Nama :

NIM :

Matkul :

Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP)

“POCARI SWEAT”

Profil singkat

Tidak asing lagi dengan PT.Otsuka dari negara matahri terbit yang telah memproduksi
Minuman isotonic yakni pocari sweat yang dapat dikategorikan sebagai produk nutrasetikal.
produk nutrasetikal sendiri merupakan suatu produk yang dapat memberikan khasiat bagi
para konsumen. Tak hanya itu produk ini juga dapat menangkal radikal bebas yang
menyebabkan penyakit bahkan dapat mencegah penyakit dengan meningkatkan imunitas.

Dalam memasarkan produk pocari sweat PT.Otsuka membutuhkan startegi yang efektif agar
produk ini dapat dikenali oleh masyarakat luas. Dengan memberikan penjelasan mengenai
keunggulan pocari sweat yang dapat menggantikan cairan tubuh setelah seharian melakukan
aktivitas dan dapat membantu proses pemulihan saat lagi terserang penyakit. Pocari Sweat
telah melewati banyak pengujian secara klinis yang dapat membangun kepercayaan para
konsumen tak hanya itu Pocari Sweat pun dapat menjaga konsistensi produk. Meskipun
pocari sweat tidak mengeluarkan produk dengan berbagai rasa namun Pocari Sweat dapat
bersaing dan menjadi top brand Indonesia Minuman Isotonik.

Analisis segmentasi

a. Demografis : produk ini dapat dikonsumsi oleh lelaki maupun Wanita dari usia 15
tahun dan dengan harga yang terjangkau pocari sweat bisa dinikmati oleh berbagai
kalangan tanpa memandang status sosial.
b. Geografis : secara lokasi produk ini sudah tersebar luas dari minimarket hingga toko
kelontong yang ada di perdesaan.
c. Psikografis : produk ini dapat dikonsumsi oleh berbagai kalangan terutama untuk
yang sering beraktifitas diluar ruangan yang mengeluarkan keringat seperti saat
berolahraga ataupun saat berjalan kaki.
Strategi pemasaran yang digunakan oleh pocari sweat adalah :

1. Pocari sweat sering kali mengiklankan produknya melalui chanel televisi atau bahkan
menjadikan beberapa public figure sebagai brand ambassador seperti JKT 48.
2. Pocari Sweat juga pernah membuat suatu event yang melibatkan masyarakat yang
ingin menjadi bintang iklan yakni (pocari sweat goes to space)
3. Pocari Sweat tetap menjaga konsistensi dengan mengeluarkan varian ukuran bukan
varian rasa. Seperti halnya mengeluarkan produk dalam kemasan sachet yang lebih
ekonomis dan mudah dibawa kemana saja.

Analisis Target Pasar

Dalam memasarkan produk dibutuhkan kriteria yang sekiranya dapat dijadikan target
pemasaran dan dari pocari sweat sendiri terdapat 2 kriteria utama yakni :

1. Kalangan pemuda yang berusia 15 dengan segala aktivitas yang banyak bahkan
dinamis tetapi masih memperdulikan Kesehatan tubuh. Ini dapat dilihat dari iklan
pocari sweat yang cenderung memilih pemuda berprestasi untuk menjadi bintang
iklan. Dan mengadakan event pocari sweat goes to space untuk mengajak para
generasi milineal yang memiliki bakat untuk menjadi bagian dari bintang iklan pocari
sweat.
2. Dengan mengeluarkan produk berukuran 1L ditujukan kepada keluarga yang peduli
dengan Kesehatan terutama disaat bulan puasa yang mana tubuh membutuhkan
banyak cairan tubuh agar tetap semangat dalam menjalankan ibadah puasa.

Analisis Positioning

Minuman ion pertama ini memiliki peringkat teratas di nominasi TOP BRAND
INDONESIA 2021

MEREK TBI
POCARI SWEAT 65,1%
MIZONE 20,3%
FATIGON HYDRO 6,5%
Sumber : https://www.topbrand-award.com
 Dari data diatas dapat kita simpulkan bahwa Pocari sweat bisa menjaga kepercayaan
masyarakat dengan mempertahkan konsistensinya dengan komposisi yang mengandung
elektrolit dan sangat mirip dengan cairan tubuh manusia yang membuat tubuh lebih segar
setelah seharian melakukan aktifitas. Dengan slogan Go ION yang sudah tidak asing
ditelinga masyarakat Indonesia.

Meskipun saat ini banyak brand yang berusaha meniru pocari sweat namun eksistensi
produk satu ini dapat mengalahkan 83 produk minuman isotonic yang terdaftar di BPOM
dan layak dinobatkan sebagai top brand kategori minuman isotonic.

Pengukuran terhadap Top Brand Index atau (TBI) ini merupakan hasil survey dari 3 kelas
parlementer, yakni :

1. Mind share yang berdedikasi kekuatan produk berkaitan dengan benak para
konsumen mengenai produk yang bersangkutan.
2. Market share : memperlihatkan seberapa kuat suatu produk dalam segi perilaku
pembelian secara actual.
3. Commitmen share : memperlihatkan kekuatan produk yang sekiranya akan
berguna dimasa yang akan datang.

Kesimpulan

Sebagian besar tubuh manusia terdiri dari cairan yang dimana manusia membutuhkan
minuman isotonik yang dapat mengembalikan cairan yang berkurang seiring menjalankan
aktifitas. Terlebih lagi negara Indonesia memiliki iklim tropis yang cenderung berhawa panas
yang membuat ion tubuh mengalami pengurangan secara cepat.

Pocari sweat sangat cocok untuk dikonsumsi setiap hari dengan kemasan yang travel size
dapat memudahkan kamu untuk mengkonsumsi pocari sweat dimana saja dan kapan saja.
Produk ini juga sangat mudah didapatkan di supermarket ataupun minimarket terdekat
dengan harga yang ekonomis produk satu ini dapat dinikmati oleh berbagai kalangan. Dengan
berbekalkan inovasi pocari sweat tetap menjadi top brand minuman isotonic.