Pocari Sweat

Vanessa Karmajaya – Brand Awareness For Pocari Run

Agenda
01 About Us
Insights on Products (Pocari Sweat) definition & event (Pocari Run)

02 KOL Selection
KOL Selection and Objective

03 KOL Strategy
Detailed Guideline and Timeline

” There is something magical about running; After a

certain distance it transcends the body. Then a bit
further it transcends the mind. A bit further yet, and
what you have before you laid bare, is the soul ”
- Kristin Armstrong
About Us
Insights on Products (Pocari Sweat)
definition & event (Pocari Run)
 Pocari Sweat
What are we ?

Salah satu minuman ringan dan minuman olahraga terpopuler di Indonesia. Pocari
Sweat mempunyai rasa yang ringan, tidak berkarbonat dan diiklankan sebagai
"minuman pengganti ion dalam tubuh”. Minuman ini bertujuan untuk mengganti
semua nutrisi dan elektrolit hilang ketika berkeringat

Product
Untuk varian general, Pocari
sweat tersedia dalam berbagai
kemasan mulai dari sachet,
kaleng dan botol (350ML, 500ML,
900ML, 2L). Sehingga cocok
dengan berbagai kebutuhan
Place
Pocari Sweat memiliki saluran distribusi
yang luas, tersedia di berbagai toko
offline (modern dan general trade) dan
online (marketplace, aggregator). Hal ini
membuat produk mudah didapatkan

Pricing
Pocari Sweat ditawarkan denga harga
yang cukup terjangkau yaitu 6,000-
12,000 dalam berbagai kemasan di atas.
Pricing leader dibanding dengan produk
minuman isotonic lain
Promotion
ATL (iklan di TV), Personal selling (SPG,
fair and trade shows), PR (press kit,
charity, sponsorship), Events (soccer,
running), Digital (Instagram, website)
and launched its apps
 Products’ Value
Product Superiority
v Pioneer di isotonic water dengan kualitas
Leading market yang telah diresearch secara teliti
position v Tersedia dalam berbagai packaging, harga
65.1% Based on Top yang terjangkau dan saluran distribusi yang
Brand Awards in luas. Competitor lain hanya di satu ukuran
2021 dan tidak tersedia di semua channel
penjualan
v Mizone: 20.3% v Strategi pemasaran yang agile dan adaptif
v Fatigon Hydro: 6.5% (membuat event running, menggunakan
JKT48 sebagai ambassador, Instagram
series)
Positioning and Inovation
Pocari Sweat memposisikan diri sebagai minuman kesehatan Target Konsumen
untuk menggantikan ion tubuh. Sehingga minuman ini sangat
cocok dikonsumsi setelah berolahraga. Pocari sweat juga Generasi usia muda
sangat agile dalam berinovasi usia 17-35 yang
memiliki gaya hidup
sehat, aktif dan suka
berolahraga.
80%
Ion Water for less
sugar and calory

$434,090
consumer

Born to Sweat Apps Contents Title

Collaboration with
Strava

Living Sports Healthy Life

 Pocari Run
POCARI SWEAT RUN 2022
Lama Campaign: 1-30 April
Hybrid Run (virtual dan offline)
Offline : Bandung (tempat detail : TBA)
Untuk event offline Pocari Sweat Run
Indonesia 2022 akan digelar 24 Juli 2022
di Bandung, Jawa Barat. Namun hingga
saat ini, belum ada informasi lanjutan
mengenai lokasi detail.
Sementara untuk event virtual, aktivitas
lari dilakukan di luar ruang atau dalam
ruang yang bisa dilakukan dari lokasi dan
rute yang ditentukan sendiri oleh peserta.
Aktivitas yang dilakukan bisa dalam
bentuk lari, jogging, atau menggunakan
kursi roda bagi penyandang disabilitas.
Adapun lokasi aktivitas bisa di jalan raya,
jalur trail, di taman sekitar rumah, di trek
atletik atau bisa di treadmill.
Tipe Marathon
Setiap paket, kecuali paket Running For Kid,
akan memiliki kategori jarak Marathon, Half
Marathon, 10K, 5K, dan 3K. Biaya registrasi
setiap kategori jarak yang ada di dalam satu
paket adalah sama.
Peserta
Target minimal 20 ribu pelari, yang
terdiri dari 5 ribu peserta offline di
Bandung dan 15 ribu peserta virtual
Tujuan Campaign
• Meningkatkan awareness untuk event
Pocari Run terutama untuk generasi
muda usia 18-35.
• Meningkatkan awareness akan eco-
friendly event (untuk mulai dari
memilah sampah dan mengajak pelari
untuk sadar akan isu lingkungan dan
bersama-sama)
Living Sports Healthy Life
KOL Selection
KOL Selection and Objective
 Key Opinion Leaders

@vjdaniel
VJ Daniel Mananta
@sigiwimala
Sigi Wimala
@melanieputria
Melanie Putria
@ayusriartha
Dewa Ayu Made Sriartha K.D
@emilianova
Emilia Nova
2M followers
First Tier
226K followers
Second Tier
175K followers
Second Tier
40K followers
Micro KOL
25.3K followers
Micro KOL
 KOL Selection
Dewa Ayu Made
Emilia Nova
Sriartha K.D
Atlet Lompat Atlet
Gawang Nasional Basket Nasional
Lebih ditujukan untuk Ditujukan untuk
mempromosikan pocari
mempromosikan event
sweat di kalangan pelari ataupun brand kepada anak
professional dengan
muda usia 20-25 tahun
usia 30-35
Melanie Putria Sigi Wimala VJ Daniel Mananta
Penggiat Olahraga Penggiat Olahraga Publik Figur
(Lari) dan Mantan (Lari) dan Mantan
Putri Indonesia GADIS Sampul Promosi untuk gaya hidup
Promosi untuk gaya hidup Promosi untuk gaya hidup sehat dan olahraga dalam
sehat dan olahraga dalam sehat dan olahraga dalam hidup sehari-hari khususnya
hidup sehari-hari khususnya hidup sehari-hari khususnya terhadap pelari non-pro yang
terhadap pelari non-pro yang terhadap pelari non-pro yang memiliki gaya hidup sibuk
memiliki gaya hidup sibuk memiliki gaya hidup sibuk

Small Events Small Events Medium Events Medium Events Grand Events

Offline Run Virtual Run Offline Run Virtual Run Offline Run

• Kami memilih untuk menggunakan KOL minimal dari micro dikarenakan event lari merupakan event besar dan levelnya nasional, di mana target peserta adalah sekitar
20 ribu orang. Sehingga kami mencari KOL yang memiliki follower yang besar sehingga awareness bisa cepat meningkat dengan skala yang besar. Selain itu kami juga
mencari target market untuk mid-to-up segment dikarenakan biaya pendaftaran yang cukup besar yaitu minimal IDR625 ribu.

• Dari segi selection mix, kami mencari perpaduan berbagai usia dan karakter followers. Seluruh KOL ini memiliki track record yang baik dan tidak sedang ataupun
pernah terlibat kasus yang bisa menurunkan image brand. Kami menggunakan Emilia Novadan Dewa Ayu Made Sriartha yang merupakan atlet professional untuk
memberikan awareness kepada kalangan pelari professional. Tiga lainnya adalah public figure yang memiliki exposure luas untuk menarik peminat lari walaupun bukan
professional dan tetap sehat meskipun sibuk. Ketiganya juga memiliki channel Youtube untuk meningkatkan awareness. Campaign ini juga akan dilakukan selama
bulan puasa sehingga kami juga memiliki perpaduan antara KOL yang menjalankan dan tidak menjalankan puasa sehingga bisa menambah variasi konten.

Living Sports Healthy Life

KOL Strategy
Detailed Guideline and Timeline
Post / Video
Guideline
For each KOL
Guideline
VJ Daniel akan membuat video dan juga
post untuk berfokus pada Latihan dan
persiapan serta progress (audience bisa
Daniel
Mananta
track pace, run, dan time) dari VJ Daniel
untuk ikut Pocari Run 2022. Di mana di
setiap post ataupun video akan diselipkan
campaign Born to Sweat dan juga diselipkan
VJ Daniel minum pocari sweat saat
berolahraga

ü Video 10 menit tentang yang Latihan

yang dilakukan VJ Daniel dan
menceritakan suasana tempat latihan.
Tempat dan kegiatan Latihan VJ Daniel
akan berbeda-beda.

ü Selalu menggunakan hashtag

#BornToSweat. Mention @Pocariid dan
@Pocarisportid

ü Selalu mengingatkan untuk jangan lupa

mendaftar Pocari Run 2022

ü Harus menggunakan jersey, botol minum

dan merchandise lain dari Pocari

ü Di promo akan diselipkan diskon di

Tokopedia dan Shoppee
Guideline
Sigi Wimala
Template
Youtube Video (10 min) dan Instagram Post. Di
mana focus nya adalah bagaimana mengatur waktu
Latihan untuk wanita wanita yang sibuk. Ditekankan
tentang asyiknya virtual run untuk Pocari Run 2022.

Details
Di mana di setiap post ataupun video akan
diselipkan campaign Born to Sweat dan juga
diselipkan minum pocari sweat saat berolahraga.
Bekerja sama juga dengan TS Media. Sehingga post
Sigi yang berhubungan dengan running di TS Media
juga akan menampilkan hal ini

Others
Selalu menggunakan hashtag #BornToSweat. Selalu
mengingatkan untuk jangan lupa mendaftar Pocari
Run 2022 terutama untuk virtual run. Harus
menggunakan jersey, botol minum dan merchandise
lain dari Pocari. Mention @Pocariid dan
@Pocarisportid
Melanie Putria
Template
Youtube Video (15 min) dan Instagram Post. Di mana
focus nya adalah tips dan trick untuk berlari (mis.
Pemanasan dan pendinginan seperti apa, makanan
dan minuman yang baik, pakaian dan sepatu yang
dikenakan. Ditekankan tentang tips dan trick Latihan
selama ramadhan untuk Pocari Run 2022.

Details
Di mana di setiap post ataupun video akan
diselipkan campaign Born to Sweat dan juga
diselipkan minum pocari sweat saat
Add Contents berolahraga. Jersey, botol minum, serta
misalnya ada minuman menggunakan Pocari
Here merchandise. Mention @Pocariid dan
@Pocarisportid

Others
Selalu menggunakan hashtag #BornToSweat. Selalu
mengingatkan untuk jangan lupa mendaftar Pocari
Run 2022 terutama untuk virtual run dan pentingnya
Latihan menjaga Kesehatan selama bulan Puasa

Living Sports Healthy Life

 Dewa Ayu Made Sriartha K.D
Template
Youtube Video (5 min) dan Instagram Post. Di mana focus nya
adalah bagaimana kegunaan Pocari Sweat untuk mendukung
kinerja seorang atlet. Bagimama latihan dilakukan secara
professional dari sudut pandang atlet professional. Ditekankan
tentang asyiknya virtual run untuk Pocari Run 2022

Details
Di mana di setiap post ataupun video akan
diselipkan campaign Born to Sweat dan juga
diselipkan minum pocari sweat saat
berolahraga. Jersey, botol minum, serta
misalnya ada minuman menggunakan Pocari
merchandise. Menekankan penggunaan
aplikasi tracker Born to Sweat

Others
Selalu menggunakan hashtag #BornToSweat. Selalu
mengingatkan untuk jangan lupa mendaftar Pocari Run 2022
terutama untuk virtual run. Pemakaian bahasa dan style lebih
ditujukan untuk anak muda. Memakai Instagram sticker Pocari
Sweat. Mention @Pocariid dan @Pocarisportid

Living Sports Healthy Life

 Emilia Nova
Template
Youtube Video (15 min) dan Instagram
Post. Di mana focus nya adalah
bagaimana kegunaan Pocari Sweat
untuk mendukung kinerja seorang atlet
dan Latihan + diskusi bareng dengan
komunitas lari professional untuk
mengetahui tips trick dan interest untuk
persiapan Pocari Run
Details
Di mana di setiap post ataupun video
akan diselipkan campaign Born to Sweat
dan juga diselipkan minum pocari sweat
saat berolahraga. Jersey, botol minum,
serta misalnya ada minuman
menggunakan Pocari merchandise.
Menekankan penggunaan aplikasi
tracker Born to Sweat
Others
Selalu menggunakan hashtag
#BornToSweat. Selalu mengingatkan
untuk jangan lupa mendaftar Pocari Run
2022 terutama untuk virtual run dan
pentingnya Latihan menjaga Kesehatan
selama bulan Puasa
Illustration
Menyelipkan peranan Pocari Sweat
untuk karir Emilia Nova. Selain itu, Emilia
Nova juga akan diskusi tentang tips dan
trick, interest, tempat latihan, dan
persiapan untuk Pocari Run terutama
saat bulan puasa
 DO’s and DONT’s
• Sertakan semua kata kunci wajib
• Sesuaikan teks berikut sesuai dengan kepribadian dan gaya Bahasa
masing-masing KOL
• Harus mengikuti jadwal posting yang sudah diberikan
• Gunakan topik dan CTA yang tepat untuk masing-masing fase yang
sudah disediakan
• Terlibat dengan audiens untuk ikut campaign dan komunikasi yang lebih
intens
• Gunakan stiker atau gif Pocari Sweat DO’s

• Jangan gunakan foto atau video yang sudah digunakan untuk campaign

•
lain milik merek lain.
Jangan sebutkan merek lain di campaign
DON’Ts
• Tidak menggunakan konten negatif yang dapat menyakiti atau
mencemarkan agama, suku, ras, dan budaya.
• Jangan membandingkan produk (merek/produk) dengan (merek/produk)
lain

Living Sports Healthy Life

TIMELINE
Detailed Posting and Video Publication for a month
 Calender
April 2022
Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday
1 2
Instagram post VJ Daniel
dan Melanie Putria untuk
pembukaan puasa

3 4 5 6 7 8 9
Video Emilia Nova untuk Video Sigi Wimala untuk Posting Instagram Stories
latihan selama puasa latihan lari bagi Career dari Ayusriartha utk
Mom latihan yang fun

10 11 12 13 14 15 16
Video VJ Daniel tentang Video Melanie Putria untuk Posting Video Sigi Wimala Video Emilia Nova latihan
kegiatan latihan dan jaga ion dengan Pocari dan latihan bersama anak di bareng dengan komunitas
hasilnya tips pemanasan & rumah lari Indorunners
pendinginan

17 18 19 20 21 22 23
Video Melanie Putria Posting Ayuriastha tentang Posting Ayuriastha tentang
tentang makanan dan bagaimana membuat bagaimana menggunakan
nutrisi untuk mendukung virtual run yang asyik aplikasi Born to Sweat
latihan

24
Instagram stories VJ Daniel
latihan di Bandung
25 26
Posting IG Stories Sigi Wimala
rencana latihan selama liburan,
persiapan alat latihan yang
dibawa dan Pocari Sweat untuk
menjaga kesehatan selama
liburan
27
Posting IG Stories Melanie
Putria rencana latihan
selamamudik, persiapan alat
latihan yang dibawa dan Pocari
Sweat untuk menjaga
kesehatan selama mudik
28
Posting IG Stories Ayuriastha
rencana latihan selama liburan,
persiapan alat latihan yang
dibawa dan Pocari Sweat untuk
menjaga kesehatan selama
liburan
29 30
Posting IG Stories Emilia Nova
rencana latihan selamamudik,
persiapan alat latihan yang
dibawa dan Pocari Sweat untuk
menjaga kesehatan selama
mudik

VJ Daniel
Sigi Wimala
Melanie Putria
Ayusriastha
Emilia Nova
 #BORN to SWEAT
May 2022
#BORN to SWEAT
Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday
1 2 3 4 5 6 7
Masing-masing KOL mengucapkan selamat idul fitri Masing-masing KOL
dengan IG Post / Stories memberikan ajakan untuk
mulai latihan kembali
dengan posting IG feed foto
mereka mulai latihan

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21
Calender
22 23 24 25 26 27 28
(2)
29 30 31

Posting dan video diberikan jeda satu hari agar konten tidak terlalu ramai dan
memborbardir konsumen sehingga bosan. Namun tetap customer terus ingat akan
brand Pocari Sweat dan event Pocari Run. VJ Daniel sebagai KOL yang paling
besar diberikan slot di weekend agar impact nya lebih besar. Tema dipilih berbeda-
beda sesuai KOL. Saat mau mudik akan dilakukan setiap hari karena momen yang
cukup penting. Campaign ditambahkan satu minggu agar endingnya tetap smooth
THANK YOU