ANALISIS UNTUK PASAR

E-COMMERCE
 KELOMPOK 2

SHEVI MEIDA PUTRI MABELA QUR’ANDANI

141190031 141190035
RIZKI KARISMA ADE INDRAYANA

141190034 141190037
 Pasar Online
Pertukaran informasi dan komersial transaksi
antara konsumen, bisnis dan pemerintah selesai
01 02 Multiscreening
Istilah yang digunakan untuk
melalui berbagai bentuk kehadiran online menggambarkan penggunaan simultan
seperti mesin pencari, jejaring sosial, situs dari perangkat seperti TV digital dan
perbandingan, dan situs tujuan. tablet.

Jalur untuk
03 Situs tujuan

05 04
membeli Biasanya pengecer atau pabrikan
situs dengan informasi penjualan
Situs yang berbeda, saluran, perangkat, dan layanan. Perantara seperti
dan sumber informasi yang digunakan karena situs media mungkin
konsumen untuk menginformasikan menjadi situs tujuan bagi sebagian
keputusan pembelian mereka untuk suatu orang.
produk atau layanan. Juga dikenal
sebagai jalur konversi di situs.

Perantara Online
Situs web yang membantu menghubungkan pengguna
web dengan konten yang mereka cari di situs tujuan.
 Model bisnis dan pendapatan untuk e-commerce

Pada bab ini menggunakan Kanvas Model Bisnis yang merupakan

kerangka kerja yang sangat baik untuk meninjau model bisnis untuk
bisnis start-up online dan bisnis yang sudah ada yang mengembangkan
proposisi baru.
 Analisis Pasar Online
 Analisis Situasi : Koleksi dan ulasan informasi tentang lingkungan
eksternal organisasi dan proses internal serta sumber daya untuk
menginformasikannya strategi
 Lingkungan memindai dan analisis : Proses dari terus memantau
lingkungan dan peristiwa dan menanggapi demikian.
 Kelincahan strategis
Kelincahan strategis adalah konsep yang sangat terkait dengan
teori manajemen pengetahuan dan didasarkan pada pengembangan
proses yang baik untuk meninjau peluang dan ancaman pasar dan
kemudian memilih strategi yang sesuai.
Sebuah proses untuk analisis pasar online

Analisis pasar online atau 'marketspace' adalah bagian penting dalam

mengembangkan rencana bisnis digital jangka panjang atau membuat kampanye
pemasaran digital jangka pendek. Menyelesaikan analisis pasar membantu
menentukan jenis utama kehadiran online yang merupakan bagian dari ‘' klik
ekosistem '’ yang menggambarkan perjalanan pelanggan atau aliran pengunjung
online antara mesin pencari, situs media, dan perantara lainnya ke organisasi dan
pesaingnya.Pemain online utama seperti Facebook, Google, dan Salesforce telah
mengembangkan infrastruktur mereka sendiri atau ‘’ekosistem pasar online’’ yang
menghubungkan situs web melalui pertukaran data, memberikan peluang untuk
meningkatkan pengalaman pelanggan dan memperluas jangkauan dan pengaruh
mereka. Misalnya, Facebook telah mengembangkan API platform Facebook untuk
memungkinkan pertukaran data antara situs web dan aplikasi, termasuk aplikasi
seluler
 Klik ekosistem : Menjelaskan pelanggan perilaku
atau aliran pengunjung online antara mesin
pencari, media situs, perantara lain untuk
organisasi dan pesaingnya.
 Pasar online ekosistem :menggambarkan
pelanggan perilaku atau aliran pengunjung online
antara mesin pencari, media situs, perantara lain
untuk organisasi dan pesaingnya.
Peta Pasar Online
 Alat penelitian Untuk Menilai Pasar Digital
1. Google (http://adwords.google.com)
2. Alexa (www.alexa.com)
3. Hitwise (www.hitwise.com).
4. Nielsen (www.nielsen.com)
5. Comscore (www.comscore.com)
6. Google analytic
7. Forrester (www.forrester.com)
8. Pemasaran digital wawasan cerdas statistik
9. 9 Internet atau Periklanan Interaktif Bureau (IAB)
10. Media Internet di Grup Ritel (IMRG) www.imrg.org.
 Lokasi Perdagangan di Pasar
Sementara pasar tradisional memiliki lokasi fisik, pasar berbasis Internet tidak memiliki lokasi fisik kehadiran fisik
– ini adalah pasar virtual. Rayport dan Sviokla (1996) menggunakan perbedaan ini tion untuk istilah baru: pasar
elektronik (Pasar virtual seperti internet di yang tidak ada kontak langsung terjadi antara pembeli dan penjual) . Hal
ini berimplikasi pada cara di mana hubungan antara aktor yang berbeda di pasar terjadi.

Pasar elektronik baru memiliki banyak lokasi virtual alternatif di mana sebuah organisasi perusahaan perlu
memposisikan dirinya untuk berkomunikasi dan menjual kepada pelanggannya. Manajer perlu memahami
kepentingan relatif dari berbagai jenis situs dan antarkonsumen dan bisnis tindakan dan arus informasi. Pada bagian
ini akan meninjau bagaimana struktur saluran pasar. lokasi, lokasi perdagangan dan model pemasaran multisaluran
dapat dinilai untuk menginformasikan strategi bisnis digital. Terakhir, akan meninjau pengaturan komersial untuk
transaksi.
 Tinjauan struktur saluran pasar
Struktur saluran pasar menggambarkan cara produsen atau organisasi menyampaikan produk dan layanan kepada
pelanggannya.
 Lokasi Perdagangan di Pasar
Perspektif lain tentang konfigurasi pasar berkaitan dengan posisi perdagangan. dan kekuatan relatif antara pemain
yang berbeda dalam pasar. Berryman dkk . (1998) menciptakan kerangka kerja yang berguna untuk ini,
mengidentifikasi tiga perbedaan jenis lokasi. Situs yang dikendalikan penjual adalah halaman utama perusahaan
dan e-niaga diaktifkan. Situs yang dikendalikan pembeli adalah perantara yang telah diatur sedemikian rupa
sehingga pembeli memulai pembuatan pasar. Dalam posting pengadaan, pembeli menentukan apa yang mereka
ingin membeli, dan pesan dikirim melalui email ke pemasok yang terdaftar di sistem dan kemudian penawaran
ditunggu. Agregator melibatkan sekelompok pembeli yang bergabung untuk mengejar beberapa pesanan, sehingga
mengurangi biaya pembelian. Situs netral adalah evaluasi independen‑ perantara yang memungkinkan
perbandingan harga dan produk. Kerangka Berryman et al . (1998) telah diperbarui oleh McDonald dan Wilson
(2002) yang memperkenalkan dua lokasi tambahan untuk pembelian yang berguna. Evans dan Wurster (1999)
berpendapat bahwa ada tiga aspek: navigasi yang merupakan kunci untuk mencapai keunggulan kompetitif secara
online. Ini adalah Jangkauan, Kekayaan dan Afiliasi.
Pentingnya Model Pasar Multisaluran
Pembeli online biasanya menggunakan kombinasi saluran saat mereka mengikuti pelanggan
mereka perjalanan . Saat mereka memilih produk dan berinteraksi dengan merek, mereka tidak
menggunakan Internet di isolasi – mereka mengkonsumsi media lain seperti cetak, TV, surat
langsung dan iklan luar ruang. itu untuk rendah bahwa pendekatan yang efektif untuk
menggunakan Internet adalah sebagai bagian dari pemasaran multi saluran strategi . Ini
mendefinisikan bagaimana saluran pemasaran yang berbeda harus mengintegrasikan dan
mendukung masing-masing lain dalam hal pengembangan proposisi mereka dan komunikasi
berdasarkan kerabat mereka manfaat bagi pelanggan dan perusahaan. Mengembangkan 'rantai
saluran' untuk membantu kami memahami perilaku multisaluran adalah sebuah kekuatan ‑ teknik
lengkap yang direkomendasikan oleh McDonald dan Wilson (2002) untuk menganalisis
perubahan di pasar yang diperkenalkan oleh Internet.
Pengaturan komersial untuk transaksi Berbagai jenis perantara dan
pemberi pengaruh online
Sarkar dkk . (1996) mengidentifikasi berbagai jenis perantara baru
yang masih dapat kita kenali sampai sekarang :

01 Direktori 02 Mesin pencari

Yahoo!, Excite AltaVista, Infoseek

03 Mal 04 Pengecer virtual

BarclaySquare, Gerbang memiliki‑ inventaris dan
Buckingham menjual‑ langsung, misalnya
Amazon, CDNow
05 Perantara keuangan 06 Forum, klub penggemar, 07 Evaluator
dan grup pengguna
menawarkan uang digital disebut secara kolektif situs yang melakukan review
dan layanan pembayaran sebagai 'komunitas virtual' atau perbandingan
cek, seperti Paypal layanan
 
 Pentingnya mesin pencari

Mesin pencari adalah jenis perantara utama untuk organisasi yang

memasarkan layanan secara online, karena saat ini mesin pencari
adalah metode utama untuk menemukan informasi tentang
perusahaan dan produk-produknya. . Penelitian disusun oleh
Searchenginewatch ( www.searchenginewatch.com ) menunjukkan
bahwa lebih dari 90% pengguna web menyatakan bahwa mereka
menggunakan mesin pencari untuk menemukan informasi online.
 Bagian utama kanvas dalam urutan logis

Proposisi nilai Segmen pelanggan Hubungan pelanggan

Saluran Mitra utama Kegiatan

Sumber Daya Struktur biaya Aliran pendapatan

Contoh bagaimana sembilan elemen model
bisnis yang berbeda ini dapat diterapkan
ditampilkan pada Gambar .

Ini adalah kerangka kerja , tetapi selalu

mempertimbangkan elemen apa yang
hilang dari kerangka kerja. Ini bisa
dibilang kehilangan metode untuk
menentukan indikator kinerja utama (KPI)
untuk mengevaluasi kinerja model bisnis. di
sarankan menambahkan ini ke bagian yang
relevan, khususnya untuk aliran
pendapatan, struktur biaya dan aktivitas
utama. Juga, tidak secara langsung
mempertimbangkan dampak dari berbagai
bentuk pesaing. itu juga berguna untuk
memikirkan bagaimana kanvas akan
mencari perusahaan sukses yang sudah
aktif di pasar ini.
Gambar tersebut menunjukkan perspektif yang
berbeda untuk meninjau model bisnis alternatif.
Ada tiga perspektif berbeda dari mana model
bisnis dapat dilihat. Setiap organisasi individu
dapat beroperasi dalam kategori yang berbeda,
seperti contoh pada gambar, tetapi sebagian besar
akan fokus pada satu kategori untuk setiap
perspektif. Kategorisasi model bisnis tersebut
dapat digunakan sebagai alat untuk merumuskan
strategi bisnis digital. Tiga perspektif, dengan
contoh, adalah :
 Tiga perspektif, dengan contohnya :

Perspektif model
pendapatan
Perspektif Perspektif pengaturan
Penerbit buku dapat
posisi pasar menggunakan web untuk
komersial
Penerbit buku di sini menjual langsung sementara
adalah produsennya, Yahoo! dan Amazon dapat Ketiga perusahaan
Amazon adalah pengecer mengambil penjualan menawarkan penjualan harga
dan Yahoo! adalah berdasarkan komisi. Yahoo! tetap, tetapi, dalam tempatnya
pengecer dan perantara
juga memiliki iklan sebagai sebagai perantara pasar,
pendapatan model. Yahoo! juga menawarkan
pasar.
alternatif.
 
 Model pendapatan
 
Model pendapatan secara khusus menjelaskan teknik yang berbeda untuk
menghasilkan pendapatan. Untuk perusahaan yang ada, model
pendapatan terutama didasarkan pada pendapatan dari penjualan produk
atau layanan. Ini mungkin baik untuk menjual langsung dari produsen
atau pemasok jasa atau melalui perantara yang akan mengambil
potongan harga jual.
 Model pendapatan penerbit dan perantara online

01 02
Mars
CPC di tempat
(iklan teks bayar
04
per klik).

CPM Pendapatan
menampilkan afiliasi (BPA,
Sponsor bagian
iklan di situs
03
Jupiter
situs atau jenis
konten (biasanya
tapi bisa BPK).

biaya tetap untuk

suatu periode).
 Model pendapatan penerbit dan perantara online

06
Akses
berlangganan ke
05 konten atau
layanan.
08
Pendapatan Akses data
biaya
transaksi 07 Bayar per
tampilan akses
pelanggan untuk
pemasaran
email.
ke dokumen.
 MEDIA PENDAPATAN DISITUS MEDIA ONLINE

● Tujuan
Untuk mengilustrasikan berbagai peluang menghasilkan
pendapatan bagi penerbit online. Ini situs melihat tiga
pendekatan alternatif untuk penerbitan, referensi tiga berbeda
jenis portal.
 MENILAI BISNIS ONLINE

● Seperti semua perusahaan baru, sulit bagi investor untuk menilai

keberlanjutan jangka panjang dari awal. UPS. Ada sejumlah pendekatan
yang dapat digunakan untuk menilai keberhasilan dan keberlanjutan dari
perusahaan-perusahaan ini. Ada banyak contoh di mana telah disarankan
bahwa dot‑ com com‑ perusahaan telah dinilai terlalu tinggi oleh investor
yang ingin mendapatkan pengembalian cepat dari investasi mereka ‑ ment.
Ada beberapa anomali yang jelas jika perusahaan tradisional
dibandingkan dengan dot‑ com
 MENGHARGAI INTERNET START-UP

● Desmet dkk . (2000) menerapkan teknik arus kas diskon tradisional untuk
menilai potensi nilai internet start up atau dot com. Mereka menunjukkan
bahwa teknik tradisional tidak berhasil baik ketika profitabilitas negatif,
tetapi pendapatan tumbuh pesat. Mereka menyarankan itu untuk yang
perusahaan baru.
 Analisis pasar untuk e-commerce
1.Konsep menggambarkan
kekuatan model bisnis 2.inovasi

3.Eksekusi model 4.Lalu lintas kinerja

bisnis

6. profil
5. Pembiayaan
I-TO-I PASAR GLOBAL UNTUK PERUSAHAAN
RINTISAN
i‑to‑i (www.i‑to‑i.com) adalah organisasi internasional tion
dengan kantor di Inggris, Amerika Serikat, Irlandia dan
Australia. Dua puluh ribu orang telah memilih i‑to‑i sebagai
sarana bepergian dengan mendukung 500 pro yang
bermanfaat di lima benua dan juga telah melatih 80.000
orang sebagai guru TEFL. Layanan ini ditawarkan melalui
situs utama dan juga melalui situs TEFL online cialist
(www.onlinetefl.com).
Fitur utama dar proporsi i-to-i TEFL

Akreditasi Reputasi kelas

internasional dunia

kemitraan Dukungan siswa

lengkap
 Tantangan pasar
● 1 Meningkatkan kehadiran dan efektivitas konversi di pasar yang
kompetitif di geografi yang berbeda:

● 2 Meningkatkan permintaan melalui menjangkau dan mendidik ‑ ing

mereka yang mempertimbangkan perjalanan yang tidak menyadari
Kursus TEFL dan peluang yang mereka buka. Misalnya, banyak yang
akan mencari pekerjaan kasual di tempat lain negara, misalnya di bar
atau di pertanian, tetapi akan tidak menyadari TEFL.
 Mengapa dot-com gagal

● Alasan untuk salah satu kegagalan dot‑ com yang paling spektakuler adalah
kasus strategi bisnis yang tidak sehat, atau ide sebelum waktunya. Banyak dari
dot‑ com didirikan berdasarkan ide-ide inovatif yang membutuhkan perubahan
besar dalam perilaku konsumen. Analisis permintaan yang ketat akan
menunjukkan bahwa, pada saat itu, pengguna Internet relatif sedikit, dengan
mayoritas menggunakan koneksi dial-up, jadi tidak ada permintaan untuk
layanan ini.  
Thanks!
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik.