BAB I Proposal
BAB I Proposal
PENDAHULUAN
menjadi salah satu kebutuhan masyarakat di era modernisasi. Ini dikarenakan jasa
kegiatan e-commerce seperti Bukalapak, Blibli, Blanja, Zalora, Alfacart, Matahari Mall,
Alibaba, Tokopedia, hingga JD.ID. Aktivitas transaksi online yang bertambah banyak
Perusahaan Jasa Pengiriman Ekspress Pos dan Logistik Indonesia (Asperindo) bahwa
kuartal pertama tahun 2017, volume jasa pengiriman telah tumbuh sekitar 14,7%. Jika
dibanding tahun 2016, terjadi peningkatan intensitas perdagangan 5,7 kali lipat (iDEA
dan Taylor Nelson Sofres). Salah satu hal yang melatarbelakangi semakin berkembang
pesatnya perusaahaan jasa pengiriman di Indonesia saat ini ialah berlakunya Undang-
Undang No. 38 Tahun 2009 yang menyatakan bahwa perusahaan yang dapat masuk
dalam usaha jasa dibidang kurir tidak hanya terbatas pada Badan Usaha Milik Negara
(BUMN), melainkan Badan Usaha Milik Daerah (BUMD), ataupun koperasi dan swasta.
yang sering dihadapi oleh perusahaan adalah bahwa perusahaan belum tentu mampu
cara yang bisa dicapai oleh perusahaan untuk meningkatkan minat beli, misalnya dengan
1
2
Beberapa tahun terakhir, kontestasi antar penyedia layanan jasa semakin ketat.
Salah satu mekanisme yang digunakan untuk melihat output kontestasi antar penyedia
jasa pengiriman bisa kita lihat dari hasil survei Top Brand Award di interval tahun 2015
sampai 2017.
Tabel 1.1
Top Brand Award Kategori Jasa Kurir
Merek 2015 2016 2017 TOP
JNE 43,5 % 47,6 % 49,4 % TOP
TIKI 36,2 % 35,7 % 34,7 %
POS Indonesia 6,7 % 9, 6 % 8,4 %
Sumber : topbrand-award.com
Berdasarkan tabel di atas jasa pengiriman begitu kompetitif . Dalam tiga tahun
terakhir JNE menjadi TOP brand serta mengalami peningkatan , POS Indonesia
mengalami fluktuasi . Namun tidak dengan pesaingnya yaitu TIKI yang mengalami
penurunan persentasi dalam tiga tahun terakhir yaitu pada tahun 2016 sebesar 0,5 %
dan berkembang. Selain itu Karawang memiiki berbagai potensi, diantaranya adalah
sektor industri. Sektor industri di Karawang berkembang karena lokasinya yang dekat
dengan ibukota Jakarta, serta menjadi pintu gerbang ibukota Jakarta dengan adanya
gerbang tol Cikampek. Selain itu lahannya yang cukup luas, serta masyarakatnya yang
cukup padat apalagi dengan datangnya para pendatang. Sehingga potensi industri di
Karawang cukup bagus. hal itu dibuktikan dengan adanya enam kawasan industri besar
di Karawang yaitu kawasan industri indotaisei, kawasan industri KIIC, kawasan industri
mitra karawang, kawasan industri kujang cikampek, dan kawasan industri surya cipta.
3
positif bagi dunia usaha karena membantu pendistribusian barang. Hal ini ditandai
dengan tumbuhnya jasa pengiriman barang yang ada di Karawang .Berikut ini jasa
Tabel 1.2
Daftar Jasa Pengiriman di Karawang
Sumber : Data Olahan Peneliti 2018 dan play.google.com diakses tanggal 20-02-2018
Salah satu jasa pengiriman barang yang sudah lama di Indonesia yaitu PT. Citra
Van Titipan kilat (TIKI) mengawali bisnisnya tahun 1970 di Jakarta. Kini memiliki 500
kantor perwakilan TIKI di Seluruh pelosok nusantara yang tersebar dikota-kota besar di
Indonesia . Selain itu PT. CV Titipan Kilat (TIKI ) memiliki visi yang bagus yaitu “menjadi
yang terbaik dalam jasa pengiriman barang yang tercermin pada sistem profesional
Jaringan TIKI yang menyebar dimana-mana membuat jasa pengiriman ini mudah
untuk ditemukan oleh konsumen. TIKI memberikan pelayanan berupa jasa pengiriman,
baik barang maupun dokumen . Di Karawang sendiri sudah ada cabang dari TIKI .
membuat sebuah pilihan alternatif yang bisa dilakukan oleh konsumen dalam
dan efisien dalam menarik perhatian konsumen untuk mau membeli. Karena menurut
Ying Fan and Yixuan Li, (2009) bahwa Keputusan pembelian merupakan hal yang penting
untuk diperhatikan karena hal ini tentu akan menjadi suatu pertimbangan bagaimana
informasi terlebih dahulu, baik melalui orang yang sudang menggunakan produk atau
jasa tersebut ataupun melalui media sosial . Hal ini dinamakan word of mouth. Mereka
Keller (2009:174) word of mouth communication adalah komunikasi lisan, tertulis, dan
membeli atau menggunakan produk atau jasa. Word of mouth bisa dikatakan juga
sebagai pemasaran sederhana yang dilakukan oleh konsumen . Namun Word of mouth
juga dipengaruhi oleh kualitas pelayanan karena menurut Nasution dalam Hidayatul
Kamilah (2016 :22) bahwa kualitas pelayanan adalah tingkat yang diharapkan dan
Kualitas pelayanan TIKI yang baik akan menciptakan konsumen senang atas
beberapa ulasan mengenai TIKI yang dikutip dari sumber media online terhadap kualitas
Tabel 1.3
Pendapat pengguna Tentang TIKI
30/01/18 Ramdan Jasa jemput barang tidak optimal Draf harian TIKI
yaitu kemampuan dalam memberikan pelayanan dengan segera dan memuaskan serta
sesuai dengan yang telah dijanjikan, Empati yaitu meliputi kemudahan dalam melakukan
hubungan ,komunikasi yang baik dan perhatian dengan tulus terhadap kebutuhan
pelanggan.
6
Respon positif atau respon negatif yang diungkapkan oleh konsumen kepada
Menurut Kotler dan Keller (2009:174) word of mouth communication adalah komunikasi
lisan, tertulis, dan elektronik antar masyarakat yang berhubungan dengan keunggulan
5000
4750 4599
4500 4423
4000 4144 4310 4111
3801 3587
3500 3272
3000 3144 2911
2500 2371
2000
1500
1000
500
0
Gambar 1.1
Transaksi TIKI Di Cabang Karawang
(Data Transaksi tahun 2017)
Sumber : Data dari hasil wawancara dengan Pimpinan TIKI cabang Karawang
Berdasarkan tabel di atas terlihat transaksi tahun 2017 yang menurun di TIKI
Cabang Karawang. Transaksi tertinggi terjadi pada bulan januari sebesar 4750 dan
produk atau jasa diawali oleh adanya kesadaran atas pemenuhan kebutuhan dan
informasi mengenai produk atau jasa dari alternatif - alternatif yang tersedia. Kemudian
7
barulah konsumen menentukan pilihan atas merek produk atau jasa tersebut. Setelah
penggunaan (Sutisna, 2002:16). Berikut ini adalah hasil studi pendahuluan tentang
Tabel 1.4
Penelitian Pendahuluan Variabel Keputusan Pembelian
tidak setuju terdapat pada beberapa indikator diantaranya yaitu Kualitas pelayanan yang
kepuasan terhadap konsumen yang telah membeli atau menggunakan jasa sehingga
Untuk itu perlunya upaya peningkatan variasi pelayanan dan jasa yang berkualitas, agar
memberikan rasa kepuasaan atas pembelian sehingga target perusahaan bisa tercapai.
Salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah kualitas pelayanan,
menurut Tjiptono (2016 : 2) kualitas pelayanan yaitu merupakan suatu upaya dalam
bernilai dimata konsumen . Bila mana kualitas pelayanan merupakan faktor yang bisa
Tabel 1.5
Penelitian Pendahuluan Variabel Word Of Mouth
mengenai variabel Word of mouth . Adapun respon terbesar yang menyatakan tidak
atau calon konsumen , dan informasi Menarik artinya ada Informasi yang menarik
sebuah produk atau jasa karena selain mengenalkan produk atau jasa pemasaran pun
menjadi salah cara mensuksekan visi dan misi perusahaan . Salah satu pemasaran yang
perusahaan baik kepada masyarakat atau kepada media sosial atau disebut dengan
9
word of mouth. Menurut Kotler dan Keller (2009:174) word of mouth communication
adalah komunikasi lisan, tertulis, dan elektronik antar masyarakat yang berhubungan
dengan keunggulan atau pengalaman membeli atau menggunakan produk atau jasa.
pengawasan agar komunikasi bisa tersaring dengan baik. Berikut ini adalah hasil
Karawang :
Tabel 1.6
Penelitian Pendahuluan Variabel Kualitas pelayanan
No
Tidak Setuju
. Indikator Setuju
1 Kelengkapan Fasilitas 22 8
2 Kemampuan memberikan pelayanan dengan akurat 10 20
3 Bersedia mendenger keluhan 16 14
4 kecepatan waktu pengiriman 3 27
5 Kecepatan proses pelayanan 11 19
6 Kejelasan Informasi 4 26
7 Keamanan konsumen 23 7
Sumber : Data Olahan Peneliti 2018
mengenai variabel kualitas pelayanan. Adapun respon terbesar yang menyatakan tidak
pelayanan akurat artinya pelayanan yang diberikan belum optimal, Kecepatan waktu
pelayanan artinya waktu pengiriman yang telah dijadwalkan tidak sesuai ,Kecepatan
proses pelayanan artinya proses pelayanan kurang efektif dan efisien, dan Kejelasan
Perusahaan akan terlihat baik ketika suatu pelayanan yang diharapkan oleh
semua dimensi penawaran produk yang menghasilkan manfaat bagi pelanggan atau
konsumen.
mengenai Word of mouth dan kualitas pelayanan pada jasa pengiriman TIKI di cabang
Karawang . Oleh karena itu ,penulis mengangkat permasalahan tersebut untuk diteliti
lebih lanjut dalam penyusunan skripsi dengan judul “ Pengaruh Word of Mouth Dan
Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Jasa TIKI” ( Survei Pada Pengguna
konsumen
10. Adanya informasi yang menarik perhatian masyarakat atau calon konsumen
Berdasarkan uraian diatas penelitian ini difokuskan antara lain sebagai berikut
2. Judul penelitian yang diangkat adalah Pengaruh Word of Mouth dan Kualitas
Dalam proposal skripsi ini penulis mengidentifikasi masalah utama sebagai bahan
1. Bagaimana Word of Mouth pada jasa TIKI menurut persepsi pengguna TIKI
cabang Karawang?
2. Bagaimana Kualitas pelayanan jasa TIKI menurut persepsi pengguna TIKI cabang
Karawang ?
Karawang ?
diperlukan dalam penyusunan skripsi sebagai salah satu syarat dalam menempuh
ujian skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Progam Studi S1 Manajemen Universitas
Singaperbangsa Karawang .
Word of mouth dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian jasa TIKI
Hasil penelitian ini diharapkan bisa berguna bagi penulis, Fakultas Ekonomi
a. Kegunaan Praktis
Penelitiaan ini diharapkan juga dapat memberikan sumbangan dalam aspek praktis
(guna laksana) yaitu membantu jasa kurir TIKI cabang karawang dalam
lebih memperhatikan hal yang terjadi ketika word of mouth dan kualitas pelayanan
b. Kegunaan Teoritis
1. Bagi Universitas
2. Bagi Peneliti
a. Untuk memenuhi salah satu syarat untuk meraih gelar Sarjana Manajemen
3. Bagi Masyarakat
1. Tempat
2. Waktu Penelitiaan
Penelitian ini akan dilaksanakan selama enam bulan dari mulai Februari
2018 Sampai Juni 2018 untuk lebih memudahkan penjelasan mengenai jadwal
Tabel 1.7
Jadwal Kegiatan Penelitian
PeriodeTahun 2018
No. Kegiatan
Januari Feruari Maret April Mei Juni
Pembuatan
1
Proposal
2 Perbaikan Proposal
3 Pengurusan Izin
4 Seminar Proposal
Pengambilan Data
5
dan Obervasi
6 Analisis Data
Penulisan Laporan
7
dan Perbaikan
8 Sidang Skripsi
Sumber : Hasil Diolah Peneliti, 2018
Keterangan : = Realisasi
= Rencana