasi Visual yaitu program studi yang
mempelajari cara menyampaikan gagasan secara kreatif dan efektif untuk memecahkan masalah
tertentu dengan menggunakan media visual tentunya dengan cara yang kreatif yang

(34:27) pada akhirnya digunakan untuk banyak keperluan misalnya untuk periklanan untuk branding
bahkan juga untuk game design kemudian karirnya bisa untuk menjadi alat director konten Creator
menjadi Advertising specialist any meter game Designer dan sebagainya ada program studi juga
fashion Apparel design yang mempelajari cara menghasilkan produk-produk kreatif seputar fashion
Ya seperti sepatu tas aksesori yang industrinya ini semakin bertumbuh ya di Indonesia industri distro
misalnya itu semakin marak karena memang

(35:09) segmen tertentu dari pasar kita menyukai produk-produk yang sifatnya mungkin tidak selalu
harus mess produk karirnya bisa menjadi produk designer fashion entrepreneur pengusaha di bidang
fashion dan seterusnya di bidang bisnis ada program studi online bisnis yang mempelajari cara
membangun dan mengembangkan bisnis digital yang tentu peluangnya semakin besar ke depan
program studi ini mendapatkan penghargaan dari bapak Presiden Joko Widodo karena masih sedikit
universitas di Indonesia yang memilikinya program

(35:43) studi ini menjadi salah satu favorit di thb kemudian karirnya bisa menjadi digital marketer
pendiri dari startup jadi pengelola di berbagai startup dan seterusnya bahkan juga untuk membantu
perusahaan-perusahaan yang ingin mengadakan Transformasi dari bisnis konvensional menjadi
perusahaan digital kemudian corporate management yang mempelajari cara mengelola dan
meningkatkan value ya atau meningkatkan nilai dari sebuah bisnis dengan menggunakan keahlian di
bidang keuangan pemasaran sumber daya manusia Operation
(36:20) dan strategi perusahaan ya karirnya bisa menjadi konsultan manajemen menjadi general
manager menjadi manajer pemasaran manajer keuangan manajer SDM manajer operasi dan
sebagainya kemudian program studi akuntansi yang mempelajari financial accounting management
accounting perpajakan yang tentu dibutuhkan oleh mereka yang berprofesi sebagai akuntan manajer
keuangan auditor konsultan perpajakan dan lain sebagainya nah sekilas tentu anda melihat di banyak
perubahan tinggi ada program studi yang hampir sama namun keunikan program studi

(36:55) thb Sekali lagi saya perlu tekankan adalah pertama di thb lulusannya akan mendapatkan
sertifikasi profesi ya Misalnya Sep yaitu salah satu irt Apa itu irt enterprise resource planning ya
Sebuah software yang mengintegrasikan seluruh Operation perusahaan aspek barang pengolahan
barang pengeluaran produksi pengelolaan keuangan itu menjadi satu perangkat lunak itu yang
disebut enterprise resource planning ya tidak hanya SPP ada juga sertifikasi Oracle Amazon web
service dan banyak yang lain ya Cisco Adobe dan ini yang

(37:33) membuka peluang Global ya Sehingga yang kedua lulusan ITHB juga bisa kemana-mana dan
ini tentu diperkaya dengan dosen-dosennya juga yang dari mancanegara ya di TMP bukan hanya
mahasiswanya yang pernah dikenal ya di banyak perusahaan di luar negeri Tapi tentu ini dimulai
dengan dosen-dosen yang punya exposure ya pengalaman kerja dan belajar di luar negeri kurikulum
kita progresif ya hampir di semua program studi itu di thb diwajibkan belajar kecerdasan buatan ya
jadi bayangkan anda belajar akuntansi belajar artificial intelligence juga

(38:10) anda di program studi desain anda tahu juga tentang kecerdasan buatan ya jadi nggak
ketinggalan kemudian pelajaran di thb juga praktikal ya dan serta holistik ya Ada aspek karakter
aspek spiritual dan juga menjadi bagian penting dalam pendidikan di thb selanjutnya saya akan
menjelaskan beberapa prestasi alumni dan mahasiswa i thb lulusan di thb dikenal memiliki karir
Global Mereka ada di Amerika Serikat di Eropa di Jepang di Malaysia Taiwan dan di banyak negara
mereka bekerja di perusahaan-perusahaan terbaik dunia

(38:48) Boston salting group extension IBM dan banyak lagi ya tentu di Indonesia juga perusahaan-
perusahaan terbesar telah merekrut lulusan Indonesia kedua reputasi lulusan kita bukan hanya karir
Global tapi di jalur cepat 61% lulusan kita di rekrut sebelum wisuda Ya kenapa sekali lagi karena
punya sertifikasi profesi ini SMP Oracle ini yang membuka anak-anakku siap dan Selain itu tentu
mereka diberikan pelatihan karir sejak semester 1 oleh karyawan center jadi anak-anak itu bukan
setelah lulus baru berpikir Saya mau kemana Tapi sejak

(39:28) semester 1 sudah di tantang untuk memikirkan cita-citanya nanti 4 tahun lagi kerja di mana
tahun kita harus sudah bisa menyebutkan nama-nama perusahaan target harus sudah menyiapkan
CV ya dan itu menyebabkan urusan kita bisa menembus perusahaan-perusahaan terbaik contohnya
Ini Timi bisa tembus ke boston Consulting group atau BCG pcg ini adalah satu dari tiga perusahaan
terbaik di dunia dalam bidang manajemen Consulting ya yaitu pertama mackens company kedua
Boston Consulting group atau BCG dan yang ketiga Bein and

(40:05) Company B ya Jadi ada 3 MBB namanya dan hebat sekali ya kita bangga sekali akan Timotius
ini yang bisa tembus ke perusahaan terbaik ini Urusannya di perusahaan seperti BCG atau micincy
tadi bikin Si pcg Bein mereka bukan menangani hal-hal operasional ya Dimana mereka menjadi
konsultan untuk manajer misalnya tapi counterpart mereka mereka ini bekerja bersama dengan CEO
Direktur Utama dengan direksi perusahaan klient Jadi mereka Langsung menangani masalah-masalah
strategic yang harusnya memang ditangani orang-orang yang paling senior di
(40:48) perusahaan Jadi mereka dengan cepat dipersiapkan menjadi pemimpin jadi di BCG demikian
sih di-bannebb ini mereka dikenal sebagai orang-orang yang menjadi calon CEO sekolahnya CEO
sekolahnya CEO chief executive officer calon direktur ya lulus dari sini biasanya langsung punya
kesempatan untuk bekerja sebagai pimpinan Puncak di berbagai perusahaan kemudian tidak hanya
di MBB kita sudah punya lulusan di semua perusahaan big four big for itu adalah 4 perusahaan
konsultan manajemen terbesar di dunia tapi ini dalam bidang

(41:28) biasanya mereka dikenal dengan project-project accounting tapi juga dalam project project
teknologi informasi Jadi kalau MBB tadi banyak masalah strategic big for ya big for ini menangani
masalah-masalah teknologi masalah-masalah operasional manajemen ya Nah 4 itu di mana saja
Deloid ini ada lulusan kita di sana semua ya debit ini yang kedua ini juga big for bagian dari Cecil
Marco dan Santi di sana kemudian yang ketiga ktmg ya ini ada vitaes Novita bahan ini bekerja di
kpmg di London ya kemudian yang keempat adalah

(42:20) price Water House coopers atau pvc ini juga perusahaan yang dikenal dengan jasa audit teks
dan Consulting ya satu dari big four jadi di MBB kita sudah ada di big for ada semua lulusan kita di
WC ini ada ya Lorentz kirimnya ada event ya dan terus bertambah nah Selain itu lulusan kita juga
telah direkrut oleh perusahaan teknologi kalau ini khusus teknologi ya namanya excenture ini
konsultan teknologi terbesar di dunia terbesar di dunia extension ini puluhan ribu karyawannya dan
ini perusahaan global ada 89 lulusan kita ya yang telah

(43:06) direkrut ini foto sebagian dari mereka mereka bekerja bukan hanya di Indonesia tapi sampai
ke Malaysia ya di mancanegara ada yang ke Eropa juga dan karena apa Karena Mereka punya
kemampuan dalam Sep dan yang lain ya dan lulusan ini sekarang sudah masih ada yang di exchanger
tapi ada juga sudah melanjutkan karir mereka ke mancanegara ya dan extension ini Tentunya
sebagaimana dengan MBB dan juga big for tadi itu punya standar yang sangat amat tinggi ya untuk
merekrut sarjana Di Jepang ada asff net lulusan kita ini ada 6 disana direkrut untuk

(43:46) bekerja sebagai konsultan IT di Jepang saya pernah ke Jepang bertemu dengan para
mahasiswa Indonesia yang sedang kuliah di Sofia university di Jepang saya tanya Apakah mereka
punya rencana bekerja di Jepang setelah lulus Mereka bilang mau tapi sulit Pak sangat sulit karena
faktor bahasa ini luar biasa karena 6 lulusan di thb ini di rekrut dari Indonesia untuk bekerja sebagai
konsultan IT di Jepang dan mereka dilatih bahasa dulu selama satu tahun dibiayai oleh perusahaan
Jepang tersebut jadi ini sangat luar biasa

(44:24) selain alumninya mahasiswa ITHB juga banyak prestasinya tadi telah disampaikan bahwa
Google bersama dengan Dirjen pendidikan tinggi atau dikti mempercayakan program bangkit atau
pelatihan machine learning ini kepada ITHB sebagai satu-satunya perguruan tinggi swasta yang
menyelenggarakan program bangkit di tahun 2020 dan itu berlanjut sampai sekarang nah dalam
program bangkit timotio saniel dan Thomas Ken ini berhasil meraih juara top 3 nasional Project
dengan aplikasi baca cara Di mana mereka membuat aplikasi yang bisa memberikan

(45:06) translasi atau penerjemahan ke dalam bahasa isyarat secara otomatis kemudian sebelumnya
ada Daniel Alexander dan Natasha William yang membuat aplikasi What's cooking ya ini kecerdasan
buatan dimana bisa memfoto isi kulkas lalu dia bisa memberikan saran kira-kira ini bisa membuat
menu apaan ini juga mendapat penghargaan dariku Nah karena karya tim dan Thomas Ronaldi ya
mereka juga dikirim oleh Google dan kami juga terundang Saya dan Pak mikelorin diundang oleh
Stanford University untuk mengikuti pelatihan
(45:41) University Innovation fellow ya dan saya sendiri menghadiri presiden Summit pertemuan dari
pimpinan-pimpinan perguruan tinggi untuk meningkatkan untuk berdiskusi tentang cara-cara
meningkatkan inovasi di kampus masing-masing dan ini diselenggarakan oleh Stanford University
sebuah kampus yang dikenal sebagai pusat-pusat teknologi dunia yang mendisrupsi ya yang
mengubah wajah dunia ini Snapchat diciptakan di sini Yahoo diciptakan di sini Google dan seterusnya
semua teknologi-teknologi yang terkini yang anda kenal itu banyak sekali

(46:18) yang punya kaitan ya dengan Stanford University kemudian lulusan kita sekarang sudah lulus
tapi pada waktu mahasiswa itu Daniel Alexander mendapatkan kesempatan ya studi satu semester
dibiayai oleh pemerintah lewat program Isma untuk ke University of pensilvania di Amerika Serikat
Paula dari online bisnis bisa studi di micikan state ya dan y5 di Airland nah ini juga luar biasa artinya
lulusan-lulusan kita mampu ya mengikuti perkuliahan di kampus-kampus kelas dunia ini ini adalah
kampusnya presiden Amerika Serikat

(46:56) Donald Trump sebelumnya ya kampus juga dari Warren buffet seorang investor terkenal di
dunia ini ya mungkin salah satu orang terkaya itu lulusan dari Jupe dan ini Tentunya hal-hal yang
membanggakan ythb karena bukan hanya lulusannya tapi mahasiswanya juga berprestasi bagian
kedua training ini adalah silent skills untuk keterampilan menjual Anda mulai dengan sikap yang
tepat bahwa menjual itu bukan mengemis memaksa menjual tetapi memberikan solusi Jadi anda
harus tahu apa yang menjadi kebutuhan atau masalah atau pain apa yang dia rasakan

(47:39) nggak nyaman yang membuat masih calon mahasiswa itu nggak tenang membuat dia
bingung masih ragu ya membuat dia mungkin masih konflik dengan orang tua apa pengennya dia apa
yang dia rasakan dia nggak suka atau kebutuhan dia apa dan kita memberikan solusi Jadi bukan
menjual program studi kita tapi mencari tahu dulu kebutuhan mereka lalu kita berikan solusi yang
sesuai jadi sikap yang benar itu sangat penting ya bahwa saya bukan memaksa menjual tapi saya
ingin tahu kebutuhan anda dan saya ingin kasih solusi untuk itu untuk memberikan

(48:18) solusi kita harus diper caya dan disukai oleh prospek kita ya Jadi kita harus bisa membangun
hubungan secara dekat belajarlah untuk tersenyum menyebut namanya Gimana kabarnya dek Andi
Gimana kabarnya Ben sebutkan namanya dan jadilah pendengar yang baik untuk mengetahui
kebutuhannya Jangan bicara terus tetap coba dengarkan ya mungkin Gimana kabarnya Ben Baik sih
Kak cuma aku masih bingung nih Papa Pengennya aku kuliah a sedangkan aku ingin kuliah B nah
Anda mendeteksi nih ada perbedaan pendapat orang tua dengan anaknya Apa yang bisa

(49:02) saya lakukan mungkin saya bisa mempertemukan orang tuanya dan anaknya dengan dosen
misalnya sehingga orang tua ini juga terbuka wawasannya tentang peluang program studi yang ada di
thb Nah itu contoh bagaimana kita berinisiatif memberikan solusi bukan hanya memaksa Ayo daftar-
daftar sekarang tapi kita tanya dulu masalah dia apa gitu ya lalu kita carikan kita pikirkan Jangan
hanya kita dengar masalahnya terus kita nggak punya solusi justru bagian kita adalah sebagai
konselor harus memikirkan kira-kira solusinya apa

(49:35) gitu ya jadi untuk selling belajar menjual itu bagian utamanya satu kita harus paham produk
itu HB ya pelajari produk itu Habib tadi dengan teliti dengan baik apa keunggulan kita bedanya
dengan kampus lain perbedaan Informatika kita dengan di tempat lain tadi sudah dijelaskan ya
Kemudian Anda harus bisa menjelaskan sebaik mungkin Mengapa produk kita layak untuk dibeli atau
dipercaya oleh pelanggan kemudian kita skill yang kedua adalah harus bisa membedakan mana yang
potensial anda tentu tidak punya waktu cukup untuk memfollow up semua tapi
(50:13) harus bisa melihat orang-orang yang udah semangat nih siapa dan langsung ditarget jadi
jangan menunggu lama sehari dua hari ya kalau anda udah lihat orang-orang yang semangat
bertanya saat presentasi langsung mendekati ya lalu ketiga harus bisa bangun hubungan baik dengan
calon pelanggan ya mereka harus suka kepada kita jadi kita coba punya hubungan yang baik kita
harus mendapatkan kepercayaan Mereka kemudian harus mendengarkan secara aktif ya mau
bertanya jadi bagaimana supaya mereka terbuka akan masalahnya kita harus memulai dengan

(50:47) bertanya menjelaskan value dari nilai kita jangan dibilang ITB murah murah Bukan ya karena
ITHB bukan sekolah murahan Jelaskan bahwa untuk sekolah itu Itu adalah sebuah investasi anda
butuh yang terbaik bukan yang paling murah tapi di thb antara manfaat dibandingkan dengan
biayanya itu akan memberikan perbandingan yang paling baik atau value Dimana anda bisa go Global
dapat sertifikasi internasional dapat pendidikan holistik dengan biaya yang lebih murah dibandingkan
dengan banyak kampus lain Jadi perbandingan manfaat

(51:23) dibagi dengan biaya manfaat dibagi biaya itu yang kita sebut dengan value atau nilai jadi
Jelaskan nilainya jadi jangan ceritakan dulu murah dibandingkan a murah dibandingkan B nggak
seperti itu tapi anda harus lihat dulu manfaat di thb apa Biayanya berapa Nah itu yang kita sebut
value manfaat di tempat lain seperti apa biayanya Seperti apa Nah itu bisa kita bandingkan valuenya
beda tentunya ya Nah kemudian Jangan cuek Tapi tangannya pertanyaan kalau mereka punya
objection ya keberatan itu diresponni mungkin mereka masih ragu

(52:01) tentang kurikulum Anda screenshot Anda kirim screenshotnya kurikulumnya seperti ini loh ya
jadi di thblabnya seperti ini loh kalau ada yang nanya jangan dijawab sekedarnya berikan upaya lebih
ya kasih informasi yang lengkap kasih foto kasih foto kampus kalau perlu fasilitasnya Bisa Anda kirim
screenshot dari apa namanya kurikulum silabus bisa pertemukan dosen dengan orang tua banyak hal
yang bisa kita lakukan untuk meyakinkan calon mahasiswa ya kemudian harus bisa melakukan closing
jadi jangan di panjang-panjang dorong untuk mereka juga

(52:42) begitu sudah dapat informasi yang lengkap untuk mengambil keputusan ya kalau mereka
belum mengambil keputusan jangan lupa lakukan follow up ya dan itu harus dicatat di database
laporan forward setiap hasil komunikasi kita Apakah mereka katakan masih pikir-pikir atau mundur
atau apapun itu harus dicatat di database kita harus bisa mengelola waktu dan harus bisa
meningkatkan keterampilan selling Anda ini adalah skill yang paling penting kalau anda mau berhasil
dalam profesi sebagai konselor Kemudian untuk menjelaskan jangan lupa

(53:21) urutannya urutannya adalah jelaskan dulu Why Prodi baru Why thb dan Why now Mengapa
perlu memilih Prodi Informatika Mengapa perlu memilih Prodi online bisnis ya untuk memilih Prodi
itu ada 3 faktor minat bakat prospek nah minat dan bakat itu kita punya tes kecil yang namanya Ria
sex nanti saya jelaskan sebentar untuk menolong mereka yang masih bingung masih ragu saya ini
kayaknya cocoknya apa Nah itu bisa pakai tes riset ini ya Setelah dia yakin pilihan prodinya kayaknya
minat saya di bidang desain deh bakat saya juga ada jangan lupa Jelaskan

(54:01) prospeknya harus dijelaskan juga ada prospeknya jadi minatnya bakatnya dites dengan
triasek tapi juga prospeknya harus tahu ya Jadi kalau ada orang yang memilih program studi yang
udah agak kurang dibutuhkan sekarang ya misalnya dia mau ngambil jurusan-jurusan sejarah atau
yang lain gitu coba dibujuk untuk melihat prospek yang sedang ada saat ini Karena ada saja calon-
calon mahasiswa yang mungkin belum tahu prospek yang dicari itu apa setelah tahu pilihan produk
yang tepat baru Jelaskan keunggulan ITHB Kenapa perlu pilih
(54:36) program studi tersebut dan kuliahnya di thby tadi lalu baru kenapa perlu mendaftar sekarang
ya karena ada batas waktu promosi dorong untuk closing segera jangan dihitung-tunda ya itu
keterampilan sales itu harus bisa closing gitu ya jadi jangan memberikan apa ya mereka untuk terlalu
lama menimbang-nimbang Nah jadi tahapannya untuk closing itu pertama dia harus aware dulu
harus tahu produk yang ada di thb Jadi mereka yang tadinya prospek yang belum tahu ada ITHB jadi
tahu ITHB dan prodi-prodi yang ada di kita setelah mereka aware dibuat jadi

(55:21) interested jadi tertarik mereka yang tadinya belum tertarik di thb dibuat tertarik dengan
keunggulan [Musik] prodi-prodi thb dan keunggulan lulusannya lalu kita tingkatkan lagi mereka yang
sudah tertarik jadi ingin jadi Desire punya keinginan kuat untuk mendaftar prospek yang sudah
tertarik tapi belum Ingin mendaftar kita buat tertarik oleh promo yang ada di thb ya ini ada beasiswa
Apa tadi namanya program unggulan kemudian ada jalur prestasi akademik dan berbagai promote
lain itu adalah untuk membuat mereka bertindak sekarang atau Why

(55:58) now-nya tadi ya dibuat desain Dan akhirnya mereka harus action yang sudah ingin daftar tapi
mungkin belum bertindak harus dibantu mungkin ada kendala teknis internetnya atau dia Nggak
tahu cara mengisi formulirnya nggak tahu cara transfernya itu perlu kita bantu ya sebagai pembantu
Nah untuk closing ya kalau anda ada meeting online consultasi program studi online itu dorong
mereka untuk mengikuti online assesment program ada yang disebut OHP kemudian setelah mereka
mendapatkan pengumuman mereka perlu untuk melakukan pembayaran

(56:35) reminder ya jadi langsung setelah mendapatkan pengumuman kita boleh follow up untuk
pendaftaran untuk presentasi di sekolah mereka biasanya mengisi ada form pendaftaran lalu
diproses raportnya dan kita berikan surat penawaran ya kalau mereka dapat beasiswa itu dalam dua
hari sesudah kunjungan paling lambat over letter harus sudah diterima oleh prospek langsung kita
follow up kita Ingatkan reminder untuk langsung membayar kurang lebih 2 minggu sejak presentasi
di sekolah jadi tidak lama tidak sampai sebulan 2 bulan ya semakin cepat ya kita

(57:11) melakukan Follow up itu semakin baik sekali lagi ya semakin cepat kita melakukan Follow up
itu semakin baik ya jadi harus cepat tanggap dalam Forlap ya kalau habis presentasi sorenya langsung
Difollow up ya kalau ada yang tertarik kelihatannya mereka sudah punya keyakinan akan di tfb jangan
lama-lama langsung CMD kalau kita mau kirim lah Wa berikan perkenalan saya Kak Sam gitu ya
kemudian tanyakan presentasinya Apakah ada pertanyaan tentang apa yang disampaikan tadi Apa
kamu sudah yakin pilihan Prodi sudah punya pilihan atau belum sudah punya

(57:49) pilihan perguruan tinggi sudah yakin belum pilihan kamu terus kenapa nggak sekarang
mendaftarnya ini semua kita perlu cek ya kita tanyakan itu pakai WA gimana Tadi presentasinya
Cukup jelas kan kamu udah yakin Belum prodinya kamu udah yakin belum pilihan kampusnya kamu
sedang mikir kemana aja Nah itu cara untuk membuka komunikasi via wa dengan calon mahasiswa
Kemudian data-data leads dari iklan Digital marketing itu juga harus langsung di-follot di hari yang
sama bahkan di jam yang sama ya Jadi tidak menunggu dulu diproses oleh it

(58:25) dimasukkan ke dalam database tapi begitu sudah ada datanya ketika masuk data listnya
Digital marketing dibagikan oleh manajer anda itu langsung Difollow up langsung develop jadi nggak
usah nunggu ya nggak usah nunggu jadi ini tadi Why Prodi kalau orang belum tahu ya menjelaskan
minat bakatnya tadi perlu kuis Ria asyik dulu bisa juga cek your design skill di web ITHB itu ada yang
web ITB garis miring dikasih itu ada tempat mensubmit anak-anak bisa coret-coret gambar di submit
di web kita untuk dilihat apakah cocok untuk jurusan
(58:59) desain ya Jadi mereka yang punya ketertarikan di bidang desain bisa ngetes dulu nih skillnya
cocok nggak kemudian bisa juga tes minat bakat sendiri tentunya ya dengan psikolog itu bisa kita
anjurkan juga tapi yang ada di thbreak ini kemudian bisa konsultasi dengan dosen dan tentunya perlu
hadir di konsultasi program studi secara online ya Ria sex ini adalah tes minat bakat yang sederhana
sekali ya ini adalah tes untuk membagi seseorang ke dalam 6 jenis kepribadian ada yang realistik
investigatif artistik sosial

(59:38) enterprising dan conventional riasek ya jadi seperti ini dia menurut Tes psikologinya tes
singkatnya itu ada 6 jenis orang ada orang yang lebih tipenya investigatif Suka bertanya suka
menyelidiki sesuatu Sesuka sesuatu yang suka yang artistik atau menyukai hal-hal yang berbau sosial
ada orang yang lebih suka memulai sesuatu yang baru ada orang yang sangat suka sesuatu yang
konvensional yang konservatif yang pasti-pasti ada orang yang suka yang realistik sesuatu yang real
nah ini program studinya tentu beda kalau orang

(1:00:14) yang suka tipe realistik karakternya itu senang yang praktis yang fisik Hands on ya yang
langsung bergerak orangnya nah ini cocoknya untuk di bidang IT teknik desain ya ini program studi
yang dianjurkan Ya baik bisa di Informatika Siti dkv cocok orang investigatif ini suka analisis suka hal-
hal yang intelektual suka hal-hal yang sifatnya scientific ya suka mengeksplorasi sesuatu yang baru ya
ini cocok untuk di bidang IT atau teknik jadi bisa program studinya Informatika teknik industri atau
accounting yang ini

(1:00:52) tipe-tipe yang investigatif ya suka audit misalnya itu cocok ya buat investigatif artistic tentu
orang yang kreatif original independent dan nggak mau sesuatu yang runut tapi sesuatu yang agak
keos nah ini cocoknya untuk desain di cafe ya mungkin di dunia olb online bisnis dan manajemen
juga kadang dibutuhkan orang-orang yang kreatif ya untuk orang yang tipe sosial ini orangnya suka
kerjasama suka mensuport suka menolong suka membina nah ini cocok untuk di dunia bisnis
mungkin di SG sistem informasi juga cocok di olb dan

(1:01:31) manajemen juga cocok entressing ini orang yang suka berkompetisi suka memimpin suka
mempengaruhi orang lain membujuk orang lain lain cocoknya untuk program studi bisnis di si bisa Di
dkv bisa tapi terutama di bidang olb ya olb manajemen ya Kemudian untuk konvensional nih orang
yang sangat senangnya detail orang yang sangat organize orang yang sedang kerjaan yang rutin yang
rapi Nah itu Informatika cocok si cocok dan juga accounting ya Nah DI TII juga dia cocok ya Jadi ini
ada banyak pilihan yang nanti perlu dipahami ya

(1:02:14) nah yang pasti Tadi cepat tanggap itu penting sekali ya buat Anda pesannya harus saya
Mawar polisi Jadi kalau ada orang bertanya harus dijawab dalam jam yang sama ada leads yang
masuk ya meninggalkan nama di karena ada iklan kita di Instagram dia tinggalin nama dalam jam
yang sama itu harus langsung Difollow up ya kirim data-data tadi Saya sudah sampaikan copy atau
screenshot bagian-bagian relevan dari prospektus dari silabus mungkin dari price list pertanyaan dia
apapun itu jangan hanya jawab sekedarnya Kak dkv itu apa Oh itu

(1:02:48) belajar desain cuma gitu aja jawabannya Jangan nanti Kapan ada waktu Kakak mau
ketemuin dengan prodinya kirimkan dulu kurikulum dkv kirim ke anaknya Lihat kan fasilitas di cafe
lihatkan hasil karya anak-anak dkv Tunjukkan website di thb garis miring dkv nah banyak hal yang bisa
anda lakukan secara proaktif ya supaya mereka itu jadi paham ya Jadi bukan dijawab dengan satu
dua wa kalimat saja tapi dengan sebuah tindakan dengan sebuah tindakan ya telepon ajak bertemu
kalau perlu kalau perlu ajak orang tuanya ketemu di rumahnya atau di kampus
(1:03:27) ya itu hal-hal yang perlu Anda siapkan Anda latih untuk bisa menjadi konselor yang baik jadi
dalam pelatihan ini saya mendorong saudara untuk terus mau belajar meningkatkan kemampuan
Anda sales sekali lagi sales bukan memaksa menjual tapi memberikan solusi Jadi anda harus tahu
cerita-cerita apa di thb dokumen-dokumen mana yang dibutuhkan siapa saja orang-orang di thb yang
mereka perlu ketemu ya Anda harus memberikan sebanyak mungkin informasi yang relevan yang
mereka cari jangan dijawab hanya 12 kalimat wa saja ya kita

(1:04:07) perlu rajin tunjukkanlah silabus kita Apa bahan praktikumnya apa kalau perlu ya Kita kasih
lihat kasih lihat labnya kasih lihat softwarenya kasih lihat hasil karya anak-anak pertemukan dengan
dosen itulah yang membedakan ya kampus kita dengan mungkin di tempat lain karena mereka
melihat semangat Saudara anda bayangkan aja kalau Anda lihat di toko online Kak mungkin anda
sendiri pernah belajar Anda coba ya Anda tanya ada produk Anda tapi dijawabnya 3 jam lagi
Sementara toko yang lain jawab Kok ada ada stok langsung pesan ya Nah

(1:04:42) kemungkinan besar anda akan membeli di toko online yang langsung menjawab bukan
yang menjawabnya lama jawabnya sekedarnya cuma ada gitu ya bayangkan kalau kita tanya Kak
produk ini ada nggak kita ada ada warna merah ada warna putih yang favorit yang warna kuning nih
kebetulan masih ada kalau dijawab seperti itu kita melihat penjualnya juga ini antusias semangat
menolong kita nah latihlah diri saudara untuk mau melangkah lebih ya bukan hanya pas-pasan
menjawab sekedarnya jangan tapi lakukan lebih semangat terus

(1:05:25) berlatihlah dan sukses buat Anda dalam bagian yang ketiga saya akan menjelaskan tentang
prinsip-prinsip dasar melakukan public speaking dimulai dengan bagaimana kita Menyusun struktur
presentasi yang baik kemudian melakukan presentasi dengan artikulasi intonasi dan Bagaimana
menghindari filler kemudian kita akan belajar sedikit tentang body language dan bagaimana memiliki
penampilan yang baik presentasi yang baik umumnya terdiri dari perkenalan lalu konten atau
informasi yang ingin kita sampaikan kepada audiens kemudian call to action

(1:06:03) yaitu undangan atau dorongan untuk audience mengambil tindakan tertentu ini adalah
bagian yang sangat penting karena kadang-kadang kita membuat presentasi panjang tapi tidak
membawa perubahan apapun karena tidak ada kartu action lalu lahirnya tentu ada penutup saya
akan menjelaskan bagaimana melakukan perkenalan dengan baik Nah untuk perkenalan saya
menganjurkan menggunakan metode dimana kita menceritakan sebuah Story atau kisah atau sebuah
kejadian yang kita amati dimana kita baru saja mengalaminya atau bisa juga pengalaman yang sudah
lampau

(1:06:43) saya berikan contoh ya bahwa tadi dalam saya datang perjalanan Lalu setelah kita
bicarakan sebuah kisah atau event tersebut ceritakan moral of the story apa pesan utama dari kisah
tersebut Lalu baru apa yang akan kita sampaikan hari ini dan nama detail kita lalu dapat kita
lanjutkan dengan ice breaking ya atau mencairkan suasana ini adalah bagian perkenalan semuanya
saya akan berikan contoh Halo adik-adik sekalian tadi dalam perjalanan Kemarin saya ngobrol-
ngobrol sama supir grabnya saya kaget juga loh ternyata dia pernah kuliah bahkan lulus

(1:07:29) Lalu saya tanya Kenapa anda memilih bekerja sebagai supir grab lalu dia berkata saya sudah
coba beberapa lama dan tidak mendapatkan panggilan pekerjaan jadi adik-adik hari ini kita
mendengar sesuatu bahwa tidak selalu orang yang kuliah itu bisa dengan mudah mendapatkan
peluang bekerja Jadi pesan dari kisah tadi saya kira kita semua tahu ya pentingnya untuk kita
mendapatkan jurusan yang tepat yang prospeknya cerah Hari ini saya akan cerita tentang beberapa
program studi yang prospeknya luar biasa di thb Nama saya Samuel saya adalah dosen atau saya

(1:08:16) adalah konselor di thb Nah demikian perkenalannya ya Jadi tadi eventnya apa eventnya
adalah percakapan dengan supir grab pesannya apa bahwa tidak semua orang yang kuliah itu mudah
bekerja apa yang akan saya sampaikan Hari ini saya ingin menceritakan program studi yang penuh
prospek di thb kemudian nama dan jabatan saya seperti itu ya lalu dapat dilanjutkan dengan ice
breaking nah kemudian dalam penyampaian presentasi tentu kita perlu artikulasi yang jelas serta
intonasi jadi nada itu jangan dibuat datar Hari ini saya akan

(1:08:58) menjelaskan tentang beberapa program studi di thb tentu sangat amat membosankan Ya
kita harus bisa menunjukkan antusiasme dengan intonasi kita adik-adik hari ini ada kabar baik loh
luar biasa banget nih ada promosi khusus hari ini Nah Anda bisa melihat ya bagaimana saya
melakukan variasi naik turun suara bahkan Kecepatan bicara juga kita perhatikan jangan rata terus
Ngomongnya rata ya hari ini saya akan membicarakan tentang beberapa program studi yang ada di
thb pertama adalah teknik informatika itu sangat membosankan ya kemudian artikulasi

(1:09:41) Selain Kita harus membuat Artikulasi adalah cara pengucapan dengan jelas ya kemudian
intonasi yang bervariasi Kita juga harus menghindari filler filler itu apa namanya pilar itu apa ya Nah
itu sangat menurunkan kredibilitas pembicara adik-adik hari ini kakak mau menceritakan promosi
apa namanya potongan apa namanya diskon Nah itu sangat mengganggu ya kalian bisa rasakan kan
Oleh karena itu berlatihlah untuk jeda kalau kalian masih berpikir Masih memikirkan perkataan lebih
baik mulutnya diam tidak harus berbunyi terus-menerus

(1:10:39) saya berikan contoh ya selamat pagi adik-adik tadi dalam perjalanan kemari Kakak ngobrol
dengan supir grabnya orangnya kelihatan keren sih Lalu pembicaranya juga seru jadi kakak tanya
sepertinya Masnya ini pernah kuliah politik ya Iya saya dulu jurusan politik Nah kenapa jadi supir grab
Kak ini karena saya memang sudah pernah mencari melamar di sana sini dan nggak diterima diterima
udah 2 tahun akhirnya ya saya nge-grab aja Oh gitu ya Nah adik-adik hari ini kita belajar ternyata
kuliah saja tidak cukup ya Ada banyak orang

(1:11:24) yang pernah kuliah ternyata nggak berhasil juga dan dalam kesempatan ini kakak mau
ceritakan tentang program-program studi yang menarik yang punya prospek yang lulusannya banyak
dicari di thb Nama saya konselor di thb nah seperti itu lalu bagian berikut Saya ingin menyampaikan
promosi Nah adik-adik tadi kakak sudah ceritakan bahwa program studi di tahap itu sangat amat
bagus prospeknya kemudian kuliah di thb juga tidak sama dengan di tempat lain lulusan ITHB ada di
mana-mana mereka direkrut perusahaan-perusahaan terbaik di dunia

(1:12:11) karena punya sertifikasi profesi karena sudah disiapkan persiapan karir tahu cara menulis
CV Mahir wawancara tahu nama-nama perusahaan terbaik di dunia yang menjadi target mereka
setelah lulus tidak heran lulusan ITHB dicari-cari dan disukai Nah sekarang ada kabar istimewa buat
adik-adik dimana kalau kalian mendaftar sore hari ini kalian mendapatkan potongan khusus yang
tidak bisa diperoleh kalau mendaftar lewat jalur lainnya jadi pastikan nih adik-adik memanfaatkan
kesempatan baik ini oke nah seperti itu ya jadi itu

(1:12:55) contoh bagaimana saya menghindari filler-filler ya atau pengisi pengisi suara-suara yang
sekedar mengisi supaya ada bunyi ya bayangan kalau saya tadi menyampaikannya seperti ini nah
adik-adik hari ini ada promosi khusus buat yang mendaftar hari ini apa namanya akan ada potongan
khusus jalur apa namanya jalur potongan jalur prestasi khusus ya Nah itu akan sangat mengganggu
Ya jadi latihan ya perlu latihan tentunya jadi nanti para konselor para Duta kalian perlu Belajar
berlatih tentang menghindari film tentang bagaimana

(1:13:45) menyampaikan pesan kalian dengan antusias dengan variasi intonasi dengan variasi
Kecepatan bicara baik berikutnya tentu tidak kalah pentingnya adalah bahasa tubuh atau body
language Nah pertama kalian perlu powerpost ya jadi berdiri tegak jangan bahunya turun bahunya
lesu tapi berdirilah tegak bahu ini ditarik ke belakang sedikit jadi kelihatan kalian punya power
kemudian jangan lupa icon tag ini adalah kontak mata dengan audience-nya tentu harus menyapu
seluruh audiens jangan orang-orang itu saja terus ya karena dia akan merasa tidak

(1:14:31) nyaman Jadi kalian harus belajar melihat seluruh audience kemudian gerakan tangan
gerakan tangan ini juga penting untuk mendukung hari ini kakak akan menceritakan tiga hal terutama
untuk memilih program studi nomor 1 kalian harus tahu minat kalian bukan hanya minat teman-
teman tapi minat kalian sendiri kedua kalian harus tahu bakat kalian kalau kita suka sesuatu tapi
nggak punya bakat misalnya suka menyanyi tapi nggak bakal menyanyi Bolehkah kalian menyanyi
boleh menyanyi di kamar mandi sebagai hobi ya Nah yang ketiga prospeknya kalau

(1:15:12) kalian menyukai sesuatu kedua kalian punya bakat di bidang itu dan prospeknya ada
prospek karirnya bagus itulah pilihan yang paling tepat buat kalian nah anda perhatikan saya
menggunakan tangan untuk penekanan penekanan bagian-bagian yang ingin disampaikan jadi
pastikan adik-adik manfaatkan kesempatan baik ini nah seperti itu kemudian tadi sudah disampaikan
tentang postur tegak badan menghadap audience lalu hindari gerakan-gerakan grogi tantangan yang
bergetar-getar kaki yang bergetar-getar itu dihindari sudah tangan bergerak mendukung isi

(1:15:56) pembicaraan tidak usah juga terus-terusan adik-adik hari ini saya akan menyampaikan
beberapa hal Nah itu itu Grogi ya jadi secukupnya saja Kemudian kuasai panggung Dimana anda
sebaiknya jangan hanya menghadap satu sisi tetapi berjalan ke sisi yang lain menyapa bagian-bagian
dari audience ya di sisi lain dengan demikian anda punya penguasaan terhadap ruangan tersebut
demikian ya nah terakhir mengenai penampilan Penampilan tentu bagian penting agar kita diterima
oleh audience pertama berpakaianlah yang sesuai dengan

(1:16:39) selera audience jadi kalau saya berhadapan dengan orang-orang yang resmi ya dalam
forum resmi pakailah dasi kemeja yang rapi atau bahkan jas atau bisa juga batik Tapi kalau dalam
forum yang santai tentu akan menimbulkan jarak apabila audience menggunakan kaos dan jeans
sementara pembicaranya pakai jas formal jadi sesuaikan pakaian kita dengan audience-nya kemudian
kenakan pakaian yang nyaman dan mudah untuk bergerak jangan yang terlalu sempit ya sehingga
kalian jadi susah bergerak pakai sepatu yang serasi dengan pakaian

(1:17:19) kalian ya jangan belang-belang sehingga menarik perhatian kemudian rambut tentunya rapi
untuk wanita gunakan make up secukupnya pastikan juga kita menyikat gigi dan mulut kita segar
tentunya badan kita juga menggunakan deodorant jangan sampai bau badan demikianlah beberapa
tips yang saya berikan untuk public speaking namun untuk menguasai public speaking tidak cukup
dengan mendengarkan teori seperti ini anda harus berlatih sendiri Selamat mencoba sukses buat
anda sekalian [Musik]