Strategi pemasaran yang Efisien

Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales atau
penjualan suatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan dapat
tetap berdiri. Tanpa adanya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat mengalami
kerugian karena minimnya sumber daya.

 Fungsi Strategi Pemasaran

Berikut ini terdapat empat fungsi strategi pemasaran, antara lain:

1. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan

Strategi pemasaran memaksa manajemen perusahaan untuk berfikir out
of the box, hal ini sangat dianjurkan untuk menjaga ritme atau
kelangsungan perusahaan. Usahakan tidak terus mengikuti ritme pasar,
akan tetapi sesekali coba menggebrak pasar dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah
Strategi pemasaran berfungsi untuk mengatur arah dan jalannya
perusahaan sehingga membuat tim koordinasi menjadi jauh lebih baik dan
terarah.
3. Dapat merumuskan tujuan perusahaan yang akan dicapai
Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha bisa terbantu untuk merinci
tujuan yang ingin dicapai perusahaan, baik itu tujuan jangka panjang
maupun jangka pendek.
4. Pengawasan kegiatan pemasaran lebih efektif atas standard prestasi
kerja
Pengawasan kegiatan anggota tim lebih di perhatikan agar peningkatan
mutu dan kualitas semakin terjamin.
 Konsep Strategi Pemasaran
Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci
utama dari konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap
perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai
karakteristik dan kesanggupan masing-masing. Pada dasarnya tujuan akhir dari
marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan konsumen.
Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran :

1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda.
Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen
menjadi satua-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah
alasannya mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk
mendapatkan posisi kuat dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling
menguntungkan.
 3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar
tertentu. Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:
 Membeli Perusahaan Lain
 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy
Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing Mix) adalah kumpulan dari
beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk
mempengaruhi tanggapan konsumen. Marketing mix pada umumnya
dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi. Beberapa
variabel tersebut diantaranya;

a. Product (produk)
b. Price (harga)
c. Place (tempat)
d. Promotion (promosi)
e. Participant (partispasi)
f. Process (proses)
g. People (orang/SDM)
h. Physical Evidence (tampilan fisik)
5. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik
di bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk
mendistribusikan produk ke pasar.

 Strategi Pemasaran Perusahaan

1. Kenali Pelanggan
Hal yang paling utama dalam melakukan pemasaran adalah riset pasar
(research market). Dengan melakukan hal ini, anda dapat menemukan
dan memilih segmentasi pasar yang tepat sehingga produk anda dapat
bersaing dan berkembang pada pasar tersebut.
2. Promosi
Setelah melakukan riset pasar, maka langkah selajutnya adalah
melakukan promosi. Usahakan promosi dilakukan dengan cara yang
kreatif sehingga dapat membuat pelanggan tertarik. Jangan lupa untuk
melakukan promosi secara konsisten dan berulang kali. Anda juga dapat
melakukan promosi melalui media sosial.
3. Memilih Tempat Usaha Strategis
Pilihlah lokasi usaha yang strategis dan sesuai dengan hasil riset pasar
yang anda lakukan sebelumnya. Selain lokasinya strategis, pastikan
lokasi usaha Anda mudah dijangkau oleh konsumen. Pemilihan lokasi
 usaha yang strategis dan tepat merupakan strategi pemasaran yang
dapat menjaring cukup banyak pelanggan.
4. Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan
Pelanggan adalah aset yang cukup berharga bagi perusahaan. Oleh
karena hal itu, berilah pelayanan terbaik untuk pelanggan anda. Jalinlah
hubungan baik dengan konsumen dengan menanggapi saran atau
keluhan mereka. Jangan ragu untuk memberikan diskon ataupun hadiah
kepada pelanggan setia anda. Jika anda melakukan hal tersebut, tak
menutup kemungkin pelanggan akan merekomendasikan produk anda
kepada orang lain secara sukarela.
5. Memanfaatkan Online/Internet Marketing
Manfaatkanlah teknologi yang sudah ada dengan sebaik mungkin. Sebab,
pemanfaatan teknologi secara optimal dapat menekan pengeluaran
perusahaan. Salah satu metode internet marketing yang dapat Anda
terapkan adalah SEO (Search Engine Optimization) ataupun SMO (Social
Media Optimization).
 Strategi Pemasaran untuk Perkembangan Usaha
Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika
menjalankan sebuah usaha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah
dirintis bertahun tahun lamanya. Sebelum menjalankan marketing, pertama kali
yang harus dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi
pemasaran yang efektif dalam menjual produk kita.

Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya
strategi pemasaran yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen.
Meskipun sulit, namun jika anda fokus dalam merencanakan strategi pemasaran
tersebut, maka bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh
berkembang menjadi besar.

Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang

kecil jika dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang
minim tersebut tentunya anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi
pemasaran yang tepat.

Cara yang dapat anda lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun

dengan dana yang terbatas :
1. Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan anda dalam
pemasangan iklan seperti mengirimkan penawaran produk kepada para
pelanggan atau memberikan potongan harga bagi pembelian paket
tertentu.
2. Memperkenalkan produk dan usaha anda melalui beberapa media gratis.
Hal ini bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai
produk apa saja yang anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet
dengan melibatkan lingkungan yang berada di sekitar usaha Anda, dan
lain-lain.
 Strategi Pemasaran yang Efektif
Dalam menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil, anda perlu
memperhatikan beberapa hal, antara lain yaitu :
o Konsistensi
Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar
dapat membantu mengurangi biaya marketing serta meningkatkan
efektivitas penciptaan merek.
o Perencanaan
Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu
perencanaan yang matang agar memperoleh banyak pelanggan. Karena
itu, luangkan waktu sebanyak mungkin untuk merencanakan strategi
marketing yang efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan, serta
konsep-konsep lainnya agar usaha kecil Anda dapat berkembang dengan
pesat.
o Strategi
Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah
direncanakan sebelumnya. Beberapa hal yang biasanya dibahas saat
menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar, bagaimana cara
membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen
yang ada menjadi pelanggan tetap.
o Target Market
Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya
dengan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini
bertujuan untuk memperjelas target pasar seperti apa yang ingin Anda
masuki sehingga konsep marketing yang ingin Anda buat lebih mudah
untuk dilaksanakan.
o Anggaran
Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat
keakuratan yang tepat dalam menghitung anggaran marketing yang
dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang telah dibuat tersebut, dapat
menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan pemasaran.
o Marketing Mix
Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat
serta promosi. Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan
secara spesifik produk atau jasa, berapa harga yang sesuai, bagaimana
dan dimana Anda akan mendistribusikan produk yang Anda butuhkan,
serta bagaimana cara agar orang lain dapat mengetahui mengenai produk
apa yang sedang Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan jasa
perusahaan digital marketing untuk memasarkan produk Anda.
o Website
Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk
memberikan informasi mengenai produk yang sedang Anda tawarkan,
sebab hampir 60 persen konsumen yang datang mendapatkan
informasinya melalui internet.
 o Branding
Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen
menerima produk dari perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil
tentunya membutuhkan brand, mulai dari gambar, logo serta produk
unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat
sehingga semakin berkembang.
o SNS Operation
SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media
sosial untuk melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup
mudah, Anda hanya perlu membuat suatu akun media sosial dan
melakukan promosi dengan konten yang menarik. Jika perlu gunakan juga
media yang berbayar untuk meningkatkan tingkat kunjungan ke media
sosial Anda, seperti Keyword Planner, Facebook Ads, Twitter Ads,
Instagram Ads dan lain-lain.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau

konversi dengan menggunakan iklan, strategi pemasaran digital,
pemasaran melalui media social, dll. Logique Digital Indonesia akan
menyediakan layanan yang efektif bagi Anda dan perusahaan Anda.
o Customer Relationship Management
Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu
membutuhkan pengelolaan hubungan yang baik dengan para pelanggan.
Anda tentunya tidak mau pelanggan Anda lari ke perusahaan lainnya.
Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan,
seperti membuat kartu member khusus pelanggan dan memberikan
potongan harga bagi para member tersebut.
o Mobile Marketing
Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya
membuat pesan pemasaran dan konten untuk platform mobile merupakan
suatu keharusan. Hal itu dikarenakan semakin banyaknya konsumen yang
melihat konten, menerima email serta membeli produk menggunakan
smartphone ini.

 Marketing Plan
Beberapa pengertian marketing plan menurut para ahli, diantaranya adalah:
o Menurut Kurowski & Sussman, “dokumen yang terdiri atas analisis situasi
pemasaran saat ini, berupa analisis peluang & ancaman, sasaran
pemasaran, strategi pemasaran, lalu program tindakan, dan juga
pendapatan yang diproyeksikan/ proforma”.
o Menurut Malcom McDonald pengertian marketing plan sebagai proses
manajemen yang mengarah pada sebuah perencanaan pemasaran.
Perencanaan tersebut adalah urutan logis dan rangkaian aktivitas yang
mengarah pada penetapan tujuan pemasaran, serta membuat rumusan
rencana sebagai pencapai tujuan.
 Tentang Perencanaan Pemasaran
Seperti yang sudah dijelaskan diatas bahwa marketing plan adalah bentuk
 perencanaan terkait bagimana perusahaan tersebut akan melakukan
pemasaran. secara umum Marketing plan berfungsi untuk menentukan
bagaimana perusahaan bisa menempatkan strategi marketing dengan real
dalam praktik di pasar.
Subyek utamanya adalah sumber daya manusia perusahaan. Alasannya yaitu
berperan untuk menentukan dan juga memastikan bagaimana SDM perusahaan
bisa menjalankan apa yang telah direncanakan. Sehingga hal ini dibutuhkan
penetapan tujuan yang jelas supaya dapat menuju tujuan strategis dalam jangka
panjang perusahaan kamu.
 Tujuan Rencana Pemasaran
Banyak pemilik usaha yang membuat marketing plan lalu tidak
menggunakannya. Tetapi, rencana pemasaran merupakan peta jalan yang
memberikan arahan dalam mencapai tujuan bisnis organisasi. Marketing plan
harus bisa menjadi rujukan dan juga dinilai hasilnya secara berkala. Tujuannya
marketing plan antara lain adalah:

1. Mengetahui & memperbanyak informasi perubahan pada pasar dan

kompetitor
2. Menciptakan relasi dan jaringan kerja lebih luas dengan organisasi lain
3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis
4. Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.
 Manfaat Perencanaan Pemasaran
Membuat rencana pemasaran yang detail adalah hal terpenting bagi sebuah
perusahaan. Pemasaran sama pentingnya sebuah produk atau layanan yang
kamu berikan. Berikut adalah manfaat dari perencanaan:
1. Koordinasi aktivitas pemasaran dapat dicapai dengan lebih baik
2. Dapat mengidentifikasi sejauh mana dari perkembangan perusahaan
3. Menjadi acuan bagaimana perusahaan tersebut harus berubah
4. Dapat menjadi alat dalam menghindari konflik mengenai bagaimana
perusahaan akan bergerak
5. Sebagai sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan akan dibuat
atau diperbarui
6. Menjadi acuan agar manajer bergerak dan juga berpikir ke arah yang
lebih sistematis
7. Selain itu, rencana pemasaran dapat memberikan keuntungan lainnya
untuk sebuah bisnis, diantaranya:
a. Memberikan sebuah kejelasan siapa target market sehingga lebih
mudah untuk menemukan klien serta pelanggan jika kamu tahu
siapa mereka.
b. Membantu melakukan pesan pemasaran sehingga memberikan
hasilnya. Pemasaran ialah tentang mengetahui apa yang bisa
dilakukan produk ataupun layanan kamu dalam membuat target
pasar. Pesannya bisa dilakukan secara langsung dengan pasar.
c. Menyediakan fokus yang terarah. Email, blog tamu, media sosial,
periklanan, surat langsung, publisitas, dll. Dengan begitu akan ada
 banyak pilihan pemasaran dan kamu membutuhkan sebuah
rencana sebagai penentu atas tindakan bisnis kalian.
 Cara Menyusun Rencana Pemasaran
Menyusun perencanaan pemasaran dalam suatu bisnis membutuhkan beberapa
komponen untuk melibatkannya. Marketing plan biasanya suadh meliputi
beberapaelemen penting termasuk deskripsi pesaing, lalu permintaan akan
produk/ layanan yang ditawarkan, kekuatan dan juga kelemahan dari sudut
pandang pasar yang baik bisnis ataupun pesaingnya.

Rencana pemasaran adalah alat yang harus dibutuhkan setiap harinya untuk
membantu organisasi untuk menjangkau target pasar dan juga target
keuntungan. Semua bisnisnya harus memahami pasar yang telah dibidik dan
menjadi dasar untuk membuat marketing plan. Langkah – langkah menyusun
rencana pemasaran :
1. Melakukan Analisis Situasi
Salah satu komponen pertama dalam memulai penyusunan marketing
plan ialah dengan analisis SWOT. Dengan adanya analisis SWOT
tersebut maka manajer pemasaran perusahaan bisa membuat pemetaan
bagaimana peluang dan permasalahan yang mungkin akan muncul di
pasar serta apa sih kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam
mencapai tujuan pemasaran.
2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Sesudah melakukan analisis SWOT, selanjutnya marketing plan
menetapkan sasaran atau target pemasaran. Misalnya yaitu dengan
mengidentifikasi siapa saja yang akan membutuhkan produk tersebut dan
kemana arah produk tersebut harus dipasarkan. Sehingga saat sudah
mengetahui kearah mana pemasaran dilakukan maka dapat melakukan
penyusunan strategi untuk mencapai target tersebut. Strategi pemasaran
penting dilakukan sebagai meminimalkan anggaran dan juga effort yang
diperlukan sebagai promosi namun dengan keuntungan yang juga
maksimal.
3. Menyusun Strategi dan Program
Strategi dan program disusun berdasarkan tujuan/ sasaran yang telah
ditentukan pada sebelumnya. Strategi ini adalah tindakan jangka panjang
dan disusun sebagai rencana jangka panjang dalam mencapai tujuan
organisasi. Dan untuk mendukung strategi tersebut maka akan dibuat
program atau tindakan jangka pendek yang berkesinambungan.

Jadi, marketing plan adalah bentuk perencanaan yang berkaitan dengan

perusahaan tersebut yang dilakukan dengan pemasaran untuk
menentukan bagaimana perusahaan bisa menempatkan strategi
marketing dengan real dalam praktik di pasar. Artinya, bahwa perusahaan
tidak menjalankan dengan baik akan kesulitan bergerak saat mengikuti
arah perubahan pasar. Alhasil, keuntungan yang diperoleh pun menjadi
tidak maksimal.