METODE RAMALAN PENJUALAN

1. Ayunda Nurul Fadhilah 170121026

2. Fadhilah Fitri 170121031
3. Kunti Nurjannah 170121071
4. Masitoh 170121010
5. Rindi Ratna Rahayu 170121012
 A. Pengertian Peramalan

Peramalan adalah penggunaan data masa

lalu dari sebuah variabel atau kumpulan
variabel untuk mengestimasi nilainya di
masa yang akan datang. Pada bagian
pemasaran, peramalan penjualan
dibutuhkan untuk merencanakan produk
baru, kompensasi tenaga penjual, dan
beberapa keputusan penting lainnya.
Selanjutnya, pada bagian produksi dan
operasi menggunakan data-data peramalan
untuk perencanaan kapasitas, fasilitas,
produksi, penjadwalan, dan pengendalian
persedian (inventory control).
Menurut Horison waktunya peramalan dapat dibagi
menjadi 3 yaitu:

1. Peramalan jangka pendek yang memberikan hasil

peramalan satu tahun mendatang atau kurang.
2. Peramalan jangka menengah untuk meramalkan
keadaan satu hingga 5 tahun kedepan.
3. Peramalan jangka panjang digunakan untuk
pengambilan keputusan mengenai perencanaan
produk dan perencanaan pasar,pengeluaran biaya
perusahaan,studi kelayakan
pabrik,anggaran,purchase order,perencanaan
tenaga kerja dan perencanaan kapasitas kerja
serta pengambilan keputusan yang berhubungan
dengan kejadian lebih dari 5 tahun yang akan
datang.
 Dua hal pokok yang harus diperhatikan
dalam proses peramalan yang akurat dan
bermanfaat (Makridakis, 1999) :

1. Pengumpulan data yang relevan

berupa informasi yang dapat
menghasilkan peramalan akurat.
2. Pemilihan teknik peramalan yang
tepat yang akan memanfaatkan
informasi data yang diperoleh
semaksimal mungkin.
  
B. Jenis-jenis Peramalan

 Menurut Render dan Heizer (2004) pada jenis

peramalan dapat dibedakan menjadi
beberapa tipe. Dilihat dari perencanaan
operasi di masa depan, maka peramalan
dibagi menjadi 3 yaitu :
1. Peramalan ekonomi, menjelaskan siklus
bisnis dengan memprediksi tingkat inflasi,
ketersediaan uang, dana yang dibutuhkan
untuk membangun perumahan dan indikator
perencanaan lainnya.
2. Peramalan teknologi, memperhatikan tingkat
kemajuan teknologi yang dapat meluncurkan
produk baru yang menarik, yang
membutuhkan pabrik dan peralatan baru.
3. Peramalan permintaan, adalah proyeksi
permintaan untuk produk atau layanan suatu
 c. Meode Peramalan

1. Metode Kualitatif
Metode kualitatif umumnya bersifat subjektif,
dipengaruhi oleh intuisi, emosi, pendidikan dan
pengalaman seseorang. Oleh karena itu hasil
peramalan dari satu orang dengan orang lain
dapat berbeda. Meskipun demikian, peramalan
kualitatif dapat menggunakan teknik/metode
peramalan, yaitu :
a. Juri dari Opini Eksekutif
b. Gabungan Tenaga Penjualan .
c. Survai Pasar (market survey)
d. Teknik Delphi
 
 2. Metode Kuantitatif
1. Metode kuantitatif
yaitu peramalan yang menggunakan satu atau lebih model
matematis dengan data masa lalu dan variable sebab akibat untuk
meramalkan permintaan. Metode Peramalan Kuantitatif dapat
dikelompokkan menjadi dua jenis, yaitu :
Model seri waktu / metode deret berkala (time series)  Metode yang
dipergunakan untuk menganalisis serangkaian data yang
merupakan fungsi dari waktu. Model Seri Waktu / Metode deret
berkala, terbagi menjadi :
a. Rata-Rata Bergerak Sederhana (simple moving averages) :
b. Rata-Rata Bergerak Tertimbang (weighted moving averages) :
c. Penghalusan Eksponensial
d. Proyeksi trend (trend projection)
 2. Metode Kausal
Mengasumsikan variabel yang diramalkan menunjukkan
adanya hubungan sebab akibat dengan satu atau
beberapa variabel bebas (independent variable).
Merupakan metode peramalan yang didasarkan kepada
hubungan antara variabel yang diperkirakan dengan
variabel alin yang mempengaruhinya tetapi buakn waktu.
Dalam prakteknya jenis metode peramalan ini terdiri dari :
a. Metode regresi dan kolerasi, merupakan metode yang
digunakan baik untuk jangka panjang maupun jangka pendek
dan didasarkan kepada persamaan dengan teknik least
squares yang dianalisis secara statis.
b. Model Input Output, merupakan metode yang digunakan
untuk peramalan jangka panjang yang biasa digunakan untuk
menyusun trend ekonomi jangka panjang.
c. Model ekonometri, merupakan peramalan yang digunakan
untuk jangka panjang dan jangka pendek.