PROPOSAL PROYEK PEMASARAN

STRATEGI IKLAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN

TEMPESOY CIMINDI

Disusun oleh:
Sahal Mahfuzh (0220101246)
Restu Aditia (0220101243)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS WIDYATAMA
2023
 BAB I
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Tempe adalah makanan yang dibuat dari kacang kedelai yang difermentasikan
menggunakan kapang rhizopus (“ragi tempe“). Selain itu terdapat pula makanan serupa
tempe yang tidak berbahan kedelai yang juga disebut tempe. Kata ”tempe” diduga berasal
dari bahasa Jawa Kuno. Pada zaman Jawa kuno terdapat makanan berwarna putih terbuat dari
tepung sagu yang disebut tumpi. Tempe yang juga berwarna putih terlihat memiliki kesamaan
dengan makanan tumpi tersebut.
Tempe merupakan makanan tradisional yang telah dikenal di Indonesia, yang dibuat dengan
cara fermentasi atau peragian. Pembuatannya merupakan hasil industri rakyat. Tempe
diminati oleh masyarakat, selain harganya murah, juga memiliki kandungan protein nabati
yang tinggi.
Tempe segar adalah tempe yang berwarna putih dengan jamur yang banyak dan tebal.
Sebenarnya tempe yang mengandung banyak spora adalah tempe yang tua (hampit busuk),
namun kondisinya tidak memungkinkan untuk dikeringkan dan disimpan (Suprapti, 2003).
Tempe segar tidak dapat disimpan lama karena paling lama kuat disimpan 2X24 jam, lewat
masa itu kapang tempe mati dan selanjutnya akan tumbuh bakteri atau mikroba perombak
protein akibatnya tempe cepat busuk (Sarwono, 2005)
PT. Tempesoy, terletak di kota Bandung, merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang
produksi tempe dengan merek “Tempesoy Cimindi”. Saat ini Tempesoy memproduksi 4 jenis
tempe, diantaranya tempe kotak, tempe bulat, tempe segitiga, dan tempe mendoan.
PT.Tempesoy memiliki misi untuk ikut meningkatkan kesadaran bahwa tempe adalah salah
satu makanan tradisional yang menyehatkan dan kaya akan nutrisi. dengan menghasilkan
produk yang memiliki mutu dan kualitas tinggi, higienis dan terjangkau. Menurut Tarwatjo
(1998), setiap 100 g tempe mengandung 10-20 g senyawa protein, 4 g senyawa lemak,
vitamin B12 dan 129 mg zat kalsium, tetapi tidak mengandung serat

PT. Tempesoy sebagai perusahaan dalam bidang produksi dan distribusi makanan tradisional
telah menetapkan tujuan dari perusahaan yaitu :
 Memproduksi produk-produk bermutu dan berkualitas tinggi yang memberikan
manfaat nyata
 Memberikan pelayanan yang prima dengan produk yang berkualitas dan bermutu
tinggi yang terjangkau oleh konsumen sasaran, sehingga mampu memberikan
kepuasan pelanggan serta dapat menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.
 Membantu meningkatkan derajat makanan tradisional dengan memproduksi produk
yang bermutu tinggi dan berkualitas baik.

PT. Tempesoy hadir untuk memenuhi keinginan masyarakat akan kesadaran bahwa makanan
tradisional yaitu tempe memiliki banyak manfaat untuk kesehatan, Tempa adalah sumber
protein nabati yang sangat baik, rendah lemak, dan mengandung serat. Ini adalah makanan
yang sehat dan memiliki potensi untuk menjangkau konsumen yang peduli akan kesehatan
mereka.
 Sayangnya perkembangan tempesoy cimindi ini kurang meningkat penjualannya ,
dikarenakan masih banyak masyarakat yang belum mengetahui tempesoy cimindi ini. Di
zaman sekarang masyarakat setiap saat menggunakan socal media akan tetapi tempesoy
cimindi kurang mempromosikannya lewat social media.
Iklan dapat pula diartikan sebagai pemberitahuan kepada khalayak/orang ramai mengenai
barang atau jasa yang dijual dan dipasang di dalam media massa, seperti surat kabar/koran,
majalah dan media elektronik seperti radio, televisi dan internet. Dari pengertian iklan
tersebut dapat disimpulkan bahwa iklan dibuat dengan tujuan untuk menarik perhatian dan
mendorong atau membujuk pembaca iklan agar memiliki atau memenuhi permintaan
pemasang iklan.
Iklan memiliki peran yang sangat penting dalam pengaruh penjualan produk atau layanan.
Iklan membantu produk atau layanan dikenal oleh calon konsumen. Melalui iklan, informasi
tentang produk dapat disebarkan secara luas, dan konsumen dapat menjadi tahu bahwa
produk tersebut ada. Salah satunya adalah dengan menggunakan social media, Meskipun
iklan memiliki peran penting dalam penjualan, penting untuk merancang iklan dengan
strategi yang tepat, menyasar audiens yang sesuai, dan mengukur kinerjanya secara teratur
untuk memastikan investasi iklan memberikan hasil yang diinginkan.
Membuat dan mengelola media sosial yang efektif dapat membantu meningkatkan penjualan.
Ada beberapa langkah yang dapat di ambil untuk memanfaatkan media sosial dengan baik
dalam upaya meningkatkan penjualan salah satunya adalah dengan memilih platform yang
tepat, membuat iklan yang mengikuti trend dan menjelaskan menjelaskan produk dengan
jelas. Maka dari itu menyampaikan pesan yang jelas dan efektif, memilih media yang tepat,
serta konten yang relevan sangat penting dalam meningkatkan penjualan dengan cara
membuat social media.

2. Data Permasalahan Tempesoy Cimindi

Dari data diatas kita bisa tahu bahwa permasalahan yang dialami oleh tempesoy cimindi
adalah penjualan yang tidak stabil dikarenakan kebanyakan masyarakat kurang mengenal
produk tempesoy cimindi sebab tidak adanya social media yang mempromosikan produk
tersebut.

BAB II
KAJIAN TEORI

2.1 Pengertian Iklan

Iklan merupakan setiap bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk
memotivasi seorang pembeli potensial dan mempromosikan penjual suatu produk
Patau jasa, untuk mempengaruhi pendapat publik, memenangkan dukungan publik
untuk berpikir atau bertindak sesuai dengan keinginan pemasang iklan.
1. Iklan dapat diartikan sebagai berita pesanan (untuk mendorong, membujuk) kepada
khalayak/orang ramai tentang benda atau jasa yang ditawarkan.
2. Iklan dapat pula diartikan sebagai pemberitahuan kepada khalayak/orang ramai
mengenai barang atau jasa yang dijual dan dipasang di dalam media massa, seperti
surat kabar/koran, majalah dan media elektronik seperti radio, televisi dan internet.

Menurut Monle Lee dan Carla Johnson (2004). Periklanan adalah komunikasi
komersil dan nonpersonal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang
ditransaksikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal seperti televisi,
radio, koran (surat kabar), majalah, direct mail (pengeposan langsung), reklame luar
ruangan, atau kendaraan umum.

Menurut Philip Kotler (2008). Periklanan adalah semua bentuk terbayar dari
presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu

Kegiatan-kegiatan periklanan memang bisa menelan biaya yang sangat mahal,

namun selama itu didasarkan pada tujuan dan perhitungan yang serba jelas semuanya
bisa dibenarkan. Yang penting, semua kegiatan itu tetap efektif dan ekonomis, dalam
pengertian dapat mencapai sasaran dan tetap menjamin keuntungan perusahaan.
sebuah periklanan baru bisa dikatakan baik jika semuanya terencana dan terselenggara
sedemikian rupa sehingga dapat mencapai hasil-hasil yang diharapkan.
Tujuan periklanan menurut Kotler dan Armstrong (2008 :151), dalam buku prinsip-
prinsip pemasaran adalah tugas komunikasi spesifik yang dicapai dengan pemirsa
sasaran tertentu selama periode waktu tertentu.

Berikut fungsi-fungsi dari periklanan menurut Monle Lee dan Carla Johnson
(2004 :10):
1. Periklanan menjalankan sebuah fungsi “informasi”, yang mengomunikasikan
informasi produk, ciri-ciri, dan lokasi penjualannya, yang memberitahu konsumen
tentang produkproduk baru.
2. Periklanan menjalankan sebuah fungsi “persuasif”, yang mencoba membujuk para
konsumen untuk membeli merek-merek tertentu 12 atau mengubah sikap mereka
terhadap produk atau perusahaan tersebut.
3. Periklanan menjalankan sebuah fungsi “pengingat”, yang terusmenerus
mengingatkan para konsumen tentang sebuah produk sehingga mereka akan tetap
membeli produk yang diiklankan tanpa mempedulikan merek pesaingnya.
2.2 Media sosial

Media sosial adalah platform digital yang memungkinkan individu dan

organisasi untuk membuat, berbagi, dan berinteraksi dengan konten, informasi, serta
komunitas online. Ini termasuk situs web dan aplikasi yang memungkinkan pengguna:

Berbagi Konten: Pengguna dapat memposting teks, gambar, video, dan berbagai jenis
konten lainnya.

Berinteraksi: Pengguna dapat berkomunikasi dengan cara seperti komentar, suka

(like), berbagi (retweet/reshare), atau memberikan tanggapan lainnya.

Membentuk Komunitas: Media sosial memungkinkan pengguna untuk bergabung

dengan kelompok atau komunitas yang memiliki minat atau tujuan serupa.

Mengikuti: Pengguna dapat mengikuti akun atau halaman lain untuk mendapatkan
pembaruan dan konten terbaru dari mereka.

Penggunaan Berbagai Platform: Ini termasuk situs seperti Facebook, Twitter,

Instagram, LinkedIn, YouTube, dan masih banyak lagi.

Berbagi Pendapat dan Berita: Media sosial juga digunakan sebagai sumber berita dan
tempat untuk menyuarakan pendapat tentang berbagai topik.

Pengiklanan dan Pemasaran: Banyak bisnis dan organisasi menggunakan media sosial
untuk mencapai audiens mereka dan mempromosikan produk atau layanan.

Media sosial telah mengubah cara kita berinteraksi, berkomunikasi, dan berbagi
informasi dengan dunia. Sementara itu memiliki manfaat besar, seperti meningkatkan
konektivitas global, juga memiliki tantangan terkait privasi, keamanan, dan dampak
sosial.

2.3 Pembuatan iklan

Pembuatan iklan melibatkan pemilihan tujuan, target audiens, pesan yang jelas,
dan platform yang sesuai. Ini melibatkan desain visual dan kata-kata yang menarik,
serta pengukuran kinerja untuk optimasi.

a. Sampaikan dengan jelas hal yang Anda promosikan. Pelanggan harus mengetahui
apa yang diharapkan saat mengklik iklan Anda.
b. Buat iklan yang relevan.
c. Cocokkan deskripsi dengan judul.
d. Cocokkan iklan dengan halaman landing.
e. Pastikan iklan Anda disetujui.
f. Tarik perhatian pelanggan di perangkat seluler.
2.4 Pembuatan iklan di instagram

Ada langkah – langkah dalam membuat suatu iklan di instagram. Berikut adalah
langkah langkah pembuatan iklan di instagram :

a. Akun Bisnis Instagram: Pastikan Anda memiliki akun bisnis di Instagram. Jika
Anda belum memiliki satu, Anda dapat mengonversi akun pribadi Anda menjadi
akun bisnis atau membuat akun bisnis baru.
b. Terhubung dengan Halaman Facebook: Instagram iklan dikelola melalui platform
iklan Facebook Ads Manager. Pastikan akun Instagram Anda terhubung dengan
halaman Facebook yang relevan. Ini memungkinkan Anda untuk membuat iklan
Instagram melalui Facebook Ads Manager.
c. Akses Ads Manager: Masuk ke akun Facebook Anda dan akses Ads Manager
(ads.facebook.com). Ini adalah tempat di mana Anda akan membuat kampanye
iklan Instagram.
d. Buat Kampanye: Di Facebook Ads Manager, buat kampanye iklan pertama Anda.
Anda akan diminta untuk memilih tujuan kampanye, seperti lalu lintas situs web,
kesadaran merek, konversi, atau lainnya.
e. Penentuan Target Audiens: Selanjutnya, Anda akan menentukan target audiens
Anda. Anda dapat menentukan demografi, minat, lokasi geografis, dan lain-lain.
Pastikan Anda memilih target audiens yang sesuai dengan produk atau layanan
Anda.
f. Penjadwalan Iklan: Pilih tanggal mulai dan berakhirnya kampanye Anda, serta
waktu iklan ditampilkan kepada audiens Anda. Ini dapat membantu Anda
mengatur anggaran Anda dan menargetkan audiens pada waktu yang paling
efektif.
g. Penentuan Anggaran: Atur anggaran harian atau total untuk kampanye Anda.
Anda dapat memilih antara anggaran harian atau anggaran seumur hidup.
Facebook Ads Manager akan memberikan perkiraan hasil berdasarkan anggaran
yang Anda tetapkan.
h. Konten Iklan: Buat konten iklan Anda, termasuk gambar atau video, judul, teks,
dan tautan yang relevan. Pastikan konten Anda menarik dan relevan dengan tujuan
kampanye Anda.
i. Pemilihan Gaya Iklan: Instagram menawarkan berbagai gaya iklan, termasuk feed
iklan, cerita iklan, dan iklan IGTV. Pilih jenis iklan yang sesuai dengan tujuan
Anda.
j. Pengoptimalan dan Penawaran: Pilih pengoptimalan dan metode penawaran yang
sesuai dengan tujuan kampanye Anda, seperti tayangan, klik, atau konversi. Anda
juga dapat memilih anggaran harian dan penawaran harian maksimum.
k. Tinjau dan Publikasikan: Tinjau setiap detail kampanye Anda, termasuk target
audiens, anggaran, dan konten. Jika semuanya sudah siap, publikasikan kampanye
Anda.
l. Pemantauan Kinerja: Setelah kampanye Anda berjalan, pantau kinerjanya di
Facebook Ads Manager. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang melihat
iklan Anda, berapa banyak yang berinteraksi, dan hasil lainnya. Anda juga dapat
melakukan penyesuaian berdasarkan data kinerja
2.5 Instagram

Instagram berasal dari kata “instan” atau “insta”, seperti kamera polaroid yang
dulu lebih dikenal dengan “foto instan”. Instagram juga dapat menampilkan foto-foto
secara instan dalam tampilannya. Sedangkan untuk kata “gram” berasal dari kata
“telegram”, dimana cara kerja telegram adalah untuk mengirimkan informasi kepada
orang lain dengan cepat. Begitu pula dengan Instagram yang dapat mengunggah foto
dengan menggunakan jaringan internet, sehingga informasi yang disampaikan dapat
diterima dengan cepat.

Menurut Atmoko (2012:3) Instagram adalah layanan jejaring sosial berbasis

fotografi. Jejaring sosial ini diresmikan pada tanggal 6 Oktober 2010 oleh Kevin
Systrom dan Mike Krieger yang mampu menjaring 25 ribu pengguna di hari pertama.
Selain itu Atmoko (2012:8), menyatakan bahwa nama instagram merupakan
kependekan dari kata “instan-telegram”. Menurut website resmi Instagram, Instagram
adalah cara yang menyenangkan dan unik untuk berbagi hidup anda dengan teman-
teman melalui serangkaian gambar. Bidik foto dengan ponsel atau tablet anda lalu
pilih filter untuk mengubah gambar.

Menurut Bambang, Instagram adalah sebuah aplikasi dari Smartphone yang

khusus untuk media sosial yang merupakan salah satu dari media digital yang
mempunyai fungsi hampir sama dengan twitter, namun perbedaannya terletak pada
pengambilan foto dalam bentuk atau tempat untuk berbagi informasi terhadap
penggunanya. Instagram juga dapat memberikan inspirasi bagi penggunanya dan juga
dapat meningkatkan kreatifitas, karena Instagram mempunyai fitur yang dapat
membuat foto menjadi lebih indah, lebih artistik dan menjadi lebih bagus (Atmoko,
2012:10)

PENYELESAIAN MASALAH

Rumusan penyelesaian masalah yang kami dapatkan adalah :

1. Membuat akun instagram tempesoy cimindi

Kami membuatkan akun instagram tempesoy cimindi agar bisa memposting atau
mempromosikan varian dari tempesoy cimindi, supaya membuat masyarakat sadar
akan adanya produk tempesoy cimindi.

2. Melakukan Postingan foto atau vidio

Memposting foto dan vidio yang menarik dan unik untuk memikat daya tarik
konsumen untuk membeli produk tempesoy cimindi dengan menyuguhkan konten
tentang produk yang dijual oleh tempesoy cimindi