STRATEGI MARKETING “POCARI SWEAT”

POCARI SWEAT “The ION Supply Drink”

Punya aktifitas padat dan ingin selalu menuntaskan semuanya dengan optimal?
Pocari Sweat adalah teman terbaikmu. Kemasan yang mungil membuatnya praktis
untuk dibawa kemana saja.
Minuman pengganti ION tubuh yang hilang. Jaga keseimbangan ION tubuhmu
dengan POCARI SWEAT untuk hidup sehat dan aktivitas yang lebih baik.
Selama pandemic ini kamu bisa tretap menjaga frekuensi olahraga yang berguna
untuk membantu imunitas dalam tubuh. Dan POCARI SWEAT ini akan sangat
membantu.
POCARI SWEAT adalah minuman isotonic. POCARI SWEAT untuk yang
beraktifitas dan berkeringat serta memerlukan penggantian elektrolit dengan cepat.
KONSEP MARKETING MIX PRODUK POCARI SWEAT
Pocari Sweat merupakan minuman kesehatan yang diproduksi oleh perusahaan
farmasi Otsuka (Jepang). Minuman kesehatan ini merupakan minuman isotonic
yang dapat membantu menggantikan cairan dan elektrolit yang hilang melalui
keluarnya keringat.
Maka dapat dirumuskan persaingan di pasar minuman isotonic ditinjau dari konsep
marketing mix (Product, Harga, Promosi, dan Distribusi) adalah sebagai berikut :
a. Product
Minuman isotonic merupakan produk yang tergolong baru di dalam industry
minuman kesehatan dimana Pocsri Sweat sendiri merupakan pelopor dari
minuman isotonic di Indonesia dan kini masih sebagai pemimpin pasar.
Akan tetapi meski begitu, penting bagi Pocari Sweat untuk tetap mengawasi
pergerakan para pesaing. Oleh karena dalam industry ini peluang masih
terbuka lebar, dimana permintaan terus tumbuh. Pada kenyatannya, sampai
sejauh ini dari sisi produk, para pesaing minuman isotonic tidak
menawarkan manfaat yang bervariasi, secara umum manfaat sebatas
pengganti cairan tubuh yang hilang akibat aktivitas. Variasi yang ada sejauh
ini bersifat incremental, misalnya penambahan vitamin, rasa, dan kemasan.

b. Price
Selain itu dari sisi harga, pesaing yang ada kebanyakan menyerbu pasar
minuman isotonic dengan harga yang relative murah disbanding Pocari
Sweat. Kompetisi di segmen menengah ke bawah ini, untuk saat ini belum
dirambah sepenuhnya oleh Pocari Sweat. Hal tersebut terkait dengan
keputusan strategis yang dimabil oleh manajemen bahwa Pocari Sweat tidak
bersaing dari segi harga namun dari segi nilai dan manfaat produk. Akan
tetapi, dalam rangka untuk tetap mengimbangi minuman isotonic merek lain
yang harga nya jauh lebih murah, Pocari Sweat ukuran botol telah
diluncurkan ke pasar dan diperkirakan produksinya akan bertambah.

c. Promotion
Dari sisi promosi, Pocari Sweat menetapkan strategi komunikasi pemasaran
yang bersifat edukatif, mengandalkan transfer product knowledge pada
konsumen. Hal inilah yang masih memegang kunci dalam komunikasi
pemasaran dari Pocari Sweat, yang juga memiliki keunggulan disbanding
para pesaing karena kegiatan ini telah lebih dulu dilakukan Pocari Sweat
dengan posisi nya sebagai pelopor.
Sementara itu, media iklan lah yang menjadi semacam medan pertempuran
dari pemain minuman isotonic di Indonesia. Hal ini terkait dengan strategi
untuk meningkatkan brand awareness dari konsumen terhadap merek lain
selain Pocari Sweat. Secara kasat melalui media iklan ini, dapat di lihat
bahwa dalam persaingan minuman isotonic terdapat perbedaan segmen
masyarakat yang dituju oleh para pesaing. Pocari Sweat