SURVEI DAN ANALISIS PERUSAHAAN

PRINTING PESAING

UTS Kewirausahaan ACC 213-C

Disusun Oleh
Evan Darmasaputra (2021-0102-0082)

Dosen Pengampu :
Ibu Benedicta Evienia Prabawanti

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ATMA JAYA
JAKARTA 2022
A. Profil Perusahaan (sumberbahagiaprint.com)

I. Nama Perusahaan : Sumber Bahagia Printing

II. Jenis/Bidang Usaha : Percetakan

III. Alamat Lengkap Perusahaan : Jl. Moh. Suyidi No. 34, Miroto,
Semarang Tengah, Kota Semarang, Jawa Tengah 50134

IV. Nama Pemilik : Tommy Handoko

V. Nama Pendiri : Tommy Handoko

VI. Bentuk Kepemilikan Bisnis : Perseorangan

VII. Tahun Berdiri : 2012

VIII. Visi & Misi Perusahaan :

1. Visi : menjadi percetakan dengan pelayanan terbaik di Indonesia.

2. Misi : membuat desain dan mencetak secara efisien bagi bisnis dan
perorangan, juga menjadi penghubung antara percetakan dengan
pelanggan di Asia Tenggara.

B. Produk

I. Bentuk Produk : stiker dengan varian ukuran dan desain yang beragam.

II. Varian Produk : Print N Cut A3, Banner Outdoor, Banner Indoor, Sticker
Outdoor, Kartu Nama, Kaos DTF, Stiker Indoor, Brosur Hitam Putih,
Brosur Full Color, Billboard – Mesin UV 7 PL, A3 Hitam Putih, dan A3 Full
Color.

C. Latar Belakang Lahirnya Bisnis

I. Lahirnya Ide Bisnis : sejak duduk di bangku sekolah, Tommy Handoko

selaku penemu bisnis percetakan Sumber Bahagia merupakan sosok
yang rajin dan ulet, bahkan keuletannya ini lebih terlihat lagi ketika ia
 mengambil dua jurusan saat kuliah. Di saat teman – temannya
menghabiskan masa mudanya untuk bergaul, Tommy mengambil mata
kuliah teknik informatika di Universitas Atma Jaya, Semarang pada siang
hari dan lanjut kuliah desain di malam hari. Dari latar belakang
pengalamannya ini, muncullah ide untuk mendirikan sebuah usaha
printing.

II. Motivasi Pemilik Mendirikan Bisnis : motivasinya untuk membuka usaha

percetakan akhirnya menjadi suatu tekad bulat, akibat pengaruh dari sang
kakak Ali Ananda yang dirinya sendiri merupakan pengusaha supplier
mesin digital printing, Allmac Machinery dan consumable digital printing
CV Alea Grafika. Tak ingin menyia – nyiakan kesempatan yang
dimilikinya, Tommy pun belajar sendiri mengenai setiap seluk – beluk dari
usaha printing.

III. Permasalahan/Kesulitan yang Dihadapi Saat Awal Berdirinya Usaha :

ada berbagai macam tantangan yang Tommy hadapi saat merintis
usahanya. Yang pertama adalah belajar secara otodidak tentang seluk
beluk dari mesin percetakan. Mulai dari cara membongkar printhead, ink
tank, ink valve, dll. Selain itu, tantangan terbesar lainnya yang Ia hadapi
adalah ketika Ia kehilangan banyak uang di tahap awal bisnisnya. Ia
memulai usaha percetakan dengan modal awal sekitar Rp 100 jutaan dan
sempat hanya memiliki Rp350.000 di tangannya. Masa – masa
menegangkan itu berlangsung selama berbulan – bulan lamanya. Namun,
pengalaman – pengalaman pahit itulah yang pada akhirnya juga
mendorong Tommy Handoko untuk pada akhirnya menjadi seorang
pebisnis yang handal.

D. Proses & Model Bisnis

I. Proses Bisnis

Barang
Pelanggan Penjual
Order dari langsung Proses
melakukan menerima Pelanggan
pelanggan diproduksi pengiriman
pemesanan pembayaran di menerima
tercatat oleh sesuai dengan barang ke
terhadap muka dari produk dalam
sistem pesanan konsumen
produk pelanggan keadaan baik
konsumen
 II. Model Bisnis

No Kriteria Bisnis Keterangan

.
1. Key Partners Memiliki hubungan kerjasama dengan usaha
percetakan yang lain apabila permintaan
pelanggan terlalu banyak.
2. Key Activities 1. Produksi stiker
2. Desain stiker
3. Key Resources 1. Tingkat pendidikan (D3, S1)
2. Umur : Maks 30 tahun
3. Berpengalaman dalam bidangnya
4. Value Proposition 1. Kualitas pelayanan cepat
2. Kisaran harga murah
3. Menggunakan kualitas bahan dasar yang
bagus
4. Menerima desain custom
5. Menyediakan tawaran – tawaran promo
yang menarik
5. Customer Relationships 1. ACE Hardware
2. BNI
3. J&T Express
4. Mitsubishi
5. Pertamina
6. dll.
6. Channels 1. Melalui sosmed
2. Melalui website perusahaan
7. Customer Segments Semua kalangan, namun umumnya customer
utamanya berasal dari perusahaan –
perusahaan besar.
8. Cost Structure 1. Biaya sewa
2. Biaya bahan baku dan mesin
3. Biaya perawatan mesin
4. Biaya listirik
5. Gaji karyawan
6. Biaya administrasi dan pemasaran
9. Revenue Streams Percetakan stiker.

E. Keunggulan Bersaing Perusahaan

I. Jenis – Jenis/Varian Produk

1. Print N Cut A3 :

1.1. Stiker HVS : memiliki permukaan putih kasar, tidak mengkilap (sama
seperti permukaan kertas HVS).

1.2. Stiker Chromo / Mirrorcoat : terbuat dari bahan kertas licin, memiliki
daya lengket yang kuat, bagus untuk dicetak terpisah, biasanya diguakan
pada label botol dan promosi.

1.3. Sticker Vinyl (doff, glossy, transparent) : berbahan dasar vinyl,

berwarna putih, memiliki tampilan glossy (mengkilap), doff (kasar), dan
transparan, memiliki sifat yang elastis dan tahan lama.

1.4. Sticker Hologram : berbahan dasar hologram, desain gambar atau

tulisan dapat dilihat dari berbagai segi, sulit untuk dipalsukan karena lebih
memiliki nilai orisinalitas.

1.5. Sticker Metalize : berbahan dasar kertas Metallized Silver, tidak

mudah sobek, tahan terhadap minyak dan air.

1.6. Sticker Gold : berwarna keemasan, berbentuk pigmen tipis dan kuat,
memiliki keunikan utama yaitu perekat tidak digabung menjadi satu.

2. Banner Outdoor :
2.1. Roll Up 60 x 160 (280 gr) : bentuk banner yang teknik
pemasangannya ditarik ke atas. Digunakan untuk keperluan outdoor.

2.2. Roll Up 85 x 200 (280 gr) : bentuk banner yang teknik

pemasangannya ditarik ke atas. Digunakan untuk keperluan outdoor.

2.3. Y-Banner 60 x 160 (280 gr) : memiliki rangka penyangga yang

berbentuk huruf Y, sehingga lebih kuat dibandingkan dengan X banner.
Digunakan untuk keperluan outdoor.

2.4. Y-Banner 60 x 160 (440 gr) : memiliki rangka penyangga yang

berbentuk huruf Y, sehingga lebih kuat dibandingkan dengan X banner.
Digunakan untuk keperluan outdoor.

3. Banner Indoor :

3.1. Roll Up 60 x 160 : bentuk banner yang teknik pemasangannya ditarik

ke atas. Digunakan untuk keperluan indoor.

3.2. Roll Up 85 x 200 : bentuk banner yang teknik pemasangannya ditarik

ke atas. Digunakan untuk keperluan indoor.

3.3. Y-Banner 60 x 160 : memiliki rangka penyangga yang berbentuk huruf

Y, sehingga lebih kuat dibandingkan dengan X banner. Digunakan untuk
keperluan indoor.

4. Sticker Outdoor (1-100, 101-200, 201-400, >400 lbr) :

4.1. MMT 230 gr : merupakan singkatan dari Metromedia Technologies,

berbahan dasar plastik/flexy, sering dipasang diluar ruangan yang
umumnya terpapar sinar matahari, debu, polusi, hingga air hujan, berat
produk 230 gr.

4.2. MMT 340 gr : merupakan singkatan dari Metromedia Technologies,

berbahan dasar plastik/flexy, dan sering dipasang diluar ruangan yang
umumnya terpapar sinar matahari, debu, polusi, hingga air hujan, berat
produk 340 gr.

4.3. MMT 440 gr : merupakan singkatan dari Metromedia Technologies,

berbahan dasar plastik/flexy, sering dipasang diluar ruangan yang
umumnya terpapar sinar matahari, debu, polusi, hingga air hujan, berat
produk 440 gr.

4.4. Backlite : digunakan untuk aplikasi neon box atau poster, memiliki
pencahayaan lampu di bagian belakang stiker, tahan terhadap panas.

4.5. Stiker Camel : berbahan dasar vinyl, memiliki tampilan glossy dan
awet terhadap goresan, sobek, air, dan sinar matahari.

4.6. Stiker Oneway : memiliki pori – pori kecil yang dapat di print
menggunakan printer digital, umumnya digunakan untuk media iklan pada
kaca gedung atau mobil.

4.7. Stiker Ritrama : berbahan dasar vinyl, memiliki permukaan yang halus
dan mengkilap, tahan terhadap air.

4.8. Stiker Graftech : berbahan dasar graftac, tahan terhadap cuaca panas
dan hujan, memiliki daya rekat yang sangat kuat

5. Kartu Nama :

- Cetak Satu Sisi (1-5 Pack, >5 Pack)

5.1. Ivory 230 : kombinasi antara jenis kertas art carton dan matt paper,
memiliki satu sisi yang berwarna mengkilap dan sisi lain yang berwarna
redup, umumnya digunakan sebagai paper bag atau tas souvenir,berat
produk 230 gram.

5.2. Ivory 260 : kombinasi antara jenis kertas art carton dan matt paper,
memiliki satu sisi yang berwarna mengkilap dan sisi lain yang berwarna
redup, umumnya digunakan sebagai paper bag atau tas souvenir, berat
produk 260 gram.
5.3. Kertas BC : BC merupakan singkatan dari Brief Card, umumnya
tingkat ketebalannya sebesar 200 – 250 gsm, memiliki permukaan yang
bertekstur halus tetapi tidak licin.

- Cetak Dua Sisi (1-5 Pack, >5 Pack)

5.4. Ivory 230 : kombinasi antara jenis kertas art carton dan matt paper,
memiliki satu sisi yang berwarna mengkilap dan sisi lain yang berwarna
redup, umumnya digunakan sebagai paper bag atau tas souvenir, berat
produk 230 gram.

5.5. Ivory 260 : kombinasi antara jenis kertas art carton dan matt paper,
memiliki satu sisi yang berwarna mengkilap dan sisi lain yang berwarna
redup, umumnya digunakan sebagai paper bag atau tas souvenir,berat
produk 260 gram.

5.6. Kertas BC : BC merupakan singkatan dari Brief Card, umumnya

tingkat ketebalannya adalah 200 – 250 gsm, memiliki permukaan yang
bertekstur halus tetapi tidak licin.

6. Kaos DTF :

6.1. Kaos DTF A4 : menggunakan tinta khusus untuk mentransfer gambar

keatas film dengan bantuan lem powder/bubuk lem sebagai perekat untuk
menghasilkan gambar diatas kaos, ukuran produk A4.

6.2. Kaos DTF A3 : menggunakan tinta khusus untuk mentransfer gambar

keatas film dengan bantuan lem powder/bubuk lem sebagai perekat untuk
menghasilkan gambar diatas kaos, ukuran produk A3.

7. Stiker Indoor :

7.1. Stiker Camel : berbahan dasar vinyl, memiliki tampilan glossy, awet
terhadap goresan, sobek, air, dan sinar matahari.
7.2. Greyback : berbahan dasar vinyl, merupakan penghalang cahaya
yang baik sehingga memberikan tampilan image stiker yang lebih bagus.

7.3. Albatros : berbahan dasar vinyl, relatif tipis dan halus, tidak mudah
sobek dan kusut, mudah melengkung jika dipajang dalam jangka waktu
yang lama.

7.4. Luster : memiliki penampilan yang mirip dengan mutiara, bertekstur

seperti kain satin.

7.5. Banner Cloth : berbahan dasar satin, tidak menyerap air, lebih
berkibar kuat pada saat hujan.

7.6. Photopaper : peka akan cahaya, sehingga cocok untuk dibubuhi

gambar hasil fotografi diatasnya.

7.7. Stiker Ritrama : berbahan dasar vinyl, memiliki permukaan yang halus
dan mengkilap, memiliki ketahanan terhadap air yang baik.

7.8. Orajet Blockout : berbahan dasar vinyl, mencegah terbentuknya

bayangan stiker yang dapat membuat cetakan menjadi kabur akibat dari
tipisnya material yang digunakan.

7.9. Easy Banner : sangat awet, tidak mudah melengkung, cocok untuk
mencetak gambar, foto, peta, materi untuk presentasi, hingga jenis
cetakan lainnya yang berformat besar.

7.10. Backlite PET : memiliki permukaan cetak yang halus, tebal, dan
kaku.

7.11. Canvas : berbahan dasar kanvas, memiliki permukaan yang

bertekstur kasar, sifat bahan kuat.

8. Brosur Hitam Putih : biaya produksi murah dan dapat dicetak sesuai
dengan jumlah target konsumen.

- Cetak Satu Sisi

8.1. 1/3 A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

8.2. A5 : ukuran cetakan kertas brosur.

8.3. A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

9. Brosur Full Color : biaya produksi murah dan dapat dicetak sesuai
dengan jumlah target konsumen.

- Cetak Satu Sisi

9.1. 1/3 A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

9.2. A5 : ukuran cetakan kertas brosur.

9.3. A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

- Cetak Dua Sisi

9.4. 1/3 A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

9.5. A5 : ukuran cetakan kertas brosur.

9.6. A4 : ukuran cetakan kertas brosur.

10. Billboard – Mesin UV 7 PL :

10.1. Albatros : permukaanya relatif tipis dan bertekstur halus, memilki

tampilan yang semi-glossy.

10.2. Luster : mirip dengan mutiara dari segi penampilan dan kain satin
dari segi tekstur, menghasilkan warna yang tajam dan jelas, memiliki
tingkat kilau yang rendah (semi – glossy), produk awet (panjang umur).

10.3. Photopaper : peka akan cahaya sehingga cocok untuk dibubuhi

gambar hasil fotografi diatasnya.

10.4. Stiker Camel Hg : berbahan dasar vinyl, memiliki tampilan glossy,

awet terhadap goresan, sobek, air, dan sinar matahari.
10.5. Stiker Ritrama : berbahan dasar vinyl, memiliki permukaan yang
halus dan mengkilap, tahan terhadap air.

10.6. Kanvas : berbahan dasar kanvas, memiliki permukaan yang

bertekstur kasar, sifat bahan kuat.

10.7. Backlite Pet : memiliki permukaan cetak yang halus, tebal, dan kaku.

10.8. Backlite German : bersifat fleksibel, halus, berat, dan berukuran

sangat tebal.

10.9. Backlite Textile : memiliki bahan yang fleksibel, proses pemasangan

yang cepat dan mudah, permukaan anti-silau, memiliki kemampuan
reproduksi warna yang berkualitas tinggi.

10.10. Bahan 440 Gr : berbahan dasar sintetis. Beratnya adalah 440

gram.

10.11. Bahan 340 Gr : berbahan dasar sintetis. Beratnya adalah 340

gram.

10.12. Bahan 280 Gr : berbahan dasar sintetis. Beratnya adalah 280

gram.

11. A3 Hitam Putih :

- Cetak Satu Sisi (1-10 lbr, 11-100, ≥ 101 lbr)

11.1. HVS 80 gr, CTS 120/150 gr : berbahan dasar HVS, namun memilki
permukaan putih yang mengkilap karena dilapisi oleh bahan CTS. Berat
HVS adalah 80 gram, sedangkan berat CTS adalah 120/150 gram.

11.2. Ivory 230 gr : memiliki permukaan yang licin dan mengkilap, design
full colour tampak tajam, aman digunakan untuk kemasan makanan, dan
bahannya kokoh. Beratnya adalah 230 gram.
11.3. Ivory 260 gr/ Kertas BC : memiliki permukaan yang licin dan
mengkilap, design full colour tampak tajam, aman digunakan untuk
kemasan makanan, dan bahannya kokoh. Beratnya adalah 260 gram.

11.4. Stiker Mirrorcoat/HVS : berbahan dasar HVS, water resistant,

material sticker boleh ditulis dengan menggunakan ballpoint.

11.5. Stiker Vinyl (glossy, doff) : berbahan dasar vinyl, berwarna putih,
memiliki tampilan glossy (mengkilap) dan doff (kasar), memiliki sifat yang
elastis dan tahan lama.

11.6. Stiker Transparan : berbahan dasar vinyl, berwarna bening

(transparan), terbuat dari 2 lapisan yaitu lapisan plastik yang mengandung
perekat dan lapisan untuk menempelkan perekat.

11.7. Stiker Metalize : berbahan dasar kertas Metallized Silver, tidak

mudah sobek, tahan terhadap minyak dan air.

11.8. Stiker Satin : berbahan dasar satin, memiliki permukaan yang halus
dan lembut.

- Cetak Dua Sisi (1-10 lbr, 11-100, ≥ 101 lbr)

11.9. HVS 80 gr, CTS 120/150 gr : berbahan dasar HVS, namun memilki
permukaan putih yang mengkilap karena dilapisi oleh bahan CTS. Berat
HVS adalah 80 gram, sedangkan berat CTS adalah 120/150 gram.

11.10. Ivory 230 gr : memiliki permukaan yang licin dan mengkilap, design
full colour tampak tajam, aman digunakan untuk kemasan makanan, dan
bahannya kokok. Beratnya adalah 230 gram.

11.11. Ivory 260 gr/Kertas BC : memiliki permukaan yang licin dan

mengkilap, design full colour tampak tajam, aman digunakan untuk
kemasan makanan, dan bahannya kokoh. Beratnya adalah 260 gram.

12. A3 Full Color :

- Cetak Satu Sisi (1-2 lbr, 3 -19 lbr, 20 -59 lbr, 60 – 99 lbr, ≥ 100 lbr)
12.1. HVS 80 gr, CTS 120/150 gr : berbahan dasar HVS, namun memilki
permukaan putih yang mengkilap karena dilapisi oleh bahan CTS. Berat
HVS adalah 80 gram, sedangkan berat CTS adalah 120/150 gram.

12.2. Ivory 230 gr : memiliki permukaan yang licin dan mengkilap, design
full colour tampak tajam, aman digunakan untuk kemasan makanan, dan
bahannya kokoh. Beratnya adalah 230 gram.

12.3. Ivory 260 gr/Kertas BC : memiliki permukaan yang licin dan

mengkilap, design full colour tampak tajam, aman digunakan untuk
kemasan makanan, dan bahannya kokoh. Beratnya adalah 260 gram.

12.4. Photopaper : peka akan cahaya, sehingga cocok untuk dibubuhi

gambar hasil fotografi diatasnya.

12.5. Kanvas (31.5x44.5 cm) : berbahan dasar kanvas dan memiliki

permukaan yang bertekstur kasar. Berukuran 31.5 x 44.5 cm.

12.6. Stiker Mirrorcoat/HVS : berbahan dasar HVS, water resistant,

material sticker boleh ditulis dengan menggunakan ballpoint.

12.7. Stiker Vinyl (glossy, doff) : berbahan dasar vinyl, berwarna putih,
memiliki tampilan glossy (mengkilap) dan doff (kasar), memiliki sifat yang
elastis, dan tahan lama.

12.8. Stiker Transparan : berbahan dasar vinyl, berwarna bening

(transparan), terbuat dari 2 lapisan yaitu lapisan plastik yang mengandung
perekat dan lapisan untuk menempelkan perekat.

12.9. Stiker Metalize : berbahan dasar kertas Metallized Silver, tidak

mudah sobek, tahan terhadap minyak dan air.

12.10. Stiker Satin : berbahan dasar satin, memiliki permukaan yang halus
dan lembut.

- Cetak Dua Sisi (1-10 lbr, 11 – 100 lbr, ≥ 101 lbr)

12.11. HVS 80 gr, CTS 120/150 gr : berbahan dasar HVS, namun memilki
permukaan putih yang mengkilap karena dilapisi oleh bahan CTS. Berat
HVS adalah 80 gram, sedangkan berat CTS adalah 120/150 gram.

12.12. Ivory 230 gr : memiliki permukaan yang licin dan mengkilap, design
full colour tampak tajam, aman digunakan untuk kemasan makanan,
bahannya kokoh. Beratnya adalah 230 gram.

12.13. Ivory 260 gr/Kertas BC : memiliki permukaan yang licin dan

mengkilap, design full colour tampak tajam, aman digunakan untuk
kemasan makanan, bahannya kokoh. Beratnya adalah 260 gram.

II. Keunggulan produk/bersaing

Secara umum, produk dari Sumber Bahagia Printing memiliki beberapa

keunggulan, yaitu penggunaan kualitas bahan dasar yang bagus,
penerapan teknik cutting yang rapih, tingkat harga produk yang relatif
murah, dan memiliki tampilan desain produk yang unik dan menarik.
Selain kualitas produknya yang prima, Sumber Bahagia Printing juga
memiliki customer service yang bagus, dimana setiap pertanyaan dan
keluhan dari konsumen mendapatkan respons yang cepat dan informatif.
Proses pengirimannya pun juga tepat waktu dan sesuai dengan alamat
rumah dan jenis produk yang dipesan oleh konsumen.

F. Analisa Produk Pesaing Dengan Menentukan Strategi Pasar dan

Pemasaran

I. Target Pasar : semua kalangan, namun yang merupakan customer

utamanya adalah perusahaan – perusahaan besar, seperti ACE
Hardware, Pertamina, Mitsubishi, BNI, dan 5000 perusahaan lainnya.

II. Positioning : perusahaan memiliki tampilan website yang menggunakan

jenis – jenis warna terang dengan tampilan desain penempatan gambar
dan deskripsi produk yang rapih, lengkap, dan menarik. Hal yang serupa
pun juga dapat ditemukan pada akun Instagram perusahaan yang
memakai template ciri khas perusahaan berwarna merah-putih dengan
tampilan yang menarik dari produk – produk yang ditawarkan. Semua hal
ini, bertujuan untuk membangun image perusahaan yang modern dan
professional.

III. Peluang Pasar : secara umum, persaingan dari usaha – usaha

percertakan di kota Semarang dan sekitarnya memang sudah cukup
banyak. Namun, keuntungan utama yang dimiliki oleh usaha Sumber
Bahagia Printing adalah teknik percetakannya yang teliti dan unik. Selain
itu, kegiatan penjualan pun tidak hanya dilakukan di toko fisiknya saja.
Sumber Bahagia Printing memiliki akun media sosial, website, hingga
online shop di platform Tokopedia yang bisa menjangkau customer base
yang lebih luas dari jangkauan lokasi bisnis fisiknya.

IV. Strategi Pasar (Product, Price, Place, Promotion)

1. Product : jenis – jenis produk yang ditawarkan memiliki elemen

diferensiasi yang membuat produknya mudah untuk dibedakan dari
produk – produk sejenis yang ditawarkan oleh bisnis lain. Produk yang
ditawarkan memiliki desain yang menarik dan tampilan yang rapih.

2. Price : biaya jual dari produk yang ditawarkan masih berada dalam
batas wajar untuk kemampuan beli konsumen. Selain itu, diterapkan juga
sistem price segmentation, dimana tingkat harga disesuaikan juga dengan
spesifikasi produk.

3. Place : lokasi toko terletak di sepanjang ruas jalan yang strategis,

dimana terdapat banyak usaha – usaha komersiil, seperti restoran,
convenience store (Indomaret), toko busana baju, bengkel mobil, dll.
Selain itu, daerah toko juga memiliki potential customer traffic yang cukup
tinggi, dimana ruas jalan sering dilalui oleh kendaraaan bermotor dan
pejalan kaki.

4. Promotion : teknik promosi dilakukan dengan menggunakan akun

media sosial Instagram dan website perusahaan dimana ditampilkan
bebagai foto produk yang menarik yang disertai dengan deskripsi
produknya. Selain itu, perusahaan juga sering mengadakan promo
barang, seperti promo untuk menyambut hari kemerdekaan, promo jasa
pemesanan barang melalui web, hingga promo member untuk mahasiswa
yang sering menggunakan jasa printing.

A. Profil Perusahaan (pranataprinting.com)

I. Nama Perusahaan : Pranata Printing

II. Jenis/Bidang Usaha : Percetakan

III. Alamat Lengkap Perusahaan : Jl. Tanjung Duren Utara 4 No. 63,
Grogol, Jakarta Barat.

IV. Nama Pemilik : Irvan Surya Pryana

V. Nama Pendiri : Irvan Surya Pryana

VI. Bentuk Kepemilikan Bisnis : Perseorangan

VII. Tahun Berdiri : 2010

VIII. Visi & Misi Perusahaan :

1. Visi : menjadi perusahaan cetak terpadu dengan konsep one stop

solution di Indonesia.

2. Misi : memberikan kepuasan kepada customer di Indonesia dengan

layanan cetak yang cepat dan berkualitas tinggi.

B. Produk

I. Bentuk Produk : stiker dengan varian ukuran dan desain yang beragam.

II. Varian Produk : Display, Offset/Print On Demand, Box, Book, Souvenir,

Akrilik, Digital Printing, dan Graphic Design.
 C. Latar Belakang Lahirnya Bisnis

I. Lahirnya Ide Bisnis : awal pendirian usaha bermula dari ide cemerlang
yang dimiliki oleh pendiri Pranata Printing, Irvan Surya Pryana yang
merupakan seorang lulusan dari sekolah bisnis S1 Business
Administration di GS Fame Institute of Business dan S2 MBA di University
of Nottingham. Sejak duduk di bangku perkuliahan, Irvan sudah memiliki
ketertarikan yang sangat tinggi dengan dunia game, internet marketing,
manufacturing, dan teknologi. Kecintaanya akan hal – hal yang
berhubungan dengan teknologi dan kewirausahaan yang akhirnya
menginspirasi dirinya untuk mendirikan usaha percetakan digital pada
tahun 2010 dengan nama Pranata Printing.

II. Motivasi Pemilik Mendirikan Bisnis : motivasinya untuk membuka usaha

tumbuh dari kecintaan sang pemilik terhadap semua hal yang
berhubungan dengan kewirausahaan dan teknologi. Karena teknologi
printing pada awal tahun 2010 masih menggunakan teknik sederhana dan
teknologi primitif, maka Irvan pun bertekad untuk mendirikan sebuah
usaha printing digital yang menghasilkan kualitas cetak yang murah dan
berkualitas menggunakan teknologi printing yang modern.

III. Permasalahan/Kesulitan yang Dihadapi Saat Awal Berdirinya Usaha :

ada berbagai macam tantangan dihadapi oleh Irvan pada tahap awal
pendirian usaha. Mulai dari mencari vendor yang menjual bahan baku
cetak berkualitas dengan harga murah, memimpin dan mengatur tim
perusahaan, menghabiskan banyak waktu menyusuri buku yellow pages
untuk mencari klien – klien yang berpotensial, hingga belajar secara
otodidak mengenai cara kerja web dan internet marketing.

D. Proses & Model Bisnis

I. Proses Bisnis

Barang
Pelanggan Penjual langsung
Order dari Proses
melakukan menerima diproduksi
pelanggan pengiriman
pemesanan pembayaran di sesuai dengan
tercatat oleh barang ke
terhadap muka dari instruksi
sistem konsumen
produk pelanggan pesanan
konsumen
 Pelanggan
menerima
produk dalam
keadaan baik

II. Model Bisnis

No Kriteria Bisnis Keterangan

.
1. Key Partners Memiliki hubungan kerjasama dengan usaha
percetakan yang lain apabila permintaan
pelanggan terlalu banyak.
2. Key Activities 1. Produksi stiker
2. Desain stiker
3. Key Resources 1. Tingkat pendidikan (SMK, SMA, D3)
2. Umur : Maks 28 tahun
3. Berpengalaman dan Non-Pengalaman
4. Value Proposition 1. Customer service bagus
2. Harga murah
3. Menggunakan kualitas premium
4. Menerima desain custom pelanggan
5. Menggunakan teknologi printing yang
modern dan efisien
5. Customer Relationships 1. Panorama Tours
2. Amaris Hotel
3. Ray White
4. Prudential
5. JD.ID
6. Misubishi Electric
 7. dll.
6. Channels 1. Melalui sosmed
2. Melalui website perusahaan
7. Customer Segments Semua kalangan, namun umumnya customer
utamanya berasal dari perusahaan –
perusahaan besar.
8. Cost Structure 1. Biaya sewa
2. Biaya bahan baku dan mesin
3. Biaya pemeliharaan mesin
4. Biaya listirik
5. Gaji karyawan
6. Biaya administrasi dan pemasaran
9. Revenue Streams Percetakan stiker.

E. Keunggulan Bersaing Perusahaan

I. Jenis – Jenis/Varian Produk

1. Display :

1.1. Mini Triangle Pop Display : berbahan dasar board dan art paper 120,
berdiri kokoh dan tidak mudah tumbang jika tersenggol, memiliki tampilan
gambar yang high resolution.

1.2. Magnetic Backdrop : mudah untuk dilipat dan dibawa, tampilan sticker
rapi, umumnya digunakan untuk mencantumkan informasi perusahaan,
seperti tema acara, logo, dan visi- misi perusahaan.

1.3. Y Banner : memiliki rangka penyangga yang berbentuk huruf Y,

sehingga lebih kuat berdiri dibandingkan dengan X banner, tersedia dalam
ukuran 60x160 cm.

1.4. Tripod Standing Frame : berbahan dasar foam-board/polifoam,

memiliki penyangga kaki tiga yang menopang kokoh, umumnya dipasang
di depan toko dan pintu masuk, hanya tersedia dalam ukuran 50x70 cm.
1.5. Roll Up Banner : berbahan dasar Albatros dan PVC, mudah untuk
dibawa dan di-install, cara pemasangannya ditarik ke atas dengan
mengkaitkan pada tiang penyangga, tersedia dalam ukuran 670x160 cm,
85x200 cm, dan 120x200 cm.

1.6. Mini X Banner : memiliki ukuran yang mungil, sering ditempatkan di

depan kasir, dimana tempat promosi yang tersedia sangat minim,
digunakan untuk menampilkan profil perusahaan dan promosi produk atau
jasa, tersedia dalam ukuran 25x40 cm.

1.7. X Banner : berbahan dasar albatross atau flexy, memiliki kaki yang
berbentuk huruf X, informasi yang ditampilkan dapat berupa profil
perusahaan atau tentang promosi produk dan jasa, tersedia dalam ukuran
60x160 cm, 85x200 cm, dan 80x200 cm.

2. Offset/Print On Demand :

2.1. Bendera Sedotan : berbahan dasar art paper, sering digunakan untuk
keperluan event, pameran, branding, atau pertandingan olahraga, memiliki
berat 100-120 gsm, tersedia dalam ukuran 14,8x21 cm.

2.2. Ordner Bindex : berbahan dasar yellow board atau grey board yang
dibungkus dengan bahan cetak art paper, sering digunakan untuk
menampilkan desain logo dan gambar perusahaan.

2.3. Kalender Dinding : berbahan dasar matt paper (120gsm) atau art
paper (120gsm), sering digunakan untuk keperluan branding dengan
mencetak merek dagang perusahaan di kalender yang diberikan kepada
customer yang loyal, tersedia dalam ukuran 32x48 cm, 34x48 cm, 38x52
cm, dan 46x64 cm.

2.4. ID Card : berbahan dasar PVC, biasa dicetak dengan identitas logo
perusahaan, foto, nama, dan nomor karyawan perusahaan.
2.5. Spunbond : berbahan dasar furing, pilihan alternatif yang lebih ramah
lingkungan dibandingkan plastik, sering dijadikan sebagai shopping bag
atau goody bag.

2.6. Wobbler : berbahan dasar mika (plastik) dan art karton 260,
berbentuk bulat, umumnya dipasang di rak atau meja kasir dalam
supermarket, toko, dan kafe.

2.7. Tent Card : berbahan dasar art karton, mempunyai tekstur yang
keras, sehingga dapat didirikan di permukaan lurus, biasanya digunakan
untuk keperluan promosi di rumah makan, kasir, dan tempat umum
lainnya, tersedia dalam berbagai ukuran, mulai dari A4, A5, hingga ukuran
A6.

2.8. Invitation : berbahan dasar art karton, umumnya dibagikan sebagai

kartu undangan acara pernikahan, event, training, pesta ulang tahun, dan
acara besar lainnya, tersedia dalam ukuran A5(14,8x21 cm).

2.9. Sertifikat : berbahan dasar linen atau spendorgel dan umumnya

digunakan untuk menyampaikan informasi tentang kompetensi dari
seseorang.

2.10. Paper Bag : berbahan dasar art paper, kertas kraft, atau kertas ivory
paper, memiliki tingkat ketebalan yang berbeda-beda sesuai dengan
kebutuhan perusahaan, umumnya memuat logo perusahaan.

2.11. Metal Name Card : berbahan dasar alumunium, bersifat mudah

untuk dicetak dan diukir.

2.12. Chain Flag : berbahan dasar art karton atau art paper, berbentuk
bendera kecil yang digantungkan dalam benang, bisa digunakan di dalam
ruangan maupun di luar sebagai metode kampanye atau branding produk.

2.13. Cetak A3 : berbahan dasar art paper, art karton, linen, atau sticker
chromo, sering digunakan sebagai map perusahaan, kartu nama, buku
meeting, laporan keuangan, agenda, company profile, brosur/flyer, dan
undangan.
2.14. Kop Surat : berbahan dasar HVS (80 gsm), digunakan untuk
membedakan jenis surat yang formal dan non-formal.

2.15. Kalender : digunakan untuk memberikan tanggal pada suatu waktu

tertentu, tersedia dalam ukuran 14,8x21 cm untuk kalender meja dan
42x60cm untuk kalender dinding.

2.16. Company Profile : digunakan untuk memperkenalkan perusahaan

kepada publik, biasanya dibagikan pada acara/event perusahaan atau
saaat presentasi ke customer, tersedia dalam ukuran A4 (21x29,7 cm).

2.17. Company Folder : digunakan untuk menjaga dan menyimpan

dokumen – dokumen penting perusahaan, tersedia dalam ukuran 21.5x33
cm.

2.18. Brosur/Flyer : berbahan dasar art paper (90-120 gsm) atau matte
paper (90-150 gsm), biasanya digunakan untuk menyampaikan informasi
promosi produk perusahaan, tersedia dalam ukuran A4, A5, hingga A6.

2.19. Kartu Nama : terdiri dari informasi data diri, seperti logo, alamat,
nomor telepon/hp, email, dan informasi lainnya dari sebuah perusahaan,
tersedia dalam ukuran 9x5,5 cm.

3. Box :

3.1. Box Kertas : berbahan dasar ivory, art karton, dan duplex, memiliki
tekstur yang tebal, cocok untuk digunakan sebagai kemasan.

3.2. Rigid Box : berbahan dasar board yang dilapisi dengan kertas cetak,
memiliki struktur yang kokoh, cocok untuk diletakkan produk jual
perusahaan.

3.3. Corrugated Box : berbahan dasar kertas kraft dan kertas corrugated,
bersifat keras, cocok untuk digunakan sebagai kemasan atau packaging
produk berharga
4. Book :

4.1. Booklet : berbahan dasar art karton 210 atau 260, menggunakan
bahan yang dapat memberikan kesan cantik dan eksklusif, tersedia dalam
ukuran A5 atau A4.

4.2. Agenda Kulit : berbahan dasar kulit oscar, prada, exclusive, bludru,
dan coffee, bahan yang digunakan memberikan kesan yang eksklusif.

4.3. NCR Form Book : umumnya digunakan untuk kegiatan pencatatan

internal perusahaan, menggunakan bahan dasar kertas yang bersifat
carbonized, dapat meng-copy tulisan yang sudah tertulis di kertas yang
terletak pada bagian paling depan buku.

4.4. Notes : berbahan dasar art paper 120 dan art karton 120, umumnya
berisi logo dan visi-misi perusahaan.

4.5. Hard Cover Book : berbahan dasar art karton, kanvas, dan kertas
kraft, banyak digunakan dalam meeting formal, presentasi kinerja
perusahaan, ataupun untuk keperluan portfolio design.

4.6. Menu Book : berbahan dasar cover kulit, hard cover, jilid lempres, dan
jilid spiral, memiliki tampilan menarik yang dapat membuat calon
pelanggan tertarik untuk membeli makanan dari rumah makan atau
restoran tersebut.

4.7. Manual Book : berbahan dasar HVS 80, digunakan sebagai buku
panduan konsumen dalam penggunaan produk yang telah dibeli, tersedia
dalam ukuran A4, A5, atau A6.

4.8. Meeting Book : berbahan dasar art carton untuk bagian cover dan art
paper untuk bagian isi, digunakan sebagai booklet dalam rapat
perusahaan, tersedia dalam ukuran A4 dan A5.

4.9. Agenda : berbahan dasar art karton dan art paper, biasanya memuat
informasi penting perusahaan, seperti no. telp, foto perusahaan, kalender,
dll, tersedia dalam ukuran 14,8x21 cm.
5. Souvenir :

5.1. Payung : dapat dibuat dengan variasi warna yang beragam,

pencetakan logo pada paying dilakukan dengan menggunakan teknik
sablon, minimal pemesanan adalah 50pcs.

5.2. USB + Print : memiliki tampilan cetak yang jelas dan menarik dengan
harga yang murah.

5.3. Pen + Print : memiliki tampilan cetak yang jelas dan menarik dengan
harga yang murah.

6. Akrilik :

6.1. Frame Akrilik : berbahan dasar art paper, art karton, albators, dan
backlit paper, memiliki tebal standard 3 mm, memiliki bentuk dan desain
yang minimalis, mudah dipasang dan dipajang di berbagai jenis ruangan,
seperti lobby, ruang meeting, hingga kantor pribadi.

6.2. Cetak Akrilik : memiliki karakteristik bahan yang keras dan kokoh,
sering digunakan untuk membuat display produk yang dipamerkan pada
acara – acara besar seperti bazar dan pameran.

6.3. Display Akrilik : berbahan dasar akrilik yang dipotong dengan

menggunakan laser, dapat dibentuk sesuai dengan keinginan konsumen,
sering diletakkan di atas meja pribadi atau meja kasir.

7. Digital Printing :

7.1. Hang Tag : berbahan dasar art karton dan corrugated paper,
biasanya digantungkan pada suatu produk, dimana disediakan informasi
harga dan spesifikasi produk, memiliki bentuk yang berbeda – beda dan
disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, berukuran 7x4 cm.
7.2. Frame Poster : berbahan dasar greyback albatross, kualitas bahan
kokoh dan tidak mudah rusak apabila tersenggol, memiliki harga yang
ekonomis.

7.3. Backlight : berbahan dasar backlight import, dapat digunakan di luar

dan dalam ruangan dengan tingkat ketahanan yang lama, apabila disorot
oleh lampu dari bagian belakang, warna dan ketajaman gambar akan
terlihat sempurna.

7.4. Print and Cut : berbahan dasar vinyl dan transparent, waktu
pengerjaan yang cepat, full color, dan minimnya bahan cetak yang
digunakan, sangat digemari oleh pengusaha untuk menampilkan brand
perusahaan di publik atau media berjalan, seperti mobil, motor, atau alat
berat.

7.5. Kaos : berbahan dasar namako tee (katun import), bahan yang
digunakan memberikan rasa nyaman dan dingin saat menggunakan kaos,
dapat dimodifikasi atau dicetak sesuai dengan template desain dan kata-
kata yang diinginkan oleh konsumen.

7.6. Cetak Kain Sublimasi : berbahan dasar kanvas, polyester, dryfit, satin,
blacu, dan silk, dapat mencetak 4 warna sekaligus dengan kualitas
degradasi warna yang sempurna.

7.7. Jersey : berbahan dasar polyester atau yang sering dikenal sebagai
dryfit, menggunakan kuantitas bahan yang sedikit, estimasi waktu
pengerjaan 7 – 10 hari.

7.8. Cutting Stiker : berbahan dasar oracal dan 3M, memiliki masa
ketahanan yang lebih dari 5 tahun pada media luar ruangan, potongan
stiker dapat disesuaikan dengan keinginan pelanggan.

7.9. Sticker : berbahan dasar vinyl (ritrama atau politape), proses cetak
membutuhkan estimasi waktu 3-5 jam, harga murah dengan tingkat
kualitas premium.
7.10. Poster With Foam Board : estimasi waktu pembuatan sekitar 1 jam,
memiliki fisik yang kokoh, dapat dipasang di permukaan yang tidak rata.

7.11. Poster : berbahan dasar art paper 120, estimasi waktu pengerjaan 2-
3 jam untuk produksi satu rim, harga murah.

7.12. Spanduk : berbahan dasar flexy china 270 (tersedia juga ukuran 330
dan 440), seringkali digunakan oleh pengusaha retail, seperti toko,
restoran, dan kafe, diperlukan waktu yang singkat sekitar 1-2 jam untuk
mencetak sebuah spanduk.

8. Graphic Design :

2.1. Bendera Sedotan : berbahan dasar art paper, sering digunakan untuk
keperluan event, pameran, branding, atau pertandingan olahraga, memiliki
berat 100-120 gsm, tersedia dalam ukuran 14,8x21 cm.

2.2. Ordner Bindex : berbahan dasar yellow board atau grey board yang
dibungkus dengan bahan cetak art paper, sering digunakan untuk
menampilkan desain logo dan gambar perusahaan.

2.3. Kalender Dinding : berbahan dasar matt paper (120gsm) atau art
paper (120gsm), sering digunakan untuk keperluan branding dengan
mencetak merek dagang perusahaan di kalender yang diberikan kepada
customer yang loyal, tersedia dalam ukuran 32x48 cm, 34x48 cm, 38x52
cm, dan 46x64 cm.

2.4. ID Card : berbahan dasar PVC, biasa dicetak dengan identitas logo
perusahaan, foto, nama, dan nomor karyawan perusahaan.

2.5. Spunbond : berbahan dasar furing, pilihan alternatif yang lebih ramah
lingkungan dibandingkan plastik, sering dijadikan sebagai shopping bag
atau goody bag.
2.6. Wobbler : berbahan dasar mika (plastik) dan art karton 260,
berbentuk bulat, umumnya dipasang di rak atau meja kasir dalam
supermarket, toko, dan kafe.

II. Keunggulan produk/bersaing

Produk stiker dari usaha Pranata Printing memiliki beberapa keunggulan,

yaitu penggunaan jenis bahan baku yang berkualitas, seperti kertas offset
(digital offset paper) dan digital printing, penerapan teknologi printing
digital yang modern (HP Indigo 5600, Canon Press C7011, Roland VS
6401), sehingga dihasilkan cutting stiker yang rapih, harga produk yang
murah dan bisa disesuaikan dengan budget konsumen, serta tampilan
desain produk yang unik dan menarik. Sumber Bahagia Printing juga
memiliki layanan customer service yang bagus dan ramah, dimana setiap
pertanyaan dan keluhan dari konsumen langsung ditanggapi secara
cepat. Selain itu, Pranata Printing juga memiliki layanan deliver produk
yang cepat dan penuh dengan ketelitian dan kehati - hatian, sehingga
barang kosumen tiba sesuai kesepakatan waktu pemesanan dan dalam
kondisi yang utuh dan rapih.

F. Analisa Produk Pesaing Dengan Menentukan Strategi Pasar dan

Pemasaran

I. Target Pasar : semua kalangan masyarakat, namun yang menjadi klien

utamanya adalah perusahaan – perusahaan besar, seperti TOSHIBA,
Cargill, BCA, PEB Steel, Panorama Tours, Ray White, Prudential, dan
masih banyak lagi.

II. Positioning : perusahaan memiliki tampilan website rapih dan menarik,

lengkap dengan deskripsi dan tampilan foto produk. Dalam website
perusahaan, terdapat juga bagian yang menjelaskan bahan dan teknologi
yang digunakan oleh perusahaan dalam proses produksinya. Selain itu,
perusahaan menggunakan akun media sosial Instagram untuk
menampilkan berbagai kreasi produk yang dihasilkan. Semua, ini
perusahaan lakukan dengan tujuan untuk membangun brand image
sebuah perusahaan percetakan yang modern dan berkualitas tinggi.

III. Peluang Pasar : Keuntungan utama yang dimiliki oleh usaha Pratama
Printing adalah teknik percetakannya yang modern dan efisien. Dengan
teknologi terbaru, perusahaan mampu menghasilkan cetakan produk
stiker dalam waktu singkat dengan jumlah yang besar dan harga yang
murah. Hal ini tentu akan menjadi daya tarik bagi para pelangganya.
Sama seperti Sumber Bahagia Printing, Pratama Printing juga memiliki
posisi letak usaha yang strategis, dimana tempat usahanya banyak
dikelilingi oleh toko – toko retail dan jalan depannya berukuran besar,
sehingga lokasinya ramai dengan pejalan kaki dan kendaraan bermotor.
Selain itu, Pratama Printing juga memiliki akun media sosial Instagram,
dimana dalam halamannya tercantum alamat e-mail dan nomor telepon
yang bisa dihubungi. Dalam halaman instagramnya pun, juga terdapat link
yang menghubungkan konsumen ke website Pranata Printing untuk
memudahkan melakukan pemesanan secara online.

IV. Strategi Pasar (Product, Price, Place, Promotion)

1. Product : jenis – jenis produk yang ditawarkan memiliki desain yang

dapat disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Selain itu, dengan
penggunaan teknologi digital printing perusahaan juga mampu
memproduksi pesanan pelanggan dalam jumlah besar dengan harga yang
murah dan jangka waktu relatif singkat.

2. Price : harga jual tergolong cukup murah. Selain itu, konsumen pun
juga memiliki pilihan untuk memproduksi stiker sesuai dengan
kemampuan budget yang dimilikinya.

3. Place : lokasi toko terletak di sepanjang ruas jalan yang strategis,

dimana terdapat banyak toko-toko retail, restoran, dll.

4. Promotion : perusahaan menggunakan akun media sosial Instagram

dan website perusahaan untuk melakukan kegiatan promosi, dimana
ditampilkan bebagai hasil produksi stiker perusahaan yang menarik dan
bervariasi dengan keterangan deskripsi produk yang lengkap dan
informatif.