1601150068_Satria Budiana T

(MU-39-B)

POCARI SWEAT

Pocari Sweat (ポカリスエット Pokari Suetto) merupakan salah satu minuman ringan
dan minuman olahraga terpopuler di Jepang, diproduksi oleh Otsuka Pharmaceutical Co, Ltd.
Minuman ini pertama kali dijual pada tahun 1980 di Jepang dan sekarang juga dijual di
kawasan Asia Timur, Asia Tenggara, Timur Tengah dan Australia. (pocarisweat.id)

1. Selling Point
Pocari Sweat mempunyai rasa yang ringan, tidak berkarbonat dan diiklankan
sebagai "minuman pengganti ion dalam tubuh". Memiliki rasa jeruk yang ringan
dengan sedikit meninggalkan sensasi sisa rasa jeruk setelah diminum. Bahan
komposisinya adalah air, gula, asam sitrat, natrium sitrat, natrium klorida, kalium
klorida, Kalsium laktat, magnesium karbonat dan perasa.[1] Serta dijual dalam bentuk
cairan yang dikemas dalam kaleng aluminium dan botol plastik. Namun, ada juga yang
dalam bentuk serbuk.

2. Keunikan
Dari segi promosi Pocari Sweat menetapkan strategi komunikasi pemasaran
yang bersifat edukatif, mengandalkan transfer product knowledge pada konsumen.
Hal inilah yang masih memegang kunci dalam komunikasi pemasaran dari Pocari
Sweat, yang juga memiliki keunggulan dibanding para pesaing karena kegiatan ini
telah lebih dulu dilakukan Pocari Sweat dengan posisinya sebagai pelopor.
Meskipun produk Pocari Sweat hanya menjual minuman pengganti ion namun
dengan cita rasa minumannya yang ringan membuat Pocari Sweat memiliki ciri khas
sehingga orang-orang tahu bagaimana rasa minumannya. Serta banyaknya iklan
Pocari Sweat dimana mana sehingga masyarakat selalu dibuat ingat serta mengetahui
produk Pocari Sweat itu seperti apa.
1601150068_Satria Budiana T
(MU-39-B)

3. Target Pasar
Kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis dan memiliki
kepedulian akankesehatan dan penampilan. Ini terlihat dari komunikasi pemasaran
yang menampilkan talent yang masih berusia muda dan berprestasi di bidang olahraga
dan entertainment.
Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung
terbukadengan berbagai produk kesehatan di luar herbal. Ini terlihat dari kemasan
produk family ukuran 1L dan 2L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk
menyadari bahwadalam aktivitas sehari-hari mengkonsumsi air putih saja tidaklah
cukup.

Gambar 1 Menjadi Official Partner 18th Asian Games Jakarta Palembang 2018
Sumber : pocarisweat.id

Gambar 2 Iklan Pocari Sweat kemasan 2L pada saat Sahut

Sumber : pocarisweat.id
1601150068_Satria Budiana T
(MU-39-B)

Analisis SWOT

Transfer knowledge, edukasi konsumen yang telah terbangun sejak tahun 1990-an
menciptakan konsumen yang loyal.
S Keikutsertaan perusahaan dalam aktivitas social yang secara tidak langsung
memperkuat citra Pocari Sweat di masyarakat Indonesia
Sudah memiliki established relationship dengan event-event olahraga international.
Banyaknya produk pesaing yang menyababkan orang-orang sedikit kesulitan dalam
memilih produk yang tepat untuk pribadinya ditambah produk pesaing pun memiliki
rasa yang identik dengan harga yang lebih ekonomis, serta dari segi pemasaran
W
produk pesain tak kalah hebat dengan Pocari Sweat.
Pocari Sweat setidaknya harus sedikit berinovasi membuat varian baru atau lain hal
nya sehingga market mereka di mata pembeli tidak terlihat monoton.
Inovasi produk dari minuman isotonik masih terbuka dalam pengembangannya serta
pemanfaatan produknya
O
Persepsi masyarakat bahwa Pocari Sweat memiliki kemampuan medis untuk
membantu proses penyembuhan
Competitor baru dan perusahaan yang telah bergerak dibidang makanan dan
minuman sebelumnya, sehingga dapat memanfaatkan jalur distribusi yang telah
ada.
T Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan swithching bahkan ke
minuman kesehatan lainnya.
Isu kesehatan: kemanaan jangka panjang bila mengkonsumsi minuman isotonic,
terkait isu bahan alami dan bahan pengawet