NEGOSIASI DAN CARA MELAKUKANNYA

1.Negosiasi adalah bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-
pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam negosiasi, pihak-pihak tersebut berusaha
menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog. penyelesaian sengketa sipadan-lingitan antara
Indonesia dan Malaysia adalah negosiasi yang nyata.

2. negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai
persoalan yang menuntut penyelesaian bersama. Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan
posisi setiap pihak. Mereka mencari cara untuk menemukan butir-butir yang sama sehingga akhirnya
kesepakatan dapat dibuat dan ditreima dengan bersama. Sebelum negosiasi dilakukan perlu ditetapkan
terlebih dahulu orang-orang yang menjadi wakil dari setiap pihak. Selain itu, bentuk atau struktur
interaksi yang direncanakan juga perlu disepakati, misalnya dialog langsung atau mediasi.

3. serangkaian tindakan dilaukan agar negosiasi berjalan lancer. Tindakan tersebut adalah:

(1) mengajak untuk membuat kesepakatan;

(2) memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan;

(3) membandingkan beberapa pilihan;

(4) memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan;

(5) mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama; dan

(6) menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

4. selama melakukan negosiasi,hendaknya dihindari hal-hal yang dapat merugikan kedua belah pihak.
Untuk itu,komunikasi dalam negosiasi dilakukan dengan cara yang santun. Cara itu dapat di temput
dengan:

(1) menyesuaian pembicaraan ke arah tujuan praktis

(2) mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak.

(3) mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua
belah pihak

(4) mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing dan

(5) memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak.

TUGAS 1 MENGIDENTIFIKASI TUJUAN TEKS NEGOSIASI

(1). Pada paragraf ke berapa definisi negosiasi dinyatakan?

  Paragraph pertama “negosiasi adalah bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.”

2. apa tujuan negosiasi?

 Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak

3. siapa yang diuntungkan dari pelaksanaan negosiasi?

 Kedua belah pihak yang melakukan negosiasi tsb.

4. siapa yang menentukan waktu,tempat,dan cara negosiasi?

 Kedua belah pihak yang bersangkutan harus dengan kesepakatan berdua

5. apa yang diproitaskan salam negosiasi? Apakah prioritas itu juga merupakan hasil kesepakatan
bersama?

 Tujuan bersama. Ya,karena untuk mencapai tujuan bersama harus ada kesepakatan kedua belah
pihak .

TUGAS 2 MENJAWAB PERTANYAAN ISI TEKS NEGOSIASI

1.Menurut kalian haruskah karyawan selalu menuruti keinginan pengusaha dalam hal jam kerja dan gaju
atau UMP (upah minimum provinsi) yang diberikan? Sebaliknya, haruskah pengusaha selalu menuruti
keinginan karyawan dalam hal jam kerja dan gaji yang diberikan?

 Ya, harus selama itu masih dalam lingkup pekerjaaan. Karena, itu sudah menjadi konsekuensi
sebelum negosiasi dan menyepakati kontrak kerja

2.Berapa juta rupiahkah gaji yang selayaknya diterima oleh seorang karyawan setiap bulan di
masyarakat sekitar kalian?

 Berkisar antara RP.3.000.000,00 – RP.2.000.000,00

3. Dapatkah gaji karyawan ditentukan hanya oleh pengusaha atau pemerintah?

 Ya, oleh lembaga berwenang.

4. seandainya kalian menjadi pengusaha, apakah kalian akan mengajak karyawan berdialog untuk
menentukan kebijakan perusahaan?

 Ya, jika ada keluhan oleh karyawan bisa dibicarakan dan dimusyawarahkan bersama
5. hubungan seperti apa yang terjadi antara karyawan dan pengusaha?setujukah kalian bahwa
hubungan tersebut adalah hubungan bawahan dan atasan?

 Tidak, menurut kami jika atasan lebih menganggap sesama manusia adalah sodara dan tidak
mementingkan atasan atau bawahan begitu juga dengan bawahan, kerja menjadi akan lebih
nyaman. Tetapi ada saatnya kita bersikap sebagai bawahan dan atasan juga jangan seenaknya
sendiri.

6. jelaskan tata organisasi yang ada di sebuah perusahaan betulkah pemimpin perusaan disebut
direktur?