DISC

MENGELOMPOKAN MANUSIA
KE DALAM 4 TIPE KEPRIBADIAN
Menurut Jung, 1921 ada dua (2) cara yang dipergunakan manusia dalam memPerceive dan men-judge sesuatu. Yaitu :
1. Persepsi yang bisa dilakukan lewat sensing dengan menggunakan kelima

indera : penglihatan, suara, meraba, penciuman dan rasa atau dapat dilakukan
melalui intuition.
2. Sedangkan judgement di dapatkan melalui Thinking atau Feeling.

Melalui DISC tes kepribadian yang akan terukur adalah

PERILAKU KERJA individu. Seperti cara individu bereaksi

terhadap masalah maupun tindakan sehari-hari dalam
bekerja. Artinya semua perilaku yang muncul saat bekerja

yang dapat teramati.

Tidak mengukur kepribadian secara lebih

mendalam.
Namun cukup untuk membuat keputusan dalam
sebuah recruitment

D.I.S.C.

behavior

Personality

environment

Jungs 4 Quadrant Model

Seseorang akan diarahkan oleh
energi yang dimilikinya ke
salah satu pasang dari keempat
pasangan tersebut.

Thinking
Compliance

Dominance

Sensing

Intuition
Influence

Steadyness

Feeling

Konsekuensinya : satu dari

empat pasangan itu akan lebih
sering digunakan oleh
seseorang.
Kecenderungan konsistensi
seseorang terhadap satu
pasangan akan mengarahkan
dan memudahkan kita dalam
memprediksi pola perilaku
seseorang.

Persona
Jung, 1920

Sisi kepribadian yang ditunjukan pada dunia

Setiap manusia terlibat dalam peran tertentu yang dituntut
oleh sosial
Agar menjadi sehat secara psikologis :
Individu harus bisa mempertahankan keseimbangan antara harapan
sosial dengan inner self / kepribadian kita yang sebenarnya.

Benar bahwa kita harus diterima oleh masyarakat, tetapi jika terlalu identik dengan
persona maka kita akan kehilangan sentuhan inner self.
Kehilang kontak dengan persona akan membuat individu menjadi sulit diterima di
masyarakat.

3 grafik dalam DISC

1. Diri kamu saat memakai topeng (Ingin seperti apa dilihat
oleh masyarakat)
2. Diri kamu saat dalam keadaan tertekan
3. Diri kamu yang sebenarnya.

SEIMBANG
Apa yang disebut dengan seimbang?

Seimbang = perbedaan masing-masing style

dari grafik satu ke grafik lainnya tidak lebih
dari 4 point.

Secara umum manusia akan berperilaku

berbeda saat berada di lingkungan yang
berbeda

Dalam instruksi HARUS dikatakan :

Bayangkan Anda sedang berada di lingkungan
kerja!

Dominance
Emphasis on shaping the environment by
overcoming opposition to accomplish results
Influence
Emphasis on shaping the environment by influencing
or persuading others
Steadiness
Emphasis on cooperating with others within existing
circumstances to carry out the task
Conscientiousness
Emphasis on working conscientiously within existing
circumstances to ensure quality and accuracy

D
Dominance
Apa yang penting:

Power

Apa yang ditakutkan: Hilang kesempatan

utk mengarahkan
atau mengganggu
Apa yang diinginkan:

Mengatur /
memimpin

Caranya
berkomunikasi:

Tell /
instruksi

Lebih bersemangat:

Target
terukur

I
Influence
Self

S
Steady
Relasi
Sosial

C
Compliance
Teratur

Tidak
disukai

Perubahan

Menjadi
perhatian

Hubungan
harmonis

Keteraturan

Sell /
Persuasif

Mendengar

Runtun /
Formal

Pujian
Popularitas

Peneriman
kelompok

Aturan yg
jelas

Kritik

Karakter
Suka mengendalikan lingkungan

Senang menggerakan orang lain

To the point / tidak bertele-tele
Problem Solver
Mengambil peran penting
Bisa memimpin
Tipe kepemimpinan otoriter
Kurang dapat berempati dengan bawahan

Positive
Percaya diri untuk
mengarahkan orang lain
Tegas dan berani
mengutarakan pendapat
Cepat mengambil
keputusan
Suka tantangan baru

Negative
Cepat bosan
Otoriter
Mudah bosan terhadap
rutinitas
Membangkang bila ada
hal yang kurang sesuai
dengan dirinya.

DO
Pesan harus jelas dan to the
point.
Berikan tantangan baru dalam
bekerja.
Memberikan kritik disertai bukti
nyata.
Memberikan kesempatan untuk
dapat memimpin.

DONT
Berbicara mengenai hal yang
sifatnya pribadi.
Menentang idenya di muka
umum.
Membantah idenya tanpa ada
data dan fakta yang nyata.
Berbicara secara bertele-tele.

Karakter
Senang bergaul

Senang berada pada lingkaran pertemanan yang luas

Kurang suka bekerja sendirian
Berempati terhadap orang lain
Optimis
Periang
Spontan
Kurang detail
Impusif / bertindak cepat kurang pikir panjang

Positive
Super dalam berelasi
Periang
Optimis
Good Team Player
Kreatif dan pencetus ide

Negative
Mudah bosan
Kurang detail dalam
bekerja.
Impulsif
Cepat memulai sulit
mempertahankan
ketekunan.

DO

DONT

Dengarkan aspirasi mereka.

Berikan tugas yang memberikan
kesempatan baginya untuk
berhuubngan dengan orang lain.
Ada pantauan secara berkala
Memberikan kesempatan untuk
dapat tampil.

Memberikan pekerjaan yang

menuntut banyak detail.
Memberikan tugas tanpa detail
proses kerja yang jelas.
Membiarkan proses kerja dan
menunggu hasil akhir.
Memberikan tugas yang sifatnya
detail dan monoton.

Karakter
Tenang

Pendiam
Teratur dalam bekerja
Bertahap
Hati-hati
Dapat diprediksi
Menjaga keharmonisan dalam keompok
Sabar
Loyal

Positive
Sabar
Tenang
Tidak mudah terbawa
emosi
Mendengarkan dengan
baik
Berpikir sebelum bertindak
Mau bekerja sama dan bisa
berempati.

Negative
Sulit mengambil keputusan
Tidak tegas
Cenderung lambat dalam
bertindak.
Pesimis
Terpaku pada sistem yang
sudah berjalan.
Mengikuti

DO
Berikan arahan kerja yang
spesifik dan sistematis.
Berikan kesempatan untuk
dapat bekerja di dalam tim.

DONT
Memberikan instruksi global.
Memintanya untuk berpikir
sendiri mengenai cara
menyelesaikan tugasnya.

Karakter
Menekankan akurasi
Teliti
Hati-hati
Menyukai perencanaan
Suka dengan pekerjaan yang prosedural
Pemikir
Kurang menyukai perubahan
Terfokus pada aturan (Patuh)
Cenderung mudah tersinggung
Lebih senang bekerja sendiri
Berada di belakang layar

Positive
Akurat
Detail
Hati-hati
Teratur
Patuh
Berpikir

Negative
Lambat dalam bertindak
Kurang fleksibel dalam
bertindak.
Kurang fleksibel terhadap
perubahan
Pesimis

DO

DONT

Berikan tugas yang

membutuhkan detail dan akurasi.
Membuat rencana yang matang
sebelum memulai pekerjaan.
Berikan kesempatan untuk
dapat mengatur proses kerjanya.
Ada jadwal kerja yang
terstruktur.

Memberikan tugas yang banyak

menuntutnya tampil dimuka
umum.
Banyak perubahan rencana
kerja.
Memintanya untuk tampil di
depan umum.

Kombinasi DISC Style

Dominance Influence
Pengambil Keputusan
1. Memperlihatkan kecenderungan menjadi individu yang kuat.
2. Bersifat Visioner, progresif dan berusaha kerja untuk mencapai
tujuannya.
3. Mudah penasaran dan memiliki banyak sekali minat.
4. Dingin dan mudah berterus terang dalam berbicara.
5. Menempatkan standar yang tinggi pada orang lain dan berharap
orang lain dapat memenuhinya.

6. Cenderung mudah marah kalau keinginannya tidak tercapai.

7. Cepat mengambil keputusan namun cenderung kurang pertimbangan.

Dominance Influence
Pengambil Keputusan

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter DI?

Dominance Influence
Pengambil Keputusan

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter DI?

Dominance Steadyness
Self-Motivated
1. Objektif & analitis
2. Senang untuk dapat terlibat aktif di dalam tim.
3. Memiliki motivasi internal untuk menyelesaikan tugas pribadi
yang dianggap benar.
4. Fokus terhadap tugas.
5. Cenderung kurang peduli dengan pertimbangan orang lain ketika
mereka merasa tindakannya benar.
6. Cukup tenang dan tidak mudah terbawa emosi.
7. Lebih fokus pada pencapaian tujuan daripada siapa yang
mencapai tujuan tersebut.

8. Menjaga segala sesuatu agar tetap berjalan.

Dominance Steadyness
Self-Motivated

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter DS?

Dominance Steadyness
Self-Motivated
Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat
demotivasi Individu dengan karakter DS?

Dominance Influence Steadyness

Director
1. Senang dan dapat menggerakan tim nya.
2. Energik

3. Baik dalam bersosialisasi

4. Berfokus pada tujuan secara umum big picture
5. Kurang menghiraukan hal detail.
6. Mau bertahan dalam situasi yang kurang sesuai dengan
harapannya.
7. Membutuhkan kebebasan untuk melakukan sesuatu dengan cara yang
mereka yakini bahwa sesuatu tersebut memang baik.
8. Suka membantu orang lain dan menghargai loyalitas.

Dominance Influence Steadyness

Director

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter DIS?

Dominance Influence Steadyness

Director

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter DIS?

Influence Dominance
Negotiator
1. Senang bergaul.
2. Memiliki minat yang tinggi untuk menjalin relasi dengan orang
lain.
3. Cukup mudah untuk dapat menarik perhatian orang lain.
4. Untuk mencapai tujuannya Ia lakukan dengan cara mempengaruhi
orang lain dan mempromosikan sudut pandangnya.
5. Lebih menyukai kebebasan daripada rutinitas.

6. Membutuhkan pengakuan (pujian maupun reward atas prestasinya).

7. Menyukai mobilitas dan tantangan.
8. Terkadang orang lain melihatnya sebagai seseorang yang terlalu

percaya diri.
9. Optimis dan mudah stress bila mendapatkan penolakan.

Influence Dominance
Negotiator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter ID?

Influence Dominance
Negotiator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter ID?

Influence Steadyness Dominance

Motivator
1. Membutuhkan pengakuran dan penghargaan untuk dapat termotivasi dalam
bekerja.
2. Memperhatikan perasan orang lain dalam mengambil keputusan.
3. Senantiasa mencari cara agar dapat menyelesaikan tugas secara efektif

dan efisien.
4. Sneang mencapai tujuan pribadinya dengan cara melibatkan tim
kerjanya.
5. Kalau sudah mau menerima tantangan maka akan mengerjakannya dengan
sungguh-sungguh.
6. Mau menjadi pendengar yang baik.
7. Butuh penerimaan di dalam kelompoknya agar dapat bekerja dengan

nyaman.
8. Nyaman dalam tim kerja yang solid dan tidak berkonflik.

Influence Steadyness Dominance

Motivator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter ISD?

Influence Steadyness Dominance

Motivator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter ISD?

Compliance Dominance
Designer
1. Berorientasi pada tugas.
2. Tekun untuk menyelesaikan tugas yang diberikan kepadanya hingga
tuntas.
3. Ingin membuat semuanya berjalan dengan benar dan baik.

4. Menghindari kesalahan, hati-hati.

5. Cukup baik dalam pekerjaan administrasi.
6. Sensitif terhadap kritik dan masalah.
7. Hal tersebut membuat designer cenderung hati-hati dan memikirkan
bagaimana penilaian orang lain atas tindakannya.
8. Dibawah tekanan cenderung menjadi agresif dan keras kepala.
9. Cenderung merasa hanya merekalah yang paling benar dalam mengerjakan

sesuatu sehingga cenderung kurang nyaman untuk dibantu oleh orang

lain.

Compliance Dominance
Designer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter CD?

Compliance Dominance
Designer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter CD?

Influence SteadynessCompliance
Responsive & Thoughtful
1. Memiliki ketrampilan berkomunikasi yang cukup baik.
2. Penuh perhatian dan sensitif.
3. Ramah dan bersemangat dalam berelasi.
4. Banyak bicara dan lebih senang pada situasi informal.

5. Mudah khawatir tentang penilaian orang lain atas dirinya.

6. Sangat penting mendapatkan penerimaan dan penilaian positif dari
orang lain.
7. Membutuhkan persetujuan sosial dalam bertindak.
8. Tulus dan merupakan seorang team player yang baik.

Influence Steadyness Compliance

Responsive & Thoughtful

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter ISC?

Influence Steadyness Compliance

Responsive & Thoughtful

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter ISC?

Steadyness Dominance Compliance

Inquirer
1. Sabar.
2. Cukup

terkontrol

3. Memiliki tekad yang baik untuk dapat mencapai tujuan mereka.

4. Penuh pertimbangan.

5. Memiliki hubungan yang baik dengan banyak orang.

6. Selektif dalam memilih teman, sehingga mereka hanya memiliki sedikit
teman namun mendalam.
7. Hati-hati dalam merencanakan pekerjaan.
8. Lambat dalam mengambil inisiatif.
9. Membutuhkan waktu yang lebih lama untuk beradaptasi
10.Kaku dan cenderung keras kepala.

Steadyness Dominance Compliance

Inquirer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter SDC?

Steadyness Dominance Compliance

Inquirer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter SDC?

Influence Dominance Compliance

Confident & Determined
1. Berorientasi pada penyelesaian tugas.
2. Menyukai untuk berelasi dengan orang lain.
3. Cukup pandai dalam merekrut orang untuk tim.
4. Bersahabat dan suka melibatkan orang lain.

5. Karena ingin segala sesuatu berjalan dengan benar sehingga terkadang

mereka terlihat mendominasi.
6. Mau mendengarkan dan mempertimbangkan kebutuhan orang lain.
7. Cukup mampu untuk mempengaruhi orang lain.
8. Mau terus menerus terlibat aktif.
9. Suka tantangan baru, dan bersemangat dalam menerima hal baru.
10.Senang berjumpa dengan orang-orang baru.

Influence Dominance Compliance

Confident & Determined

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter IDC?

Influence Dominance Compliance

Confident & Determined

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter IDC?

Compliance Influence Steadyness

Mediator
1. Berorientasi pada relasinya dengan orang lain.
2. Menyelesaikan tugas dengan jadwal waktu yang telah diberikan.
3. Mempertahankan lingkungan agar tetap stabil dan harmonis.
4. Bersahabat, bersemangat dan cenderung informal.

5. Suka berbicara.
6. Cenderung mudah gelisah tentang penilaian orang lain atas dirinya.
7. Sensitif terhadap kritik, oleh karenanya mereka cukup memperhatikan
kualitas kerja mereka.
8. Akan bekerja sebaik mungkin agar lingkungan sekitar mereka senang.
9. Menyelesaikan konflik dengan kemampuan komunikasinya yang juga
diseimbangkan dengan data dan hubungan mereka dengan orang lain.

10.Mudah untuk beradaptasi.

Compliance Influence Steadyness

Mediator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter CIS?

Compliance Influence Steadyness

Mediator

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter CIS?

Steadyness Compliance
Peacemaker, Respecfull & Acurate
1. Berorientasi pada detail masalah.
2. Ingin dapat menyelesaikan tugas dengan cermat dan akurat.
3. Menginginkan lingkungan yang memiliki rasa aman dan terprediksi.
4. Menginginkan fakta dan data sebelum mereka membuat keputusan.

5. Tidak nyaman ketika berada di dalam situasi dimana mereka merasa

ditinggalkan.
6. Mudah stress ketika dipaksa membuat keputusan dengan cepat.
7. Lebih senang hanya memiliki sahabat namun hubungannya mendalam.
8. Lebih memilih kelompok kecil daripada kelompok besar.
9. Cenderung menghindari kritik dan konflik.
10.Cukup loyal.

11.Seorang team player yang baik.

Steadyness Compliance
Peacemaker, Respecfull & Acurate

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter SC?

Steadyness Compliance
Peacemaker, Respecfull & Acurate

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter SC?

Compliance Steadyness Influence

Practitioner
1. Suka bergaul dengan kecenderungan sifat analitis dan waspada.
2. Mudah memperbanyak teman sekaligus mengendalikan mereka sehingga
mereka jarang menunjukan sifat perlawanan secara sengaja.
3. Mau memperhatikan detail.

4. Mau memperhatikan kebutuhan orang lain di sekitarnya.

5. Suka berada di dalam situasi yang sudah jelas prosedur kerjanya dan
terprediksi.
6. Kurang menyukai kejutan maupun pekerjaan yang sifatnya mendadak.
7. Dalam berinteraksi cukup aktif untuk menggunakan pengetahuan dan
fakta dalam mempengaruhi orang lain.
8. Cukup menggunakan logika dalam bertindak.

Compliance Steadyness Influence

Practitioner

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter CSI?

Compliance Steadyness Influence

Practitioner

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter CSI?

Compliance Steadyness
Perfectionist
1. Tepat, detail dan stabil.
2. Berpikir sistematis sesuai dengan prosedur yang ada.
3. Diplomatis dalam berbicara.
4. Jarang berlawanan dengan rekan kerja.

5. Menghindari konflik.
6. Menyukai lingkungan yang terlindung dan aman dengan peraturan dan
regulasi kerja yang jelas.
7. Lebih menyukai hanya memiliki sedikit sahabat dekat.
8. Kritik baginya merupakan kegagalan.
9. Takut gagal.
10.Lambat dalam membuat keputusan.

11.Menginginkan data dan fakta sebelum membuat keputusan.

Compliance Steadyness
Perfectionist

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter CS?

Compliance Steadyness
Perfectionist

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter CS?

Influence Dominance Steadyness

Reformer
1. Mudah bergaul dan bersahabat.
2. Suka mengarahkan situasi dan menjadi pemimpin.
3. Berkonsentrasi pada tugas yang ada di tangan sampai selesai.
4. Senang berbagi kepercayaan di dalam tim.

5. Tidak hanya mau memimpin tapi juga mau menjadi anggota tim.
6. Menginginkan ketenaran dan pengakuan.
7. Mempunyai kepercayaan yang tinggi terhadap orang lain.
8. Senang terlibat di dalam proyek orang lain.
9. Mau menyelesaikan konflik.
10.Sensitif dengan perasaan orang lain dan akan berupaya menciptakan
suatu lingkungan yang mendukung bagi setiap orang.

11.Optimis dan bersikap positif.

Influence Dominance Steadyness

Reformer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat memotivasi

Individu dengan karakter IDS?

Influence Dominance Steadyness

Reformer

Lingkungan seperti apa yang sesuai dapat membuat

demotivasi Individu dengan karakter IDS?