ANALISIS

PRODUK POCARI
SWEAT
ADVERTISING 3 A
KELOMPOK 1
 KELOMPOK 1
ANGGOTA :

1. Ahamd Fatchurahman R 20330009

2. Ali Al Rasyid 20330018
3. Amanda Fitri Aulya 20330022
4. Miqdad jundi Albiruni 20330084
5. Muhammad Alfisn Darmawan 20330088
 PROFIL SINGKAT
Pocari Sweat merupakan salah satu minuman ringan dan minuman olahraga terpopuler di
Jepang diproduksi oleh Otsuka Pharmaceutical Co, Ltd. Minuman ini pertama kali dijual pada tahun
1980 di Jepang dan sekarang juga dijual di kawasan Asia Timur, Asia Tenggara , Timur Tengah dan
Australia.
Pocari Sweat pertama kali diluncurkan oleh Otsuka Pharmaceutical di Jepang pada 1980
dengan mengusung jargon minuman kesehatan. Setelah sukses di negerinya sendiri, Pocari Sweat
mulai disebar di berbagai negara termasuk Indonesia.
Pocari Sweat masuk di pasar Indonesia pada tahun 1989 dan dikembangkan oleh PT. Amerta
Indah Otsuka. Pada tahun 1991, pabrik Pocari Sweat didirikan di Lawang untuk melayani kebutuhan
pasar di Indonesia. Kemudian pada bulan januari 2004, terjadi pemindahan pabrik ke Sukabumi,
Jawa Barat hingga saat ini.
MARKET SHARE

Merek TBI
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Pocari Sweat 49,6 % 58,3 % 58,1 % 59,8 % 63.4% 68.3% 66.2% 65.1%
Mizone 38,7 % 33,7% 36,2% 32,6% 26.2% 22.1% 18.2% 20.3%
Vita Zone 2,2% 2,0% - -        
Powerade 2,2% 1,5 % 0,6% 0,6%        
Optima Sweat 1,0% 1,0% - -        
Market Share Merek TBI
Pocari Sweat Pocari Sweat 53,4 %
Mizone 38,7 %
Vita Zone 4,8 %
Powerade 0,6 %
Optima Sweat 0,5 %

Berdasarkan hasil survei diatas, maka dapat dilihat bahwa saat

ini di Pasar minuman isotonik masih dipimpin oleh Pocari Sweat
(53,4%) dengan pertumbuhan penjualan selaam dalam tiga
tahun terakhir berhasil melampui rara-rata industrinya yaitu
sekitar 30% - 40% dengan kondisi ini, Pocari Sweat dengan
market share sekitar 50%.
Market Size
 ANALISIS SWOT

   Sudah memiliki hubungan baik dengan event-event

  olahraga
   Chanel distribusi yang telah terbangun sejak tahun
Strenght 1990
 Kapasitas produk yang besar
 Berpartisipasi dalam aktivitas social yang secara
tidak langsung memperkuat citra Pocari Sweat di
masyarakat Indonesia
   Kurangnya pemahaman produk dari chanel
Weakness distribusi yaitu chanel tradisional yang umumnya
menyamakan Pocari Sweat dengan minuman
ringan
    Persepsi masyarakat mengatakan Pocari Sweat
dapat membantu proses penyembuhan
 
 Inovasi produk minuman isotonic bersifat
 
incremental, sehingga masih ada kesempatan untuk
Opportunities mengembangkan produk
 Masih terbuka lebar untuk mengembangkan potensi
   Konsumen semakin selektif, mudah mengganti
minuman yang lain
 
 Isu jangka panjang bila mengkonsumsi isotonik
Threats
menyebabkan kesehatan terganggu karna isu
terdapat bahan pengawet didalamnya
 Akses bahan baku mudah dan murah
 4P POCARI SWEAT

1. Product
Minuman isotonic merupkan produk yang tergolong baru di dalam industry minuman kesehatan, Pocari Sweat
sendiri merupakan pelopor dari minuman isotonik di Indonesia dan hingga kini masih manjadi pemimpin
pasar. Variasi yang sejauh ini bersifat incremental, misalnya penambahan vitamin, rasa, dan kemasan.

2. Price
Sisi harga, pesaing yang kebanyakan menyerbu pasar minuman isotonic dengan harga lebih murah
dibandingkan dengan Pocari Sweat. Akan tetapi untuk tetap mengimbangi minuman isotonic lain yang
harganya lebih murah, Pocari Sweat meluncurkan ukuran botol yang besar ke pasar dan produksinya akan
terus bertambah.
3. Promotion
Sisi promosi, Pocari Sweat menetapkan strategi komunikasi pemasaran yang bersifat edukatif, dengan
transfer produk knowledge ke konsumen. Hal inilah yang memegang kunci dalam komunikasi pemasaran
Pocari Sweat, dan juga memiliki keunggulan dibanding para pesaing karena ini telah terlebih dulu dilakukan
oleh Pocari Sweat sebagai pelopor terbesar. Pocari Sweat memposisikan diri sebagai minuman olahraga
dan minuman kesehatan untuk masyarakat.
4. Place
Sisi distribusi hamper semua di pasar minuman isotonic menggunakan channel distribusi modern dan
tradisional. Terlihat kecemasan cara pandang untuk membentuk persepsi konsumen bahwa minuman
isotonic sebagai minuman konsumsi sehari-hari dan bukan minuman yang bersifat occasional. Pocari Sweat
yang telah membangun jalur distribusi sejak tahun 1990 and harus menghadapi para pesaing yang
memanfaatkan jalur distribusi nya yang meliputi seluruh wilayah Indonesia.
 HOW POCARI SWEAT
CHANGED WITH THE TIMES
 Client PT. Amerta Indah Agency Adipati Agency
Otsuka (AIO)

Date   Held at Kantor AIO

Jakarta, Indonesia

Present Client PT. Amerta Indah Otsuka (AIO)

  Distribution
Agency
Client
Adipati Agency
PT. Amerta Indah Otsuka (AIO)

CLIENT BRIEF Materi Discuss

Agency Adipati Agency
Perkenalan antara Agency & Client Action by

Hasil meeting tgl: 06 Oktober 2020 Account Executive

A. Perjanjian kerja sama Account Executive
B. Mengenai Perusahaan klien : proflie perusahan , Visi misi Strategic Planner
dll., Strategic Planner
C. Latar belakang pemasaran :
D. Produk,Market,Distribusi, Promosi

Disiapkan oleh Disetujui oleh

   
       
JOB REQUEST
CREATIVE REQUEST BRIEF
Client PT. Amerta Indah Otsuka (AIO) From Adipati Agency

Produk Pocari Sweat Date Start 4 Oktober 2021

Contact Telp: +62 85777854827 Job rencana anggaran biaya

Person   Additional
Brief : judul, sasaran, &
konsep
Distribution   Creative   Account   Media mgr
Dir. Mgr
Account   Copy   Production
Dir Writer
Art Dir   Finance   Traffic   File
 CREATIVE REQUEST BRIEF

Client PT. Amerta Indah Otsuka (AIO) From Adipati Agency

Produk Pocari Sweat Date 4 Oktober 2021
Start
Contact Telp: +62 85777854827 Job rencana anggaran biaya
Person   Additional
Brief : menetukan media dan
anggaran biaya campaign
hingga ke promosi
Distribution   Creative   Account Media mgr
Dir. Mgr
  Account   Copy Production
Dir Writer
  Art Dir Finance   Traffic   File
 Job No Display campaign Job Status
Order Date 10 Oktober 2021 Presentasi Design   F/A other

Deadline 13 November 2021 Redesign   Film   Pint  

Client PT. Amerta Indah Otsuka (AIO) TARGET MARKET

Contact Person Telp: +62 85777854827   Lower Medium Upper

Product Title CAMPAIGN STEP OUT Media

Size CUSTOM N/P MGN   RADIO

CINEM
Color Separasi   B/W F/C S/C TVC
A
   

Note

 
 

PERSON IN CHARGE
AE C/D A/D Designer Traffic File
 Job Requisition Ingin membentuk dan membangun image baru dari Pocari Sweat bukan
hanya diminum saat hari-hari biasa melainkan saat sahur di bulan
Ramadhan. Produknya menjadi Pocari Sweat saat Sahur, Jaga Cairan
Tubuh.

Communication Objective Memperkenalkan dan mempromosikan varian terbaru dari brand yakni
Pocari Sweat saat Sahur, Jaga Cairan Tubuh. Bisa diminum saat sahur
sebelum berpuasa.
Target Audience Demografis :
• Usia 15 sampai 35 tahun.
• Jenis Kelamin laki-laki dan Perempuan.
• Pendapatan Rp 1.000.000,- ke atas.
• Status social : Menengah ke atas.
Geografis
• JABODETABEK dan kota-kota besar lainnya.
Behavior
Dalam segmentasi perilaku konsumen Pocari Sweat pembeli
cenderung masuk pada 2 kelompok segmentasi yaitu :
• Status Pemakai : Dimana pada segmentasi ini pembeli atau
konsumen Pocari sweat cenderung saat sahur di bulan Ramadhan.
Psikografis
• Gaya Hidup : Hedonis dan Sportif yaitu Seseorang yang bekerja
keras dan kegiatan yang mengeluarkan banyak keringat, seperti
atlet.olahragaan dan lain-lain.
• Kepribadian :Sosialist dan Pembujuk yaitu dimana mereka adalah
termasuk kelompok yang senang bergaul pada sesama.
Consumer Insight
• Minuman Isotonik menjaga caira tubuh saat di bulan Ramadhan.
 Competing with:Who are we
What are the key properties of product
Mizone “BE 100%”
Mizone merupakan minuman isotonik yang mengandung mineral dan
elektrolit yang dapat menggantikan ion dalam tubuh. Aktivitas yang
berat seperti olahraga, kerja berat di kantoran atau lapangan dapat
menguras cairan dalam tubuh.
Vitazone “Fit n Fresh”
Vitazone merupakan salah satu produk minuman isotonik penganti
cairan ion tubuh bervitamin.
Pocari Sweat adalah minuman isotonik yang memiliki kandungan
hampir sama dengan cairan tubuh sehingga dipercaya dapat
menggantikan cairan tubuh yang hilang saat melakukan aktivitas
sehari-hari. Berkurangnya cairan tubuh, dapat menyebabkan tubuh
menjadi kelelahan, lemas atau lemah, kurang konsentrasi, dan juga
dehidrasi. Pocari Sweat telah terbukti memiliki kandungan elektrolit
yang baik untuk menahan cairan lebih lama di dalam tubuh sehingga
efektif dalam mempertahankan komposisi cairan dalam tubuh setelah
mengkonsumsi pocari sweat. Kekurangan cairan juga dapat ditandai
dengan kulit menjadi kering, sehingga untuk menghindarinya Anda juga
dapat mengkonsumsi pocari sweat untuk mnejaga kelembaban dan
kesehatan kulit Anda.
What is the Brand positioning we want to take Pocari sweat sudah memiliki brand image yang sangat kuat di
hati konsumen. Karena minuman ini adalah pengganti ion tubuh
yang pertama kali di ciptakan di dunia. Komposisi pocari sweat
mirip dengan kandungan elektrolit yang seimbang, sehingga
dapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum
biasa, sehingga dapat mencegah terjadinya dehidrasi berat.
Selain itu, dengan kelebihan tersebut Pocari Sweat dapat
mengembalikan cairan tubuh secara mneyeluruh sehingga
membuat tubuh terasa lebih segar dan sehat. Walaupun
sekarang sudah banyak competitor-kompetitor yang sejenis,
Pocari Sweat terus berada dipuncak dengan slogan “Go Ion”.

What do we want the Advertising to achieve Pocari Sweat tidak hanya diminum saat hari-hari biasa, tetapi
juga bisa diminum saat sahur. Dengan minum Pocari Sweat saat
sahur dapat bantu menjaga cairan tubuh dan mencegah
dehidrasi, jadi tetap semangat dan badan tidak merasa lemas.
How do we want to come across • Sincerity : Pocari Sweat menunjukan orisinalitasnya
dengan menampilkan kualitas produknya yang baik dan
kemasannya yang simple namun elegan. Pocari Sweat memenuhi
apa yang dibutuhkan konsumennya dengan menunjukan jati
dirinya sebagai minuman isotonic yang sudah di percaya sejak
puluhan tahun yang lalu.Dan sifat Down-to-earth,family-oriented,
small town, honest, sincere,realistic,wholesome, original, cheerful,
sentimental and friendly ini sesuai dengan Pocari Sweat.
• Competence : Dalam hal ini Pocari Sweat telah memenuhi
element dalam dimensi competence, dimana Pocari benar-benar
dapat diandalkan (reliable),pandai memenuhi need, want, dan
expectation konsumen (intelligent), serta sukses dalam meraih
pasar (succcesfull). Ini ditunjukkan dengan semakin banyaknya
konsumen Pocari Swaeat di saat persaingan semakin ketat.
• Pendekatan Suasana atau Citra (Mood)
Di beberapa iklannya pocari sweat menunjukan suasana hati atau
mood seseorang sebelum meminum Pocari Sweat. Terlihat di
iklan tersebut seorang remaja merasa lemas dan moodnya
memburuk setelah melakukan aktivitas seharian. Dari sini lah
Pocari Sweat mampu mengubah mood dan mengembalikan
semangat kosumennya lagi
• Pendekatan Jingle/Musik
Hampir seluruh iklan Pocari Sweat pasti diringi oleh music dan
lagu-lagu yang ceria. Music dan lagu tersebut dimaksudkan untuk
membuat suasana ceria pada iklan tersebut dan audience yang
mendengarnya akan suka dengan jingle iklan tersebut dan pada
akhirnya berniat untuk membeli Pocari Sweat.
What properties are we building Sharing pengalaman mengonsumsi Pocari Sweat dihari-hari
biasa dan saat sahur.

Mandatory requirements: • Tagline: Ayo Lebih Aktif, Bergerak, dan Berkeringat bersama
POCARI SWEAT “Go Sweat Go Ion”
• Identity color : Biru dan Putih.
• Merek: Pocari Sweat

What is the budget • Produksi

• Media
• Promosi

Additional brief • Media cetak (Majalah / Tabloid)

• Media digital (social media, web, iklan Youtube)
• Media televisi
 KEUNGGULAN POCARI SWEAT
Pocari Sweat merupakan salah satu minuman isotonik yang dianggap mampu
menggantikan cairan tubuh yang terbuang akibat aktivitas setiap hari. Sebagian besar
tubuh kita terdiri atas cairan. Pada bayi jumlah cairan sekitar 77% dari total berat tubuh.
Pada laki-laki dewasa jumlah cairan sekitar 50%-60% dari total berat tubuh. Sedangkan
pada perempuan dewasa jumlah cairan sekitar 45%-50% dari total berat tubuh. Jika
jumlah cairan kurang dari jumlah yang telah tertera tersebut maka dipastikan tubuh
terasa tidak fit. Ada beberapa keunggulan Pocari Sweat untuk kesehatan tubuh :
• Mengembalikan Cairan Tubuh yang Hilang
• Cepat Menghilangkan Haus
• Menjaga Kesehatan Kulit
• Menstabilkan Suhu Tubuh
• Melancarkan Proses Pembuangan
• Memulihkan Kondisi Tubuh Sesudah Sakit
 KELEMAHAM POCARI SWEAT

Pada dasarnya minuman isotonik memang baik bagi tubuh bagi olahragawan, saat
dehidrasi dll. namun saat keadaan normal minuman isotonik kurang bermanfaat
karena keadaan normal adalah keadaan dimana keadaan tubuh kita sedang prima,
jadi kita tidak perlu ion-ion yang terkandung didalamnya. Minuman isotonik juga tidak
baik bagi penderita hipertensi dikarenakan justru dapat meningkatkan tekanan darah
bagi penderita hipertensi. sedangkan bagi penderita ginjal minuman ini akan menuntut
ginjal untuk bekerja lebih keras, yang dimana akan memperburuk keadaan ginjal.

 
THANKS!