ANALISIS SWOT PADA MINUMAN POCARI

SWEAT

1. Strength
 Kapasitas produksi yang besar (di atas100 juta liter per tahun).
 Distribution channel yang telahterbangun sejak tahun 1990-an.
 Transfer knowledge, edukasi konsumenyang telah terbangun sejak tahun 1990-an
menciptakan konsumen yang loyal.
 Keikutsertaan perusahaan dalamaktivitas sosial yang secara tidak langsung memperkuat
citra PocariSweat di masyarakat Indonesia.
 Sudah memiliki established relationshipdengan event-event olahraga

2. Weaknes
 Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel
yang umumnyamenaruh Pocari Sweat sejajar denganminuman energi bahkan
minumanringan.

3. Opportunities
 Pasar masih dalam tahan growth, sehingga masih terbuka kesempatan untuk
pengembangan produk.
 Persepsi masyarakat bahwa PocariSweat memiliki kemampuan medis untuk membantu
proses penyembuhan
 Sejauh ini, Inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental, sehingga
masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk.

4. Threats
 Barriers to entry rendah, dimana akses bahan baku mudah dan relatif murah.
 Kompetitor baru dari perusahaan yangtelah bergerak di bidang makanan &minuman
sebelumnya, sehingga dapatmemanfaatkan jalur distribusi yangtelah ada.
  Konsumen semakin selektif, mudahuntuk melakukan switching bahkan keminuman
kesehatan lainnya.
 Isu kesehatan: keamanan jangka panjang bila mengkonsumsi minumanisotonik, terkait
isu bahan alami dan bahan pengawet.

1. Target Market
Target pasar yang dituju oleh pocari sweat dibagi menjadi 2 segmen inti, yaitu:

 Kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis dan memiliki kepedulian
akankesehatan dan penampilan. Ini terlihat dari komunikasi pemasaran yang menampilkan
talent yang masih berusia muda dan berprestasi di bidang olahraga dan entertainment.
 Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung terbukadengan
berbagai produk kesehatan di luar herbal. Ini terlihat dari kemasan produk family ukuran 1L dan
2L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk menyadari bahwadalam aktivitas
sehari-hari mengkonsumsi air putih saja tidaklah cukup.

2. Positioning
Positioning dari Pocari Sweat sejauh ini adalah minuman pengganti cairan tubuh danmineral yang hilang
selama beraktivitas. Hal ini cenderung memiliki kesamaan dengan manfaatyang ditawarkan oleh merek
lainnya. Akan tetapi, secara lebih spesifik positioning dari PocariSweat dapat dijumpai dalam tagline
berikut ini:

 “Minuman isotonik guna menggantikan cairan tubuh yang hilang setiap harinya”.
Penggalankalimat yang hilang setiap harinya member penegasan bahwa Pocari Sweat penting
untuk diminum setiap hari meski tidak disertai dengan aktivitas yang berat.
 Minuman isotonik yang sesuai untuk kegiatan-kegiatan olahraga, terlihat dari penggunaan talent
olahragawan di media iklan dan keikutsertaan dalam kompetisi-kompetisi olahraga.

Marketing Mix
1. Produk

Pocari Sweat merupakan minuman kesehatan yang diproduksi oleh perusahaan farmasi Otsuka
(Filipina) Pharmaceutical Incorporated (OPPI). Pocari Sweat pertama kali diperkenalkan di
Jepang pada tahun 1980 dan sejak itu telah menjadi favorit bagi konsumen Jepang. Minuman
kesehatan ini merupakan minuman isotonik yang dapat membantu menggantikan cairan
danelektrolit yang hilang melalui keluarnya keringat. Hari ini, Pocari Sweat dinikmati
olehkonsumen di 14 negara di seluruh dunia, termasuk Korea, Indonesia, Malaysia, Hong
Kong,Cina, Thailand dan Uni Emirat Arab.

2. Harga

Pocari Sweat PET 2 L Karton Isi 6 Rp. 120.000

Pocari Sweat CAN 330 ml Karton Isi 24 Rp. 144.000

Pocari Sweat CAN 330 ml Banded 6 Kaleng Rp. 36.000

Pocari Sweat PET 350 ml Karton Isi 24 Rp. 144.000

Pocari Sweat BUNDLE PACK 350 ml + Soyjoy Mix Rp. 42.000

Pocari Sweat PET 350 ml Banded 6 Botol Rp. 36.000

Pocari Sweat SACHET 15 gr 5 Box isi 25 Sachet Rp. 50.000

Pocari Sweat SACHET 10 Box (50 sachet) Rp. 100.000

Pocari Sweat [500 ml x 4 pcs] Rp. 58.000

Pocari Sweat BUNDLE PACK 350 ml + Oronamin C Rp. 32.000