Analisi Aspek Pemasaran

dan kelayakan Finansial

Studi kasus : CV PENGETAMAN KAYU
KUTENG
Kelompok II

Adinda Rahma Mahakam

Aprizon
Arrahmadi Fajri
Fani Affida Faroha
 Profil
Perusahaa CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng adalah
n sebuah home industry yang bergerak di
bidang pengetaman kayu. CV Pengetaman
Kayu Pak Kuteng sudah berdiri sejak tahun
1996
Owner

Pak Kuteng

Pekerja 1 Pekerja 2 Pekerja 3

 BAB 1
Era kompetisi yang ketat seperti saat ini suatu usaha dituntut untuk meningkatkan kinerjanya agar
dapat memenangkan persaingan. Hal ini dapat dilakukan dengan cara mengurangi pengeluaran, melakukan
inovasi proses dan produk serta meningkatkan kualitas dan produktivitas.

Aspek pasar yang diteliti meliputi bauran pemasaran.pengertian bauran pemasaran adalah kombinasi
dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu produk, harga, promosi, dan
distribusi.

Analisis SWOT adalah penilaian menyeluruh terhadap kekuatan (strengths), kelemahan

(weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) suatu perusahaan atau dengan kata lain, S-
W-O-T digunakan untuk menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan dari sumbersumber daya
yang dimiliki perusahaan dan kesempatan-kesempatan eksternal dan tantangan-tantangan yang dihadapi

Aspek financial tujuannya menganalisis aspek keuangan dari suatu studi kelayakan bisnis adalah
untuk menentukan rencana investasi melalui perhitungan biaya dan manfaat yang diharapkan, dengan
membandingkan antara pengeluaran dan pendapatan,.
 Untuk mengetahui gambaran umum
CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng 01
Tujuan Untuk mengetahui aspek pemasaran
CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng
02
Analisis
Untuk mengetahui aspek dan
kelayakan finansial CV 03
Pengetaman Kayu Pak Kuteng
Asumsi dan Parameter untuk Analisis Kelayakan Usaha

No Asumsi Jumlah Satuan Keterangan

1 Periode Proyek 5 Tahun Periode 5 Tahun
2 Sarana Transportasi 1 Unit Mobil pickup
3 Hari Kerja 1 Tahun 240 Hari  
4 Produksi Dan Harga      
  Produksi Per bulan 30 Unit  
  Harga Jual 600.000 Buah  
5 Penggunaan Tenaga Kerja 3    
6 Upah Tenaga Kerja 350.000 Rp/Hr  
  TK Operasional 150.000 Rp/Hr  
  TK Distribusi Dan Keuangan 100.000 Rp/Hr  
 
9 Suku Bunga      
 Analisis dilakukan di CV Pengetaman
Kayu Pak Kuteng Objek analisis Batasan
produk adalah kusen kayu dan
kusen pintu Analisis
Analisis yang dilakukan adalah analisis
aspek pemasaran dan analisis
aspek finansial

Pengambilan data dilakukan pada bulan

Desember 2021

Suku bunga yang digunakan adalah

3,50%
 BAB II
A. Gambaran Umum UMKM
CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng memiliki target produksi dalam satu
hari yaitu sebanyak 240 unit/bulan untuk kusen Kusen Jendela, dan 240
unit/bulan untuk kusen pintu. Penjadwalan produksi pada CV Pengetaman
Kayu Pak Kuteng memiliki 3 orang pekerja, proses produksi mulai jam 08.00
WIB hingga 17.00 WIB, dan memiliki waktu istirahat dari jam 12.00 WIB
hingga 13.00 WIB. CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng mempunyai jumlah hari
kerja selama 6 hari/minggu yang dilakukan dari jam 08.00-16.00 jadi selama
sebulan ada 24 hari. Dalam sehari waktu produksi di CV Pengetaman Kayu
Pak Kuteng adalah 8 jam kerja atau 192 jam/bulan,.
B. Pembahasan Analisis Aspek Pemasaran dan Analisis SWOT
Segmentation

Ciri Kesamaan dalam Penggunaan Produk Ciri Kesamaan dalam Penggunaan Produk

Kelompok Ukuran
Jenis Kelompok Ukuran
No pengamata Segment No Jenis segmentasi
segmentasi Kebutuhan Keinginan Karakteristik Perilaku pengamatan Kebutuhan Keinginan Karakteristik Perilaku Segmentasi
n asi

Untuk Dapat
Remaja Untuk lebih
2 Demografi membatasi Kuat dan tahan lama didorong dan Kecil
(12-20 tahun) terganya privasi
ruangan dikunci

Sebagai Keamanan Dewasa Keamanan

penutup rumah terjaga Keamanan Kuat dan tahan
    Dapat didorong dan dikunci Besar rumah
rumah dan serta dapat Dapat rumah terjaga lama
Garuda Kuat dan tahan (21-25 tahun) terjaga
sebagai menjadi tempat didorong Besar
Sakti lama
hiasan interior keluar dan dikunci Kelas Keamanan
rumah masuknya Sososial rumah terjaga
  orang Akses keluar
serta dapat
masuk dan Kuat dan tahan
menjadi tempat Dapat didorong dan dikunci Kecil
Atas aksesoris lama
keluar
rumah
masuknya
(≤ 500.000) orang
1 Geografis
Kelas
Keamanan
Sososial
Sebagai rumah terjaga
Dapat 3
tempat untuk Keamanan serta dapat
Naga sakti Kuat dan safety didorong Kecil Akses keluar Kuat dan tahan
keluar masuk rumah terjaga Psikografis Menengah menjadi tempat Dapat didorong dan dikunci Besar
dan dikunci masuk lama
rumah   keluar
masuknya
(500.000-
orang
3.000.000

Keamanan
Kelas rumah terjaga
Untuk Untuk lebih Dapat
Kuat dan tahan Sososial serta dapat
Air Hitam membatasi terganya didorong Kecil Akses keluar Kuat dan tahan
lama menjadi tempat Dapat didorong dan dikunci Sedang
ruangan privasi dan dikunci masuk lama
Bawah keluar
(≥3.000.000) masuknya
orang
Targeting

No Segmentasi Kelompok Alasan

Terpilih
1 Pada segementasi ini memiliki proyeksi pertumbuhan yang
meningkat dan tentunya ukuran segmentasi yang besar
Geografis Garuda Sakti memungkinkan bahwa di daerah garuda sakti menjadi targeting
geograsif ditambah letak tempat dari CV Pengetaman Kayu Kuteng itu
sendiri berda pada jalan garuda sakti

2 Pada segementasi ini memiliki proyeksi pertumbuhan yang

meningkat dan tentunya ukuran segmentasi yang besar
Dewasa memungkinkan penjualan pada kelompok ini cukup bagus dan
Demografis
(21-25) Tahun ditambah lagi dengan kebiasaan dari kelompok yang mengkonsumsi
produk bersama membuat penjualan dapat meningkat.

3 Pada segementasi ini memiliki proyeksi pertumbuhan yang

Kelas Sososial
meningkat dan tentunya ukuran segmentasi yang besar
Psikografis Menengah
memungkinkan pada kelompok ini dapat dijadikan target dan
(500.000-3.000.000)
meningkatkan penjualan.
Positioning

Segmentasi
No Karakter Utama Terpilih
Konsumen Terpilih
Lebih dekat dengan tempat produksi
1. Garuda Sakti sehingga mengurangi biaya pengiriman
Kebutuhan yang lebih di utamakan
Dewasa
2.
(21-25 tahun)
Memiliki harga terjangkau
Kelas Sososial
3. Menengah
(500.000-3.000.000
Analisis SWOT
a. Kekuatan
-.Harga yang ditetapkan terjangkau oleh kalangan pelanggan
- Kualitas pelayanan yang diberikan baik.
- Banyaknya pilihan dan varian pintu dari yang berbentu polos biasa hingga yang ada ukirannya
- CV Pengetaman Kayu Pak Kuteng memiliki hubungan yang baik dengan pelanggan.
b. Kelemahan
- Tidak adanya kegiatan promosi
- Letak lokasi kurang strategis
- Lamanya dalam proses produksi
- Banyaknya pesaing yang dapat mengikuti selera pasar
c. Peluang
- Lokasi yang strategis, berada di area kampus dan tempat tinggal mahasiswa/I, dimana terus adanya
pembangunan yang memerlukan pintu.
- Dalam jangka panjang, jumlah mahasiswa/i yang tinggal di sekitar area tersebut meningkat.
- Kesibukan sehari-hari maupun kesibukan profesi.
d. Ancaman
- Munculnya kompetitor lain di sekitar lokasi
- Pelayanan dari pesaing terhadap pelanggan
- Kenaikan harga bahan baku (kayu)
 Analisis matriks
internal dan
eksternal

Faktor Internal Faktor Eksternal

Kekuatan (S) Bobot Rating Ket Skor Peluang (O) Bobot Rating Ket Skor
Harga yang ditetapkan lebih terjangkau. Sangat Lokasi yang strategis, berada di pinggiran Sangat
0,2 4 0,8 0,10 3 0,30
Kuat kota yang sedang banyak pembangunan Berpeluang
Kualitas pelayanan yang diberikan baik. Agak
0,1 2 0,2 Dalam jangka panjang, jumlah
Kuat Sangat
pembangunan di sekitar area tersebut 0,13 3 0,39
Banyaknya pilihan varian. Sangat Berpeluang
0,2 4 0,8 meningkat.
Kuat
Memiliki hubungan yang baik dengan Agak Tingginya permintaan Sangat
0,1 2 0,2 0,14 4 0,56
pelanggan. Kuat Berpeluang
TOTAL 2,4 TOTAL 1,15
Kelemahan (W) Bobot Rating Ket Skor Ancaman (T) Bobot Rating Ket Skor
Tidak adanya kegiatan promosi 0,13 2 Lemah 0,26 Munculnya kompetitor lain di sekitar lokasi Sangat
0,8 3 0,24
Letak lokasi kurang strategis 0,10 2 Lemah 0,2 Mengancam
Lamanya dalam proses produksi Agak Pelayanan dari pesaing terhadap
0,06 1 0,06 0,06 2 Mengancam 0,12
Lemah pelanggan
Banyaknya pesaing yang dapat mengikuti Agak Kenaikan harga bahan baku (kayu) 0,07 2 Mengancam 0,14
0,05 2 0,10
selera pasar Lemah
Munculnya kompetitor lain di sekitar lokasi 0,1 3 Mengancam 0,3
Total 0,31 7   0,62
Total 1      0,8
 Penentuan strategi alternatif
untuk CV Pengetaman Kayu
Pak Kuteng

Faktor Internal Faktor Eksternal

Kekuatan (S) Bobot Rating Ket Skor Peluang (O) Bobot Rating Ket Skor
Harga yang ditetapkan lebih terjangkau. Sangat Lokasi yang strategis, berada di pinggiran
0,2 4 0,8 Sangat
kota yang sedang banyak pembangunan 0,10 3 0,8
Kuat Berpeluang
Kualitas pelayanan yang diberikan baik. 0,1 2 Agak Kuat 0,2 Dalam jangka panjang, jumlah
Sangat
Banyaknya pilihan varian. Sangat pembangunan di sekitar area tersebut 0,13 3 0,6
0,2 4 0,8 Berpeluang
Kuat meningkat.
Memiliki hubungan yang baik dengan Tingginya permintaan
Sangat
0,1 2 Agak Kuat 0,2 0,14 4 0,3
pelanggan. Berpeluang
TOTAL 2,4 TOTAL 1,15
Kelemahan (W) Bobot Rating Ket Skor Ancaman (T) Bobot Rating Ket Skor
Tidak adanya kegiatan promosi 0,13 2 Lemah -0,26 Munculnya kompetitor lain di sekitar
Sangat
lokasi 0,8 3 -0,24
Letak lokasi kurang strategis Mengancam
0,10 2 Lemah -0,2
Pelayanan dari pesaing terhadap
Lamanya dalam proses produksi Agak 0,06 2 Mengancam -0,12
0,06 1 -0,06 pelanggan
Lemah Kenaikan harga bahan baku (kayu) 0,07 2 Mengancam -0,14
Banyaknya pesaing yang dapat mengikuti selera Agak
0,05 2 -0,10 Munculnya kompetitor lain di sekitar
pasar Lemah 0,1 3 Mengancam -0,3
lokasi
Total 0,31 7   -0,62
Total 1      -0,8
 Strength Weakness

1. Harga yang ditetapkan lebih terjangkau. 1. Kelemahan Tidak adanya kegiatan promosi
IFE
2. Kualitas pelayanan yang diberikan baik 2. Lamanya dalam proses produksi
EFE
3. Banyaknya pilihan variasi
3. Banyaknya pesaing yang dapat mengikuti selera
4. Memilih hubungan yang baik dengan pelanggan pasar

Matriks SO
Opportunities 1. Mengutamakan konsumen dengan model dan bentuk
1. Lokasi strategis, berada dipinggiran kota yang sedang furniture yang beda dengan yang lain (S3, O3). Matriks WO
banyak pembangunan 2. Menjaga kualitas pintu (S2, O2). 1. Mencari lokasi strategis agar konsumen mengathui
2. Dalam jangka panjang jumlah pembangunan yang 3. Memberikan harga yang sebanding dengan kualitas produknya (W1, O1).
tinggal disekitar area tersebut meningkat produk yang dijualkan ( S1,S2, O3) 2. Selalu membaca pasar untuk bentuk dan jenis pintu
4. Mempertahankan pelayanan agar konsumen maerasa yang sedang trand (W4)
3. Tingginya permintaan nyaman dan merasa puas setelah membeli produk
(S2, S4, O2).

Matriks ST
1. Memberkan inovasi yang berbeda tetapi tetap Matriks WT
Threats mengendepankan kulitas (S, S3, T1) 1. Memaksimalkan dalam proses pemasaran (W1,
1. Munculnya competitor lain disekitar lokasi
2. Memberikan kualitas hasil produksi yang lebih baik W2, W4, T1)
2. Pelayanan dan pesaing terhadap pelanggan
(S2) 2. Meningkatkan kualitas pelayanan kepada
3. Kenaikan harga bahan baku (kayu)
3. Memberikan proses produksi yang lebih tepat waktu konsumen (W3, T2).
(S2,T2)
Analisis Aspek Finansial (Keuangan)

Biaya Investasi
No Jenis Biaya Nilai (Rp) Penyusutan
1 Peralatan Produksi 100.000.000 10.000.000
2 Mobil Pick up 90.000.000 9.000.000
  Jumlah 190.000.000  19.000.000

Biaya Operasional

No Jenis Biaya Nilai (Rp) Keterangan

1 Biaya Kebersihan dan Keamanan 360.000 Biaya pembuangan sampah dan keamanan (30.000 per bulan)
2 Biaya Pemeliharaan 1.900.000 10% dari biaya penyusutan
3 Biaya Penyusutan 19.000.000 Penyusutan investasi
4 Biaya Bahan Baku 20.000.000 Biaya bahan baku utama
5 Biaya Bahan Tambahan 15.000.000 Biaya Bahan Tambahan
6 Biaya Tenaga Kerja 21.000.000 Biaya 3 tenaga kerja
7 Biaya Overhead 5.500.000 Biaya listrik dan air
8 Biaya Pemasaran 1.000.000 Biaya Transport, Spanduk, dan Baliho
  Jumlah 83.760.000  
Proyeksi Produksi dan Pendapatan
No Uraian Satuan Jumlah Harga Satuan Nilai (Rp)
1 Produksi per Tahun Unit 360    
2 Penjualan (100%) Unit 360 250.000 216.000.000
  Penjualan tahun 1 (100%) 216.000.000
  Penjualan tahun 2 (105%) 226.800.000
  Penjualan tahun 3 (110%) 237.600.000
  Penjualan tahun 4 (115%) 248.400.000
  Penjualan tahun 5 (120%)       259.200.000
3 Pendapatan rata-rata per tahun       237.600.000
           

Perhitungan Laba Rugi Perusahaan

Tahun
Uraian Jumlah Rata-Rata
1 2 3 4 5
Pendapatan 216.000.000 226.800.000 237.600.000 248.400.000 259.200.000 1.188.000.000 237.600.000
Biaya Operasional 83.760.000 87.948.000 92.136.000 96.324.000 100.512.000 460.680.000 92.136.000
Penyusutan 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 95.000.000 19.000.000
Laba Kotor Sebelum
113.240.000 119.852.000 126.464.000 133.076.000 139.688.000 632.320.000 126.464.000
Pajak (EBIT)

Pajak 15% 16.986.000 17.977.800 18.969.600 19.961.400 20.953.200 94.848.000 18.969.600

Laba Bersih (EAT) 96.254.000 101.874.200 107.494.400 113.114.600 118.734.800 537.472.000 107.494.400

Profit Marjin
44,45 % 44,49 % 44,52 % 44,55 % 45,58 % 44,52 % 44,52 %
Perhitungan Kelayakan Finansial Perusahaan
- BEP

No Jenis Biaya Nilai (Rp)

1 Biaya Tetap 211.260.000
2 Biaya Variabel 81.500.000
Jumlah 292.760.000

   
Payback Periode

Net Present Value

Tahun Cash Flow Suku Bunga Present Value

0 190.000.000 1 190.000.000
1 35.986.000 1,035 34.769.082
2 36.977.800 1,07 34.519.171
3 37.969.600 1,108 34.246.403
4 38.961.400 1,147 33.952.609
5 39.953.200 1,187 33.639.522
NPV 18.873.213
 Internal Rate of Return (IRR)

Insert Insert Presen

Tahun cash flow Rate
Present
Value 1
Rate t Value  
(70%) (71%)
2

0 190.000.000 1 190.000.000 1 190.000.000

1 35.986.000 1,035 34.769.082 1,045 37.605.370
2 36.977.800 1,07 34.519.171 1,092 40.380.682
3 37.969.600 1,108 34.246.403 1,141 43.392.621
4 38.961.400 1,147 33.952.609 1,192 46.462.194
5 39.953.200 1,187 33.639.522 1,246 49.788.956
  18.873.213   -27.629.823

B/C Ratio

 
Analisis Kelayakan Finansial

No Uraian Nilai
Cashflow  
0 190.000.000
1 34.769.082
1 2 34.519.171
3 34.246.403
4 33.952.609
5 33.639.522
2 NPV 18.873.213
3 IRR (%)  5,65 %
4 Rasio B/C 1,83
5 Payback Period 1,97 tahun
Keputusan Layak
Kesimpulan
● Berdasarkan aspek pemasaran, produk CV
Pengetaman Kayu Pak Kuteng dipasarkan di
wilayah Kota Pekanbaru, Riau, dengan
segmentasi geografi untuk Garuda sakti,
dengan demografi dewasa (21-25 tahun) dan
segmentasi psikografi pada kelas sosial
menangah (500.000 – 3.000.000).
● Hasil perhitungan menunjukkan bahwa CV Pengetaman Kayu Pak
Kuteng menguntungkan karena pada tingkat suku bunga 3,5% pada
tahun berjalan dan peningkatan pada tahun berikutnya didapat BEP
Unit 566, BEP Rupiah Rp.339.272, untuk mengembalikan investasi
yang telah dikeluarkan, NPV > 10 yaitu sebesar Rp. 18.873.213. IRR
> discount rate dengan discount rate 3,5 % didapat nilai 5,65 % dan
payback period tergolong cepat dalam pengembalian yaitu selama
1,97 tahun. serta rasio B/C>1 yaitu didapat nilai 1,83. Maka dapat
ditarik kesimpulan bahwa perusahaan CV Pengetaman Kayu Pak
Kuteng dapat dikatakan layak secara finansial.
Quastion
And Pertanyaan
Answer Bagaimanakah saudara mencari nilai suku
bunga pada perhitungan NPV?
Answare
Rumus NPV :
THANKS!