RENCANA BISNIS SOSIAL

Materi Kuliah SOCIOPRENEURSHIP - Minggu 6

Hasim As’ari
Universitas Mercu Buana Yogyakarta
PENTINGNYA RENCANA

Gagal Dalam Merencanaka…

Sama Dengan Merencanakan Kegagalan!

2
 RENCANA BISNIS SOSIAL

• Rencana bisnis adalah alat bagi pengusaha

untuk memulai atau mengembangkan bisnis.

• Rencana bisnis sosial adalah dokumen yang

menjelaskan secara rinci tentang bisnis sosial
MENGAPA PERLU MERENCANAKAN
BISNIS SOSIAL?

HASIM AS’ARI
 5 ALASAN PENTINGNYA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL

1. MEMBANTU ANDA UNTUK MENJELASKAN

GAGASAN / IDE BISNIS SOSIAL ANDA.
PERENCANAAN INI AKAN MEMBANTU
MENJAWAB BEBERAPA HAL: APA VALUE YANG
DIJUNJUNG OLEH BISNIS SOSIAL ANDA DAN
APA TUJUANNYA SERTA MENGAPA BISNIS
SOSIAL ANDA HARUS ADA?
 5 ALASAN PENTINGNYA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL

2. Membantu dalam mengidentifikasi pasar

(target pasar) bagi bisnis sosial anda agar bisa
berhasil, Anda harus mengerti pasar bisnis sosial
Anda dan mengidentifikasi kebutuhan yang bisa
Anda sediakan
 5 ALASAN PENTINGNYA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL

3. Rencanabisnisakanmembantutujuanbisnis
sosial andadan strategi untukmencapai tujuan
tersebut.

• Artinya, tenagadan energi difokuskankepada

tujuanAnda, bukankepadahal yang lainnya
5 ALASAN PENTINGNYA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL

4. Rencana bisnis untuk memperlihatkan dan meyakinkan kepada calon

investor atau pemberi pinjaman atau pemberi dana guna bersedia
menginvestasikan dananya untuk membantu memulai atau membangun
danmengembangkanbisnissosial anda.

Mereka akan berinvestasi bila percaya bisnis sosial anda akan berjalan
dengan lancar dan menghasilkan laba. Perencanaan yang baik akan
membuat bankdaninvestormengerti tentangidebisnissosial.
5 ALASAN PENTINGNYA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL

5. Rencana bisnis akan membantu meyakinkan

pemasok, pembeli dan tim untuk bekerja dengan
Anda ditahap awal memulai bisnis sosial dengan
mengkomunikasi visi dan misi bisnis sosial anda
kepada orang / tim yang bersedia membantu
Anda
 UNSUR-UNSUR RENCANA BISNIS SOSIAL TERDIRI ATAS:

1. Executive Summary; 2. Visi, Misi dan Tujuan; 3. Dampak Sosial; 4.

Operasional; 5. Analisis Pasar; 6. Analisis Kompetitif; 7. Produk /

Jasa; 8. Biaya dan Harga; 9. Pemasaran dan penjualan; 10. Analisis

Manajemen atau SDM; 11. Rencana Keuangan dan Proyeksi

Keuangan; 12. Evaluasi

BERIKUT PANDUAN CARA MEMBUAT RENCANA BISNIS SOSIAL
STEP BY STEP

• Executive Summary
• adalah pengantar atau ringkasan singkat dari rencana bisnis sosial yang ingin

disampaikan kepada orang lain.

• Ringkasan Eksekutif memberikan informasi yang penting bagi para pembaca

yang perlu memahami dan mendukung konsep tersebut tetapi tidak harus

mengetahui rencana rinci. Biasanya ditulis terakhir.

KENAPA EXECUTIVE SUMMARY PENTING?

• Tujuan utama dari ringkasan eksekutif adalah meringkas rencana

bisnis sosial agar terlihat singkat.
• Kebanyakan para investor, pemberi pinjaman, dan lain-lain, tidak
punya banyak waktu luang untuk membaca seluruh rancangan social
business plan.
• Mereka biasanya hanya membaca executive summary yang telah
dibuat.
• Apabila tertarik, kemungkinan besar investor, pemberi pinjaman, dan
lain-lain akan memberikan dana kepada pelaku bisnis social.
• Itulah peran penting dari executive summary
SEBAIKNYA DI DALAM RINGKASAN EKSEKUTIF MEMASUKKAN
BAGIAN-BAGIAN BERIKUT::

• Nama perusahaan, tanggal pendirian, termasuk perijinan usaha

• Bentuk usahanya (perdagangan, industry, jasa dll) dan produk (barang atau

jasa)
• Pasar – informasi tentang target pasar dan tren pasar seperti pola
pertumbuhan dan kesenjangan pasar
• Tujuan usaha dalam tiga tahun pertama / atau berikutnya
(misalnya target pendapatan, staf yang ingin Anda pekerjakan)
• Informasi keuangan secara singkat – memberikan gambaran umum tentang
proyeksi dan rincian kebutuhan pendanaan atau investasi.
UNSUR-UNSUR RENCANA BISNIS SOSIAL TERDIRI ATAS

2. Visi, Misi, Tujuan Bisnis Sosial

Bagian ini menjelaskan motif yang mendasari sebuah bisnis sosial dan mengapa seseorang atau
organisasi non profit bersedia bekerja untuk tujuan ini.
Di bagian ini menjelaskan visi, misi, dan tujuan bisnis sosial anda; dengan jelas dan gamblang
agar tidak disalahartikan calon mitra bisnis, investor dan pemberi pinjaman
• Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

- Pernyataan Visi

- Pernyataan Misi

- Tujuan
 UNSUR-UNSUR RENCANA BISNIS SOSIAL TERDIRI ATAS

3. Dampak social
Penting bagi pelaku bisnis sosial untuk dapat menunjukkan dampak sosial yang diharapkan untuk
dicapai dan yang telah di capai (menggunakan Social Return on Investment - SROI)

Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

• untuk mengukur atau sudah mengukur dampak sosial

• Memberikan informasi dampak social dari bisnis social anda kepada
penyandang dana atau calon investor

• • Jelaskan secara rinci biaya yang terkait dengan pengukuran dampak sosial.
 UNSUR-UNSUR RENCANA BISNIS SOSIAL TERDIRI ATAS

4. Operasional
Bagian ini menjelaskan operasional bisnis
Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

- Lokasi bisnis sosial anda akan/sudah beroperasi

- Jenis bangunan rumah atau tempat komersial, sewa atau milik
sendiri dan berapa ruang dibutuhkan
- Mengapa tempat tersebut dipilih sebagai tempat bisnis, apakah
karena biaya tempat yang murah, akses ke pasar, kemudahan
akses untuk klien, parker dll. (Jika bisnisnya eceran, tentukan
pilihan karakteristik lokasi yang strategis)
 UNSUR-UNSUR RENCANA BISNIS SOSIAL TERDIRI ATAS

- Fasilitas yang dibutuhkan, termasuk peralatan atau perbaikan.

- Tentukan pemasok

- Bagaimana syarat-syarat yang telah disepakati yaitu diskon, waktu pengiriman, dan

syarat kredit.

- Tentukan pemasok alternatif (untuk antisipasi jika ada masalah dengan pemasok yang
sudah dipilih sebelumnya)

- Rencana produksi termasuk menentukan biaya bahan dan produksi

- Strategi mendistribusikan produk / layanan kepada klien / pelanggan

- Mengapa metode ini yang paling efektif dari segi biaya.

 5. ANALISIS PASAR

• Pada bagian analisis pasar ini merupakan inti dari rencana bisnis sosial karena adanya riset
pasar yang solid untuk memahami target pasar dan bisnis sosial akan memenuhi permintaan di
pasar.
Berikut poin-poin yang bisa anda masukkan pada bagian kelima

• • Ringkasan situasi pasar saat ini

• • Profil target konsumen dan pelanggan

• • Karakteristik konsumen

• • Tentukan kepada siapa anda ingin menjual.

• • Berapa banyak pelanggan potensial yang ada di pasar sasaran anda

• • Apakah pasar statis, menurun, tumbuh atau musiman? Mengapa?

 6. ANALISIS KOMPETITIF

• Bagian ini menjelaskan pesaing, baik nirlaba maupun non nirlaba dan keunggulan pasar dari bisnis
sosial yang diusulkan.

Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

• Siapa pesaing utama

• Bagaimana dengan produk/jasa pesaing

• Apa kekuatan dan kelemahan pesaing

• Mengapa produk/jasa bisnis sosial anda lebih baik, deskripsikan secara spesifik
keunggulan produk atau jasa anda

• Bagaimana dengan positioning produk/jasa anda

 7. PRODUK / JASA
• Bagian ini menjabarkan mengenai produk/jasa yang akan dijual untuk memenuhi permintaan pasar
• Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

- Penjelasan tentang bahan baku dan tahap produksi

- Buat daftar semua produk atau jasa dan deskripsikan produk/jasa anda

- Untuk setiap produk atau jasa, anda harus:

▪ Jelaskan fitur-fiturnya yang paling penting. Apa yang spesial darinya?

▪ Jelaskan manfaat produk / jasa

▪ Jelaskan bagaimana produk dibuat/jasa disediakan

▪ Jelaskan layanan purna jual yang akan Anda berikan.

 8. BIAYA DAN HARGA

anda perlu menjelaskan strategi penetapan biaya dan penetapan harga. Biaya dan harga tidak
sama

• Beberapa poin penting yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan harga:

• a. Harga dan tingkat penjualan yang perlu tetapkan untuk memastikan bisnis

sosial menguntungkan

• b. Bagaimana harga produk atau jasa anda dibandingkan dengan pasar/pesaing.

berapa biaya untuk memproduksi produk atau jasa anda? pastikan telah

memperhitungkan biaya tetap dan variabel.

 8. BIAYA DAN HARGA

c. Jelaskan strategi penetapan harga bisnis sosial anda dan bagaimana

kesesuaiannya dengan apa yang terungkap dalam analisis pesaing dan riset

pasar anda. Apakah harga anda lebih rendah, lebih tinggi, sama? Mengapa?

d. Jelaskan betapa pentingnya penetapan harga Anda sebagai faktor persaingan;

apakah target pasar Anda cenderung membuat keputusan pembelian

berdasarkan harga atau ada faktor lain?

 9. PEMASARAN DAN PENJUALAN

• Bagian ini akan menjelaskan bagaimana bisnis sosial akan mencapai target pasar
• Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

• • Bagaimana rencana memasarkan produk/jasa dari bisnis sosial anda; pesan apa

yang ingin sampaikan?

• • Kegiatan pemasaran apa yang akan gunakan? web; brosur; Iklan, dan promosi;

email pemasaran; buletin; media sosial; public relation dll.

• • Pada skala berapa anda berniat menggunakan metode ini?
• • Berapa anggaran yang anda tetapkan untuk pemasaran?
10. ANALISIS MANAJEMEN ATAU SDM

• Pada bagian ini menjabarkan struktur organisasi dan daftar orang-orang yang terlibat dalam

bisnis social anda dan berikan deskripsi singkat tentang keterampilan, pengalaman, kualifikasi,

dan pengetahuan yang mereka miliki

• Berikut poin-poin penjelasan yang bisa kamu jelaskan:

• Analisis manajemen atau SDM

• Tentukan struktur organisasi

• Buat daftar jumlah pegawai dan keahliannya guna mewujudkan program misi bisnis sosial

anda

• Sistem penggajian karyawan dan tunjangannya

11. RENCANA KEUANGAN & PROYEKSI KEUANGAN

• Bagian ini menjelaskan kondisi keuangan dan proyeksi pendapatan dan pengeluaran

• Berikut poin-poin yang bisa dimasukkan:

• • Berapa biaya awal dan investasi peralatan, teknologi
• • Bagaimana dengan proyeksi pendapatan dan pengeluaran
• • Berapa modal yang sekarang dimiliki.
• • Berapa biaya operasional harian, bulanan hingga tahunan.
• • Berapa dana darurat perusahaan yang dimiliki
• • Ringkasan atau proyeksi arus kas
12. EVALUASI

• Sebagian besar bisnis nirlaba mengukur kesuksesan hanya aspek

keuangan saja.
• Evaluasi kondisi keuangan saja ternyata tidak cukup menjamin nilai
perusahaan tumbuh secara berkelanjutan (sustainable)

• Tapi berpijak pada triple bottom line (TBL) yaitu sinergi tiga elemen

yang meliputi ekonomi, sosial, dan lingkungan atau lebih dikenal

dengan 3P (Profit, People dan Planet).

HASIM AS’ARI

• Bisnis sosial berpijak pada double bottom

line (atau triple bottom line.)

• Triple bottom line (TBL) yaitu sinergi tiga

elemen yang meliputi ekonomi, sosial, dan
lingkungan atau lebih dikenal dengan 3P
(Profit, People dan Planet).
HASIM AS’ARI

• Proses evaluasi akan melalui beberapa tahap dan

• Metode yang digunakan seperti :
- analisis SWOT,
- social business model canvas,
- thinking hats dan
- studi kelayakan.