Info Article
_______________ Abstrak
History Article: _________________________________________________
Submitted: 20 Maret 2024 Persaingan usaha dibidang fashion sangat kompetitif apalagi pada bidang pakaian, Pelaku usaha
Revised: bersaing dalam mempromosikan produk yang mereka jual dengan berbagai teknik/cara yang
Accepted:
digunakan guna menarik hati para pelanggan yang mereka tuju. Promosi dan strategi yang efektif
_______________
Keywords: adalah kunci utama pelaku usaha untuk bisa terus bertahan di dalam persaingan pasar. Metode
Promotion, Strategy, Sales,
penelitian kuantitatif dapat digunakan untuk mebuktikan mengenai permasalahan diatas
Business Development ditambah dengan sampel yang sudah mencukupi untuk mendapatkan hasil yang akurat . data
___________________ penelitian ini dikumpulkan melalui kusioner. Data tersebut diuji menggunakan uji hipotesis
klasik dan analisis regresi linier berganda . yang dibahas disini adalah seberapa besar pengaruh
promosi dan strategi penjualan terhadap perkembangan usaha. Pengujian yang digunakan adalah
melalui SPSS 26 hasilnya di dasarkan pada taraf signifikansi 5%, penemuan menunjukan bahwa
promosi memberikan pengaruh signifikan dan posotif terhadap perkembangan usaha, dengan
koefisien beta 0,284, dan pengaruh variable promosi dan strategi penjualan terhadap
perkembangan usaha (R2) adalah 0,496 atau 49,6%, dengan tingkat signifikansi 0,000 lebih
rendah dari alpha (0,05). Dapat ditarik kesimpulan, promosi dan strategi penjualan memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap perkembangn usaha Toko Jaya Makmur pasar
Aur Kota bukittinggi.
1
Sutrisno dan darmawan, “Pengaruh Lima Daun Ilmu (MADA), Vol.2 No. 1(2022), 1-
Promosi Penjualan, Diversifikasi Produk dan 12.
Harga terhadap Kepuasan Pelanggan”, Jurnal
Nama Belakang Penulis Lengkap, Judul Artikel (bisa diringkas yang penting) | 3
barang dagangan dengan berbagai cara yang terus mengalami perkembangan akan tetapi
digunakan agar konsumen tertarik dengan disamping itu juga bermunculan
barang yang dijual tersebut. Pemasar competitor-kompetitor yang serupa. Singkat
menawarkan beberapa pilihan seperti cerita pada tahun 1983 jumlah penduduk
pakaian yang terbuat dari bahan yang kota bukittinggi semakin banyak dan juga
berkualitas, design yang menarik, hingga lokasi berjualan di pasar atas sudah tidak
beberapa pemasar membuat pakaian dari memungkinkan pemerintah awalnya
bahan yang baik dengan harga yang membuka pasar aur kota bukittinggi untuk
terjangkau, semua strategi tersebut dipakai pasar tradisional kedua dikarenakan disana
oleh pemasar agar produknya laku terjual di sudah dibuat terminal namun seiring
pasaran. Bahkan, beberapa dari pemasar berjalannya waktu para pedagang pun satu
menggunakan strategi melalui pemasaran persatu mulai pindah ke pasar aur dan
via online, dengan maksud agar mereka sampai sekarang pasar aur sudah dijadikan
langsung masuk target pasaran. pusat grosir utama dan terbear di sumatera
Toko Jaya Makmur adalah toko pakaian dan pada tahun itu juga toko jaya makmur
yang menyediakan beraneka pakaian untuk pun pindah ke pasar aur sampai dengan
orang dewasa tapi juga ada untuk anak-anak, sekarang toko jaya makmur sudah dipegang
pertama kali usaha pakaian jaya makmur ini kendali oleh anak dari bapak Suwarlis yaitu
didirikan pada tahun 1980an, awal mula bapak Jhon yang mana beliau memulai
dirintis toko jaya makmur ini alamat di pasar melanjutkan usaha bapak suwarlis pada
atas kota bukittinggi. Dengan dilandasi tahun 2008 menggantikan orang tua beliau.
tekad yang kuat untuk memenuhi Toko Jaya Makmur belum mencapai
kebutuhan pasar yang terbuka, pada tahun perkembangan usaha terbaiknya selama ini,
1981 untuk maningkatkan omzet penjualan ini ditunjukan dengan penurunan tingkat
usaha toko jaya makmur terus mengikuti pendapatan dari tahun ke tahun dikarenakan
perkembangan trend yang ada Bapak toko jaya makmur ini sendiri tidak terlalu
Suwarlis dan istri , memulai usaha yang mengikuti perkembangan zaman dalam hal
berdiri pada tahun 1980 diberi nama Toko promosi maupun dalam hal strategi
Jaya Makmur yang beralamat di Jalan penjualan.2
Soedirman Bukittinggi Sumatera Barat. Promosi mempengaruhi
Ketika merintis usaha bapak suwarlis perkembangan usaha, promosi sendiri
ini dibackup 1 orang karyawannya dalam memiliki pengaruh yang besar terhadap
menjalankan bisnis pakaian. Pada tahun kuantitas penjualan. Dari sini dapat kita lihat
1980 ini bapak suwarlis juga langsung surat bahwa promosi memiliki peran yang sangat
izin mendirikan suatu usaha beliau penting di dalam hal untuk memasarkan
dikarenakan dalam menjalankan bisnis produk, karena promosi yang menarik
bapak Suwarlis juga meminjam dana dari adalah alat yang baik gubna menarik
ketiga ( dari Bank ). Seiring berjalannya pelanggan melakukan transaksi. Sebaliknya
waktu usaha pakaian toko jaya makmur promosi yang kurang maksimal akan
3
“Togodly, Tarrore & Tumbel “Pengaruh Kabupaten Jayawijaya (Jurnal Administrasi
Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan” Pada Bisnis, 2018) Vol. 6 Hal. 1. “
Koperasi Serba usaha Baliem Arabika di
Nama Belakang Penulis Lengkap, Judul Artikel (bisa diringkas yang penting) | 5
Akibatnya, variable promosi (X1) dan 2. Adjusted R square adalah senilai 0,496 ini
variable strategi penjualan (X2) dapat diartikan 49,6% berarti bahwa
mempunyai nilai yang sama atau tidak pengaruh promosi dan strategi penjualan
berubah, dan variable perkembangan terhadap perkembangan usaha adalah
usaha (Y) memiliki nilai 8.990. sebesar 49,6% di Toko Jaya Makmur.
2. Peningkatan tingkat promosi dan Sedangkan 50,4% sisanya dipengaruhi
strategi penjualan juga mempengaruhi oleh variabel lainnya.
perkembangan usaha . variable Jadi dapat disimpulkan bahwa besarnya
Perkembangan usaha (Y) akan pengaruh variabel Promosi dan Strategi
meningkat sebesar 0,284 dan 0,141 Penjualan terhadap Perkembangan Usaha
setiap kenaikan 1 %. Menunjukan bahwa yaitu 0,496 (49,6%).
promosi dan strategi penjualan HASIL UJI T
mempengaruhi perkembangan usaha Pengujian T digunakan guna
dengan baik. Ini menunjukan bahwa menentukan apa benar variable Y
tingkat perkembangan usaha akan (Perkembangan Usaha) dipengaruhi oleh
meningkat jika promosi dan strategi variable X1 ( Promosi ) dan X2 ( Strategi
penjualan baru diperluas. Penjualan ).
Menurut sumber Data yang ditemukan
Didalam pembahasan hubungan 3
dalam table diatas, kesmpulan adalah
variabel ataupun lebih, kita mencari tahu
seberapa besar persentase sumbangsih dari sebagai berikut : variable promosi (X1)
tiap - tiap variabel X terhadap variabel (naik mempunyai nilai t hitung yaitu 4,051 dan
turunnya) Y secara beriringan. Besarnya nilai t tabel dengan signifikan 0,0001, yang
persentase sumbangan ini di sebut dengan memberikan petunjuk nilai t hitung lebih
koefisien determinasi berganda dengan besar dari nilai t table 4,051 lebih besar
simbol R2 . Koefisien Determinasi (R2 )
daripada 1,66123) . Pengaruh Strategi
adalah tolak ukur yang mengatakan
seberapa positif garis regresi sampel cocok Penjualan (X2) terhadap Perkembangan
dengan data yang ada dengan Usaha (Y) adalah 0,0002<0,05 dan nilai t
menggambarkan persentase total variasi hitung 3,853 > nilai t tabel 1,66123 maka
yang benarbenar bisa diberikan penjelasan Ho1 tidak diterima dan Ha1 diterima. Dapat
oleh garis regresi linearnya. Koefisien b diartikan mempunyai pengaruh strategi
diberi nama koefisien arah regresi karena penjualan terhadap perkembangan usaha
menyatakan revolusi average dari variabel Y
secara signifikan.
(perkembangan usaha) bagi setiap kali
perubahan terhadap variabel X1 (promosi) HASIL UJI F
dan variabel X2 (strategi penjualan) adalah Pengujian F dillakukan guna mengetahui
sebesar satu satuan. hingga dari persamaan apakah ada hubungan regresi antara variable
diatas dapat ditarik kesimpulan : Y antara variabel independen X1 dan X2.
1. R = 0,704 hal ini berarti berpengaruh Uji F pada penelitian ini diimplementasikan
positif sedang pada variabel promosi dan guna untuk mengetahu apakah ada
strategi penjualan terhadap pengaruh secara simultan atau bersama-
perkembangan usaha karena sama antara variabel Promosi (X1), Strategi
berdasarkan nilai interpretasi korelasi Penjualan (X2) terhadap Perkembangan
nilai berada pada posisi 0,60-0,799. usaha (Y).
6 | EKOBIS – Ekonomi Bisnis, Vol. 25 No. 1 | Mei 2020 | Halaman x-xx
Tabel 4.1
Hasil Analisis Regeredi Linier Berganda
Coeficients
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients
Model B Std. Eror Beta T Sig.
1 (Constant) 8.990 1.873 4.800 .000
Promosi .284 .070 .396 4.051 .000
Strategi Penjualan .141 .037 .377 3.853 .000
a. Dependent Variable: Perkembangan Usaha
Tabel 4.2
Hasil Uji Coefficients Determinasi (R 2)
Adjusted R Std. Error of the
R R Square
Square Estimate
0,704 0,496 0,486 1,96671
Tabel 4.3
Hasil Uji T
Unstandardized Standardized T Sig.
Variabel
Coefficients Coefficients
B Std.Eror B
Constant 8,990 1,873 4,800 0,000
Promosi 0,284 0,070 0,396 4,051 0,000
Strategi Penjualan 0,141 0,037 0,377 3,853 0,000
Df : 97 - 3 = 94
Dengan taraf sig. 5% (0,05)
Untuk itu Diperoleh Nilai T Tabel sebesar 1,66123
Nama Belakang Penulis Lengkap, Judul Artikel (bisa diringkas yang penting) | 7
Tabel 4.4
Hasil Uji F
Model Sum Of Squere Df. Mean Squere F Sig.
Regression 358,226 2 179,113 46,307 0.000
Residual 363,588 94 3,868
Total 721,814 119
Nilai df 1 : 3-1 = 2
Nilai df 2 : 97-3 = 94
Untuk Itu Diperoleh Nilai F Tabel Sebesar 3,09
Sumber : Data Primer Yang Diolah Dengan SPSS 12,2023
4
Desiastuty Paputungan, Johny Revo Tampi dan Olivia Walangitan “Pengaruh Promosi Terhadap
Peningkatan Penjualan Pada PT. Columbia Kota Moragu”, (Jurnal Administrasi Bisnis,2018), Volume 5
Nomor 4. “
5
Feminim Punaha dan Christoffel Kojo “Analisis Strategi Oenjualan dan Kualitas Pelayanan
Terhadap kepuasan Konsumen di PT. Istana Berkat Gemilang”, (2021).
8 | EKOBIS – Ekonomi Bisnis, Vol. 25 No. 1 | Mei 2020 | Halaman x-xx
DAFTAR RUJUKAN
Damadi, D., Suharyono, M.A., dan Latief, W. A. Togodly, E., Tarore, H. S., dan Tumbel, T. M, ( 2018
(2013). “Pengaruh Promosi Penjualan ). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan
Terhadap Penjualan”. Jurnal Administrasi Bisnis Oenjualan Pada Koperasi Serba Usaha
(JAB), Vol 2,NO Baliem Araabica di Kabupaten Jayawijaya.
Desiastuty, Paputungan. Johny Revo Tampi & Olivia Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). 6 (01).
Walangitan. (2018). Pengaruh Promosi Wandi, S., dan Abaharis, H. (2020). Pengaruh
Terhadap Peningkatan Penjualan pada PT. Kualitas Produk, Promosi dan Harga
Columbia Kota Moragu. Jurnal Administrasi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil
Bisnis, 5 (4). Bekas Merek Avanza di Kota Padang.
Desiastuty, Paputungan. Johny Revo Tampi & Olivia
Walangitan. (2018). Pengaruh Promosi
Terhadap Peningkatan Penjualan pada PT.
Columbia Kota Moragu. Jurnal Administrasi
Bisnis, 5 (4)..
Feminin, Panaha & Christoffel, Kojo. (2021). Analisis
Strategi Penjualan dan Kualitas Pelayanan
Terhadap Kepuasan Konsumen di PT. Istana
Berkat Gemilang. Jurnal Riset Ekonomi, 9 (4).
Garaika, G., dan Feriyan, W. (2008). Promosi dan
Pengaruhnya Terhadap Calon mahasiswa
baru Dalam Memilih Perguruan Tinggi
Swasta. Jurnal Aktual, 16 (1), 21.
Irdha Yanti Musyawarah dan Desi Idayanti. (2022)
Analisis Strategi Pemasaran Untuk
Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu
Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah
Ilmu Manajemen, 1 (1).
Nasih, M., Susanto, O. M., Fanshury, A.R., dan
Hermawan, S. (2020). Influencer dan
Strategi Penjualan. Jurnal Manajemen dan
Bisnis, 5 (2), 135-144.
Purwanti, E. (2013). Pengaruh Karakteristik
Wirausaha Modal Usaha Strategi
Pemasaran Terhadap Perkembangan
UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo
Salatiga. Among Makarti, 5 (1).
Rini, Astuti & Ikhsan, Abdullah. (2019). Pengaruh
Kualitas Produk dan promosi Terhadap
Keputusan pembelian Pakaian Di Usaha
Mikro Kecil Menengah. Jurnal Wawasan
Manajemen, 7 (1).
Rizal, R., Hidayat, R., dan Handika, I. (2017).
Analisis Bauran Pemasaran Terhadap
Omzet Penjualan Pada PT. Gaudi Dwi Laras
Cabang Palembang. Jurnal Adminika, 3 (2).
Sutrisno, R., dan Darmawan, D. (2022). Pengaruh
Promosi Penjualan, Diversifikasi Produk
dan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan.
Jurnal Lima Daun Ilmu ( MADA ), 2 (1).