MARKETING PLAN

Sabun Kaya
Cecilia - 00000027961

Jessie Edgina - 0 0 0 0 0 0 2 8 2 0 7

Rafael R itchie - 0 0 0 0 0 1 7 0 1 7

A r i e P r a s e t yo - 0 0 0 0 0 0 3 1 6 5 8

Ronaldo Oetomo - 0 0 0 0 0 0 3 1 6 1 8

Moelly - 00000018329

Shei - 0 0 0 0 0 0 3 1 9 8 6
BRAND PROFILE
• Product: Sabun organik.
• Price: Rp 25.000,00 – Rp 70.000,00 (80-90g)

CHARCOAL TEA TREE ORANGE

OATMEAL ROSE VALENTINE ROSE

PRODUCTS &
 PLACE (DISTRIBUTION
Direct (Distribusi Langsung)

Supplier Konsumen
 PROMOTION

Whatsapp
Instagram
 TARGET
MARKET

Wanita usia 17 tahun keatas

MARKETING
PLAN
 SWOT
ANALYSIS
 SWOT ANALYSIS
STRENGTH
• Terbuat dari bahan organik (minyak kelapa).
• Memiliki tampilan yang menarik.
• Banyak varian dan jenis sabun.
• Melembapkan kulit.
OPPORTUNITY
• Adanya kompetitor yang
• Konsumen meyukai produk
eco-friendly.
• Konsumen Gen-Z menyukai
produk custom.
• Adanya kompetitor yang menjual
WEAKNESS
• Pembuatan sabun minimal 4 minggu
yang memiliki dampak menurunnya
minat pembeli, sehingga hasil
penjualan menurun.
• Harus disimpan di tempat yang sejuk
dan kering serta harus berhati-hati
dalam menggunakannya.
THREATS
m e n j u a l produk s e j e n i s d e n g a n
h a r g a dan kualitas yang
b e r s a i n g d e n g a n produk y a n g di
t a w a r k a n kepada customer.
produknya melalui e-commerce.
 OUR
COMPETITOR
@Cocoasoapworks

@Nebulasoap
 MANFAAT
MINYAK KELAPA
• Radiasi UV: Minyak kelapa melindungi kulit dari efek berbahaya dari
sinar UV.
• Luka kulit: Virgin coconut oil membantu mempercepat penyembuhan
luka.
• Xerosis atau kulit kering: Minyak kelapa murni organik, non-
transgenik murni adalah minyak pijat yang sangat baik yang bertindak
sebagai pelembap yang efektif untuk semua jenis kulit, termasuk kulit
kering.
• Aktivitas antimikroba: Monolaurin adalah komponen aktif dari minyak
kelapa yang ditemukan bersifat antibakteri, antivirus, dan antijamur. Ini
melindungi terhadap efek berbahaya dari bakteri seperti Staphylococcus
aureus yang menyebabkan jerawat dan infeksi kulit lainnya.
• Luka bakar: Penggunaan minyak kelapa membantu mengobati luka
bakar secara efektif.
 SELECT
CUSTOMER
TO SERVE
 SEGMENTATION
Demografi:
• Wanita.
• Usia 17 tahun ke atas.
 GOLONGAN BERDASARKAN JUMLAH
PENGELUARAN MASYARAKAT INDONESIA
(Sumber: Boston Consultant Group)
 TARGET
MARKET
Produk sabun berbahan organik (merek: Sabun Kaya) lebih
cocok digunakan untuk Wanita berusia 17 tahun ke
atas dengan pengeluaran rata-rata antara
Rp5.000.000 sampai dengan Rp7.000.000 yang
mengutamakan tampilan dan fungsi dari sabun
tersebut.
 DIFFERENTIATION

Product Differentiation

Sabun organik yang terbuat dari minyak kelapa yang dapat

melembapkan kulit.

C Mempunyai tampilan yang unik.

C Memiliki aroma yang menyegarkan.

 POSITIONING
STATEMENT

“Nurture Your World”

Sabun Kaya adalah sabun yang memiliki keunggulan di

bahan dasar organik yang melembapkan kulit.
FACTOR AFFECTING
CONSUMER
BEHAVIOUR
FACTOR AFFECTING
CONSUMER BEHAVIOUR
• Psychological (Motivation)
 Bahannya organik  Melembapkan kulit  Kulit
menjadi sehat.
 Konsumen ingin membeli produk sabun kaya dengan
harapan kulit menjadi lebih lembab dan sehat.
TYPES OF BUYING
BEHAVIOUR
TYPES OF BUYING
BEHAVIOUR
 Product, Service
&
Branding Strategies
3 LEVEL OF PRODUCT
 3 LEVEL OF
PRODUCT
• CORE CUSTOMER VALUE
Konsumen membeli produk sabun kaya yang berbahan dasar organik dengan
harapan membuat kulit menjadi lebih lembap & sehat.

• AUGMENTED PRODUCT
Sabun Kaya belum tersedia dalam augmented product karena merupakan bisnis
baru. Saran dari kami, sebaiknya memiliki customer service.

• ACTUAL PRODUCT
Brand Name: Sabun Kaya.
Quality Level: Tergantung Kecocokkan Kulit.
Features: Bahan Dasar Organik (Kelapa Sawit).
Packaging: Dikemas dalam kardus.
Design
BRAND
DEVELOPMENT
STRATEGY
 BRAND
DEVELOPMENT
STRATEGY

Sabun Kaya yang produknya berupa sabun saja harus mengembangkan bisnisnya dengan
membuat kategori baru seperti memproduksi shampoo ( “shampoo kaya” ) yang berbahan dasar
organik (Contoh kandungan: Ginseng – menguatkan rambut).
PACKAGING
 PACKAGING

Packaging Baru
Packaging Lama
PACKAGING BARU
LABELLING
 LABELLING

• Indikasi:
Sabun kaya adalah sabun yang terbuat dari bahan organik dan memberikan manfaat
melembapkan kulit sehingga membuat kulit senantiasa sehat.
• Bahan Dasar:
Minyak kelapa (cocos nucifera), minyak castor, minyak zaitun, madu asli, cocoa butter,
pewangi.
• Cara Penyimpanan:
Simpan Sabun Kaya di tempat yang kering.

PERINGATAN!
Pengunaan sabun dapat menyebabkan lantai licin.
 Product Management
&
New Product Development,
Distributing Product: Delivering
Customer Value
CHANNEL DISTRIBUTION
 CHANNEL
DISTRIBUTION

Produsen Konsumen

CHANNEL 1
 CHANNEL
DISTRIBUTION
ONLINE

Produsen Retailer Konsumen

OFFLINE

Produsen Retailer & Store Konsumen

CHANNEL 2

SARAN DARI KELOMPOK

MARKET EXPOSURE
STRATEGY
 EXCLUSIVE MARKET
EXPOSURE
• Sabun kaya belum dijual secara bebas di pasaran.
• Sabun kaya hanya dijual di store utamanya (online shop). Tidak membuka
cabang dimanapun.
 SELECTIVE MARKET
EXPOSURE
• Produk sabun Kaya hanya dijual di Century yang terdapat di beberapa
mall tertentu dan tenant di daerah JaBoDeTaBek.

Jika channel 2 maka Market Exposu

berubah menjadi Selective Maket
Exposure.
PRICING STRATEGY
 SETTING PRICE

• Value Based Pricing: Konsumen memikirkan value yang kita miliki berdasarkan harga.
Value: Organik  Melembapkan kulit -> Kulit menjadi sehat.
 SETTING PRICE

• Competition Based Pricing

(Harganya berkisar pada kompetitor sehingga tidak teralu mahal/murah)

COMPETITOR 1 SABUN KAYA COMPETITIOR 2

PRICE QUALITY STRATEGY
 PRICE ADJUSTMENT

Promotional Pricing:
• Hari Tahun Baru -> 1 Januari (Stand pengenalan free 100 pcs.)
• Hari Perempuan Internasional -> 8 Maret (Stand pengenalan free 100pcs.)
• Hari Konsumen Nasional -> 20 April (Diskon 50% dengan follow IG Sabun Kaya.)
• Hari Kartini -> 21 April (Diskon 25% untuk pembeli yang memakai batik.)
• Hari Bumi -> 22 April (Beli 2 Gratis 1.)
• Hari 10.10- 10 Oktober (Diskon 40% + gratis ongkir.)
• Hari 11.11- 11 November (Diskon 60% + gratis ongkir.)
• Hari Kesehatan Nasional –> 12 November (Potongan pembelian ke-2.)
• Hari Ibu -> 22 Desember (Beli 1 Gratis 1.)
• Hari 12.12- 12 Desember (Diskon 80% + gratis ongkir.)
• Hari Akhir Tahun- 31 Desember (Cuci gudang 90%)
Geographical Pricing:
• Gratis ongkos kirim di area Jabodetabek selama bulan Mei sampai September meggunakan E-
commerce (Shopee) dan selain Jabodetabek gratis ongkir minimal pembelian sebesar
Rp100.000,00.
 MARKETING
COMMUNICATION
 MEDIA PLAN – TIME TABLE

2.100 –
24.000
 Tiara Pangestika

“Youtuber Indonesia.”
INSTAGRAM ADS ( STORY )
MINI BANNER STAND CFD
MINI BANNER STAND CFD
 MEDIA PLAN – TIME TABLE

2.100 – 24.000 viewers.

 Nikita Kusuma

“Human encyclopedia for

online shopping
destination.”
INSTAGRAM ADS (STORY)
HARI KONSUMEN NASIONAL
HARI KARTINI
HARI BUMI
 MEDIA PLAN – TIME TABLE

2.100 –
24.000
 Sunny Dahye

Beauty Influencer from

South Korea.
INSTAGRAM ADS (STORY)
 MEDIA PLAN – TIME TABLE

2.100 –
24.000
Titan Tyra
Beauty,
fashion,
& lifestyle
vlogger.
INSTAGRAM ADS (STORY)
HARI KESEHATAN NASIONAL
HARI IBU
PROMO CUCI GUDANG
Thank You!