Kursus Online Hypnoselling | Darmawan Aji

Materi #13: Awareness Pattern

Pada materi sebelumnya kita sudah membahas tentang 5 jenis pertanyaan
yang kita ajukan untuk menggali kebutuhan prospek kita.
Dengan 5 pertanyaan itu diharapkan kita mendapatkan informasi seputar
keinginan dan kebutuhan prospek. Namun, bagaimana jika kita bertemu
dengan prospek yang belum mengetahui atau belum menyadari akan
kebutuhannya?
Langkah yang dapat kita tempuh adalah mengubah proses menggali
kebutuhan dengan menciptakan kebutuhan. Salah satu caranya adalah dengan
menerapkan Pola Bahasa Awareness Pattern.
Awareness Pattern adalah pola bahasa yang digunakan untuk memunculkan
kesadaran seseorang. Kata kunci yang digunakan dalam awareness pattern
adalah: menyadari, memahami, mengerti, menemukan dan lain sebagainya.
Berikut saya bagikan empat pola Awareness Pattern:

1. Sadarkah Anda...
Kata “sadarkah” bisa kita ganti dengan tahukah, pahamkah dll.
Contoh:
"Tahukah Anda bahwa diberangkatkan informasi ini penting bagi seorang
pebisnis untuk memiliki website yang menjual"
Dari kalimat ini kita bisa tahu apa yang akan ditawarkan. Yup, jasa pembuatan
website.

2. Apakah Anda menyadari...

"Apakah Anda memperhatikan betapa luar biasanya manfaat yang akan Anda
dapatkan ketika Anda mengikuti kelas hypnowriting nanti?"
Setelah membaca kalimat ini prospek akan berpikir, apa sih kelas
hypnowriting? Manfaatnya apa?

3. Ketika...Anda akan menyadari ....

"Ketika Anda mempelajari produk ini Anda akan menemukan betapa seriusnya
peneliti yang meracik resepnya."
Dari kalimat ini kita menyisipkan kesadaran tentang racikan resepnya.

www.hypnoselling.co
 Kursus Online Hypnoselling | Darmawan Aji

4. Anda mungkin belum menyadari....namun saat...Anda

akan...
"Anda mungkin belum memahami pentingnya asuransi saat ini, namun saat
sebuah musibah terjadi pada seseorang barulah mungkin Anda akan
menyadarinya."
Atau
"Anda mungkin belum menyadari pentingnya mengikuti kelas hypnowriting saat
ini, namun saat bisnis Anda seret, mungkin Anda akan menyadarinya."

Inilah 4 pola bahasa yang bisa digunakan untuk memunculkan kesadaran pada
prospek kita. Intinya adalah sadarkan prospek dengan masalah dan
dampaknya, lalu kenalkan solusinya.
Sekian.

www.hypnoselling.co