ANALISIS KASUS KOMPETISI PADA SPORT DRINK, ENERGI DRINK, DAN

VITAMIN-ENHANCED DRINK PT AMERTA INDAH OTSUKA (POCARI

SWEAT)

ANALISIS KASUS
KOMPETISI PADA SPORT DRINK, ENERGI DRINK, DAN VITAMIN-
ENHANCED DRINK
PT AMERTA INDAH OTSUKA (POCARI SWEAT)

1.1 Profil Perusahaan

PT. Amerta Indah Otsuka merupakan anak perusahaan Otsuka Pharmaceutical

Co., Ltd., yaitu sebuah perusahaan yang bergerak di bidang farmasi yang sudah
terkenal di Jepang . PT. Amerta Indah Otsuka bergerak dibidang bisnis minuman
isotonik. Perusahaan ini dulu belum sebesar dan berkembang dibandingkan
saudaranya, PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu masuk ke Indonesia yang
bergerak dibidang farmasi. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan sebuah perusahaaan
yang memasarkan produk minuman Pocari Sweat di Indonesia. Belakangan ini selain
memproduksi minuman isotonik dengan merk Pocari Sweat, PT. Amerta Indah
Otsuka juga memproduksi makanan ringan berbentuk bar yang terbuat dari tepung
kedelai dan buah-buahan asli dengan merk SOYJOY. Pocari sweat mulai masuk ke
pasar Indonesia pada tahun 1990. Pertama kali masuk ke Indonesia hanya 30.000
kaleng setahun. Ini pun harus didatangkan dari pabrik minuman Pocari Sweat di
Korea Selatan.

1.2 Visi dan Misi

- Visi PT Amerta Indah Otsuka adalah:

“ menjadikan perusahaan yang brilian, dengan memberikan kontribusi yang
signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat ”
- Misi PT Amerta Indah Otsuka adalah:

1. Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk

menghasilkan produk berkualitas tinggi

2. Menjadikan kebutuhan dan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai

proiritas utama

3. Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan
dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan

4. Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan

dengan rekan bisnis

5. Menjadi perusahaan yang terpercaya

1.3 Produk
PT Amerta Indah Otsuka memproduksi dua macam produk, yaitu:

1. POCARI SWEAT

POCARI SWEAT adalah minuman isotonik sebagai pengganti cairan tubuh yang
hilang setiap harinya. POCARI SWEAT mengandung mineral elektrolit seperti,
Magnesium, Sodium, Kaliun dan Kalsium. Komposisi POCARI SWEAT tersebut
mirip dengan cairan tubuh dengan kandungan elektrolit yang seimbang, sehingga
dapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum biasa, sehingga
dapat mencegah terjadinya dehidrasi berat. Selain itu, dengan kelebihan tersebut,
POCARI SWEAT dapat mengembalikan cairan tubuh secara menyeluruh sehingga
membuat tubuh terasa lebih segar dan sehat. Berikut ini merupakan kandungan nutrisi
yang terdapat dalam 100 ml POCARI SWEAT.
2. SOYJOY
SOYJOY adalah makanan berbentuk bar yang terbuat sepenuhnya dari tepung kedelai
dan buah-buahan asli. SOYJOY adalah sebuah konsep baru dan pertama di Indonesia
yang menawarkan suatu produk dengan manfaat kedelai dan buah sekaligus menjadi
makanan yang sehat dan praktis. SOYJOY terbuat dengan komposisi buah hawthorn
berry kering, kismis, tepung kedelai, mentega, buah wolfberry kering, telur, gula,
garam, dan perisa.SOYJOY mengandung susu tanpa lemak buatan atau minyak yang
terhidrogenisiasi, tanpa zat pewarna dan tanpa zakt perekat. Berikut ini akan
dipaparkan kandungan nutrisi dalam satu bar SOYJOY.

1.4 Bahan Baku yang digunakan dalam Proses Produksi Pocari Sweat
Bahan baku yang digunakan adalah Air Arthesis, yaitu air yang berada 150 m di
bawah permukaan tanah atau air yang berada di bawah air permukaan
tanah.Pengadaan bahan baku air arthesis ini diambil dari daerah disekitar Surabaya
dengan memilih daerah yang memang bagus sunber airnya, dan digunakan juga
Garam/natrium, garam yang digunakan adalah garam-garaman yang sesuai dengan
kebutuhan tubuh sehingga mampu menggantikan ion tubuh yang hilang. Pengadaan
bahan baku garam ini dilakukan didapatkan dari lokal daerah sekitar dan ekspor dari
negara Jepang. Gula juga digunakan sebagai bahan baku, gula yang digunakan adalah
gula glukosa yang diambil diperusahaan gula lokal.

1.5 Pesaing
Produk PT Amerta Indah Otsuka yang merupakan produk minuman adalah Pocari
Sweat. Pocari Sweat ini tergolong dalam kategori sport drink. Di Indonesia, ada juga
beberapa minuman sport drink produksi industri lainnya yang dapat menjadi pesaing
bagi PT Amerta Indah Otsuka. Pesaing-pesaing tersebut diantaranya adalah sebagai
berikut:
- Mizone yang merupakan produk dari PT Aqua Golden Missisippi,
- Powerade dari PT Coca Cola Distribution Indonesia,
- Hydro Coco yang merupakan produk dari PT Kalbe Farma.
- Vitazone dari PT Tirta Fresindo Jaya

1.6 Analisis Five Force Model of Competition

Five Force Model of Competiton merupakan sebuah analisis persaingan yang melihat
dari beberapa aspek, yaitu persaingan antar perusahaan sejenis, Ancaman pendatang
baru, Ancaman produk substitusi (produk pengganti), kekuatan tawar menawar
pembeli dan kekuatan tawar menawar pemasok. Masing-masing aspek tersebut akan
dibahas pada beberapa tabel sebagai berikut :

Persaingan Antar Perusahaan Sejenis

No.
Indikator
Analisis
Kesimpulan
1
Jumlah pesaing
Berdasarkan produk yang beredar di pasar, terdapat 4 produk sejenis yang merupakan
pesaing dari pocari sweat. Menurut Thompson, apabila di dalam pasar hanya terdiri
dari 2-4 pesaing, maka persaingan tersebut termasuk dalam kategori rendah.
Persaingan rendah
2
Diferensiasi Produk dengan pesaing
Berdasarkan data yang diperoleh, rata-rata produk dari pesaing di pasar memiliki
inovasi produk dengan menambahkan varian rasa ke dalam produk sport drink
tersebut, yaitu Powerade dengan varian rasa Grapefruit lemon dan orange, Mizone
dengan varian rasa Lychee lemon, Orange lime, Apple guava, mangga kweni,
cocopina, Vitazone dengan varian rasa anggur, jeruk, dan sirsak. Menurut Thompson,
ketika produk dari pesaing adalah identik, maka persaingan tersebut tergolong
kategori tinggi.
Persaingan tinggi
3
Diferensiasi bahan baku
Berdasarkan data yang diperoleh, produk pocari sweat dan keempat pesaingnya rata-
rata menggunakan bahan baku yang sama. Hal ini menandakan bahwa diferensiasinya
rendah. Dikarenakan diferensiasi rendah, maka persaingan tergolong kategori rendah
Persaingan tinggi
4
Biaya beralih merek
Pembeli akan dikenakan biaya yang rendah apabila beralih ke merek lain
Persaingan tinggi

Ancaman Pendatang Baru

No.
Indikator
Analisis
Kesimpulan
1
Kekuatan brand
Pocari Sweat telah memiliki brand yang kuat di masyarakat untuk produk sport drink.
hal ini menjadi salah satu hambatan bagi pendatang baru untuk dapat masuk ke dalam
persaingan
Ancaman rendah
2
Kebijakan Pemerintah
Banyaknya program Indonesia sehat dapat mengubah gaya hidup masyarakat
Indonesia untuk dapat hidup sehat dengan mengkonsumsi makanan dan minuman
sehat. Sport drink merupakan salah satu minuman yang bagus untuk tubuh,
khususnya setelah berolahraga. Hal ini menyebabkan munculnya pendatang baru
dengan produk sejenis semakin tinggi.
Ancaman tinggi
3
Kesulitan terkait jaringan distributor atau retailer
Di Indonesia saat ini telah banyak retailer yang terbentu, seperti alfamart, indomart,
giant, hypermart, carrefur, dan lain sebagainya. Sehingga kondisi demikian akan
mempermudah pendatang baru untuk memasarkan produknya. Dengan mudahnya
pendistribusian produk, maka tentunya hal ini akan menjadi salah satu ancaman
terkait pendatang baru bagi Pocari Sweat.
Ancaman tinggi

Ancaman Produk Pengganti/Substitusi

No
Indikator
Analisis
Kesimpulan
1
Ketersediaan produk substitusi
Selain Sport Drink, terdapat jenis minuman serupa yang beredar di pasar, yaitu
vitamin drink ataupun energy drink. kedua jenis minuman ini dapat dijadikan sebagai
minuman alternative lain bagi konsumen yang manfaatnya hampir serupa, yaitu untuk
kebugaran tubuh. Selain itu, terdapat minuman alternative lain diluar kategori energy
dan vitamin drink, seperti coca-cola, sprite, fanta, teh, dan lain sebagainya.
Banyaknya ketersediaan produk pengganti ini, menjadikan sebuah ancaman bagi
produk sport drink khususnya Pocari Sweat.
Ancaman tinggi
2
Harga produk pengganti
Berdasarkan data yang diperoleh, harga produk pengganti (seperti energy drink atau
vitamun drink) lebih tinggi dibandingkan dengan harga Pocari Sweat yang tergolong
dalam kategori Sport Drink.
Ancaman Rendah
3
Biaya bealih ke produk pengganti
Biaya beralihnya konsumen ke produk pengganti dapat dikategorikan tinggi, hal ini
dapat didasarkan pada harga produk pengganti yang lebih tinggi daripada produk
Pocari Sweat.
Ancaman Rendah

Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

No.
Indikator
Analisis
Kesimpulan
1
Jumlah item yang dibeli
Dalam pembelian produk Pocari Sweat, pembeli cenderung membeli dalam jumlah
yang sedikit
Kekuatan daya tawar menawar pembeli lemah
2
Biaya beralih ke merek lain
Pembeli akan dikenakan biaya yang rendah apabila beralih ke merek lain
Kekuatan daya tawar menawar pembeli kuat
3
Reputasi merek
Dikarenakan reputasi Pocari Sweat yang sudah meluas di kalangan masyarakat, maka
masyarakat akan sulit untuk beralih ke merek lain
Kekuatan daya tawar menawar pembeli lemah

Kekuatan Tawar menawar Pemasok

No.
Indikator
Analisis
Kesimpulan
1
Tingkat dominasi pemasok
Pemasok tidak didominasi oleh satu pemasok. Dalam hal pemasok ini terutama
terkait dengan bahan baku garam dan gula yang menjadi salah satu bahan baku pada
saat produksi. Pengadaan bahan baku garam ini didapatkan dari lokal daerah sekitar
dan ekspor dari negara Jepang. Begitu pula gula yang diambil dari perusahaan gula
lokal.
Kekuatan penawaran pemasok rendah
2
Ketersediaan bahan baku yang diambil dari pemasok
Bahan baku yang digunakan dan yang diambil dari pemasok adalah bahan baku
garam dan gula. Dimana bahan baku garam dan gula ini merupakan komoditas yang
telah disediakan dari berbagai pemasok di pasar.
Kekuatan penawaran pemasok rendah
3
Biaya beralih ke pemasok lain
Biaya beralih dari satu pemasok ke pemasok lain tidaklah tinggi. Hal ini dikarenakan
bahan baku yang digunakan banyak tersedia di pasaran dan akan memudahkan untuk
mendapatkan supplier lain
Kekuatan penawaran pemasok rendah

Berdasarkan analisis yang telah dilakukan dengan menggunakan Five Force Model of
Competition dapat disimpulkan hasil sebagai berikut:
1. Terkait tekanan kompetitif di dalam persaingan antara perusahaan sejenis, maka
Persaingan yang dihadapi oleh Produk Pocari Sweat tergolong persaingan yang
tinggi.
2. Terkait tekanan kompetitif atas ancaman pendatang baru, maka Pocari sweat
memiliki ancaman yang tinggi terhadap pendatang baru. Hal ini akan menjadi sangat
mungkin banyaknya industri-industri baru sejenis yang akan muncul di masa yang
akan datang
3. Terkait tekanan kompetitif atas ancaman produk pengganti, maka Pocari Sweat
memiliki ancaman yang rendah. Hal memberikan makna bahwa Pocari Sweat masih
bisa lebih menarik konsumen dibandingkan dengan produk pengganti.
4. Terkait tekanan kompetitif atas kekuatan daya tawar menawar pembeli, Pocari
Sweat memiliki pelanggan dengan daya tawar menawar yang rendah.
5. Terkait tekanan kompetitif atas kekuatan daya tawar menawar pemasok, Pocari
sweat memiliki kekuatan daya tawar menawar yang rendah dengan pemasok. Hal ini
dikarenakan bahan baku dalam proses produksi Pocari Sweat tergolong komoditas
yang telah disediakan dari berbagai pemasok di pasar.