MAYA QODARSI
(01044882124005)
DOSEN PEMBIMBING:
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SRIWIJAYA
2021
BAB 1
PENDAHULUAN
Pocari sweat berawal dari ide seorang penanggungjawab pengembangan minuman sekaligus
merupakan ahli rasa dan pengembang minuman oronamin C di pabrik Otsuka Pharmaceutical
( Tokushima, Jepang ) yang bernama Rokuro Harima Ketika ia mengalami diare parah di Mexico
sedangkan disana air minum kurang baik sehingga dokter menyarankan meminum air soda.
Sesampainya di Jepang ia menyatakan idenya kepada sang kepala pabrik Akihiko Otsuka yang
merupakan anak dari Masahito Otsuka (penemu minuman Oronamin C) dan cucu dari pendiri Otsuka
Group. Namun gagasannya untuk membuat minuman kesehatan yang komposisinya setara dengan
cairan infus baru di wujudkan 3 tahun kemudian (1976) Akihiko Otsuka menjadi presiden direktur
pada umur 38 tahun. Saat itu orang-orang sudah mulai peduli akan kesehatan, dan olahraga jogging
pun mulai digemari. Peralatan olahraga lari pada saat itu laris dipasaran. Akihiko kemudian
memanggil Harima yang membawa serta staff-nya yang merupakan peneliti muda bernama Akihisa
Takaichi (33 tahun). Ia menyatakan keinginannya untuk merealisasikan ide Harima 3 tahun yang lalu.
Ia ingin Harima membuat minuman yang komposisinya sama dengan keringat sehingga menambah
elektrolit dan minuman tersebut haruslah memiliki rasa yang tidak membosankan dan walaupun
diminum setiap hari haruslah terasa enak di tenggorokan. Harima menyerahkan pengembangan
penelitian tersebut kepada Takaichi yang akan memikul masa depan perusahaan menjadi minuman
yang dapat dijual.
Pada April 1980 penjualan dimulai. Kepala tim marketing Jiro Tanaka memasarkannya ke
pengecer langganannya, sang pemilik toko yang mencobanya merasa bahwa minuman itu tidak enak
dan rasanya tanggung sehingga kesulitan memperkenalkannya pada konsumen. Mereka menjual
pocari sweat per-kaleng seharga Rp 10.000,00. Dan bahkan membuka kios di berbagai event. Namun
reaksi konsumen tetaplah buruk. Akhirnya presiden direktur pun memutuskan untuk memberikannya
secara gratis dengan jumlah yang tak terbatas dalam rangka mensosialisasikan konsep produk secara
tepat. Staff tim marketing pun memutuskan untuk memberikannya pada para pemain baseball di
lapangan, orang-orang berjalan yang berkeringat, dan orang yang sedang beraktivitas lainnya agar
keunggulan produk manfaatnya dirasakan secara efektif. Tidak hanya dibagikan secara gratis namun
staff marketing juga memberikan penjelasan konsep pocari sweat secara detail.
Akibat pembagian minuman gratis perusahaan merugi hingga 400 miliar. Namun setelah
mengetahui kerugian tersebut presiden direktur tetap memutuskan untuk membagikannya secara
gratis sepanjang tahun. Pada tahun 1981, penjualan tetap sama saja seperti tahun-tahun sebelumnya.
Hingga pada musim panas tahun kedua penjualan pocari sweat meningkat drastis yaitu sebesar 3x
lipat dari tahun sebelumnya yaitu 2,6 triliun. Hingga saat ini pocari sweat telah dijual di 16 negara
salah satunya Indonesia. Di Indonesia ada yang dinamakan bulan ramadhan dimana pada saat itu
orang-orang berpuasa dari subuh hingga jam 6 sore. Pada saat itu pocari sweat dipasarkan secara
gratis hingga orang-orang mulai menyukainya dan produk ini pun laris di pasaran. Hal ini berkat
kemampuan dan keyakinan Akihiko dalam melihat pasar. Ketika pertama kali Harima menawarkan
untuk membuat minuman infus ia menolaknya. Namun tiga tahun kemudian saat orang-orang mulai
peduli akan kesehatan dan olahraga jogging sedang digemari, ia memanggil Harima untuk
merealisasikan idenya 3 tahun yang lalu. Kesuksesan pocari sweat saat ini juga berkat kepala tim
marketingnya yang memasarkannya secara efektif sehingga orang-orang tersebut dapat merasakan
keunggulan produk pocari sweat dengan rasa yang enak.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
■ Fred R. David
Sttrategi Korporasi adalah rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu yang
mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan dirancang untuk
memastikan bahwa tujuan perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh
perusahaan.
■ Startegi fungsional lainnya, ini berkaitan dengan pihak luar seperti suplier, konsultan,
agen dan lain sebagainya dengan memperhatikan transparansi, kejujuran, dan
keterbukaan.
BAB III
PEMBAHASAN
3.1 Profil PT.Amerta Indah Otsuka
PT. Amerta Indah Otsuka anak perusahaan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., yaitu
sebuah perusahaan yang bergerak di bidang farmasi yang sudah terkenal di Jepang. PT.
Amerta Indah Otsuka bergerak di bidang bisnis minuman isotonik, perusahaan ini dulu belum
sebesar dan berkembang dibandingkan saudaranya PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu
masuk ke Indonesia yang bergerak di bidang farmasi. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan
sebuah perusahaan yang memasarkan produk minuman Pocari Sweat di Indonesia.
Belakangan ini selain memproduksi minuman isotonik dengan merek Pocari Sweat, PT.
Amerta Indah Otsuka juga memproduksi makanan ringan berbentuk bar yang terbuat dari
tepung kedelai dan buah-buahan asli dengan merek soyjoy.
Pocari Sweat mulai masuk ke pasar Indonesia pada tahun 1990. Pertama kali masuk
ke Indonesia hanya 30.000 kaleng setahun. Inipun harus di datangkan dari pabrik minuman
Pocari Sweat di Korea Selatan. Pada tahun 1991 Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd mendirikan
PT. Amerta Indah Otsuka dengan membuka pabriknya di Lawang (Malang, Jawa Timur) dan
di Sukabumi (Jawa Barat).
3.2 Visi, Misi PT. Amerta Indah Otsuka
Visi : “Menjadi perusahaan yang brilliant dengan memberikan kontribusi terpercaya untuk
konsumen dan masyarakat”
Misi :
Menjadi perusahaan yang efektif & efisien baik dalam operasional dan keuangan.
Menangkap peluang dalam rangka menciptakan pasar untuk mendistribusikan
produk-produk berkualitas tinggi kepada para konsumen.
Integritas : Mengembangkan dan mempertahankan etos dan suasana kerja yang jujur,
adil dan terbuka untuk memperoleh karyawan yang berkomitmen kuat serta
berkualitas tinggi
Passion/semangat berapi-api : Memiliki semangat kerja yang tingi serta komitment
yang kuat untuk mencapai hasil yang optimal dalam apapun yang dilakukan termasuk
melakukan pengembangan diri untuk mencapai tujuan perusahaan
Kerjasama : Mengembangkan dan mempertahankan komunikasi dan kerjasama yang
baik diantara seluruh karyawan dengan saling menghargai dan melengkapi kelebihan
dan kekurangan masing-masing untuk mencapai tujuan perusahaan
Keberanian : Memiliki keberanian untuk melakukan ‘trial and error’ untuk membuat
perbaikan dan inovasi
Perbaikan dan Inovasi : Selalu mencoba untuk melakukan perbaikan dan inovasi
dalam rangka menciptakan proses kerja yang efektif dan efisien maupun
mengembangkan perusahaan
Perubahan : Bersedia untuk menerima dan menciptakan segala perubahan yang
dibutuhkan yang akan membawa perusahaan menjadi “brilliant company”.
Ltd.
Ltd.
Industri dan penjualan produk resin
Otsuka Techno Corporation sintetik dibentuk
Pengembangan sistem perawatan medis
JIMRO Co., Ltd. untuk penyakit terselesaikan
Ltd. lingkungan
Jajaran Direksi
ke pasaran
Feb 2004 PT. Amerta Indah Otsuka memulai
langkah baru dengan melakukan
proses produksi di pabrik sendiri yang
berlokasi di Sukabumi,
jawa barat
Juni 2006 Pocari sweat kemasan PET 500ml
diluncurkan
September 2007 4 Produk Soyjoy diluncurkan ke pasar
Oktober 2007 Pocari sweat kemasan PET 350 ml
diluncurkan
ke pasar
Febuari 2008 Kantor baru PT.Amerta Indah Otsuka di
Sukabumi dan line produksi Pocari
Sweat kemasan PET resmi dibuka
April 2009 Pocari sweat kemasan PET 2L diluncurkan
ke
Pasar
April 2010 Peluncuran soyjoy rasa Strawberry ke
pasaran
May 2010 Pabrik Kejayan Jawa Timur PT.Amerta
Indah
Otsuka diresmikan
❖ Strategi Fungsional
- Pengadaan Bahan Baku
Pada awal berdirinya, PT. Otsuka Indonesia mengimpor semua produk-produk tersebut
dari Jepang. Namun, untuk memenuhi kebijakan Pemerintah Indonesia mengenai pentingnya
memproduksi produk obat-obatan secara lokal di dalam negeri, akhirnya PT. Otsuka
Indonesia memutuskan untuk memulai keseluruhan produksinya secara lokal di Indnesia.
Setelah melalui penelitian dan survei yang cermat serta mendalam, sebuah sumber mata
air alam yang bersih berhasil ditemukan di Sukabumi yang terbukti ideal sebagai bahan dasar
untuk produk Pocary Sweat dan Soyjoy. Sebagai wujud konsistensi dalam pengembangan di
bidang tehnologi dan sumber daya manusia, PT. Otsuka Indonesia telah terus-menerus
melakukan pembaruan standarisasi ISO. Setelah menerima ISO 9001:2000 pada tahun 2003
untuk memenuhi permintaan pelanggan terhadap produk-produk berkualitas tinggi, PT.
Otsuka Indonesia juga telah menerima ISO 14001:2004 sebagai wujud tanggung-jawab
perusahaan untuk mengurangi dampak buruk terhadap lingkungan.
■ Setelah itu, ada proses leveling check dan pendinginan pada mesin cooler.
PT. Amerta Indah Otsuka adalah bagian dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., sebuah
perusahaan farmasi yang terkenal di Jepang. PT Amerta Indah Otsuka menghasilkan produk-
produk nutraceuticals unggulan yang dipasarkan dengan strategi pemasaran yang mengena
dan jaringan distribusi yang kuat
a. 6 Strategies in PT.AMERTA INDAH
Strategi yang ada di PT. Amerta Indah bersifat Bricks and Mortar (informations only).
Apabila kita melihat web dari Perusahaan ini hanya memberikan informasi mengenai produk-
produk apa saja yang beredar di pasaran, informasi tentant Perusahaan, dan untuk PT.Amerta
Indah ini berfokus pada kesehatan untuk consumernya. Sehingga berita atau rubrik mengenai
kesehatanpun bisa kita peroleh di website ini.
2. Organizational Restructuring and Capabilities.
Terdapat 4 jenis pendekatan operasional dari Perusahaan, dimana PT. Amerta Indah
ini melakukan pendekatan dengan in house division (integration) PT Amerta Indah menjalin
kerjasama yang baik dengan pihak distributor dalam memasarkan produknya.
3. Business, Service and Revenue Model.
Pada akhir tahun 2005, PT AIO mempunyai jalur distribusi sebanyak 48 di seluruh
Indonesia dan taktik pemasaran nya dengan tidak segan-segan melakukan sistem jemput bola
dengan sering mendatangi beragam acara yang tengah berlangsung. Perusahaan ini
menggunakan system B2B dalam memasarkan produknya, dengan memasukkan produk ini ke
retailer. Dan untuk B2C nya, pengadaan program-program yang audience nya sesuai dengan
target market (olahraga, dan saat santai).
4. Marketplace Restructuring.
PT. Amerta Indah sangat mementingkan quality produk mereka, karena menyangkut
kesehatan untuk masyarakat. Kualitas harga, produk, dan service dari produk PT. Amerta
Indah sudah tidak perlu diragukan lagi, karena terlihat jelas dari visi,misi dan motto dari
Perusahaan. Alangkah baiknya apabila PT. Amerta Indah mempromosikan produk bukan
hanya berupa sponsor atau marketing penjualan di market, tetapi melakukan penjualan melalui
online juga, disertai dengan informasi produk secara detail.
a. Distribusi Pemasaran
Saat ini PT. Amerta Indah Otsuka telah memiliki dua perantara yang berperan dalam
menjalankan saluran distribusinya. Mereka adalah cabang dan distributor yang tersebar di
seluruh wilayah Indonesia. Jumlah perantara terbanyak yang digunakan oleh perusahaan
adalah melalui distributor dengan jumlah sebesar 30 perusahaan. Dibtributor memberikan
kontribusi terhadap PT. AIO terhadap total penjualan sebesar 20%.
Distribusi pemasaran dilakukan hampir diseluruh Indonesia yaitu :
b. Bauran Pemasaran
PRODUSEN PRODUSEN
AGEN AGEN
P.BESAR P.BESAR
P.KECIL
KONSUMEN
KONSUME KONSUME KONSUME
❖ Keuangan
Kebijakan Harga
Jenis Produk Harga
Pocari Sweat Can 330 ml Rp 5.000
Pocari Sweat 350 ml Rp 5.000
Pocari Sweat 500 ml Rp 6.000
Pocari Sweat 15 gr 5pcs Rp 10.000
Pocari Sweat PET 2 L Rp 15.000
SOYJOY Rp 5.000
❖ SDM
Perusahaan yang sukses dinilai, salah satunya, dari keuntungan yang diperoleh setiap
tahun ataupun peningkatan profit. Meskipun begitu, PT Amerta Indah Otsuka, produsen pocari
sweat, mengklaim kesuksesan tidak hanya diukur dari materi. Visi Amerta Otsuka pada
dasarnya adalah menjadi perusahaan ‘cerdas’. Meskipun tidak menampik, keuntungan tetap
prioritas. Kesuksesan perusahaan menurut Sales & Marketing Director PT Amerta Indah
Otsuka, perusahaan tersebut menghargai karyawan mengingat SDM sangat penting dan
mendapat perhatian tersendiri. Perusahaan tidak bisa sukses tanpa SDM yang berkualitas.”
Oleh karena itu, PT Amerta Indah Otsuka mengutamakan jenjang karir SDM yang
jelas dan memberikan kesempatan promosi pada SDM internal untuk mengisi jabatan yang
lebih tinggi.yaitu :
■ Jumlah tenaga kerja untuk Pocari Sweat mencapai 800 orang,
■ Termasuk pegawai yang bekerja di pabrik, dan pegawai yang berada di kantor pusat
mencapai 80 orang sampai 90 orang.
■ Angka tersebut belum termasuk karyawan outsourcing yang mencapai 200 orang.
■ Pabrik Pocari Sweat ada di Sukabumi dan Kejayan, Pasuruan. Karyawan
outsourcing ditempatkan di pabrik maupun menjadi tenaga sales.
BAB IV
PENUTUP
❖ Kesimpulan
– PT.Amerta Indah Otsuka adalah sebuah pertusahan yang menjadi pelopor untuk
minuman Isotonik, perusahaan ini awalnya mengalami kerugian hingga 400 Milyar
untuk memperkenalkan pocari sweat kepada masyarakat dengan usaha yang keras dan
pantang menyerah akhirnya perusahaan ini sukses di pasaran.
– Pocari Sweat kini menjadi minuman yang senantiasa mendukung tingkat kesehatan
karena minuman ini mengandung ion yang sangat berguna sebagai pengganti cairan
tubuh selain produk soyjoy juga sangat baik untuk dikonsumsi. Kedua produk ini
sukses menguasai pasar.
– PT. Amerta Indah Otsuka adalah perusahaan yang tidak mengikuti trend pasdar tapi
mencoba membuka pasar baru yang luas dan sekarang mengasai pasar dunia untuk
minuman kesehatan.
DAFTAR PUSTAKA
http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/16908/4/Chapter%20II.pdf
http://www.otsuka.co.id/?content=aboutus_detail&id=5&lang=id&refresh=1
http://swa.co.id/2011/06/tenaga-kerja-indonesia-mirip-gaya-barat/
http://rhanu.web.id/sukses-pocari-sweat-antara-inovasi-dan-strategi-bisnis/
www.otsuka.co.jp