TEKS NEGOISASI

KELOMPOK 1
ANGGOTA KELOMPOK
> Angel Lumowa
> cindy aprilianti
> Firda sari
> kholisatun caca
Nur sabilla
> zhefanya Claudya
Yoerzhera
 PENGERTIAN
• Melibatkan dua pihak atau lebih.
• Menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan
kedua belah pihak.
• Menjadi sarana menemukan penyelesaian masalah
atau mencari jalan tengah.
• Mengarah pada tujuan praktis.
• Mengutamakan kepentingan bersama.• Memiliki
keterkaitan dengan rencana yang belum
terjadi.
PENGERTIAN MENURUT PARA AHLI
Untuk mengetahui apa itu pengertian teks negosiasi secara lebih lengkap, berikut ini
adalah beberapa pendapat tentang pengertian teks negosiasi dari para ahli.
1. Hartman
Dikutip dari buku Teks Negosiasi (2020) oleh Debby dan Mellisa, berikut pengertian negosiasi menurut
Hartman:
"Negosiasi adalah proses komunikasi di mana dua pihak dengan tujuan dan sudut pandang masing-
masing berusaha menyepakati suatu hal."Lebih lanjut, Hartman menjelaskan bahwa tujuan akhir
negosiasi, yakni berusaha memuaskan kedua belah pihak.

2. Casse
Menurut Casse, negosiasi adalah proses di mana ada persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda
untuk berusaha menyepakati suatu hal demi kepentingan bersama.
PENGERTIAN MENURUT PARA AHLI

3. Robbins dan Judge

Dilansir dari buku Perilaku Organisasi (2022) karya Muhammad Hasan dkk, berikut
definisi negosiasi menurut Robbins dan Judge:
"Negosiasi adalah proses di mana dua pihak atau lebih menyepakati cara
mengalokasikan sumber daya yang langka."

4. Jackman
Menurut Jackman (2005) negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak
atau lebih yang pada mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya mencapai
kesepakatan.
 CONTOH TEKS NEGOISASI PADA DIALOG
Contoh Teks Negosiasi di Bank
Pegawai bank: “Selamat pagi, pak.”
Nasabah: “Pagi, mba”
Pegawai bank: “Ada yang bisa saya bantu?”
Nasabah: “Saya ingin mengajukan pinjaman uang untuk kebutuhan usaha. Apakah bisa?”
Pegawai bank: “Bisa, pak.”
Pegawai bank: “Di bank kami ada dua jenis peminjaman uang.”
Nasabah: “Dua-duanya sama-sama bagus, mba?”
Pegawai bank: “Iya, pak, sama-sama bagus. Kalau yang A uang yang dapat dipinjam sebesar 5 juta. Sedangkan yang B, uang yang dapat dipinjam 10
juta.”
Nasabah: “Kalau yang A, syarat-syarat yang dibutuhkan apa saja?”
Pegawai bank: “Hanya BPKB kendaraan bermotor saja dan bunganya sebesar 2,5%.”
Nasabah: “Untuk jaminannya, apakah bisa selain BPKB kendaraan bermotor?
Pegawai bank:”Belum bisa, pak.”
Nasabah: “Batas waktu cicilannya berapa bulan?”
Pegawai bank: “Untuk batas cicilannya selama 5 bulan.”
Nasabah: “Terima kasih atas informasinya, mba. Mungkin lain waktu saya baru bisa meminjam uang.”
Pegawai bank: “Apa bapak sudah benar-benar yakin?”
Nasabah: “Saya sudah yakin, mba.”
Pegawai bank: “Terima kasih atas kehadirannya, pak. Sampai jumpa kembali.”
Nasabah: “Baik, mba. Sekali lagi saya terima kasih.”
 CONTOH TEKS NEGOISASI PADA CERPEN
Sabtu pagi disebuah Perusahaan Rudi Grup kedatangan perwakilan dari Perusahaan Wijaya Grup. Sebenernya dengan kedatangan pernah dari
Perusahaan Santoso Grup ingin mengajukan kerja sama perusahaan

Perusahaan Wijaya: Selamat siang pak

Perusahaan Rudi: Selamat siang juga pak,ada yang bisa saya bantu?
Perusahaan Wijaya: Perkenalkan saya Arjuna Wijaya perwakilan dari PT.Wijaya Grup
Perusahaan Rudi: Ohh iya pak, perkenalkan juga saya Rudi Santoso
Perusahaan Widaya: Kedatangan saya kesini untuk menanyakan tentang kerja sama perusahaan kita
Perusahaan Rudi: Baik pak, boleh saya lihat proposal yang ingin diajukan
Perusahaan Widaya: Gimana apakah bapak bersedia kerja sama dengan perusahaan Santoso?
Perusahaan Rudi: Keuntungan apa yang diperoleh jika saya berkerja sama dengan anda? Dan berapa persen keuntungan yang saya peroleh?
Perusahaan Widaya: Bapak bisa lihat keuntungan dari proposal yang saya ajukan tadi, untuk persentasenya tergantung dari berapa saham yang bapak
berikan di perusahaan saya ini
Perusahaan Rudi: Kalo saya minta ditinggiin dikit persentasenya dari saham yang saya berikan apakah boleh?
perusahaan Widaya: sebentar ya pak saya pikir-pikir dahalu,hmm hmm kalo kaya gitu boleh deh pak
Perusahaan Rudi:Oke,Saya setuju dengan kerjasama sama ini
Perusahaan Wijaya: Oke,Baik pak terimakasih atas waktu dan kerja sama nya
Perusahaan Rudi: Terimakasih kembali pak

Akhirnya perusahaan Rudi menyesetujukan kerja sama dengan perusahaan wijaya

PERBEDAAN TEKS NEGOISASI DIALOG DENGAN TEKS
NEGOISASI CERPEN

Teks negoisasi Teks negoisasi

bentuk dialog bentuk cerpen

• Menggunakan kalimat • Merupakan perpaduan

lansung antara narasi dan dialog
 ANALISIS TEKS NEGOISASI

analisis karakteristik teks negosiasi bagi kelompok kita

adalah sebuah komunitas yang dipergunakan ketika
adanya perbedaan kepentingan yang mengakibatkan
sebuah perselisihan. Perselisihan tersebut akan diselesaikan
dengan cara berdiskusi (negoisasi) sehingga kedua pihak
dapat merasa diuntungkan
 ADA
PERTAYAAN?
TERIMA
KASIH