 Pemasaran adalah: Tujuan pemasaran

 kegiatan meneliti adalah: bagaimana

kebutuhan dan agar barang dan
keinginan jasa yang
konsumen (probe), dihasilkan disukai,
dalam dibutuhkan, dan
menghasilkan dibeli oleh
barang dan jasa konsumen.
(Product).
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Penentuan :
- Segmentasi
- Targeting
- Positioning
3. Penetapan Marketing Mix
- Product, price, promotion & place
4. Menempatkan strategi pasar dlm
persaingan (Market driven)
 Riset pasar
 Riset Perilaku Konsumen
 Focus Group Discussion (FGD)
 Sementasi adalah  Dasar Segmentasi :
Mengindentifikasi 1. Demografi
dan membentuk 2. Geografi
kelompok pembeli 3. Psikologis
yang berbeda yang 4. Perilaku
mungkin meminta
produk dan atu
bauran pemasaran
tersendiri
 Targeting adalah  Konsentrasi segmen
tunggal
Memilih satu atau
Spesialisasi selektif
lebih segmen pasar 

Spesialisasi Pasar
untuk dimasuki 

 Spesialisasi Produk
 Cakupan pasar secara
keseluruhan :
- Dibedakan
- Tak dibedakan
 Penentuan Posisi Cara :
adalah membentuk  Unik
dan  Yang pertama kali
mengkomunikasika  Unggul
n manfaat utama
 Tidak mudah ditiru
yang membedakan
 Dapat
produk dalam
pasar. dikomunikasikan
 Sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar
untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau
dikonsumsi untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan
1. CONVENIENCE GOODS
2. SHOPPING GOODS
3. SPECIALTY GOODS
4. UNSOUGHT GOODS
 Nama, istilah, tanda, simbol atau kombinasi
dari hal-hal tersebut, yang di maksudkan
untuk mengidentifikasikan barang/jasa dari
penjual dan untuk membedakan dengan
produk pesaing
 Mencerminkan manfaat dan mutu produk
 Mudah diucapkan
 Harus terbedakan
 Nama tersebut harus dapat didaftarkan dan
mendapatkan perlindungan hukum
 Jumlah dari nilai yang dipertukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau
menggunakan suatu produk.
 Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan
moneter lainnya
 Harga

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi Nilai 3. Strategi nilai

Premium Tinggi super

Menengah 4. Stretegi 5. Strategi nilai 6. Strategi nilai

terlalu mahal menengah baik

Rendah
7. Strategi 8. Strategi 9. Strategi
penipuan ekonomi palsu ekonomis
Mahasiswa akan melakukan simulasi
pembelian
dan penjualan.
Mahasiswa dibagi dalam kelompok :
1. Penjual
2. Pembeli
3. Pengamat
 DISTRIBUSI

Kegiatan pemasaran
yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang
dari produsen ke pembeli
sesuai kebutuhan
 ZERO LEVEL CHANNEL

ONE LEVEL CHANNEL

konsumen
Produsen

Pengecer

TWO LEVEL CHANNEL

Pedagang
Pengecer
Besar

THREE LEVEL CHANNEL

Pedagang Pemborong Pengecer

Besar
 PERIKLANAN :
Segala bentuk presentasi bukan pribadi dan
promosi tentang gagasan, barang atau jasa yang
dibayar oleh sponsor tertentu
 Promosi penjualan terdiri dari kumpulan
kiat insentif yang beragam, umumnya
berjangka pendek, dirancang untuk
mendorong pembelian suatu produk/jasa
tertentu secara lebih cepat atau lebih besar
oleh konsumen atau pedagang.
 Penjualan Personal :
Interaksi langsung dengan satu calon pembeli
atas lebih untuk melakukan presentasi,
menjawab pertanyaan dan menerima pesanan

 Pemasaran Langsung
Sistem pemasaran interaktif yang
menggunakan satu atau lebih media iklan untuk
menghasilkan tanggapan dan/ transaksi yang
dapat diukur pada suatu lokasi.
 Public
Kelompok manapun yang memiliki kepentingan aktual atau
potensial atau pengaruh terhadap kemampuan
perusahaan untuk mencapai tujuannya

 Public Relation
◦ Memiliki potensi besar untuk membangun
kesadaran dan preferensi dalam pasar
◦ Menempatkan kembali produk
◦ Mempertahankan produk
 Service &
Customer Stasfication
Orientation
Product and
Services
Quality
Speed
TARGET
MARKET
SEGMENT
Convinence
Inovation